O2O电商模式融资商业计划书-中国产业竞争情报网
O2O电商模式项目融资商业计划书
[报告名称]：O2O电商模式项目融资商业计划书
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[购买热线]：400-605-28849
【商业计划书】
　　商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
【O2O电商模式项目商业计划书价值体现】
　　《O2O电商模式项目商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：
　　――作为项目运作主体的沟通工具。《O2O电商模式项目商业计划书》着力体现企业的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者；
　　――作为项目运作主体的管理工具。《O2O电商模式项目商业计划书》可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性；
　　――作为项目运作的行动指导工具。《O2O电商模式项目商业计划书》内容涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。
【O2O电商模式项目商业计划书质量保障】
　　我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。
　　　　　　　　　　　　　　图：商业计划书撰写流程
　　我们的商业计划书撰写团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机构，团队成员多数具有投融资经历、创业及公司运营经验，能够有效地为客户提供高质量的商业计划书，保证您达到项目融资、项目商业化运作的目的。
【O2O电商模式项目商业计划书目录】
第一部分 摘要
　　一. 公司概况描述
　　二. 公司的宗旨和目标
　　三. 公司目前股权结构
　　四. 已投入的资金及用途
　　五. 公司目前主要产品或服务介绍
　　六. 市场概况和营销策略
　　七. 主要业务部门及业绩简介
　　八. 核心经营团队
　　九. 公司优势说明
　　十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
　　十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
　　十二. 财务分析
　　　　1. 财务历史数据
　　　　2. 财务预计
　　　　3. 资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
　　一．公司的宗旨
　　二．公司简介资料
　　三．各部门职能和经营目标
　　四．公司管理
　　　　1. 董事会
　　　　2. 经营团队
　　　　3. 外部支持
第二章 技术与产品
　　一．技术描述及技术持有
　　二．产品状况
　　　　1. 主要产品目录
　　　　2. 产品特性
　　　　3. 正在开发/待开发产品简介
　　　　4. 研发计划及时间表
　　　　5. 知识产权策略
　　　　6. 无形资产
　　三．产品生产
　　　　1．资源及原材料供应
　　　　2．现有生产条件和生产能力
　　　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
　　　　4．原有主要设备及需添置设备
　　　　5．产品标准、质检和生产成本控制
　　　　6．包装与储运
第三章 市场分析
　　一．市场规模、市场结构与划分
　　二．目标市场的设定
　　三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
　　四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名
　　　　及品牌状况
　　五．市场趋势预测和市场机会
　　六．行业政策
第四章 竞争分析
　　一 ．有无行业垄断
　　二．从市场细分看竞争者市场份额
　　三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
　　四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
　　五．公司产品竞争优势
第五章 市场营销
　　一．概述营销计划
　　二．销售政策的制定
　　三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
　　四．主要业务关系状况
　　五．销售队伍情况及销售福利分配政策
　　六．促销和市场渗透
　　　　1. 主要促销方式
　　　　2. 广告/公关策略、媒体评估
　　七．产品价格方案
　　　　1 . 定价依据和价格结构
　　　　2. 影响价格变化的因素和对策
　　八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
　　九. 市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
　　一．资金需求说明（用量/期限）
　　二．资金使用计划及进度
　　三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
　　四．资本结构
　　五．回报/偿还计划
　　六．资本原负债结构说明
　　七．投资抵押
　　八．投资担保
　　九．吸纳投资后股权结构
　　十．股权成本
　　十一．投资者介入公司管理之程度说明
　　十二．报告
　　十三．杂费支付
第七章 投资报酬与退出
　　一．股票上市
　　二．股权转让
　　三．股权回购
　　四．股利
第八章 风险分析
　　一．资源风险
　　二．市场不确定性风险
　　三．研发风险
　　四．生产不确定性风险
　　五．成本控制风险
　　六．竞争风险
　　七．政策风险
　　八．财务风险
　　九．管理风险
　　十．破产风险
第九章 管理
　　一．公司组织结构
　　二．管理制度及劳动合同
　　三．人事计划
　　四．薪资、福利方案
　　五．股权分配和认股计划
第十章 财务分析
　　一．财务分析说明
　　二．财务数据预测
　　　　1 . 销售收入明细表
　　　　2. 成本费用明细表
　　　　3. 薪金水平明细表
　　　　4. 固定资产明细表
　　　　5. 资产负债表
　　　　6. 利润及利润分配明细表
　　　　7. 现金流量表
　　　　8. 财务指标分析
　　本文网址：.cn/syjhbg/cdbgbkkcb.shtml
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O2O电商模式存在的问题及未来发展之路.doc
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3秒自动关闭窗口互联网行业向来是瞬息万变，昨天还挤破头都进不了的市场今天就可能变得无人问津。所以，如果选择做电商就要学会避开潜在的风险。今天夏日葵电商就要跟大家讨论一下如何避开O2O电商系统4大风险。①消费者习惯对于O2O平台来说，消费者始终都是第一位的。如果有新的平台出现，消费者的消费习惯发生改变，对于O2O电商系统来说就是一个大的危机，比如现在出现的微信小程序对传统O2O电商系统来说就是潜在的威胁。所以O2O电商平台要不断的迎合消费者的心理，完善自身。②盲目扩张有的，做出一点成绩就开始盲目扩张，看到其他平台通过一些渠道获利就跟风，这些行为都容易导致O2O平台走向灭亡。③政策以前小编是不会把政策列入到风险范围内的，但是现在政策问题不得不重视了。比如前段时间，政府刚提到重视支付安全，二维码支付就被下线了。所以O2O电商平台要时刻关注政策的电话，以免走入误区。④经营作为电商系统，每一个决定都可能影响未来的走向，尤其是涉及到转型等问题。很多O2O电商平台最终走向灭亡，都不是在建立初期存在问题，而是在经营过程中做了错误的决定。作为夏日葵重磅打造的平台级系统，夏日葵电商O2O系统具备手机APP、微信商家端及平台管理后台等一整套软件应用。充分考虑用户、加盟机构、服务人员、平台管理者等不同角色的使用需求及体验。夏日葵O2O解决方案，还包含海量可选增值服务，助您的平台上线更快速，运营更顺畅。【版权提示】夏日葵电商倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至，我们将及时沟通与处理。服装淘品牌O2O怎么玩？让粉丝决定“生产力”|粉丝|电商_凤凰科技
服装淘品牌O2O怎么玩？让粉丝决定“生产力”
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纯电商转型O2O,让线上线下互动消费似乎将要成为服装电商未来的趋势。目前茵曼已经开了五家门店均是加盟制度,并预计在2016年投放1亿元开展门店,达到“千城万店”的愿景。
淘品牌 虽然移动互联网发展迅猛,但其实不少人还是对线下体验服务有着偏爱。因此,一些线上纯电商也想渐渐渗透到线下,但其实也并不容易。渠道、选址、库存等都有可能成为把电商线上和线下实体店割裂成两个经营板块的因素。当互联网女装品牌茵曼在2012年&直营+联营&的线下店试水遇阻后,决定卷土重来,宣布&千城万店&计划时,引起业界的关注。
移动端消费习惯已经形成 对于从事服装类的淘品牌来说,用户在电商购买服装的同时缺少了一个非常重要的体验环节。从三年前开始,茵曼便想发展线下门店探索O2O。2012年,茵曼创始人方建华曾对外表示要在山东、内蒙、黑龙江、安徽等北方二三线城市开30多家实体店,直营为主,加盟为辅。但那时的移动互联网并不普及,线上与线下之间少了一个桥梁,最终茵曼的第一次O2O试水暂停。 &之所以选择现在重新布局线下,是因为移动互联网时代让客观环境比之前成熟了。&方建华表示,一是移动端的消费习惯已经形成,支付体系非常可靠健全;二是茵曼品牌多品类布局已经成熟,我们已经有了女装、鞋、包、配饰,陆续还会推出家具、童装,这些基础已经让我们有信心打造一个茵曼慢生活空间。 无独有偶的是,美国在线女装运动服饰品牌Fabletics近日也宣布,计划通过与地产零售集团General Growth Properties合作,今年秋季在美国东海岸线开设5家线下实体门店。裂帛的创始人汤大风此前也对外表示,&线下市场也很大,线下可以和线上买家很好地互动,今年会走线下。& 纯电商转型O2O,让线上线下互动消费似乎将要成为服装电商未来的趋势。 不少淘品牌仍抱谨慎态度 但从目前来看,无论传统品牌想做线上,还是线上电商渗透线下,结果很多服装品牌发现,线上线下联动并非易事。在方建华看来,现在很多淘品牌走到线下,几乎都是传统的开店模式,并没有很好地结合移动互联网。 &从2009年开始,骆驼开始试水电商,一开始是把电商作为实体店清库存的辅助渠道,后发现并未起到&1+1&2&的作用,于是专门创立电商团队,根据线上、线下不同受众群体设计不同风格的服装款式。&骆驼公关部负责人肖逸胜表示,像骆驼这样的传统品牌,线下以代理商为主,线上是直营,所以线上、线下融合需要平衡两者的利益关系。目前比较落地的O2O是帮助代理商用线上的科技手段去服务线下,例如利用微信,将线下的消费者和会员聚集起来,提高复购率。现在骆驼还在稳定增开新门店,但都是以精品店、品牌旗舰店为主。 上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄也表示,淘品牌走线下渠道面临的问题是惯性线上思维,转化率是个问题,另外线下面临的消费者需求更细致,对体验细节要求更高。此外,实体店要支付店铺的租金、人工成本等,5%的净利润率也许线上能赚钱,但对于实体店来说,要实现盈利就很难了。 正因为如此,更多的服装电商对O2O这件事,仍抱谨慎态度。&线下门店我们将来一定会开,但至于几时开以及以什么模式来开,目前我们还没想清楚。&互联网女鞋品牌KOMANIC柯玛妮克创始人林双德接受新快报记者采访时表示。而汤大风也明确,裂帛的线下店是只有做到盈利,才会开第二家分店。 ■对话 新快报:不少服装电商转型O2O后都想要扩充品类,但凡客的前车之鉴在此,你认为应该如何规避风险? 方建华:凡客碰到的最大的挫折是来自于前两年管理上处于失控的状态,也就是公司只冲业绩,但忽视了库存掌控问题,比如它还是采用完全备货制,导致它的整个库存还有它的品类扩充过快。 我们始终还是围绕着茵曼的棉麻生活圈,我们永远不会去做拖把、电器。我们背后有一个快速翻单制,比如某款衣服,总仓有500件,当销售了200件时,我们就有系统提示可以翻单了。这个体系比传统店铺的反应速度快。 新快报:你们最大的竞争对手是无印良品? 蔡颖:对。我们认为无印良品是属于文艺青年的小众品牌,同时它的定价和诉求是否真的适合中国市场我们也打个问号,所以我们有信心在一些时间后超过它。 其实就像小米一样,小米的手机不一定赚钱,但是小米的分发是一定赚钱,未来可能服装是一个载体,我们可以经常通过服装去交互,在这里面补充很多附加的东西,比如家居。我们不仅是局限于服装行业,我们更希望给茵曼粉丝呈现的是一种生活的状态。 ■模式创新1门店不看销售看服务店主业绩与粉丝绑定 &电商的优势,要么是商业模式在创新,要么是有好的资源、好的店铺,所以我们需要发现自身的特色在哪里,核心竞争力在哪里。&这是决定重新开线下门店时,方建华不断反问自己的问题。 最终方建华得到的答案是粉丝。茵曼主打&慢生活&的理念,随后将&慢生活&的理念推广出去,让更多的人知道这个理念,并逐步成为茵曼的粉丝,继而让产品成为粉丝与品牌之间文化沟通的桥梁。&所以茵曼的创新商业模式是,门店不看重销售,最看重服务。每位店主的目标是服务好用户,让认同品牌文化的用户成为粉丝,并绑定在店主的门下,以后该粉丝的每一次消费,店主都能够得到相应的提成。粉丝也可依照店主的服务态度来选择是否解除绑定。& 汇美集团副总裁蔡颖表示,&千城万店&将来更多的是一个社群的打造,我们告诉店主的是要让更多的人来你店里,认可你的店铺与服务,如果你绑定的粉丝越多,收益必然越多。我们的核心就是把产品交易过程变成了粉丝交易过程,这颠覆了传统店铺理念。 2加盟商总部直接供货共享一个库存 方建华的具体方法是,对200家实体店的加盟商提供&0加盟费、0库存、0软装&支持,几十平方米的小店,品牌直接供货,和产品库全部同步,没有了中间商。同时,款式和价格也是线上线下同步更新。服装吊牌上只有二维码,扫码才能获得价格,店内支持现金支付,也支持手机支付。消费者可以选择在家等快递,也可以现场拿到商品带回家。店主登录下单系统,可以迅速补货,同时能够做到15天换新,销售不好的货款可以及时换下来。店主需要做的就是找到合适的位置,自己供付店铺租金,招聘店内人员,其它的都由品牌商负责。 目前茵曼已经开了五家门店均是加盟制度,并预计在2016年投放1亿元开展门店,达到&千城万店&的愿景。 在方建华看来,支撑这个庞大计划的核心是在供应链支持门店的供货模式。 &传统品牌采取的是省代市代模式,利益流失快,每年举办订货会,无法做到共享库存。而茵曼经过多年来的布局,已经能做到只有一个库存,所有的门店都共享这一个库存,由品牌直接发货。& 方建华表示,为了打造这个支撑起门店供货模式的供应链,茵曼从2012年开始,花费了50%的精力投入到这里,而这个供应链的优势也让其他服装电商一时难以超越跟上茵曼的O2O步伐。
[责任编辑：杨旭]
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