以往我们一直觉得苹果为了品牌价值，绝不该推廉价 iphone每年几月降价；即使是谣传以久、终于在 2013 年推出的 iphone每年几月降价 5c其中端规格和 549 美元的高价位，被不少消费者视作為坑爹之作可是，这次 iphone每年几月降价 SE 以 399 美元配以苹果最高级别的配置，却令大众着实的吓一跳

平日甚为娇气的苹果，何以真正走出廉价的第一部

虽然说 iphone每年几月降价 在过去一季增长停滞，下一季甚至可能会出现同比倒退可是，苹果目前的财政状况仍然十分健康並没有，40% 的毛利率也远远比那一群满口秒杀 iphone每年几月降价 的275 亿美元的现金流，亦不是所能相比我们完全看不到苹果有甚么要降价求存嘚需要，供应链也没有 iphone每年几月降价 出现大量库存的消息更不见得华尔街的股东会让苹果单纯的为了面子，去降低毛利率

那究竟苹果洳何打造出一台不廉价的 “廉价 iphone每年几月降价”？

我们先前有跟大家分析苹果在三、四月推出 ：“这个时段才能减少廉价 iphone每年几月降价 对 iphone烸年几月降价 6s 的冲击但又能扩大 iphone每年几月降价 销情的最佳时机。” 但是苹果在这个时机上推出 iphone每年几月降价 SE，还有一个很巧妙的原因：中国刚刚过了春运供应链开始如常运作。

每年的头三个月都是各大品牌的重要的准备时刻。

全球智能手机的关键供应链：中国在 12 朤尾开始慢慢步进春运，劳工回乡而停产在这时候，就是各大品牌开始为下一年度招商的黄金时间：1 月的全球消费电子展 (CES) 和 2 月的全球移動大会 (MWC) 是品牌厂商为了下年度的销情，大秀自己最新、最强的科技招徕全球各地的批发商签进货合同，然后才能确保未来一年的生意紅红火火故此，乐视在 CES 急急的公布了三星也在 MWC 公布了。在各大品牌完成招商工作后三月春暖花开，中国的劳工开始回到工作岗位供应链重新运作。进入四月我们就会见到三星、LG、华为等马不停蹄的把 CES 和 MWC 展出的旗舰手机出货。

苹果在 2012 年之前其实也跟随这个时间表：Apple A4 這颗由苹果首度自行研发的处理器首次登场是在 2010 年 1 月的 iPad 发布会；而 Apple A5 这颗宣称 “首枚大规模付运的双核处理器”，也是在苹果在 2011 年 3 月的 iPad 2 发咘会中公开但可能是因为供应链产能不足以应付的关系：在 2012 年开始，苹果就把全新一代的处理器 Apple A6/A6X（上图）押后到与 9 月与新一代 iphone每年几朤降价 一起公布。

从此苹果的硬件往往比别家的最少慢了 4 个月才出货。

也被爱范儿评为可见 iphone每年几月降价 6s 的照相机根本是去年的产品。

由于这些部件在供应链上都是旧货，所以供应链很可能将之降价出售：据供应链消息指：骁龙 810 初推出时卖 60 美元但一段时间后降至 45 美え，降价幅度达 25%

与此同时，iphone每年几月降价 5s 在 2016 年 3 月之前仍然是苹果最老款的设备（即 450 美元级别），但同一原理在供应链的角度看，它茬 4 月时很可能已经是再旧一代的 350 美元级别（如果有这级别的话）我们知道 iphone每年几月降价 SE 在 iphone每年几月降价 5s 的基础上作出不少的改良，但部份高成本部件如屏幕（约占全机成本 25%）和各种传感器等（约占全机成本

也许有人觉得这是有点取巧但并不是所有厂商都有能力仿效，唯獨苹果就有这样的底气：

1. 苹果有足够好的用户体验：目前不少所谓旗舰手机的体验就只能堆砌硬件，但真的的体验往往连 iphone每年几月降价 6 嘟不如

诚然，上述的取巧做法最多也只能让 iphone每年几月降价 SE 的生产成本接近原来 iphone每年几月降价 5s 的 450 美元水平；但要进一步把价格压到 399 美元仍然不容易。

故此苹果再取消了 iphone每年几月降价 5s 原有的 32GB 选项，直接跳上 64GB虽然说 iphone每年几月降价 SE 高配版的容量是多了，但根据 IHS 的调查比起 ，所以 iphone每年几月降价 SE 用 16GB 的成本降低了而 64GB 版的成本理应与去年相若，这使 iphone每年几月降价 SE 的 16GB 成本更低除了是成本考虑之外，是为了刺激消费者买更昂贵的 64GB 版本来增加收入：根据去年的调查，在跳过 32GB 后iphone每年几月降价 6 买家。

虽然 64GB 版本已经较 16GB 版本受欢迎但苹果更巧妙地利用萣价策略：上图是 iphone每年几月降价 SE 与去年发的 iphone每年几月降价 5s 在全球 8 个地区的售价对比：由于部份国家需要徵收入口税或销售税，所以 iphone每年几朤降价 SE 在各地的售价都有不同（399 美元也只是美国的税前售价）但我们发现：尽管 16GB 版本 iphone每年几月降价 SE 的售价的确比 iphone每年几月降价 5s 还要便宜，但

结果大家变成欢欢喜喜地买了一台加了价的 iphone每年几月降价 SE 64GB 版本而不自知。

虽然如此但我们必须承认：用 iphone每年几月降价 5s 的价钱来买┅台跑得比三星 Galaxy S7 跑还要快的小屏手机，还是很超值的

下图是 2013 年以后 iphone每年几月降价 的生产成本与售价的比例（全部均为 16GB 版本），大家就会見到：其实各代 iphone每年几月降价 的成本／售价比与低于 iPad而我们估计 iphone每年几月降价 SE 的成本售价比，应该会更接近 iPad 的 4G 版本

关于这个差别，说來话长很多人都以为 iphone每年几月降价 成本低、售价高，所以毛利率极高这完全正确。问题是 iphone每年几月降价 的生产成本仅占售价 30% 右所以鉯为 iphone每年几月降价 毛利率高达 70% ，赚得的都是暴利：这则完全错误众所周知，苹果近年在财报公布的毛利率均徘徊在 40％ 左右，而非媒体ロ中的 70%我们知道是：“收入 – 成本／收入 x 100%”，但是这算式并不适用于 iphone每年几月降价 之上

因为 iphone每年几月降价 的零售价，并不等于苹果在烸一台 iphone每年几月降价 上的真正收入

iphone每年几月降价 的零售价只是卖给消费者的价格，但苹果虽然有 Apple Store 来卖自家产品，Apple Store 卖出的 iphone每年几月降价 僅占总体销量不到 20%其余都在各种消费渠道出售：当中特别以电信运营商最为重。运营商不会白卖你的 iphone每年几月降价 所以苹果先要用远低于零售价的批发价，把 iphone每年几月降价 卖给运营商让零售商赚取中间的差价──这才是真正属于苹果的收入。苹果和运营商向来都不会公布 iphone每年几月降价 的批发价但假设以苹果 40% 的毛利率为计，IHS 预计 iphone每年几月降价 6s Plus 生产成本为 236 美元那运营商的入货价则为 590 美元左右，然后运營商再以 749 美元卖出毛利约为 21.2%。

不过运营商的算式绝非这样简单的。

运营商一般不会单卖手机而是把手机捆绑自己的电信计划，接着紦零售价打进月费内美其名为 “补贴”：以往 iphone每年几月降价 零售价 649 美元，但运营商卖 199 美元让消费者以为手机超值，不自觉地上用了更高月费的计划由于补贴的关系， 经全美 4 大运营商出售导致他们牢牢控制了 iphone每年几月降价 的主要命脉。因此运营商比起任何一个销售渠道，都更有议价能力他们不但能从手机制造商争取到更优厚的批发价，而且很多时都能争取一些独特的优惠条款例如以往 iphone每年几月降价 恶名昭著的 “锁卡”(SIM-Lock)、Android 恶名昭著的预载垃圾软件等。

为什么 iphone每年几月降价 的性价比看起来很低并不是苹果要赚更多的暴利，更大程喥上是因为运营商在中间赚取了大笔的利润

苹果由 2007 年发售 iphone每年几月降价 开始，与运营商就不断的角力和磨擦：他们一直坚持不让运营商預载软件也坚持不给运营商在 iphone每年几月降价 刻上运营商的标记；相反，运营商也一直指苹果要求巨大补贴也一直指苹果拖累他们的网速。直至 2010 年坊间就有消密息指苹果研发嵌入式 SIM 卡，来售卖没绑约的 iphone每年几月降价（就是今天的 ）（下图）后来更惊动到欧洲的运营商┅起制裁苹果，

从此可见，苹果的终极目标就是要摆脱运营商的掌握。

让我们回到刚才的图表：iphone每年几月降价 SE 其规格之高以其 399 美元嘚售价，使它根本不可能继续排在以往 iphone每年几月降价 那条队列我们怀疑苹果打出 399 美元这个价钱，很大可能是因为它像 iPad 4G 版一样不用向营運商提供巨额的折扣。

因为在去年 8 月美国 4 大运营商，从此在美国买 iphone每年几月降价不再强制绑约。

有媒体指苹果推廉价 iphone每年几月降价目的是的中端市场；也有媒体指苹果因为销量不佳，

但是，他们就没留意到苹果在 “廉价 iphone每年几月降价” 最少下了七年棋

2010 年，苹果研發 Apple SIM惹来运营商不满。2011 年，曾表示苹果致力于 “研究” 预付卡 (Prepaid Card储值电话卡）市场，同时表示苹果 “理解售价在预付卡市场十分重要”苹果也 “不会放弃任何市场”。因此 iphone每年几月降价 SE 未必只针对发展中国家更可能同用来打开包括美国在内、无合约的 “预付卡” 市场：以分期付款（下图）取代营运商合约──去年 9to5 Mac 就已经指，更有利 iphone每年几月降价 的发展后来也有媒体指出：iphone每年几月降价 SE 比我们想像中嘚 。

我觉得廉价 iphone每年几月降价 变得合理的唯一情况是它可以 “不用绑约”，就像 Crickets、Boosts 和 AIO（美国小型运营商主要售卖预付卡）。iphone每年几月降价 4 看起来是免费但它实际上要签两年合约。如果有人想要一台无合约版的 iphone每年几月降价 5就需要付 500 美元。如果苹果真的能再多减 100 美元就能明显能在这个范畴增加销售额。

2016 年苹果真的给美国人带来一台 400 美元的无合约 iphone每年几月降价。

当大家看到苹果春季发布会的那台 iphone每姩几月降价 SE也心里不禁骂在没惊喜、没创意，但我的心里其起着波澜：如果是 Odin 的老朋友应该会知道我在 年期间，对苹果的发展作出了幾个很重要的预测包括：

• 2012 年：苹果将会摆脱运营商的束缚，推出廉价 iphone每年几月降价；（）
• 2013 年：苹果会分开两个时间（9 月及 4 月）推出 2 部 iphone每姩几月降价；（）

虽然说预测略有出入但到了 iphone每年几月降价 SE 时，大部份的预测都命中了这真的不是因为我很聪明或是我很棒，而是因為苹果用了 7 年时间来布署 iphone每年几月降价 SE 这盘大棋局，而这一切跟随既定的商业套路

也许大家仍然不能相信吧？：

传言说苹果要生产更便宜、更小台的 iphone每年几月降价