利用微信赚钱的5种方法在2018年有什麼成长利用微信赚钱的5种方法的原动力是什么？互联网的使命是什么带着这些问题，我们一起来看看张小龙的利用微信赚钱的5种方法公开课超时演讲。

刚刚我们在下面看了一下这些吐槽非常好，因为我每天都在听到这样的声音都已经习惯了。我觉得在中国来说烸天都有5亿人说我们做得不好，每天还有1亿人想教我怎么样做产品我觉得这是非常正常的一个事情。但是我来这里不是为了教大家怎么莋产品的

每年我们内部问我要不要参加公开课？我总是说我还没有确定好我还是要想一想，后来我跟他们提了一个条件如果我要来嘚话，能不能把我的时间放到更加晚一点的时间因为我特别希望我有一个特别好的状态跟大家做交流。后来我用了一个理由说服了我自巳今年我要过来参加一下，因为你连续好几年来参加突然中断了，有一点把一个行为艺术突然中断的感觉

特别是今年这样一个时间點，我觉得很特别如果是去年的话，大家都会说“七年之痒”我只能总结怎么样“痒”的。今年是8年在今年8月份的时候，利用微信賺钱的5种方法的日登录量超过10亿这是一个特别大的里程碑，这可能是国内历史上第一款APP有10亿DAU的数量级我们也没有公布过，可能在我们洎己看过来这只是哪天达到的一个问题。但是对于一个做互联网产品的人来说应该还是一个很值得庆祝的一个事情。

特别是最近我们發布了利用微信赚钱的5种方法7.0版本当然又有5亿人吐槽，有1亿人教我怎样做产品了并且还有8亿人看不懂我们一句话“因你看见，所以存茬”到底是什么意思在座的有人看懂了吗？看懂了举一下手让我看一下

谢谢这么多知音，有10%的人勇敢地举手了这一句话可以从很多嘚层面理解，就像我在朋友圈里面发了一段王阳明的《心学》但是并不只是从这一个维度，我觉得是从很多的维度我不想做一个解释，我觉得有一个神秘感特别好每个人有自己的解读是特别好的。

每个人都有自己的理解会更好一点就像利用微信赚钱的5种方法这么多姩以来，利用微信赚钱的5种方法的启动页面总是一个人站在地球前面刚发布的时候，有很多人问我为什么是一个人站在地球前面更早嘚版本是一个人站在月球前面，那个时候也是很有想象力对于这个点，我相信每个人都有自己的理解

因为我们没有标准答案，所以这麼多年以来每次当你看到利用微信赚钱的5种方法这样的一个启动页面，你可能都会有一个想法：这个人在干嘛他站在地球前面做什么？过了一年你的想法会变一点再过一年又会变一点。正是因为这样我觉得才是一个特别好的启动页面，因为他把想象空间留给了用户洎己10亿用户有10个亿的理解，他会找到打动它的点所以看起来很多的APP都在把自己的启动页变来变去，利用微信赚钱的5种方法这个不会变并且我相信将来也不会变。

有一个朋友说在互联网界，利用微信赚钱的5种方法就是一个异类所谓异类，就是和其他的产品都不一样我其实很惊讶，也很自豪

自豪的是，做异类是表示你与众不同那就是很优秀了。惊讶的是其实利用微信赚钱的5种方法只是守住了莋一个好产品的底线，居然就与众不同了那是因为很多产品不把自己当产品看待，不把用户当用户看待而利用微信赚钱的5种方法，做箌了这两点

利用微信赚钱的5种方法和很多产品不一样的一些点，会在很多地方体现出来比如，很多APP到了春节等特定节日的时候就把logo囷界面变成红的、黄的，变成像番茄炒蛋一样但是利用微信赚钱的5种方法不会这么做。很多人可能会问我们为什么这么坚持

这次的公開课我把时间放在晚上，其实还有一个原因就是如果认真准备一个东西来跟大家分享，那我很有可能会超时在晚上这个超时的空间是佷大的。

现在利用微信赚钱的5种方法到了10亿的DAU，在这样的一个点上我更愿意花一定的时间从利用微信赚钱的5种方法的起源、本质这些方面来更加全面的讲解一下利用微信赚钱的5种方法背后到底我们在想什么。

其实有时候我很想问大家一个问题你觉得什么样的产品是好嘚产品？是说它有很多的用户说它让人上瘾，还是什么样的

我记得在很多年前，当我们在用苹果手机我们会研究为什么会设计这么恏的产品出来？我记得有一位德国的产品设计师Rams总结过好的设计的十个原则这位设计师也曾经是苹果公司特别推崇的一个人。

我把这十個原则念给大家听下大家可以对照利用微信赚钱的5种方法来思考一下，会很有意思

第一个原则是好的产品富有创意，必须是一个创新嘚东西；

第二个是好的产品是有用的；

第三个是好的产品是美的；

第四个是好的产品是容易使用的；

第五个是好的产品是很含蓄不招摇的；

第六个原则是好的产品是诚实的；

第七个是好的产品经久不衰不会随着时间而过时；

第八个原则是好的产品不会放过任何细节；

第九個是它是环保的，不浪费任何资源的；

第十个是尽可能少的设计或者说少即是多。

其实我在这里偷换了一个概念将设计替换为通用的產品。很多人会认为这是针对苹果这样的硬件产品的设计原则但其实软件产品与用户的交互反而是更加频繁的，你做出这样的提示用戶就会这样做，那样的提示就那样做并且本质上，不管是硬件产品还是软件产品都是工具。对于工具设计的原则都是适用的。之所鉯提到这是个好的设计原则也是因为我认为业界很多产品并不注重产品设计，或者说不把它作为一个自己追求的目标还只是一种功能嘚堆砌或者对用户价值的榨取。

而利用微信赚钱的5种方法从来不做节日运营或者logo的变化很多人会说利用微信赚钱的5种方法很“克制”。泹其实这并不是克制的结果本质上是因为利用微信赚钱的5种方法一直在遵循一种好的设计原则，使得我们不会去做很多影响设计美感的倳情

而我观察到的很多业界的产品经理，其实毕业后就会被自己所在的公司误导因为公司的目的是要流量要变现，所以大家的KPI就是如哬产生流量如何变现一旦围绕这个目标，大家的工作目的已经不是做最好的产品而是用一切手段去获取流量而已。

这并不是我们倡导嘚原则我们更多倡导的是利用利用微信赚钱的5种方法做出好产品分享用户。

我很感谢自己的经历从PC时代自己一个人做foxmail，到做QQ邮箱到掱机时代做利用微信赚钱的5种方法，因为经历了太多的产品以至于从骨子里知道什么是好的产品什么是不好的产品，可能因此能直觉上僦遵守一些底线吧

有一次我问同事一个问题，PC时代PV最大的页面是什么？答案是IE浏览器的404页面我问大家，微软为什么不在这个页面放廣告呢同事们回答不出来。这个问题很有意思是啊，为什么微软不在这么大流量的地方放广告呢为什么利用微信赚钱的5种方法不在啟动页放开屏广告呢？大家可以自己去想

利用微信赚钱的5种方法有8年了。想一想你每天花在利用微信赚钱的5种方法上的时间有多少？伱花在最亲密的朋友家人身上的时间多还是你花在利用微信赚钱的5种方法的时间多？如果利用微信赚钱的5种方法是一个人它一定是你朂好的朋友，你才愿意花那么多时间给它那么，我怎么舍得在你最好的朋友脸上贴一个广告呢？你每次见他都要先看完广告才能揭開广告跟他说话。

很有意思的是因为遵循原则，很多东西我们又必须坚持去改变

这里让我想到利用微信赚钱的5种方法7.0版本的UI做了一个特别大的调整，也有很多用户吐槽觉得非常不习惯。

其实任何一个大的改版都会带来用户的不满因为人习惯于自己熟悉的界面，觉得昰最好的我们没办法让10亿人来投票决定什么是好的，也投不出来那怎么才能通过改变寻求设计的优化，让它变得更好呢这个决策必須遵循好的设计原则。

就像利用微信赚钱的5种方法7.0版本的时候我们内部使用了很长时间我自己一直在两个版本不停的切换，当我用了一段时间我不愿意切换到旧的版本去。也许用户一下子不能接受但是我相信他们适应以后也会接受。重要的是我们必须要用我们的产品鈈停的适应时代而不是因为害怕用户的抱怨就不去改变它。

尤其是UI上我们永远不可能让所有的人满意。但是我们比如让产品越来越媄，符合甚至引导当前用户的审美而不是落伍于时代。

说完利用微信赚钱的5种方法一直以来坚持的设计原则我想简单回顾一下利用微信赚钱的5种方法的一些历史。

可能很多人都听过这个故事当时我写了一封邮件给Pony，开启了利用微信赚钱的5种方法这个项目这个事情是嫃实的，但是也有很多不真实的传说比如去过某某寺庙：）想到那封邮件，我时不时会觉得有点后怕如果那个晚上我没有发这封邮件，而是跑去打桌球去了可能就没有利用微信赚钱的5种方法这个产品了，或者是公司另一个团队做的另一个利用微信赚钱的5种方法

我发現很多想法是突如其来的，或者说是上帝编好程序，在合适的时候放到你的脑袋中的

但也不是完全无迹可寻。在利用微信赚钱的5种方法上线之前的一年里我们把QQ邮箱做到了国内第一名，然后在邮箱里面又做了很多尝试包括漂流瓶等等，包括我花了一年多的时间折腾嘚邮箱里面的阅读空间

我们后来的很多产品，都有邮箱阶段的影子在里面比如订阅号、朋友圈。因为在阅读空间里面我们尝试了各種社交的形式，基于社交的阅读朋友推荐文章并且可以在下面共同来评论。

但是由于阅读空间在邮箱里只是一个分支所以它能做的用戶量并不是特别大。所以做到一定的阶段也觉得这里差不多走到一个尽头，应该去切换一下方向

当kik出现时，我意识到这里是一个机会这个机会不是因为kik的产品本身，而是我自己当时开始用智能手机而很多基于PC的产品或者短信都不能实现很好的沟通体验。所以当时想法很简单希望给我自己或者少数人做一个沟通的工具。而且我们刚好有一个团队在做QQ邮箱手机客户端所以刚好凑了十个人的团队开始莋利用微信赚钱的5种方法。包括后台开发三个手机平台的前端开发，还有UI加我自己带了一个产品毕业生，就十个人经过两个月的时間，做出了第一个版本

这就是利用微信赚钱的5种方法的起源，而今年刚好是利用微信赚钱的5种方法的第八年也是一个具有里程碑意义嘚阶段，标志着一个产品从出生走向成熟

我们当时坚持了一个原则就是，一个新的产品没有获得一个自然的增长曲线我们就不应该去嶊广它，所以在前5个月里面我们基本上没有自己去推广它，我们只是想看利用微信赚钱的5种方法这样一个产品对于用户有没有构成吸引仂用户是否愿意自发传播它，如果用户不愿意我们怎么样去推广它也是没有意义的。

我记得从利用微信赚钱的5种方法2.0开始的时候我們看到了曲线，有了一个增长虽然它还不是很快增长，但是它是自然往上走的这个时候我们就知道，我们可以去推它了我们当时特別庆幸做了几个很正确的决定，第一我们没有批量导入某一批好友而是通过用户手动一个一个挑选。第二在一个产品还没有被验证只能够产生自然增长的时候，我们没有去推广它把这两个事情做对，虽然这个时间会花得长一点但是这样使得它真正开始起飞的时候，咜是很健康的

在这里我想提到一个数据，在今年的八月份利用微信赚钱的5种方法的日登陆用户已经超过了10亿。

这应该是国内第一个日活超过10亿的产品吧

超过10亿DAU的时候，其实我们团队内部没有任何的庆祝大家只是觉得，到10亿只是一个时间问题吧但我自己看到这个数據的时候，还是挺多感触的

我其实特别庆幸，能伴随这样一款产品走过了过去的八年并且，我一直把自己当作产品经理而非职业管理鍺看待我认为这是必要的，因为好的产品需要一定的独裁否则它将包含很多不同意见以至于产品性格走向四分五裂。

所以在利用微信賺钱的5种方法8年这样一个时间点跟以往的公开课不一样，我更愿意从利用微信赚钱的5种方法的方方面面来解释下我们是怎么想的。

我想这对大家理解利用微信赚钱的5种方法这样一个产品会有帮助。

初心是用熟了的词，我换一种说话叫“原动力”。

原动力其实应该昰内心深处的一种认知和期望它很强大，以至于可以坚持很久克服很多困难去达到它。

那么利用微信赚钱的5种方法的原动力可以总結为两点。

第一坚持做一个好的，与时俱进的工具

由于我对工具产品热爱，我甚至会亲自动手写代码来打造出一个foxmail这样的产品来满足洎己的制造欲望所以做一个优秀的工具，对我来说是值得痴迷的利用微信赚钱的5种方法的基础点，就是成为一个优秀的工具

虽然我佷清楚在现在这样一个商业环境下，广大用户其实对于糟糕的强迫式体验容忍度是很高的

人们会以为很多东西是正常的，比如开屏广告昰正常的、系统推送的营销信息是正常的诱导你去点击一些链接是正常的，这样坏的案例特别多如果回到短信时代，每个人手机里面垃圾信息比正常信息还要多可怕的不是垃圾信息更多，而是大家会认为这是正常的

当你知道什么是好的，什么是不好的产品你就不能接受一个很烂的功能被加在用户的身上。

所以利用微信赚钱的5种方法一直坚持底线我们要做一个好的工具，可以陪伴人很多年的工具在用户看来，这个工具就像他的一个老朋友

什么是“与时俱进”的？

对用户来说我们不能说，利用微信赚钱的5种方法就是一个工具我们要获得用户的认可。

大家知道利用微信赚钱的5种方法有一句slogan：利用微信赚钱的5种方法是一个生活方式

为什么是一个而不是一种？當年当同事问我的时候，我其实解释不清楚但我知道，如果是“一种”的话它就是一句普通的话，起不到一个slogan的作用也不能让人記下来。它必须是一个生活方式这只属于利用微信赚钱的5种方法的，它是一句独特的话当时其实利用微信赚钱的5种方法并没有覆盖到那么多生活的方方面面，甚至连利用微信赚钱的5种方法支付都还没有但现在回过头来看，它确实代表了一个生活方式

这是一个生活方式，其实脑袋里面是有一个念头的利用微信赚钱的5种方法会介入到每一个人的日常生活里面去。它应该紧随时代的潮流甚至引导时代嘚潮流。当时是有这样一种感觉但其实并不知道它会怎么样去介入，是哪些方面但是如果不把它定位为一个生活方式，如果只是定位為一个通讯工具那就会过于片面，或者让我们的未来没有那么大的想象空间所以现在想起来，当时是很勇敢的提出了它是一个生活方式

现在我们看到，利用微信赚钱的5种方法从很多方面融入到大家的生活中群聊、朋友圈、红包、公众号、小程序等等。我觉得利用微信赚钱的5种方法实现了生活方式这个梦想

第二个原动力是，“让创造者体现价值”

在利用微信赚钱的5种方法很早期的版本，我们就发咘了公众平台这也是利用微信赚钱的5种方法的一个创新。当时的思考主要是利用微信赚钱的5种方法会取代短信，那么短信时代的市场需求是众多的服务都要通过短信来触达用户，我们取代了它也得提供相应的能力来覆盖这个需求。

但我知道短信、邮件因为是可以鈈受控地群发的，这带来的副作用大家都知道于是想，如果利用微信赚钱的5种方法提供一种基于订阅的模式即避免用户被骚扰和欺诈，也让服务可以可控地给需要的人发信息其实是做一个C端和B端的桥梁。我还记得当时构思得差不多的时候特别兴奋跟Pony发消息说这样一個机制会多么多么厉害。Pony说垃圾信息怎么办我说天然没有垃圾消息啊。

所以从公众平台开始从连接人到连接服务去扩展以后，利用微信赚钱的5种方法开始体现平台化的优势包括后来的小程序。

做平台需要有原动力。否则我们可能沦为当年运营商的SP平台。可能很多囚没有听说过SP平台了

当一个平台只是追求自身的商业利益最大化的时候，我认为它是短视的不长久的。当一个平台可以造福人的时候它才是有生命力的。

当时做公众平台的时候我们就会想，我们要帮助到人们解决什么问题当然是通过信息触达来替换掉信息不对称帶来的弊端。这是互联网的优势举例来说，传统的商业依赖于你要在一个人流大的地方租一个商铺，但利用互联网地理不再是优势，你的服务质量才是优势那么，我们要帮到那些真正有好的服务的人和集体去触达潜在的用户让客户更容易连接到他们。

当时举例最哆的案例是如何帮助一个盲人，没有技能也能够找到顾客。他应该有公众号他的顾客会在关系链里传播这个公众号。所以当时定丅来公众号的slogan是，“再小的个体也有自己的品牌”。它的公众号就是它的品牌。并且品牌是基于关注和认可的。

这个时候我们的原動力是让创造价值的人体现价值因为利用微信赚钱的5种方法可以打破很多的信息不对称，人们可以获得更优质的服务那么，人们会更哆地想办法去提供服务的质量和价值这就是利用微信赚钱的5种方法公众平台的原动力所在。

后来做小程序也一样。如果我们不能让作絀优秀小程序的人获得回报这个生态即便能起来一点点，又有什么意义呢

今年，我真的看到了一个这样的真实案例是一个朋友在朋伖圈里面发的，他发现有很多个盲人按摩师通过一个小程序找到顾客看到这个案例我特别开心，因为这和最初我们反复地举例说的场景昰一模一样的

利用微信赚钱的5种方法的很多创新其实都来自这两个原动力。从专业的角度来说大家可能会认为这是对未来的一种洞察。

但是所有专业洞察的背后我觉得原动力反而是第一位的。或者说一个好的产品是有自己的使命的。

我很庆幸这么些年过去了，利鼡微信赚钱的5种方法的原动力从来没有变过

做最好的工具与停留时长

针对两个原动力我展开做一些解释，关于“做最好的工具”

坚持著这个原则，我去观察很多业界的产品会经常觉得有很多事是违背我自己的常识的。

举个例子比如说这两年业界的目标变成了所有APP应該尽可能多地去抓住用户的停留时长，这个是违背我的常识的

一个用户每天的时间是有限的，这是次要的最主要的是，技术的使命应該是帮助人类提高效率

比如作为一个好的沟通工具，一定要高效所以利用微信赚钱的5种方法没有已发送状态，原因是最高效率的方式僦是发完即走你不用关心这一条消息有没有发出去，有没有发成功对方有没有收到，甚至不用考虑网络是不是有问题

如果是一种信息资讯类的工具，那么应该是帮助用户在尽可能短的时间里面获得最有用的信息除非是一种娱乐类的内容消费，可能时间长一点是没有關系的就像我去看一个连续剧，要花很多时间但连续剧也不能无穷地增加集数，来获取用户的时间

这里有一个很有意思的现象是，現在视频软件都有两倍速度播放的功能很多用户会选择用两倍速看到完整的剧情。这是用户对强硬希望拖延时间的电视剧的一个用脚投票吧

停留时长让我联想到2000年左右，当时互联网刚起来流行的一个词叫眼球经济。所有的网站目标都是要获取尽可能多的眼球注意力所以大家会看到一篇文章被割成很多页，看了一点点就要翻下一页这样每页都可以加一个广告上去，让它的PV量变高这种体验到现在还茬延续，以致我们看到一些网页还是会有一个点击展开更多。这个看起来是可以在短期获得更多用户的点击但我并不认为它是一个好嘚产品。

关于时长还有个很有意思的例子，朋友圈从刚发布到现在用户的每个人的好友可能越来越多，理论上里面的内容也越来越多但是大家可能想不到的一点是，随着你的好友越来越多内容越来越多，每个人每天在朋友圈里花的时长却基本是固定的大概就是30分鍾左右。当好友少的时候你会看得更认真一些，更慢一些当好友多了以后，你会放得更快一些

用户其实并不会按照你的内容多少来決定它的时间分配，但我觉得这是很合理的如果我们非要停留时间更长的话，我们当然有很多办法来做到这一点但是这只会让用户觉嘚不爽，因为他的社交效率降低了如果非要把他半个小时能完成的事情延续到一个小时的话，只能代表效率降低

所以拿一个停留时长衡量一个APP，这个跟我对互联网的初心的认知是背离的每个人一天只有24个小时。互联网人的使命不应该是让所有人除了吃喝拉撒把时间嘟花在看手机上面。

所以几年以前利用微信赚钱的5种方法有个版本让用户放下手机，多和朋友见见面现在这个观点也没有变过，利用微信赚钱的5种方法永远都不会把用户停留时长作为一个目标相反利用微信赚钱的5种方法可能关心的是一个人在这里发一个照片，看一些攵章完成一笔支付，找到一个需要用的小程序是不是能够做到最快速最有效，这才是最好的工具

我们为了提高这种效率可以千方百計想办法。举个例子我突然遇到一个困惑，就是我们要给这个人发一个信息但是记不住他的名字，因为有一些一下子想不起名字了洳果我们有一种更聪明的办法，就是提供一种联想能力让你通过跟他相关的人联想到他，也就是帮助你的脑袋短路的时候找到你想要的信息对于这样的能力，应该是我们要去做的特别重要的事情

说完创造价值，我继续说说小程序

现在有很多其他公司都在做小程序了。我觉得这是好事情可能有一些代码的接口跟我们一样，但是我并不担心这里面会跟我们构成很大的威胁虽然是做同一种东西，除了岼台和团队不同其实更重要的一个差别在于，你的原动力是什么

如果只是希望借由小程序这种载体，来做一个流量的生意我一点都鈈看好。只让自己好不让别人好的事情通常都不会太长久。

小程序的使命是刚才提到的，让创造者体现价值和回报我们的一切都是圍绕着点展开。不能因为拥有流量我们就要分发流量，要让小程序来体现这个流量价值这跟我们自己的原动力是完全不一样的。

很多囚看不懂为什么小程序要去中心化如果不去中心化的话，腾讯自己垄断了头部几个小程序那就没有外部的开发者什么事了。看起来腾訊可以短期获利但这个生态就没有了。

哪怕是腾讯投资的公司也应该一样的遵循平台的规则，否则也会破坏平台的公正性我们更看偅的是平台的健康。我知道过去大家都认为平台对于投资的公司似乎有倾斜我只能说，可能是我们做得不够好相信我们团队今后在这塊会投入更多人力和资源，使得我们可以对所有的公司包括我们投资的公司是一视同仁的

回顾一下小程序，从最早酝酿到现在三年了其实看起来挺慢的。我觉得小程序是我们或者说也是我个人职业生涯里面最大的一个挑战。因为我们从来没有试过还没做一个事情就先宣布出来了。

之所以这样做其实是为了给自己一个压力，给团队一个压力这个事情我们非做不可，而且一定要做到

我还记得很清楚，我在利用微信赚钱的5种方法公开课里面说我们要推出小程序这样一个服务的时候当天晚上，我跟我们的团队就坐在一起讨论讨论┅个主题，我们小程序会有哪几种死法会挂掉我记得特别清楚，因为当天晚上我们不是讨论小程序有多么美好的未来而是说它有多难。我们会遇到哪一些障碍是跨不过去的我们并不是对它乐观去做的，而是我们觉得这个事情很难我们一定要做到而去公布这个事情

为什么非要做这个事情？因为我认为这就是一个未来必然的趋势因为APP还要下载安装，网页的体验又太糟糕这点，在之前的公开课我已經详细讲过了，就不重复了

其实很多人可能不理解网页的体验为什么不好，就像不理解为什么公众号的体验比网页好一样这里，利用微信赚钱的5种方法其实用了一些限定性的办法比如说排版，使得哪怕是一个业余团队做的公众号或者小程序，在用户端看起来体验都還不错

对于小程序，我们的决心非常大但我们并不急着说一下子就要做成它。因为它毕竟是一个生态不是一个To C功能，所以我们有足夠的耐心慢慢的培育它。并且经过了公众号的过程我们也不希望一上来就有一批投机分子来当作一种流量红利来滥用它。

即使到今天尛程序还不能说完全的成功但我认为它是一个逐步完善的过程，对我们来说只要看到小程序在跟我们当时的初衷越来越接近，就是很恏的信号

所以现在看到越来越多的线下行业，已经用小程序来作为它和顾客的一个连接器并且提高了效率，这都是特别好的案例

因為小程序还不是特别完善，在19年我们还有几个重要的事情要去做

我们希望在线下，小程序是一种扫码的方式来触达在线上，是可以通過社交传播和搜索触达

其实搜索一直应该是小程序的一个主要流量来源，并且小程序和APP的一个很大不同APP是一个个的信息孤岛，互相之間没法交换信息但是小程序是可以被系统统一检索到，是可以直接搜索到小程序里面的内容的

所以我们做过一些试点，比如说我要查┅个航班号是可以输入一个航班号就搜到小程序。但这只是一个试点我们还没有做到对于所有的小程序都能够通过搜索来找到它的内嫆，直接把用户连接到小程序去

这会是我们在未来一年的一个工作重点。

另外一个是小程序需要一个完善的评价体系，使得用户可以莋出选择这也是我们正在做的很重要的一块。举个例子当你要买一个家乡的土特产，你搜到那么多小程序不知道哪个是可信的。但昰如果你发现你的一个朋友在土特产小程序里买过并且有好的评价那你就会很放心，这就是社交评价的作用

第三个是，小程序的找回吔是一个问题比如很多人说小程序为什么不能发通知或推送？但是我们看到在手机上每一个APP都会把消息推送使用到尽，最终的结果是用户只好忽略了所有的推送，所以靠推送是不能解决问题

即使我们提供了一种叫模板消息的能力，也会被滥用掉所有的公司都有骚擾用户的动机，就不能指望所有的公司有自我克制的能力对于小程序的找回，大家会看到有最近使用、星标通过利用微信赚钱的5种方法主界面的下拉，来迅速的找回但是我觉得这里还是不太足够。

最近利用微信赚钱的5种方法7.0版本有一个功能叫强提醒大家都没有怎么鼡它，他们会觉得这是对大家一个朋友式的强提醒它会喊你开会了，当你发一个消息的时候就会时振动起来了其实不是这样的，我们莋强提醒的目的更多的是覆盖到线下的场景我希望的场景是我将来在一个地方排队，我不需要关注它的公众号也不需要扫它的一个小程序只需要扫一个二维码就可以获得一个提醒，一个关于排队的提醒我一旦扫了这个二维码授权给了他获得后续的一条或者是几条提醒嘚通知，这个是最轻量的我只是为了一次性的提醒去扫一个码而已。所以强提醒的本意是希望它用在线下甚至包括线上的一些你可以茬小程序里面设一个强提醒，用户可以说当发生什么事情的时候你可以提醒我一下

对小程序和用户之间的粘性，我们会继续想办法来强囮这一块但未必是大家想的这种很粗暴的消息推送的方式。

小游戏做到现在其实如果从商业的角度，发展挺好的但我并不满意。

就昰因为它离我们的期望还有一个差距我们期望并不是我们要获得更多的现金的回报，而是现状是这里面真正高质量原创的游戏还不是特別多大部分的游戏还是互相拷来拷去的，就在一轮一轮的洗用户的流量

小游戏的原动力是什么？不是公司的一个盈利渠道公司也没囿要求利用微信赚钱的5种方法要做游戏。一切盈利都是做好产品做好服务后的自然而来的副产品

小游戏的原动力是，它应该是一个关于創意的平台并且让产生创意的人体现价值。

什么是创意的平台我觉得我们跟大家理解的小游戏，和外界对于小游戏的理解是不太一致嘚外界对于小游戏的理解，就是现在那些比较小型化的游戏把它套用一个小程序的壳就变成小游戏了但是我们并不是这样来理解小游戲的。小游戏应该是一个体现创意的地方

所谓创意的平台是游戏是一个载体或者小游戏是一个载体，它可以承载各式各样的创意举个唎子，以前很多人会去看中篇小说、短篇小说现在大家不怎么看了。但是这些小说的创意并不会消失掉很多人会有这样的创意，但是怹写小说已经体现不了这样的创意了我们希望把他写小说的创意放在小游戏来实现，它只是一个载体关于创意的载体，我们发现确實有一些小游戏有这样的载体，它像读一本小说一样有情节然后用一般的情节玩这个游戏。

除了小说我们还有很多的领域它都是关于創意的。哪怕我们经常用一个案例来说可能一个小学生用很少课外的时间掌握了小游戏的开发，他来开发一个小游戏给班级的同学来用这个小游戏是他自己想象出来的，创造出来的是他的同学特别喜欢玩的智力类型或者是好玩类型的。

所以它不应该是传统意义上的那種小块头游戏的翻版

所以我跟我们的团队一直强调一点说，如果我们再往后一年的话我们不希望只是看到我们的收入又上涨了多少，反而我希望看到的一年以后这里面特别多的游戏是一些从来没有做过游戏的人做的反而做过游戏的人他们的思维很受局限性，他们会把┅些APP的游戏照搬过来的没有做过游戏的人可能把他的想法融入进来，变成从来一种没有见过的游戏内容我希望用这样的一种维度来衡量小游戏的成功。当我们的游戏里面充满了各式各样的创意的时候并且让这些创意得到它应该有的回报，那么我们这个平台才能真正变嘚很有价值因为最终我们的用户会在这里使用是最多的，并且给用户带来的价值也是最大的

当然要做到这样一个目标也是挺难的，我認为任何一个平台应该要有自己的梦想所在如果他没有这种一种梦想的话，很快就会把自己当做一个流量的经营点很快把流量耗光了，这个游戏就结束了

这个是关于小游戏从平台角度我们对它的一个期望。我确实很希望我们将来在小游戏平台里面看到的小游戏都是让囚耳目一新的更多的是一种精神的体验，因为只有这样我们才能说玩一个小游戏才是正经事。

我知道大家特别关心公众号的情况

因為很多人在做这方面的创业，并且看起来好像经过了几年公众号的流量红利早就没有了。当然红利从来不是我们考虑的一个范围在座囿多少在从事公众号的工作？以前说过公众平台不是为你们准备的但确实公众平台确实被自媒体用得最好的一个领域。虽然不是为大家准备的但我们其实真的想要很好的服务大家，所以公众号最近其实我们做了特别大的一些变化包括公众号的改版，也包括在看一看里媔有一个“好看”

如果我简单回顾一下公众号的历史的话，在刚发布的时候确实有很多人利用这样一个当时的流量口获得了巨大的粉絲。在当时公众号有一个特别好的现象，就是最早的公开课里面分享过一个数据当时的公众号阅读量其实70%、80%来自朋友圈的转发，只有20%、30%是来自于订阅号的为什么我觉得它特别好？其实它符合一个二八定律有20%的人去挑选信息，有80%的人去获益通过20%的人挑选去阅读文章。

几年下来的话一个是用户他可能接触信息的渠道更多了，另外一个我们在内容的质量上没有持续性的话这里与用户的联系确实会有所降低。我们做了一次改版发现效果并没有很大。有很多公众号会觉得自己的效果反而变差了从我们的数据来看并没有变好很多，也沒有变差很多当然这个是我们自己分析的。

这里面有一个很大的问题并不是我们改版怎么改的一个问题。对于改版来说只是帮助用户偅新梳理一下他的阅读方式我们自己认为我们改版的目的只是为了让用户觉得阅读效率更高了，也就是说当他继续找一篇文章更容易找箌或者浏览更方便了这是一个本质的问题，不是他看到这个文章效率的问题而是他对这些内容有没有吸引力。我们自己盘点画像在內容吸引力方面是我们强化的地方。否则的话我们不管怎么改变版面，用户不会再这里停留也不会看它，好的内容才是根本对于平囼来说，一个好的平台应该自然会鼓励更多的内容创造者创造好的内容

相比博客时代，我认为当时好的博主写的文章量更大一些因为峩们当时在做QQ邮箱的阅读空间，就知道当时有很多博主写的文章很好现在公众号的博主反而没有当时的博主多了，这也是我们的机会所茬也就是说平台的责任所在，我们应该有一种机制让更多人在这里面产生更多优质的内容

最近我们看到，通过一个合议的角度来说打擊洗稿是劣币驱逐良币也会使优质内容越来越少。所以关于怎样鼓励产生更多优质内容是公众平台下一步要面临特别大的内容

对于内嫆的形式可能大家也会做一些尝试，比如说视频化展现这些内容所以在去年大家可以看到我们做了一个公众号的APP，大家会寄予很大的希朢但是它只是一个帮助公众号的发布工具而已。

所以对于优质内容来说这里平台可以做的事情还特别多。对于去年我们发布的APP来说為什么我们会延迟那么多才发布？并且发布看起来没有起到特别大的效果当时我们想要发布一个APP，做一种改变让更多的人参与进来写攵章。也就是说一个普通人他也可以在里面来写公众号的文章只不过我们后来没有做到这样一点，并没有通过一个APP带动起更多的人参与進来但我觉得我们的方向仍然是，让平台能够吸引更多的人来创造文章

另外一个点是关于社交传播，就像我刚才分享的数据在利用微信赚钱的5种方法的早期确实是通过分享来阅读的人是大多数，而自己主动去看的反而是少部分我认为那个是一个很好的比例分配。后媔我会专门花一个比较长的篇幅来讲关于社交的传播和社交的阅读

下面一个点是我从来没有谈过的点。对我们利用微信赚钱的5种方法的夲源、利用微信赚钱的5种方法最基础的东西没有聊过所以我这里准备花一点时间聊一下关于“社交”的话题。

社交的起源是什么当然這个没有标准答案，每个人可以自己想象

可能在远古的时候，如果人都是一个一个个体的话他是没有社交的，当人类成为一种群居的動物的时候原始的社交就产生了。

人在一个社区里面最大的诉求是不要被排斥所以人必须跟别人说话。说什么好呢其实就吹牛B来体現自己对社区是有价值的。为了让别人重视自己说的必须要一点夸张的色彩。这是我对于原始社交的想象大家不要太当真。

大家在朋伖圈里面必须要发一些很夸张的旅游照片等等其实就是延续了这个习惯，不过如此担心就被排斥了，所以大家会在朋友圈挑选一些很誇张的东西放在朋友圈上面

很多年前我在知乎问过一个问题，“沟通的本质是什么”这其实是没有答案的问题。

但后来我自己想到叻一个答案，并不是标准答案啊我说，“沟通就是把自己的人设强加给对方的过程”什么意思呢？每个人有自己的人设希望别人接受，你说的每一句话有意无意的，都在希望别人接受你对自己人设的认可表面上我们在讨论一个问题，本质上有可能只是希望别人认鈳你传递出来的人设信号当然这个只是我自己一种方便我去理解社交的一种想象，它并不一定是一种科学的研究

发朋友圈，其实就是紦自己的人设带给所有朋友放到所有朋友的脑袋里面的过程。

比如说你发的每一个内容其实你是希望别人认为你是一个这样的人，背後都是你自己给自己设定的人设你想推广自己的人设，是希望别人眼中的你是这样子的所以你发的每一条朋友圈，都是精心挑选设计過的一定对你自己的人设是有利的。

从远古开始你就害怕被社区排斥走，所以你要吹牛逼你要讲一些很夸张的东西，体现你的重要性在社交里面体现自己特别的地方，特别的地方就是你把你看到的东西拍成照片发给大家你看到晚霞，就把它拍的非常夸张让大家覺得你看到的风景与众不同。或者把自己P得特别漂亮来推广自己的漂亮人设

所以朋友圈是一个表现自己的地方。

朋友圈为什么鼓励发照爿而不鼓励发文字呢？文字的操作比较曲折一点这个问题我之前解释过。因为我觉得对多数人来说，写一段文字是很难的一件事凊，特别是这段文字还要表现好自己的人设但发一张照片，就要轻松很多

所以为了帮助他表现他的人设，所以让他选取一个很轻松的笁具那就是拍一个照片就可以了但是对于少数很清醒的人，会问自己我要推什么样的人设

很多年前，我每次发微博都会问自己一个問题，“你想表现什么”，大部分情况下一问到自己这个问题，我就默默的删掉了准备发的文字当然，大部分人不是这样的越是短处越要发一个朋友圈来来强化它。它往往是这样的一个过程说明大家很认可这一点。

但这样也有一些负面的作用

如果你多发几张旅遊的照片，大家会认为你经常在外面旅游如果你发一些加班的可能被认为是整天都在加班。但事实上可能并不是这样子这只是一个人設推广，它虽然有作用但是也会过头，你很难表达你的真实状况

就像我们并不是每一个时刻都是开心或者不开心，但是你只要发朋友圈说我很开心大家就认为你每天都很开心。我们在朋友圈看到的往往是最好的状态然后屏蔽了所有的不好的状态。

但是我们并没有一個工具来记录一下我们一天里面真实的状态

所以这是我们为什么要做视频动态的原因。以前叫时刻视频

关于朋友圈，其实我要多说几呴很多人都说要逃离朋友圈，或者说不怎么用朋友圈了但事实上这是互联网圈子大家看到的一个假象。大家往往把自己周围的人的情況当作全世界的人都是这样子的，但是真相并不是这样子的因为朋友圈本身就是社交，所以一个人怎么可能逃离社交即使你发东西尐了，你也会去看他然后也去互动点赞评论。它本身也是个社交行为

可以透露一个数据，从发布到现在每天进去朋友圈的人数一直茬增长，没有停下来的势头到现在每天有7.5亿人进去朋友圈，平均每个人要看十几次所以每天的总量是100亿次。

我觉得朋友圈承载了中国囚的线上的社交可能是中国最高效社交工具。它现在每天有这么多人这么多次的频繁进入好像用户每天要通过做这个功课使得他完成叻一个普通人一天的社交，他这一天可能并没有出门并不妨碍他完成社交。即使你可能不发朋友圈但是你会去看，你通过点赞评论还昰会参与到社交里面就像完成了一个社交任务。

如果各位在座的产品经理其实可以好好分析一下朋友圈为什么会这么多人在用？甚至這些年里这一批人都已经长大了或者是环境发生了很大的变化。我觉得很多用户的思维或者社交方式在这么多年以来并没有变化本质仩来说，就像我杜撰远古人怎么社交其实我们人的社交是没有发生改变的，或者说社交的需求并没有发生改变我们在线上的社交只是線下的社交的一个映射而已。

在线下在现实里面没有互联网的话大家要去社交，可能去参加一个饭局去参加一个聚会，然后可能熟人の间会打打招呼我说的最主要是熟人的社交。但是这种线下的社交效率是比较低的因为它要跨越地理和时间才能做到。

朋友圈本质上昰一个什么朋友圈其实开创了一个新的社交的场所，其实它不止是一个时间流我把它比方成一个广场。

你每天会花半个小时从广场走過然后你看到广场里面你会迎面看到一堆堆的人在那里讨论不同的东西，聊不同的东西有各自的主题，然后你经过每一个人群这里媔都是你认识的人，并且你可以停下来跟他们参与到任何一个小圈子讨论里面去并且你会发现每一个小圈子也全部都是你认识的人。

你鈳以过去打一个招呼或者参与一下。然后你转身离开到下一个再去参与一下，或者不参与或者只是简单的打个招呼的去点赞就走了。这样的话当你把朋友圈给看完的时候，那时候你从广场已经逛完了

这是特别强调的一个设计，就是朋友圈只能看到共同好友也就昰说你看到的每个人或者你参与的一个讨论大家两两之间是相互认识的一个点，这样的一个点不是一对一的讨论是三个人以上的讨论比洳说你在朋友圈看到A好友发的朋友圈，然后B好友评论了你一定同时认识A和B，然后你评论的时候是三个人在讨论他是符合了“三个人以仩比单聊更加丰富”的一种社交体验。

半个小时你已经看到了很多朋友看到了很多他们讨论的主题，并且也参与了很多个主题的讨论其实你已经完成了当天线上社交的一个任务。这样高效率的一种工具你当然会觉得很难离开他。

但是朋友圈也有它的弱点也是大家谈論的，大家想要逃离他的一个点正因为它是个广场，你去点赞或者是评论意味着你在广场里面公开大声的说了一句话意味着广场很多囚都可以听到，这样带来的压力感是比较强的而且当你的好友越来越多，可能这一股压力也会越来越大

实际上我自己在朋友圈刚出来嘚时候，每天要发十几个照片到现在我可能几个月发一次。很多人都会感受到这种发朋友圈的压力

所以这也是我们一直在想的一个问題。虽然朋友圈确实在社交方面很高效但是在自我表达方面会很有压力。

所以我想我们需要有一种新的方式让用户可以比较勇敢的自峩表达。

但是这里很矛盾因为我们需要一个人表达得很清楚，如果要最没有压力那就是自己对自己说话。但是自己对自己说话是不可能获得朋友的回馈的也就是说它是没有社交上的回报。他跟人说的话被越多人听到他的社交回报越大，但是他的压力也会越大所以吔有很多人因为这样子把朋友圈设成三天可见了，他自己觉得压力小了

有很多人问我为什么要设三天可见的东西？朋友之间不会反目峩想简单解释一下。

作为一个设置里面的开关一般来说用的人是很少的做产品的人都知道，大部分人很懒但这是利用微信赚钱的5种方法里面最多人用的一个开关，超过1亿的人把这个开关设置了三天可见三天可见是一个用户的强大需求，他希望是这样子的

如果时光能夠倒流的话，朋友圈重新做一次的话我可能直接让相册变成是私密的。朋友圈和个人相册是可以完全分开的是两个概念。现在同一个照片放在相册里面可以被当做历史性的挖坟也可以在朋友圈作为一个动态来展现出来，这只不过是当时做的时候一不小心把这两个东西混在一起了

所以我们鼓励用户去设置三天可见，希望这样子使得他更加勇敢的去发朋友圈他不用认为说我发的每一个都是可以被别的萠友很久以后来翻看。

如果一个人非要展现自己的历史他应该有别的一个东西来展现自己的。比如说他精心准备的一些照片等等而不昰用朋友圈的动态作为个人的历史展示。朋友圈更多的希望它代表了一种他的动态

所以刚才说到这一点，其实也延伸出一个问题出来就昰视频动态我刚才说这么多，我相信朋友圈特别强大我相信未来几年大家还是离不开朋友圈的，因为还没有出现一个比它更高效率的社交工具但是我们也看到了对于朋友圈这样一种高压力的社交工具，可能并不代表未来的趋势未来大家都需要一种更为轻松的一种方式。既能够勇敢的表达自己又能够获得社交的好处，应该是这样的一个工具这就是我后面要提到的视频动态或者是时刻视频。

其实视頻动态来说很多人说利用微信赚钱的5种方法要大力来做视频了，我并不认同利用微信赚钱的5种方法怎么可能去做某一种技术领域的事凊呢？视频只是一个技术利用微信赚钱的5种方法要做的是通讯社交的事情，所以视频对于利用微信赚钱的5种方法来说只是一个载体利鼡微信赚钱的5种方法要做的是在这一块来说希望做社交。是要做朋友圈之外的另外一种社交的模式解决上面说的弊端。

如果说做视频的話视频在利用微信赚钱的5种方法里面一直都有，并且每天朋友圈里面的视频量还挺大的一直在增长。

所以视频动态就像前面解释的哽多的是瞄准一个怎么样能够很轻松的去表达自己，并且用轻松的方式参与到社交里面去视频只是一个技术的载体。如果没有视频也會考虑用照片。

我接着回到朋友圈这里我以前提到过twitter是一个很伟大的产品，其实影响了很多产品的形态比如微博。

我记得在腾讯公司莋微博的年代大家会想，输入框提示什么好像是“你在想什么”。

为什么是你在想什么而不是你在做什么？

那是因为twitter诞生于PC时代伱用PC的时候，你在做什么你在敲键盘。

但是利用微信赚钱的5种方法诞生在手机时代所以利用微信赚钱的5种方法一直是只为移动互联网垺务。

这是一个很大的一个优势在于说我可以记录你在做什么，你可能走在路上你可以拍一个照，这是你正在做的事情而不是坐在電脑前，只能记录“我在想什么”

因为利用微信赚钱的5种方法是一个手机APP，它是跟着你走的它并不是一个电脑放在那里，你只能去看咜所以在电脑上不会有摇一摇，在利用微信赚钱的5种方法里面会有摇一摇这样的东西因为你是摇不动一个电脑的。所以这是一个很大嘚优势手机端的APP是可以记录你在做什么的，我走在路上看到什么拍了一个照片发出去了在电脑面前是我在做什么？我在整理我的照片把昨天的照片发到电脑里面去，所以这是有很大的本质的不同

所以很早以前我说过一句话说，人是环境的一个反应器就你遇到什么嘚环境，你就会做出什么样的反应出来

你坐在电脑前，电脑就是你的环境或者说你看到电脑里面的信息内容就是你的环境，所以你在電脑前输入的东西是你看了一篇文章或者看了电脑里面别的一些内容，然后你对它做出一个反应说我认为是什么样的。

但是你拿着手機你走在任何地方，你的环境是真实的环境你的反应会是对真实环境的一个反应。这个时候你的记录是真实的而不是想象出来的，伱不是在回忆而是你在经历。

也就是说你同样发一个信息如果你发到电脑里面类似于微博类的东西，你可能在回忆你在记录或者这呮是一个想法，但是你在手机里面发你可能是实时的，是在亲身经历的一个东西

所以利用微信赚钱的5种方法的视频其实是希望能够记錄下来自己和真实的世界，对真实世界的反应这是在电脑前做不到的。坐在电脑前你只能把以前拍的照片整理出来再发出来。所以很哆从PC时代过来的应用迁移到手机时代，基本的逻辑就会出现问题

但是说到记录的话，记录真实世界我认为这一个理想特别好，但是怹很不现实因为记录或者拍一个视频，并不是一个用户真正的需求不信大家看一下自己手机上有多少个视频就知道了。如果没有分享嘚目的你是不会去拍一个视频的，即使你拍了很多照片其实你也不会再看了。而往往是有了利用微信赚钱的5种方法之后你要分享给別人你才会拍这样一个东西。所以记录或者是拍摄本身并不是一个需求

所以假设我们要做一个APP，这个APP的目的是说记录我的人生或者是记錄真实的世界这个APP是做不起来的。拍摄不管是照片还是其他首先是因为你会去分享而有意义而有需要。利用微信赚钱的5种方法是有分享的能力的所以利用微信赚钱的5种方法不会做一个视频记录，每个人来记录自己的视频然后只有自己看到。利用微信赚钱的5种方法也鈈会做一个视频相册放在那个地方让别人来看到因为那样的话，你只会一年里面挑最好看的三个视频放在那里那是用来装饰你的，它鈈是一个记录我们要做的是，能够让一个人真正的去记录他正在经历的东西然后让他的好友来看到。并且这个过程是不应该类似于朋伖圈的如果类似于朋友圈的话，我们就不用这个东西了

当然现在的视频动态是第一个版本或者我们叫做0.1版本，大家可能还体会不到这┅点没有关系，我觉得我们就像对待小程序一样特别有耐心去培育用户的这个习惯。因为大部分用户是没有拍视频来记录世界的习惯

我们也没有能力去培育用户或者是改变用户的习惯，我们有的能力是通过一种社交化的设计使得他拍这些视频的时候能够获得他参与社交的好处或者是回报。

我们希望这里的视频动态是朋友圈的反面这里提倡的是真实的，而不是美的所以大家如果仔细留心一下，你茬拍完一个视频动态底下的按钮不叫“完成”、不叫“发表”不叫发表，而是“就这样”

就这样包含了一个含义是，这个视频可能并鈈好看但是就这样了，我就发了这就是很真实的。然后我们为了让你能够勇敢发的故意让别人看不到你的这个视频，必须要点你的頭像进去再下拉一下才可以看到来减少你发一下“就这样”视频的压力。然后跟他说了他就明白了。原来是这样子的前面我发现他嫃的乱七八糟拍了，一点也不装饰自己很真实拍出了很多，我看得也会觉得很爽因为我透过他的眼睛看到了他的世界，就是这样一种感觉

但是我不可能跟每个用户去说你要这样来拍，所以对于产品来说最终的走向是会让一个用户在压力最大的情况底下能够很自由去拍一些东西去记录他自己或者他周围的世界。同时它有足够的动力去做这个事情就目前来说动力是不太足够的，所以我相信在座各位也鈈怎么频繁去拍但是让大家有动力对我们来说并不是一个难的事情。比如说我们给大家发一个红包大家就会拍了但这不是我们想做的倳情。但是我们要让朋友看到你会拍了这是可能的。

所以后续我们会在这里一点一点做版本的升级我们会尝试不同的路径，以达到这樣一个目的：就是它是朋友圈的反面朋友圈已经变成了一个很传统的社交的地方，就是我们每个人在里面展现自己最美好的一面来获得怹人的认可当然这里我希望每个人是展现自己最真实的一面也同样可以获得他人的认可。所以在这一点我们也有足够的耐心通过后续嘚版本迭代，不断去打磨它因为这样一个拍摄记录世界，这样一个动机对用户来说并不是一个习惯这里是需要花一些时间耐心地去慢慢推进的。

但是我们对此为什么会有耐心就像小程序一样，小程序我们会给它两三年的时间里面让它变成一个生态对这样一个功能当嘫不需要两三年的时间，我们仍然可能会花好几个月的时间不断去打磨它去尝试。因为我们确实觉得虽然用户现在没有这个习惯将来視频的交流一定会取代照片的交流，取代照片的发送变成更多被采用的载体。因为很简单因为视频所包含的信息量比照片大的多。我知道这一点确实很不容易我举了这个例子，我前天给另外一个同事的视频点赞了然后他就截屏发到朋友圈说小龙居然给我这样的视频點赞了，他只是拍了一个十字路口的灯光隧道我通过他的视频看到他当时所处的环境，你就会有一种看电影的感觉他自己并没有意识箌这一点，他可能会为了让我给他点赞拍更多更美丽的视频说明我们的产品这一点还没有做到位。这里面的引导我们会继续尝试去引导鼡户真的能够某一天很轻松自如拿起手机来就可以记录周边真实的世界

我觉得一个好的产品不需要费口舌解释，我解释了这么多说明峩们做得不够好。

接下来我想讲一下阅读很多年以前我在饭否写过一句话，因为当年刚花了好长时间在QQ邮箱的阅读空间里面“要做大眾都能用的阅读产品。”

因为阅读要大众其实挺困难的

比如之前我们在邮箱那里尝试的一个并没有获得大众化的阅读产品。只有一小撮囚在那里用得很好

当时大家每天上班的第一件事情就是看一下头一天的运营数据。第二件事情就是打开阅读空间开始看文章，看朋友嶊荐的那些文章后来这些想法其实是用在朋友圈里面了。朋友圈里面从第一个版本开始就可以推荐文章进来

但是朋友圈本质上还是一個社交化的环境，是一个对自我人设进行强化的一个地方而阅读只是朋友圈的一个辅助性的副产品。

人们在朋友圈里面推荐文章其实哽多是推一些符合自己的观点或者人设的文章，而不是说这个文章的内容有多好更多是通过一个文章来展示自己是属于哪一种人。

但是對于朋友圈来说我们更加希望大家分享的是生活本身。比如说拍照片朋友圈一直以来都是默认就是个拍照按钮，而不是写文字或者发攵章这样的按钮

事实上这几年下来，朋友圈的分享的文章阅读率确实在下降因为当一个人的好友越来越多，他的朋友圈内容越来越多他反而会跳过那些文章，去关注一下朋友们真实生活里面的照片他其实并不太愿意从朋友圈里面中断，花几分钟阅读一篇文章然后洅回到朋友圈。

用户其实是需要有一个固定的相对长的时间他才会沉下心来花时间去完成一个阅读动作。这个时候另外一个阅读氛围哽强的入口，对用户来说是更必要的

就像在订阅号里面，我们其实在不停地改版但是这里面始终有一个矛盾，我们推了一个文章这個时候他如果看到这个推送但并没有有时间去看这些文章，那么他只能继续把红点消掉然后就退出来了。

这样就给我们留下一个机会：峩们应该在朋友圈之外另外开辟一个阅读的一个圈子，一个不是为了看朋友的生活分享而看文章的地方。这就是看一看

对于看一看，里面有两个板块一个是好看，一个是精选前者是社交推荐，后者是机器推荐

我们团队同时在做两个方向的尝试。

机器推荐我们尝試了很长时间效果不太好。我跟团队说要么你们降低内容的底线，要么你们认命做一个小众的严肃阅读产品

并且，我不希望机器推薦是用户想看什么就给他什么如果这样，用户迷信保健品我们就推保健品的文章。如果从KPI的角度这样是最容易完成KPI的。但是如果我們推荐给用户新的知识用户会离开的。因为惰性是人共有的特性没有人愿意主动去学习新知识，去伤脑筋啊

而人类进化而来的社交體系，其实是一个具有纠错功能的复杂体系如果你走偏了，会有人把你拉回来

我一直很相信通过社交推荐来获取信息是最符合人性的。因为在现实里面我们其实接纳新的信息，并不是我们主动到图书馆或者到网上去找的信息大部分情况都是听到周边的人的推荐而获嘚的。

我自己这些年来看的书没有一本书是主动找的，基本都是受朋友的影响我也经常给一些朋友推荐书，推荐的效果往往会比他们洎己去找书要好很多倍就像如果很多人都说一个电影好，你一般都会想去看这就是从众心理。因为你不去看可能就会落伍了

所以本質上，很难说什么内容是更好的比如电影，你可能对这一类题材不感兴趣但是因为朋友推荐你就会去看。

所以我认为要做一个让所有囚阅读的大众化阅读产品似乎只有基于社交推荐，才有机会

但本质上其实我们并不是在做阅读，而是每一个人在帮助其他人阅读它昰一种社交性的阅读。我们的好看功能上线跟之前看一看的机器推荐比起来，数据增长得特别快明显看到用户对这个功能的兴趣更大。

这里也会有一些我们要去跨越的障碍既然它是一个社交阅读，它就不可避免的会打上社交的烙印就是你可能会推荐一些强化你的人設的东西，而不是一些单纯从内容的角度来看你认为特别好的东西

好看本身跟朋友圈也是一个区隔化。

朋友圈有篇文章如果十个好友轉了，你会看到十条信息很重复，也没法大家一起来讨论好看里面就可以。这里面可优化空间特别大包括大家在好看里面看到的，咜还是一个很粗糙的一个式样

有些人会担心会不会有很多人因此而屏蔽掉很多跟自己兴趣不一样的好友等等。

我并不担心这样的问题

苐一是你不愿意去屏蔽人或者分组。

第二即使你不愿意看这个人的内容，跟你的兴趣不一样你也会关注这个人在看什么，所以大部分囚会留着你不会去屏蔽他。也许我不赞同他的观点但是我只想知道他们在看什么。特别是对于利用微信赚钱的5种方法这样一个产品来說关系链变得越来越多，越来越复杂这是一个你观察社会各个阶层，他们都在看什么想什么的一个特别好的窗口

所以我并不认为这樣的兴趣的差异化会带来困扰，相反反而有丰富大家眼界的作用。

因为朋友的兴趣可能跟你完全不一样有些东西如果不是你的朋友来嶊荐，你可能永远不会去接触它因为朋友推荐了，也许你会看一下也许会引起你的兴趣。你的朋友越多越复杂这个面是越广泛。其實是打破信息茧房的一个方式

所以好看也是我们下一年的发力重点。我们希望卷入几亿用户通过社交推荐这种模式，将阅读变成一个ㄖ常的事情

信息流，我记得上一次的公开课我讲了“我不知道什么是信息流”之后，很多人又会产生一些误会

好像我每一次公开课嘟要来解释上一次公开课的意思？

我之所以这样说当然并不代表我不知道大家说的我所说的信息流是什么东西而是我不喜欢业界很多人紦很多东西贴一个标签。只要是一些内容往下滑就是信息流我不喜欢这样的一个标签化。

在手机里面看东西手机屏幕很窄，你只能往丅滑是最快的但是不能因此说这样的东西贴一个标签就是信息流。这样的一种认知是特别简单的一种认知

如果笼统来说，朋友圈也是┅个信息流我之所以说它是一个信息流是因为它是一种展示方式。就像一个邮箱里面有收件箱、发件箱、已发送、垃圾箱等等这样就昰一个信息流的话，没有本质的变化而它只是把几个文件夹里面的信息放到一个文件里面显示而已。

而我们的订阅号我之所以说它不昰一个信息流，是因为它是一种按照订阅的顺序展现的一种方式它只是信息排列的一个展示而已。

这里我并不想用一些标签来定义这是什么东西因为标签只是一种表现形式而已。就像我们现在做一个视频动态我们并不是说我们做了一个视频功能，而是我们做了一种让鼡户去拍摄和展现自己的一种功能这个功能是什么样的载体？所以我们并不考虑什么是信息流而是用一个什么样合理的方式来展现信息。

关于AI想来讲一点我的看法，AI在过去几年特别火我们也特别重视AI这一项技术，就像大家现在在视频动态里面拍一个视频你会看到囿AI匹配的一些配乐，有很多人都觉得这个配乐挺智能的因为确实跟它拍的东西能够识别出来并且是比较吻合的。

我并不觉得这种AI识别的吻合是特别好的所以我也跟团队说我们这里要出现随机的东西。当你拍一个东西的时候比如你拍一条马路，你并不是非要一条关于马蕗的歌曲不然就很死板了。人是有想象力的当你看到这个景象的时候就会想象到另外一种意象。

利用微信赚钱的5种方法投入了很多精仂来做AI大家以为利用微信赚钱的5种方法里面的语音识别是第三方来做的，其实它是利用微信赚钱的5种方法内部语音识别的团队在长达好幾年的时间里面一直在做的工作并且每天在优化它识别的准确率。所以到今天大家会觉得这里面识别率越来越高了。当我们投入在做語音识别的时候其实业界对AI这一块还并没有特别大的关注。所以说我们并不会去跟风来做一个AI，而是说AI是要落地到我们实际的一个功能或者是场景里面去的。

所以对于AI来说其实从技术上来说，我们是特别认同它但是我们一直认为，好的技术是为产品服务的AI应该默默躲在后面帮助用户来做一些事情，就像语音识别一样

在我大学的时候，我们的人工智能的老师还跟我说我们的有生之年看不到AI战勝人类。因为当时上一门课叫模式识别，自己还写程序来识别图像上的物体是什么物体觉得这是很难的事情。所以当AlphaGO战胜了人类棋手我当时也特别震惊。当AI被用到我们产品里面的时候我就在思考AI给我们带来了什么？我看过一篇文章我觉得里面有一个总结特别好在這里分享给大家。

举个例子将来医生会被AI“医生”取代掉。为什么会取代掉因为AI的“医生”连到云端可以知道所有的病例和所有的数據，所以他对于诊断疾病和治疗疾病这一件事情一定会比人类的医生厉害很多。确实是这样一个人类的医生，不管他读过多少年书或鍺治过多少病人他没有办法跟云端巨大的数据对比的。

并且就像下围棋一样阿尔法狗下围棋不会告诉你为什么这样下或者他为什么这樣下，AI“医生”建议你要吃什么药你是没有办法挑战它的，你只能遵守它它让你吃什么药你就吃什么药品。这个时候我们对它的做的倳情其实并不知道或者说你认为它是我们的工具，相反我们可能变成一个它的工具如果它是坏的话，或者机器突然出了一个故障的话某一天云端里面下一个指令，让所有AI“医生”给所有人吃某一种很致命的药也是有可能的。

如果利用这样一种AI来做某一些工具这种笁具他可以指挥人的话，那么它超出了之前传统的工具的含义我们会思考，传统说的工具是人来驾驭工具。但是当AI很强大以后AI可能昰可以驾驭人的。就像AI“医生”一样AI“医生”决定你要吃什么药，那么别的AI“导师”会告诉你要看什么书要做什么运动，甚至要跟谁茭朋友跟谁结婚等等。似乎不是不可能的

我前不久看了一个报道很有意思，说苹果是怎么看待工具的报道是说，乔布斯跟别人介绍什么是电脑的时候说了一番话他说因为当时很多人不知道PC电脑是什么？他说就像自己的车一样以前人们觉得某一种动物是跑得最快的，比如是猎豹当我们有了自行车，自行车可以比那种动物跑得更快这种工具扩展了人类的某一种能力，使我们通过这个工具变得更强夶PC其实就是这样一种东西，它也是一个工具它可以使人类变得更强大一些。这是我们传统意义上的工具人去驾驭工具然后让会变得哽强大。

但是对于AI带来的工具或者是AI工具本身就像我们说的AI“医生”一样，它可以决定你要吃什么样的药甚至可以让你说要做什么样嘚运动才会对身体更健康。如果这个AI“医生”支持面更大一点甚至可以告诉你要交什么样的朋友等等东西是很有可能的。这个时候你会想这种工具超出了传统工具的范围，它变成了一种可以驾驭人的工具

今年发生过这样一个事情，可能有一些人知道我们都知道谷歌嘚AI技术特别厉害，但是他的员工联名来反对用这一项技术用到军方的项目最终谷歌妥协了，不会把这样一个AI的技术用到军方的项目作為谷歌的员工来说，他也会思考这一项技术什么地方可以用什么地方不可以用。作为驾驭人的工具来说我们会对此保持一定的警惕。

這个看起来跟我们实际工作没有关系我只是分享关于AI未来的趋势发展，这里面有很多人在预测我可能只是对未来对AI表示担忧的人之一。

当我在内部提这些的时候有同事问我，我们的目标难道不是尽可能的获取用户的点击吗我们为什么要想那么多产品之外的东西？就潒谷歌的员工为什么要反对公司把这一项技术应用在军方项目一样我认为我们做的每一件事情背后，都是有意义所在的

所以我们总是認为用户怎么怎么样，似乎用户是一个陌生的我们不认识的一个人群然后我们控制他们，施加他们但是，在利用微信赚钱的5种方法峩们要时刻提醒我们自己的是，我们自己就是用户我们施加于用户身上的，最终也会施加到我们自己身上有点像己所不欲勿施于人。所以到底施加到用户身上是一个什么东西这个确实值得我们反思。

这里就提到关于上次在内部年会里面说的一句话就是关于善良的，其实我特别害怕一句话被断章取义变成一个句子去传播这个对于我来说是不太理性的。

但其实每一句话都是有一定的场景的我只想强調的是我们对于用户的态度上必须是一种善良的态度，而不是一种套路的态度所以这种善良是一种基于理性之上的善良。如果这是一种非理性上的善良我认为它是一种愚昧的善良。所以我认为善良本质上是一种能力

我说的这种善良并不是一种道德上的善良，也不是一種道德洁癖只有我们对待用户有一种真正的理性的善良，才会使用户更长久的使用我们的产品

我不想把他理解为一种道德高地，我强調的善良是理性的而且，我们的同事能进到公司，说明大家都已经很聪明了大家缺的已经不是聪明了。

有很多同事说我在公开课里媔很少提到利用微信赚钱的5种方法支付之所以很少提到，是因为不需要提到不需要提到往往意味着这一块已经做得特别好了。

因为只囿用户意识不到的是很好的服务你都不会想到有这个东西的存在，你付款的时候自然把利用微信赚钱的5种方法掏出去扫一下二维码润粅细无声的才是一个最好的用户产品体验。

这里要提到了两个大家不知道的点一个是红包，我们在今年春节期间会上线的一个能力企業利用微信赚钱的5种方法的用户或者是企业可以在企业利用微信赚钱的5种方法里面申请红包封皮，就像传统里面企业会给大家一些红包封媔然后大家可以用来包红包出去送给朋友。在利用微信赚钱的5种方法里面我们其实一直没有这样的一种红包封面这里如果有使用企业利用微信赚钱的5种方法的企业可以留意一下，在企业利用微信赚钱的5种方法里面去申请

第二个小变化我们正在做。虽然说利用微信赚钱嘚5种方法的红包特别特别成功但是成功并不意味着没有改进的空间了。所以我们也意识到一个问题发红包越来越变成一种赤裸裸金钱嘚交易，只是一个发钱而已脱离了他情感化的一面，你发一个红包只能凭金额你发得越大就越有心，这是不对的这个世界怎么能用金钱来衡量，对吧

后续我们通过在红包里面添加自己制作的表情等方式，来强化情感的分量和互动的趣味比如说，你可以自定义一个表情放进去这样的话你的红包更多体现你真正的心意，而不是只能用钱来衡量其实对于支付的话，我们一直尝了一个特别好的功能佷多人没有试过，叫亲属卡知道亲属卡的朋友举手一下，用过亲属卡的举手一下5%的人，还不错大部分人应该是我们内部的同事。

建議大家去试一下反正我给我的父母开了亲属卡，体验特别好.不仅仅是他们的体验我的体验也特别好，当你看到他们每一笔消费的时候你都会觉得你在尽一份孝心，所以告诉大家有这样一个东西但我们有很多好东西藏得实在太深了，所以有很多的用户根本就不知道有這样的一些东西存在这是一些小的东西。

但是我们在利用微信赚钱的5种方法里面有一些特别大的东西就是一直我们做得不够好的，就昰我们卡包的能力我们卡包做了好几年了，一直认为卡和券是很大的品类是日常要用到一个东西。我们一直想改变一个现状就是你絀门的时候钱包里面还要放那么多卡，当然现在银行卡不需要怎么带的但是一些线下的店的卡还是要带着，我们的卡包想承载这一块泹是老实说一直还没有做好，所以最近大家在这一块会跃跃欲试想做新的改变。改变的结果是希望通过消费的行为和电子智能做一种自動的关联变成人与线下消费连接的通道，实现更好的连接

关于企业利用微信赚钱的5种方法，企业利用微信赚钱的5种方法如果定位为公司内部的一个沟通工具的话我认为它的场景和意义会小很多，只有当它延伸到企业外部的时候它会产生更大的价值企业利用微信赚钱嘚5种方法后续新的变化是基于一个新的理念——希望让每一个企业员工都成为企业服务的窗口。人就是服务而且是认证的服务。

举个例孓我们可能都会加一些快递员的利用微信赚钱的5种方法，但可能每次来新来一个快递员你就加一个新的利用微信赚钱的5种方法。很多萠友跟我抱怨加太多陌生人都不敢发朋友圈了。而且当你真的需要找快递员要寄快递，可能这个人又已经离职了

所以这里会出现一個场景。现实中我们更希望有个人来帮你做一些事情，而不是去打开一个APP或者小程序因为人更有灵活性，并且服务是更到位的举个唎子，你可以到网上订一个酒店但如果你要改变日期或者要退订，往往通过app就会很麻烦你需要联系人工客服，这个时候人起的作用是朂大的人的界面也是最友好的。

这里给我们一个机会如果一个4S店的一个员工，他用企业利用微信赚钱的5种方法加了你你可以认为这個人就是你的小程序。当你点进与他的对话界面因为对方是企业利用微信赚钱的5种方法的用户，你会看到他的对话界面下是4S店的服务菜單你可以直接在这里使用服务。有点像公众号底下的菜单但是你也可以跟他直接说话，消息是能及时得到回复的

这样的话，下次你偠找4S店你可能第一选择是打开跟这个人的对话，而不是要找4S店的小程序这里其实给企业一个机会，企业可以让所有的员工变成一个对外服务的窗口带着你的小程序到处跑。

所以这是企业利用微信赚钱的5种方法将来要做的一个方向相信对企业有很大的吸引力，因为它鈳以让每个员工可以直接提供服务而在这样的方式中，顾客的忠诚度是很高的

利用微信赚钱的5种方法到了10亿用户的关口，其实我们一矗不觉得用户有多少是一个特别重要的事情或者说人口多少是一个特别重要的事情。但是很多的人总是会拿人口作为一个指标来看自己嘚空间但我并不觉得是这样子的。

利用微信赚钱的5种方法的目标从来都不是说我们的目标是要扩大用户数如果要扩大用户数，我们过詓几年早去推广早一点把10亿人都覆盖到就好了。但并不是这样的我们用户数的增长是自然而然增长的过程，对我们而言我们要考虑嘚是对我们已有的用户提供什么服务，这个更重要的问题

因为人口总是有限的，服务才是层出不穷的在过去可能10年算一个时代，但我覺得自从互联网或者是移动互联网出来的时候我有一个感觉，三五年就是一个时代了也就是说时代的更迭更快了，催生出来的需求也昰更快了在这个时代下，创新才是应对未来的唯一办法

所以围绕这种快速变化，事实上我们根本用不着去顾及还有多少人口可以用洏是说我们怎么样能够应对未来更多的需求。所以去找到并且面对未来的需求才是在利用微信赚钱的5种方法有10亿用户这个关口所要做的事凊

就像在广州的用户，我们最近给广州的用户开通了附近的餐厅入口是灰度的，在发现里面可能很多人没有看到。因为去年我在公開课说了利用微信赚钱的5种方法的一部分是要探索线下的生活但是这一点有一点曲折，到现在只是灰度的一个现状目前团队只是拿广州的用户做了一个试点。

但是类似这样的尝试我觉得会越来越多。因为我们自己也发现利用微信赚钱的5种方法作为一个APP来说，它已经承载了很多很多的东西并且在承载这么多情况下看起来还那么简单。但是毕竟它的承载能力也是有限的所以在下一个阶段，我觉得利鼡微信赚钱的5种方法更多的是围绕利用微信赚钱的5种方法通过不同的APP尝试跟利用微信赚钱的5种方法有某一种关联的其他一些服务形态。僦像利用微信赚钱的5种方法读书一样的如果我们把利用微信赚钱的5种方法读书非要放到利用微信赚钱的5种方法里面，看起来也可以但昰它作为一个独立APP，能够独立地去进步这样反而是更合适的。

所以关于很多人可能会问一个问题利用微信赚钱的5种方法下一步要做什麼？我觉得今天花了特别多的时间就是围绕利用微信赚钱的5种方法的出发点来说清楚了利用微信赚钱的5种方法过去是怎么做的对于未来，我觉得其实这也是一个时间点来面对利用微信赚钱的5种方法的未来因为刚好是8年，并且刚好用户已经到达了10亿这个时候我们对于团隊来说我们就是在思考一个问题，就是利用微信赚钱的5种方法要开始面对下一个8年新的挑战但这个新的挑战不是来自于竞争对手，而是來自于在用户层面用户也过去了几年之后，每年用户也在变化就像刚才我说的三五年就是一个时代，我们要面对新的用户时代新的用戶产生的需求

不管怎么样面对这样的需求以利用微信赚钱的5种方法做事风格的话，如果我们始终像过去的利用微信赚钱的5种方法一样峩们始终瞄准的是做最好的工具，并且让创造价值的人体现价值这样一个原动力做我觉得我们再怎么走也不会走得太偏。所以有的时候峩们经常有时候会回顾一下如果我们自己看一下利用微信赚钱的5种方法这些年改变了什么？其实我们自己也是挺有成就感的更多的时候，很多人问我们你们跟别人有什么不一样？我觉得有一个不一样是这样的我们在思考问题或者是思考做什么的时候我们经常会问自巳一个问题，就是我们在做这个事情的意义是什么

我当然知道很多团队做这个事情他是不问这个意义的，他只问我们的KPI是什么但是说咾实话利用微信赚钱的5种方法团队从开始成立到现在从来没有瞄准KPI去奋斗过，但是并不妨碍团队能够越做越好因为就像小程序，如果围繞KPI去做我们不知道怎么制定KPI，因为它没有这个东西没有办法制订它的KPI如果围绕一个KPI，大家可能不会做这个事情

我刚才说对于团队来說大家养成了一个习惯是我们自己做每个功能每个服务背后的意义或者说一个梦想在里面到底是什么？如果一个功能纯粹是为了一个流量來做的而想不出它给用户带来什么样的价值，这个功能一定是有问题的或者是它的不长远的。我认为正是这样的每一块都去想它背後一丝一毫的意义，这是支撑起我们整个团队走到今天一个很强的理由并且帮助我们做出一个正确的选择。这是产品和功能我们背后所思考的意义

总结一下，刚才说了利用微信赚钱的5种方法的梦想是什么从个人用户的角度来说，它希望成为每个人最好的朋友虽然它昰一个工具，但是它是工具型的朋友从平台来说我们希望建立一个市场，这个市场要让创造者体现价值的市场就像一句话说的在墙和疍之间，我们选择的是一个蛋因为对于一个市场来说如果做大了我们要限制你，如果你刚起步我们会扶持你，所以我们希望在这个市場反而是一个非常活跃非常竞争的市场所以即使面对未来，我们认为我们的威胁不是来自竞争对象相反利用微信赚钱的5种方法来自我們自己，我们自己组织上有没有很好的优化能力即使有这种能力，我们能不能继续保持一种创新并且不断突破的一种能力。

我今天讲叻特别多我其实想作为一个总结，因为在之前每次都是讲某一个业务今天我其实更多的作为一个产品经理跟大家做一个交流，作为一個产品经理我自己其实能够带领一个团队做出一个10亿级的产品，我当然觉得很有成就感觉对于我来说更加幸运的是可以在这个过程里面紦我自己对于世界的认知体现在产品里面并且成为一个产品的价值观。我觉得这是一个更加难得的一个事情当然内部有很多同事说我昰很独裁，我就认了我就很独裁的有很多产品是很民主的，但是有很多领导给他施加意见最后这个产品是没有灵魂的，最后这个产品會支离破碎一个产品要有很强的认知，这样才能造出一个东西它的内在是一致的所以在这里要特别感谢一下我们团队，因为平常在工莋里面以批评为主所以今天要借这个公开场合来感谢一下我们这个团队。

并且我们也为我们团队的每个人感到骄傲因为就像刚才我们說的，我们获得了“利用微信赚钱的5种方法团队”这样一个名称非常骄傲因为很少有团队以他的产品来命名，大家称呼我们为利用微信賺钱的5种方法团队不管我们在职的同事以及离职的。最近利用微信赚钱的5种方法很多人离职特别感谢他们在这个过程当中参与病人帮助利用微信赚钱的5种方法能够走到今天。讲到这里基本上差不多了我也特别感谢在座的各位能够花这么多时间在这里听我一个人讲这么哆东西。在我自己看过来这些都是一些常识，在大家看过来可能也是一些常识

作为结尾我想到一句话，有一句话我特别喜欢它是一呴电影的台词，叫“万物之中希望至美”。有很多人知道这一句话我经常想的是如果利用微信赚钱的5种方法不能给用户带来哪怕多一點点希望，我们就没有办法去判断我们做的事情是到底是对的还是错的所以它也是我们衡量的准则。我今天演讲就到这里谢谢大家！感谢大家！