25回复/ 18亮5945 浏览你们这样宣传是起反作用知道吗你们这样宣传是起反作用知道吗推荐 (5)评论 (25)收藏分享微信扫一扫分享举报只看楼主这些回帖亮了收起亮了(156)回复查看评论(3)echo_lj2023-11-17 11:01:35点灭只看此人举报亮了(12)回复全部回帖收起你走了我们还是冠军楼主2023-11-17 10:45:47发布于浙江点灭只看此人举报1楼亮了(27)回复你走了我们还是冠军楼主2023-11-17 10:46:53发布于浙江点灭只看此人举报2楼亮了(24)回复查看评论(1)夏之飞鸟2023-11-17 10:48:19点灭只看此人举报3楼亮了(24)回复八夺金球煤球王2023-11-17 10:56:04发布于湖北点灭只看此人举报4楼亮了(32)回复亮了(156)回复查看评论(3)echo_lj2023-11-17 11:01:35点灭只看此人举报6楼亮了(12)回复曲苑杂坛2023-11-17 11:16:51发布于山东点灭只看此人举报7楼亮了(16)回复查看评论(1)你走了我们还是冠军楼主2023-11-17 11:35:49发布于浙江点灭只看此人举报9楼亮了(10)回复查看评论(1)落华cy2023-11-17 11:37:21发布于北京点灭只看此人举报10楼亮了(56)回复查看评论(1)数到三就不哭2023-11-17 11:39:33发布于浙江点灭只看此人举报11楼回复查看评论(1)允许你叫我爸爸2023-11-17 12:15:35发布于陕西点灭只看此人举报12楼亮了(12)回复曲苑杂坛2023-11-17 12:18:16发布于山东点灭只看此人举报13楼大神FATE2023-11-17 12:20:44点灭只看此人举报14楼opop0802023-11-17 12:24:29发布于浙江点灭只看此人举报15楼回复查看评论(1)Re：那些发小米汽车的，很招人烦，本来不讨厌小米汽车，被你们这样轰炸，完全没兴趣了}

　　雷军 资料图　　□本报记者　叶菁　　按照消费者的理解，旗舰手机应该是绝大部分用户在手机选购上的终极选择，任何产品一旦定位旗舰市场，必定有顶级的价格和顶级的使用体验，功能上无所不能，质量上更是坚若磐石。然而，2017年小米手机有点烦，其刚刚发布的小米手机6是小米今年的重磅中高端新品，也是小米重塑品牌形象再次冲击中高端市场的关键，不过上市以来却出现了充电重启、WiFi断流等问题。　　实际上，小米从2015年推出小米Note系列起就开始向中高端进军，只是效果一直不理想。既要有销量又要有口碑，从这两个角度来看，小米离高端市场还有一段间隔。　　新旗舰未能救市，小米中高端突围乏力　　小米6发布已经一个多月时间，作为七周年的旗舰力作，小米6发售后未迎来鲜花与掌声，反而曝出很多质量问题。不少购买了小米6的用户表示，手机在充电时会莫名重启，有时候重启十多次，还会有WiFi断流、待机耗电、发热、死机等问题。而外观上，用户发现小米6手机还存在按键松动、后盖缝隙大、屏幕有漏光、出现斜纹等情况。不少小米6质量不佳、做工粗糙，在升级系统后也没有过多改善，只不过是重启频次降低了，但耗电反而更加严重。换货后问题依旧，用户怨声载道，而官方似乎充耳不闻，自从一次升级后，就再未发声。　　小米希望通过在中高端市场获得突破，重塑小米的品牌形象。从当年小米通过在中高端市场打开局面打响了品牌影响力，进而推出红米品牌赢取出货量可见品牌影响力对小米发展的重要性。作为小米今年的重磅新品，小米6承担了这一重任，但是如今其出现诸多问题，无疑对小米重塑品牌造成了较大的打击，对其销量也势必会有影响。　　Trust data近期发布了《2017年Q1中国挪动互联网行业开展剖析报告》，数据来自日活跃用户超越5000万的样本集，样本范围很大。安卓阵营的数据显现，小米新增用户仅有五成来自其他品牌，品牌吸收力最低；而OPPO、vivo、华为和三星的新增用户中均有约2/3的用户来自其他品牌，表现了很强的品牌吸收力。而据据IDC的数据显示，在经历了2016年在国内市场出货量同比下滑36%的打击后，小米今年一季度出货量再次同比下滑7.5%。高端市场销量缺乏，品牌缺乏竞争力，小米并未站稳高端市场。　　中高端根基不稳，小米反弹无力　　小米自2011年进入手机市场后，树立了1999元的标杆价格，以“性能发烧”作为噱头迅速崛起，至2013年开始推出中低端品牌红米，出货量迅速增长，2014年三季度一度获得国产第一大和全球第三大手机品牌的位置，不过2014年四季度即被华为抢走该头衔；2015年其出货量未能达到8000万的出货量目标（这一目标本来就比它原先的1亿部出货量目标降低了）；2016年在国内市场的出货量更是大跌36%。　　导致如此局面的因素有很多，其中之一是国内市场迅速转变，用户对中低端手机的需求降低，而对2000元以上的中高端手机需求迅速增长。小米依靠红米品牌迅速拉动了出货量的增长，但是这也给它打下深刻的低端廉价烙印，导致它在中高端市场难有所作为。　　除此之外，在渠道方面，小米与华为、OPPO、vivo差距明显。在核心技术研发方面，小米落后太多。专利方面则更是小米的弱点，其早在2014年底就被爱立信在印度市场起诉专利侵权导致采用联发科芯片的手机被禁售；2015年底在美国市场其手机刚获得FCC认证就被美国专利企业起诉并导致美国虚拟运营商下架其手机产品，专利问题正成为小米进军海外市场的最大隐患。　　小米希望在中高端市场复兴，不过现实对它不利。市调机构Counterpoint发布的数据显示，国内智能手机市场4000元以上畅销的十款手机当中苹果iPhone占了5款、华为3款、vivo和三星各一款，小米未见踪影；第一手机界给出的数据显示华为+荣耀合计在高端市场占有7%的市场份额，小米则只有0.3%的市场份额。　　品控才是小米最核心的问题　　小米6身上的“小毛病”反应了小米的品控管理力度不足。另外，复盘小米去年上半年的旗舰手机小米5也可以发现，小米5身上有两大主要问题，一是产能不足，小米5缺货三个多月；一是创新能力不足，小米5提出的十项黑科技，被网友吐槽是重新定义了黑科技。　　小米第一代产品发布时，热度几乎可以用万人空巷来形容，彼时小米受宠的原因便十分明显，不是品牌，不是服务，而是赤裸裸的性价比。在小米6的发布会上，雷军讲了很多，但大多都是性能指标，最终让人记住的还是性价比。　　便宜不是一个坏事情，但小米所忽略的是，性价比背后最大的隐疾恐怕就是品控了。雷军在小米七周年之后的业务动员会上讲了三个关键词，即创新、质量和交付。野心和初衷不言而喻，只不过事情的继续并不如雷军的构想那么简单。　　在MIUI论坛上有人做过小米6的问题调查统计，除了被曝光的“自动重启”外，“WiFi断流”“发热异常”“机身缝隙大”“按键松动”等问题榜上有名。就目前国内大多数手机厂商的品控水平来看，小米6的这些毛病本无可厚非，只是除了“自动重启”之外，其他品控问题在小米的前几代产品上已经有过前车之鉴，比如小米5和小米Note的“发热门”，红米Note3的“WiFi断流门”，小米4的“点胶门”等等。　　小米需要明白的是，品控的解决之道不是宣传工艺上的先进性，更不是用性能来冲淡产品自身的不足。国内智能手机市场早已过了那么“发烧友”的时代，如何解决细节上的一系列问题，抱着一颗“匠心”去打磨产品，仍然是小米应该重新思考的。}

“小米似乎已成各行业公敌”关于“大厂会不会对小米集体发力，谁最终会被干掉？”的话题，我们有了一个非常好的开始。看上去有“小米学”的权威在，也有“华为学”、“格力学”等等学派的朋友们。如果按照观点组合起来，还是有几座山头，总结起来，讨论大概有这么几个流派。一，“山寨厂商覆灭派”：以@Ricky为代表。这一派主要认为，大厂基本上都不会被小米干掉，小米干掉的是各类参差不齐的山寨厂商。二，“小米覆灭派”：以@奥哈马的巴特菲为代表。这一派主要认为小米多线作战，难度更大，作为生态核心的手机有不确定性。三，“华为关键派”：以@云大师为代表。这一派主要认为，小米命运关键看华为。华为出手之后，小米的生存环境将极其恶劣。四，“小米胜出派”：以@小米首席为代表的，支持小米溢于言表。这一派主要基于小米的商业模式优势，以及其在价值链上的控制优势。五，“共生派”：以@玛丽莲COCO，@明大教主，为代表。因为一是错位竞争，二是中国市场足够大，竞争应该不至于那么残酷到极端。这些总结不一定正确，各个流派之间，还有更细节的讨论。无论如何，有一个非常有意思的共同点，也算是潜台词，很少有人说“大厂会被干倒”，持这类观点的是少数派，当然这只是一个非常小的小样本，不足以为决策依据，权作咖啡谈资。回顾这些讨论，包括解读很多评论背后的潜台词，我们初步的印象是：小米的生存环境有走向恶化的趋势，这一点应引以注意。我们用心梳理了一下，将讨论的山头列于下方，文末简单附录了参考：雷军对于自身竞争优势的看法、小米对于自己优势的表述以及战略规划。一，共生派共生派认为，竞争的激烈程度没有想象那么大，群起围攻的情景不太可能出现。论据主要是两个方面：一是：错位竞争。认为，小米与大厂的利益是不冲突的，小米涵盖产品广，不会与任何一个大厂的业务有完全交集；小米高颜值+价格低廉，与大厂服务人群不是一个段位。两者对消费者来说定位也不同，小米更偏向家居智能，大厂始终还是家居质量，不同的「zhi」让这场战火注定燃烧不起来...二是：中国市场足够大。认为，头部厂家还是能存活的，主要是市场规模大。“我以为，随着国内制造业的加速崛起，头部玩家会越来越强。苹果三星都有可能被超过，但是市场这么大，5家头部厂家还是能存活的。硬件毕竟不是互联网，没有哪个行业实业公司能完全垄断的。”（明昭君）“明大教主”隐含的意思也是定位的区隔，使得竞争中，各方自各占一头。（明大教主）“小米入股$美的集团(SZ000333)$ 后曾有过一阵甜蜜期，但是自从小米全面进军家电行业，并以“性价比”的策略去占领市场后的2017年开始美的就逐渐转投了华为一端，但反观小米却在这之后进入了世界500强。
手机份额下来了，以智能电视为首的只能家居上去了，生态链的延长帮助小米在日趋激烈的竞争中依然保持进攻性。
体量大了之后遭到群起围攻这个不至于，就像早年$中国平安(SH601318)$ 进军地产、汽车以及现在的教育板块一样，通过深度融合金融主业从而更用户带来更方便的体验，从而在新进驻的领域逐步积累用户群和份额。市场没有永远的朋友只有一致的利益，最终还是要靠产品来说话，华为推出荣耀抢占小米的性价比，小米也反其道发力高端机，虽然在国内市场受挫，但是在印度、欧洲等市场份额正逐渐增加。
大厂和大厂的博弈从来不是谁一下能够将谁打垮，而是细节和心理的博弈，在未来技术质量差别不大的情况下小米硬件5%的利润依旧会在“贴近消费者”的市场策略中行得通。”二，“小米覆灭派”小米覆灭派的观点非常坚决，反对派也是非常坚定。极端的人说：“5G之后无小米手机。” （洋铁盒子），不过他没有提供进一步的论证，自然被人驳斥。“奥哈马的巴特菲”说：感觉还是小米被干掉，战线太长，往往意味着多线作战 难度更大，被干掉的可能性也更大。@小米首席反驳：小米的战线拉得不长啊，硬件不就是手机、电视、路由器？就做这么三种硬件设备，也叫战线长？“一往直前VS88”说：小米的产品短期用性价比进行扩张，但用力不够集中，用户的长期体验无法得以保证（复购率不高），长期下来就掉队了@陌蚁驳斥：小米复购率不高，你有数据证明吗，还是说是拍脑袋，或者说是靠“听说”而由于商业模式中，手机扮演了关键角色，也有认为其可持续性有问题。如果小米手机不行了 他的其他产品还能这么好卖吗（理性是基石）@虎年也说：说的非常好，关键是把手机搞上去，感觉目前手机这方面有点危险，ov都要超过它了。"八五年的乖乖"认为：“目前小米只是一个披着互联网外衣的硬件制造公司，目前14倍市盈率，看似便宜，但支撑估值的也主要还是手机业务。互联网业务部分没有想象的高。小米从创建之初就提出以智能硬件生态为核心打造互联网服务入口，但用硬件做入口，不是唯一入口。APP同样也是入口，而且更具备互联网属性。小米一直以来走都是走瘸了。以前小米希望通过MIUI的刷机来扩充其软件方面的业务或者是互联网营收，但随着各手机厂家对系统的封锁，刷机会越来越困难，MIUI的扩张能力只能局限于小米自己的硬件，所以爆款APP才是比MIUI更能支撑小米互联网公司的身份。小米一直在游戏、社交、视频等方面做出自有的APP，但总是不能成为爆款。而且就连其最大的用户群体学生中，都没能做出一款面向学生学习或者在线教育的爆款APP来。小米一门心思扎在智能硬件制造上，投资了那么多乱七八糟的硬件和百货商品，而都不为自己主要的用户群体去做一款好用的APP。”（八五年的乖乖）“小米首席”持反对意见。他说：你应该去看看米家和小米有品这两个APP。手机不行了，这两个APP一样发展。腾讯不做手机，微信照样起来了。现在米家APP的推广靠的是生态链磨，和小米手机关联不大。你应该去看看统计数据，米家APP的用户有一半不使用小米手机。@欢乐baby说：从出生那天开始，小米从来不缺挑战者，乐视、魅族、360手机这些号称打倒小米的手机品牌，最终还是输给了现实。进入2019年后，手机行业的寡头效应会越来越强。既没有核心技术，也没有强势渠道的小米，面对对手的围剿，胜出的可能性并不高。@剑雨起时反驳：小米大概率会赢，因为对手临场应变能力不及小米，这是靠打得多才有这方面能力的。三， “山寨厂商覆灭派”底部公司没有了，代表一类看法。@Ricky说：我觉得大厂基本上都不会被小米干掉，小米干掉的是各类参差不齐的山寨厂商，小米是这些山寨厂商的消费升级。这在手机市场已经完美演绎过了，小米把那些很多你说不上名字的山寨手机厂商都干死了。在手环、空调、电视、净化器、扫地机器人等等各个细分市场都在开始上演，这些产业的山寨厂原来取胜的核心是价格，而小米不仅仅是价格有优势，产品质量也有优势，所以这些中小玩家在小米面前不堪一击。很多人质疑小米的多品类策略不专注，那是没有把小米看明白，小米的内核应该是电商零售，是进化版的好市多(COST) ，costco是每个品类进行精选，量大有优势，然后控制上游供应链来控制品质，让用户可以放心购买，而小米模式对产品的控制更强，核心品类自己干，并通过投资来扩展更多的品类，最终成为一个让用户能放心购买的新型零售商。不过反对声音也有，特别是@Jackchen2100的观点。（@Jackchen2100）何为大厂？魅族、酷派、诺基亚、联想、TCL这些算不算，还是说这些也是山寨厂！@姜-鹏说，山寨的覆灭是必然的。大厂干不掉小米，小米可以干掉山寨，这个逻辑听起来怪怪的，现在就算没有小米，貌似山寨也基本死光了。四，“关键看华为派”华为是近期的一家热门公司，其本身就是一个商业神话。所以，小米的前途与华为有了瓜葛之后，产生悲观情绪是必然的。@云大师说，我有一种感觉，华为已经将小米作为对比的对象，从手机、电视、手环等等，智能家居似乎也是，所以，小米最大的对手是华为，华为有强大的技术底子，可以说这台巨无霸一旦开动，小米的生存环境会极其恶劣，何况，华为已经开动了。至于格力美的海信之流，只能称之为第二对手，目前来看，他们只能跟随小米的策略。苹果，苹果已经老了，大创新已经没有了，而苹果的基因已经被小米吸收了。不过，反对的声音是这样的：“华为和小米的基因完全不一样。华为是集中力量办大事的苏联模式，更适合在少数领域重点突破。如果华为在所有领域和小米同时开战，最终只会把自己拖垮。”（sisyphe）“华为也要什么都自己做？做这么多顾得过来吗?会不会战线拉长了把自己拖死。公司搞多元化可不是那么好搞的，九死一生啊。格力的多元化搞了这多年，除了空调，其他的业务也没什么起色，难道华为就能搞成功？别忘了，智能家居涵盖的东西可多了，上百个品类，华为都自己搞？”（小米首席）五，“小米胜出派”小米拥有很多拥趸，不过大都是以商业模式来论证。显示小米的商业模式优势的观点，影响了很多人，也隐含了没有说的那些东西，那些可能是小米的风险点。@赵进财之傲慢与偏见说：仓老师的话比你还看好，他认为小米除了干掉山寨，是有可能干掉传统制造业大厂的。@无心于事无事于心说：“看好小米的发展前景，有些电器企业未来有可能被淘汰。小米直接聚焦于用户或流量上，最大限度剔除中间维度。在硬件上，通过手机、电视及路由器三大入口占据消费者客厅，再联合小米生态链企业所研发的硬件产品，形成强大的物联网硬件产品矩阵。小米之家、小米商城及小米有品等新零售模式，高效地将小米硬件点对点地卖至用户，然后通过MIUI、大数据、云计算、互联网影业、金融等互联网服务去支撑利润，形成小米独特的三级火箭竞争模型。”（无心于事无事于心）@Ricky在提到小米的未来的时候，落脚点也还是商业模式优势。“小米的内核应该是电商零售，是进化版的$好市多(COST)$ ，costco是每个品类进行精选，量大有优势，然后控制上游供应链来控制品质，让用户可以放心购买，而小米模式对产品的控制更强，核心品类自己干，并通过投资来扩展更多的品类，最终成为一个让用户能放心购买的新型零售商。”（Ricky）这其中，关于小米对于上游控制力的要素被关注：小米对于上游控制力的一个来源是“留一手”，并且现在为快速做大，找了很多行业中型企业合作。@赵进财之傲慢与偏见说，小米有品里小米都会扶持几个小米贴牌产品的竞品，留一手。小米贴牌的厂商，小米都有这些公司的股权，早期的小米生态链企业都是小米一手扶持起来的。现在时间紧迫，找了很多行业中型企业合作，帮他们快速做大。不管怎样控制力都更强。guan945说：小米涉足的品类里本身也有很多排5678名的牌子，除了干掉山寨厂家，小米所能达到的高度又取决于什么呢？小米是不是可以给各品类一些小的靠谱点的厂家赋予品牌价值和一点智能化改进就带一波节奏呢不过，上游供应链控制的强度并不能说明什么，“米豆她爸比”持这个观点，他说：控制很强上游最好的供应商按说不愿和你合作，因此你只能去投资一些新兴的创业者，新兴的创业者和老的龙头供应商谁输谁赢看不准。六，关键的要素“仓佑加错-Leo”有一个很精辟的总结: “用户利益优先的企业竞争胜率会高一些。”谁干掉谁不好说吧，生意是做出来的，不是说我是互联网思维就能怎么样，我是几十年的大厂就能怎么样，但是我坚信一点，即：用户利益优先的企业竞争胜率会高一些。（仓佑加错-Leo ）“guan945”的一个总结是这样的，这里断章取义：“就看……是不是真的有技术积累了”这两个总结，本设计师非常赞同。小米一直以“性价比“耕耘市场，在这个策略下，对于研发的投入难免会有折扣。将小米对比华为研发费用，一直以来是很多人津津乐道的话题。为了增进大家的进一步讨论，我们提供了一点资料参考。有任何感想，别忘记分享给大家。附录|一点整理：小米对自己怎么看对于竞争优势，小米在自己的招股书是这么说的。我们简单统计了有8个项目。“我们认为以下竞争优势对成功至关重要且令我们从竞争对手中脱颖而出：o. 我们的创始人团队；o. 热情的用户；o. 铁人三项商业模式；o. 创新和设计o. 效率；o. 生态链；o. 云、大数据和人工智能；o. 全球拓展。附录|雷军：小米的核心竞争力到底是什么？“我在小米内部反复讲的话有这么几句：第一是米粉文化，就是和用户交朋友。其实和用户做朋友是件挺难的事。很多人永远想的marketing方法都是怎么把东西更贵地卖给消费者，这样的用户都是敌人怎么会是朋友？把他口袋里面的钱放到你的口袋就是“抢”。所以怎么样能和用户交朋友，是我们所有业务展开的基础。第二做感动人心、价格厚道的好产品。第三是铁人三项，就是三项基本功：硬件+新零售+互联网。第四是实业+投资，用生态链完善产品组合。小米生态链部门加上小米公司自己的投资部一共投资了200多家公司，覆盖面可能远超大家的想象。我的观点是自己能不干的就不干，因为我们的业务极为复杂，永远要强调专注、简单。”附录|一点整理：小米的战略对于竞争战略，小米自己是这么说的：“为实现使命并进一步巩固领导地位，我们拟推行以下战略始终重视创新、质量、设计和用户体验，保持极致高效；扩大爆款产品品类，丰富互联网服务，投资并扩大生态；及深化国际扩张。------正文结束------讨论仍然可以继续。我们已经安排人手去跟业内人士做一些交流，有价值的内容，我们会及时更新。----End----太给力了，必须把参与者的名字上墙。--------光荣榜开始--------Ricky；枳橘；Aspirin_EHP；Achab；云大师；A向钱看向厚赚；玛丽莲COCO；抱冲守虚；清风扑面；大明湖畔的凹凸曼；masscasters；rache0207；仓佑加错-Leo；热刺；honeybonnie；收大于支；尽享快乐；结网;華仔_自強不息;小米首席;昆山法律;一点准时睡觉;心新NL;赵进财之傲慢与偏见;结网;明昭君;飞天小狐狸;静海天歌;不知闲人;sisyphe;洋铁盒子;理性是基石;姜-鹏;东风吹地;老韭菜做梦想自由;等着解套呢;腰果_16;吃嫩草;聆听低语;明大教主;米豆她爸比;无心于事无事于心;一往直前VS88;陌蚁;奥哈马的巴特菲;guan945;八五年的乖乖;Jackchen2100;不知闲人;花开的声音9998;乐观的太阳;yahooer1;神奇女侠-;要有大局观;虎年;大力mcm;arthor;欢乐baby；yinqk；剑雨起时 （如果有漏掉的，我们表示抱歉。尽快告诉我补上）Ps：我们在也有一项小调查，300多人看了，大约10%的人参与了调查。具体结论可以点击这个链接：大厂会不会对小米集体发力，谁会最终被干掉？调查结果在文末。========光荣榜结束===========Real End====}