【特写】服装批发城会消失么？我们去离阿里巴巴最近的杭州四季青看了看|界面新闻四季青服装特色街 图片来自：作者拍摄过去十年随着电商的快速发展，广州十三行、武汉汉正街、到杭州四季青，这些曾为整个中国服装行业提供货源的批发市场一个个都陷入了迷茫。批发老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨；做租地买卖的市场管理者还面临政府随时可能拆迁的行政指令。
虽然听起来做零售的电商与批发生意关系不大，许多淘宝店主都是从这些批发市场进货的，然而当淘宝店们不断长大，它们开始纷纷越过层层批发商，直接向工厂下单。
这个1980年代就没怎么变过的服装批发生意会有新的出路么？在距离淘宝城不到1个小时车程的杭州四季青服装批发街，它的管理者一直在尝试。
四季青的互联网转型之路
2006年，张静从浙江工业大学计算机专业毕业。她放弃去写建筑设计软件的机会，选择了杭州四季青服装集团的信息技术部门。这个当时已经成立5年的部门，主要任务是给服装批发商们做个淘宝商城。网站名字叫做&四季青服装网&。
今年4月17日，更新了老旧后台技术架构的批发商进货移动应用&掌上四季青&重新上线。它还有了个新名字&&&摩街&。据张静介绍，之所以改名，去掉了更有名气的&四季青&，是因为他们想去除地域性，把摩街定位成一个对接全国服装批发商的平台。
摩街APP &&
过去一年，四季青服装集团让一个10人左右的招商团队常驻在了广州，专门负责对接广州的工厂。现在入驻摩街的广州制衣厂大约占10%。
&我们是有野心的。&张静这样描述四季青服装集团做的事情。
不仅仅是四季青，一批地处广州和杭州的科技创业公司也看到了本土服装批发市场转型需求。它们给批发商们做了一些开单和营销的工具。
走进四季青3楼一家叫唐卡的服装店，店长王美丽的工作台上摆着一台PC、两部iPhone和一台iPad mini。她用得最多的是平板电脑上一个叫做商陆花的开单应用。以往，这些工作全靠老板手写账单，总会有几笔糊涂账。
和多数开单应用一样，商陆花实质上把部分实体店运营数据搬到线上，比如客户在什么时候进货、哪一个款卖得快、哪个客户拿货量大等等。在全国50多个城市，积累了5万用户之后，在2014年杭州衣科信息技术有限公司紧接着推出了批发订货应用商陆宝。这个拿货平台鼓励商陆花用户把自家新款上传到自己的店铺里。
据IT桔子收录数据显示，服装批发产品目前有45个，24家公司在做类似的事情。
可是，服装批发生意搬到线上之后到底是什么样子的？无论是四季青，还是创业公司、甚至阿里巴巴，都没能找到把线下批发生意搬到线上的结合点。
互联网或许并不适合批发市场&
2008年，阿里巴巴旗下的曾和四季青服装集团短暂地合作过一年，希望吸纳更多的服装批发店铺。不过第二年，双方合作就终止了。
&用零售的思维很难做成批发生意。&四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉在接受界面新闻采访时说道，&批发是以价值为驱动的，零售是以体验和服务。&
在批发市场上，大部分商户没有工厂，靠的是&炒货&，也就是从一个更低价的批发商手中买货，再倒卖给下家批发商。在四季青这条街上，从广州进货在这里炒货的商户占到七成。让大家把商品和价格透明化放在网上，无疑是砸掉自己的生意。
即便对于拥有自己制衣厂的批发商来说，电商化也有风险。如果你去过四季青，会发现不少店主都十分谨慎，禁止拍照，他们担心自己开发设计的服装被竞争对手抄袭。
这种现象在淘宝上十分严重。你可以轻易搜到许多家店铺卖一模一样的爆款商品。作为消费者，你根本无法判断，也不在乎哪家是原创，只看价格。但对于那家设计开发出爆款的原创店，不但销量可能远不如其它大店，甚至可能因为价格战而亏钱。
因此在服装批发行业里，档口老板都会这样描述转型的尴尬：&做电商找死，不做电商等死&。
创业公司们提供的各种工具则更多地给服装批发市场带去的是一次运营技术升级，让批发商们更方便和高效管理自己的生意，却并没有为越来越难做的生意提供新的思路。
做成了中国第一大零售电商淘宝网的阿里巴巴对批发市场也一样无奈。虽然直到去年天猫、淘宝都还在刷新交易额纪录，但1998年就创建的批发平台，却至今没能在阿里承担起一个独立的收入板块。
2010年，阿里巴巴提出&购物上淘宝，批发上1688&，并推出帮批发商品牌找代理的供销平台。可是6年后，在2016年6月，马云在投资者会议上对外表示，之后发布的季度财报中，阿里巴巴将不再公布1688网站的成交金额（GMV）这个电商的重要指标。做生意不谈收入了，可想而知，收入肯定不再好看了。2015年第四个季度，阿里巴巴GMV达到9640亿元这样一个峰值后便开始下滑。
那些尝试过做淘宝店的服装批发商又回头做起了线下生意。唐卡店长王美丽回忆起2009年到2010年一年开淘宝店的经历摇了摇头，&淘宝店铺的运营异常消耗精力，每一次上新品都是一场恶战，而且还需要广告投入。&
而实体批发生意本身就很累。为了保证采购商每次来进货都有新款，和零售商相比，服装批发商的更新速度更块一倍。从凌晨三四点开门，一直到下午，档口老板们不停找货、换货，从工厂调货。
不过这并代表批发商就能安心做自己传统的线下生意。
&到今天，在杭州菜都可以网上买。这么高的电商渗透率，你可以想象电商对批发老板们的内心有多大的冲击。&张静觉得，档口老板们不是不愿意做电商，而是不知道怎么办。
批发市场会被取代么？
虽然四季青和未能改变批发生意，但这个劳动密集的行业状态却正在被网红们打破。
如果你常在淘宝买衣服，一定熟悉张大奕、雪梨、钱夫人这些名字。2015年起，淘宝上卖得最好的十家女装店有一半以上都来自网红店。他们在微博上发自拍、直播聊天都能让粉丝买账。
网红张大奕 图片来自微博@张大奕eve
最初，这些尚未出名的网红大多数也在四季青这样的批发市场进货。但伴随着业务迅速扩大，有人看中了他们的营销和销售能力，开始帮助他们建立自己的供应链，直接对接工厂，定制款式。
过去几年，有越来越多人看到了这其中的机会。在杭州，就诞生了一批网红孵化器。在业界最有名的当属签约了张大奕的如涵电商，它去年已经借壳挂牌新三板，随后获得了阿里3亿入股投资。
也有网红在自己摸索出一条商业之路后开始自建孵化器。比如雪梨就在2015年与合伙人办起了公司，陆续签约了30位网红。公司成立一年，估值就高达10亿元。
资本的追捧，让网红电商看上去是线上服装批发生意的一个转型方向。
在这个新模式里，工厂生产的服装通过一个网红直接卖给了消费者，不仅省掉了中间的批发商，让终端零售价格更低了，许多商家还采取了预定机制，大大减少了库存成本。
在浙江金华做服装批发生意的刘丽明显感受到了变化。&年年都有人说生意不好做。但2015年开始，货是真的走不动了，&刘丽说。她觉得如今来四季青不叫&进货&，而是&找机会、碰运气&。现在她已经不知道什么款会卖得好了，所谓的大众韩版、欧美版似乎都满足不了客人了。
如今，四、五线城市的人也不去实体店买衣服了。2016年，中国三线以下城市的网络零售总额首次赶上了一、二线城市。
虽然许多批发商没有转型的能力，他们还是努力尝试新办法，尽可能从网红店的成功中找到可用的元素，比如把朋友圈变成新款衣服的原生广告、店铺推广都做到知乎&开服装店一般都去哪里进货？&的问题里。
四季青不少批发店铺还打算把导购员孵化成网红。在店铺的招聘启事里，这群年轻姑娘被叫做穿版员。为了促成更多订单，她们甚至会给客户直播自己的穿搭过程。这些模特每天要换上百件衣服，收入按照销售业绩算&&穿在你身上的衣服被订的越多，你的工资就越高。据一位模特介绍，通常月收入在5000块到20000块之间。
在四季青档口里，站在高处的穿版模特。
对不熟悉传统服装批发市场的新手来说，做穿版员甚至比自己开一家批发档口还赚钱。在四季青做了多年批发生意的张丹丹，算了一笔账之后，今年就转租掉了年租40万的档口，当起了穿版模特。现在，她经常在朋友圈发小视频刷屏，展示不同搭配的衣服。从某种程度上，她也开启了朋友圈的网红之路。
&&服装批发市场会死掉么？&这个问题张静已经思考了十年。而她所在的四季青服装集团在做了十多年服装批发电商探索之后，去年内部首次出现了面向消费者卖货的零售业务。
与此同时，四季青也签约了一批网红在淘宝直播卖货。在摩街App未来的规划中，除了批发也有零售业务，它还考虑加入直播功能。
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杭州四季青风云：商人网红们为什么钟爱它？
　　日，杭州人祝浩泉创办的 “四季青市场”正式开业。2001年，由吴文宏创办的“杭派精品城”投入运营，当年四季青完成售出超过12亿件成衣。　　2002年，由徐斌创办的“意法服饰城”投入运营，同年由吴华锋、吴立根兄弟创办的“新杭派休闲服饰城”投入运营。　　2003年，淘宝网正式上线，大批商家涌入四季青市场拿货起家。　　2005年，由何明创办的“九天国际服饰城”投入运营，至此五位巨头并立四季青的局面正式形成。2010年，一种依托四季青实体档口，以降低商家库存为目的的网络批发模式开始在四季青档口间开始流行。　　2015年-2016年，网红席卷全国，杭州网红店占全国比例的7成以上，其店主与老板90%都来自四季青地区。另据知情人士透露四季青地区服饰批发业务2016年总成交量在6000亿元人民币以上。　　2017年5月，前阿里巴巴集团参谋长，现湖畔大学教务长、阿里巴巴学术委员会主席曾鸣演讲中将杭州四季青作为首个S2B样本案例。　　“江边苍龙背负天，蟠踞千载常蜿蜒;其前横辟为大川，高城鼓角声隐然。龙庙於山家於渊，世为吾州作丰年。”两句诗词出自旅居过杭州的南宋诗人陆游的《乌龙庙》，其末尾句寓意表达了庙宇保佑下的地方能世世代代繁荣丰绕。现实中，杭州乌龙庙原址位于现江干区新业路——也就是老杭海路上。相传这是一条由老杭州城钱塘江堤坝改建而成的旧国道，顺此一路向北可途径钱塘江入海口——海宁盐官，直抵上海金山而得名，而老杭海路的自北向南的尽头便是今天“四季青服饰城”的所在地。现今四季青服饰批发市场区块为杭海路东向南尽头至清江路东向西所构成一条长达1.6公里线路，从地图上看正好是一个对着钱塘江的胜利V字。　　地名取自中药材“冬青叶”的别名，《本草纲目》用苦、涩、凉三字概括其药性，若概括四季青地区的创业史，同样贴切。无数批发商人、淘宝商家、创业者28年来从一所有到发家致富都仰仗着这片街道，“神店”、“爆款”、“网红”、“网批”这些专有名词和淘宝网历史上所有商家端的玩法都从这里找到出处，甚至今天S2B的概念从这里互联网化的档口中找到依据，并经过理论化后开始向全国范围批量复制。淘宝网的背后，身为本地商家货源地的四季青居功至伟。　　然而昨日曾保佑一方丰饶的乌龙庙终究没能保住，或许在不远的明天连“四季青”可能都要保不住了。　　日，四季青集团内部讨论会上。当一位档口商家代表再次提出了关于集团是否能够保证老市场不会拆迁的问题时，集团董事长祝浩泉神情严肃，他表示自己无法做出这样的保证。由于国家和地方产能结构调整，人口压缩外迁是大势所趋， “四季青拆迁”眼下已经处于倒计时问题。对于几十万仰仗这块土地生存的批发商人和几十、甚至上百倍的电商卖家来说，这绝对是一件惊天动地的大事。我们仅凭四季青日均承担起淘宝网各类目数十亿元成交额一项，其拆迁问题就足以触动庞大相关利益体们脆弱的神经。自从电商兴起以来对实体的冲击，或围绕电商与实体间无数利益体纠葛不清的关系，过往几十年的大风大浪都挺过来了。　　在“五巨头“守护下，市场二十余年的稳定局面似乎在近在耳畔的推土机声和S2B概念下强势崛起的网批模式中变得扑朔迷离，尤其是四季青门口站着那位十几年来无时不刻都想冲进来分蛋糕的巨头——阿里巴巴。当狂风和海水激战时，只有勇敢和镇定的水手才能抵达彼岸。当我们的故事围绕四季青这个庞大的命题时，首先自然逃不掉的是其所在地城市，电商之都——杭州。　　彼时南宋故都开始现代化觉醒，其自我定位在30余年来已经发生了四度更迭：1979年，改革开放定位于全国重点风景旅游城市，经济发展以丝绸纺织工业和电子仪表等轻工业为主。1993年，定位修正为国际旅游城市和历史文化名城。2005年，再次修正定位为国际休闲旅游之都。2016年G20后，杭州宣布定位为现代化国际大都市、世界名城。随着定位的变化，诞生于80年代末90年代初的四季青批发市场是这座城市在互联电商产业起飞便前给到这座城市的一个原始加速度。早在淘宝网诞生前的2001年，四季青就已经成为了中国最大的服饰批发基地。而早期中国服装行业在那个没有电商的年代，如果不是各地的服装批发市场，许多中小企业是很难有其他渠道进行销售的，因此当年的四季青充当的，就是今天淘宝网所正在扮演的角色。　　据2016年统计的数据显示，四季青的全年成交额约等于杭州市年GDP的50%以上。　　那么，历史为什么选择了杭州四季青?　　「我认为是四季青没有区域性限制」，常熟中服园区总经理倪俊峰认为四季青市场因品牌化运作而独步全国。当我们打开中国服装产业地图，自南向北看，首先位于广州的十三行确立了近代中国服饰行业无可撼动的霸主地位。由于其贴近彼时港澳为核心的亚洲时尚中心区位优势，早年依靠卡其布装、工人装奠定了广州服饰档口“快速反应“的快时尚地位，直至今日。纬度再北，福建石狮由于其自古商贸往来的兴盛，伴随七匹狼、劲霸、九牧王等男装品牌早年依靠电视广告和抢占商场的抢先起飞策略，因此闽派商务男装辨识度至今坚挺。与四季青批发市场其处于同一纬度区间并立的是上海七浦路批发市场和常熟批发市场，但从地域进行辨识度划分看：上海，由于国际化大都市的强势区位让七浦路市场的行业辨识度仅止步于时尚前沿，但难以进一步结合本地服装产业进而规模化。常熟，身为80年代就依靠大量外资注入，以纺织工业主导乡镇企业起家的苏南县级市，在没有交通和其他区位优势的情况下，近三十年来用成熟的供应链通过品质男装确立了其行业地位，但由于遵循着“办厂兴产业，造福一方百姓“的长期策略，因此既没有产业扩张，也没有对外输出品牌意识。「有人的地方就有浙商，狼性文化是很重要的一块，常熟服饰城里可能本地人两成都不到，浙商至少就占了1/4不止」而据不完全统计，目前四季青地区从事服饰批发的商人中40%来自浙江以外的省份，余下基本为浙江本省的丽水、衢州、台州等地，浙商是绝对的主力。　　「有时候我自己也在检讨，我们江苏人在生意场上是不是真的太温和了?」回到四季青，该批发市场的早期招商同样离不开 “拆迁”——杭州市中心靠近龙翔桥的“新生路市场”的搬迁，导致大量商户涌入该地区是一个重要原因。至2000年前后，四季青正式确立了自己在全国地位：杭派女装——这是一种风格杂乱、品质中等偏下、形式前所未有，但全国通吃的新业态。由于毫无风格可言，因此在淘宝网诞生早期处于被排除在以京、广、深、沪为主流的商家之外，一度沦为“下等放水“的卖货人——一度连淘宝官方小二都不知道该如何将这些商家进行打标分类，但不得不承认的是杭派女装的销量极大。当时间推进到2014年中旬，借助网红店形式的”杭派女装“被包装成了一种全新的风格，同时卡位于中国移动互联网爆发期，因近乎免费的社交流量所带来的红利使得网红女装近3年时间打的传统服饰行业与一众互联网品牌满地找牙，归结杭派女装所用策略正是马云最钟爱的金庸小说《笑傲江湖》里独孤九剑的核心——“无招胜有招”。　　商人们为什么钟爱四季青?　　「既然我们是一无有所而来，那大不了就是空着手回老家呗!」1987年出身的老李，7年前孑然一身从江西宜春来到杭州四季青创业，今天他已是整个四季青男装市场里最具实力的档口老板之一，四季青的“KA商家”代表。他告诉朱思码记，「因为四季青是一个可以用口袋里十块博一百块的江湖。」俗说江湖险恶，但凡风尘乱世必有性情中人。自1989年四季青开出第一家服装市场以来，过去这28年间这条只有1.6公里长的街道上从来没有停止过围绕利益分配的明争暗斗或团结友好。或许海纳百川的特点让这里少了几分的地域色彩，但却意外的成了众多冒险家的乐园。　　四季星座市场「那时候真是能拼能打还敢闯，我嫌电梯太慢就干脆一天爬20楼10几次」年轻才是最大的资本。以老李发迹的“四季星座“为例，这个著名的批发市场实际上是由一套写字楼改建的，尽管其拥有的三部电梯，但平均每部电梯的日常等待时间为一小时，且在10年间因为常年负荷过高而故障跌落过数次，老李称自己就至少遇到过4回。即使存在吓人的安全隐患，但仍然没能阻挡这里诞生了303，，等一批男装传奇档口，和日复一日等电梯的长队。　　今天奔走于四季青档口间，身负大号黑色塑料袋的卖家几乎都是清一色的二十郎当。年轻的荷尔蒙、激烈的行业竞争与杭州气候的酷暑&严寒叠加后产生的是一系列潜在的不稳定因素。「因为淘宝店下午都是赶着发货，而且早年拿货都是老板们自己亲自来档口拿，如果少拿一件就是少赚50块，如果对方抢我超过100件，我过去肯定是要拼命了」早年四季青市场里的矛盾频发，其中就不乏因同行间抢货、仿款而在档口跟前公开“单挑”的例子，借助以水管、铁链和老拳所组成的“三法宝”，曾经四季星座有名的”街战专家”笑称自己那时 “too young，too native”。而在这种情况下，必须有人出来主持大局，才能稳定市场，进而保持生意的长久。祝浩泉、吴文宏、徐斌、何明、吴立根，是这两条街道上最具实力的人物。发迹于90年代，各自身家数十亿的五位传奇大佬实际控制着四季青大小几十个市场，而绝大多数的商户认为幕后老板是四季青地区能长期保持稳定的核心。尽管明面的生意场上他们互相制衡，互相合作，也互相竞争，但私底下五位又是经常一起喝茶吃饭打牌的朋友——这一幕让人不禁联想起了电影《无间道2》中“尖沙咀五虎”坐在一起吃火锅的画面。
来源：亿邦动力网　　
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