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为什么你的生意越来越难做了？（深度好文）
00:45:53 & &新财富杂志 &
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈提到一加手机，人们脑海中印象最深刻的或许就是“不将就”这三个字，这也是一加手机创始人刘作虎提出的响亮口号。几年时间过去了，国内手机行业的淘汰赛正在加速。在中华酷联阵营解体后，被乐视收购的酷派也因资金原因陷入了困境。一年前，刚刚上任的酷派CEO刘江峰制定了五年三个一目标，即在五年内酷派销量过亿，酷派手机重回行业第一，酷派集团市值过千亿。终究，刘江峰的宏伟目标敌不过残酷的现实。与此同时，锤子创始人罗永浩也放下固执的理念，推出坚果Pro提升销量要利润，因为活下来才有资格去战斗。一加手机创始人刘作虎则自信的预言：活到2018年，一加的春天必然会到来。销量：一加的生死线从早期淡出视线的大可乐手机，再到岌岌可危的酷派手机，根源都是因为销量。在过去的一年里，酷派手机销量，由五年前的前三，疯狂下跌到倒数的尴尬地位。据一些手机行业资深人士称：200万销量通常被定义为一个手机品牌的生死线。《南方都市报》的报道称，一加手机2016年的销量为250万台左右。按照业内人士的说法，一加手机已经成功的跨过生死红线。查阅相关报道发现，一加手机2016年销量，是由旭日大数据研究所总监李春丽透露给媒体记者的，这一数据是否可靠仍有待考证。查阅国内外权威的调查机构数据都会发现，根本无法查询到一加手机的销量。而所谓的旭日大数据，也是一个不知名的三流调查机构。客观地说，250万台的销量并不意味着以小而美著称的一加就可以高枕无忧。锤子坚果发布会上，罗永浩公布了锤子手机的累计销量为200万台。苏宁云商发布的2016财年报告显示，锤子科技在2016年营业收入为8.09亿元人民币，净亏损4.28亿元人民币。参照锤子的经营数据和其他手机品牌的现状不难得之，一加手机250万台的销量也是亏损的，更何况一加手机的利润率要低于锤子。从表面来看，一加手机2016年销量250多万，应该算是活得不错的一个小众品牌。事实上，年销量250万台手机，每月平均销量在20多万台，这一数字的竞争力在竞争激烈的手机圈子中还是非常弱小的。来自供应链的消息称，OPPO&R11上市备货300万台，比一加手机全年的销量还要高;而华为、vivo和OPPO单一旗舰机型每月的销量，都可以轻松碾压一加手机的年销量。谈及销量，一加创始人刘作虎接受媒体采访时称：“我们很少提及具体销量，因为跟大品牌相比，几百万台(的规模)算不上量级，但在小品牌中确实算活得不错。”可从国内手机行业的竞争情况来看，一加手机仍游离在生死线的边缘。与其他品牌相比，利润可谓是一加手机的硬伤。利润：一加手机的硬伤准确地说，利润才是一个手机品牌能否活下去的硬指标。被媒体定义为小而美的一加，与国内其他互联网手机品牌一样，都是用低价高配的“性价比”优势来收割用户。低价，注定了一加手机的利润微薄。在过去的一年里，荣耀、小米、360、魅族等手机品牌纷纷提高产品售价提高利润，提高自己的生存机率。在这样一个市场背景下，低利润不仅是一加手机的硬伤，还是一剂慢性毒药。每次一加手机新品上市，都是众人抢购的大好局面。在笔者看来，消费者抢购一加手机更看重的还是高性价比。与锤子、小米、荣耀这些互联网手机品牌相比，一加的性价比有过之而无不及。以刚刚上市的一加5手机来说，搭载了高通骁龙835的处理器，6G运行内存和64G机身存储，双摄像头和1080P这些主流配置一个都不少，售价只有2999元。而其他搭载骁龙835处理器的智能手机，售价都在4000元以上，一加5手机在价格上的优势还是非常明显的。再看OPPO刚推出的旗舰机型R11，与一加5手机售价一样，只有4G运行内存，处理器却是高通中端产品骁龙660。更高的硬件配置，更低的售价，再加上并不高的销量，一加5手机的利润可想而知。如果说同样搭载了骁龙835处理器，配置与一加5手机类似的小米6能够盈利，那么销量与小米6不在一个量级上的一加5要想盈利可谓是难上加难。众所周知，一款手机的销量越大，单台手机的利润值才会越高。按照一加手机去年的销量预计，一加今年的销量乐观估计也不过300万台左右。资料显示，一加手机员工数量为600人，微薄的利润之下，一年300万台的销量能否让一加实现盈利呢？仅人力资源成本这一项来说，一加手机每年的运营成本就要上亿，再加上研发和营销成本，300万台销量产生的利润都无法支撑一加手机的运营成本，盈利更是无从谈起。或许一加手机创始人刘作虎很自信，但综合各方面的数据来看，一加手机目前还没有踏上持续盈利的征途。太单薄的利润，吞噬了一加手机的销量，这也是一加手机备受市场欢迎却难以发展壮大的硬伤。两年前，一加手机喊出销量突破1000万，员工规模扩大到1500人的目标。不争的事实是，在关闭了线下门店后，一加手机的销量只有250多万，与当时的目标相差甚远。在手机市场增长放缓，利润更低的不利局面下，销量如果继续将就，一加或难以跨越生存红线。
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最新科技资讯下载ZOL APP为什么苹果的利润比其他手机厂商高出一大截？真相原来是这样....为什么苹果的利润比其他手机厂商高出一大截？真相原来是这样....宫冰泽百家号苹果手机成名曲是iphone4S，堪称一流产品，前后双玻璃设计，到目前为止星林很想收藏一部这个经典作品！正因为如此完美的手机，有些冲动的国人卖肾买苹果手机，每次苹果手机发布前，都会问肾准备好了吗？苹果手机一直以来作风就是贵，资料汇总都说明苹果每一代手机的成本不是很高，可售价都是好几K,利润高于其他厂商一大截，而且苹果手机相对保价时间长久，苹果公司可以高调不怕竞争对手依旧高利润，从以下几个方面说明苹果公司有这些资本，树立高端品质:第一:从苹果手机系统说起，都知道苹果系统稳定流畅，而安卓系统手机用久了卡顿明显，特别这两年，各类应用程序功能齐全臃肿，打开一个应用程序占据运行内存大，导致安卓系统手机更容易卡顿，而苹果手机这点做的比较出色，卡顿现象不会那么明显，据了解我朋友圈使用过苹果手机以后不再想用安卓系统手机，并不是为了装13，而是苹果系统稳定留着这群人。第二:苹果手机外观设计引领时尚潮流，特别是土豪金，粉色，亮黑色，还有金属材料的外壳，许多品牌手机都追随苹果的脚步，连三星塑料王都用上了金属材料外壳设计，跟风过后苹果笑了，你们再怎样仿制，我苹果就是正品，说句题外话，不知道大家有没有感觉好，第一次看到总是最好的，比如电视剧笑傲江湖，看第二次拍摄笑傲江湖，总会感觉没有第一次拍摄的好，特别是人物形象的塑造！第三:苹果手机的相机功能，苹果公司做的特别用心，同样的1200万像素摄像头比安卓系统1200万像素摄像头拍摄效果可以说是鲜明的对比，细节方面处理的更细腻，笔者就丢去我的微单,出门带手机拍照方面，再说效果比微单羞涩不了那里去，星林写手机评测图片大多数使用苹果手机拍摄。这三点星林认为苹果手机手机高利润是有自身优势，还有就是苹果手机高端品牌形象塑造完美，便宜了还不好卖，都在说苹果5c和5SE销量不理想！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。宫冰泽百家号最近更新：简介:提供最新创业资讯作者最新文章相关文章& & 1.苹果售价高。苹果敢以成本价的3倍当作售价卖，其他手机不敢。
& & 2.苹果手机另外一块比较大的收入来源是它的软件&&IOS系统，应用商店收入30%抽成的霸王条款，可不是一般的手机企业能够做到的。
& & 一、国产手机企业不挣钱
& & 苹果开启的智能手机的时代，终结了诺基亚的功能机时代，是第一个吃螃蟹的人，获利水平自然远远超过其他手机品牌。
& & 当前苹果的市值是7930亿美元，依旧是全球市值最高的公司。2017财年上半年，苹果营业收入1312.47亿美元，净利润289.2亿美元。上半财年，公司毛利率38.68%，销售净利率为22%，这一盈利水平与一些其他行业企业相比并不高。但是与国产手机企业相比，却很高，国产手机的净利率水平保持在3%左右。
& & 苹果卖出一部手机的利润相当于国产几部。所以说，不是苹果手机太挣钱，而是国产手机挣不到什么钱，自然苹果手机占比就大了。
& & 二、苹果掌握着手机行业的定价权
& & 据海外一个市场调研组织调查，苹果手机的售价是成本价的2.88倍。当国产手机竞争区间的手机市场时，苹果手机在6000元以上的市场一枝独秀。
& & 更可怕的是，苹果手机掌握了手机定价权，苹果手机一旦降价，为了保持市场份额，国产手机势必就不能在保持当前的价位，只能也降价，可以苹果手机降价一半还能盈利，国产手机呢？曾经苹果就曾经出了一款3000多元的iphone5C试了试降价&屠杀&的威力，把国产手机吓成了什么样。
& & 三、苹果的软件霸主地位IOS
& & 现在市场上主流的手机系统，一个是IOS，另一个就是安卓，全世界的APP开发者都在为这两个系统打工，只要APP上架苹果，30%抽成到手。
& & 2017财年上半年，苹果来自ITunes，软件及服务的收入即142.13亿美元。苹果软硬一体，并且每年将大量的资金用于研发，技术一直走在同业前列。
相关文章推荐废旧手机回收生意为何做不大-瞭望东方周刊
瞭望东方周刊 │
　　2009年，周旭在深圳街头将一部只使用了半年的品牌手机卖给了路边小贩。买时三千多元的手机只卖了五百多元，这让他颇为恼怒，“这个回收价格配不上手机价值，但我又没得选。”
　　正是这次刺激让周旭走上了创业路。一年后的2010年3月，周旭在深圳创办了专门回收废旧手机的互联网平台——回购网。
　　几乎同一时间，孙文俊和好友在上海也上线了一个“以物换物”的互联网平台，也就是爱回收网的前身。
　　六年后的今天，随着废旧手机价值被发现，以此为生的互联网回收平台开始大批涌现。作为又一个披着互联网外衣、以颠覆传统为旗号的新兴行业，废旧手机回收的前景被业内普遍看好。
　　魅族副总裁李楠给《瞭望东方周刊》提供的一组数据显示，中国目前一年的废旧手机就达1.5亿部，可以铺满282个足球场，而这些淘汰的废旧手机中超过90%都躺在家里，并未进入回收渠道。
　　但对回购网和爱回收网这样的平台来说，如何让更多用户愿意把废旧手机拿出来仍是一个有待突破的难题。
　　“还有很长的路要走。”周旭告诉《瞭望东方周刊》。
　　透明化交易
　　孙文俊做“以物换物”平台的想法源于美国小伙用红别针换到一栋双层别墅一年居住权的故事。他希望通过C2C的方式，实现闲置物品的互换。但这个尝试仅仅维持了两年，便暴露出弊端。
　　“回收行业在当时还很封闭，用户参与闲置物品互换的意愿很低，回收效果并不好。”孙文俊告诉《瞭望东方周刊》，这次尝试让他意识到C2C的方式在回收领域行不通，C2B才更合适。
　　2011年，孙文俊的公司全面转型做起了专注废旧手机回收的C2B平台——爱回收网。按照他的想法，爱回收网的定位是一个类似于淘宝、连接用户和回收商的交易平台，而非回收平台。
　　“很多用户想处理废旧手机，却找不到值得信任的回收商。”孙文俊说，爱回收网就是希望建一个“集市”，让用户和回收商能在“集市”上自由交易，“让想买和想卖的人能准确找到对方”。
　　不过，爱回收网并不是一个只供交易的平台，其还会向回收商提供一些前端服务，比如回收产品的检测、数据清理等。
　　“我们把一些原本要回收商做的工作提前做好，回收商在拿到产品后能直接进行下一环节的交易。”孙文俊说，这种分工方式更精细，效率也更高。
　　和孙文俊的设想不同，周旭在最初创办回购网时就立志将其打造成一个纯互联网化的回收平台，“它不是为别人搭建的交易平台，而是本身做交易的回收平台。简单来说，回购网就是一个与用户直接交易的回收商。”
　　这正是回购网和爱回收网在商业模式上的最大区别，这两种模式也是目前国内废旧手机回收平台普遍采用的运营模式。在业内人士看来，回购网代表的回收商模式风险大，但利润高；而爱回收网代表的平台模式虽风险小，但利润也低。
　　回收商模式下，平台是回收链条上的一环，其可从用户手中以较低价格回收手机，然后再高价卖出，以此获得高额利润。但问题在于，多数这类平台并非专业的回收商，对产品价格的评估不在行，一旦价格评估出现问题，企业利润就会有很大波动。
　　而平台模式下，平台的收入多来自回收商上缴的平台使用费，而这部分费用往往较低，故平台的利润也较低。这也是爱回收网在提供平台交易的基础上，涉足前端回收服务的原因，仅仅依靠平台服务费并不足以支撑整个平台的运营。
　　尽管商业模式不同，但这类平台的出现对整个废旧手机回收市场的促进作用明显，其中最重要的是，它们构建了一个更加透明的交易体系。
　　“这提高了用户对手机回收的认可度和参与度。”周旭说。
　　跑偏的价格
　　“透明的交易体系确实在很大程度上提高了用户将手机卖给回收商的比例，但也暴露出诸多缺陷。”奇虎360旗下专做手机回收的互联网平台——同城帮CEO郑立群对《瞭望东方周刊》说。
　　郑立群体会最深的是，网上交易时，手机评估价与交易价之间存在的较大差距。
　　2014年年中，刚涉足手机回收的同城帮定位是类似于爱回收网的交易平台，但这种模式仅持续了两个月，它就转型成了一个互联网回收平台。
　　郑立群说，同城帮转型的最主要原因就是看到了用户与回收商在网上交易时的矛盾，“一些回收商在网上评估时给用户很高的回收价，但实际交易时又以各种借口扣款，导致回收价严重缩水。”
　　在她看来，一部废旧手机评估价和交易价的差值在5%左右是正常的，但达到20%～30%就不正常了，而后者恰恰是网上回收交易最普遍的差值，严重时评估价和交易价之间的差值能达到50%。
　　这一点赵璐深有感触，她曾通过某回收平台卖出过一部使用一年的三星手机。在网上沟通时，多家回收商均给出了不错的价格，她最终以540元将手机卖给了一家深圳回收商。
　　但回收商在收到手机后，却以屏幕有划痕、外壳有磨损等多种原因要求在原有交易价的基础上扣款，最终这部网上成交价540元的手机只卖了380元。这让赵璐既生气又无奈，“手机已经寄给它们了，又不可能再寄回来，只能听它们的。”
　　“回收商正是抓住了卖家的这种心态才会肆无忌惮地压价。”郑立群说。
　　周旭虽然也承认评估价和交易价之间存在差距，但并不认为造成这种矛盾的主要原因在回收商。他认为，双方在网上交易时，回收商并没看到手机实物，价格多是基于卖家描述给出的，“很多用户在描述时会刻意隐瞒手机的缺陷，使得回收商不能准确评估手机，也导致成交价与评估价之间有出入。”
　　更为关键的是，用户和回收商对废旧手机的价值认识并不一样，比如很多用户觉得手机屏幕有划痕不是大问题，但对回收商来说，屏幕的更换成本极高，且会直接影响手机的二次销售，是个大问题。
　　“网上交易的便捷性原本提升了用户交出废旧手机的积极性，但越来越严重的价格差距则打消了他们的积极性。”郑立群说，如果平台不能很好地解决这一问题，手机回收将会越来越难，“会有很多一次性卖家。”
　　也正因此，同城帮在涉足这一业务之初就坚持面对面回收，用户网上下单后由专业评估人员当面验机交易。如今，包括爱回收网在内的手机回收平台都开始改变单一的邮寄回收方式，发展上门回收和店面回收。
　　“这样能让卖家更清楚地知道手机为什么值这么多钱，减少买卖双方的纠纷。”不过，孙文俊也坦言，上门回收和店面回收目前只能在一些大城市施行，小城市仍要依靠邮寄。
　　90%的废旧手机未被回收
　　“国内回收平台在前端回收环节并无差别，而在手机回收后的末端处理上存在较大不同。”孙文俊说，爱回收网是交易平台，原则上并不涉足后端处理，但近年也上线了二手机销售平台。
　　目前，来自二手机销售的利润已占到整个平台利润的10%左右。在他看来，二次销售是废旧手机处理的最理想方式，“不仅能最大程度发挥手机的使用价值，还能保证回收平台的利润。”
　　对回购网和同城帮这类回收平台来说，二手机销售在整个业务模式上的地位更加显著。回购网目前95%的回收手机流入了销售渠道，以二手机形式售卖；同城帮回收机二次售卖的比例更是高达97%。
　　不过，两者在回收机的二次售卖渠道上存在天壤之别。同城帮一直坚持收售一体，即自己回收、自己售卖，所有的二手机售卖均在其自有平台上完成；而回购网采用的则是自己回收、别人售卖的模式，依靠经销商销售手机。
　　周旭说，回购网会根据品牌和机型的不同将回收机卖给不同渠道的经销商进行二次销售，其中65％的回收机卖到了国内的三四线城市，30%的回收机卖到了非洲国家。
　　那些并不具备再次使用价值的回收机则以电子垃圾的形式卖给了专门的处理企业，这一比例在回购网和同城帮分别为5%和3%。
瞭望东方周刊 总第 722 期
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