“我的快乐回来了。”最近，多位薇娅粉丝在社交平台称。但直播截图里出现的并不是薇娅，而是曾经坐在薇娅身边的副播“琦儿”。

5月7日，琦儿以主播身份在抖音开启直播带货首秀，“薇娅消失，助播上位”再次引发关注。

截至目前，琦儿共在抖音直播三晚6场，共上架商品129个，总销售额约3780万；总观看人次约1700万，单场人数峰值最高9.8万，直播涨粉57万。

在多位从业者看来，这样的数据要好于大部分网红和明星主播，也侧面证明了其背后团队的“重金押注”。一边通过纯佣模式“让利”商家，一边舍得“砸钱”投流，也让“新人主播”琦儿受到不少商家热捧。

而在消费者眼里，琦儿的直播与薇娅有许多类似之处，例如直播间场景的布置、讲解的动作与话术、上链接和发福利的频率，选品方面也有薇娅“山姆会员大商超”的趋势，品牌更是与此前薇娅直播间高度重合。

与此前在淘宝开播、但极力否认与薇娅及谦寻有关的“蜜蜂惊喜社”不同，琦儿的“回归”，背后MCN和供应链资源都与谦寻有着千丝万缕的联系，甚至被不少行业人士看作是谦寻出“淘”入“抖”的又一次试水。

不过，如今，行业更关注的，并非“薇娅是否还能复出”，而是“抖音+谦寻”，能再造一个“薇娅”吗？

副播出道，“薇娅的女人”买账吗？

与由薇娅助播团组成的“蜜蜂惊喜社”相比，曾身为薇娅固定副播的琦儿，“回归”要高调得多。

开播前一个月，已近半年没有更新社交平台账号的琦儿，分别在抖音和微博发布了一则翻唱视频，并配文“想见你”。之后，她频繁在抖音更新，还进行了三场不带货的“聊天”直播，向粉丝送出多款福袋礼物，为正式开播预热。

5月7日晚，琦儿正式开启抖音带货首秀，很快冲上直播带货实时第一名。飞瓜数据显示，其当晚两场直播时长达5小时，上架商品链接44个，观看人次共有606万，预估销售额达到1835万。

“数据不错，比很多明星主播的首秀成绩还好。”直播电商从业者陈威评价称。

之后，琦儿在5月9日和11日开播，每晚直播4-5小时，观看人次分别为634万和410万，预估销售额约为1180万和767万。5月9月，她还登上带货主播榜第二名，仅次于罗永浩直播间。

琦儿在直播中推荐一款炸鸡

来源 / 抖音直播截图

尽管这场“回归”从未提及薇娅，但琦儿的直播间，可以说处处都有薇娅的影子。

不少粉丝发现，其直播间场景、商品展示方式、发福利的频率，都与此前薇娅直播间非常相似。

“比如背景预告下场直播时间，时不时来一波福利抽奖，助手会配合与粉丝互动。”曾经的薇娅直播间“老粉”茜茜告诉开菠萝财经，又比如，讲到细节时，主播会站起来靠近镜头展示产品；展示鞋服等时尚类单品时，镜头会切换到更大空间，由多位男女模特分别展示不同的尺码和颜色。

琦儿的直播间话术，也是熟悉的薇娅风格。例如，上架商品前，会大声倒数“5、4、3、2、1，上链接”；强调商品实惠时，习惯按数量定价，“第一盒39.9元、第二盒19.9元、第三盒送、第四盒送”；还会主动为粉丝“省钱”，称“护肤品可以买大牌，彩妆很便宜的价格也能买到很好用的。”

更关键的是，琦儿的选品亦有继续薇娅“山姆会员大商超”的趋势。

据飞瓜数据统计，琦儿的三晚6场直播，销售额前五的品类分别是家居用品、美妆、个护家清、服饰内衣和食品饮料，单一品类GMV都在500万-800万之间。

琦儿直播间产品 来源 / 抖音直播截图

与此前薇娅直播间“量大价低、买得越多越划算”不同，琦儿上播的产品量更少、价更低，例如，个护家清产品均价约为52元、食品饮料均价约32元。在直播中，她也强调，“大家先试试，好吃下次再来买”。“对新开播的账号来说，平价实惠的小单品，可以提高销量，也更容易积累回头客。”杭州某电商直播机构商务告诉小编。

而琦儿的粉丝画像和社交平台的反馈似乎也透露，为琦儿直播买单的，更多地依然是“薇娅的女人”。

飞瓜数据显示，其女性粉丝超88%、男性粉丝不足12%，最关注的品类是母婴、穿搭、美食，这与此前薇娅的粉丝偏好如出一辙。

在小红书、微博超话，有不少消费者评价琦儿的抖音直播，“感觉太好了，上架不磨叽，就是量少”“只要产品和价格合适，还是更相信熟悉的人”，更有人称，“现在才知道，原来我爱看薇娅直播不是因为谁播，而是因为选品”。

不过，也有不少原来“冲着薇娅下单”的粉丝，不愿意买琦儿的账。“以前作为薇娅的副播，琦儿的确在专业性上有所欠缺，比如经常讲解失误、语调也比较尖锐，不被部分粉丝喜欢。”茜茜称。

在她看来，如今离开了薇娅，琦儿要想“独当一面”，恐怕没那么容易。

“单飞”背后，谦寻“出淘入抖”？

如今行业内外更关心的是，琦儿转战抖音背后，谦寻究竟扮演着什么角色？

此前，“蜜蜂惊喜社”在淘宝开播，被视为“薇娅复出”或“谦寻投石问路”的信号。不过，团队对此予以否认，称“是六个人努力创业的小团队”；据媒体报道，谦寻集团核心人士也表示，“新公司和薇娅及谦寻都没有直接关系”。

但琦儿与薇娅及谦寻的关系，显然不是那么容易撇清的。

此前，据多家媒体报道，多年来一直坐在薇娅身旁的琦儿，不仅是其最重要的助播，还是薇娅的“准弟媳”、谦寻CEO奥利（本名“黄韬”）相恋多年的女友。多位从业者也表示，这在行业内不是秘密。

天眼查显示，目前，黄韬担任谦寻（杭州）控股有限责任公司董事，并在谦娱（杭州）娱乐传媒有限公司、谦寻（杭州）文化传媒有限公司、杭州谦品供应链管理有限公司等多家企业任监事职位。

那么，琦儿转战抖音背后，究竟是否有谦寻操盘？

目前，琦儿的抖音账号尚未显示所属MCN机构，但其超话主持人曾在近日公布官方微信公众号“琦儿Leo”，认证主体是杭州初行传媒有限公司。

琦儿官方公众号信息 来源 / 微信截图

企查查显示，杭州初行传媒有限公司成立于2022年4月28日，法定代表人为徐俊。徐俊曾在2020年3月至2021年1月，担任杭州谦玺电子商务有限公司执行董事兼总经理。杭州谦玺这一企业目前已注销，但存续期间，由谦寻（杭州）文化传媒有限公司持股70%，背后大股东正是薇娅老公董海锋。

徐俊任职经历 来源 / 企查查

据《新榜》报道，对于谦寻是否操盘琦儿抖音直播，有谦寻员工表示，“琦儿已经和谦寻解除劳动关系，与MCN公司初行传媒签约，谦寻和初行传媒有商务合作，为他们提供供应链支持服务。”

与琦儿商务团队有过接触的行业人士张欣透露，目前琦儿直播招商的相关负责人，正是此前薇娅团队的商务，主要打的招牌也是“薇娅副播”。“琦儿背后仍是谦寻系，商家们都心照不宣。”

据观察，出现在琦儿直播间的品牌，此前的确大多与薇娅合作频繁，例如，锋味派、认养一头牛、一叶子、肌活、蓓慈都是薇娅直播间的“常客”。

一位已在琦儿抖音直播间上播的品牌商家告诉小编，去年，其品牌与李佳琦合作较多，但与薇娅团队也一直有联系，“薇娅出事后联系没有断，琦儿带货数据不错，自然就合作了。”

在不少行业人士看来，琦儿转战抖音，是谦寻出“淘”入“抖”的一次试水。

在陈威看来，这其中的原因可能有很多，比如，淘宝已经布局“蜜蜂惊喜社”，想避免内耗；又比如，淘宝流量见顶，薇娅原本的粉丝流向其他平台；也有可能是抖音挖人，愿意给流量扶持，好比淘宝也挖走了快手的小沈龙和抖音的“一栗小莎子”。“总而言之，失去薇娅后，总要想方设法补救。”

主播的迁移及其背后MCN的布局，也被认为与各平台本身的运营机制和技术基础有关。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅分析，与淘宝直播相比，抖音直播的确更容易涌现新主播。

他指出，淘宝的优势是强大的供应链体系和生态体系，但内容建设不足，主播成长性受限；抖音采用流量推荐机制，通过各种参数指标去匹配相应用户，可以打破零售电商规模集中化的问题。

“无论是MCN机构还是主播，都会朝着投入更少、产出更多、能获得更快增长的平台去发展，平台也会根据自身定位和市场变化去调整策略和技术架构。”在庄帅看来，这是一个比较正常的动态变化的过程。

上海财经大学电商研究所所长崔丽丽认为，大型直播电商MCN机构长期依赖个别主播或平台，并非良性的发展方式，因此，多平台布局及打造新生力量，可能是形势所迫，也不失为企业的一种理性选择。

“谦寻已经积累了较为成熟的产品供应链筛选能力、运营能力，还有一定的光环效应，打造新主播仍有优势。”她表示，而且，一般而言，新平台在各项规则和格局没有形成之前，机会更多。

抖音能再造一个薇娅吗？

为了让琦儿在抖音站稳脚跟，背后团队的确没少费力气。

张欣透露，与开播初期的“蜜蜂惊喜社”一样，琦儿目前也采取纯佣模式与商家合作，即结合产品优惠力度等因素提前约定佣金比例，根据最终成交额提成。“常规类目的佣金比例是20%。”

他解释，纯佣降低了商家的成本和风险，琦儿相比其他主播就有了性价比优势，另外，或许也正因此帮助谦寻保住了之前的部分供应链资源。“现在商家还是很看中纯佣的，因为抖音虽然流量大，但非素人主播的坑位费都相当贵，腰部主播的报价几乎与淘宝头部相当。”

众所周知，抖音直播采取竞价投流方式，一般来说，钱花得越多，获得的流量推荐越多。一位熟悉抖音投流的从业者向开菠萝财经表示，琦儿最近的几场直播，很显然是投流的结果，“通常背靠MCN的新主播，首播都会买流量，一场投流费用可能比赚的佣金还多。”

“对商家来说，有主播团队花钱买流量，又不要把成本摊到坑位费上，自然是喜闻可见。” 张欣称，这也是不少商家抢占琦儿直播间坑位的原因。据他观察，目前，琦儿虽然远不及薇娅，但依然很受商家追捧。

如今看来，无论是背后的资本力捧和供应链支持，还是台前的直播风格和粉丝受众，琦儿似乎都在发出“复刻”薇娅的信号。

但抖音能再造一个薇娅吗？无论是从业者还是消费者，都更倾向否定的答案。

从消费者视角来看，这个最接近薇娅的直播间，似乎的确还没有准备好。比如，选品有限、备货不足，主播频繁说出违禁词，不能及时回复粉丝留言，都很可能“劝退”观众。

引发更多争议的，是琦儿直播间挂出的一则声明，称“直播商品销售者为购物链接所属的店铺经营者，而非本直播间”。在部分消费者看来，这相当于是在为产品可能出现问题“撇清责任”。

琦儿直播间右下角贴有“声明”

来源 / 抖音直播截图

对此，北京市中银（南京）律师事务所高级合伙人曹伟表示，主播带货行为是协助推广行为还是属于广告经营、发布行为，可能存在一定争议。但他更倾向认为，主播带货行为属于事实上的广告经营、发布行为，应遵守《广告法》相关规定。

“抖音直播和粉丝关联度很小，需要靠投流来获取流量和试错，得有足够的资本去测试，一个主播在什么时段、投哪些人群、投多少量效果最佳。” 张欣觉得，琦儿背后的“谦寻系”MCN，不太可能持续大力度投流，“呗呗兔”就是前车之鉴。

他口中的“呗呗兔”，是谦寻旗下粉丝千万的美妆达人，早在2019年就入局抖音电商直播，一度被称为“抖音带货女王”。不过，其近两年陷入流量增长瓶颈，甚至长期粉丝量负增长，带货成绩也下滑明显，最近一场直播GMV只有44万。

谦寻旗下抖音主播“呗呗兔”，来源 / 谦寻官网

陈威的关注点是，琦儿及其团队能否快速适应新平台的生态和节奏。“从淘宝到抖音，运营和话术都需要调整。”

他介绍说，淘宝直播与抖音直播的侧重点不同，前者重场控、后者重中控。也就是说，在以内容生态为基础的淘宝直播平台，节奏是由主播和场控掌握的；但在竞价投流的抖音直播平台，节奏是被中控人为带动的。

“一般来说，投流后，流量会在一段时间内陆陆续续进入直播间，就得提前预判多久之后开始进人，安排主播在合适的节点播福利款或者优惠款；也有可能投流后没什么人来，就要快速判断要不要调整顺序，先不播好价产品；还有更意外的情况，如果投流后有巨大的免费流量进来，要怎么最大效率地承接和利用，让观众留下来。”他进一步解释。

陈威总结称，投流是个技术活，对琦儿团队将是一个重大考验。崔丽丽也认为，对主播来说，跨平台发展的难度，核心在于人设打造过程中内容与商业的贴合度；对MCN而言，也要熟悉不同平台的运营方法和流量逻辑。

综合多位从业者的观点来看，在电商大盘增长整体趋缓、店播崛起达人主播声量渐弱、商家与消费者愈发理性的行业大环境下，无论是淘宝还是抖音，都几乎不可能再造一个“薇娅”。

“‘薇娅副播琦儿’，能当好‘抖音主播琦儿’，就已经很难了。”一位从业者称。

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1、东野圭吾作品改编《解忧杂货店》

这是东野圭吾三大代表作之一、全球发行超过500万册的《解忧杂货店》首次被搬上中国的话剧舞台。

三个小偷为藏身躲进了偏僻小镇上一间废弃的杂货店，奇怪的是，深更半夜有人从卷帘门的投信口扔进了一封信，是一个年轻姑娘关于情感的求助信，更为诡异的是，这封信来自30年前。他们从店内一份旧杂志的报道中得知这家店曾被称为“解忧杂货店”，当时的人们把烦恼困惑写在信中投进这家杂货店，就会在第二天从牛奶箱中得到回信，曾经的店主人浪失爷爷就这样帮助了不少挣扎彷徨的年轻人。求助信源源不断，出于善念，三个小偷开始一一作答。

导演刘方祺一直致力于创作和改编国内外经典作品及原创舞台作品，曾改编执导了《盗墓笔记》《三体》等多部超级IP舞台剧。为了还原原著中交错的时空，舞台将采用巨型环绕机械旋转装置，同时融入多媒体3D mapping技术，营造出书中杂货店的梦幻效果。

2、百老汇原版音乐剧《金牌制作人》

演出时间：11月1日-11月12日

演出地点：上汽·上海文化广场

音乐剧《金牌制作人》改编自曾获1969年奥斯卡最佳剧情剧本创作奖的同名电影。曾在百老汇风云叱咤、如今却迫不及待想要脱贫致富的过气制作人麦克斯·比亚利斯托克，偶遇了一个碌碌无为但一直暗自梦想成为百老汇大腕的小会计师里奥·布鲁姆。他们发现，与其认认真真制作一部成功作品，还不如推出一部烂戏更能实现他们的愿望，于是他们寻找并启用了史上最糟糕的剧本、最不堪的导演和最差劲的演员。然而“烂戏”《希特勒的春光》出乎意料地成为了票房杰作，为他们的人生带来了无法预料的转折。

音乐剧于2001年在百老汇亮相后即获得15项托尼奖提名，并赢得了12座奖杯。相信这部剧中的讽刺与幽默能够使不少中国观众会心一笑。

3、沉浸式戏剧《梦想之船“泰坦尼克”》

演出时间：11月1日-11月25日

演出地点：快乐船长码头

2016年年底登陆上海、一票难求火爆至今的《Sleep No More》向中国观众普及了“沉浸式戏剧”的概念。如果你喜欢这种戏剧形式，11月的另外一部沉浸式戏剧不容错过。

《梦想之船“泰坦尼克”》以电影《泰坦尼克号》的爱情故事为主线，在黄浦江畔的一艘真实邮轮上还原了上世纪初的那趟荡气回肠的生死之旅。登船前每位乘客会收到一份泰坦尼克号的护照、入场券，以及在船上用于游戏的货币及筹码，不同等级的乘客能享受到不同的权益。比《Sleep No More》更进一步的是，乘客无需佩戴象征着观众身份的面具，鼓励身着“戏服”出席，深入参与剧情的发展与走向。乘客可以自由地在整艘船上游走，发现不同的角色、剧情、信息，在结尾处串联在一起。据说该剧可能出现的结局有4种，想触发全部剧情的话，你可能需要多刷上几遍了。

4、契科夫经典话剧《海鸥》中文版

演出地点：上海静安文化馆光影车间·静剧场

《海鸥》是契科夫的经典话剧作品。话剧的主人公康斯坦丁渴望成为作家，他写的独角戏将在舅舅索林的庄园里上演，主演由他的爱人、热爱表演的少女妮娜担任。康斯坦丁的母亲——从莫斯科回庄园度假的女演员伊琳娜、她的情人作家特里戈林、庄园管家沙马拉耶夫和女儿玛莎，以及爱慕着玛莎的小学教员梅德维坚科等亲友前来观剧。故事由此开始。

契科夫坚持在该剧本上写下了“喜剧”的题头，但故事中展现的艺术与世俗的冲突却远比“喜剧”深厚沉重。在赖声川看来，契科夫遵循的是“反戏剧”的套路，在舞台上展现的不是常见的戏剧冲突，而是平淡的生活：“契科夫在舞台上模拟生活，他在一封给朋友的信里曾写：其实生活中我们不是每天谈恋爱和杀人。我们大部分时间就是在吃饭和聊天，做无聊的事情。为什么舞台上的事情不能表现生活中的事情？我们应该让它们一致才对。在我们吃饭或聊天中，我们没有想到我们的命运在另外一个地方被决定。我们某一个人的生活正在被巨大地改变，而他自己不知道。”

这一版《海鸥》由法国导演及团队与中国演员共同创作，几乎没有对剧目内容进行任何调整，完全忠实于原著。在总结了今年3月首轮演出的经验后，导演和上海师范大学国际戏剧工作室的专业演员为新版本又注入了许多新的灵感。

5、上海文化广场“年末大戏”《西区故事》

演出时间：11月23日-12月6日

演出地点：上汽·上海文化广场

《西区故事》是音乐剧史上最经典的作品之一，号称最接近古典气质与高雅艺术的当代音乐剧精品。1958年，该剧获得第12届托尼奖的三个奖项和三个提名；1961年，同名电影发行并一举夺得10项奥斯卡奖。《西区故事》取材于莎士比亚悲剧《罗密欧与朱丽叶》，把这个爱情悲剧搬到了上世纪50年代的纽约西区。这是上海首次引进《西区故事》的原版音乐剧，该剧将为上海文化广场“年末大戏”拉开序幕。

6、荷马史诗的现代演绎《一个人的伊利亚特》

演出时间：11月10日-12日

演出地点：中间剧场·多功能厅

这台独角戏将荷马描绘特洛伊战争的史诗《伊利亚特》改编成了一出震撼人心的独白——它捕捉了战争的英勇与残酷，也发出了对于战争与当下的终极拷问：“从特洛伊战争以来，世界究竟改变了几许？” 

导演兼唯一演员约瑟夫·格雷夫斯是美国知名戏剧导演、莎士比亚戏剧专家，在美国和英国从事戏剧表演和创作——作为演员，他饰演过李尔王、哈姆雷特、麦克白、理查三世、奥赛罗、伊阿古、罗密欧等众多莎剧角色；作为导演，其作品曾作为重点剧目登上伦敦西区、美国纽约、洛杉矶的舞台。在《一个人的伊利亚特》中，他用贴近观众的讲述形式，使得这部西方文学史上最古老的作品不仅浅显易懂，而且跟今日的世界如此接近、如此相关。

7、人艺火爆大戏《窝头会馆》

演出时间：11月10日-17日

本月1日《窝头会馆》开票，前一天晚上首都剧场门口就排起了长队，比今年5月《茶馆》开票的场面还要火爆，大多数观众当然是奔着”角儿“来的。《窝头会馆》首演于2009年，由刘恒编剧，林兆华导演，汇集了濮存昕、何冰、宋丹丹、杨立新、徐帆五位大牌演员。当年第一轮演出刷新了人艺的票房记录，部分单场票房甚至超过了看家戏《茶馆》。《窝头会馆》积累了大量观众粉丝，而本轮演出只安排6场，票量严重供不应求。

这部戏的故事背景设定于北平解放前的1948年，在南城一个号称“窝头会馆”的小四合院里，住着几户挣扎在社会底层的小市民。他们形形色色、性格迥异，有的爱钱如命，有的谈吐刻薄，有的心胸狭窄，有的猥琐木讷，有的病入膏肓，有的隐私诡异……这群小人物穷困潦倒，饱受种种社会弊病的折磨，却在绝望之余对未来怀着深深的期待与憧憬。

8、上海昆剧团全本《长生殿》

演出时间：11月16日-19日

演出地点：国家大剧院戏剧场

在洪昇《长生殿》问世后的300年间，不乏昆剧名班名伶以擅演此剧闻名。而由于折子戏的兴起与昆剧雅部地位的衰落等原因，《长生殿》全本呈现近乎绝迹。多年来，《长生殿》常演的折子戏仅有欠缺连贯情节的8出。直到2007年，上海昆剧团经过数年艰辛创作，全本《长生殿》首次公演即一炮打响轰动全国。

上昆全本《长生殿》在承继传统折子戏的基础上，共纳入原本43出，在国内院团中最为接近洪昇传奇原貌。一切按照“整旧如旧”的创作原则，恢复、原创了从未传承或演出过的30余个折子，全剧表演、身段、唱腔、音乐等，获得了新老观众的普遍认可。全剧为连台本戏，需分四晚演完，依次是钗盒情定、霓裳羽衣、马嵬惊变及月宫重圆，每本时长约2.5小时，总时长逾10小时。

9、过士行执导伯格曼经典剧作《婚姻情境》

演出时间：11月16日-12月3日

Marriage）最初是英格玛·伯格曼编剧并执导的六集电视电影，1973年在瑞典电视台播放，取得了巨大的成功，以至于有人将当年北欧离婚率的上升归咎于该片的上映。随后，伯格曼又亲自创作了《婚姻情境》电影版与戏剧版。伯格曼一生有过五个妻子、九个孩子和诗史般数量的情人，《婚姻情境》寄寓着伯格曼对婚姻生活与两性关系的沉思。王小帅在评价《婚姻情境》时说：“中早期伯格曼影像的那些晦涩完全消失了，回到像电视剧、情景剧一样的环境里去。但是故事看进去以后，内心的那种恐惧、那种压抑同样是非常强大的。”

此次鼓楼西剧场版的《婚姻情境》将根据伯格曼的戏剧剧本进行创作，由过士行担任导演，刘丹、何雨繁联袂主演。

10、赵立新金星演绎瑞典经典《父亲》

演出时间：11月29日-12月3日

2005年10月，瑞典国宝级剧作家斯特林堡的经典名剧《父亲》在北京人艺小剧场连续上演了10场，斯特林堡被认为是“现代戏剧之父”，有“瑞典的鲁迅”之称，《父亲》作为他的代表作，对人性、两性、婚姻、情感、教育、信仰、权力、命运展开了深刻的刻画和剖析。彼时，青年导演兼演员赵立新执导并出演了剧中的主角上尉，他十六年的瑞典生活经验保证了剧本处理的原汁原味，引入瑞典式的“自然主义”表演方式，也让这部舶来作品演绎得颇为流畅自然。

12年后，赵立新首度携手金星，将话剧《父亲》重新带回舞台。在北京保利剧院首演之后，《父亲》将于12月6日-10日登陆上海美琪大戏院。