烟草在线---“如意”云烟，乘风破浪会有时
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“如意”云烟，乘风破浪会有时
－－“如意云烟”品牌成长探究
来源:烟草在线专稿 作者:江苏省淮安市烟草分公司　缪开华 更新日期:
　　烟草在线专稿　　红云集团作为我国烟草行业第一家由工厂制向公司制转变成立的一个烟草企业集团，是全国第一个&敢于吃螃蟹&的烟草企业。自2005年11份成立以来就成了行业内外所关注的焦点。&云烟&作为红云集团的当家品牌、拳头产品，曾先后荣获过&国优金奖&、&全国名优卷烟&、&中国驰名商标&、&中国名牌产品&等多项桂冠，一直是&春风得意马蹄疾&。
　　&如意&云烟，作为红云集团今年刚开发的一个新产品，被烟民誉为&穿着唐装的卷烟&，其贵族气质已经是可见一斑，这款卷烟按照高配方，中价位、老品牌、新口味的定位，时尚而又传统的包装、优质的配方和细腻飘逸的吸味，刚一投放市场，就掀起了一股抢购的热潮，好多销售市场货源纷纷告磐。&如意&云烟，不仅的让红云人扬眉吐气了一回，更成为众多品牌战略专家所关注的对象。而这个品牌有可能会成为该类卷烟单品牌成长最快的品牌，&如意&云烟，真正成了卷烟销售市场的一匹&黑马&，把竞争对手远远地抛在了身后。
　　一、&如意&云烟，借势发力，破茧而出
　　&云烟&这个老牌卷烟诞生于1958年，由于在原料选用、配方、工艺、包装等方面在传统的基础上有所突破，一度出口多个国家和地区，并被确定为国宴用烟，&一云二贵三中华&，曾被好多世人所津津乐道，更成为消费者心目中的经典。这个具有悠久历史的品牌，通过几代人的努力，终于成了茁壮成长为今天的参天大树，成了家喻户晓的知名品牌。
　　&云烟&家喻户晓的知名度和文化被景，给新品牌的快速崛起，提供了有力的保证。更为&如意&云烟驰骋沙场提供了一个&护身符&，使&如意&云烟少走了别人所不能省却的&弯路&，从而借助这颗长青树冲出重围，一路领先。
　　当然，一个知名品牌所繁衍出来的新枝，在卷烟市场的培育、终端的维护等方面，都比新品牌市场过渡期短、消费者和零售客户的接受能力强，因此，效果也好，&如意&云烟，正借助了这个便利，从众多的卷烟牌号中脱颖而出，成为卷烟销售市场的一匹&黑马&，一颗快速升起的&新星&。
　　二、&如意&云烟的文化氛围
　　一个品牌的成功与否，其品牌文化起着关键性的作用。一个品牌的文化氛围的是品牌经过长时间的磨砺而产生和逐渐形成特色的文化体系。而&如意&云烟恰恰利用好这点，在品牌文化上下功夫，打好了文化这张牌，其品牌从内到外一直充分现体了品牌对文化的诉求，展示了品牌的文化价值。
　　1、包装色彩。红色为基调，本身就让人联想起了吉祥和欢乐，体现了人们一种对吉祥美好生活的向往和追求，很容易点燃心头的奔放之火，使人一见到就有一种亲近感。而她这种不落俗套的包装色彩，赋于品牌一个独特的个性，使这个品牌卷烟显得与众不同，卓尔不群，给消费者留下一个深刻的印象，从而实现重复购买，达到更有效地培育消费忠诚的目的。
　　2、外观设计，初升的太阳，不仅寓意着青年的&红云&如日初升，同时也寓意一种创业者事业的蒸蒸日上，软包装更体现了一种时尚，因而更能赢得消费者的青睐，加之&如意&云烟属于云烟这个强势品牌大家族的一员，更能引起消费者的共鸣。色彩与复古的文字包装，更给&如意&云烟一个典雅高贵的华美气质，也更能显示消费者身份的卓然不群，除了文化底蕴还有时尚，给人以一种满腹经纶的成功人士形象，缔造了一个完美的成功人士形象，因此，更能引起互动，达到心与心的交流。
　　3、文化内涵。商标采用怀旧复古的设计风格，运用多重防伪技术及环保型材料，使吸烟不仅只是单纯感官的享受，而是倡导自然、原生态的生活追求。在沉浸在卷烟醇香中的同时，更能使人对历史的回顾，外观古典的文字造型，除了使人咀嚼历史，还能引起人对过去的回味。
　　可以这样说，&如意&云烟的外包，是一个完美的包装形象，除了塑一个成功的品牌形象而外，还有古典与时尚的完美结合，因此，对于&如意&云烟的评价，不能说她是一匹&黑马&，应该说，因天时、地利、人和三者皆俱，如烟的成功，也是在情理之中的事儿了。
　　三、&如意&云烟的消费群体定位
　　一个品牌的成功，其消费定位起着举足轻重的作用。同时，也是检验品牌生命力的重要依据。&如意&云烟，这个中国传统名牌的优良品质，并且在开发时本着&高配方，中价位&的价格定位宗旨，同时，在包装和吸味上又有所创新，当然能赢得消费者的认可了。
　　零售价10元档次的消费群体，是一个庞大的消费群体，在整个的卷烟消费队伍中，占有相当大的比例，并且这个档次消费队伍中的消费者，他们都有成熟的消费思维，及一定的消费基础，有一定的持续购买能力，只要有他们心仪的品牌就能舍得&掏银子&，并且容易带来消费忠诚。
　　&如意&云烟，在投放卷烟销售市场之前，并没有经过大张旗鼓地宣传与品牌包装，基本上都是高调做事、低调推出，顺其自然。却有这么大的轰动效应，我想，其出身于&名门望族&固然功不可没，其中还有一个绝对的因素就是其自身的品牌价值。&如意&云烟以其独特的个性与品牌魅力，&俘虏了&一个又一个的消费者，为塑造一个成功的品牌树立了榜样。
　　&如意&云烟现在虽然是高歌猛进，但也不应该是沾沾自喜。此刻更应该有冷静的思维，稳健的作风，来分析市场，分析消费动态，并能正确的把握住自己，才能实现工业企业、商业企业和终端消费者三方皆&如意&。
　　四、&如意&云烟现象分析
　　&如意&云烟的供不应求，笔者想从第三者的角度来浅析一下消费者实施购买行为的原因，一家之言，权作是抛砖引玉：其一是其品牌的年轻，其中不排除一些年轻消费者的一种&求新&心理存在，而实施购买行为的现象，一旦这种&求新&心理消失，也就是一种新鲜感消失了，在他的心目中，没有留下一定的印象，很难再持续购买，当然，更不容易培育消费忠诚了。
　　其二是消费者的一种&从众购买动机&的存在而出现的这种热销局面。大家都知道，消费者在实施消费行为的过程中，都会有一种&凑热闹&的心理，这也就是&从众购买动机&，从众购买动机有一定的外因在里面，一旦这种外因消失，就很难再重复购买。
　　其三是品牌的真正实力。大家都知道，任何一个品牌刚一面市目标市场，前两个原因是不可避免也是事实存在的。这也是市场的规律。当然，最后一点才是真正重要的，一个没有实力的品牌，只能是昙花一现，不能真正地逐鹿于烟草江湖。当然，&如意&云烟，要能达到像云烟这个品牌之树常青，就要做到&内外兼修&，才能真正地&傲视群芳&，驰骋沙场。
　　五、&如意&云烟的前进之路
　　任何一个品牌的成长都不是一帆风顺的，前进的路上有平原，也有高山；有鲜花，也有荆棘。&如意&云烟选择了这个价位，就是选择了一条艰难困苦、异常曲折的前进之路，这个档次的消费群体，也是众多生产厂家所垂青的对象。并且还有好好成熟的品牌在卷烟销售市场上你争我夺，明争暗斗，在这场争夺战中，因各种因素的存在，从而导致好多品牌已经是暗然退出&江湖&，这也是&江湖&的规律，弱肉强食，适者生存。
　　市场不相信眼泪，只相信你要强，你就要&亮剑&；在市场上只有实力的比拼，你死我活的PK，没有投机取巧的运气存在。因此，对于&如意&云烟这个投身市场的&新手&，企业不能仅仅凭借是华贵的出身&居庙堂之高&，而&处江湖之远&。要高调做事，还要高调做品牌，特别是终端市场的维护更不能掉以轻心，世界著名的营销售专家Larry&Light曾说过：拥有市场比拥有工厂更重要，控制零售市场才是真正意义上的拥有市场。
　　我们希望，&如意&云烟的明天会走得更远、飞得更高，以更加辉煌的业迹去谱写灿烂的华章。
&? &? &? &? &?云烟：贵族的新生-阿里云资讯网
云烟：贵族的新生
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文/白 哲　　狄更斯以法国大革命作为时代背景所写的小说《双城记》开头的一段话说：那是最好的时代，也是最坏的时代；是智慧的时代，也是愚蠢的时代??是充满希望的春天，也是令人绝望的冬天??　　对于刚成立一年的红云红河集团来说，这算不上一个最好的时代——　　我国于2001年加入WTO，从此烟草国门被迫对外打开，菲莫烟草、英美烟草、日本烟草等烟草集团对中国厉兵秣马、虎视眈眈。　　自2007 年9 月美国次贷危机爆发后，国际金融危机加速蔓延形成金融海啸，居民消费预期受到较大影响。烟草行业特别是高端卷烟的需求弹性大，受宏观经济的影响更大。　　日，我国签署《世界卫生组织烟草控制框架公约》(WHO FCTC)，国内国际控烟浪潮方兴未艾。　　同行的威胁亦不容小觑。卷烟工业企业集中度进一步提高，在品牌方面出现了一批异军突起的后起之秀，它们完成了从区域性品牌向全国性品牌的转变，导致对市场资源的争夺更为激烈……　　可这也是一个最好的时代——　　挑战往往蕴含着机遇。决策者意识到：应对狼来了的最好办法，只有首先让自己变成狼，才能不被狼吃掉。如何成为狼？ 国家烟草专卖局从2002年开始提出了“大企业、大市场、大品牌”的目标，2009年全国烟草工作会议把“卷烟上水平”作为行业三大中心工作之一，事实上作为中心任务，行业多年来一直在实践它。只是在每个阶段，“卷烟上水平”的内涵都不尽相同，从过去几年的规模上水平、销量上水平、利税上水平、调控上水平，到下半年的结构上水平。到底“上水平”的本质在哪里？　　经济发展早就给出了答案：在中国，企业管理者终于意识到，只有品牌，才是企业真正的财富。赐予产品不朽的灵魂，将品牌的精髓深植于消费者心灵之中，这才是世袭罔替的财富。尤其在红云红河集团看来，“卷烟上水平”，归根结底就是——品牌上水平。　　云烟的贵族之路　　日于昆明的一场整合大会，宣告了红云红河集团的正式成立，并荣膺中国第一、世界第五大烟草巨头。世界级的体量并不意味着万事大吉、高枕无忧。在日的“云烟”品牌工商协同培育总结会上，里斯公司作为集团的第三方咨询机构，公布了历时6个月的调查成果：虽然拥有“曾经的高档烟”、“以前抽不起的好烟”等诸多宝贵的心智资源，云烟品牌却在当下面临着“品牌核心理念相对缺失、品牌定位不够清晰、产品架构不尽合理、宣传手段还需丰富等客观差距”。　　这让云烟这个出身贵族的品牌多少有些尴尬。　　我们来回顾一下云烟的贵族之路：1958年，云烟采用全国首创唯一使用云南烟叶的单一配方，结束了云南无甲级烟的历史，超越英国王牌卷烟“茄力克”，同时也成就了云烟品牌的高贵血统；1959年，毛泽东的一句“好烟，好烟，想不到云南出了这么好的烟！”更使云烟达到了尊贵的顶峰；云烟的尊贵之旅并未到此结束，1994年推出超高端的云烟(极品)，开创了高品位、高质量、高防伪卷烟时代；2004年云烟(印象)面世；2008年云烟(软礼印象)推出。　　必须说，云烟的贵族之路走得可圈可点，它释放出了巨大的品牌能量，在高端市场取得了较大的突破。半个世纪以来，它的贵族血统如影随形，从未泯灭。　　可一切并非完美。　　从上个世纪末到2003年品牌整合的序幕拉开之前，烟草行业逐渐进入市场时代，纷纷加快了新品开发进度，云烟也没有例外。在这个阶段，云烟以消费者需求为出发点，陆续推出了不同规格的产品，如云烟(极品)、云烟(红)、云烟(醇香)、云烟(软珍)、云烟(金牌)、云烟(e时代)、云烟(紫)等一系列新品，产品档次横跨一、二、三类，价格从6元/包?100元/包不等。　　阿尔&里斯在《聚焦法则》一书中提出集中经营的理念，他认为，品牌竞争力与产品线长度成反比。打造品牌的目的是为现有业务创造更多顾客，而非为现有顾客创造更多的业务。消费者最终会信任专家品牌。因此，在心智竞争时代，品牌的力量和产品的数量成反比。品牌的盲目延伸只会稀释消费者认知，削弱品牌力量；聚焦才会强化品牌竞争力。　　所以，尽管满足了不同档次消费者的不同需求，品牌活力增强，并且市场份额逐步扩大，收获了稳定的销量，云烟品牌同时付出了惨痛的代价：随着卷烟消费水平的日益提高，10元以下的产品逐渐被消费者认为是中低档产品。低端产品的大量存在，使得云烟的贵族血统受到冲击。受其影响，部分消费者甚至开始认为云烟是中低档品牌！　　云烟，这个血统纯正的贵族，怎会安心接受这样的冲击？　　王者归来的脚步　　2008年红云红河集团的成立是一个契机。这个新成立的组织虽然仍需统一与融合，但丝毫不影响其拥有旺盛的生命力，总裁朱绍明说：新的集团在规模、品牌、资金、原料、市场、管理、技术、人才等方面有着明显的竞争优势。这些优势将为云烟品牌的贵族价值回归奠定良好基础，拉开王者归来的序幕！　　天时：大环境的政策利好　　也许是上天的眷顾。2009年，出现了品牌调整和建设不可多得的良机——首先，价税财联动引发了国家、工业、商业利益的重新调整，行业利润减少会是政策性、全局性的问题，因此大家对利润的关注程度会下降。其次，价税财联动政策的实施和卷烟分类新标准的出台，结构越高的品牌毛利率相应越高，市场竞争的焦点将进一步向一二类高结构卷烟转移。再次，自2006年起逐步实现的“同档同差”，弱化了以毛利率高低定品牌的非市场因素，竞争将加快向品牌本身核心竞争力回归，而商业公司势必会加大适销对路的全国性重点骨干品牌的引入。　　所以，既然利润下降已成必然，既然竞争的主要阵地已经回归到高端品牌领域和品牌本身，那么就利用这百年难得的机遇，投入耐心和冷静，集中精力来做品牌吧！正如新华社经济分析师徐云波所说，F1赛场上，在大直道的时候你不断加速加速，但是进弯前必须在最合适的时候找一个“刹车点”，错过这个“刹车点”就可能冲出赛道。2009，就是刹车点。　　地利：身土不二 天赋异禀　　“国家在国际贸易中的绝对优势来源于自然禀赋和后天生产条件”，亚当&斯密在《国富论》中说。把此理论应用于企业发展的微观领域，我们会发现：云烟品牌的价值回归，实在是天赋异禀、顺理成章。　　云贵高原，又被称为红土高原，云南烟叶产量不仅占据全国第一位，而且质量更是上乘。它叶面清秀，质量上乘，“清甜香润”的风格特征突出。经过本土化变异以及精心而科学的培育，云南烟叶以独特的原料缔造了“云产烟”的高贵品质。　　今天云烟品牌的发展仍然要依赖于这一款独一无二的烟叶。里斯公司的调查显示：云南，是全国75%的消费者认可的最好的烟叶产地；更有97.7%的消费者认为云烟代表了云南的香烟，是“云产烟”的第一代表品牌。它充分拥有天然的禀赋优势，使用的是云南自然条件最好的产地中最上乘的烟叶原料，在原料运用上已臻化境。　　在5月15日的“云烟品牌发展论坛”上，更是明确提出“工商携手，共铸清甜香品类特色品牌”。以打造云烟清甜香品类特色品牌为技术创新的切入点，集团在烟叶原料、特色工艺、调香技术、减害降焦等关键技术上寻求突破，努力构建中式卷烟核心技术体系。　　人和：独具匠心的品牌运作　　在国家局的支持下，红云红河集团提出了“2+1”的品牌发展战略，即“做精做强云烟，做实做大红河，做稳做特小熊猫”。云烟作为集团旗帜性品牌，承载着更多品牌价值回归的众望。　　在11月11日的会议上，面对未来，红云红河集团对云烟品牌有了更清晰的定位和目标——构建“印象”系列作为云烟品牌的形象品牌，“珍品”系列作为云烟品牌的效益品牌，“精品”系列作为云烟品牌的规模品牌；以云烟品牌为依托，逐步构建“印象”子品牌体系；“印象”子品牌体系建设中以突出形象为重点，“精品”系列保持同价位段的规模优势。　　在集团副总裁冯斌的眼中：一个品牌的成功，一定是系统的成功，绝非单项突出所能造就。　　加法与减法　　贵族品牌一定有贵族的身价。在“效益”与“保牌”之间，集团选择了保牌，结合工作实际对全年效益目标做了相应的调整。对云烟品牌建设，集团同时做了加法和减法。　　在2009年，推出新品云烟(软紫)、云烟(WIN)、云烟(福)、云烟(苁蓉)等，价位皆在10元以上。　　砍掉了云烟(红)7元/包和云烟(醇香)5元/包。这使云烟的传统市场例如浙江、北京、山东等受到一些冲击。例如在浙江，云烟销量增速由往年45%下降到4.2%。由此可以看出，集团上下对品牌建设的支持是前所未有的。　　品牌理念　　云烟品牌是行业中历史最为悠久的品牌之一，具有深厚的历史文化沉淀。对于卷烟、白酒等高档精神消费品而言，历史不是包袱，而是宝贵的财富，历史悠久意味着经典、意味着信赖、意味着经历过考验，具有强大的生命力。　　“云烟”二字，是书圣王羲之的字帖精选，映衬出云烟的高雅气质；“如意”标识是中国传统文化的审美代表，体现出对中国文化的传承。历经锤炼，云烟品牌以庄重、醇厚、祥和的风韵，逐渐形成了“吉祥如意”的文化理念诉求，在成就云烟品牌尊贵典雅气度的同时，也牢牢占据了消费者“植于骨髓、流于血脉”的中国文化心智资源。　　落实到现实的操作层面，云烟三大系列“印象、珍品、精品”，对应的slogan分别为：“精雕细刻，只为尊贵一刻”、“恒久珍品，岁月留香”和“珍藏天地精华，品味百年云烟”、“品味经典，纯和自然”。其诉求点分别为“尊贵”、“传承”与“吉庆祥和”。　　在品牌价值回归的过程中，集团希望以更新的品牌理念，触动消费者心灵，和消费者进行沟通。创意元素自然包含“云”、“烟”，灵感将源自中国传统文学。　　品牌家谱设计　　根据品牌鼻祖大卫&艾克的品牌关系谱理论，品牌关系谱分为四种关系类型：1. 单一品牌，例如维珍(Virgin)、LG；2. 亚品牌；3. 托权品牌；4. 独立多品牌。 作为行业第一的MR.BIG，红云红河集团的品牌家族蔚为壮观。而在云烟品牌运作中，红云红河集团无疑是非常聪明的。　　印象系列　　印象系列作为云烟的形象产品，珍品系列作为云烟的利润产品，价格横跨22元/包?120元/包，皆属于高端产品。尤其是印象系列，是集团集中一切优势资源力保的产品。这需要借助云烟品牌的贵族基因，因此在品牌运作中，使用了亚品牌战略。　　这是最常见的品牌关系谱。采用这种品牌谱系的，一般都是大企业，旗下会有一个主品牌(一般与公司名相同)，在主品牌下又分为多个子品牌。在亚品牌模式中，是以主品牌为主，子品牌为辅，例如Lenovo旗下各系列产品和SONY的Walkman。这个战略的优势是：一方面成功的子品牌可以为主品牌增添光彩，而强大的主品牌，也为企业进入新的领域降低了进入成本。　　我们可以看到印象系列在推广中，云烟logo占主要位置，印象logo偏安一隅。云烟的贵族基因作为印象子品牌的背书，使印象的高端形象顺理成章。而印象子品牌的成功，也有助于云烟母品牌实现品牌价值，强化云烟的贵族形象。　　精品系列　　较多人士认为，10元的云烟(紫)对云烟品牌并无甚裨益。尽管40%的零售来自于云烟(紫)，尽管它在云烟品牌中增速最快，成为10元/包价位烟中全国销量最大的产品。但是从品牌高端形象塑造考量，10元的云烟卖得越好，对品牌的伤害就越大。然而作为卷烟消费的主流价位段，维系和巩固云烟(紫)形成的全国第一规模仍是新集团的核心业务。　　新集团想出了一个绝妙的主意：由于在消费者心目中，“紫云”已经成为约定俗成的称呼，干脆把“紫云”注册成一个独立的商标来区隔云烟。目前，这项工作正在进行中。如果“紫云”能够成功申请，这便是一个典型的多品牌战略——这是一个非常特殊的品牌战略。指的是，企业因长期战略考虑，推出一个或多个完全独立的品牌。　　历史最成功的独立多品牌均出自汽车行业，一个是通用的钍星Saturn汽车，另一个是丰田的雷克萨斯Lexus。直到今天，很多外国人都不知道自己买的Lexus汽车是丰田出产的，还以为它是一辆美国车。　　可以看出，多品牌战略的初衷，往往是避免消费者在后来品牌和原有品牌之间产生关联。如果“紫云”能够申请成功，就既保证了规模，又避免了对云烟品牌的伤害。不失为高明的运作手法。　　夯实地基　　品牌管理是 “品牌营销管理”和“企业基础管理”组成的双重结构。企业基础管理是对品牌营销管理的支持和保障，如营销组织的构建、资金的筹集、企业的战略规划、经营理念和人力资源管理等。基础不稳，将很难搭建品牌管理的专门平台。　　大多数本土企业与西方企业品牌管理的最大区别在于：前者在“品牌”旗帜下，忙着为基础管理“补课”；后者则在完善的企业基础管理下迈向专门化的品牌营销管理阶段。正是体认到这一点，红云红河这个年轻的企业非常重视基础管理制度的建设与创新。　　新品开发　　在新品开发环节，新集团实施了营销与技术联合项目制。围绕新品名称、包装、吸味、宣传定位、品类创意、上市策划等做了充分的对接；在研发过程中，由营销人员和产品研发人员组成联合市场调研组，带着阶段性新产品深入市场一线，面对面听取销区客户和消费者
，并结合反馈信息对新品做进一步的市场适应性调整。　　促销管理　　在促销管理环节，冯斌认为：促销只能是暂时的推动，所以市场上经常会出现一促就销一停就死的现象。真正的畅销产品必须要把产品的形象建立到顾客的心灵深处。烟草的促销行为无非积分、抽奖、买赠等，一旦短期促销行为过多，市场价格和社会库存容易波动，会对品牌形象、经销商积极性、消费者购买信心等造成损伤。因此，促销计划的立项极其审慎。　　决策机制　　欲使营销队伍的高效化，决策生成机制是关键——是自上而下，抑或自下而上。谁来呼唤炮火？自然是由听得见炮声的人来决策。这样，一线作战，才能由单兵作战转变为团队作战。真理绝对不会出在办公室。　　市场投入　　“规模、增长”历来对烟草业有着较大的权重，因此，按照惯例，市场投入会和销量成正比。在新的形势下，集团综合考虑长期利益与短期利益，会根据区域市场对企业的战略意义来决定市场投入，根据不同特点制定不同的市场拓展策略。增幅较大的市场继续坚持发展(类似于云南、四川、安徽、贵州、河北、新疆等市场)，营销资源投入要侧重倾斜；增幅持平的市场注重保持(全国70%的省份属于此类)，资源投入要确保基数不下调；增幅偏低的市场则侧重维护(类似山东、广东、广西、北京、深圳、江西等市场)。　　经过一年的运行，红云红河集团交上了满意的答卷。云烟品牌2009年的集中度和结构都有所提升，今年1至10月，一类云烟销量达到27.6万箱，同比增幅达到19%。云烟(软礼印象)、云烟(印象)和云烟(软珍品)都实现了较大幅度的增长，而整合后精品系列的代表云烟(紫)销量达到64.93万箱，增幅达到26%，展现出良好的增长势头。力争实现年初制定的“4122”发展目标。　　优秀品牌的打造，绝非一朝一夕之功。它更多依靠的是冷静、理性和足够的耐心，需要的是在短期利益和长期利益之间的权衡与取舍。半个世纪香如故，在国家局的支持下，在集团的统一领导下，云烟品牌的贵族之路仍要走下去，而这次，会走得更坚定、更成功！
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