中国人才热线--十年共成长
解读网站赚钱之道
4月份纳斯达克股市跌荡以来，网站的赢利模式越来越被关注，许多人则把视线转向人才类网站。
中国人才热线（）在众多人才类网站中算是较为特殊的一家，在听惯了太多的有关硅谷、纳斯达克以及浓郁洋味的传奇故事后，土生土长的cjol总会给人一种界面亲和、简单、实用的印象，cjol甚至令人感觉到保守，比如广告很少，故事很少……但是，它是国内少有的几家赚钱的网站之一。Cjol凭什么？创业源于压力。在1998年6月份希捷尔人力资源有限公司成立以前，cjol一直是深圳西部人力资源市场（以下简称"西部人力"）信息部的一个项目。
西部人力当时实行的是监事会领导下的股份制事业法人管理模式，相当市场化，因为监事会是由十几家企业组成，要想保住饭碗，必须提供优质服务令企业满意。
正是源于有形市场的时空限制和特区中高级人才紧缺的需求压力，cjol的几个创业者把视线转向了互联网。1996年10月份的一个下午，在西部人力举办的一次招聘会上，cjol一位负责人和一家软件公司的老板一见如故，并开始了项目合作磋商。
1996年底，西部人力触网，推出了原始版本:西部人才网。1997年10月，西部人才网正式更名为中国人才热线，对此，一些老员工说：“对网站来说，一个好的名称太重要了。"
品牌的策略
1997年10月份，cjol在深圳市科技馆召开了一个新闻发布会，向社会公开推广“中国人才热线"。这无疑是一个新生事物，而西部历来是媒介关注的焦点，随后《深圳特区报》闻风而动，1998年1月份发布了一个整版报道《无形热网拓有形市场》。此文一出，cjol的访问量飙升，而且引起了深圳市人事局局长陈安仁的重视，对西部人力推出cjol进行了表扬。
这些始料不及的社会影响，使西部人力及其主管部门南山区人事局对cjol重视起来。每年年底，南山区人事局都要到全国各地接收一批应届毕业生，cjol的推广也被作为一项政治任务随这批人马蔓延向全国各地。甚至在国家人事部公务员考试与测评办公室南山基地每年举办的国家部委人事司（局）长、各省考录处长的培训班上，cjol也会被列为一项参观内容和市场信息化建设案例，向全国各地人事部门扩散。
此时，cjol在推广上一直走的是上层路线，政府的推动作用可谓功莫大焉。1999年10月份首届高交会上，作为唯一一家参展的人才招聘网站，cjol着实风光了一把，并和高交会组委会签定了一份协议，成为展会上人才招聘信息独家提供商。高交会巨大的联动效应，使cjol的访问人数一下子突破6000人，同时也吸引了国际著名风险投资商的目光。
令人失望的是，知名度甚高、首页日平均访问人数超过10万的cjol在品牌推广方面并没有什么惊世骇俗的创举，好像是在以一种平稳的速度滑翔，但这种滑翔模式是没法拷贝的。
以服务为赢
希捷尔人力资源有限公司的董事长邱成富回忆，在cjol前期，他们原来根本就没想到搞一个人才类商业网站，只是为了推进人才市场信息化，提高服务效率和水准，更没想到要赚钱。这大出我的所料。
Cjol在收费模式上更多借鉴的是西部人力的模式。
1、会员制。会员制的优势是把复杂的收费简单化，实行对个人完全免费，对企业采用先免费试用，然后付会员费的单向收费模式。cjol刚开始实行的是"一口价"，一年交多少钱，提供全套的服务。后来做了改进，把会员细分为：高级会员、中级会员、普通会员，划分不同的服务对象，在收费上作出区分，使其更加合理。
2、增值服务。针对一些人才需求量大的客户或特殊需求客户，cjol推出了一系列解决方案。比如，cjol曾和华为签订了一个一百多万的单子，为其代理全方位的网络招聘广告投放与安排。
根据有关统计数字，cjol目前已有个人资料13万份左右，单位会员1.4万多个，与美国最大的招聘网站近40万会员人数相比，仍然是难望其项背。但比较鼓舞人心的是，cjol已经开始赢利。
据介绍，cjol在1999年12月份实现当月赢利；从今年3月份开始，已经把以前的累计亏损全部抹平，而且还有赢利。
从1985年就开始研究劳动人事，对人力资源管理有着深刻理解的邱成富，应该说对cjol的影响较大。比如，他的一些理念：稳健、抢先、市场化等。
观察cjol的发展，发现它没有太大的起伏、很平稳、缺乏精彩故事，虽然在cjol3.0版本时，它曾遭受黑客攻击事件，但由于突破性版本4.0的适时推出，结果是“大事化小，小事化了"。在人才单位所有的坚冰刚被打破的情况下，cjol便诞生了；在国内互联网第一拨浪潮席卷而来时，cjol正快速成长；在需要资本市场的推动时，风险投资机构适时加入……cjol从一开始好像没有宏伟的目标，就是在搞一个项目，顺着市场的路子往下发展，有希望就加大投入，这种“水到渠成"式的发展，不由得令人疑窦顿生：它是否太有运气了？
Cjol的员工并不否认运气的成分，但他们认为最重要的地方在于：我们适应能力比较强，网站是一个量变到质变的过程，在量变上总是领先一步。
把握未来的力量
作为人才类网站的领先者之一，cjol所拥有的优势肯定是不言自明的，比如品牌、团队以及几年<您需要登录后才能继续...
作者：白鹿居士
发布时间：
　　现代社会，物价飞涨，上班族总是感叹每天都有东西在涨价，这点工资总有一天会养活不了自己了，深深觉得在社会生存真是个不容易之事，很多人萌生做生意的想法。　　在永乐镇，为什么叫永乐镇，因为这里的人，每天都很快乐，人与人之间和睦相处，生活其乐融融。乐生刚从部队转业回来，十八岁出去参军，五年的部队生涯，将其锻炼出一幅刚毅的性格，回到家的乐生，在家闲不住。从小就想赚大钱的心里，让他有了这方面心思，何况从部队复员，给了不少钱，现在有了资金，就差合适项目，所以闲来没事就找以前那些同学想合伙做生意。　　毕竟，不能总坐吃山空，何况家里一个大小伙子不能像个闺女一样窝在家里，这会被邻里笑话的。打定主意的乐生经过与朋友的商议，准备做起卖菜的生意，恰好马上过年，农村人要准备年货，这样刚好可以大赚一笔。于是，几个热血青年，就这样干起人生第一个生意，一切都按部就班的准备着，问题又出现了，到了蔬菜批发市场，玲琅满目的蔬菜品种不可能都拉回去卖啊，最后几人商定卖鱼，因为正值寒冬，家家都要准备鱼，图个年年有余。　　一切都顺利的进行，还有五天就要过年，今年不知怎么搞的，气温回升，鱼全部融化了，何况在那个年代也没个冰箱没办法，他们一次进货太多，只有降价处理，结果今年钱没赚到还给赔了。　　痛定思痛的乐生，总结经验，准备再干一场，可这次没有人愿意干了，没办法乐生思来想去还只能自己干了。这次干什么，前天晚上看电视有人买彩票终于几百万，他脑筋已转，买彩票也能发家致富，所以接下来的日子，每天奔波于彩票投注站和家里面，俨然成了职业彩迷，结果的不说也能知道，不断的希望失望中度过，还被村里人认为不务正道的代表。这次乐生反思自己过去了，还是自己赚钱心切，没有细心请教有经验的人，一味蛮干，终究竹篮打水一场空。　　还是多年军伍生涯，造就了他一个不服输的性格，从失败中走了出来。他这次去找了自己姐夫，姐夫在他们村算是勤劳致富的先例，想在姐夫那里讨些经验，姐夫见他进来并没理他，乐生很是尴尬，连姐姐都没理他，看坐不住，乐生灰溜溜得走了。但他并不放弃，软磨应耗了几天，姐夫让他跟自己开拖拉机，这样一弄又是半年，嫌姐夫一天把自己当牛马使唤，可又不敢说就这样又给姐夫打了两年工。整个人看起来没了以前的轻飘显得稳重多了，这天忙完准备走，姐夫叫住乐生，开了两瓶啤酒兄弟两人拉起家常，姐夫说：“你跟我有两年了，性子也磨得差不多了，给你说吧，我这些年之所以能攒下钱，主要靠勤劳致富，你刚来那会，我明白那意思，给你讲道理，你肯定听不进去，所以就让你在这磨性子，这赚钱要肯吃苦，一步步来，有谁能一次挣个盆满钵圆，我能告诉你的就这些，以后的事情自己要多琢磨。”这时乐生流出眼泪，这两年多是自己误会姐夫一番心意了，自己以后一定混出个样了，不能辜负姐夫。　　回到家里，乐生整整一夜未眠，反复琢磨姐夫说过的话，觉得自己做生意经验还欠火候，需要在磨练几年。后来，托人找了个活，在工地给人开车，一开又是两年。一晃而过都二十好几，家里着急了，这么大的小伙还没成家，到处托人说媒。　　乐生一表姑找乐生娘说有一远方侄女到了结婚年龄想说给乐生，乐生母亲了解情况觉得可以，打了电话叫乐生回来。现在乐生变化了，总是说工作忙回不来。这可急坏这当娘的。于是，让他姐打电话说老娘生病了，乐生放下手中活给领导请完假急匆匆回到家里，发现老娘好好的，家里坐了一屋子的人，还有一年轻姑娘。这时他明白了，老娘这是给他设的套，姐姐给他说明了原委，他哭笑不得，一家人就坐一起拉起家常。　　定下心来发现这姑娘不错，眉清目秀，身形匀称，一眼就能看出来是个过日子的孩子。这时表姑说话了：“乐生啊，我这侄女叫秋霞，年龄比你小两岁，人贤惠也很能干，一个人在家里办了个养殖场，你看怎么样？”乐生看姑娘愣了神，一时没反应过来，老姐用肘子撞了一下他才反应过来，人家女孩脸一下变红了。老娘也将乐生情况给姑娘说了，姑娘看着乐生，人也稳重勤快，于是就答应了这门婚事。　　很快两家人，就为这对新人操办了婚礼，婚后两人恩恩爱爱，让街里邻坊很是羡慕，都说乐生取了个好老婆。　　晚上乐生和老婆秋霞商量想做点小生意，考虑到“民以食为天”人每天都要吃饭这是个稳当生意，最后决定开个小饭店。可是，没有手艺怎么办，乐生二话没说自己到别的饭店打了一年工。说是打工，其实乐生比别人用心多了，白天将厨师的每个细节都记在心里，别人晚上睡了，他就到后厨练习切菜炒菜，很快将所有手艺学到手了。　　手艺是有了，可是资金不够，秋霞将自己养殖场变卖了，将资金用作两人创业启动资金。很快两人的饭馆开业了。由于之前的创业经历使得乐生这次特别用心，从每日的选购蔬菜到餐具清洗还有饭店卫生两人必亲力亲为。就这样饭店生意越来越好，每位用过餐的顾客都竖起大拇指夸赞两个年轻人了不起。　　乐生还专门叫来姐夫，和姐夫喝了一晚上酒：“姐夫，我现在才明白你当初用意，这赚钱之道，在于坚持不懈，在于用心做事，在生意上没有捷径，只要用心付出就能得到回报，这样的人生才能永远快乐。”　　姐夫说：“看来你终于悟出赚钱之道了。”
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出版物经营许可证：沪批字第U3918号站长赚钱之道 站长赚钱之道，应该如何操作呢？站长如何赚钱才是正确的呢？挣钱之道，既然有个道;了，那就少不了一个理字，首先咱说这个入道吧，在道之前，应该是对整个行业的把握和了解，不谋全局者不足以谋一域，这绝非什么网上流传的什么赚钱项目可解释的。建议，想入道的站长把整个互联网能赚钱的方式都摸透一次，了解这个站长行业再来理解这个问题，否则，很可能徙手无功，这是我做个人站长的经验。 站长赚钱之道，不扯远了，我们具体点，我就拿我个人来说事吧，我准备怎么做。我这个小站长呢，布局是这样的，我准备做两个流量站，也就是赚广告联盟钱，而广告的钱也就两家最可靠，一个是GG一个是百度。其它扣量的没信誉的，全不玩！本站长再做两个产品站，一单产品就赚一百元以上。然后这赚钱之道，再怎么做呢？话说，水有多深，只有懂水性的人才玩下去，百度竞价、google adwords、淘宝直通车，这些是想赚钱的站长必不可少的，也是最直接最有效的，但因为大多数站长一听说这个要投钱，就不玩了，其实是相当错误的，站长们不要想到一口吃做出一个人气超高的大站来，精确的流量是最值钱的，对于一个网站的大与小，一般咱看流量来，但现实的情况往往是这样，3000IP的网站，可以还没有一个300IP的产品站赚钱，这是大实话，而操作一个300IP的站比操作一个3000IP的站要容易得多。然后，本站长等这几个网站都成形了，再运营地方性网站，这也是比较有前途的，再成功了，再做个外贸站，赚老外的钱。再有钱，咱就搞网络投资了。站长赚钱之道，我是这么道的，咱来实现的算一算，以一个个人站长，这些是可以完成的，我用两年时间去完成，看看能赚多少钱？两个流量站，每个800个IP（现实点，咱要求不高），1600个IP等于每月1500元，两个产品站，每个150至200个IP，每个产品站第天成交一单，也就是150个人成交一个产品，一个产品赚100元以上，也就是每天200元。至少地方性网站和外贸站咱不算了，还是竞价的，一个月也能破万的收入了！OK！ 站长赚钱之道，这里提醒那些苦苦摸索的站长，挣钱之道，绝不是网上流传的那些，至少技术上的事，咱可以学习，思路要是错了，怎么也不可能达到月收入过万元的。别看我今天说这样的话，倒出这样的布局，这个计划的成形，那是摸索了两年，也许，这才算说了些明白话吧，站长要赚钱，先做一个明白的站长吧！
我要评论文明社会，文明评论暂无评论！赚钱之道？
　　感触良多，不过最主要的还是觉得影片中说出了一个很现实问题，虽然很无奈：想赚钱，其实并不能靠常规出牌，就如片中所说，不是靠分数，而是靠你的手段了，其中当然会有违法的成分。这，就是我们的世界啊
　　看海报我还以为是发条橙那主。。。怎么还这么年轻= =
　　这片太好看了，有能力的可以在地球上飞，钞票和女人只是他们的附着物。这片值得细细回味
Tomás Rehorek
Jan Buda? / Martin Pisarík / Predrag Bjelac / Milan Steindler
& 2005－, all rights reserved《如此赚钱之道？》作者：四夕阳――原创在线
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如此赚钱之道？
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&&&&正值祖国60岁华诞，便在国庆假之际，偕同家人前往韶山――毛泽东主席的家乡参观，以作纪念。
&&&&开着车还未到山脚，便被几个穿警服的人拦住，义正言辞地说“山上不准开车，请停在此处车坪”――当然，天下没有免费的午餐，要交10元的停车费。我们交了钱，刚把车停稳，便有一个女导游凑上来说，从车坪到韶山山脚还有半个多小时的路程，如果请她做导游可以将车直接开上去，节省时间和精力。她还可以全程带领我们进行多个景点的参观――当然，导游费是肯定少不了的。不贵，也就是20元。我想，有个导游领路和解说，参观起来会方便痛快些，于是就答应了。
　　在导游的带领下，我们大摇大摆地把车开在据说是禁止车辆出入的路上。二十几分钟后，到达了目的地。远远一看，哎哟，好多排车辆停在了售票门前。这就是所谓的“山上不许开车”？好不荒诞！
　　好不容易找个地方把车停好，正要去买票，却被一名保安拦住。干嘛？又是停车费啊，也不多，才10元嘛。我心里想，如果上面可以停车，那何必要在离山脚那么远的地方设收费的停车场呢？可是我们这些旅客做不了主，他们说啥就是啥吧。交了停车费，刻意忽略掉心底的一丝愤怒，安慰自己出来游玩，最重要的是开心。
　　我们一行人买了售票员极力推荐的一种票――一百多元可以参观六个景点，比如韶峰，比如诗词碑林，比如历代名人庙。当时觉得甚是便宜。
　　我们坐着缆车上了韶峰。下去后，走进一座寺庙时，几位中年妇女争先往我们手上塞一根蜡烛和一张烧香纸，我们以为是友情派送就没有拒绝。谁知快要走出寺庙后门时，又被拦住了。原来那些蜡烛和香纸是要钱的，而且是10元一份。心中怒火再次燃烧，在发东西的时候不告知消费者这些东西要钱，而是等到东西被用了之后再向其收费，而且费用大大高出商品应有的价值，让消费者哑巴吃黄莲，只能乖乖掏钱。这种赚钱手段不是欺骗消费者吗？不是犯法的吗？可是看看寺庙里的工作人员，一个个无动于衷，看来是默许这种行为的存在。也对，没有上级部门的允许，他们哪敢这么嚣张地用不正当手段赚钱啊。
　　勉强平复心情，我们继续参观。导游将我们又带入一座庙，两个和尚让我们闭眼跪下祈祷，然后他们在旁边念经。几分钟后，他们让我们一行人一个一个轮流离开。奇怪的是，我父母过了差不多10分钟才出来。怎么回事？原来他们被和尚拖住，说是每个到那里拜佛的人都是要捐香火钱的。我爸开始准备就捐100元，可是和尚不同意，说最少的捐款都是200元！我听了，只觉荒谬至极！我平生还是第一次看到有这种强迫人捐钱的寺庙！拜佛这种事，只要诚心，捐款多寡又有什么关系呢？而且，游人捐赠的钱财到底最后是用来干什么的，谁知道呢？
　　在韶峰上一路参观，我们的心越来越凉，对韶山也是越来越失望。敲一下钟，收费5元；挂个平安锁，收费5元；站在某个雕塑上拍照，收费5元。而且大多数商家都是让你先消费，再告诉你要花钱，花多少钱。各种各样的收费，让我们目瞪口呆。我爸爸哭笑不得地说，大概只有走一下路，什么都不碰，就不用花钱啦。不过有时候连走路都不得安宁，一不小心被人拖到一个寺庙或者墓碑前，又是让你捐香火钱。总之，一切就是钱、钱、钱。
　　快要下山时，导游说旅游到此结束了，让我惊讶万分。不是除了韶峰还有5个景点可以看吗？怎么游了韶峰就没了啊？后来我方知，所谓的其它5个景点就在韶峰上，这里建一座庙，是一个景点，那里放一个碑，也是一个景点。韶山的工作人员可真会赚钱啊。我不无讽刺地说：“看来我们又被‘误导’了啊！”
　　下山途中，碰见一位听口音像是外地的游客抱怨说，这是赤裸裸的敲诈啊。如此美丽的地方被这些人搞得乌烟瘴气，如果毛主席知道了，都会从地下跳出来啊。她语气中的无奈和痛心让我仿佛被人狠狠地扇了两耳光，一种荒凉的悲伤兜入我心头。
　　韶山是毛主席的故乡，留下了毛主席、杨开慧等革命先辈的足迹，寄托了无数人对先人的怀念、尊敬与热情。我们不奢求它可以如有些景点般免费开放，毕竟韶山市需要依靠旅游业带动生产力的发展。可是它作为一个红色旅游景点，作为全国青少年革命教育基地，我们必须保持它固有的神圣、干净和纯净！
　　鲁迅说过，哀其不幸，怒其不争。对于一些生于韶山，长于韶山，又靠韶山赚钱的人，我只能说，哀其不幸，怒其奸诈。依靠旅客对韶山的不熟悉、对毛主席的崇拜以及对国家的热爱，任意收取，甚至可以说是骗取钱财。这种手段不能不说是可耻的。或许这样是可以赚取更多额外的钱财，可是从长远看呢？旅客游完韶山后，心里面回味的不是革命先辈的优良品质，取而代之，他们所记得的只是韶山上花样百出的商业赚钱手法，只会有一种被“忽悠”的感觉！而这大大地有悖于参观一个红色旅游景点该有的本质和意义！更多的人来参观韶山，就会有更多的人失望而归，这给予韶山旅游业的打击是不可估量的，而且这笔损失是无法用金钱衡量的。
　　君子爱钱，取之有道。通过旅游业促进收入，无可厚非。可是当这种手段掺杂太多铜臭味，太多投机倒把的行为，甚至使有意义的旅游失去其原有的色彩时，我们不应该再宽容，而应该坚决打击！
　　韶山之行，我的心情从希望到失望再到愤怒。试问，同行之人有几个是欣然而归呢？本该是一次接受革命洗礼、膜拜先烈以及激发内心爱国情怀的旅游，可是最后却只带着满身的疲惫和被欺骗的遗憾离开，这不是很大的悲哀吗？――这种悲哀不是少数人的悲哀，而是整个民族的悲哀！
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