作为小白问下金至尊珠宝是许凯代言的?

近几年,“商业下沉”已经成为热词。随着居民收入不断增加,三线以下城市的居民消费能力也大大增强。小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体,他们通过消费表达诉求、彰显个性,自然也成为消费市场关注的对象。而电商龙头企业在三线及以下城市的纷纷布局,则构成了下沉市场爆发的第二个关键要素——网络和物流基础设施的完善。

因此着眼于市场潜在的消费需求,黄金珠宝行业特别是头部企业在2020年加速了品牌的下沉,为下沉市场带去了原本较为缺失的品牌好货,同时,也加剧了这一广阔市场的品牌竞争。

2020年11月24日,香港知名珠宝品牌周大福公告披露,2021财年上半年(截至2020年9月30日止6个月),报告期内周大福在国内净增门店286间,门店规模达到3715间。但值得深究的是,周大福品牌内地市场自营店减少45家,加盟店增加331家。其中,渠道进一步下沉,三线及以下城市门店数净增145家,期内营业额占比达到34.4%。

在新冠肺炎疫情及金价高企等的持续影响下,金银珠宝类零售业日子不好过。结合周大福零售网点各线城市占比及加盟自营占比可推知,本轮店铺网点扩张偏向于三线城市且模式以加盟为主。周大福未来将全面以加盟形式铺开下沉渠道,预计会为公司带来新的增长空间。随着消费升级和渠道下沉加快,预计未来低线城市将会是周大福、六福、金至尊等港资品牌新的利润增长区域。

2020年8月在上海发布和平天使系列新品时,周大福珠宝集团执行董事陈世昌表示,突如其来的疫情给整个经济市场带来了严峻的风险和挑战,但随着促进消费各项政策措施的陆续出台、内地经济持续向好、消费力稳步回升,销售正在好转。陈世昌表示,对整个零售市场,周大福一方面坚持以客为本的策略,持续提升卓越的客户购物体验,积极融入科技体验、升级及开设体验店,以及发展多品牌策略,营造更佳、更舒适的购物体验。另一方面,为应对新零售时代的变革,周大福也抓紧机遇,积极拓展市场份额,持续拓展下沉渠道,挖掘县级城市消费市场。

不仅是周大福,六福、金至尊、周生生等港资品牌也纷纷采用下沉市场这一策略。六福集团业务总监周嘉告诉记者,六福珠宝正在加速拓展四、五线城市,加速布局、占领市场,并着力推广新城镇代理计划。该计划就是由六福集团授权,在指定地区发展六福品牌店,包括新城代自营店和新城代品牌店,并按照六福品牌统一的运营管理制度运营。新城代协助六福管理下级品牌商日常运作,定期提供培训、落实细节,以加深县市级的消费者对六福品牌的认可,“在最繁华区域开店,提升六福品牌知名度”。截至2020年11月24日,六福珠宝品牌共2149间店铺,内地达到2077间。而金至尊品牌负责人则透露,也将进一步布局新城代计划,增加更多富有创新设计与时尚品位的精品,并力争在内地推广至1000家门店。

六福珠宝新城代招商答谢及签约活动

业内人士认为,渠道下沉策略符合目前珠宝市场分层化的发展趋势。当前,消费的结构性升级显然已经成为我国经济发展的重要驱动力。根据数据显示,下沉市场是我国人口基数大、面积大、潜力大的市场。因此,下沉市场爆发对我国整体宏观经济健康发展的作用是不言而喻的,甚至可以说是中国经济增长的新的源头活水。

下沉市场爆发恰恰是将消费升级的接力棒接到手中,开始新一轮奔跑,在这一意义上来说,中国消费结构升级具有可持续性。三、四、五线城市及城镇国际品牌竞争力较弱,周大福、六福等港资品牌在这些市场竞争优势明显。

基于消费升级前提下的产品升级

从产品发展上,近年来,周大福、六福等港资品牌根据市场需要,对市场制订了更细化的应对策略。例如,针对年轻人市场着力更多,推出“和平天使”系列、“17916”系列、“传承”系列、“偏爱”系列等广受年轻消费者喜爱的新产品线。

在周大福发力转型的同时,周生生、六福珠宝、金至尊也纷纷开始尝试年轻化路线,或重新设计店铺风格,或老店新开,或与时下的潮流元素大玩跨界,或请来年轻偶像来为品牌树立新形象,抢夺年轻流量。2020年,六福珠宝与火遍全国的影视IP《哪吒之魔童降世》跨界合作,推出全新“哪吒之魔童降世”系列饰品;钻饰推出全新“爱很美”系列,以崭新升级版放闪车花工艺赢得市场。在营销方面,六福珠宝则更擅长结合抖音等社交平台博取年轻人眼球,将流量转化为高额销售。而金至尊珠宝在2019年迎来全新品牌代言人许凯,增加更多富有创新设计与时尚品味的精品,随着年轻一代消费者消费能力不断增强,其购买珠宝首饰呈现出日常化趋势。

六福珠宝《哪吒之魔童降世》系列

内地市场早已是港资品牌的发展重心,未来这些公司还将继续在内地寻找扩张机遇。内地新中产群体日益壮大,叠加广阔的下沉市场消费渐成火候,为公司带来新契机。

但也有业界人士指出,高度依赖渠道下沉,红利效益终将消失。随着市场竞争的进一步加剧,各珠宝品牌高度依赖通过加盟形式进行渠道下沉,珠宝零售商开启了跨区域竞争。无论是周大福、六福、金至尊等香港企业,还是老凤祥、周大生等内地龙头企业,中国珠宝行业头部品牌的业绩,这几年全都是建立在“深度分销、渠道下沉”的基础之上的。可是珠宝行业渠道下沉已经到底了。

在中国黄金报社参与的于2020年夏季开展的“后疫情时期黄金珠宝调研”中,记者在下沉市场采访时了解到,无论是南方还是北方,在大多数的四、五线小城镇,哪条商业街道都有几家甚至是十几家珠宝店。而在大中城市,有社区商业的地方,随处可见这些耳熟能详的品牌金店、专柜的影子。深度分销、渠道下沉本身没有问题,但是,在消费升级和消费上移的大背景下,“渠道下沉开新店,老店极限压货”政策,对于品牌商而言是红利,对于加盟商而言,很难说意味着什么。

必须值得重视的是:渠道下沉前期是有红利的;当供大于求且渠道下沉到底了,过分依靠渠道,靠压货提升业绩,已经把行业带入一个恶性循环圈,如果继续通过加盟形式进行渠道下沉的红利效益终将破灭。因此有业界人士认为,珠宝品牌通过加盟方式快速扩张存在较大风险,对加盟方的监督管理能否跟上,也是一大问题。

不仅是港资品牌,老凤祥、周大生等众多珠宝品牌都在继续发力“深度分销”,事实也证明分销给品牌商们带来了规模的扩张和业绩的增长,但不能忘了深度分销的初心,分销实际上是把加盟商变成合作伙伴,但前提是必须有钱赚而不是销库存。目前,国内除云、贵、川、青、宁这些市场还可以继续挖掘,其他市场明显进入到存量市场,生意也大不如之前。

辽宁省工商联金银珠宝行业年会暨珠宝供应商采购大会现场

行业资深人士指出,此时把存量市场的“深度分销”变成“深度粉销”才是上策。一方面,将渠道商和终端培养成品牌粉丝,由供需的博弈关系变成供需的一体化关系,双方组成产业价值链,共创共享;另一方面,把用户变成粉丝,通过场景连接、服务连接、情感连接、以及移动互联工具,线上线下不断为用户作贡献,将用户培养成朋友、粉丝,让品牌和用户之间由弱关系变成强信任关系,构建持续交易的基础,提高品牌忠诚度和复购率。

特别是在新冠肺炎疫情的催化下,消费者的消费意识和消费动机发生了非常大的变化,对传统商业模式造成了严重的冲击,黄金珠宝行业已经从卖方市场时代加速进入买方市场时代,消费者拥有了更大的话语权。此外,消费力衰退,供过于求,大众消费竞争激烈,流量制胜的传统销售策略失灵,黄金珠宝零售店的盈利能力也在持续衰减。在这种状态下,该如何制定好2021年的企业发展规划,找到新的经营增长点,成为摆在每一个企业负责人面前的重要课题。

黄金珠宝企业必须做好下沉市场用户消费习惯调研和产品调研,与加盟商深入沟通该区域市场对零售的真实需求,对市场尊重,而不是单纯地捞钱。

(以上内容不构成投资建议或操作指南,依此入市,风险自担)

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封面人物 | 许凯 等待下一次的厚积薄发

许凯不假思索地告诉我,因为帅。

可以穿越到古代骑马、射箭、舞刀弄枪,

——一个简单、常规,每个演员在职业生涯中都会遇到的提问。许凯不假思索地告诉我们,因为帅。“不不,不是说我觉得自己帅。”歧义出现了得解释明白,“是觉得当演员很帅。可以在镜头里拍打戏,可以穿越到古代骑马、射箭、舞刀弄枪,这些都挺帅。”

真实又直截了当,与想象中的许凯并无偏差。与其说沉迷于拍戏,不如说他沉迷于这些角色迥异的人生经历,或真实,或虚幻。走完一个角色的大半生,恍若隔世,而回味无穷。

不热衷于综艺,也不爱制造话题,不在意流量却又对粉丝几乎有求必应,许凯在普通人的随性与公众人物的克制之间摆动、游走,力图取得一种令内心释然的平衡力。作为演员,他享受身处自己的这一方天地。

许凯承认,在横店的日子有些枯燥,除了拍戏还是拍戏。作为演员出道四年多,他几乎很少离开这里——只是去年拍摄都市剧《你微笑时很美》时离开了几个月。可杀青后没多久,他又回到了横店——仙侠剧《千古玦尘》开机,许凯又一次无缝对接地进了剧组。

从酒店到片场,横店的生活两点一线。餐厅虽不少,但用他的话说“多数餐厅已经吃了好几轮”,不胜乏味;演艺圈的朋友们来横店便直接与他约饭,几乎不会问他在不在——因为他一定在。“ 很多朋友来了,拍戏,杀青,走了;又来了,拍戏,杀青,走了……他们像流水一样来过,而我好像是铁打的。”许凯如是调侃。2019年的最后一天,他甚至成为了横店影视城的官方代言人。“ 这是我的城。”他玩笑道。

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四年前凭借《延禧攻略》中的“富察·傅恒”一角成为“九亿紫禁城少女的梦”,在剑眉星目般的精致面容之外,许凯以不俗的演技刻画出傅恒内心的含蓄隐忍与一往情深,收获了来自公众的大量关注与好评。而接下来的日子里,接踵而至的片约也让他开启了常年“驻扎横店”的新生活。

外界评价他拥有完美的“古装脸”与清新超脱的仙侠气质——就连编剧也曾禁不住感叹:“这是我多年拍清宫戏见到的最好看的头型。”或许这是古装剧占据了许凯大多数作品的重要原因之一,但他倒不曾想过这些。他只是喜欢古装与玄幻故事中的时空变换与生离死别,悲怆的情节时常令他着迷,它们脱离了现实人生的琐碎与欲望,像是这平淡生活里难得的英雄梦想。

《招摇》里,厉尘澜与路招摇的爱恋百转千回;《从前有座灵剑山》里,王陆通晓古今、披荆斩棘;《天舞纪》里,人族和昆吾族之间面临着世纪对决……抑或是,《大唐儿女行》里的盛世百态,《千古玦尘》里的宿命轮回,《烈火军校》背后的时代洪流……或嬉笑怒骂,或缱绻情深,许凯认为这些天马行空的情节赋予他更多的空间,他乐此不疲。

然而,也并不是没有演过现代戏——但在许凯看来,现代戏中的角色似乎更难驾驭。“其实很难演。在现代戏中用心诠释一段感情,有时演出来依然会有点假。”现代戏就是在演生活,而生活,对于所有人来说再熟悉不过。

诚然总演古装,难免也会觉得乏味,但情绪亦总是被喜欢的剧本所击退。喜爱之余,许凯坦言这似乎更像是出于一种习惯。“古装戏演多了,再演现代戏或是回到生活中去时,与身边人说话会有一些‘脱节’。”说来有趣,这种细微的不适,也只有他自己能够察觉。“ 在横店的时候不会觉得,因为毕竟还处于那个环境里,但是一回到家或去到别的地方,便会感到自己与身边的朋友不在一个频道上。

伴随横店影视城代言人官宣的是微博话题“许凯逃离横店失败”。然而与家乡深圳相比,许凯甚至有时觉得横店似乎更像自己的家。“逃离失败”固然无奈,工作时自然期待假期,但等到假期真正来临,回到心心念念的深圳时,一种陌生感反而来袭。“ 在横店,剧组的所有演艺人员都在这个环境里,一起去完成一个梦。这种氛围真的很好。”莫名的亲切感时常令他难以割舍。而后,过不了多久,他就又想要回到横店了。

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“变身白玦或者清穆或者柏玄的第71天,想念许凯。”《千古玦尘》开机三个多月,许凯在微博敲下这段话。在这部由小说《上古》改编而成的仙侠剧里,他需要一人分饰三角:上古界真神白玦,以及他在后古界的两个分身柏玄和清穆。

三个角色虽为同一个人物,但性格的设定却大相径庭。白玦生性高冷,性格上的刻板与老派给予他一种家长式的姿态——“没有什么表情,话也不多,有点不食人间烟火”。饰演白玦时,许凯时常需要用眼神来传达情绪与信息,但若不留意,又容易给人一种“面瘫”的错觉。他深感分寸的把握很重要。而清穆,一个敢说敢做、天不怕地不怕的热血少年,这需要许凯拿出一种“仗剑闯天涯”、“初生牛犊不怕虎”的气势。从白玦到清穆,是由“冰”到“火”的转换。柏玄呢?“倒还好。像一个……没有灵魂的工具人?”

柏玄并不具备鲜明的性格色彩,只是作为承载白玦仙力的化身,之后便长眠于北海深处。然而,一天的拍摄有时包含了三种身份的交替,许凯需要迅速调整状态,随时进入不同的心境中去。不免时而感到内心“被掏空”,日子一久,用他的话说——“快要忘记自己是谁了”。

《千古玦尘》的拍摄历时近五个月,而杀青后不到十天,古装美食剧《尚食》便紧跟着开机。“一人三角”的分裂状态结束,但随之而来的则是下一轮的考验。“有点累。不适应。难拿捏。”面对“朱瞻基”一角,许凯如此形容。这是他第一次出演皇帝。

皇帝不好演,需要相应的阅历与城府为支撑,才能够与角色产生共振。“皇帝的喜怒哀乐是无常的,或许更适合一个经历丰富、年纪较长的人来演,我觉得他会更懂得情感、家庭之间的这些纠葛。”即便当下的许凯与剧中的朱瞻基年纪相仿,但依然担心自己缺乏足够的经历与丰盛的情感,去将角色塑造饱满。“而我,有些地方是不大懂的,还是需要导演的点拨。”他坦言。

这不免令人联想到富察·傅恒。同样是皇族角色、历史上真实存在的人物,傅恒为清高宗孝贤纯皇后之弟,明宣宗朱瞻基则是明代的第五位皇帝,身份与地位的悬殊,权力与生活环境的不同,决定了两个角色在表达方式上的差异。但在许凯看来,朱瞻基的人物塑造似乎拥有更多的空间。“他是皇帝,自然可以随心所欲。而傅恒只能按部就班地生存,有更多的条条框框不能打破,有很多东西不能去触碰。”

如果说傅恒与朱瞻基的性格与许凯本人相距甚远,那么《烈火军校》里的顾燕帧则算是他的真实写照:活泼、外放,些许“不正经”。的确,就连采访中还没等许凯对此提出异议,身边的工作人员便忍不住直言道:“就是一样的,跟他的性格一模一样。”

即便相似,许凯却认为对顾燕帧的呈现承载了自己最多的精力。或许是出于对角色性格的了解,为了将人物刻画得更加细致,他在悉心揣摹之后为之增加了更多的“点”——“比如他(顾燕帧)常用的动作,他的口头禅,或者他一举一动所带有的那种气息……我希望让观众知道,这就是顾燕帧的生活习惯。

但这些细节都是我在现实生活中不会去在意的。”一切并非“本色出演”那样简单,“嬉皮笑脸”与“玩世不恭”也需要一定的心力去维护,坚持久了难免疲惫。“有些时候,比如心情不好、很累,或是没睡好觉,就会觉得自己在像‘小丑’一样去演。”——如电影《小丑》中的喜剧演员亚瑟,牵起嘴角,强颜欢笑,许凯有时觉得演“笑”比演“哭”要难得多。

而在古装或是时代剧外,《你微笑时很美》作为许凯主演的第一部、也是目前唯一一部现代剧,亦带给他一记难忘的鞭笞:剧本围绕电子竞技展开,比起演古装时的辛苦,他本以为这不过是“边打游戏边拍戏”的轻松事,殊不知自己低估了眼前的一切:屏幕上哪有游戏?只有绿布。“和我想的完全不一样。”许凯面露难色却又笑出了声,“谁知道那个电脑连网都上不了?而且贴着绿布。

我得全程集中注意力,盯着绿布,想象着自己眼前有游戏的画面。”他又比划道:“眼神需要时刻保持聚焦,不然就会散掉。要一直保持这样。”

一天下来,许凯以为自己近视了:双眼有些失焦,滴了眼药水也无济于事。直到几天后,眼睛慢慢清晰了回来。“用眼过度了,真的,是物理上的眼睛疼。”这是他第一次了解到,有意识地坚持高度集中注意力并非易事,而这同样映射出现代戏的难点:现代戏其实就是在表演生活。“如果表现不到位,就会让观众觉得明显很假。”

每部剧开播后许凯都会观摩自己的表演,包括弹幕——观众的反馈他看得很重。“ 每次看自己演的时候,心里往往会有‘第二种办法’——我当时为什么会这么演?有没有更合适的方式?”在观察中,他反思、检讨,与自己较劲。并非表演科班出身,他亦从不纠结于所谓的“技巧”。他坦言对于自己来说,演技的拓展与打磨,由初步接触到完全走进一个角色,能依靠的只有真听、真看、真感受。“所以,我会觉得我把自己掏空了。如果真的能有一些技巧的话,我可能也会舒服一些吧。”

数据、热度、超话、热搜……资本驱动之下的流量时代,这些看似熟悉又陌生的术语充斥着娱乐圈与观众的社交媒体客户端,催生了一套套全新的价值体系与生存法则。即便知晓自己拥有契合这套体系的某些优势,但面对这场狂欢,许凯选择置身事外。“他完全不在乎这些。”工作人员说道,这早已是一件稀松平常的事情。“他从来都没有问过我们。”

自2016年签约经纪公司而正式踏入演艺圈,许凯并未关注过自己的后台数据,不了解超话排行,也不明白粉丝所谓的“打榜”究竟是什么。曾经在一档综艺节目里,他甚至呼吁自己的粉丝,不要追星,与其为自己花钱,倒不如给自己写一封信。

他不认为这是一种“佛系”,或许是天性使然,他喜爱自由,亦不想被工作之外的胜负得失所裹挟。“ 我觉得有戏拍就好好拍戏吧。不懂这些排行榜,也不想这样被拿去跟别人比较。我就偷偷摸摸、稳扎稳打地拍戏就好。”他如是说。

迅速走红之后,伴随着人气红利的还有被这种狂热所压榨的生存空间——许凯起初并不适应。他没有追星的经历。少年时代虽喜爱篮球明星,但远谈不上“追”,更多的是出于喜爱运动本身及其所代表的体育精神。

成名之后,面对前呼后拥之中被挤掉的鞋、被踩碎的手机乃至某些更为过激的举动,他自然感到错愕与无奈。但成长也意味着更多的接受与理解,以及随之而来的、喧嚣之中的一种自处。他会细读粉丝寄来的每一封信,即便当下忙碌顾不上,每天闲下来时还是会读一阵子;搬家时,这些信件也要悉数带上,妥善保管。虽然不喜欢被包围、被关注,但平等的交流又何尝不可。

这是很平等的一种关系,人家不欠你什么。只要在不影响个人空间的情况下,我觉得我们可以交流任何东西。不越界就行。”粉丝的来信大都充满了正能量,有祝福,有倾诉。许凯愿意成为他们的“精神支柱”,让他们在平淡的生活中拥有更大的前进动力。

出道四年多,许凯觉得自己仿佛练就一副“金刚不坏之身”,内心有如一汪平静的湖水,在挫折与争议面前得以安之若素;但与之并行的困扰却是:曾经饱满而丰盛的情感,在当下竟有时难以再掀起波澜。

“以前拍戏的时候,我可以一直掏出心里的很多东西,一直掏,感情戏上来就能哭。而现在,感觉好像快掏光了,觉得有点空。”长时间保持着极大的工作强度,在现实与角色之间,角色与角色之间的跳脱和变换中,留给自己的时间与空间渐渐少之又少——他发觉,一个人的心境和情感似乎也会消磨殆尽,亟需不断地进行补充。

他想要放空自己。“ 去感受一下其他的环境,让自己彻底放松,然后再回归到紧张的工作环境里,这样才会感到有精神,有力量。”在曾经少有的闲暇时光里他喜爱看剧情片,尤其是那些悲伤的电影,对他来说,这像是一种自我的调和、情绪的酝酿,抑或是一种内在养分的补给。但在全民被阴霾笼罩的2020年里他没有再看,因为“不想让自己的心情变得更低落”。

好在新剧已经杀青,接下来他得以拥有一段调整期,再进入下一个剧组。即便直言“除了拍戏似乎没有别的什么再能吸引我”,但细想来,恰巧是生活里那些琐碎点滴的叠加,构建了每一位表演者精耕细作的基底。

新年伊始,许凯希望这一年的自己在张弛之间蓄力——哪怕是平静的湖水,在能量的积攒之后同样能够开山劈石。他不动声色,等待着下一次的厚积薄发。

摄影/任海华 创意、造型/Jal Lu

化妆/孙琦 发型/楼韦俊 采访/夏寒

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