最近由于业务量越来越大，工作比较忙。平时线上STEAM和线下课程都要授课和研发新产品，还要设计暑假课和竞赛课，事情实在太多。为了下半年能够轻松一点，想找一些机构合作。无意之间在抖音上就找到了一些代运营。结果接触下来发现这个行业水特别深。其实我的想法很简单，就是大家一起合作共赢，你帮我分担工作量，我分你利润。但是接触下来，网络上大部分的代运营想的却是你口袋里面的那些钱，而不是帮你挣钱，共同致富。这些机构都是我这几天接触到的。他们一开始的话服务都是非常的热情，各种的要跟你一起干大事的，这样的架势，慢慢深入之后，后面都会慢慢套路你各种缴费。说是只跟你分成，没有效果，不收费。然后后面会收你一些门槛筛选的费用、开店铺认证费用等等。这不得不让我怀疑他们可能很多都是为了引导你去在平台上开店，而不是在为你的产品考虑发展问题。不知道大家有没有遇到过类似的情况，可以一起讨论一下。毕竟这年头真正靠谱的，有实力的代运营不知道是否真的存在？但是作为一个普通人，我们按照常理去思考，就如同股票市场一样，散客在想着如何赚钱，但是很多的机构在想着赚你的手续费，割韭菜。市场上永远不会缺乏这种赚那些想赚钱的人的钱。这些代运营的机构都会说手里面有很多很多的项目，很多成功的案例。但是我个人的感觉不太靠谱的原因主要有下面几方面。①假如说他真有本事把你的产品卖出去的话，他肯定抢着帮你卖产品，干嘛还收你这些各种认证费，各种门槛费？各种服务费？因为如果真的把产品大卖的话，相对于产品赚来的大的利润，这些费用其实都是非常少的。如果反向推理的话，无非他就是想通过这种方式收取更多类似于我这样的中小创业者的费用，费用少，但是可以多销嘛。骗的人多了不就可以赚到钱了？②如果说他们手头做火了很多项目，其实相对于开发新的项目而言，继续把这些火的项目做大做强，对他们来说这种方式赚到的钱，岂不是比孵化新项目来的更快，来的更多？干嘛要冒这个险去做这些不一定能做起来的项目呢？那说明他们所谓的火爆，那些产品肯定都不怎么赚钱。只是拿来做幌子去引诱没有跟他们合作过的市场上的韭菜的吧？③其实每个产品都需要对这个行业，对这个产品的市场做深度的调研和理解的。我们作为这个产业的长期从业者，以一个专业从业者的身份来运营，都不一定能做的好，他们如何能够保证能够对这个行业了如指掌，而且能做的比我们做的更好？或许他们的平台真的是有优势。但是这种优势是不是只是局限于普通的日常消费品，或者说大家都很容易理解的项目呢？对于市场上新兴的产品，尤其是像我这STEAM科技教育新兴行业的产品，很难想象他们能卖的很火爆。我并不是小看他们，他们想要把这个产品能够很深入的理解确实没那么容易。就像这个市场上很多家长并不知道为什么要学STEAM？为什么要学少儿科技编程一样。所以虽然接触了这么多的代运营的机构很多服务人员都信誓旦旦的说你这个项目好，能够把你做起来。但是我始终心里面没底，总感觉天下没有这么好的事情。所以只能抱着尝试的心态跟他们去接触。但是一旦涉及到钱，我肯定会非常的敏感，并且会质疑他们的目的和出发点。因为之前在我创立的那家公司里面，有吃过亏，上过当。典型的就是类似于“曹冲报班”这种骗局。他们就是教基础的保证金，然后承诺帮你去招生，让他们拿提成。合同什么的都很正规，结果啥效果都没有。最终跑路了，死不承认。所以作为一个过来人，我把这段时间的代运营的接触和感想写下来。如果你也是一个创业者，一定要谨慎。如果你有相关的类似的经历，欢迎一起讨论。大家相互借鉴经验，相互学习，共同努力吧。加油！}