由于诸多客观因素的影响，现在有很多待在家里的中年人，短期内找不到挣钱的途径，这样就难免会比较着急。那么，一个中年人，在家低成本创业，现在有哪些合适的项目呢？我这里推荐几个供参考。

对于一个在家想低成本创业的中年人，可以考虑选择这方面。这一类型的创业方式，就是 跟在公司上班一样，所卖商品虽然不是自己批发或制作，但是客户的来源却是创业者自己可以掌握的。此类型的创业者一般都是以加盟或代理的方式创业。创业者要投入此模式创业，最重要的就是要注重服务质量。因为创业者很难掌控商品的品质，相对而言，服务品质就显得尤为重要。只有提升其他的附加值服务，才能吸引新客户，才能让客户产生信赖感，建立忠诚度。除此之外，此类的创业者需要大量的客户来源，因此创业者必须不怕生、善于沟通，还要多参加一些团体活动来扩大人脉，这样就会容易成功。

作为一名中年人，如果你对电商了解不多，且没有资金和货源优势，那就可以先从一件代发做起。做一件代发有以下几个优点：首先是免库存。既没有资金的压力，也没有库存方面的积压。简单方便，卖出去的产品可以直接联系厂家代发货，因此，可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。其次是投入相对少。开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费。还有最重要的就是，操作简单易上手，开店时间也相对灵活。至于能赚多少钱，不一定，有做得好的人，一个月销售额千万，是不是很离谱？

现在有很多人可能会认为，自媒体直播市场已经太多人做了，做得好的也数不胜数，哪里还分得到一杯羹？实际上你只是看到了表面，那你可知中国14亿人口有多少人做自媒体么？我认为自媒体个人直播最终会普及到人人都在用。也就是说这个行业还有非常广阔的前景，那么此时你心中会有个疑问，自媒体的是如何挣钱的？广告收益是直接的收益；另外一种就是接广告文案，收费的价格是广告主根据你的账号指数情况协商而定。所以，这方面的项目，对于一个在家想低成本创业的中年人，是不可忽视的一条挣钱途径。

这也是一个中年人在家可以选择做的一个低成本创业项目。学生就业旅馆是一种专业面向各大高校外出求职学生的公寓式学生旅店。按照设计，学生就业旅馆能提供免费的宽带上网、廉价的简历打印，免费提供招聘报刊杂志、招聘会场预告及公交、火车的详细查询等服务。学生就业旅馆最大“卖点”在于它采取的是学生公寓模式，并以此降低每位居住者的房价，使得刚走出校门的学生不必为支付高额的住宿费而担心。对于一个在家的中年人，这也是一个非常赚钱的创业途径。

综上所述，以上这些创业项目，都是一个在家的中年人可以选择的挣钱途径。当然，这样的项目还有很多，我这里只是抛砖引玉。

今天就和大家分享交流这么些，感谢阅读。

我是实体经济守望者，关注我，有更多创业项目与你分享。

对于一个从事电商超过十年的老兵来说，如果要问我「电商创业最重要的议题是什么？」我想了一想，不是钱、也不是人才。虽然钱和人才也很重要，但我认为更重要的应该是「选对商品类目」。

这个课题非常重要，如果商品类目选错了，即是你走了弯路，而且有可能愈走愈远，最后导致根本走不到目的地。

下面我试着以现在较热门的跨境电子商务为题，来模拟电商创业者该如何选择商品类目。

首先要先了解这个产业，最简单的方式就是盘点现有的跨境电商们如何选择类目。

数据来源：尼尔森《2015跨境网购消费报告》

由上图可以简约的归纳，民众有兴趣的跨境商品，主要集中在服饰箱包、美妆护理等两大领域。就尼尔森发布的《2015跨境网购消费报告》来看，消费者在海购中最热门的两大品类依次是服装、美容护肤。

这个商品类目选择很重要，因为民众的需求就摆在眼前，没必要逆势而为，去选择一个离需求较远的商品类目。既然已知服装、美容护肤产品，这两个商品类目最受民众欢迎。我们就用减法，不考虑服装、美容护肤产品以外的其他商品。

二、从进口国家的维度切入分析

从另外一个维度，跨境商品自然是来自于不同国家，不同国家的商品受欢迎的程度也不同，许多跨境电商也推出不同的国家主题馆。其中以韩国一枝独秀，显示韩国商品尤其受到国人欢迎。近期中韩签FTA，也为了跨境业务添砖加瓦。

把两个维度交叉比对之下，韩国服饰虽然也受到消费者喜欢，但缺乏像西班牙Zara及日本优衣库这类有影响力的大品牌，相对比较分散，良莠不齐。但韩国的美妆护理一直以来都是各大跨境电商的主力商品。因此，这里我们再做一次减法，删去服装，专心做美装护肤产品。

数据来源：2015年7月取自各网站列表页

既然聚焦到韩国的美妆护理上，我来做一下韩国的美妆护理商品客单价分析。约40%的客单价落在50-100元之间，约16%的客单价落在100-150元之间，约9%的客单价落在150-200元之间。

数据来源：艾瑞《2014年中国跨境电商行业研究报告》

前面我们提到，韩国的美妆护理商品客单价较低，相较于欧美美妆大牌来说，50-200元之间的客单，价格不高，可是价性价比却很高。

从整个电商趋势来看，年轻消费者愈来愈倾向在网上购物，而不是在实体店。而跨境网购群体主力为26-35岁，这群消费者既懂得如何进行网上购物，也关注性价比：

• 更懂得如何进行网上购物：有进行过跨境网购的人便可体会，跨境网购因为支付、关税等政策原因，操作略显复杂，门槛更高于传统网购，使得代购或者海购的先驱群体呈现年轻化的特点，因为他们能更快地接受新事物。26-35歲这群人既能够接受新事物，也具备一定的经济实力。

• 更专注性价比：艾瑞有一份《2014年中国跨境电商行业研究报告》，也說明了此觀點。民众希望借助网络买到比线下价格更低、品种更丰富、性价比更高的商品。韩国化妆品比欧美化妆品更能够满足其需求。

实际上调研一下，我在天猫和京东上选择了几款款热销的韩国护肤商品，发现价格均在100元以内，进而对比热销TOP100的爆品，绝大多数价格不超过200元。性价比确实高。

韩国美妆究竟有什么魅力？可以席卷中国的年轻女性消费者？

原因1.性价比高，注重天然

相较于欧美品牌，韩国美妆护品品行业发展成熟，而且重点专注在亚洲市场，特别是中国市场。

韩国美妆护肤行业在立法和标准方面做得出色，在整体安全性方面甚至超过欧美产品，同时对消费趋势有较强的把握能力，能够快速面对市场变化。

具体一点，韩国美妆产品很早就意识到亚洲人和欧洲人皮肤特质不同，亚洲人更加关注增白、水润等功能，同时认同“绿色、健康、天然”等养生美颜理念。

原因2.营销注重中国市场，韩国文化在中国的传播

韩国文化在中国进行不遗余力的推广，很多消费者从喜欢看韩剧追星，进而开始关注韩国的商品。消费者经常仿效剧女主角，来选择韩国化妆品。

韩国影视剧，潜移默化地将韩国流行文化推向中国消费者，在无形中催生了消费欲望。

对于文化触角较灵敏的年轻人，他们求新的特点会让他们对外来文化较为敏感，比如美国的可乐文化和汉堡文化，日本的卡通文化等，韩国则是利用浪漫的影视文化。

具体一点，2014年《来自星星的你》红遍中国，其女主人公“千颂伊”使用的口红成为流行。据统计，2014年一季度韩国出口中国的口红销售额约为9亿5000万韩元，与去年同期相比增长320%，增长速度实在吓人。

对于资源有限的创业者，若要踏入电商领域，第一个重要课题就是选对合适的分类。

而选对合适的分类，唯一的，也是最重要的一个要素，就是大量作减法，将资源全力集中在一个商品类目，做深做强。使其品牌深植在消费者心中。否则散弹打鸟，资源分散，反而会一事无成。

上文所述，第一步，删减类目，只留下美容护肤产品和服装。第二步，删减国家，只留下韩国。第三步，选择性价比高的产品，客单价在50-200元之间。第四步，确认跨境电商的族群为26-35岁，其馀人群不关注。第五步，韩剧中出现的产品优先考虑，天然成分的产品优先考虑。

经过这几轮减法，结果已经相当明显。在商品类目的选择上，只专注于韩国美妆护肤产品，确认族群为26-35岁，客单价50-200元之间。而且主力推荐韩剧明星使用的产品，以及天然成分的产品。

当然，也有竞争性的问题要考虑。例如，你可能会认为韩国的美妆产品市场竞争激烈，货源取得不易，已经沦为红海。这我也是明白的，但这又是另外一个议题了，这里不探讨。

我们先撇开竞争者这事不说，从单纯地从复购率及回头客来说，韩国的美妆产品确实是一个很好的切入点。用户的使用频率高，且具备一定的忠诚度。专心经营，自然会培养起一群忠诚的粉丝。

除非你拥有无上限资本实力，否则切入品类时，务必先把其中一条线做精做深，避免把战线拉太长。

跨境电商创业该如何选择合适的商品类目？别无他法，只有做减法！这是我的观点。