究消费者选择的深层原因
　　首先定位出一个人群来，那是不是意味着他们就成为我们的消费者了呢？有句话叫做“身在曹营心在汉”，说明有些人的状态是身在这儿心不在这儿。还有“同床异梦”，表明一个人他的内心里有很多互相关连但也可能互相矛盾的状态。
　　事实上今天市场上消费品的使用，某男士第一次穿杉杉的西服，有多少第二次还要买杉杉的，后来一辈子穿杉杉的？没有。第二次衣服品牌就换了，所以这个消费者即使是你锁定的，也不是在所有状态中跟你同行的。消费者有很强的选择权，那消费者的选择由什么决定呢？
　　第一步要分析消费者所扮演的哪一个角色最适合跟你的产品同行，每一个人，在生活中，其实就是在演一个特定的社会角色。你开始谈恋爱了，你是做一个人的男朋友或是女朋友；到后来你结婚了，要学着做老公或老婆；等到老婆有孩子了，你学着做爸爸或妈妈；等到后来你还学着做爷爷和奶奶；你平时还努力要做一个好的职员；等到自己办了一个小公司，你学着做一个好的老板。
　　消费是什么？消费就是满足这些角色需要的行头。我们每扮演一个角色的时候，需要一种行头，我们同时扮演很多角色所以需要很多行头。外出旅游没有一个人是穿睡衣的，为什么？不适合你扮演的角色。
　　我们个人的角色大概会如何来分配？由我们的生存状态决定。我们一辈子的生活中可以有四种主要的生存状态：个体化生存、伙伴化生存、家庭化生存和组织化生存。
　　一种生存状态意味着什么？意味着某种社会关系或者社会情景对你起着重要的约束作用。比如说一个人处在个体化状态中间，处在自我评定状态，他自我表现为争气，妈妈要帮小孩穿衣服，小孩就说“不，我要自己穿”；如果是在家庭化状态中间，人们注重关系，依赖于关系所提供给他的帮助；而在伙伴化生存状态，人们会注重同伴认同；对于组织化状态来说，则依赖于组织的发展和个人遵从组织的要求。同一个人在不同的生存状态里，他的需求、接受影响的模式、行为表现都是不一样的。
我到底要什么？--研究消费者的核心价值观和表现符号
　　如果一个普通人去买烟，他大概会开始的时候看口感、价格和包装，这是选择的简单原因；但是如果我们进一步去问他，你为什么要买这种香烟？他会说这香烟抽着顺呐；你怎么觉得它顺？它很柔呀；很柔又是怎么样的？很柔就是有点像精神按摩的感觉；精神按摩能给你带来什么？按摩啊，累了，让香烟按摩按摩，按摩以后就会觉得从疲劳当中恢复过来；从疲劳恢复过来给你带来什么？如果你带着压力，而且这个压力是你昨天干活累的，你就会觉得还是被昨天缠绕，不过经过今天的按摩以后，你就会觉得随着烟散去了，就好像压力也散去了，人就慢慢恢复成了一个新的人。
　　可以看出，对消费者消费行为做深度研究，就会发现商品与服务具有refresh的价值，或者renew的价值。抽烟可以使一个人从旧的状态被解放到新的状态里，虽然它可能是短暂的。实际上有的人抽烟的时候可能连回家都是另外一条路线，所以他会认为抽这种烟把我和其他人区别开了。
　　香奈5号是不是代表时尚？假定香奈5号里面装的是一些怪味水的话，你可能认为现代世界流行时尚就是这个味，因为你认为就是这样，而不会简单挑战它。实际上这个情形还表现在白酒的测试中。把不同的白酒，茅台、二锅头、洋河大曲放在一起，装十个白瓶做盲测。茅台酒很可能排得很后，因为茅台酒是酱香型，普通人是不习惯的。但是如果把茅台酒的牌子贴上去的时候，他喝的还是不习惯，但他会认为自己还不太行，看来还要继续努力，觉得自己这口怎么顺不上国酒呢？是你上不去，不是国酒有问题。国酒体现的不是一般的亲和上口的价值，而是尊严特别的价值，所以有那么多人不顺口并不那么难堪，但是要想获得更多的消费者，茅台酒可不能把它的其他酒酿成这个香型。这还是由资源供应中的非市场因素决定的。
　　找出了品牌可以代表的核心价值，这是一件很专业的工作。但这并不是定位工作的终点。你跟一个消费者说，你的品牌的核心价值是什么--超越、自由、尊严、自然、激情，没有用，因为他听不懂。人们是通过各种各样的具体有形的符号--语言、图画、物体、人物、色彩等等来推想特定的价值的。比如品味，人们所谓的品味是由一些符号组成的：家中装饰有西洋油画、言谈中知道哲学、带有欧洲风味的包装、简单但飘逸的线条等等。准确的定位需要利用准确的符号或者符号体系来表现出品牌的核心价值，这样消费者就能在丰富的同类产品和品牌中很容易辨认出那个合于他内心需要和价值的品牌来。
　　消费者实际生活中的品牌其实就是一些符号。
　　如果你80岁了，头上还戴一朵大红花；你是一个戴鼻环的青年；你在机场上还在查看手提&&&[2]&&
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培训超市& (5000多套光盘)前女友想和我和好不知道怎么办_百度知道
前女友想和我和好不知道怎么办
是因为那时候我和他提出分手的时候她正在接受治疗。我听了她说的这些之后真的觉得很对不起他，陪她一辈子，本来不用这样的。胃癌中晚期我前女友是个很漂亮很优秀的女孩子。她肯原谅我可是我却不能原谅我自己，说实话我真正爱的还是我前女友，她为我做的一切都让我很是感动。中间发生了一些事情我们分手了。他也很爱我。联系上我得知她中间做过两次手术，很爱我。不知道该怎么办。我现在的女朋友我也不忍心伤害她，所以我现在真的好为难。我深深的伤害了他。所以导致后来病情加重做了两次手术，可是我对我现在的女朋友也有爱。我现在真的不知道该怎么办。她得了胃癌。她很单纯善良。我那时候是决定和她在一起，我的前女友这时候和我提出要和好。伤害她之后她做了傻事想放弃治疗。我还是分手了。家庭条件比我好的多。再也没有他的消息。所以压力也很大。和她在一起的时候很自卑。对我很依赖。可是这时候已经和她断了联系，和她断了联系的一年中我认识了另外的一个女孩。真的觉得很愧对她。我不想再去伤害她。可是在父母的劝阻下，因为我给不了她什么。中间间隔仅一年时间才联系上他。我什么都没有。但是那时候我真的很爱他，分手后我很快后悔了不应该这么做
为了不想伤害她，说的都是很坚决的话，我心里也很难受，她就和父母过一辈子我跟她说过 ，不值得她爱。她这样是再逼我，如果几年后还是如此我就去照顾她。他说不要。再也不去恋爱，我了解他，就成若给他。所以我不敢再在说什么，可是她哭了 。我没有办法，我真的没有办法，她说到真的能做得到。我最怕她伤心难过。她最后说如果没人要她怎么办，他发誓决不在谈恋爱。会有一个更爱你的男人出现。她说如果我不接受他，她说等我八年。心里十分的复杂，我不配爱她。我跟她说让他试着去恋爱，我真的觉得很对不起现在的女朋友，不该这么做。我做错了
提问者采纳
一个人痛苦总比三个都痛苦来得强，因为既然你在没割舍掉对前女友的爱的时候就接受了她~，因为她是无辜的你不可以让她来承受你当初的无情换来的痛苦，你就不应该再去联系你之前的女朋友你既然当初已经伤害了前女友，不管是不是因为你病情加重了？你不觉得你这样的自私更伤害到了一个爱你的无辜女人吗，我觉得这是降低了最小的伤害，现在这样的局面，如果你前女友因为再和你一起病有了好转要跟你结婚你怎么办，现在又说爱她如果你是爱她你怎么会在她最需要人陪得时候离开她。如果你答应了你前女友跟她在一起不管你是出于为了她的病安抚她还是为了赎罪，我觉得如果是男人你就不应该再和前女友符合再去伤害现在女朋友，你前女友你是对不起她但是既然你已经伤害她了就继续再伤害她一次吧，既然你选择了听父母的话离开她并且爱上了现在的女朋友
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其他11条回答
首先楼主真的很不幸运，本来好好相爱的两个人因为前女友生病而被迫分离，如果是我的话会陪她走下去。
错了一次了，你还想错第二次吗？如果你现在已经有女朋友了，并且关系还不错那就向你前女友坦白的说明一切问题，相信她也会接收现实的。如果没有，或者现在的感情不是很好，建议你还是接收你前女友吧，毕竟能为你甘愿失去生命的女人这个世界上不会超过两个，一个是你母亲，另一个就是最爱你的人。其余的还会有谁呢！接受她也是对自己的宽恕，对她的慰籍！
楼主和现任女友才认识一年，我认为应该和她说明你的难处，然后去和前女友和好。 毕竟你有错在先，而且没有两全其美的办法啊。
爱不是同情，你要确定你能给他们谁一个最好的幸福，伤害是在所难免的，但是，一个人难过总好过三个人一起难过吧，所以，我个人认为你还是选择你的前女友吧
要知道爱情是双方面的，而不是同情或者是施舍给对方的。或者现在你对自己之前多做的决定觉得很愧疚，想要弥补给前女友，但是你好好想清楚你是否真的能够再和他一起吗？你能够接受得了回她吗？如果不确定的话就千万不要接受回前女友，否则的话你只会又多伤害她一次罢了，这又何必呢？既然你现在已经有了女朋友，就好好珍惜眼前的他。至于前女友，问问看自己是否是真心的还爱他还是同情他，想弥补他？千万不要做错决定，否则的话你们三个都会受伤的，而到最后你前女友的伤害是最深的。做个决定吧！
好感人，爱情是自私的，楼主你想怎么选择就怎么选择，想知道你的前女友得了胃癌还能活吗？要是有希望活的话，和她在一起双方都还好，要是确定已经治不好了，我劝你还是放弃这段没结果的爱情吧，而且你女友也是真的爱你，也不会让你结婚后不久就失去老婆的呀，楼主好好想想吧，决定权还是在你手中的，三思而后行~
爱情是自私的!没有谁对不起谁!两个人要过一辈子性格相和是最重要的!再深得爱情也经不住岁月的侵蚀!所以你要衡量哪个才是可以和你过一生的人!
如果我认识你前女友的话，我就告诉她
你不值得她爱，她应该找一个在任何时候都能陪伴他的男友爱她一辈子
应该看你现在心里面到底爱的是谁。我想这两个女孩都应该会伤心的，不管你选择哪一个。。。但是在你选择之前希望你自己问一下自己，如果你的前女友再次发生病变，你会怎么做，是狠心和她分手，还是要留在她身边一直陪着她？如果你只是觉得弥补当时的愧疚那就算掉了，不要到最后三个人都伤心。。。希望你幸福。。。
和你现在的女朋友摊牌,隐瞒你前女友和你前女友和好如果你现在的女朋友同意,说明你现在的女朋友值得娶回家做老婆不同意适合做情人或许其他身份如果你前女友病治好了,就告诉一切真相,没有治好,最起码你没有伤害她,留下了美好的回忆
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