公众号软文推广不是件新鲜的事情。

但最近给朋友帮忙，发现大家在这方面其实还有很多问题，犯了不少错。

所以，今天就关于公众号软文推广方面，给大家分享一些建议。

公众号软文推广的第一步应该做什么呢？

这些都没有错，但都不是我们第一步应该做的。

第一步，应该想清楚营销方案。

因为营销方案是整个营销活动的执行依据，也能帮助在执行之前考量整个活动的合理性。

一个营销方案应该包括营销目标、背景分析、执行策略、费用预算、执行计划、以及风控方案和数据分析方法等。

在营销方案中有两方面是大家容易忽视的，但却非常重要的。

背景分析在营销方案中非常重要，直接影响了整个营销活动的效果。

在背景分析中，我们需要重点思考两个点：目标受众和优劣势。

目标受众，即弄清楚活动受众的特点，比如性别、地域、年龄等社会属性，以及爱好特征等。

优劣势，即弄清楚这次活动对目标受众有哪些吸引点，同时又有哪些影响转化或曝光的劣势。

在一个营销活动中，会有很多不可预期的风险。

活动中期效果很差，有没有什么办法迅速调整？

活动期间发现与其他热点冲突，注意力被完全抢去，这时该怎么办？

转化节点出现系统故障，用户无法领取预期奖励，有没有人工服务预案？

面对这一系列的风险，如果我们没有一个充分的备案，则只能在一旁等待灾难发生了。

风险备案能够有效降低整个活动的风险，所以大家一定要重视。

在公众号软文推广中，选择媒体就是选择具体合作的公众号。

选择合作的公众号有两个主要原则：

受众匹配，是指公众号的粉丝必须要与我们活动的目标受众特点匹配。

在具体合作中，公众号媒体主一般会提供刊例说明。

在刊例说明中都会有一些关于粉丝的信息.

有个需要注意的小细节：因为很多刊例说明往往会更新不及时，所以建议我们还得向公众号要求提供微信后台最新的用户属性数据。

微信后台提供的用户属性数据主要包括：性别分布、语言分布、省份分布、城市分布、终端分布、机型分布。

这些属性数据一方面可以帮助我们确认公众号刊例说明信息是否匹配，另一方面也能够帮助我们进一步分析公众号粉丝与活动目标受众是否匹配。

性价比应该是大家非常关注的。

在性价比分析中，建议大家采用相对严格的量化分析方法来进行。

例如我们准备在公众号的头条进行软文推广，并得到5个候选公众号的效果数据。

这里需要注意的是，要核算出公众号最近的平均阅读量和平均点赞量。这两个数据是后期性价比考核的关键指标。

从上图中，我们可以核算出每个公众号的平均阅读率（ 平均阅读量/粉丝数量 ）和 平均点赞率（平均点赞率 / 粉丝数量）。

其中，平均阅读率可以作为未来曝光率的参考依据，比如图中公众号A，平均阅读率是10%，那我们软文未来的曝光率也就在这个比率左右，偏差不会太大。

平均点赞率则是转化率的一个参考依据，比如图中公众号A，平均点赞率是0.044%，那我们后期的转化率可能也就在0.044%左右。

接下来，我们开始核算具体的性价比指标。

公众号D的曝光性价比最高，0.66元每个曝光；

公众号E的转化性价比最高，166元每个点赞。

所以，粉丝数最多的公众号不一定性价比最高。如果在曝光和转化基数都符合的情况下，也许我们应该考虑选择公众号D和公众号E。

如果我们预算充足，也可以考虑采用多个公众号组合推广的方式。

另外，有一点需要我们特别注意的是：必须通过内容对比等方法来筛选出那些刻意刷量的公众号。

在行业中，如果选择在头条位置进行软文合作，公众号媒体主会给我们编写对应软文。所以根据公众号头条最近的点赞和阅读量来评估预期转化和曝光，是相对有效的。

在完成方案设计和媒体选择后，接下来我们就需要做内容设计和效果分析。

由于篇幅有限，这两部分内容我们放在下篇来讲。感谢大家的提前关注。

文中给出的方法只是一个参考，期望能给大家有所启发。在具体执行中，还需要大家仔细分析，并根据实际情况添加其他的考量因素。

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　　在微信公众号运营的过程当中，文章的UV直接影响到内容的扩散程度和受众。除了从内容层面专心做好文章之外，我们还能够从数据当中获取到哪些相关信息呢?以下结合最近工作当中的数据分析，看看微信公众号运营从数据分析中能获取什么有用信息?

　　内部UV：公众号的粉丝查看文章的UV

　　外部UV：非粉丝，通过转发而看到文章所产生的UV

　　内部粉丝阅读率：内部UV/前一日的粉丝总量

　　1、历史数据指导发文的节奏

　　在没有运营活动影响的前提下，我们所运营的呈现从周一到周日低开走高，到周日达到顶峰的效果。

　　对于这一情况，我们给出的可能性解释是：大家的忙碌程度通常随工作日递减，因而周末可能比周一有更多的粉丝阅读者。

　　结合这一经验数据，就可以调整我们发文的节奏：对于那些话题性较高、传播性较强的文章，最优选的方式是放在周四以后发布。在不明显改进文章质量的情况下，最大化文章的内部UV。

　　2、预判突发事件的影响

　　讨论文章阅览量的时候，有一个大前提，即：人们的注意力是有限的。那么，作为微信运营者在发布文章和活动的时候，就应该尽量避免同热点活动相冲突。

　　近期最典型的例子就是双十一：双十一期间，我们按照既有频率发布了系列文章，这些文章的UV无论在同比和环比都有明显的下降，降幅逾50%。

　　这不正是汪峰上头条的节奏么?尽管处心积虑准备，却依然被半路杀出的程咬金抢了风头。

　　在当中，我们采用了地推、新榜微博易投放、微信MP投放、微信公众账号内活动等方式来增加粉丝量。如何衡量各个渠道的有效值呢?

　　我们采用的指标有：

　　次日留存;2-7日活跃;7日后留存、7日后活跃;单个增粉成本&单个用户的付费金额等指标。

　　次日留存指标通常能够快速粗略的估计一个渠道的有效性。如果一个渠道的次日留存度较低，那么可以直接放弃。

　　2-7日活跃是用户对于产品的一个体验周期，在这个体验周期内能否留住用户，就是对产品形态和产品价值的考量

　　7日后留存和7日后活跃考察的是一个新用户转化为老用户的过程，在这一过程之后的流失与渠道无关，至于产品相关。在这里，主要需要监控是否有某个渠道的用户活跃度显著低于平均值，这通常代表了该渠道找来的用户并非目标用户，需要重新考虑投放。

　　单个增粉成本 vs 单个用户的付费金额是衡量增粉这件事情是否划算的一个直接指标。也能够一定程度上帮助决策来分析某一个渠道上的用户是否更优质。

　　最近做了各渠道用户付费金额的统计表，来自集赞有礼渠道的用户因为其用户基数大，所以贡献的消费总金额较高，但是平均到单个用户上，即单个用户的付费金额就相当有限了。这也从侧面印证了：对于垂直性微信公众号，集赞有礼未见得是一个好方式的结论。

　　4、筛选可复制模式

　　微信公众号的售卖和运营活动通常有一些固有的节奏，那么在运行一段时间之后，就往往容易观测出一些稳定的波动情况。找到造成那些波峰的售卖or运营活动，成为了最简洁可复制的模式。

　　例如，对于我们的受众来说，微课通常能够引起一批流量的高峰;而通过提前预热、课前报名，课后回顾的方式，能够将一节微课的效益放大到多天，形成更经济、良好的效果。

　　又比如，在售卖商品的过程上，是打包卖package的方式效果更好，还是以头条带爆款的方式更好，在不同的微信公众号上是有不同的体现的。不一而足，不再赘述。

　　数据异常可能是潜在的机会，也会是潜在的问题。通过及时关注数据异常，见微知著、一叶知秋。

　　周环比数据是我们最值得关注的点。每个月，以上月的平均数据作为基础考量KPI，对比各项指标的波动情况，其中：

　　1)整体互动方面，用户在一日的使用上，有明显的分布。我们对于自身产品的认知，峰值应该出现在晚上;但实际的效果来看，用户在每天清晨也有一个产品使用的高峰。那么，一旦充分挖掘并推广这批用户的使用习惯，就给我们的产品带来了新的使用场景和机会。

　　2)文章的平均阅读量依靠编辑的素养和判断力，但文章突发的高 或者 突发的低都值得分析和利用。

　　对于突发的高，可以尝试复制此类题材，试验用户的偏好性;

　　对于突发的低，则首先应该先查看下当日有无冲突的热点事件，其次再排查文档的调性问题。

　　3)销售方面，订单量、订单金额分布是两个值得关注的指标。

　　例如，最近我们公众号接连做了：一元夺宝和活跃老用户达成任务支付邮费体验产品两个活动。这两个活动单从订单量上来说是有正收益的，但是从订单金额来说，是整体拉低订单金额的。

　　那么，对于销售方面的分析，就应该将这两场活动摘除出去，才能更好的评估销售效果。

　　以上就是微信公众号运营从数据分析中能获取什么有用信息的全部内容，更多微信公众号资讯、请关注【微素达】

那么我今天想给大家分享的三个主题：

第一、为什么初创品牌适合做投放

第二、怎样去做有效的投放

第三、怎样去企业服务号

一、 为什么说初创品牌要做公众号投放？

大家都知道公众号的阅读已经成为许多网民的上网习惯，那么所有的公众号都会有自己的一个风格，大家会根据自己喜欢的调性、价值观聚集在这些公众号下面，所以这些公众号的粉丝会有一个比较统一的价值观，而且他们的一个消费习惯也会在号主的感染下慢慢形成，再加上微信的支付便利，所以这是一个非常好的销售的方式。

2、沉浸式阅读有利于加深对品牌的认识

相对深入的一个沉浸式的阅读，是非常有利于普通用户对新品牌的认知，所以，在公众号的内容设计上就非常重要了。

微信公众号的粉丝，基本上大家对新品牌的一些关键概念的接受程度会比较高，所以这个也是对初创品牌的一个很有利因素。

传统的大品牌或者传统的品类来做微信投放的话，如果他没有一个比较系统的战略或者是非常出彩的或者，可能被大家记住的只是某某品牌投了一个什么号，但并不会形成一个有效的转化，而新的品牌往往能在公众号的粉丝圈里面，能够比较容易被大家记住和接受。

二、 如何做有效公众号的投放

首先要考虑的是群体是哪些？比如，首要合作推的公众号是女性粉丝居多的号，其次考虑品牌自身调性和公众号的质量，最后结合自己的预算有多少。

大家要根据自己品牌的一个具体类目去尽量投放相对垂直的公众号，比如说化妆品，我们就应该尽量去找美妆类的、时尚类的、还有乐活类的公众号去合作会更好。

2、如何辨别公众号的质量

很多人会问，选号的时候该怎么去辨别哪些公众号是优质号哪些是劣质号？

筛选号之前，会先把他一个月的推文都看一下，观察推送数据，首先通过阅读数、点赞数、评论点赞数、打赏以及评论内容来入手判断这个号的质量。特别是点赞数、评论点赞数和打赏，就可以大概评判这个文章用户活跃度，以及用户对这种付费方式是不是接受的。然后再看看评论内容，建议可以去翻翻看他们以往合作的广告案例，用户留言内容的关注点有没有集中在推广的产品上。比如轻生活的文章推广出去后能看到用户在评论时的关注点是在产品本身,比如卫生巾的长度是多少，套餐可以用多长时间等等，这样就基本能判断用户与这个号的消费粘性了。

3、如何辨别公号数据的真假

深入研究时发现，评论以及评论点赞数都是可以刷出来的，那么我们要怎么去辨别这些真假呢？

非常推荐大家使用推出的一个叫分钟级监测后台。可以非常有效的检测到公众号的数据增长情况，下面给大家看几张图。

可以看到左边是一个累计视图，右边是增量视图。累计视图可以直观的看到文章推送之后阅读数的增长情况，是比较正常的数据表现，推文推出去之后，阅读数是比较平稳上升的，比如说昨天晚上9点钟推送的文章，晚上9点到晚上12点之间是一个阅读高峰，到第二天早上可能七八点上班高峰期的时候，又会有一个小小的增长点，然后在第二天推送的时间又会出现一个小小的波动，这是一个非常正常的数据。

第二张图，可以说是有很大的刷量嫌疑的。刚开始的时候，左边这张图里面阅读数是平缓的，一到凌晨深夜的时候突然进入连续高峰，直到第二天早晨6点之后数据才缓慢下降。大家往右看增量视图的时候，会看到非常明显的一个非常尖锐的波动曲线，就可以90%确定这个号有在刷量。

新榜出的分钟级监测后台功能还是很省事的，他可以监测到公众号的所有推送文章的情况，监测的费用大概是十几块钱一天，相对于大家庞大的广告费用来说，十几块钱买一个心安还是超值的。

评判数据的真假是一个需要长期累计下来的经验，大家可能去观察十几个号，大概花一周时间去观察，自己心里就会有一个数；那如果大家对自己判断把握不准的情况下，那就建议使用第三方的检测去看看真假。

从轻生活投放的经验来看，周一到周五投放效果是比较好的，周末整体公众号的阅读量都是相对偏低的，所以基本都会选在工作日进行投放。

确定了合作推广的时间后就开始沟通整个合作里最重要的文案内容这一部分了，文案内容，以轻生活的经验来看，最高的文案的形式主要是有两种，一种是故事线为主的文案，另外一种就是非常干脆利落的类似于好物推荐的这种以产品特征为主的文章。

给大家举几个案例，第一个是我们5月份和合作的一篇推文，叫《这个大男孩，做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱！》这篇文章的主要思路，先从创始人天成的个人故事出发，来阐述轻生活这个品牌的创立初衷，然后以他和女朋友之间的情感故事，以及他决心为女朋友做不过敏卫生巾的事情，来引起读者的情感共鸣，紧接着阐述轻生活期间遇到的困难以及怎么去克服这些困难，来感受到轻生活的一个专业度，最后再带入产品。

文章后面的部分主要是去阐述产品的特征，产品的细节，怎么样从用户需求的角度出发做的一些尝试，这样一步一步去推进，让用户有一种感觉；首先是我认可你这个品牌，然后我再觉得你这个产品的功能和特征看起来不错。最后我们以比较优惠的产品组合和优惠形式，引导用户立即下单购买。

大家可能会觉得这种文章比较硬，但是实际上如果你的故事打磨的比较好，表达得比较顺畅，能够从读者的阅读习惯和心理出发的话，这种文章其实效果是非常不错的。

和书单合作的时候，她当时的头条阅读量差不多在4w左右，推了这篇文章之后，阅读量是刚刚过了10w+，大家也可以看到，文章点赞数以及评论、评论点赞时都是非常高的，并且这篇文章也达到了非常好的二次传播。

这篇推文当时推出去之后的销量是4000+单，如果说是对当时我们和书单合作的广告费来看的话，这个ROI是非常高的，差不多1：10了，是一个非常不错的投放。

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