以下全是吐血干货，共计3万4千字和50张图片，大概阅读需要30-60分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。亚马逊跨境电商开店流程及费用是怎样的？看完你还想做亚马逊吗？近两年因为疫情持续突发，各行各业的钱袋子都不足，线下实体店也在大行情的影响下苟延残喘。线下的钱不好赚，就有不少人想通过互联网及自媒体进行创业，发展电商。而中国电商不管是目前爆火的某音，还是最早的淘宝，市场都已经饱和，一个个都成为了蓝海项目。既然中国地区不好做，不少人就把手伸向海外，试图在海外跨境电商平台掘金。而亚马逊作为跨境电商的正统老牌平台，几乎想做跨境电商的创业者都耳熟能详，就成为了跨境卖家的首选目标。所以现在老A一打开知乎就能随处可见这样的问题：“现在想创业做亚马逊好做吗？”“做跨境电商建议选择亚马逊吗？”“都说亚马逊投入几万启动资金，一年就能赚到100万，是真的吗？”这些问题深深吸引着想做跨境电商的小白玩家，到最后都成为了韭菜军团的主力军！老A建议，如果想做跨境电商的话还是首选海外版某音TK而不是亚马逊，因为目前流量最大的端口就是海外版某音TK了，海外版某音TK也在逐渐电商化，将来一旦成型，某音上疯狂带货的场景必将会在海外版某音TK上重现。亚马逊跨境电商开店流程及费用是怎样的？看完你还想做亚马逊吗？而目前海外版某音TK已经开通TK印尼小店和英国小店了，已经在海外版某音TK上形成了购物闭环。老A团队也实操了TK印尼小店，印尼小店主要面对东南亚地区，总体来说，TK印尼小店数据还是很不错的。经过一段时间的实操， 已经取得了不错的收益。（收益仅代表老A个人）反观亚马逊，已经没有了所谓的红利了，如果还有谁在和你大肆渲染亚马逊的红利氛围的话，我相信这个人是多少有点居心叵测的。但是万事没有绝对，也不能说就绝对做不起来。但不要盲目入局，开始之前要对其现状有所了解。一、亚马逊现状（一）制度的完善虽然亚马逊相对其他跨境电商平台来说算是目前比较受海外用户青睐的购物平台了，但是老A不得不泼一盆冷水，从14年开始，中国卖家就纷纷入局亚马逊，因为当时亚马逊的制度和规则并未完善，正是亚马逊能躺赚的时代，不少人赚到了钱。但是亚马逊经过几年的风吹雨打，目前规则和制度都已经完善，对有违规行为的店铺处罚也越来越严重，稍微有些操作不当的行为都会面临封店的风险，在2021年上半年，亚马逊“封号潮”的影响范围是非常大的，短短两个月关闭了50000多家店铺，被称为张三丰：封店铺、封品牌、封资金。这些被封的店铺既有平台大品牌头部卖家，也有刚刚起步的新手小白，封号的理由几乎只有一个，就是有偿测评。导致卖家的钱也提不出来，货也只能堆积在仓库。而想要申诉解封则需要大量繁琐的审核，到最后能不能通过也不一定。最后被封的店铺回不来了，不少大卖家也开始裁员以求自保。（二）价格越来越低上半年开始，亚马逊上的价格战空前严重，因为疫情，亚马逊新进场的卖家不断增加，不少新进买家为了快速生存，开始降低利润，甚至刚刚进入就亏本甩卖，导致不少平台老卖家销量骤降，老买家们为了流量也开始降价销售，价格越降越低，因为新品难推，大家就想降价提高销量，提高排名，但是有一人降价，就有一群人紧跟着降价，因为排名靠前的产品也想以价格优势稳住排名，这就成了一个死循环。再加上做亚马逊的各项成本逐渐增高，不少卖家都止不住的亏损，最后纷纷离场，亚马逊卖家成为了慈善家。今年的1月18日，亚马逊又上涨了一些必要的费用，导致卖家们的负担更重了（三）成本越来越高1.物流费用调整（1）配送费率将平均提高5.2%；（2）对于所有的大号标准尺寸商品（服装除外），亚马逊将使用商品重量或体积重量中的较大值来确定其配送重量；（3）亚马逊将提高移除和弃置费用；（4）亚马逊将提高标准尺寸商品和大件商品的淡季月度仓储费（1月-9月），旺季仓储费（10月-12月）将保持不变；（5）亚马逊将为长期仓储费引入分级费率结构；（6）亚马逊将提高亚马逊物流（FBA）预处理服务费用；（7）对于亚马逊物流轻小商品计划，商品的最大重量要求从12盎司提高至3磅；（8）亚马逊将推出亚马逊物流评级和转售服务并收取相应费用。2.销售佣金调整
（1）对于总销售价格超过500美元的割草机和除雪机商品，亚马逊会将销售佣金从15%降至8%；（2）所有其他分类商品的销售佣金都将保持不变；3.亚马逊物流移除和弃置订单费用变更亚马逊跨境电商开店流程及费用是怎样的？看完你还想做亚马逊吗？我们今天就重点来看一下亚马逊官方最近几天发布的通知，其中“亚马逊物流移除和弃置订单费用变更”涨幅最大，涨的最离谱，最高达150%。（1）以1磅到2磅的常见标准尺寸产品来说，从0.48美金到1.14美金，涨幅130%。（2）以1磅以下的大件商品来说，从0.6美金涨到了1.5美金，涨幅150%。 什么情况下会需要移除和弃置？ 移除，指的是卖家将FBA仓库中的库存，移到其他的地方去（一般是海外仓或其他场所）。弃置，就是委托亚马逊“帮忙”把FBA仓库中的库存给扔掉。 移除的选项在“亚马逊库存管理”后面的小三角之中。不管是移除还是弃置，对卖家来说都是艰难的抉择，这预示着这款产品暂时或永久性的遇到了运营挫折，有些换标后可以重新进来，有些却永远消失在了亚马逊平台上。 假设你这批货今后成为了卖不掉的滞销库存，即便你想把它“扔掉”，你也会付出比之前更大的成本。4.获取流量的成本增高众所周知，不管在什么平台做什么产品，如果没有流量，产品做的再好也是无用功。根据现在网上卖家提供的数据显示，做亚马逊花费资金最多的除了产品、物流以外，就是广告投放费用了。目前因为大量卖家涌入亚马逊，流量被瓜分，店铺没有流量是令卖家最头疼的事情。亚马逊跨境电商开店流程及费用是怎样的？看完你还想做亚马逊吗？而亚马逊对有偿测评的严厉打击、封号，让很多卖家不寒而粟，就导致这些原本用来做有偿测评的资金投入到了站内广告及其他推广渠道上：广告竞价。站内cpc的竞价广告价格越来越高。不少卖家都在纠结，不做吧，没有流量；做了吧，本来利润就不高甚至没有利润，广告费用又是一笔不小的开销。简直就是“不烧广告等死，烧广告穷死”啊！这些就是老A不建议做亚马逊的原因，物流、仓储、推广、税务等各种运营成本大幅上升，不少卖家称：简直承受不住啊！如果你是想进入跨境电商的新手卖家，就不要从亚马逊入手了，可以选择做海外版某音TK。如果是老卖家为流量而发愁，可以尝试一下海外版某音TK+亚马逊的玩法。因为目前老A发现一个很有意思的现象，就是当消费者在海外版某音TK视频上看到喜欢的东西时都会优先在亚马逊上搜索并下单，因为亚马逊是传统老牌龙头跨境电商平台，消费者对其信任程度有目共睹。二、亚马逊卖家转战海外版某音TK目前所有人都能看到，大流量端口就是海外版某音TK了，下载量已经连续11个月荣登全球榜首，总下载量已超出30亿次。远超Facebook！所以不仅仅是亚马逊卖家，如果是shopee虾皮或独立站卖家都可以通过海外版某音TK进行引流，中国也有大部分卖家已经在做海外版某音TK引流了。亚马逊跨境电商开店流程及费用是怎样的？看完你还想做亚马逊吗？在海外版某音TK主页加上其他跨境电商平台链接或自建的独立站链接。不少卖家都玩的风生水起，一个简单的产品展示视频就有几百几千万的播放量。（一）不要盲目入局老A劝大家不要盲目入局，功欲善其事，必先利其器。1.0播问题不断出现因为不少卖家在没有了解海外版某音TK的玩法就盲目入局，首先是视频0播低播状况不断出现，辛辛苦苦做了不少视频，结果爆了一个视频，剩下的视频播放量全是0，把账号放弃了太可惜，继续运营又没有流量，很是纠结，所以在做海外版某音TK带货之前先看看老A整理的关于海外版某音TK0播的解决方案：2.引流转化率低其次，这些通过海外版某音TK引到跨境电商平台上的用户转化率很低，只有1%~2%，主要是有两点原因：（1）选品虽然海外版某音TK上的流量庞大，但其目前还是属于社交娱乐属性，浏览跨境电商平台的卖家都是带有购物目的的，他们是想要购买产品，然后再来平台上搜索。而浏览海外版某音TK的用户通常是为了通过短视频进行娱乐消遣，看一些有意思的视频，并没有购物目的，他们大多是属于冲动型消费，是因为你视频里所展示的产品比较吸引人而激起了购买欲望才会产生订单。可以看出上图做好物的账号中，一个擦车玻璃工具，播放量达到了220万，而同账号下的厨房用的洗杯子神器浏览量却只有13.4万。产品不同，产生的转化也就不同。所以选品是个关键问题。海外版某音TK上选品可以通过TK for Business广告分析、TK LIVE直播分析、TK Creator达人分析以及数据实时监测等方式，了解当下比较流行或者比较有潜力的产品。而且，海外版某音TK用户群体大多是年轻人，他们的购买力有限，所以一些定价不高的小物品往往能有不错的销量，比如一些懒人唇膏、防水手机支架、DIY配饰等。非常有创意，又能激发用户购买的欲望，那么这样的选品就是非常成功的。其次要做好垂直细分，选品应与账号定位相关。比如，健身博主带货主要是围绕健身服、健身器材、减脂食品等。选品与账号定位高度相关，通过账号内容的不断优化，增加粉丝粘性，不断提高转化率。最后结合当下热点，参考其他电商平台的销量排行榜，或者社交媒体近期比较热门的话题，从中挖掘出适合自己的产品。亚马逊跨境电商开店流程及费用是怎样的？看完你还想做亚马逊吗？（2）挂链接是往站外交易在海外版某音TK上不管是挂亚马逊的链接，还是shopee虾皮、独立站的链接，终归是在往站外交易，不能在海外版某音TK上形成闭环，所以有的用户即使有了购买欲望，也可能懒得再多点一步。（二）结合TK Shop完成购物闭环想要在海外版某音TK上带货最好是结合TK Shop完成购物闭环。因为TK Shop是基于海外版某音TK的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣。用户能够在海外版某音TK上一站式完成：浏览 - 下单 - 支付 - 客服，让购物更加方便。与某音一样，可以在视频里面加入小黄车，并且有自己的卖家后台！目前已经开放了印尼小店和英国小店。（三）TK英国小店降低门槛海外版某音TK为了让更多的玩家参与进来，在2022年刚开年，就降低了英国小店的入驻门槛，而且成功开通英国小店后，会有每单返利5英镑的扶持计划！ TK Shop英国小店在3月份又下调了入驻门槛，不再需要百赞号和店铺评分，入驻流程也非常简单，不用翻蔷，内地可以直接登录官网链接：http://seller.tiktokglobalshop.com/business/zh然后只需要中国地区营业执照和法人身份证照片，就有很大几率入驻成功！而目前中国电商最火的玩法非直播到货莫属了，中国直播带货成功的案例数不胜数，直播电商能带来的各种利益都要比传统电商多得多，是现阶段购买转化率最高的方式。目前，中国的电商运营模式已经很成熟了，而海外版某音TK与某音隶属于一家母公司，有某音电商的经验在前，海外版某音TK的电商道路将会更有前景。来看看海外版某音TK上如何直播带货吧！三、海外版某音TK如何开始带货直播？（一）开通条件1.年满16周岁2.至少有1000个关注者。（不同国家/地区的这个关注者数量不同）（二）商品上架进入海外版某音TK，点击“Me”进入。若店铺内还未上架商品，则点击“Get started”开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击“Manage Shop”添加店铺内商品。（三）海外版某音TK开启直播步骤1.点击主页“+”进入直播设置页面，添加封面照片、视频标题和滤镜：点击“LIVE”后会出现“GO LIVE”的界面2.封面和标题（1）视频封面封面可以自由设定，可以从相册选择也可以先拍。可以选择美女主播照片，也可以选择展示产品促销力度的高清图片（2）标题①直播标题最长可以设置到32个字符②标题中注意强调直播噱头，如：名人直播、网红播主等③灵活运用营销词汇：专题、盛宴、福利、优惠、狂欢、超值、低价、超划算等等④切忌使用无关紧要的、带有欺骗性的标题，否则会引起用户反感，影响用户留存时间3.设置完标题封面后点击右侧“Flip”可以添加美颜、滤镜、视频特效、直播间分享及直播间屏蔽关键词等全部添加完成后，点击"GO LIVE"就可以开始直播了！亚马逊跨境电商开店流程及费用是怎样的？看完你还想做亚马逊吗？四、直播流程（一）直播前1.直播预告引流账号发好视频直播预告，做好引流推广，上架好直播带货的产品链接。直播引流的手段分别有:简单直接型预告﹔福利诱惑型预告﹔激发用户好奇心型预告。不管使用哪种手段去引流推广，把流量引进你的直播间才是你的最终目的。2.本土化运营一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动，本土化去运营打造直播间氛围。（二）直播开始（直播中）1.问候与热场开始直播的前几分钟应该建立好一个活泼友好的、能够抓住观众眼球的气氛，可以向观众介绍本场直播的限时促销活动、惊喜优惠等等。热场时要与观众聊天互动，此时是引导他们关注、分享或转发的最佳时机。话术参考:欢迎语告诉粉丝你是谁。(大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持)。II、留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他感觉到自己被重视，(欢迎xx进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟~).2.产品介绍热场完毕就可以开始介绍产品了，但也不能只光介绍产品，因为在直播过程中，观众来来往往，所以一段时间后，他们可能与原来的观众完全不同，不会知道这个直播都有哪些活动、优惠。所以老A建议，可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。这就能让刚进来的观众也能清楚直播的整个福利，吸引观众驻足观看。（1）留人话术利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。(直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领xx元优惠券〉（2）互动话术提问式互动（用过xx吗?)选择题互动（想要a款扣1﹔要b 款扣2。)刷屏式互动号召用户刷屏互动（想要的宝宝在评论里扣“想要”)（3）促单话术①价格锚点（亚马逊/谏卖通的价格是xxxx亓.一部，我们今天晚卜，买手机直接减xx元(直播低价),再送支架、数据线等（超值福利，买到就是赚到》。② 限时限量限“地”限量（这一款真的数量有限，只有最后#t件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!)（4）下单话术①重复强调产品效果和价格优势。② 不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦!先付先得、最后2分钟!最后2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!)（5）把控好直播间的节奏场控:要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合。运营:要关注引流视频发布,投放效果实时检测直播数据。运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。3.结束语直播临近结束，可以回顾产品、引导购买、引导关注、表示感谢，以及引导参观店铺、下次直播活动预告等，以便他们来下一次直播。话术参考：各位宝宝，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得点5心好评哦，当然，如果有任何问题记得第一时间我们的客服小仙女，一定会给大家一个满意的处理回复！这样，一来可以邀好评，尽量提升评价率和好评数，二来，有问题及时处理，防止随意差评和纠纷。（三）直播后复盘：每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘回顾一下直播中所遇到的问题总结一下出现了那些错误，有哪些东西是没有及时讲到的都要进行一个总结，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。而在复盘总结的过程中，有以下几个点是需要尤其注意：1.数据分析直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。2.老用户的活跃度即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交量。3.直播间的转粉率直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。亚马逊跨境电商开店流程及费用是怎样的？看完你还想做亚马逊吗？4.调整改进在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。而粉丝的粘性归根结底就是信任感。出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，有了信任也就增大了用户的粘性。因为近几年海外版某音TK风靡海外，很多跨境电商卖家都已经在海外版某音TK上布局，因为海外版某音TK的商业模式与某音大同小异，对我们这些某音用户来说，这就是一个巨大的套利机会，完全可以把某音的套路在海外版某音TK上重走一遍。反观某音，李佳琪、老罗等带货风波的出现，使的各大短视频平台用户纷纷效仿，造就了多少千万富翁！但目前某音处于饱和状态，流量越来越难获取，要和那么多人一起竞争，难度可想而知。而海外版某音TK正是一个机会，随着变现方式越来越多，操作也会越来越简单，所以谁抢先一步开始布局，就能获得最大的曝光，所以不要怀疑究竟行不行，因为你都没开始就已经错过了！你已经错过了某音，难道还要错过海外版某音TK吗？看完点个赞，TK有钱赚！我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！码字不易，觉得有收获的请点赞！欢迎点击查看，往期干货：普通人如何通过TikTok赚钱?2022年，个人还能做跨境电商吗？跨境电商如何引流？我踩过哪些坑？TikTok破0播放，做到这几点就够了！2022年，亚马逊开店流程及注意事项！TikTok怎么在国内使用？百分百实用的技巧TikTok直播的条件有哪些？这些规则你都知道吗？TikTok直播爆单方法全面解读，你关心的问题都有TikTok实操涨粉100万——0基础小白从入门到精通TikTok新手如何上热门，播放量破1000万，亲测有效TIKTOK 广告投放逻辑！！！（非常干货！）全面解析！虾皮选品怎么选？有人靠虾皮成功逆袭，有大佬带路吗？Tik Tok跨境电商初期该如何选品，万字干货，小白也能看得懂 跨境电商如何通过Tik Tok进行引流——0基础小白从入门到精通TikTok英国小店真的是蓝海？还是大坑割韭菜？别急，我给你掰扯掰扯TikTok新手播放量破1000万，快速涨粉，热门爆款，0基础小白从入门到精通如何在30天内，通过海外版抖音TikTok，变现一万美金。按照我的方法，你也可以点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓}