大家好，我是西瓜电商培训的子木。现在短视频的发展速度我们都是有目共睹的，像国内比较厉害的几家平台，抖音、快手、视频号等等，直播带货的成交额远远高于其他的平台，而且每日的流量都在不断增加，所以很多人都想加入其中，那么快手电商卖货需要注意什么？该怎么正确卖货？下面我们一起来看看。

一、快手电商卖货需要注意什么？

       1、售卖的产品要吸引人，所售卖的商品要选择合适的，根据个人的粉丝群来进行合理选择，如果粉丝主要是年轻人那就要售卖一些年轻人喜欢的东西。

       2、卖的产品价格要合适，尤其是以销量为主的低端产品，价格如果太高，那就很难达到冲销量的效果，粉丝也不愿大量购买了，基本上秒杀的东西价格都不会太高，大家也就是冲着低价去买的，所以，价格是很有诱惑力的，往往靠价格就能吸引到一批人。

       3、拥有稳定的商品货源，如果是自己售卖商品，要想做好电商，也必须要有稳定的货源，这样可以电商长期发展提供基础。

       4、为商家导流，如果不是自己售卖，而只是为商家卖货，并且从中获得佣金，那么就要寻找合适的商家，符合自己粉丝喜好的商品售卖即可。

二、快手电商卖货该怎么正确卖货？

       其实是通过直播带货的运营模式，只有粉丝量多，做快手电商是很赚钱的，前期投入费用很低，开店的保金是1000，主要通过主播讲解，然后进行团购或者秒杀。当然想要卖货肯定需要满足几点：

       5、直播来推销产品，采用团购或者秒杀的模式，主播要试用产品，说明产品优势，为用户解答疑惑，其实跟淘宝直播类似，大家如果看过李佳琦的直播基本就知道大概是怎么卖货的。

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       好了，这期的文章内容就为你们分享到这里了，看完之后你们应该大致的了解了的一些方法，还想了解更多的直播带货技巧可以查看小编往期的文章内容哦。

随着电商在快手生态中的地位越来越重要，各路主播的“销售奇迹”纷至沓来。我们在惊叹之余，不免会发出一些疑问：他们是如何做到的？他们的成功之路能否复制？

其实，所有的成功并非偶然，方法也总有迹可循。本文将对卖货技巧进行总结，分为6个步骤，20个技巧，让更多主播能够知己知彼，各取所长，取得更好的带货成绩。

一、把观众留在你的直播间

主播的状态和表现、直播间的氛围等，都会影响观众的“初体验”。当观众进入你的直播间，如何第一时间抓住他们的眼球并留住他们？

① 亢奋的状态：快手卖货主播通常需要保持一个非常亢奋的状态，用激情感染、吸引客户多留几分钟，更利于卖货。优秀主播一分钟要说300字以上，信息量很大，有的主播还会戴着麦和粉丝多次互动。

② 人和物的配合：卖货成绩好的直播间内，会有3-5个主播互相配合，你一言，我一语，把直播氛围搞得很火热，给客户一种“充实紧凑”感。另外，也可以在直播间背景上多花心思，利用视觉刺激用户好奇心，比如设计大促销背景海报，还可以把产品摆放得很壮观，营造一种类似“商场抢购”的感觉。

③ 发福利：在直播过程中发福利，例如赠送礼物等，也是吸引观众的方式。为避免有观众薅羊毛，福利可以分散时间发放，增加停留时间。观众停留时间越长，越有可能产生消费。

一个优秀的主播，首先要解决消费者“买什么”的问题。直播的目的是卖货，所以主播在直播过程中会充分释放产品信息，在最短的时间内讲清楚产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等。

在这个过程中，可以利用小助理进行配合展示。比如，讲到尺码的时候，可以拿出尺码牌，甚至可以找不同的模特对同一款服装进行展示，作为”参照物”。

三、利用客户心理 刺激购买欲望

解决了“买什么”，消费者还需要一个可以帮助他们做出购买决策的依据，即“为什么买”。直播卖货被人称为“会开口的货架”，主播作为新形式的销售员，消费者心智挖掘得是否透彻、客户心理掌握得是否到位，都可以直接影响带货结果。

当人们在做选择时，很容易受到群体行为的影响，“和他人选得一样”，会使其心理上获得一种“安全感”。优秀的快手主播们会利用客户的从众心理进行推销，客户购买势能强劲。

这件衣服，全网已经卖出了3万件了
这款产品现在是韩国东大门最火的
这款鞋子，我的直播间已经卖了15000单

主播会在销售语中植入能够引发从众心理的关键词，例如“明星都在用”“全网销量火爆”，也会告知客户目前已经卖出的销量，让客户相信自己的选择。

另外，有的主播还会将其他客户下单的提示音在直播间内播放，背景音频繁提示“你有一个新的有赞订单”，打造真实的下单氛围，更容易引发从众效应。这样一来，在直播间观望的粉丝积极性也被充分调动起来。

找到客户的痛点，创造客户的需要。直播过程中主播们会提出痛点，并把对应的痛点放大，让观众“对号入座”，产生需求。而后逐步引入产品，着重描述产品是如何解决这些痛点的，并在言语上给予客户一种美好的想象空间。例如：

“脚胖腿胖的就穿这个，这款颜色、版型真的非常显瘦”
“如果你脸上有XXX问题，用这款就可以解决”

3.价格刺激，引发捡漏心理

有一种“亏”是让观众觉得你卖亏了。

①降价刺激：买到就是赚到

“价格不能再低了，我们已经赔钱了”
“我们都没卖过这个价格，老板疯了”
“这次直播比上次还便宜了10块钱”

②涨价刺激：得赶紧买，不买就涨价了

“这批卖完我们得马上涨价”

③价格对比刺激：在这家买是最划算的

“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖480”
“真的没人比我们更便宜了”

④捡漏心理：商家是在为我谋福利

“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在存粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利”
“今天全是历史最低价格，我们商家在打比赛，你今天买能少花很多钱”

有些主播在提到价格的时候，会注重真实场景的营造沟通。比如：“厂家这个时间点已经睡了，我们老板打了好久的电话才打通，这才又给我们加了500件，但这个价格没有了。”又或者，卖货过程中其他主播在旁边极力劝阻，“你真的不能卖这个价格，我们已经亏了！”让观众产生一种捡漏心里，进而促成转化。

让观众的感性战胜理性。

“今天我就给你们300件，最后一分钟，卖完了就再没有了”
“一上架瞬间就秒了，现在已经卖了800双，只有1000双”
“工厂做不出来了，最后一批了，一个颜色只有200件”

卖货过程中，还隐藏了一个“小心机”——主播不会一次将所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次仅拿出来1000件做秒杀。为什么这样设计？其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户“争抢”。

当“数量有限”“过时不候”“瞬间秒光”“最后一批”这些词频繁进入观众的耳朵，会充分调动他们“抢购”的心态。在火热的抢购热潮背后，观众很少有时间考虑“这个东西对我有没有用，我是不是真的需要”，更优先想的是“现在我不能错过”，当感性战胜理性，下单便是自然而然的行为。

消费者往往很容易相信那些更专业的人，会经常参考“专家”及“KOL”的推荐，一个“专家”的人设，会帮助你更好地卖货。

在直播间内，“专家”提供的“知识型”“有价值”的内容会更容易留住观众，如果主播提供的建议是“有指导性意义”的，并能对粉丝的疑问和担心，做出专业的解答，关注消费者需要什么，适合什么，值得信任的形象就会慢慢形成。当粉丝形成对“专家”的认同和信赖之后，“货比三家”的现象就会不复存在。

四、打消客户下单前的疑虑

有的观众，会在下单前有所怀疑和顾虑。有经验的主播，会在消费者犹豫不决的时候，直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。

针对产品的安全问题，他们会用类比“婴儿都能用”,关于售后问题他们会说“30天包退，觉得不值，你随时都可以跟我退”。还会对产品的质量做出承诺，让客户看到你对产品的信心，“这款打底裤，就算里面的绒起球了，你也可以来找我！”，针对价格顾虑，“这是最低价，我们不会降价了”，另外“主播自用款”、 “家人都在用”、 “明星都在用”都是建立产品信任背书的好办法。

当消费者放下顾虑，便会立即下单。

在卖货过程中，促单，是临门一脚。

1.利用互动，刺激下单：

让客户参与砍价，号召观众点击小红心。例如：“左上角小红心点到100W，我马上改价格到59，点到200W，我减到49”。为什么商家自己不主动降价，而是让观众参与进来？

这样不仅可以活跃直播气氛，利用互动增加观众的驻留时间，还能提高转化率，毕竟这是消费者自己通过“努力”得到的低价，会有一种“赚到了”和“得到回报”的感觉。

2.流程教学，做好步骤拆分，频繁引导促单

不关注下单流程的主播不是一个好“销售”。主播们在直播间内,会频繁讲解下单流程，从客户的角度出发，出于3个目的：第一，排除客户因操作不熟悉造成的订单流失；第二，引导下单行动，推动观望中的客户下单；第三，避免客户因直播的节奏过快，而错过心仪的产品。

一场直播中太热闹，难免有观众会沉浸其中，忘记下单，所以过程中主播和小助理会频繁的提醒，“小黄车”“下单”“拼手速”便成了卖货直播间最高频的几个词。“点击下方购物小黄车，小黄车里直接下单就可以了”，主播们会频繁告知观众商品的位置，减少操作步骤，进行促单，“小黄车1号链接、包邮到家，有喜欢的你们现在就去拍”。

在2-3小时的直播中，会有多个产品上架，每个产品“露脸”的时间有限。主播们想要做到“雨露均沾”，就需要在合适的时间进行“临门一脚”——促单，以帮助客户快速完成最后一步的购买，带货自然水到渠成。

想要做好留存和复购，除了产品能够经得住考验之外，也需要讲究方法，与粉丝形成一种“买卖”默契。

1.提前预告：在直播间内提前进行新品预告、福利预告，利用观众对新品、福利的期待，不仅能提前为下一场直播引流，还能促进下一轮购买。

2.打造几个爆款：将店内低客单价、高性价比的特色产品，打造为爆款。因这些产品便宜且质量好、稀缺性高，观众往往更容易“拔草”，以“真正的实惠”征服粉丝，得到粉丝的信任之后，做留存和复购往往更为容易。

3.养成固定习惯：主播通常讲时间定在粉丝较为活跃的晚间，晚上开播，直播的时间固定，让粉丝养成观看直播、等待直播的习惯。还可以定期给粉丝发福利，增加粉丝进入直播间的频率。

4.建立粉丝群：商家可以在发货时，在产品包装中附上粉丝群二维码。专人维护此群，定期发福利、解答粉丝问题、收集粉丝的需求，维护粉丝的粘性。

其实，快手主播卖货的方法远远不止这些。主播们在产品理解、氛围营造、销售技巧、客户心理等方面的技巧和经验还在不断递进，如果有正在做或想要做快手直播的朋友，欢迎来我们的快手交流群一起讨论学习~评论、私信都行

有很多主播对抖音直播规则都不太清楚，比如就有人问，抖音直播间限流封号怎么办？今天跟大家简单的说一下。

很多主播抱怨说抖音粉丝少，抖音作品难拍且没啥播放量，直播间不太进人，中小主播很难生存，小仙女们可以来快手直播，快手加入海星公会，扶持奖励全都有（需近90天在快手开播低于25分钟才行）

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抖音直播间限流封号怎么办？还有很多人因为违反直播平台规则，导致账号被降权，被限流，直播间没有人气。前期为直播间所做的努力都白费了。

为什么抖音直播间会被限流？甚至被封号？怎样提升直播间权重，避免直播间被封号？

今天我们就针对这些问题，做一个简单的分享！

我们在往期的文章中也提到过，抖音平台与微信平台是不兼容的，不能在短视频中添加微信二维码，除此之外，也不能添加手机号、qq等于平台不相关的引流信息。

在抖音直播间也是一样的，如果你在直播时，为了把粉丝引流到自己的微信上，在直播间挂二维码，微信号，qq，手机号等，即使只是暗示性地引导也不行。

一旦被平台检测到，轻则抖音直播间被限流，重则封号，封号后，你的直播间基本上就废了。

目前，抖音平台对这类硬推广的检测力度很强，所以一定不要在直播间做这些动作。

02、违反未成年人相关规定

抖音直播间部分高风险行业是禁止关联未成年人的，例如美妆、游戏等，如果关联未成年，则会被抖音平台限流或禁播。

另外，有未成年人出境的短视频也不要挂购物车，即便你发布短视频时通过审核，也很快会被下架。

03、直播间有负面内容传播

抖音直播间的负面信息传播，包括但不限于消极言论、负面导向，诱导未成年人打赏，诋毁等不良信息。平台检测到就会对直播账号采取限流或者禁播的处罚。

我们在讲到提升直播间人气的时候说过，高质量的直播间封面有助于吸引更多观众进入直播间。

而如果你的直播间封面使用了着装过于暴露或者动作低俗，或者广告宣传等内容，如抽烟喝酒，二维码，推广信息等，直播间就会有限流的可能。

05、多平台，多账号同时开播

很多主播在多平台，使用多账号同时开播，主要是为了获得更多的礼物，提升直播间转化。

但是，这种做法有宣传其他平台内容的营销嫌疑，而这种导流到其他平台的行为在抖音是被严令禁止的，所以，如果你在多平台，使用多个账号进行直播，就很可能被平台限流甚至禁播。

06、直播间有禁售商品

直播间可以卖很多商品，但不是每一种商品都能卖。如果你在直播间卖平台禁售的商品，就有可能被限流甚至禁播。