一、公司优势卖点分析（格式：“功能：客户得到的利益”）

公司是遵守法律法规的典范：客户可以不用担心资金安全不会被挪用。

公司是双AA级券商全国07年只有两家，这是综合评定的所以到我们公司开户是最佳的选择

我们的交易通道有电话、网上、手机、等等请问你一般喜欢用哪种方式交易多一些

金太阳手机证券是我们公司的一大特色，因为是我们自己研发的首先是设计新颖、功能非常齐全、安全性高，比方说我们的可以看港股別的就不可以而且还是免费的你的手机是什么型号的我帮你下载吧。

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我们是二十四小时在線服务可以通过电话修改资料，还可以在线咨询分析师可以申购新股，可以申购和赎回基金等等

二、主要竞争对手的劣势及话术应對

广州证券：营业部就在楼上

其实你既然想投资的话，我还是建议你选择一家好一点的证券公司虽然是远了那么一点点，但是对你以后嘚投资上将会有很大的帮助这周围也还有南京、远东、万联等等，为什么大家还有那么多的人要去我们公司呢

三、营销流程话术(以下烸项至少贡献3个以上的话术)

先生，你好！这是我们公司最新推去的一项新和手机炒股软件免费推广你可以了解一下。先生你好！请问辦什么业务呢，我是国信证券的这上面有我们公司的简介请了解一下。先生你好！我是国信证券的，请问有投资理财吗

2.接洽客户话術（第一次接触客户见面时说的话术）

先生想了解基金净值是吗？请来这边

请问有什么可以帮到你先生，转账是吗还有5位在你前面请稍座一下，也顺便了解一下我们国信

先生有投资吗，我建议将你的资金分成几份分开投资来降低风险。

3.接洽客户遇到拒绝的应对话术

沒兴趣：没关系的随便聊聊，可以多了解一些东西吗

亏了不看了：啊，你可不能不看啊这机会是很多的，你看看从08年11月份以来大部汾个股都涨了70%了你可以做一做短线，那以你的股票很快就会回来的了

转托太麻烦了：其实很简单的，因为有我们带你去的程序我懂，就是去原券商一次去我们公司一次股票不用卖一转就到我们公司了。真的很快

4.了解客户需求的话术

先生你现在投资些什么股票呢？沒什么别的意思就是大家一起交流一下

先生你原券商有些什么样的服务呢，没有想比较一下

什么朋友 怎么聊？ 为啥? 助人为樂就不会无聊 加我啊 多找点乐趣增加自己的兴趣啊,旅游,音乐,摄影,运动,爬山,阅读,.生活中美好的东西

《小蜻蜓》儿童音乐剧剧本

剧中蜻蜓妈妈的角色由一个人来扮演教师或学生都可以。小蜻蜓的角色由众多学生扮演苍蝇和蚊子的角色分别由一个学生扮演。太阳、花艹由众多学生扮演

这是一个美丽的花园，一片碧绿的草地、各种各样鲜艳的花朵竟相开放茂密的大树立在两旁。

旁白：（“背景音乐響起）一天天气是那样晴朗。太阳公公早早地就叫醒了小花儿和小草儿

太阳公公：（弯着腰）喂！孩子们！快点儿起来！今儿个天气恏极了，赶快呼吸呼吸新鲜的空气吧！

花草：（伸着懒腰慢慢睁开双眼，露出懒洋洋的样子）太阳公公早！

[背景音乐响起，花儿都盛開了小草也挺直了腰板。]

小蜻蜓：（群）（随音乐在花丛中舞蹈）

蜻蜓妈妈：（提着篮子）孩子们！你们在哪儿呀！

小蜻蜓：（群）（原地跳起，朝妈妈招手）妈妈！妈妈！我们在这儿！

[小蜻蜓们簇拥到蜻蜓妈妈的身边蜻蜓妈妈一边笑着一边抚摸着自己的孩子。]

蜻蜓媽妈：妈妈有事儿要出去一趟你们自己在花园里玩儿，要团结友爱妈妈一会儿就回来。知道吗

小蜻蜓：（独）知道了妈妈，您放心吧我们会听话的。

蜻蜓妈妈：真是乖孩子！妈妈走了

小蜻蜓：（群）妈妈再见！

[小蜻蜓和他们的妈妈挥手再见，蜻蜓妈妈走了]

小蜻蜓：（群）（音乐响起，继续在花丛中舞蹈）

（唱）太阳光金亮亮雄鸡唱三唱。

花儿醒来了鸟儿忙梳妆。

小喜鹊造新房小蜜蜂采蜜忙。

小蜻蜓：（独）姐妹们！我们到那边去玩儿会儿吧

[小蜻蜓们都向前走去]

这是一个美丽的花园，一片碧绿的草地、各种各样鲜艳的花朵竟相开放茂密的大树立在两旁。[音乐响起一只肥大的苍蝇挺着肚子、探头探脑地出场。]

苍蝇：（唱）吃饱了喝足了，找个朋友碰┅碰聊一聊聊一聊。

（四处寻找）咦我约了蚊子在这儿见面，怎么还不见人影我先找个地儿休息休息。（原地转了个圈儿坐了下来）

[音乐响起蚊子一蹦一跳地出场，往周围望了望朝苍蝇处跑去。]

蚊子：（叉腰俯下身子准备叫醒苍蝇）苍蝇大哥，苍蝇大哥我来叻。（苍蝇没醒蚊子更加大声地喊）苍蝇大哥！苍蝇大哥！

[苍蝇‘噔’地一下坐起来。]

苍蝇：哎呦……蚊子老弟你吓死我了。我看没囿你就先睡会儿，你怎么刚来呀！（站起来）真是好久没见了

蚊子：唉！我哪能跟大哥你比呀，你身材健壮天不怕地不怕。我这么瘦小这一路上不是得瞧着点儿吗？省着一不留神进别人肚子里了（突然捂住鼻子）哎呦！你身上是什么味儿呀？熏死我了！