“偶遇俏妃之前，我已经整整十年没有回海南；开了俏妃经期护理店之后，我每隔几个月就要从新加坡飞海南一次，现在因为疫情影响，已经有两年没有回国了。”这是身处新加坡的琼海市中原镇俏妃经期护理店店长的符会衡说的第一句话。可以听得出，她对家乡有着浓浓的思念以及对专卖店的牵挂。符会衡，是地地道道的海南姑娘，20多年前嫁到了新加坡，成为了新加坡媳妇。现在是琼海市中原镇俏妃经期护理店店长。漂洋过海也要创业开俏妃经期护理店常年在新加坡的她，要打理远在海南的店铺，也不是一件容易的事情，要花费大量的时间、金钱、人力等成本。那是什么原因促使符会衡创业开俏妃经期护理店呢？“说来其实挺丢人的，我以前每次来月经都会瘙痒，自己也不懂妇科知识，不知道是什么原因。妹妹知道后和我说可能是因为卫生巾的原因，然后就说带我去听听专业经期护理师的意见。于是在我一次回海南的时候，她带我去当地的俏妃经期护理店了解情况。店里的专业老师给我们进行了卫生巾的演示和妇科知识的讲解，听了她的讲解之后发现自己可能真的是因为卫生巾不合适导致感染了妇科病。当时就决定要换一款，正好想试用下俏妃竹纤维卫生巾，于是狠下心花费高昂的成本，将卫生巾空运回了新加坡，用了第一个月之后加上日常的养护，居然没有瘙痒了。”说到这里，符会衡店长表示，女人一定要关注自身的妇科健康，有了妇科问题一定要去就医或者咨询专业的经期专家，注意日常私密用品的健康一定要特别重视。“后面，因为身边的女性朋友来月经时也会瘙痒，我就把带回来的卫生巾分了她们一些。她们用了都觉得很好就纷纷来咨询我，怎么买去哪里买等等。我妹妹就建议我可以创业当做副业来做，这样自用能省钱，也能帮到身边人，于是我和我妹妹就签约了”。符会衡笑着说到。创业遇到困难是常态，克服才是解决之道海南和新加坡两头跑的符会衡，创业之路相比其他人更难。在2019年当时的店铺刚开始经营时，因为没有客流、找不到协助打理专卖店的人，她也焦虑过、迷茫过。但是同样经营店铺的妹妹不停的鼓励她，说既然选择开始了就不能放弃，以前陌拜演示被人冷眼、被人误解、被人驱赶都没有放弃，现在更加不能放弃。要相信自己，相信公司，困难只是暂时的，克服过后必能见到彩虹。在妹妹和小伙伴的鼓励支持下，符会衡不断的出去地推，开拓客户，寻找志同道合的朋友；抓住公司的每一个发展节奏，不停的学习充实自己，打造自己的人设。就这样，符会衡一步一步的克服困难，直到海南的专卖店步入正轨。2020年，她回到了新加坡，开始了线上运营的生活。被困新加坡两年也要全力以赴经营事业“疫情总共就三年，而我被困在了新加坡两年。”符会衡笑道，虽然只是短短的一句话，但是可以看出来她是一位开朗自信、认真努力的女人。被问及，现在疫情影响，回不了国，那你是怎么做到人在他国，但店铺业绩不降反而上升的？符会衡回答说：“虽然疫情是一座大山，横跨在我和海南的专卖店之间。我没有古人凿山开路的本事，但是却可以利用科技进行线上遥控。我每天早上和店铺的工作人员开视频晨会，进行交叉赋能以及反馈总结前一天的业绩；上午回复客户消息，做好售后服务，然后将信息及时传达给远在海南的合作伙伴；下午进行社群营销，通过群员之间的互相分享，提高活跃性，营造良好的客群氛围，从而增进彼此之间的感情；晚上和客户聊天、交流，比如跟进使用情况，有没有什么疑惑等。同时，每天我还会听直播课，学习妇科和营销知识。在21年的时候，我在新加坡通过职业考核，顺利拿到国际按摩理疗师文凭。只有肚子里有货，面对顾客才有底气。”可以看出符会衡店长即使遇上了疫情，也没有因此松懈，而是把自己的每一天安排得非常充实，在经营好自己的店铺的同时，也不断地充实自己。在符会衡的身上，小编看到了“大雪压青松，青松挺且直”的精神。远在异国他乡，符会衡店长都能运营管理好自己的店铺，其他的困难又能算什么呢？！从超市理货员变成如今的经期护理专家没有签约创业之前，作为超市理货员的符会衡，每天打理别人的店铺，工作没有归属感；过着两点一线，超市和家的生活，枯燥又乏味；常常加班到很晚，和老公、孩子没有时间沟通，也没有话题可聊，家庭氛围不浓厚。自己创业之后，符会衡不停的出去陌拜，接触到不一样的客户，见识到了绚烂的世界，生活变得绚丽多彩；用学到的专业知识给老公调理身体，聊的话题也越来越多，夫妻关系越来越亲密；她的气质谈吐以及内心的修养都发生了非常大的改变，身体越来越健康，心态也越来越年轻；店铺经营越来越好，收入水平也不断上升，生活品质也也来越高。不断学习，丝毫不懈怠的符会衡成了朋友和客户眼中的专家。她们的信赖和认可是符会衡在疫情期间的动力和底气。有的人，把困境当作一座无法跨越的大山，选择在山底下仰望和沉沦；有的人，把困境当坐一个挑战自我的机会，选择迎难而上，不断攀登。而俏妃经期护理店店长符会衡属于后者。免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。“特别声明：以上作品内容(包括在内的视频、图片或音频)为凤凰网旗下自媒体平台“大风号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储空间服务。Notice: The content above (including the videos, pictures and audios if any) is uploaded and posted by the user of Dafeng Hao, which is a social media platform and merely provides information storage space services.”}

2021-10-13 17:38
来源:
搜狐商讯
近年来，小区店业态以灵活多变的特性迅速崛起，让小区居民在社区内就可以解决早餐、买菜、日常生活便利购物、美容美发等大部分生活需求，因此得以在众多业态中迅速脱颖而出，成为与大商场、电商分庭抗礼的一极。如今的小区，更是随着功能上的齐全，拥有着无限收益的商机，已经成为了公认的白手起家的最佳赚钱选择之一。
在消费升级趋势下，消费者需求日趋多元化，需求零售市场也面临着急剧的变化。当苏宁、大润发等零售巨头们将发展方向转换为小业态门店时，一些其他行业的企业也已经开始聚焦社区、小区，将小业态门店开到了消费者的家门口。从扎堆出现的京东到家、饿了么、e袋洗等社区O2O平台得到资本市场青睐也可以看出社区商业的潜力。
近日，俏妃经期护理小区店在全国多个地方相继开业，因其“新行业”、“新业态”模式，刷爆了整个邻里圈并得到了女性们的一致关注和认可，吸引了广大创业者关注。
社区业态迎来发展机遇，小区店迅速崛起
离消费者越近，则越具备商业优势。小区店，顾名思义，就是定位在小区，聚焦社区，离消费者更近。一般的小区，500米之内就能找到几千甚至上万人，这样密集的人流量，足以支撑社区周边小业态商业的生存发展。
的确，开店是最好的赚取收益方式之一。同时，在小区开店创业，具备的优势也很明显。一个是响应速度快。“因住而商”的特点决定了它的便利性，小区店的商品服务都在家门口，基本可以满足消费者的生活要求。当客户急需买一个东西时，没法等快递，小区店高效快速则可以解决生活中的燃眉之急。
另一个就是，品类多。小区的人口在不断增加，所需要的产品和服务也会更多样化。消费者，有需要，一个电话就能联系修理师傅，点外卖快餐......这些都是在小区做生意的优势，时间一长，邻里街坊都是老顾客，客流量自然就增长了。
此外，社区商业的优势，还体现在近距离社交等方面。它可以有效跟周边居民形成社交关系，并且能熟悉居民的生活习惯及消费爱好，通过加强人与人之间的关联，从而拉近彼此之间的距离，增强信任感，进而具备成交基础。
并且，这种小型业态以成本可控、打法多样、转型快速等优点，非常受创业者欢迎，迅速占据了街头巷尾、交通要道、商业区和居民社区。有的人开始着手选择创业项目，也有一些人已经随着所在小区的崛起而站稳了脚跟，开创了自己的事业。
　经期护理小区店，成新兴业态下的掘金新焦点
事实上，小区店越大成本越高、效率越低，但越专业的小区店反而效率越高。那么，适合在小区开店的小本生意有哪些呢？
其中，可选择的方向就有餐饮、小超市、便利店、小区文具店、小区体育馆、小区礼品鲜花店、小区蛋糕房等不同业态的店。开一家小区店，对许多人来说，其投资不大，应该是很容易的事，但受租金成本、人力成本、行业周期等各方面影响，选对项目却并非一件容易的事。
在全民都在讨论健康话题的时代，什么样的经期护理方式效果更好是女性都非常关心的问题。为此，专注于女性健康领域的爱善天使提出了女性经期护理—“护、暖、清、养”这一概念，并开创了线下经期护理体验店—俏妃经期护理体验店，以满足和促进女性居民日常健康消费而存在的业态。
作为营业在小区里的经期体验馆，经期护理小区店也是爱善天使针对小区业态推出的一种迷你型“俏妃经期护理体验馆”。区别于普通小店，“小而美”的俏妃经期护理小区店，基于爱善天使打造的产品、系统、社交化、数字化供应链体系等基础，扩展了服务内涵。
它的经营场地不再受限，既可以开在门面，也可以开在楼上，经营成本更低。离家近，客户、家人全在身边，客源更直接，能第一时间为客户提供更高效的回复，更专业的产品，更贴心的服务。同时，作为小型创业主体，获客易、锁客易，有利于大单成交和复购，投入产出比高。
　发力小区店业态，能否实现“千城万店”目标？
经期护理小区店定位清晰，具有抢占新商机的优势。爱善天使俏妃经期护理主要市场在三四线及以下城市，这里人工、房租成本都相对较低，且主要依靠“熟人营销”，很大程度地节省了开店成本。
调研数据显示，俏妃所采取的“农村包围城市”路线，在避开了国际卫生巾巨头在一二线城市的激烈厮杀，同时，还让品牌的经营规模如滚雪球般不断扩大。过去几年，虽然一线城市逐渐多了俏妃经期护理体验店的身影，但在开店选址上，俏妃依然坚持自己的商业策略，仍以社区、街道、乡镇等地为重心，避开了地价贵、成本高的中心商业区，不断地扩大着自己的门店版图。
对于很多聚焦母婴、聚焦女性的品牌来讲，他们主要营收来源于加盟费、管理费、供应差价等方面，而在俏妃的营收中，占据最大份额的是自有品牌产品的销售营收收入。
爱善天使集团创始人张帆早在几年前，就看清了现在的女性健康行业发展趋势，通过提早布局自有品牌和产品，完成了产品生产线体系、供应链体系、研发团队的搭建。
如今下沉市场的消费需求正在不断爆发，挖掘下沉市场消费潜力也成为众多企业的共识。在电商领域，拼多多、阿里、京东们正在不断向下沉市场渗透；短视频领域，快手、B站等短视频平台正在展开新的用户争夺赛；商业领域，肯德基、麦当劳等巨头开始在下沉市场攻城略地；在茶饮江湖，靠摆摊儿起家的茶饮品牌“蜜雪冰城”在互联网媒体火速串红，更是宣布“蜜雪冰城全球门店数量首次突破10000家”，成为继正新鸡排、华莱士后又一“千城万店”的品牌。而行业有分析人士指出，蜜雪冰城的项目之所以有如此出色的表现，很大程度上是因为千城万店计划的布局。
与此同时，“俏妃”品牌对于下沉市场的关注尤为空前，不论是俏妃卫生巾专卖店，还是俏妃经期护理小区店都在加快对三线及以下城市的布局。以女性健康行业隐形巨头的姿态，快速下沉三五线市场。
有分析称，对于基于生活小区的小店业态启动创业的草根一族来说，小本经营是开启创业的一个入口。而俏妃经期护理体验店“千城万店”计划，就是为了让更多创业者能够如愿低成本开店，进而把诸多帮扶措施整合到一起，对于创业者而言，这是一个巨大的成本优势。返回搜狐，查看更多
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