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优购：“钝感力”电商
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！优购正悄悄酝酿自己攻守兼备的电商新战略，谋求成为国内电商格局中的第四级存在
【导读】此为我的媒体职务作品，首发经理+网站，转载请务必注明作者及出处。文/刘琪“千万不要有压力。”百丽集团CEO盛百椒每天都很忙，却为一件小事专门给张学军打了一个慰问电话。事情缘起一篇谈百丽电商阵痛的网络文章，撰文者意在探讨传统企业转型电商的各种挑战，经由网媒编辑类似“优购必死”的标题党手法改造，文章本义被歪曲，继而蔓延开来。张学军一直都没有读这篇文章，作为优购网的CEO，他几乎是浮躁电商圈的一个异类掌舵者，很少出席各种电商论坛，也不太情愿接受媒体采访。他给盛百椒的回复也只有一句：文章没看，也没有当回事。“我是百丽优购项目的看守人，无论项目生与死，我都会待在这里，不会因为短期挫折而改变自己的选择。”在优购位于北京健德门健翔大厦的办公室，张学军如是说。此前，已有数名高管离开优购，公司创立初期令人惊羡的“黄金铁三角”团队已成往事，张学军对此没有怨言，但对外界由此揣测出来的危机论，他有些愤怒。张学军起身在白板上画出了一幅架构图，这是一项攻防兼备的整体战略规划，“我们一直是按照既定的节奏再走，并找到了优购对百丽的价值突破点”。现在，他更希望整个团队可以再“钝感”一些，“我们知道优购未来能做成什么，现在只想安静把事情做起来，我们需要有一个沉静期”。“钝感力”一词源自日本作家渡边淳一的同名作品，意指“迟钝的力量”反而是一种赢得美好生活的智慧。而在依旧浮躁喧嚣的电商圈内，张学军和他的优购可以借此突围么？典型防御样本在酝酿启动优购项目时，一直负责集团并购投资业务的张学军曾经找到了耀点100，希望可以控股，他在给耀点100创始人吴毅明的邮件中写道：“时势造英雄，远比英雄造时势容易得多，让我加入你的计划，我们共同来完成一次大的成功。”吴毅明婉拒了这份邀请，公司也终因水土不服而仓皇谢幕，在跑路之前，吴又回过头来寻求百丽收购。世易时移，此时的张学军已无并购念头，正是因为耀点100的合作未成，百丽才真正下定决心自建优购。这算是百丽进军电商的一个小插曲。此前，百丽管理层也曾经专门考察过美国电商市场，以验证品牌B2C模式上的可行性。美国前十大电商中品牌商占据八席的格局，也给了他们极大的信心。在2011年初，百丽的想法很简单，就是做一个类似美国GAP的品牌电商。彼时，好乐买与乐淘这两匹鞋类电商黑马正狂飙突进，其背后的资本支持、纯市场化运作与互联网玩法，这让百丽有些不安，由此加快了优购项目的推进，2011年7月优购正式上线运营。某种程度上说，百丽是传统企业进军电商的一个典型样本，在起步期均持有较强的防御心理眼见互联网电商吞噬一个个传统行业之时，企业必须要走在对手前面，做好防风险冲击的准备。此后，好乐买、乐淘均因资本原罪、经营不佳而败下阵来，百丽在全网分销以及优购网的发展上逐渐站稳脚跟，并成为鞋类电商市场的重要选手。在这场竞赛中，张学军也遭遇了一些困扰，比如优购会被点评“缺乏互联网基因”，而几乎大部分的传统企业转型电商时，都会有此遭遇。在他看来，优购从一开始就从外界招聘了大量的互联网精英，包括原CMO徐雷、原COO张小军的加盟就是例证。“优购从成立到现在，集团完全是放开的，如果没有百丽的支持，优购连现在今天的规模都做不到。”张学军称，不赞成将“传统”与“互联网”完全对立的说法。单从结果看，优购基本完成了百丽电商战略中的初步防御目标，在实现品牌业务的线上延伸的同时，超越了好乐买和乐淘。此时，外界更希望优购借此机会大举攻城略地，继续用高举高打的方式，一举奠定行业霸主地位。张学军却有另外的打算，他一直坚持这样的观点：“传统品牌企业很难有一个独立的电商策略，只要你用线下的品牌，你就得对它负责。”比如，优购需要保持与线下价格体系的相对一致性，以维护品牌的价值形象。这其中，相对容易操作的是网络专销款和去年的畅销款，较低折扣便能吸引客流，但当季新品的可操作空间相对较小，优购在季初基本只保持与线下8.5~9折价格优势，而到季中和季尾则可以放宽。“百丽鞋类业务的平均毛利率在60%以上，如果线下将毛利放低到50%，能快速增加销量，但之所以没有这样做，是因为这会透支品牌的影响力及未来空间。”张学军称，优购同样不会用透支百丽品牌的手段去做成长。这意味着优购需要另辟蹊径，在初期的防御型架构上，找到新的价值实现方式。张学军的答案之一是基于对整个集团的IT系统改造，未来两年内实现百丽的线上线下一体化。以O2O的方式实现大逆袭，是一种升级版的防御型策略，但能够确保企业处于不败之地。张学军对优购在两年中积累的IT技术能力颇有信心。他开玩笑称，在网站上线之初，自己逐渐养成五六点早醒的习惯，起来第一件事就是看网站运行是否正常，“我们基本上已经跨越了电子商务的第一个门槛，即‘电子’这个门槛，优购平台技术系统应该已处于同行业中位数水平之上”。这是一种电商反向改造传统母体的尝试，优购与百丽集团以项目签约的方式运作，大致从二个方面入手：一是进行物流平台改造。今年4月，优购拿下了集团物流仓储配送系统软件开发项目，涉及百丽集团全国的153家仓库，覆盖范围超过300多个城市，目标是打通原先各自发展的线下与线上物流体系；二是改造1.8万多家线下店铺的POS系统开放。该项目于今年8月份启动，立足于实体店进销存系统与电商平台的融合打通，实现信息共享与协同效应。张学军做了这样一个设想：未来，百丽集团自营商品将通过一体化的系统，将订单流转至距离下单地最近的店铺，实现门店直接配货、同城快递，既节约了成本，又能够当天到达。“百丽集团去年的营业额300多亿，哪怕只拿出5%进行线上消化，优购将完全不需要再独立备货。”早在2009年，百丽刚开始做淘宝分销的时候，就曾经在华南区的几家自营店做O2O一体化尝试，但由于利益分配机制没有理顺，导致很多店员认为被抢走了销售机会与提成回报，配合度较低，也就不了了之。张学军认为，通过吸取类似的经验教训，未来理顺利益分配机制已不是问题，“一旦两年内完成线上线下一体化，线上与线下将不再是竞争关系，而是合作伙伴”。电商第四级“仅仅实现第一级防守型目标，我们就能够满足吗？回答是否定的！”8月15日，张学军连夜写了一封长文邮件，向全体优购员工发出了由守转攻的信号，“优购不仅仅成为一家品牌网站，还有机会成为一家时尚定位的商城”。简单来说，优购要成为一家价位段在300~1000元，商品类别主要集中在服饰、鞋包和运动鞋服的时尚商城。张学军有这样一个判断：大部分的线下商业业态一定会在线上出现，淘宝、京东商城和唯品会已形成电商三强，分别对应着线下集贸市场、家电3C连锁业态以及闪购业态，唯独时尚百货业态还没有真正的强者出现，这是优购的机会。这种设想超出了一些业内人士对优购的预判，他们认为优购应先成为鞋类领域不可撼动的霸主，然后再谋求扩张。仅以服装领域来说，天猫与唯品会几乎已成为不可逾越的两个对手。张学军对此的回答是优购要做电商格局的“第四级”，成为商品个性差异化与效率优先兼备的新型时尚类B2C电商。实际上，整个百丽集团也正酝酿向男鞋、服装类目的扩张步伐，这并非优购的单兵作战行为。8月5日，百丽宣布斥资9396.3万美元收购日本巴罗克公司约31.96%股权，进军女装市场，此后的9月8日，百丽又收购了国内四大休闲男鞋品牌之一的龙浩天地，以此切入高端男鞋市场。不过，随之而来的疑问在于，今年3月既已改名的“优购时尚商城”有多少机会可以杀出重围，在线上时尚百货市场立住脚跟？张学军认为优购拥有最好的机会，天猫、京东的模式基本追求大而全，以规模作为主导，唯品会的定位比较特别，主打清仓闪购概念，而国内的一些转型线上的百货公司在实力上远不如百丽，相比之下，“优购奔跑下去的时间会更持久”。机会有了，挑战同样存在。张学军坦承，优购要走通时尚商城的定位需要应对两大挑战：一是商品的差异化、个性化，品类结构要进行优化；二是找到新的营销推广策略。目前，优购网的运动鞋服品类销量占比在60%左右，自营鞋类占比约15%，而在线下的时尚百货业态中，销售占比份额最大的是服饰，大约占比50%左右，鞋包占比15%，运动鞋服占比5-7%。这意味着优购网需要加大在服饰类目的比重，如何招商、采买与众不同的服饰商品，就成为了优购实现突破的重中之重。今年8月，优购网开始试水“香港直发”，由采买团队寻找一批小众且有格调的当地品牌，将其放到优购“香港潮牌”频道，用户在下单后，一周内将收到由香港直接快递的商品。此外，优购也将加大在特卖频道“购划算”的招商与选品力度，力图在唯品会与诸多平台上的特卖频道之外，找到差异化的突围路径。除了商品的差异化突围，如何在营销推广上找到新的发力点，也是一个待解难题。张学军如此描绘目前垂直电商面临的流量及营销挑战：“两年前，市场上有100个声音在叫，谁叫的声音大一点，谁就有流量，谁就有增长。但是在今天，很多声音都消失了，有几个超级大鳄形成了，它们的投放当量与覆盖范围是优购无法比拟的。”这是一个行业性难题，张学军坦承并没有找到行之有效的突破方式，不过，他坚信“只要你有独特的商品，消费者自然会来”。“我不太愿意去吹牛去说一些东西，这没意思，事情是要做出来。”张学军并不认为优购扩张品类的步伐过快，在他看来，优购其实还可以做很多事情，但终归还是克制住了，“现在就是要做减法，做好商品个性化和营销推广，一个个品类去拓展”。现在，张学军每月会有一半的时间驻守优购的北京办公室，他一再强调不会因外界干扰而刻意高调或急于扩张，“大家不都是以成败论英雄吗？再给我两年，看我能否成为英雄”。【今日推荐】滤镜菲林【ID：lvjingfeilin】一个基于互联网的开放式新闻实验平台，由前南方周末记者陈鸣运作。每天提供一个解读新闻的视角，被2013年新媒体峰会评为十大最具影响力的自媒体【关于商业观察】“刘琪的商业观察”一本新商业生意读本，关注互联网、移动互联网以及电商变革，启迪新商业思考。搜索“liuqi-guancha或商业观察”即可关注。执笔者的身份是媒体人，《IT经理世界》杂志编辑、电商产品线总监，致力于做一枚新商业观察者。&
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玖裕优购商城理财系统开发
时间：10-10 17:14
阅读：48944次
来源：信息科技有限公司
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　　十一国庆节刚过，电商领域的促销大战已开始打响，与往年不同的是，今年各大电商将移动端放在了更为重要的位置，在积极筹备PC端促销的同时，移动端也在积极布局。京东、当当网、优购网等知名电商企业均早已筹备移动端促销活动。
　　几天前，当当网CEO李国庆在内部邮件中指出，手机当当是重要阵地：双11是周一，很多人无法在电脑上购物。手机客户端一定要为消费者提供方便。移动购物是未来趋势，微博、微信等都是重要的宣传阵地，要好好利用。
　　垂直电商力推手机下单
　　国际旗下的国内最大的时尚类电商之一的优购时尚商城在无线端早已提前布局，数月前就已经将WAP优购升级为HTML5版本，同时在本月力推&手机客户首单立减5元&，即用户通过无线客户端或通过无线设备登陆优购网页首次下单，即可享受在优购优惠价的基础上再减5元。
　　
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　　此外，使用优购无线客户端及手机网页下单选择货到付款的支付方式，即可享受订单价格满199元免运费的优惠。
　　优购推出微信特卖
　　优购网对微信这类新的营销平台也非常重视，今年借助微信平台也展开了一系列营销服务，包括新品发布潮流资讯的推荐，以及在线一对一客服等。
　　优购网相关负责人透露，微信用户群已壮大到4亿之多，借助微信公众账号实现企业营销的需求也日益旺盛。优购网早已经着手研发关于微信端的衍生产品，充分占用用户碎片时间，通过微信客户端向用户进行展示，从而提升企业的品牌形象。
　　优购网负责人还透露， 优购网微信平台&&iyougou近期推出&微信特卖专场&的抢购活动，每周都精选不同类别的商品，与用户互动，参与该活动的获奖用户通过留言和分享，可以获得价值100元的礼品卡作为奖励，并可以在手机使用下单。
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其中华芳五河纺织有限公司上半年净利润为81.32万元，但是去年就亏了2143.14万元;另外张家港市嘉广天进出口贸易有限公司上半年的净利润为5155.25万元，但是去年则亏损3732.11万元。下面由世界服装鞋帽网小编带大家去看看先。
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