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无论是新卖还是老卖，小卖还是大卖，你都需要一些得力的助手----卖家工具----来帮助你快速地提高工作效率。

一个合适的卖家工具不仅可以帮你节约大量的时间，还可以通过提高你的工作效率和优化卖家帐户来增加销售额。

但现在卖家工具这么多，良莠不齐不说，价格也是令人眼花缭乱，在资金有限的情况下，卖家们该如何做出正确选择？

为了帮助大家找到与你们最契合的助手，Sellerhow在每种不同的类型中挑选出了顶尖的工具以节约卖家们的试用时间，各位服务商们也可以看看哦，看自家的工具上榜了没？

做的都知道，是非常重要的一个环节，如果选错了产品，那么等于输在了起跑线上。如何选出热门有优势的产品是值得每一个亚马逊卖家深入探讨的东西，。同时你也可以选择通过网上搜索大量的文章和数据来分析，但选品高手们会懂得运用更简单粗暴的方法。

Jungle Scout是一款多功能软件，可以通过快速的数据分析来帮助你找出目前市场上最具有潜力成为爆款的产品。此软件的操作步骤简单，直接通过谷歌浏览器的扩展程序或网络应用程序就能访问。

另外，Jungle Scout虽然是以年费的形式提供付费服务，但用户享有14天退款的保障，这等于为你提供14天免费尝试的机会。

如果你想网上开店，那么你一定需要一个关键字工具来帮助你优化产品描述，和增加搜索权重。

Google Keyword Planner是大多数卖家一直使用的工具，Sellerhow强烈推荐大家尝试。其中，关键字可以分为组，并以月平均搜索量的形式显示。

对于想要提高Google网站排名的人来说，它确实是必备工具。但是，Google Keyword Planner仅限于在Google上搜索过的关键字，因此亚马逊卖家只使用它还不足够。

Keyword Tool Dominator基于亚马逊自动建议关键词表，排出1-10名的关键词，可以帮助卖家们扩展产品的长尾关键词。排名第1的是最受欢迎的关键词建议词组，以此推论排在第10名就没那么受欢迎了。

如果使用免费试用版，那么每天可以免费搜索3个关键词。另外，16美元就可以终身订阅基本套餐，但也有其他选项可供选择。

说到AMZ Tracker，相信所有的老卖都不陌生。他们声称是第一个亚马逊关键字排名的追踪器，现在还更新了竞争对手的销售跟踪，审查管理，页面分析，亚马逊SEO以及其他许多功能，目前市场的反馈率还算不错。

如果是关于产品上架的调价方面，Sellerhow可能并不建议卖家们完全依赖这种工具，特别是自动定价功能。

根据Inquistr的新闻，“由于某些第三方软件的故障导致一些亚马逊产品只卖一便士，遭到买家们的疯抢，卖家由此受到了极大的损失.....”但这只是个别案例，有些第三方工具还是很好用的，比如说以下推荐的这个。

AMZFinder具备有两个功能：发索评邮件和invoice。索评邮件功能对比国内国外的几家邮件服务商来说，价格都相对便宜，而且每个月可以免费发500封邮件，对于刚起步的小卖家来说是不错的选择，这等于免费用。

Deal站促销这种短时间内可以产生巨大销量的方式，一直以来都被亚马逊卖家所争相追捧。它不仅能在短期内提升 的流量和销量，从而提升排名，还能快速地帮助卖家们清理库存。作为中小型的卖家，你必须学会充分利用这种方法以为你在亚马逊市场占得一席之位。

以下是一些最常见的Deals网站：

Cashbackbase不像其他折扣网站对产品和店铺的评论数量有所限制，这一点对新卖家尤其友好。它具有定制化的邮件内容，与买家1对1的精准营销与沟通，另外还能让卖家在后台控制折扣产品的数量，产品售完自动下架，既能达到引流的目的又无需担心会过度销售。

以上就是Sellerhow为各位卖家精心挑选的助手，你看中了哪位？（来源：跨境电商卖家邦）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

分析现状（概念，历史，趋势）

独立站不是什么新鲜事物。我从2004年入行以来就进入了这个行业，可能大部分人进入的时间比较短，对于概念的问题还有些不清晰，我有必要解释一下。

独立站不等于shopify，也没有“独立站平台”这样的概念，独立站是相对于第三方入驻平台来说的，也就是我们常说的“自建站”。我有幸加入的第一家公司ipmart，可以算得上这个行业的先锋也是大佬，印象中比lightinthebox还要早。

早期的独立站，基本上都是泛品类大综合，前面嘉宾也分享过的包括lightinthebox，dx，chinavasion，focalprice，dinodirect等等。现在的独立站，百花齐放，我们熟知的出海品牌里面，可以看到部分他们的身影：

主要存在的类型有几种：

3.品牌独立站（Anker，DJ等）；

4.特殊品类网站（成人用品，电子烟等）；

5.非大众热门品类（渔具，眼镜，遥控玩具等）；

从一些优秀的案例上，我总结几个趋势：

1.综合类网站开始转型做平台，开放第三方卖家入驻，变现流量及分销库存。比如环球易购的Chinabrands，通拓的夸克分销等。

2.第三方平台卖家（如亚马逊，速卖通，ebay等），开始转型独立站，开辟新的销售渠道。

3.部分工厂开始转型升级，打造自有品牌。

4.随着5G的发展，越来越多的消费者开始通过移动端进行购物，原有的web搜索，开始转向社交搜索。

5.营销方式开始借助软件系统，人工智能，大数据等提升效率。

6.各种外包服务开始细化，不论是建站，营销，设计，都已经有专业公司提供服务。

7.视频将逐渐占住流量的主要入口，AR/VR等提升交互体验的应用会越来越多。

8.个性化需求继续增长，私人定制将存在很大的发展空间。

总之，相对于个体或者公司来说，独立站是一个高于平台定位的行业，复杂程度更高，运营难度更大。那么怎么开始呢？首先，对于平台卖家来讲，普遍遇到过以下问题：

这也是大家焦虑的原因之一。我们做独立站的目的，也就是要减少或者解决以上的难题。

二、目的：找准目标（测试，卖货，品牌）

市面上独立站的培训很多，大家都在谈品牌出海，综合我个人的体会，大部分卖家谈品牌还为时尚早，谈卖货比较实际。

有部分独立站是专门用来测试选品的，快速建站，快速更换，COD的打法也类似于此。

卖货，这个其实是符合大部分卖家的现状。也就是平台规则变动，缺少安全感，希望独立站作为一个销售渠道来作为补充。

品牌，很多人把品质等同于品牌，把的销量等同于品牌，这个理解是有偏差的。品牌是一个长期沉淀的过程，大部分中国品牌，在国外还处于萌芽阶段。

品牌推广的投入大，周期长，需要专业的团队和过硬的供应链实力。我们现有的品牌独立站客户中在平台的月销售额都在100万美金以上，是亚马逊细分领域的领导者。所以，大家在开始做独立站之前，要搞清楚到底目的是什么：卖货就先关注ROI，品牌就先关注曝光。明确了目的之后，我们来认识自我，搞清楚定位。

三、定位：认识自我（供应链，资金，团队）

我跟一些朋友也沟通过，大家都有一个观点，亚马逊都做不好，就别想做独立站了。我是部分认同的，亚马逊做不好的原因可能有很多，但是最根本的还在于供应链，也就是产品好不好，品控严不严，交期准不准等。

现在做独立站，都教大家先把网站搭建了，然后去寻找利基产品，哪有那么容易呢？这跟10多年做独立站，没什么区别了。如今流量成本越来越贵，在没有供应链支撑的前提下，要做好独立站，是相当困难的。

之前分享的嘉宾朝南也说过了，不管平台也好，独立站也好，先把供应链问题解决，而不是建了网站，再来想卖什么的问题。好像建站很简单，成本很低，实际上可能完全不是那么回事。这个后面会讲到。

其次是资金，不管是卖货还是做品牌，没有持续的资金投入，独立站要发展起来很难。哪怕是建站，不是每个月几十美金那么简单的事，而推广引流更是有多少能花多少。一旦没有准备好资金的投入，而盲目的开始，往往会半途而废。因为独立站自身不带流量，而要提高留存率，又需要强大的运营团队，这些都是支出。

很多人对shopify的认知误区在于“shopify是有流量的”，因为某些培训机构晒图，说shopify黑五当天销售额多少亿。为什么？那是因为shopify是saas建站，可以统计所有shopify店铺的销售额，那些店铺不是shopify引流的，是他们自己运营的。

再次是团队，我们建站的客户也有不少了，部分一直停滞不前的原因，就是缺乏团队，头脑一热就建站了，最后发现上产品的人没有，站内优化和运营的也没有，一两个月没订单，放弃了。

就跟之前说过的一样，独立站是个长期行为，没有一个专门的leader来负责，不会有什么效果的。其实亚马逊也一样，你不去做好基本功，哪怕平台有再多流量，也不会到你店铺里来。

关于自我的认知，我先分析到这里，接下来，我们对比一下常见的建站方案，结合各位自身的情况，就比较好做出选择了。

我们把建站工具分为四大类：

此类软件的优点：1. 免费；2.开源，可灵活定制；3. 插件及主题丰富。不足：1. 技术要求高，二次开发成本高；2. 源代码负责；3. 可能面临升级问题；4. 无免费支持（大部分是社区支持）；5. 安全性相对较低。

此类软件的优点：1. 无安装升级问题，技术门槛低；2. 插件及主题丰富；3. 付费方式灵活。不足：1. As-is use only，就是只能用，不提供源代码；2. 长期成本高；3. 定制开发难度大；4. 部分有额外手续费（比如shopify）。

此类软件的优点：1.开源，可灵活定制；2. 安全性较高；3. 代码整洁，规范；4. 诸多插件内置，无需独立安装。不足：1. 初次部署成本较高；2. 技术支持基于收费模式；3. 需专业培训辅导。

此类软件的优点： 1. 安装简单；2. 免费开源；3. 上手快。不足：1. 此类软件更适合做展示型网站，作为交易型网站，功能相对来说薄弱；2. 如果产品数量较多，需要做深入的站内运营，扩展有限。

在明确自身情况和独立站定位后，我们怎么来选择呢？

就跟我们买东西一样，主要考虑三个方面：产品本身，价格以及服务。

1.在我们选择用什么建站之前，先了解产品本身说具备的功能，软件大多提供了试用版，在分不清到底怎么选择之前，去了解清楚即可。

2.价格，因为独立站不是一两天就能做好的事，我们去计算一年下来，要做建站方面投入多少钱，而不是看每个月花多少钱。除了软件本身，插件，模板等费用，以及是否有手续费等，综合考虑进去。

3.服务，这个非常重要，尤其是当你流量起来后，一旦网站因为小小的bug或者误操作，造成网站打不开，损失的往往不止一点点。

五、建议：量力而行（短期/长期，销量/利润）

简单来说就是有多大能力做多大事，如果知道这个事必须要做，就先不要天天考虑ROI的问题，ROI不是建站能解决的。

1.域名，不管你是shopify或者其他公司提供的服务也好，域名自己注册即可。

2.灵活性。我自己也试了shopify和woocommerece，从长期来看，源代码很重要，后期各种定制，ERP，WMS对接，没有源代码，往往非常被动。这个对于缺少技术的朋友可能会不在意，但是就算第三方开发，没有源代码，也是个麻烦事。

3.期望值。没有一夜暴富，也没有所谓的大神，就跟你买房还是租房一个道理，降低自己的预期，不要一开始就猛烧广告，先做好基本功，把站内优化做好。就算成不了品牌，域名你先注册了，这个弄几年，也是你的无形资产。

4.关于引流。互联网时代是不缺流量的，amazon有流量，facebook，google，instagram等都有流量。引流有多种途径，但是站内不做好，则没有有效的转化，不要因为流量问题而焦虑或者踌躇不前，找到你的用户，用好的产品和优质的内容去吸引他们，跟他们互动，日积月累，终有效果，就看你能不能等到哪一天。

最后，还是用我的偶像名言结尾：

提问1：如果从长远规划来做独立站，是全部采用开源开发还是采用你说的cs-cart加二次开发，如果自己独立单独开发是不是要部署安全防护和CDN！而在这些付费的软件是做二次开发免去这些问题！我是独立站小白希望能了解一下哈？

答：我建议CS-CART这类商业软件的基础上加二次开发，因为有开发团队，安全团队和专业的技术支持。商业软件的安全性相对较高，毕竟不能砸了自己招牌。

至于安全防护和CDN，有免费资源可用，我给大家介绍两个：

1.amazon aws，有一年免费版本，这个相对于saas来说，性能更好。aws和程序本身没什么安全问题的话，风险降低了很多。前期流量不大的情况下，安全首先从内部做起，就是日常的备份，要真是遇到了大规模的ddos攻击，谁都没策，有第三方服务商来解决。当然，这往往说明你的独立站做得比较大了。

提问2：opencart对于谷歌seo友好度怎样？

答：Opencart我建了一个，说实话，不精通，伪静态都搞了好久。技术能力有限，伪静态搞不定，，这里没有任何贬低或者抬举某一类程序的意思，各取所需，每类软件，都有大量的用户群，比如刚才上面提到的cupshe，就是shopify，当然用shopify的大卖不止他一个，而用magento, zencart甚至国内的shopyy, ueeshop, 美赞拓等的也不计其数。

如果没有技术实力，不推荐免费开源，不仅仅是opencart。各类软件都有市场，看自己的能力，莆田的一些朋友用zencart毫无压力。

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