2022年4月16日，东极定位专家团队受邀在创业黑马授课，东极定位两大创始人王博与滕苡含老师，在线上为70余名企业家学员，系统讲述东极对定位理论的本土化创新与实践，重点包括如何通过深度分销创建定位和三大民族自豪型定位方法等内容。

　　在授课实录的第一篇分享当中，重点讲述了如何通过深度分销创建定位认知，以及为何这种方式更加契合中国本土企业实际。本篇文章将会围绕如何通过战略定位激发民族自豪感这一主题展开深度解析。

　　最有力量的定位是代言中国

　　纵观古今中外的战略家可发现，战略的本质是夺势，也就是将整个产业的竞争势能汇拢到你这一边来。

　　随着中国经济强势崛起，当下中国最大的趋势是各行各业都在呼吁民族品牌，各大产业的竞争势能均在向民族品牌集中，华为、李宁、飞鹤都是其中的杰出代表。

　　天下大势，浩浩汤汤，顺之则昌，逆之则亡。对于中国企业来说，中国崛起是当下最大的趋势，最大的风口，中国国运是我们这一代人最大的幸运。

　　作为中国本土定位咨询引领者，东极通过分析华为、飞鹤奶粉、格力电器、比亚迪、中国李宁等众多民族品牌的崛起历程，发现一个重要的商业规律，即：中国梦时代，最有力量的定位，是代言中国。

　　这意味着战略定位若能有效激发出民族自豪感，提升民族自信心，可引起消费者和舆论的广泛关注，高效汇拢所在产业竞争势能。

　　也因此，如何通过战略定位激发民族自豪感，成为中国企业界越来越关注的重大战略课题。东极经过多年的定位本土化实践，围绕如何打造强势民族品牌，总结积累出一系列高效激发民族自豪感的定位方法。

　　整体来看，激发民族自豪感，主要有两方面的战略关键点，一方面是竞争选择应勇于对标进口品牌，另一方面是战略定位诉求方式应能有效激发民族自豪感。

　　关键点1、勇于对标进口品牌

　　长久以来，欧美日韩等外资品牌在中国各大产业不仅占有较大市场份额，更在人们心目中成为高大上的代名词，有着较高的品牌势能，长期压制国产品牌。

　　也正是因为常年受制于此，众多国产品牌只能在低水平价格厮杀中与国产同行反复内卷，难以实现高质量发展，筑高品牌势能。

　　但是近些年，也有一批中国企业，通过鲜明对标进口品牌，快速推高竞争势能，成为国人为之骄傲的民族品牌，包括高科技领域的华为，运动服饰领域的中国李宁等等。

　　包括曾经的奶粉行业，中国本土奶粉品牌不仅长期受制于外资品牌，更面临着强烈的信任危机。在此背景下，飞鹤奶粉基于多年所积累的全产业链品质优势以及母乳化配方技术优势，扛起中国奶粉大旗，鲜明挑战以惠氏、美赞臣为代表的进口品牌阵营，定位于更适合中国宝宝体质的奶粉，不仅调动了消费者心智中一方水土养一方人的常识认知;更掀起国产阵营强势抗击外资品牌的浪潮，最终带领国产奶粉在信任危机与残酷竞争的不利局面中突围，击败众多外资品牌成为遥遥领先的行业第一品牌。

　　在泳装行业，以速比涛为代表的国际领先品牌，凭借多年的奥运赛事赞助以及深厚品牌积淀，一直强势主导中国泳装市场，品牌势能与中高端销量大幅领先。中国时尚泳装品牌范德安，在战略层面鲜明挑战以速比涛为代表的国际泳装领先品牌，而非以安踏和李宁为代表的本土运动品牌，定位于明星青睐的时尚泳装，诉求“在中国，100多个明星都在穿范德安”，不仅快速打破速比涛与阿瑞娜等国际品牌的势能压制，更在中高端市场实现格局逆转，夺取行业销量第一。

　　竞争选择，决定一家企业的增长空间与长远未来。中国作为世界工厂，经过多年积累，制造水平和产品品质已经不亚于甚至领先于众多欧美企业。中国崛起的时代背景下，中国品牌应该勇于挑战欧美大牌，顺应时代大势打造令国人为之骄傲的民族品牌。正所谓，成功需要朋友，巨大成功需要敌人。

　　关键点2、三类民族自豪型定位

　　近年来，随着“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”的战略定位取得巨大成功，众多中国企业纷纷跟进借鉴，也希望打造令国人骄傲的民族品牌，于是“更适合中国”风靡中国定位界与企业界。

　　例如今麦郎旗下的瓶装水品牌凉白开，诉求更适合中国人的肠胃;OTC连锁渠道知名品牌朗迪钙，诉求更适合中国人体质的钙;中国知名服装品牌报喜鸟，诉求更适合中国人体型，等等。

　　实质上，激发民族自豪感有多种方式方法，而且也不仅仅限于广告层面，产品设计、公关事件等方面，如果策略得当，也能够激发国人的民族自豪感。企业可结合自身综合实力、所在赛道竞争环境以及用户心智认知特点等，选择最为适合自身的方式。

　　基于多年的实践经验，东极定位围绕打造民族品牌，积累出三大民族自豪型定位方法。

　　01、彰显中国自信

　　伴随着中华民族的伟大复兴，独特的民族文化需要得到充分表达。品牌作为文化的载体，需要打破一直以来欧美品牌规定的行业范式，重新定义行业规则，彰显中国自信。

　　运动品牌李宁通过诉求“中国李宁”，带着中国的设计理念与时尚元素强势登陆纽约时装周，令整个中国服装行业扬眉吐气。李宁也得以强势出圈，成为众多消费者喜爱的服装品牌，并引来众多品牌纷纷学习，成为国潮文化代表。

　　汽车产业，比亚迪以“秦、汉、宋、元”王朝系列命名旗下产品，打破国产汽车行业以外国名字命名产品的行业范式，将独特的中国文化元素赋能给产品，展现出强烈的民族自信，令人印象深刻。

　　大健康产业，隐形冠军一然生物通过多年研发积淀，打破欧美长达数十年的技术垄断，鲜明亮出中国菌身份，诉求“一然益生菌，中国菌产销量领先，八大乳企信赖之选”，充分彰显中国自信，与以Life Space为代表的欧美益生菌品牌形成鲜明差异，在益生菌赛道的战国时代脱颖而出。

　　02、彰显全球热销

　　大国崛起时代，中国企业的明天不会止于在中国市场实现领先，更多有远见卓识的企业已具备国际化的视野，强势出海，为中国品牌走向全球做出贡献。正如东极定位王博老师所一再强调的，未来商业是民族品牌的天下，未来30年全球大部分产业都会被中国企业所主导。

　　台球运动领域，中国民族企业乔氏数十年来一直致力于推动中式台球的职业化与国际化，鲜明彰显“乔氏中式台球，风靡全球的中国运动”，强势对标斯诺克赛事，将中式台球职业化赛事推广至全球70多个国家。

　　2022年，在乔氏持续推动下，中式台球国际大师赛总决赛冠军奖金提至500万，超越斯诺克，成为全球冠军奖金最高的台球赛事，再次激发国人中式台球运动热潮。

　　泳装领域，范德安鲜明诉求“在中国，100多个明星都在穿范德安”、“畅销巴黎、米兰、伦敦等时尚之都”，彰显中国时尚泳装已经远销国际市场。

　　包括劲仔小鱼，定位于全球销量领先的卤味零食，诉求出口26国，热销60亿包，有效彰显传承千年的中华卤味已经热销国际市场。

　　03、彰显科技领先

　　在全球化的竞争环境中，中国制造若想蜕变为中国智造，掌握产业核心科技是重中之重，这也是成功打造强势民族品牌的关键。对于有充分技术研发实力的中国企业，在战略定位层面，应勇于彰显中国企业已经站在了产业制高点，科研实力已经跻身全球领先水平。

　　一句“掌握核心科技”让格力品牌家喻户晓，彰显出中国企业在空调领域已经跻身世界之巅。

　　飞鹤奶粉“更适合中国宝宝体质”，也体现出在奶粉配方科技上做得最好的并不是欧美企业，而是中国企业飞鹤，大幅提升国人的民族自豪感。

　　同为技术密集型的轮胎产业，玲珑鲜明诉求 “全球10大车企，7家选玲珑轮胎”，强势对标米其林、马牌、倍耐力等国际一线品牌，彰显中国轮胎科研实力已经位于世界一流水平，获得绝大部分全球领先车企青睐。

　　一定程度上，彰显科技领先也体现着一个重要战略思维或者说战略原则，即夺取战略制高点。纵观众多消费产业的发展历程，互联网、新消费等领域所流行的流量思维、流量玩法，往往会败给战略制高点思维。

　　例如在知乎上有一个非常有名的帖子：《同样是国产手机，为什么华为被认为是民族品牌，而在印度销量第一的小米却不是》。这个帖子不仅引发了广大网友的热议，也颇受雷军本人的关注。

　　手机属于典型的高科技产业，战略制高点毫无疑问，不是销量第一、不是流量第一，而是科技第一。中美贸易战把华为推向风口浪尖，也让华为奠定“5G技术全球第一”的认知地位，直取科技领先这一战略制高点。也因此，华为成为最令国人所为之骄傲的民族品牌，让中国在高科技领域站在世界之巅。

　　反观小米手机，极为擅长流量玩法，也收获了不俗的销量，甚至多个海外市场销量领先，创立仅十年便跻身世界五百强，是一家非常值得尊敬的中国企业。但是，正如上述知乎帖子所呈现的，小米的品牌势能已经被华为甩开，还谈不上国人心中的民族骄傲，尤其与华为相比之下。

　　从战略定位的视角看，这背后的核心原因就在于小米过于注重流量玩法，竞争势能构建较弱，未能持续性战略对标苹果、对标iPhone，未能夺取心智中的战略制高点。

　　定位精准是激发民族自豪感的前提

　　王博老师强调，战略定位能够有效激发民族自豪感的前提是定位本身的有效性，也就是说战略定位本身必须能够有效形成竞争差异，打击竞争对手;能够调动用户常识，对接市场需求;能够契合企业基础，牵引运营升级。

　　这也是为何众多中国企业纷纷希望激发民族自豪强势代言中国，但效果却不理想的核心原因。例如小米将自己定位于国民手机，海澜之家也诉求过国民男装，基本是均未能起到显著效果。本质是因为这些诉求均未建立在有效的竞争差异化或者说精准战略定位方向的基础之上。

　　如果没有有效的差异化战略定位，只是在诉求技巧层面激发民族自豪感，一方面会效率低下，毕竟用户不会为一个没有特色和优势的中国品牌而感到骄傲;另一方面，即便激发出民族自豪感，但如果没有有效的差异化竞争优势，持续性也很难维系。

　　例如鸿星尔克，通过河南暴雨捐款大获人心，以至于引发一波野性消费。但灾情缓解之后，鸿星尔克由于没有鲜明的竞争差异，导致难以真正从中国李宁、安踏和特步等众多竞品中脱颖而出。所以，没有建立在有效的战略定位基础之上，舆论热度只是阶段性的，即便一次偶然走红激发出民族自豪感，也难以转化为持续性的品牌影响力与竞争壁垒。

　　结语：家国情怀是打造民族品牌的真正驱动力

　　民族自豪型定位，不仅符合定位理论历来强调的以打败竞争对手为核心，更激发了人们对于民族品牌的自豪感，契合当下中国梦的时代精神。

　　中国梦时代，各行各业都在呼吁民族品牌的崛起，最有力量的定位是代言中国。每一个中国品牌都应该思考，如何通过定位的方式去激发人们的民族自豪感，推动企业成为令国人骄傲的民族品牌。

　　作为中国本土定位咨询引领者，东极多年来聚焦打造民族品牌，拒绝服务国外品牌，呼吁打造一个个像华为、飞鹤一样令国人为之骄傲的民族品牌，不仅是每个中国企业家的时代责任，更是中国定位人的历史使命所在。

　　不仅如此，东极定位创始人王博老师曾多次在演讲中强调：“打造民族品牌，需要更加契合中国市场环境与中国企业实际的定位策略与方法。然而，比策略、比方法更重要的是企业家内心的家国情怀。”

　　简而言之，企业家拥有强烈的家国情怀，是一种巨大的竞争力，也是打造强势民族品牌最为底层的驱动力所在。

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产品有生生命周期的曲线，任何一个产品都会走向衰落，唯有品牌可以跨越产品生命周期；所有产品都会被同质化竞争，唯有品牌才能筑起竞争的护城河；产品层面的竞争终将是价格的竞争，只有有品牌才能获得溢价。

因此，再小的企业，从一开始，都应该重视建设品牌，用品牌定位方法论来指导行动。本篇将为你解答以下两个问题：

品牌定位工作从哪开始？

 1 品牌定位工作从哪开始？

品牌定位的工作，要先理清两点前提开始，分别是：1、什么是品牌定位？ 2、品牌定位的目的是什么？

1、什么是品牌定位？ 

品牌定位，就是指设计公司的产品和形象以在目标市场的心智中占据一个独特的位置的工作。

从这个定义上，我们很清晰地知道，品牌定位，目标就是要占据用户的独特的心智，这句话无数人说过，但要理解这个定义，并不是那么简单，需要理解占据用户的特殊的心智。

但这个问题的关键是，用户有没有这个心智的存在，如果没有这个心智空缺，就谈不上占据了，所以要先判断有没有这个心智空缺。

辉哥自己有一个特别的方法，用三个指标做综合判断心智中是否存在：

指标一：在市场上，有没有一种分类已事实的存在？

比如，当70后80后90后这种分类流行了之后，在人们的认知上，就对世代的人多了一个分类方法，之后的00后，05后，10后就成了一个事实存在的分类。

有分类，才有类目，市场以类区分。心智的基础是分类的人知，大类就是大市场，小类就是小市场，没有形成类的就是零星市场。

那么，在哪个分类里，已经形成事实，但还没有一个真正的品牌占据前列呢？这个就是分类的客观存在的空缺机会。如果有足够的实力，你可以给市场开创一个分类，成为分类的开创者，就像苹果开创了智能手机，香飘飘开创杯装奶茶等。

心智份额就是市场记忆份额，体现在消费者的记忆中，当你问一个需求描述的词时用户，有多少比例的人第一反应脱口而出的是谁。

比如一说叫个外卖，你第一个想起的是哪个APP？用导航，第一个想起的是哪个？买一台电脑，你第一个想起的是哪个品牌？等等，这个是心智份额。

即使你在一个行业里，你第一个能想起几个品牌，但并不代表你就是用户，比如问你，一说汽车，大部分人都会想起BBA（奔驰，宝马，奥迪），一说智能手机都会想起苹果华为小米等。

但是，你的情感倾向哪一个呢？很有可能比如买车，因为雷克萨斯连续8年在美国权威测评机构评为安全评测第一名，又加上对油品要求不高，丰田造车的品牌的可靠性长年累积的口碑，可能懂车的科技行业的人就钟爱雷克萨斯。

这种情感倾向其实是在很大程度上品牌定位定义上说的：心智中占据一个独特的位置。

上述三点也可以归纳为"占据心智的9字策略"

我们现在已经很明白品牌定位的内涵了，我们还需要清晰品牌定位要达到什么目的。

在市场上，通常有很多情况是这样的：

有产品没品牌，陷入市场认知的同质化价格竞争；

想做品牌定错位，营销/品牌部门对市场传达品牌不清晰，不简练不好记；

想定位没定义好市场，导致市场边界模糊。

"没有一家公司会因为提供与其他公司相似的产品和服务而获得成功。作为战略品牌管理过程的一部分，每个供应物在目标市场的心目中，都必须是代表合理的那类事物。"

营销大师科特勒在营销教科书《营销管理》第10章一开始就开宗明义地这样说。

用人话来翻译一下，意思是，品牌定位是属于战略品牌管理里的一个环节，要找到品牌在目标市场上的合适的，与众不同的，差异化的位置。

也就是，如果一个企业或个人，你想要做品牌，做品牌定位是第一步，也是最重要的一步，做好这一步，才能做好后面的品牌资产管理和应对竞争。

在这一个环节的任务，就是要回答品牌三问：

当完成这一个任务之后，你的品牌在消费者那里就有了差异化，消费者知道有什么不同，你占据了心智上的一个独特的位置，而在品牌营销上，传播就可以很清晰简练地表达品牌的内涵，就给目标市场的消费者一个无法抗拒的价值主张。

这些伟大的品牌的简练而富有激励的宣传，就是品牌定位正确之后的结果。

那么，怎样通过回答品牌的三问，找到你是什么，有何不同，何以见得呢？这时，就是下一节我们要谈的品牌定位的方法论。

一切品牌定位的方法论，都是从一个中心【定位**】开始。可以将品牌定位**精简成下图这样，更适合中小企业从小成本开始做品牌定位。

这个定位**比较适合小成本做品牌定位的中小企业

而科特勒在《营销管理》的下图这个定位靶盆是适合有足够预算的大型企业的。

该定位**比较适合中大企业

来自《营销管理》15版

现在，我们已确定品牌定位的**为中心，并将这个**分为了可操作的6要素：用户群体，用户需求，竞争框架，获得好处，充分理由，品牌特征。

通过回答这6大要素，就可以找出品牌三问的答案。这6个要素又可以分为两组，第一组：外部三要素，第二组内部三要素。下面，我们一一分解。

 第一组：品牌定位外部三要素 

谁会购买你的产品？是男士、女士、学生、老人、高收入群体还是低收入群体？你要对自己的用户群体有清晰的了解。这些人的代表性的梦想是什么？他们最恐惧什么？他们的对你所在行业产品的基本态度是什么？他们是怎样看待同行的品牌的？

回答这些问题，通过归纳总结，你可以找到用户意识中，你是什么的原始基础。

你的目标群体需要什么？有哪些产品和服务能满足这些需要？而在满足这些需要的方式和用户的要求上，还有哪些需求没被满足？

回答这些问题，对你在用户心智中建立你有何不同，提供一个基础。

在用户要满足自己需要的时候，将需求细分之后，哪些品牌是用户在细分需求里的第一选择？当你要去满足这些需求时，你在跟哪些品牌做竞争？用户为什么第一个选择你，而不选择别人？理由是什么？

回答这些问题，要求你站在用户的基本不变有需要上，在满足需求的方式以及用户的要求上，理解用户真正要的是什么，你不是去发明需求，而是去发现未被满足的需求，这是为回答你的品牌有何不同的重要前提。

以上三个都是属于品牌定位的外部因素。

 第二组：品牌定位内部三要素 

你的品牌为用户需求提供的产品服务是什么？比如你的牙膏品牌，它可以防止孩子蛀牙，这一个产品的功能能让用户感觉自己是一个好父母。

获得的好处用阶梯法可以分为四个层次，这个防蛀牙膏写成阶梯法之后，对于家庭用户的父母来说，好处的阶梯是这样的：

功能好处：刷牙时的氟离子溶解于泡沫，极易被牙齿微小蛀斑处吸收，巩固脆弱的牙齿。

心理需求：担心孩子长蛀牙，影响健康，需要预防蛀牙。

用户价值观：我是一个关注儿童健康的人。

这个就是用户获得的好处，用阶梯法，将产品品牌对于用户的好处，用4个层次表达出来，就能够找到与用户传递我与别人有什么不一样，支撑品牌三问的何以见得的重要依据。

你的目标用户群体为什么会相信你的品牌真的能给你带来你所说的好处？回答这一个问题，就是在第4个要素中，构成这个产品的特性，让用户有充分的理由相信。还是以防蛀牙膏为例。比如像这款牙膏标注含氟量的百分比：

像佳洁士牙膏，用穿着白大褂的歪果仁来做传播，契合大众对医学专家的刻板印象，用以强化牙膏的功效，强化品牌的"何以见得"这一问，增强说服力。

在大多数情况下，用户是被品牌营销的广告调动了大脑已知的感性，然后自我说服的。

调动的是你对水源清洁程度的感知，然后让你调动自己理性说服：这水，是天然就纯净的。

充分理由这一要素，在营销时，用得特别多，品牌的三问中的何以见得，就依靠营销来调动用户已有的认知来产生自我说服的效果了。在传播的角度，营销活动的主要功能就俩：产生记忆，说服认可。

品牌特征就是品牌独特的个性。每一个品牌都应该有它自己独特的个性。每一个品牌都应该有它一贯的态度和表现。如果一个品牌比作是一个人，你将会用什么样的词语来形容它？

技术宅+偏执狂的马自达

品牌的性格特征，是强化了品牌三问中的第二问：有何不同。

迪士尼前CEO迈克尔·艾斯纳说：品牌是一个生命体——经年累月，或丰盈或弱化，它是由数以千计细微的形态组成。

品牌定位，就是以上六大要素一起发挥作用，在品牌定位**上的10大变量（产品开发，价格，技术研发，公关，促销，组织架构，广告，员工选择，销售规划，分销渠道）组合在一起，就形成你品牌独特的生命体，经年累月之后，在市场是有了自己特殊的位置。

总的来说，科特勒《营销管理》这本书写得特别晦涩，每一句基本都是知识点，光第10章，我就啃了两天，做了很多很多思考，打通了很多小知识点，去除了很多基本常识之后，才有了这一篇文章。

我们大多数人都是中小企业，希望做品牌的，这一部分人需要的是直接的，简洁的，没有太多概念的方法论，不像大企业什么都齐全，一个萝卜一个坑，每一个坑都有专业人手配置。

中小企业更多的是一个人，三头六臂，恨不能一个人撑一个部门。所以更需要的就是1.2.3.4的清单式的方法论。没有太多的资源，而从业者对自己的行业竞争是有常识的，所以也不需要像科特勒写的那么复杂啰嗦。

又这差异点，那共同点的，这些在实战时，市场上就已经有要求，如果你没有优势，压根没法活，再加上中小企业都是爆款思维，一款产品打天下的概率很大，品牌定位跟产品定位在很多时候是重合的。

我们学习经典理论知识，结合实际反思适用性，迭代出适合自己的方法论，才叫真的学习。

希望本篇文章能给你有所启发。

在这个大的淘宝市场里，很多卖家正在逆流而上，而还有很多的卖家是在随波逐流，在这么大的竞争中，想要逆流而上，当然需要把自己的船给建牢固了，就像建立一个自己的品牌王国一样。有了自己的品牌大船就不畏惧大风大浪了！

那么在现在这个市场环境，想树立自己的品牌当然不容易，所以首先要有自己的一套思路！

首先我们来看一个成功树立品牌的案例：

有男女朋友的人应该都知道这个品牌吧，诠释真爱诺誓之重。roseonly成立于2013年初，在情人节当天上线。roseonly的定位就很明确，主打 高端的鲜花市场，它的理念就是：如果要在我们店里买花，有一个要求就是：一辈子只能送一个人。如果换女朋友，就不能通过roseonly送花给新女朋友 了。它的品牌定位就是高端人群“爱情唯一”，“一辈子只爱一人”，在买花的过程中，买花者需与收花者身份证号绑定，且每次只能绑定一次，充分在买卖行为过 程中加深了其品牌理念。

这个新颖的理念很快在消费者中间传播开来，不仅是销售模式的新颖，它的品质也是很值得信赖的，每一朵花都是经过用心甄选，顶级的玫瑰庄园采摘。roseonly销量一直都做得很好，但是他并没有改变自己的品牌定位，他放弃了其他的销售机会，不做团购，不做B2B，产品不送给亲戚朋友。品牌定位就很明晰，让消费者记忆犹新！

我们再回归到淘宝上，对于淘宝来说希望卖家能建立一个自己的品牌，像韩都衣舍、衣品天成、妖精口袋等等有名的淘宝品牌，让淘宝能更加的系统化，买家在使用的过程中也会有一种品牌归属感！习惯性搜索品牌买你的产品。所以这边来跟大家讲讲如何树立自己的品牌定位？

1、消费者只能接收有限的信息

卖家们要知道买家只能接收有限的信息，在超载的信息中，买家会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪，选择接受哪些信息，记忆哪些信息。因此，较能引起消费者兴趣的产品种类和品牌，就拥有打入消费者记忆的先天优势。所以在想要打造品牌的卖家，在打造品牌的时候得给消费者一个记忆犹新的东西。

我们想想“周小帅私房菜”，同样是卖家小龙虾，为什么别人就能脱颖而出做出自己的品牌，就是因为他有特色。周小帅私房菜一改淘宝客服毕恭毕敬的态度，以恶劣的态度，幽默的语言来调侃买家，一夕之间在互联网疯传。还有我们刚刚跟大家提到的roseonly，不怕得罪顾客，强调永恒的爱情，满足了很多买家的精神体验！所以卖家在考虑树立品牌前，一定要让买家在杂乱的信息当中接收到你店铺的信息。

2、消费者喜欢简单，讨厌复杂

在这个互联网时代，各大媒体广告的狂轰滥炸下，如何才能让买家记住你的品牌？我们传递给买家的信息就要简单明了。不要长篇大论，而是集中力量讲一个重点清楚地打入消费者的心中，突破人们痛恨复杂的心理屏障。

这个就跟我们做详情页一样，抓住买家的一个痛点就行了，举目看看一些淘品牌，韩都衣舍主打“韩风“，并且找了很多的当红韩国明星代言，韩风品牌深入人心。再看裂帛主打“名族风”，听到“裂帛”我们想到的就是名族风。

所以给自己店铺一个简单的定位，不要让自己的店铺变成一个杂货铺，什么风格什么调调的产品都有，这样就很难形成品牌！

由于缺乏安全感，消费者会买跟别人一样的东西，免除花冤枉钱。所以人们在购买商品前都要经过慎密的商品调查。而推广定位传达给消费者简单而又易引发兴趣的信息，正好使自己品牌易于在消费者中传播。

所以在品牌刚起步的时候，我们要选择一些传播性比较快的，像我们刚刚提到的roseonly，我们中文翻译出来就是唯一的玫瑰，花店的定位就是“爱情唯一”，品牌和自己的产品有关，很容易就能让人记住，而且传播下去！

4、消费者对品牌的印象不会轻易改变

虽然新的品牌有新鲜感，比较能引起人们的注意，但是消费者真能记到脑子里的信息，还是耳熟能详的东西。所以我们一旦形成了自己的品牌后，就不要轻易地去做一些改变！

5、消费者的想法容易失去焦点

虽然盛行一时的多元化、扩张生产线增加了品牌多元性，但是却使消费者模糊了原有品牌。有些卖家在疯狂扩张类目的同时，会使买家不知道你这个品牌到底主打的是什么东西，吸引一部分买家的同时，也会让一部老用户对你的品牌模糊不清，丢失掉部分原有的用户，所以卖家在慢慢形成自己品牌的同时，要对自己品牌了解清楚！

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