我不止一次说过，学习“电商运营”，只有两个方式：要么找个靠谱的人“系统学习”，要么找个公司“做几个月助理”，再没有其他捷径。因为，电商是个非常灵活、即实的生意；大家必须从0-1、再从1-10、接着10-100的过程由浅入深的学习及实践；这肯定没法碎片化、跳跃式的学习及操作。比如说，很多新手开网店总追求刷单、开车等推广技巧，却忽略其他环节（细节），结果刷几百单没效果、花几千开车卖不出去；开网店的整体运营，仅仅只是推广吗？肯定不是！！！如果，选品不会参考数据、店铺布局没有思维、单品上架又做不出差异，光是强行花钱推广给顾客看到，人家不买不付款，有啥用呢？其实道理很简单，可新手就是一下拐不过弯。也正因为如此，学习不止是掌握技巧，更多是提升认知、变通思维；有句话说得好，思维一打开，路路通罗马；反之，陷入自身有限的认知及固化的思路中，钻牛角尖的各种坑，足够让你回到解放前。所以，学习本没有错！！！但注意，学习也得找对人、明确目的、清晰内容、评估效果；不是学一堆基础操作，或者花里胡哨的绝招。还是那句话，任何赚钱的生意，光晓得基础操作没用，还得有脑子去支配、灵活运用。就像考驾照一样，会踩油门没用。大家要是不嫌弃，可以跟我学，免费的、付费的，都可以！不敢保证你月入过万，这听起来太浮夸了。但相比“照某酱*照顾某”这类半桶水营销号而言，我“免费文章及视频”足够让你少走90%弯路、绝对可以月赚三五千。不信你可以多对比对比各个作者，这就是底气。新手开网店最常见的坑，说良心话，还是自己不懂、又侥幸，缺乏社会经验。所以，才会被一些人设光鲜、自诩店主类的营销号们割韭菜，比如代运营、无货源采集、一件代发、货源加盟、这个工具哪个软件等等。所以，我得着重的提醒大家，少看一些东拼西凑、毫无逻辑、轻描淡写的“所谓干货”。比如什么蓝海品类、又什么七天螺旋递增、再什么零基础月入过万等等；你会发现这些“课程干货”就像网络爽文小说，不仅没有完整透彻的讲明白外，几乎都在晒案例晒数据的诱导你上钩。不说淘宝大学、腾讯课堂了，就抖音、小红书、知乎这些平台，一抓一大把。大家可以仔细看看、多比较，有几个作者跟我一样详细分享的有逻辑、有框架、有实操、有风险？所以，当你决心开网店，必须理性、务实、谨慎、积极，不要浮躁、更不能侥幸。否则，你的下场和他们一样！！！比如，开店两个月、每天开车大几百，亏了十几万；再如，补一个多月单，真实访客才四十几个……坦白说，只要自己逻辑清晰、方向明确，运营一家网店真心不难。不说赚多少钱，但比打工而言，绰绰有余。毕竟，开网店是个生意，是自己帮自己赚钱的工作；这和职场中勾心斗角、忍气吞声，肯定不一样。但记住，“开网店”也要遵循“逻辑本质”，再基于“产品现状”灵活运用“适合的方式”去迎合，这不是工厂流水线上按部就班的打螺丝；只要理解及掌握了，快则七八天、慢则半个月一个月，爆款就成型了。比如，我们2月10日开始操作的案例。这明显吧？再来个4月操作的案例。所以，学点有用的，别一天到晚稀里糊涂、似懂非懂的瞎操作。我常说，开网店就是做生意。既然都做生意了，咱们都奔着赚钱去的，那就必须从“生意”的几点逻辑，开始理解：1）销售额（订单）= 流量 * 转化率2）流量 = 曝光（展现）*点击率3）流量来源 = 免费 + 付费 + 活动4）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等6）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等为什么很多新手们总喊着、哭着吐槽“没流量”、“没订单”？还有些朋友跟着“所谓干货”一顿操作，要么开车浪费钱、要么刷单降权？说来说去，还是没理解“底层逻辑”。说明，他们根本不懂“流量结构”及“竞争机制”、也不会“操作技巧”及“细节细节”？比如：1）平台有哪些流量？比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。所以，我总在强调：搞推广、搞引流，必须先了解“各流量特性”及“流量结构”，才能够基于“自身条件”及“店铺现状”理性的、务实的调整优化。当你没这个认识，不论看多少干货、学什么课程，也只会停留在“基础操作”上依葫芦画瓢，更分不清谁是东拼西凑的广告软文、谁是正儿八经实战出身的干货。正因为这样，新手们才会被吃相难看的营销号们，抓住了这一点：你不是要流量嘛？快来吧，跟着我操作半标题全标题、黑搜非搜无痕搜、新品递增螺旋、找个竞品怼坑产、直通车打爆款等等……于是一顿操作下来，浪费几千上万，“结果”就跟“买彩票”一样，概率极低。倒是把吃相难看的代运营、培训、刷单团队等等营销号们养活了，一个访客“三四毛”卖给新手“一两块”、一个单佣金“七八块”卖给新手“十几块”……如下：我每天接到类似的求助咨询，至少四五起，真心感到痛心又无奈。所以，我常说：普通人学方法、聪明人学思维，这是操盘手跟助理的本质区别。“操盘手们”都会以“运营逻辑”来分析及评估整个事务的发展、推进、优化，一眼看透事务的本质，这叫“系统认知”。比如：1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……我发现，绝多数新手们几乎不具备“系统认知”的逻辑框架。所以，他们始终理解不了：这么操作的目的是什么有没有更好的方式可以替代没有更好的替代方式，那么常见操作是什么操作细节怎么把控可能会出现哪些风险……一直想不明白，你就会在这个漩涡里恶性循环、反复纠结。这也就是为什么，一些做了一两年的运营助理、一些开了几年网店的卖家，看似什么都懂一点，实际上还是一脸懵逼。我为什么一直宣导“系统学习”的重要性，从没有和大家鼓吹某某技术多牛批、某某赚钱有多快。原因也就在这，只有你的逻辑全通了，才会认识到：抓住“搜索流量”，就必须先做好“基础辅助性”环节。这些环节，看似简单、也确实简单，但也真的极容易被人忽略。俗话说，细节决定一切，一定要注意：1）类目与产品相关性比如：“T恤”可以放在“服饰类目”，也可以放在“家居服类目”，不同品类的市场需求及流量是不一样的；2）初始属性是否符合当下需求比如：“T恤”的款式、颜色、材质、风格等是否迎合市场需求，这涉及“选品”、“测款”层面，需要结合“生意参谋的数据分析”再做优化；3）价格是否处于市场高消费区间比如：“T恤”的价格，30%用户喜欢10-50元的T恤、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤，产品定价不同，最终“平台流量推送”也不一样，“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配；4）标题/主图/营销是否具备差异化竞争力比如：每个关键词都有数据值，类目词、二级词、精准长尾词等等数据竞争度都不一样，所以在新品新店阶段，优先从“精准长尾词”开始；5）上架卡位，规避“月销几千件的爆款”正面竞争比如：周一下午三点，全网“搜索页面”有几百个“月销几千的爆款”在上架，如果你的店铺信誉一钻以下、新品销量十几件，几乎成了炮灰；……这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。有句话说得好：细节决定成败、细节是魔鬼，不止决定了“单品流量”爆发速度、程度、持续度，也决定了“订单转化”的稳定性、持续性、爆发性。说这么多的逻辑，就是让大家有个“认知框架”，知道问题在哪，再找方式方法解决。接下来，我再详细透彻的分享一些团队的实战干货，让大家有所启发、少走弯路。注意：一些核心环节及细节，我有所保留，但不影响大家有个框架、方向去摸索、思考，千万不要依葫芦画瓢！（如需一对一系统学习，请在知乎“付费咨询”。）在新店新品也好、老店新品也罢，“主动营销”也行、“开车”也可，我们都会“前期阶段”做好几个环节：一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，主营产品中哪个主推、哪个辅助等等，以精细化的小爆款群切入市场各个需求点。说白了，就叫「产品布局」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「内功优化」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。只有精准的抓住“市场需求”、清晰的掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，做到知己知彼的程度，心底自然有底了。我详细分享一些实战干货，图文并茂、通俗易懂、操作性强，希望大家点赞收藏、学以致用。一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！1）先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，我以“毛呢大衣女”为例。（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。二、做出差异、提高竞争力很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子？所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善。比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“提升排名”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“人为操作”最具性价比、最有效。比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去“主动营销”，而是基于新品新店这个阶段，除了“主动营销”并没有更好的方式方法。当然了，“主动营销”风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从，避免白忙一场。我再次严肃的提醒大家：“主动营销”，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。如下图：我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、主动营销、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了。含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。相对于全网的“教程”而言，我相信找不出第二个了。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。}

第一、市场背景讲到百度SEM代运营，现在大家基本上都很熟悉了，SEM代运营代运营公司越来越多，越来越多的人也开始选择百度竞价代运营公司操作公司推广了。为什么？1.百度SEM进入精细管理时代百度竞价推广已经由不需要管理到需要精细管理的时代，甚至任何平台都到了需要精细管理的时代。时代大势不可挡在时代由PC互联网转向移动互联网的过程中，用户习惯从PC端转到了移动端；而百度在这个阶段没有第一时间抓住第二曲线的增长，导致百度整体流量下降。比如：各种APP的分流，今日头条、抖音、快手、腾讯系、知乎等各种各样app的兴起，等现在百度将第二曲线的机会all in Ai里面去了。平台竞争对手分流360搜索、搜狗+搜搜搜索、神马搜索，夸克搜索的兴起，抢走了部分原本属于百度的流量。这些导致了百度SEM流量下降。商家竞争对手变多变强但是广告主的需求没有变，并且大家都在求发展对流量的需求更大；随着认知的提升加入投放竞争的广告主越来越多，在对流量的竞争上思考也越来越多，寻找开发出更多的方法。对手在增多还是不断提升专业，如果我们停滞不前结果可想而知。百度提升流量大盘而百度在此过程为了提升百度竞价流量，做了更多的引导。比如：下拉框中的热门词搜索；底部的相关搜索；搜索结果引入知道、百科、文库、贴吧等之后再次引导客户搜索或者点击；百度后台中各种智能的流量推荐：搜索意图定位、目标客户追投、个性化推荐·····；还有百度的合作流量或者网盟的流量参杂着；千人千面的机制，在排名规则的基础上，根据访客的历史行为进行智能搜索结果的推荐；等。总结：90%的广告主效果下滑流量多少-平台流量降低；流量竞争-同行数量增多；流量竞争-同行专业变强；流量价格-流量价格变贵；流量质量-流量质量不齐；这些导致了：百度竞价推广已经由不需要管理到需要精细管理的时代，广告主必须要有所改变才能跟上市场；而大多数广告主不具备做好SEM投放的专业能力，所以市场才催生出了很多代运营公司。点击下方，提交申请获得增长超人的协助，我们将帮助您找到SEM运营的问题所在并获得增长机会。2.SEM是最精准的广告渠道之一为什么精准，这里说一下SEM广告的原理SEM类广告是关键词定向的广告，它的逻辑是用户搜索一个词，然后广告系统用这个词匹配广告进行展现；是用户主动搜索而展示的，精准度质量度相对更高，对任何行业都是如此。特别是ToB产品、决策周期长或高单价产品，更是不可或缺的广告渠道。正因为是最精准的广告渠道之一，如果企业没有做好，放弃了，而同行又做的很好的话，一正一反，差距就拉的很大了。所以，对于企业而言，势必要做好SEM。“增长超人SEM狙击战术”就是在这种效果下滑又得做好的情况下出现的，每天被效果所逼迫，这种日子不好过，所以，我们想如何化被动为主动解决效果问题？对于企业：广告投放是营销手段，而非成本负担对于我们：不想一直被效果问题困扰- -！我们增长团队再次进入增长研究的状态，进攻进攻：如何节省成本，如何提高流量精准度，如何转化更多用户等，我们一直在思考在实践，分析原因，找解决方案，实践，探讨，再实践，再探讨，最后总结出的战术方法论。这个后面再细说。第二、竞价推广招人好还选择托管更好？其实很多企业知道SEM竞价推广是企业必不可少的获客渠道，更多的是会有疑虑是招个专业的人好还选择托管更好？目前公司做竞价推广比较常见的有五种模式，给大家阐述对比下客服帮忙打理账户招团队来做自己学自己找兼职帮助企业做竞价推广做找竞价代运营公司1.找客服基本就是碰运气，因为一个客服手上可能有一百到几百个账户在管，一天上班7个小时，除去开会时间1个小时，还剩6个小时，360分钟；100个客户平均每个客户3.6分钟；数据说明不可能做到多么精细化的管理，自然效果也就是碰运气，如果你特别会做人能把3.6分钟变成几个小时那也是可以的。但客服的支持很是很有必要的，客服能再和百度沟通上协助我们，单靠客服还是不能够的。2.招团队这种类型是我最推荐的，找的时候也可以根据上面的能力强弱来判断。原因是除开竞价能力不谈，公司内部的管理要求，公司内部的沟通效率，公司内部的共同目标，行业的理解探索，等会更利于项目竞价运营的展开和运作，主要是行业知识、产品知识、协同会更好。从公司长远发展来讲也是是有好处的。但是，一个主要难点是团队的选用育留，怎么选人、怎么用人、怎么培养、培养出来之后怎么留人，这里的机会成本、人力成本、资金成本相对来说难估量。如果你去招一个SEMer，一旦招到不合适，薪资倒是不重要，重要的是企业的广告成本和错失的企业机会成本。即使招到专业的SEMer，也很难独立的完成整个SEM投放，因为SEM投放是一个链条，需要的能力很广，如果要在SEM做到很好，需要一个团队的能力。所以，这里我说的是招团队不只是个人。3.自己学自己做自己学自己做，我非常建议大家学，但是我不建议大家做。我非常建议大家学：不论学不学的会，学会了能不能用上，都可以去学一下，就当拓展自己的世界观也是不错的。对竞价运营的世界有大致了解后，不仅可以帮助你挑选合适的竞价推广的人员也可以帮助判断第三方竞价代运营公司是否专业，更好的判断运营的价值，更重要的是可以更好的沟通和管理他们。提醒一点就是不管是什么理论一定要自己实践落地一下，才能了解更深入，我见过太多被理论坑了的甲方市场人员。我不建议大家做：我不认为企业中高层有大量的时间和精力能花在SEM渠道上，还不一定有结果；大家有更重要的事情要做。4.找兼职这个就取决于个人的专业能力，个人能力很强的，基本都是某企业的总监级，总监级人物收费自然是不便宜的，我的感官中比代运营更贵，这也侧面说明专业的价值。个人能力中等的，主要是在能力和消耗时间上找一个平衡，能力不是特别强的时候时间就一定要花够，但是兼职又说明了时间是不够的，这就形成了矛盾。对于中等能力的个人我建议是加油再进一步，走到总监级这会对职业道路更有价值。个人能力弱的，自不必说了，风险比较高。另外单个人而言有一些通用瓶颈：对于一些新规则、新现象探索的速率会比较低。当然也不排除有一些圈子广信息来源广的个人。对于企业来讲，这种方式可能能拿到结果但是肯定拿不到过程，因为个人很难有时间将SEM运营过程反馈出来。个人的进攻意愿不强，账户进入稳定期能交差之后可能就“不思进取”了，而对于企业来说每一次进攻可能都是一次机会。5.竞价代运营公司竞价代运营公司90%的情况下，敢出来开公司做代运营的应该都是有两把刷子的，不知道是不是因为我做这一行所产生的偏见，我认为如果自己做不了应该是不会去成立公司做的。竞价代运营公司的好处：前沿的互联网营销思维前沿的SEM竞价思维获得大量直击需求痛点的精准流量无效流量和恶意流量规避，将广告费花道刀刃上不弱于任何同行的流量转化能力及时应对同行竞争/平台变化整套的SEM营销数据支持企业市场决策科学的执行流程，少走弯路众多SEM专业大脑应对各种SEM竞价问题等等。一家专业的竞价托管服务商，能让企业直接接轨最前沿的SEM竞价专业能力，少走弯路，为企业节省时间成本、机会成本、人力成本、资金成本，快速获取大量精准客户或咨询，并持续进攻为企业保持竞争优势。插播广告：我们增长超人就是一家专业的竞价托管服务商，在SEM竞价投放上，我们团队很专业。点击下方，提交申请获得增长超人的协助，我们将帮助您找到SEM运营的问题所在并获得增长机会。找竞价代运营公司对比其他方式的成本、成功率、可持续性，SEM代运营的成本更低、成功率更高、可持续性更强。并且，竞价代运营公司的运作方式是通过高密度的专业知识训练探索、尽可能标准化的运营流程和管理流程，来提升运营效率，降低整个过程的成本。所以，竞价代运对比其他几种方式，试错成本更低。第三、怎么选一家靠谱的SEM代运营公司？现在的竞价代运营的市场环境参差不齐。因为，随着SEM代运营公司的不断增加，近几年也出现了不少关于百度推广代运营的负面信息，类似于专业度不够、效果不理想、前期销售为了拉业务夸大吹嘘等等。甚至出现劣币逐良币的情况，服务好价格贵的公司反而得不到生存和发展，更加剧竞价外包行业的风评。对于有竞价代运营需求的企业来说，如何在前期辨别外包公司是否靠谱十分重要。一家竞价托管外包公司是否靠谱，可以从以下几点去评判：找一家靠谱的代运营公司除了公司实力、经营年限等这种硬实力之外，更多可以从以下几点去评判：1.推广团队/负责人员的专业程度看团队是想知道整体水平能达到什么样的高度，看负责人是要了解这个人员的水平如何，毕竟把账户交给一个经验不足的人我们肯定是不放心的。那么需要具备哪些能力呢？我认为最重要的有以下几点。竞价运营方法论：是否有完整的竞价运营方法论，标志着竞价人员是否是一个成熟的竞价。就像做业务是否有自己一套业务开拓逻辑，是一样的。竞价运营方法论就代表了竞价托管外包公司大致的水平。找准流量的能力：方向不对努力白费，做竞价就是花钱买流量的一笔生意，流量买的好不好值不值就非常关键了。流量转化能力：了解我们业务针对的是哪部分人群，他们搜的意图是什么？我们应该把什么样的信息放到这部分人的眼前，来对这部分人群进行转化；创意输出和设计能力：流量转化是需要素材辅助的，撰写的创意和设计的配图是否能和别的同行做出差异化，是否具备转化力强的素材制作能力；数据分析能力：一般比较专业的竞价公司会比较注重数据分析，各种维度的数据分析，数据打通能力，能不能针对每个环节的数据问题进行优化，比如点击率低的情况下应该怎么优化等；2.看这个团队的执行流程执行流程是否清晰，什么时间做什么事情，出现什么情况之后如何应对，这部分内容是否能做的好，说明这个团队能否将他们的理论落地执行。你也就知道他能否按他说的给你做了。3.看这个团队的服务态度竞价公司的服务态度真的很重要，比如你问了什么问题能不能及时给你回复并解决，会不会每天汇报数据，会不会去跟你交流最近的投放情况，想方设法把你广告的效果做的越来越好，一个良好的沟通是做一切事情的基础，沟通成本也是企业非常重的一个点。当然，你一定要放权，给他们发挥的空间，不要全权指挥完全控制，毕竟术业有专攻。4.看这个团队/公司的口碑口碑是客户对服务或者产品的评价，如果一个公司口碑很好，大家都对这家公司的评价很高，那么大概率这家公司是可靠的。竞价代运营不像买卖商品，很快就可以结束。反而是需要通过长期的经营才有可能换来好的结果，所以口碑是比较重要的一个判断指标。这里自荐一下：我们增长超人就是一家专业的竞价托管服务商，在SEM竞价投放上，我们团队很专业。可以找我们做一个账户诊断，账户诊断是免费的，利用账户诊断看看看看我们竞价代运营的水准，顺便了解一下账户的实际问题更好的运营好自己的账户。欢迎点击下方链接，填写表单申请，我将尽快帮助你找到你的SEM投放效果不佳的原因经过8年的沉淀我们在竞价推广领域获得了很多客户的认可和好评：给大家做个介绍：我们的客户：第四、增长超人的SEM运营方法论增长超人运营方法论：SEM狙击战术。SEM基本法：基础而科学的SEM运营投放方法，从底层确保超人运营结果。SEM狙击战术：在SEM运营基本法的运营结果上细分目标，根据企业项目情况、营销目标、项目资源等选定狙击目标，策划超强竞争力的子弹，执行精准射击及校准，使运营结果再上一层楼的精准、低成本、高回报战术。目的性更强，营销性更强，更符合企业需要，更能提升投放结果。SEM运营基本法基础而科学的SEM运营投放方法，从底层确保超人运营结果。是通过对SEM商业行为参与方：用户、商家、平台的需求与基于需求所产生的行为的梳理而推导出来的。用户在平台（百度）上找商家提供的解决方案、商家在平台（百度）上获得用户、平台（百度提供平台给用户和商家对接。用户、商家、平台三方都有各自的需求，而在SEM过程中三方都在获益需求都得到了满足，所以这个游戏才能一直运行到如今，成为一个无限游戏。要做好SEM运营，三方都要懂都要理解的足够深：用户、商家、平台还有一方是不能忽略的--竞争对手竞争对手所做的事与我们是一样的，互为竞对罢了，理解了3方的需求、行为逻辑，看竞对所做的事情也就明白他们的意图了，根据对手行为导出他们的优化的方向，进而改进我们的运营动作。推导结果如下：通过以下5个模块内容，按PDCA节奏的循环优化执行1.项目分析2.流量获取3.流量转化4.数据监控分析5.数据指导优化SEM狙击战术军事上的狙击：以最小的成本使敌军付出最大的代价，它拥有命中率高，杀伤力强的特点。狙击手也许是战场上最令人恐惧的人物，可以说防无可防、避无可避。增长超人的SEM“狙击战术”：在SEM运营基本法的基础上升级而成，同样的围绕：精准、低成本、高回报，打造狙击战术的“目标+子弹+射击”三步法，有效帮助企业找到正确的竞价战术，扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。是我们在成百上千个SEM项目实践的过程中寻找到有确定性的抓手，帮我们在SEM变得很能打。目标：针对项目，对SEM三方做完整的分析（SEM项目分析），通过需求痛点细分用户群；结合自身优势，围绕企业营销目标，结合平台特点；选择用户群体确立狙击目标。目标的确定需要根据实际的项目进行：公司、产品、使用场景、人群、需求、痛点、自身优势、营销目的等的多维度思考；这些都要反复思考仔细琢磨，才好形成目标。子弹：针对狙击目标，以针对核心痛点的转化点为中心，辅以契合需求满足其他痛点的信息做支撑，确立一套优势转化逻辑，植入广告呈现至客户咨询的整个过程中，针对目标进行转化。是专门针对目标用户群所打造的转化方案，为了实现子弹的终极目：转化目标用户。其中包含但不限于：创意文案、创意配图、广告落地页、在线沟通话术、电话沟通话术等，落地整体转化逻辑，我们称之为“子弹”。转化逻辑是整体的思维；落地页、文案、配图、话术等都是将思维落地的环节。射击：射击，其实包含了整个SEM投放落地操作的绝大部分内容，是所有竞价员SEMer的必修课。是对SEM竞价广告进行精细管理，通过账户（枪械）匹配好目标与子弹的关系，投放时控制好投放的精准性（瞄准），将子弹打出去精准的击中目标（射击），再通过射击结果数据进一步校准目标和子弹（校准）。通过校准，不断优化匹配更优目标人群，准备更好的子弹，制定更佳狙击方案，点对点攻破其心防，抢占其心智，把流量转化成我们的客户。SEM狙击战术是在SEM运营基本法基础上结合项目情况、营销目标、项目资源，为达成更高效推广获得更好营销结果，而研发出来的精准、低成本、高回报战术。目的性更强，营销性更强，更符合企业需要，更能提升投放结果。第五、增长超人SEM团队具备以下能力（企业招聘也可参考）：1.项目分析能力自身、平台、用户、竞品等。2.账户操作能力规划账户结构，落地账户搭建和日常投放操作。3.流量配置能力类似于资产配置，你账户中不同的流量如何配置，流量配置能力决定广告的下限。4.营销策划能力流量进来后如何将产品销售出去，流量如何转化，一级级如何引导，包括接线话术制定，页面和网站不需要我们实际去做，但是整个页面/网站的转化逻辑要在我们把控之内，也就是我们要有对出品的把控力；营销策划能力决定广告的上限。5.数据分析能力数据体系建立、数据采集、数据打通、数据表制作、数据分析体现数据价值。想要进一步提升账户效果，必须通过数据驱动投放优化，逐步提升。6.推广策略制定能力根据自身的理解、历史的数据制定下一步如何推广。7.竞价配套设置能力爱番番等在线沟通工具、百度统计、等。8.自己的SEM方法论能否形成自己的SEM方法论，标志着是否是一个成熟的SEMer；有了自己的SEM方法论就拥有了对SEM的把控能力，有自己的全盘思维，每个SEM问题都能在你方法论体系下的到解决；而不是头疼医头脚疼医脚的应对功夫。9.多平台多账户统筹能力一个企业基本不会只有一个渠道，那么单平台多账户统筹能力，多平台多账户统筹能力就必不可少了。等等我们增长超人做百度代运营是把从流量获取到流量转化的整个环节都打通去做的，这个环节里面会包括竞价优化师，策划人员，设计人员，程序员，等多个人员等多个岗位的人员支持。很多代运营公司是做不到这一点的。很多竞价代运营公司会把竞价推广单独拆分出来做，那么后面的落地页又要找另外的团队去做，然而另外一个团队能理解我们想要的是怎样的落地页吗？能做出与竞价所匹配的落地页出来吗？我想应该是比较难的。现在这个信息爆炸营销遍地的时代，不是说随便做个创意，随便用个落地页就可以来很多线索，现在需要更精细化的运营，每个环节都需要细致且专业，这样才有可能让你的广告在众多广告中脱颖而出。第六、免费SEM账户诊断可以找我们做一个账户诊断，账户诊断是免费的，如果觉得做的不错可以考虑找我们合作，如果觉得做的不好也可以找其他公司。我们提出的一些问题或许能帮你们更好的运营好自己的账户。下面截图是我们给客户做的账户诊断的一个架构：前3个内容是诊断账户现有流量，第四个部分是诊断账户流量获取的底层工具，第五个内容是无效流量的处理情况；这些都是围绕流量获取做的。第六个是诊断流量转化的能力。我们账户诊断主要从以下几个维度去做：1.账户总数据：近一年账户总数据说明；2.账户结构维度数据分析：计划、单元、关键词数据分析；3.流量方向维度数据分析：周期、设备、时段、地域数据分析；4.账户结构分析：计划、单元、关键词、url、文字/图片创意、闪投、设备倾向等分析；5.本账户无效流量处理分析：IP、否词等处理问题分析；6.流量承载能力：热力点击图、页面上下游、访客进入网站/落地页行为分析、网站/落地页打开速度等分析；7.总结。一个小提示公司在自己做和找竞价代运营中纠结的时候，可以建议自己先运营一段时间，然后再找竞价代运营公司或者其他模式做一段时间，可以对比一下。对比的标准先定下来，有一个数据体系来进行衡量：比如：是通过各个环节来衡量还是整体结果来衡量各个环节来衡量：管理成本沟通成本时间成本资金成本咨询数高质量客户数成交数成交额······项目情况不一样，看重的指标不一样。整体结果如何衡量：ROI、利润的绝对值等，有一个数据体系来进行衡量，不要用感觉。最后，推荐找我们增长超人做SEM代运营。如果你打算或者正在找合适的SEM代运营公司，可以添加文章中间卡片的联系方式进行咨询，免费诊断账户以及分析市场分析竞争对手。PS：看完觉得有点启发或收获，请帮忙点赞或者收藏关注，激励我输出更多专业观点/文章，谢谢。点击下方，提交申请获得增长超人的协助，我们将帮助您找到SEM运营的问题所在并获得增长机会。}

我现在做的是掘金联盟，大众平台的小众玩法，简单粗暴，0技能当天可以上手！不限时间、地点、主业、副业均可！大众平台保证的是影响力和购买基数，小众玩法保证的是竞争小！为什么说简单粗暴呢？因为这个不涉及任何个人能力，全程软件辅助，只要人工配合做一些基础的操作即可，完全就是借势、借力的玩法！{\normalsize{\bold{\color{dodgerblue}{【信息差+搬运+热度截流=RMB】}}}} 涉及到自媒体和电商，但绝不是你之前所认知的那种传统玩法！比如自媒体，矩阵号、拍摄剪辑、封号等等不涉及，电商选品、供应链、运营毫不相关，以上这些传统玩法对普通人太不友好了，压根玩儿不转！先看个结果吧，昨天的一个新店9点左右突然爆单2W+收益仅代表个人大家都知道抖音是自媒体中的翘楚，多多是电商中的老大（刚晋升的，市值超阿里），那么这两个平台结合起来会不会产生更大的效益呢？会！明星网红在直播界的影响力自不必说，想推爆一个产品太简单了，那么作为什么都不会的普通人我们是否可以蹭一波热度也跟着赚点儿呢？答案是；可以！{\normalsize{\bold{\color{green}{不喜欢看长篇大论的宝子，可以点击下方卡片免费领取我整理好的掘金联盟玩法的全部实操资料，自己研究一下}}}} 想通过蹭热度截流变现前提就是你也要有和直播间同样的爆品，他们的爆品哪里来？抖音精选联盟！那我们也去精选联盟选！问题来了怎么能知道哪些是爆品呢？用软件去采集高销量、高佣金、高热度的“三高”商品，十几分钟就可以采集到几千上万个品，采集好保存即可！“三高”商品采集完了，怎么变现呢？这一步就是把采集到的爆品上架到第三方平台去卖，比如多多、某宝、某鱼、红书等等，赚取佣金！或许你还会疑惑这个钱是怎么赚的？下面以抽纸举例这个规格的抽纸价格为29.9，它的佣金比例为35%，佣金为10.46那实际上我们的拿货价为卖价-佣金=拿货价
29.9-10.46=19.44元看下抖音上的卖价来看我在多多的卖价所以这一单我们赚了卖价-底价=利润
28.11-（29.9-10.46）=8.67元积少成多，每单有个十块八块的，一天几十单，累计下来就是多少呢？这种产品在抖音上有几千万个，而且所有类目，爆品都可以拿来上架，同时多店运行，这个收益可想而知！就只是软件采集上架一下，RMB就到账了 ，在这种复杂、多变、竞争又大的环境之下，这种简单粗暴、又适合0技能普通人的赚钱方式真的可以说是很少了！！！{\normalsize{\bold{\color{green}{我把这个掘金联盟项目玩法从0-1的实操步骤和所用到的工具全部整理成了一个文件，有需要的可以点击下方卡片免费领取一份}}}} 买家下单了，怎么发货呢？买家下单后，我们就去抖音商城下单，抖音发货了同步过来物流信息即可，卖一单赚一单的钱，不需要压货！或许你可能会担心，我会不会卖不出去？不会！1.平台本身的流量扶持每个店铺的新品，平台都会给流量，我们每个店铺上架一万个品，流量是很庞大的，更何况我们是所有类目，多家店铺同时操作呢！2.商品自带的热度采集的时候就是爆品，自带热度的，且直播间无时不刻有人在给做宣传推广啊！或许你会说那要是不推了呢？抖音上靠什么卖货？短视频和直播啊！如果这两种方式都不用了，那除非商家不想做了，话说抖音那么大的用户体量，哪个商家又肯轻易放弃呢？！或许你还会担心，会有人来多多买吗？目前多多是电商老大，用户最多，咱就说哪个买家不知道多多便宜？黄峥说了，只有五环以内的人不需要多多，所以有几个不货比三家的？！多多市值超越阿里成为电商第一就说明了一切！{\normalsize{\bold{\color{crimson}{【自媒体中传播力度最大的抖音+电商界用户体量最大的多多】}}}} {\normalsize{\bold{\color{orange}{【信息差+搬运+热度截流】}}}} {\normalsize{\bold{\color{darkcyan}{【0技能、简单粗暴+软件大量辅助+不限时间、地点】}}}} {\normalsize{\bold{\color{violet}{【平台稳定、长久+利润产生的本质就是买卖交易】}}}} {\normalsize{\bold{\color{blue}{以上几点叠加这就是最适合我们普通人的机会啊！！！}}}} 我目前是多店铺做的，下面是其中2个的部分数据收益仅代表个人{\normalsize{\bold{\color{green}{如果你也想有个稳定长久的副业或者主业，那么一定要给自己一个尝试的机会，每个人的转折都是从抓住一个机会、赚到第一桶金开始的！资料我放在下面了，需要的话点击卡片领取哈！}}}} }