副业搞不停的中国邮政，在卖奶茶、开咖啡店之后，又发动全国网点做起了直播带货，一开就是二十多个直播间，甚至还为此成立了直播MCN。

“左上角点关注，备注加急发货”“平时要1300多，今天给大家补贴福利，一瓶正装到手只需要629”。抖音直播间里，中国邮政的各个分公司账号扮演一个个带货达人，用相似的直播话术完成品宣，并引导粉丝下单。

首次尝试直播带货，中国邮政为了吸引流量，拿出了足够力度的折扣。之所以要做直播带货，按邮政的说法是：“邮政也需要与时俱进，更多的是提升一下我们的跨境业务。”

此前中国邮政成立了MCN运营中心，以培养主播、进行供应链合作等全链条商业运营。“价格美丽还保正保真”“咱们是百年国企官方账号，咱不卖假货”“比李X琦直播间便宜，以免X店便宜”。在中国邮政旗下的多个直播间里，主播们反复向粉丝解释商品全部为正品，由邮政和抖音官方双重背书，可放心下单。

618预售即将到来，从价格来看，邮政直播间里的不少商品，明显低于淘宝头部主播。一款150ml海蓝之谜精萃水，李佳琦直播间618预告1250元加上100ml赠品，邮政直播间卖629元，算下来后者性价比更高。一瓶SK-II大红瓶面霜，蜜蜂惊喜社618预告568元，邮政直播间卖559元。

此前中国邮政相关负责人对「电商在线」称，“直播带货策略还未上升到整个集团的层面，更多还是探索。”一直以来，以快递、银行、保险等作为主业，其中快递板块拥有5.4万个营业网点，其中自营营业网点近9千个，这些资源，成为了最近邮政频繁开展新业务的试验田。

5月份，中国邮政旗下的分公司纷纷搭建直播间，粉丝量和销售额参差不齐。36氪-未来消费统计，目前已有超20个邮政分公司进行直播带货，部分为近期开设的新账号。

根据这些直播间的选品，大致形成美妆类和农产品两种截然不同的定位。其中以美妆类产品为主的直播间，包括海口邮政、锦江邮政、北京邮政、杭州邮政等，由海外旗舰店发货。其他一部分直播间，主要销售地方特产美食，客单价普遍较低，热度也不及前者。

以补贴价、直播专享价吸引粉丝，刚刚开启直播带货的中国邮政，撬动消费者的关键在于击穿价格底线。直播间多数产品的价格，不仅比各大电商平台上的官方旗舰店要低，也比头部主播的直播间便宜。

例如一支阿玛尼红管唇釉，邮政直播间卖185元，低于天猫旗舰店350元的价格。这款产品此前进入李佳琦直播间，价格为310元。还有资生堂悦薇水乳套装，日常价1440元，李佳琦在去年双十一喊出1240元的价格，邮政直播间标价769元。

不仅是降低大牌的购买门槛，邮政直播间也开始靠卖小样，12瓶小样相当于一套正装，价格为299元，号称“地板价”。

价格甚至比抖音其他主播还要低。例如雅诗兰黛小棕瓶100毫升精华，交个朋友直播间售价519元，而邮政直播间售价479元。一瓶悦木之源菌菇水，交个朋友和其他明星直播间售价88元，而邮政直播间售价82元。

频繁开播、拉长直播时长，用同样的话术强调限时特惠，这是大多数邮政直播间的特点。作为粉丝量最多的直播间，锦江邮政目前已经超过90万粉丝。锦江邮政在最近一周开播了13场，场均销售额在50万元以上。

婵妈妈数据显示，在最近30天的直播中，锦江邮政的销售额已经接近2400万。每日开播基本在10个小时上下，单场直播观看人数在10多万到20万人。

5月18日上午11点，锦江邮政直播间开播，在将近4个小时的时间里，共上架101件商品，以国际大牌美妆为主，还有花西子等新国货美妆品牌。一场直播下来，锦江邮政的销售额超过12万元。销量最高的是一款128元的爆款爽肤水，由官方旗舰店发货。小黄车链接中的部分SK-II、科颜氏、兰蔻等大牌正装，销量只有个位数。

“点上关注，买一瓶送一瓶，直接到手两大瓶正装神仙水。专柜要花1540，我们只要949。”在目前开播的邮政直播间里，销售额表现最为出色的是北京邮政。虽然粉丝量只有16万出头，不及锦江邮政的1/5，但北京邮政直播间的“真爱粉”更多。

场均销售额突破100万元，热度最高的一场观看人数接近50万，北京邮政牢牢把握了流量密码。

拿5月19日的上午场直播来看，北京邮政直播近4个小时，销售额达到105.94万元，冲上带货榜第73名，一场直播下来涨粉7000多。9.9元的面膜、499元的雅诗兰黛小棕瓶、399元的眼霜为排名前三的爆款。

对于这些以美妆产品为主的直播间，全球购商品可以占到近9成。主播们反复介绍，这些全球购商品来自保税仓发货，货源均为正品，假一赔十。推荐粉丝下载中国海关APP，查看物流信息。

此前锦江邮政专门发布一条短视频，解释商品为何不支持7天无理由退货，原因是商品来自国内保税仓或者境外直接发货，涉及到出关费用和高昂运费。

除了卖高客单价的美妆产品，部分邮政直播间专卖地方特色美食。不同于两年前做助农直播，目前中国邮政的直播间，也开始化身专业的带货达人，选品从邮政农品，涵盖休闲食品、饮料、家居用品等品牌，更是打造出露营等风格的直播间。

在邮务、快递和银行业务之外，中国邮政在最近一年频频跨界。卖奶茶、卖咖啡，在线下拥有5.4万个营业网点，邮局似乎有了做副业的底气。习惯了用老IP讲新故事，从运营效果来看，进入当下火热的奶茶和咖啡赛道，中国邮政的商业化之路并不容易。

中国邮政在去年开出“邮氧的茶”，盯上奶茶店生意。邮氧的茶价格在7元到23元之间，采用当地茶叶作为茶底，但用料和口感上偏大众化，购买动力在于邮局IP带来的新鲜感。这家由中国邮政与第三方餐饮公司合作的奶茶品牌，目前仅在福建开出4家店，后续并未出现大规模开店的举动。

在跨界卖咖啡这条路上，初步尝试的中国邮政，同样借助社交媒体的传播走红。在门店设计上，邮局咖啡打造复古邮局特色，将服务和休闲餐饮的功能结合。邮局咖啡推出的几款特调饮品成为爆款，售卖的咖啡、茶饮、甜点和周边等产品，价格集中在20~40元之间，不输星巴克。

虽然前期开店吸引人们争相探店打卡，不过在短暂的热度后，邮局咖啡也回归平淡。目前采取自营模式，并未开放加盟，三个月内仅开出2家门店。选址依赖于原有站点，能够有效降低租金成本，但是在人工和原材料成本方面，门店规模少且客流不稳定，仍然影响其盈利水平。

新式茶饮和咖啡店的经营背后都取决于品牌力，而现阶段产品矩阵单薄、缺乏供应链实力的邮氧的茶和邮局咖啡，显然还达不到这个水平。从门店数量来看，难以期待这些零星布局的奶茶店和咖啡店，为中国邮政起到足够的引流作用。

中国邮政此时开展直播带货，起初也被视为发展多元化业务。而跨境寄递服务的增长，也能够拉动核心的快递业务增长，帮助中国邮政提升市场份额。

作为快递行业的老牌玩家，中国邮政拥有密集的物流网络，近5.4万个网点，但常年被吐槽物流慢、服务质量有待提升，与民营快递之间的差距逐渐拉大。在用户体验上，顺丰、京东物流和通达系的时效、服务质量更占优势。

“可以发顺丰吗”、“我的包裹怎么发了中通，说好的邮政快递呢”，在直播间下的评论区，网友们纷纷留言自己对于物流发货的要求，同时也不乏对邮政快速效率较慢的吐槽。面对网友们的花式要求，主播们解释优先采用邮政发货，同时也与四通一达等其他快递合作。

数据显示，2021年，中通、韵达、圆通、申通和顺丰的市场份额共达到72.8%。虽然业务量整体提升，但在价格战的压力之下，各家快递企业的单票收入在逐年下降。

面对行业加速整合，各家纷纷通过规模效应降低运输成本。在核心的快递业务以外，各家也开始发展新业务。此前中通快递也曾进行助农直播，并未对核心业务起到多大的贡献作用。盯上生鲜电商的顺丰，以“顺丰优选”开设社区便利店，但这一业务也很快折戟。

去年6月，中国邮政启动全面提速，在全国多省市地区实现运邮次日达，以提升客户体验。随后，卖咖啡、卖奶茶，这些零售副业帮助中国邮政继续拓宽商业化道路，也为其带来新的关注度。

对于这回的直播带货新玩法，从效果来看，中国邮政离真正的“出圈”，还有一定距离。 

声明：本站所有文章资源均来源于网络及用户上传。任何个人或组织，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。

李佳琦将在10月24日起开始双十一直播，那么第一天10.24美妆节有什么内容？下面小编为大家带来了李佳琦10月24日美妆节的直播预告，直播内容每天会有追加，想了解的小伙伴快来看看吧。

李佳琦双十一10月24日预告

10月24日 (双十一预售-美妆节)

10月25日 (双十一预售-生活节)

10月26日 (双十一预售-家装节)

10月27日 (双十一预售-潮电节)

10月28日 (双十一预售-母婴节)

10月29日 (双十一预售-珠宝节)

10月30日 (双十一预售-拼单节)

二、美妆节直播内容预告

?203、阿玛尼 黑钥匙面霜

?202、自然堂 小紫瓶精华

201、兰蔻 菁纯面霜

200、兰蔻 菁纯3件套

198、可复美 类人胶原蛋白修护贴

197、可复美 胶原棒修护次抛精华

196、妮维雅 630单管焕亮精华

?195、优色林 舒安修护霜

?194、修丽可 日夜修护组合

?193、欧舒丹 护手霜

192、欧莱雅 安瓶面膜Pro

191、欧莱雅 复颜洁水乳

190、怡丽丝尔 优悦活颜弹润水乳套组

189、怡丽丝尔 优悦活颜眼唇扶纹精华霜

188、澳尔滨 爽肤精萃液

?187、后 天气丹花献光彩紧颜系列7件套

?186、潘婷 深水炮弹洗发水

185、植村秀 臻萃养肤洁颜油

183、馥蕾诗 红茶酵母酵萃精华液

182、海蓝之谜 三宝套装

181、海蓝之谜 精萃水乳套

180、海蓝之谜 浓缩修护精华露

179、海蓝之谜 精华面霜

177、黛珂 植物欣韵水乳套组

?176、美宝莲 眼唇卸

?175、薇诺娜 舒敏修护经典三件套

174、珀莱雅 双抗面膜2.0

173、珀莱雅 源力精华2.0

172、米蓓尔 蓝绷带涂抹面膜

170、夸迪 熬夜面膜

169、赫丽尔斯 玫瑰安瓶

?166、雅诗兰黛 小棕瓶精华

?165、卡诗 白金赋活丰盈洗发水

164、凡士林 身体乳3号瓶+5号瓶

163、雪花秀 御时紧颜参养霜

161、雅诗兰黛 白金黑松露精华眼霜

160、雅诗兰黛 粉水

158、夸迪 悬油次抛

157、悦木之源 灵芝修护水

?155、娇韵诗 黄金双萃精华

154、娇韵诗 焕颜弹力面霜

153、娇韵诗 双萃精华眼霜

152、馥蕾诗 红茶紧致修护礼盒

148、时妍露 蓝瓶珍珠水乳套装

?147、薇诺娜 舒缓修护冻干面膜+溶媒液

146、薇诺娜 清透防晒乳

145、薇诺娜 光透皙白淡斑面膜

144、薇诺娜 保湿丝滑面膜

143、希思黎 黑玫瑰面霜

?141、逐本 不染茉莉白茶肌源修护精华液

139、夸迪 焕采菁萃鲜注面膜

138、夸迪 动能支撑面霜

137、馥蕾诗 古源密集滋养面霜/乳霜

136、馥蕾诗 红茶凝时面膜/紧致塑颜睡眠面膜

135、玫珂菲 仿真肌粉底液

134、玫珂菲 控油持妆黑喷/保湿持妆白喷

133、朵梵 维A小珍珠/维C小金珠

?132、雅诗兰黛 胶原水霜套装

131、雅诗兰黛 小棕瓶眼霜

?130、珀莱雅 红宝石精华

129、珀莱雅 红宝石水乳

128、优时颜 氨基酸表活洁面乳

125、相宜本草 龙胆安心修护乳霜/水盈霜

?124、贝德玛 卸妆水

?123、珀莱雅 红宝石面霜

121、科颜氏 淡斑精华

120、雅萌 ACE五代黄金五环射频仪

?117、百植萃 舒缓修护亮颜精华液

?116、毛戈平 无暇双色遮瑕海绵套组

115、欧莱雅 注白瓶

113、欧莱雅 小蜜罐面霜

?112、欧莱雅 太空霜

?109、兰蔻 塑颜面霜

108、兰蔻 小黑瓶精华

107、兰蔻 大眼精华

106、赫莲娜 黑绷带面霜

105、赫莲娜 绿宝瓶精华

104、雪花秀 润致焕活精华肌底液

103、安肌心语 沁柔洁面膏

101、TF经典黑管唇膏/细黑管唇膏/黑管唇镜

99、Nars超方瓶粉底液

98、艾杜纱 睫毛打底膏

97、资生堂 红妍肌活精华露

96、资生堂 悦薇柏翡紧颜亮肤水乳

?95、海蓝之谜 精萃水

?94、卡诗 黑钻洗发水

93、卡诗 元气姜粉瓶洗发水

92、舒肤佳 经典沐浴露

?88、海飞丝 清爽去油/丝质柔滑洗发露

87、沙宣 大红瓶洗护

86、潘婷 3分钟奇迹护发素

85、欧莱雅美发 生姜强韧洗护套装

83、欧舒丹 甜扁桃沐浴油

82、欧舒丹 白樱花身体乳

80、多芬 云朵沐浴泡泡

79、多芬 身体滋润磨砂膏

77、露得清 a醇晚霜

75、修丽可 发光瓶精华

74、修丽可 紫米精华

73、OLAY美白/大红瓶水乳

72、理肤泉 B5修护面霜

?71、娇兰 金钻修颜粉底液

70、娇兰 金钻修颜气垫

69、MAC尤雾弹口红

68、MAC无瑕粉底液

67、MAC清爽卸妆油

66、MAC小金盒生姜高光修容盘

65、自然堂 粉钻紧致水霜两件套

64、自然堂 小紫瓶精华面膜

63、花西子 防晒妆前霜

62、花西子 玉养版空气蜜粉

61、花西子 首乌眉粉笔/眉笔

60、伊肤泉 莱菲思壳聚糖舒缓补水喷雾

59、倩碧 紫胖子卸妆膏

58、雅诗兰黛 第三代沁水粉底液

?57、薇诺娜 保湿特护霜

56、薇诺娜 舒缓保湿特护精华液

55、花西子 玉容纱粉饼

54、希思黎 全能乳液

53、娇兰 帝皇蜂姿蜜润精粹水

52、娇兰 帝皇蜂姿日晚霜套组

51、娇兰 帝皇蜂姿修护复原蜜

50、逐本 清欢植萃水漾洁颜油

49、城野医生 377精华

46、馥蕾诗 紧致弹润面膜礼盒

45、玫珂菲 轻烟蜜粉

44、倩碧 302美白镭射瓶

41、朵梵 二代小粉瓶

40、祖玛珑 节日限定香水

39、雅诗兰黛 王牌修护三件套

38、珀莱雅 早C晚A精华套装

37、雏菊的天空 翡冷翠修护精华油

36、优时颜 第二代微笑眼霜

35、伊肤泉 莱菲思水泌紧致鲜注面膜

34、欧诗漫 珍白因美白水乳套装

33、雅诗兰黛 白金黑松露精华

32、3CE九宫格眼影盘

31、菲洛嘉 十全大补面膜

30、修丽可 色修精华

29、理肤泉 B5面膜

28、自然堂 喜马拉雅植物补水面膜

27、韩束 蓝铜胜肽礼盒

26、米蓓尔 乳液面膜

25、酵色 粉雾/晶冻口红

24、相宜本草 龙胆修护冻干精华面膜

?23、赫丽尔斯 晶耀洁颜蜜

22、科兰黎 1号VC精华

21、欧诗漫 美白淡斑面膜

16、OLAY第四代小白瓶精华

15、OLAY第二代淡斑小白瓶精华

14、黛珂 牛油紫苏水乳套组

13、黛珂 AQ舒活水乳洁面三件套

11、潘婷 第二代深水炮弹发膜

10、彤人秘 第二代红参精华

9、珀莱雅 双抗精华2.0

8、科颜氏 高保湿面霜

6、肌肤之钥 紧致扶纹精华眼霜

4、肌肤之钥 晶致赋活精华露

3、肌肤之钥 钻光三件套

1、IPSA流金岁月凝润美肤水

以上就是关于李佳琦10.24美妆节直播预告的全部内容了，10月24日李佳琦美妆节专场，希望能够帮助到各位小伙伴。