原标题：
　　在百度上搜索“毕业设计”可以轻易搜出很多提供代做毕业设计服务的店家。图片来源网络截图　　在淘宝上输入“毕设”,可以搜出大量提供代做毕业设计服务的店家。许多还做出“包修改、包调试、包讲解”的“三包”承诺。图片来源网络截图　　在淘宝购买了毕设代做服务的大学生会追加好评,以感谢店家解了自己的燃眉之急。图片来源网络截图　　学生:“买全套毕设也就四五千,我申请出国光中介费就好几万,要是把时间都浪费在做毕设上耽误了申请,里外里更吃亏啊!”　　老师:“对于毕业设计,自己作为导师,明显比学生本人更积极。”　　校方:“我在学校这么些年,还从没有本科生在毕业设计这个环节上给卡住过。”　　专家:“如果把优秀的毕业设计和优秀毕业生数量,作为高校教师考核的重要参考,那要杜绝学生网购毕业设计或者提高毕业设计的质量,想必也是很快的事情。但现阶段,这恐怕还很难做到。”　　张玲在宿舍哭了一晚上。下周就要毕业答辩了,她的毕业设计八字还没一撇。不是她没做出来,而是根本就没做。　　她的本科毕业设计是上网花钱找人代做的,却让人骗了。钱交了一半,对方没按约定时间把她的毕业设计做出来,并且再也联系不上了。　　“被骗钱是小事……拿不出毕设来,我怎么毕业啊……”张玲哭得喘不上气。室友们也替她着急,边劝她边骂淘宝卖家“没良心”“缺德”。　　室友刘艳赶紧帮她联系自己买毕业设计的淘宝店,问客服能不能加急,一周内赶出来。“要多少钱你们开价!!!”她在阿里旺旺上给客服打了三个叹号和一串拱手作揖拜托的表情符号。　　并没有谁指出张玲从一开始就不该上网去买毕业设计,因为“买毕设”这种事在就读理工科的大学本科毕业生中已经比较常见。　　近些年,为文科大学生代写毕业论文的服务,逐渐从地上转到地下,“枪手”似乎没那么好找了；但为理工科大学生代做毕业设计的服务,却大行其道。　　毕业设计是理工科大学生毕业前总结性的独立作业。大学生一般在老师指导下,就选定的课题进行工程设计和研究,包括设计、计算、绘图、工艺技术等,最后提交一份报告或论文,再通过毕业设计答辩,才能毕业。　　无论是在百度等搜索引擎,还是淘宝等购物网站,输入“毕业设计”或者“毕设”,都能轻易搜到各种提供代做服务的网站、店家,而且都宣称有“专业团队”,是“多年老店”。　　这些店家提供的服务多种多样,能够涵盖数学、统计、计算机、通信工程、土木等理工科各大小专业,服务内容从数据分析到制作网站到绘制建筑结构图,从用各种计算机语言编写程序到制作各种工件,应有尽有。而且几乎都承诺提供“包修改、包调试、包讲解”的“三包”服务。价格也根据毕业设计课题的复杂程度,从三五百到八九千都有。　　大学生为什么会愿意花几千块钱冒风险上网买毕业设计?为他们提供毕业设计代做服务的都是什么人?大学老师们对学生买毕业设计的事情怎么看?如何才能杜绝类似现象继续发生?《新华每日电讯》记者带着这些问题展开调查。　　大学生:“我只是淘宝和导师之间的搬运工”　　孟繁拿着这个自己也知道明显不对劲的毕业设计,很忐忑地去参加毕业设计的中期答辩,发现导师并没有看得很仔细　　《新华每日电讯》记者在采访过程中发现,“不会做”是应届本科毕业生选择上网花钱找人代做毕业设计的最主要原因。　　孟繁就读于北京某以工科著称的名校的软件工程专业。他选这个专业时以为以后能够设计游戏,读了几年发现要一直跟代码打交道,又难又枯燥,于是经常逃课、期末偶尔挂科,跟老师同学们的交流都不多。　　到毕业时,他从导师那里分到一个别人挑剩下的毕业设计题目,是有关蚂蚁算法的,他此前听都没听说过。虽然老师给了他一篇英文的参考文献,他也曾尝试翻译理解,可仍然十分吃力。　　今年4月,马上就要中期答辩了,孟繁的毕业设计还一点眉目都没有。他急得有些绝望,病急乱投医地在百度上输入“毕业设计做不出来怎么办”这几个字,发现在百度贴吧等各种网络论坛上,相关的帖子很多。不过,在帖子里,大学生们不光分享自己焦虑的情绪,还互相出主意,其中就有人提到了可以上网花钱找人代做这条路。　　有很多专门的网站,提供毕业设计的代做服务。孟繁看了其中几家,都是QQ联系,先交一半定金,然后等对方在约定时间内把东西写好发给他,再付尾款。不过他担心这种付款方式不安全,就去有第三方支付平台作为保障的淘宝搜了一下,发现提供相关服务的卖家也很多。　　孟繁选了几家成交量、评价和信誉不错的淘宝店,把自己的毕业设计课题发给客服交流了几句,根据对方的出价和承诺的时间,最后和其中一家约定:1500元,一个月内完成。　　孟繁付了一半订金,要求对方两周后先拿一个框架出来,以便应付中期答辩。　　这些提供代做毕业设计的淘宝店家在网站店面上的标价都是50元/件、100元/件,但实际价格并非如此。“我们根据每款毕设的复杂程度和要求的时间具体定价。比如是1500元,那就拍15份100元。”当《新华每日电讯》记者以应届本科毕业生身份和一家淘宝店联络时,客服这样告诉记者。　　“每年四五月份的毕设旺季,我们团队的工作量太大,可能还会一定幅度涨价,亲请多多理解哟。”客服又补充道。　　把钱打过去后,孟繁心里不但没踏实,反而又添了几分焦虑。因为也听说过挺多像张玲那样在淘宝上买毕设被骗的学长学姐。他焦躁地等了两周,虽然如约收到了淘宝店发来的毕设框架,但和预想的并不一样。　　“写得很差。就是一个静态页面,放了几个按钮,点这个按钮显示一个图,点另一个按钮再显示另一个图,没有任何涉及数学算法和动态的东西,都是写死的数据。”孟繁向记者举例说,他需要的东西像是一个计算器,按理说应该能算出来3+6=9、9+9=18,但是他的这个计算器无论输入几加几都只能得到等于9。孟繁问卖家为什么不能根据输入的条件来生成新的动态数据,卖家先是很久不回,然后就一直推脱说忙。　　没有时间了。孟繁拿着这个自己也知道明显不对劲的东西,很忐忑地去参加毕业设计的中期答辩,发现导师并没有看得很仔细。“就粗略看了下,说我缺什么要补什么,建模可能有哪些问题。我就把导师的要求转告给淘宝店家,店家又根据导师说的做了一些修改。”　　到毕业答辩之前,导师检查进度,又对他的毕业设计要求了几处修改,孟繁就把这些修改意见再转告淘宝店家。虽然店家也不是随叫随到,但拖拖拉拉地多少帮他改了改。“那个毕设题目我真不会做,也无能为力,感觉自己就像是淘宝和导师之间的搬运工。”　　孟繁刚开始觉得“买毕设”是自己的一个“污点”,但后来试探着和同学说起来这事,发现好几个同学的毕业设计也是买的,或者曾打过这主意,他也就释怀了。“现在就是这么一种风气。”他安慰自己说。　　在上海一所高校读统计专业的郝然也为自己的毕业设计在淘宝上花了一笔钱,不同的是他只买了其中一部分。　　他所做的毕业设计,需要用到一个自己不太熟悉的数据分析软件,他也曾摸索了一下,但很快就放弃了,到淘宝上找人代做。因为只涉及数据分析这一部分,所以他只花了400元钱,对方10天左右就帮他处理好了。　　郝然告诉《新华每日电讯》记者,如果不花这笔钱找人代做,靠自己去看书学习,问导师或者问学长、学霸,也不是搞不定这个软件。“但就是嫌麻烦”,他说。而且郝然找的这个淘宝卖家相当负责,很快就帮他做好了,还反复调试,并且帮他讲解。“那个卖家非常专业,好像是个学历很高的人,他比老师讲得还明白,跟他沟通很有效率。”郝然认为自己“这笔钱花得很值。”　　记者在采访中了解到,另有一些应届毕业生是因为就业实习或者准备考研复试、申请出国等原因,没有时间也没有心思花精力认真对待毕业设计。　　比如张玲。她本科毕业后的目标求职方向是互联网领域,与自己所学的地质专业毫无关系。为进入心仪的企业,她不停地一家一家辗转实习了好几个月,并且实习时经常加班到夜里一两点,根本没有时间顾及毕业设计。临近5月,她才在淘宝上找了个卖家,也没盯住进度,直到要答辩了才发现对方收钱之后没多久就“人间蒸发”了。　　张玲的室友刘艳,则是为了申请出国在应对各种考试和材料,同样没空准备毕业设计。“买全套毕设也就四五千,我申请出国光中介费就好几万,要是把时间都浪费在做毕设上耽误了申请,浪费了中介费、申请费、考试费,还白耽误一年,更吃亏啊!”刘艳理直气壮。　　毕设卖家:“真正关系好的,给钱我也不帮他做”　　对于那些决定改行的同学,毕业设计就是最后接触本专业的机会了,认真对待,至少能让你对自己在大学的青春年华有个交代　　根据记者调查,在网上开店卖毕业设计的,有的是研究生、有的是程序员。　　一位自称在淘宝上卖毕设已有8年经验的店主表示,最开始是自己读研究生时,不经意间接了份帮计算机系本科生做毕业设计的活,挣了1200元,由此发现了商机。　　后来他工作之后,在短短几年间换了几家不同公司,并辗转了数个不同领域,都不如意,但因为经历多、人脉广,理工科的很多东西都多少知道一些,干脆重操旧业,专营代做毕业设计的生意,把自己这些年认识的同事同行纷纷拉拢为自己团队的“枪手”。　　张智在一家专注于导航的互联网企业做后端开发程序员,他也曾帮人当“枪手”做过毕业设计,但很快就洗手不干了。“太麻烦了。学生钱不多,事儿还特别多。我们程序员本来就很忙,加班特别多,我没有耐心在这事儿上耗太多时间,而且接私活是很严重的事,我也不想冒这个风险。”张智对记者说。　　即使如此,张智说他知道代做毕业设计的市场需求相当庞大,而且“边际成本低,利润不小。好多毕设都要写代码,所以做这个的人不少是程序员,现在程序员工资都挺高的,如果挣得少了对他们也没有吸引力。”　　张智上大学期间就曾帮学弟们代做过学期作业。他家庭条件一般,生活费有限,大学时由于异地恋,每个月要从北京到东北去看一次女朋友,花费不小。曾有段时间,他把自己做过的学期作业改一改卖给学弟挣点小钱。　　“毕业设计也好,学期作业也好,每年的题目都差不多,老师很难根据不同年级设计新的题目,甚至不同学校同一专业的题目也都差不多,所以对我们来说制作成本很低。”张智打球时跟学弟闲聊说起来这事,学弟很快给他拉来了5单,张智就把学弟那单钱免掉作为中介费,把自己以前做过的作业稍加修改,很快小赚了一笔。　　张智告诉记者,跟他们买学期作业或者毕业设计的,有的是低年级的学弟,有的是同年级同专业的同学。现在不少高校都有和国外合作办学的国际学院,和校本部相比,有些国际学院学生的入学成绩较低,学费较高,学生家庭条件比较好,而且本科毕业都要去国外继续留学。有人是本身资质问题,有人是为了准备出国时间没安排好,所以也有同年级同专业的国际学院向校本部同学买作业或者毕业设计的情况。　　“这时候可以杀他们一笔好价。我们本部计算机系曾有人卖给国际学院计算机系一套java的毕业设计,包括报告、设计文档、需求文档等等,挣了6800块。”张智说,比起只能靠评价和交易量分辨的网店,同校同学间的买卖似乎更有保障。　　“但真正关系好的,给钱我也不帮他做。”张智对《新华每日电讯》记者说,“我会劝他还是自己做,哪怕我帮你改都行。尤其是我们这些写代码的,光看书上课是没用的,必须得自己实践。”　　当了几年程序员以后,张智越发感觉到大学时打基础的重要性。他虽然当过“枪手”,但并不否认毕业设计的重要性。　　“至少就我们专业来说,毕业设计还是很必要的。因为平时学的东西都是基础或者局部的,毕业设计能让我们把大学三四年间所学课程进行综合应用,有个宏观认识。如果未来从事这个方向的工作,好好做毕业设计肯定会有帮助。”对于那些决定改行的同学,张智则认为,“那么毕业设计就是你最后接触自己本专业的机会了,认真对待至少能让你对自己在大学的这三四年青春年华有个交代。”　　导师:“我们知道了又能怎么办呢?”　　某高校青年教师说,他们还有同事迫于学院“保证学生如期毕业”的压力,急得睡不着,干脆半夜爬起来自己帮本科生写毕业设计　　在北京一所高校教土木专业的韩冬老师告诉记者,比起本科应届毕业生,专科应届毕业生和成人教育的毕业生中,找人代做毕业设计的现象似乎更普遍。　　“不用仔细看,翻一下就知道不是他自己做的。”韩冬对《新华每日电讯》记者说,“他交上来的毕业设计太专业了。我们是工程类专业,一个专科生,才学了两三年,很难一上来就做到这么纯熟。”　　另有成人教育的应届毕业生在跟韩冬讨论毕业设计的课题时,会主动表达自己倾向于做什么方面的题目。有自己的主见本是好事,可这位同学在两周后就把做完的成品拿给了韩冬。“我不知道他到底是上网买的还是哪里找人代做的,但本来是半年的工作量,他两周就完成了,很不现实……”　　尽管并没听说自己带的本科生中有网购毕业设计这种情况,但韩冬说仔细想想也不是没有可能。“因为确实每年的毕设题目都差不多。也许只是我不知道而已。可是,就算我们知道了,又能怎么办呢?”韩冬反问记者,“要是生卡他们的话,唉,不好做……高校的校门,本来就是严进宽出的。既然宽出,为什么要在最后一步卡他们?不可能大水往前冲,前面安个小门就能阻断。”　　据了解,在国内不少高校中,各院系的招生名额和经费划拨,都会根据该院系学生的毕业率和就业率来决定。不管学生因为什么原因没能按时毕业,对学院整体建设都会有直接影响,所以很多高校的毕业设计指导老师都不会在毕业设计这一环节卡学生,尽量让大家都能通过。　　《新华每日电讯》记者采访过程中了解到,中部某省一所大学的化学类院系的院长和书记,在给学院老师开会时明确表示:“目前学校还没有学生因为毕业设计这个环节过不了关而不能毕业的。我在学校这么些年,还从没有本科生在毕业设计这个环节上给卡住过。”　　他们强调老师们要在本科生毕业这件事上“负责任!有担当!想办法!”,并且要求“务必让本科生都顺利毕业、顺利就业,保证学院毕业率99%以上,就业率85%以上。否则谁拉了学院的后腿,谁负责!”　　按理说,毕业设计是大学生自己的事,也是他们在大学阶段最重要的事之一,可记者在采访过程中发现,不少高校老师都表示:对于本科生的毕业设计,作为导师的自己,明显比学生本人更积极。　　大学的最后一学期,除了保研的学生,多数大学生面对求职、考研、出国等耗时耗力的人生规划,也很明确学校不会在毕业设计的环节卡自己,所以根本不肯把精力花在做毕业设计上。　　“我虽然每隔两周就要给我带的本科生开会,检查他们毕业设计的进度,也希望他们有问题赶紧给我反馈,尽快共同解决。可是每次都有人请假,还有人根本联系不上,直到最后答辩才出现。”上述那所高校的青年教师说,他们还有同事迫于学院压力,着急得晚上睡不着,脱发越加严重,最后干脆半夜爬起来自己帮本科生写起了毕业设计。　　在记者采访过程中,有多位高校教师提到了“毕业设计是否仍有存在必要”的问题。　　对此,湖北某高校一名长期担任本科教学督导的地球物理专业教授表示,“大学本科毕业设计及其产出的学位论文,对于一个大学本科学生具有重要意义,不仅需要,而且应当加强。”因为在他看来,本科生们在大学期间多数是从书本上学一些基础知识,“而这些基础书本知识的应用需要依靠毕业设计加以深化,是大学生学以致用的具体实践”。　　他并不否认目前在大学本科毕业设计环节存在一些消极现象的现实,但他认为这主要是个别指导老师不积极,缺乏责任心等原因造成的。比如个别高校老师,没有受到学校在毕业率方面的压力,但因忙于自己的科研项目,就随便扔几个自己正在研究的课题给本科生,让他们把这些课题作为毕业设计。虽然明知这些课题完全超出了本科生的科研水平,也没有花时间加以指导。这就导致学生因为课题太难,做不出来,而想出了网购毕业设计这种旁门左道。　　比如孟繁分到的那个关于蚂蚁算法的毕业设计课题,在不少相关专业的高校老师看来,都是研究生阶段才应该处理的科研项目。但是经过中期答辩孟繁发现,老师似乎也没期待他能研究出什么结果,关注点好像更多在于毕业设计的论文格式和字体字号,便也放心地继续糊弄。　　虽然没少花钱,但到最后毕业答辩时,孟繁的毕业设计仍然是个残次品。“相当于我的这个计算器,还是输入几加几都只能得到等于9。所以答辩演示时,我就先输入1+8,再输入2+7,这两组数据确实计算结果都等于9,但不能再跑其他数据了。比如,如果输入6+9、7+6,它的计算结果还会显示等于9,那就穿帮了。”　　孟繁说由于每个人答辩的时间有限,所以也不用演示那么多,自我陈述的讲解也就几分钟时间,他自己也弄不明白说不清楚的地方,就含混道:“由于时间关系,这里就不展开讲了。”老师们也没深究。“我不知道他们是没认真听,还是心里明白但没拆穿我,总之也没人追问。”孟凡就这样混过了毕业答辩。　　四川一所高校信息科学学院的一位老教授公开表示,自己已经连续几年谢绝参与学院本科生毕业设计的考评工作。由于本科生们的毕业设计质量堪忧,又因为“地球人都知道”的原因,绝大多数都要放他们通过,“几年来感觉简直是对自己良心和同情心的拷问,很难受。”　　而由于个别导师不上心,即使学生想要认真做毕业设计,也得不到相应指导,干脆破罐破摔。湖北一所大学地质专业的本科应届毕业生温椿告诉记者,她和7个同学被学院安排给一位博士生导师,由他带毕业设计。他们与导师只见过一次面,留了联系方式。温椿做毕业设计时遇到困难,打电话给导师,导师马上就挂,发短信、微信从来都没有回过。　　“最后连毕业设计评语都是我自己写的,他的研究生给打印出来,他签的名。他连我的名字都写错了……现在想想,我还不如也上网买一份,反正他也不仔细看!”　　韩冬告诉记者,现在高校对教师们的考核评价,主要在科研,看大家发论文的数量和质量,而教学在考核中占比较少,毕业设计作为教学环节中的一个点,更难引起格外重视。“如果你带的本科生毕业设计评优了,或者得到了国家奖什么的,确实可以纳入老师的考核。但是这块只是加分项,而不是决定项。所以导师对学生毕设投入多少,说实话只能凭他的责任心。”　　江苏一所高校园林专业的教授接受记者采访时表示:“如果把优秀的毕业设计和优秀毕业生数量,作为高校教师考核的重要参考,那要杜绝学生网购毕业设计或者提高毕业设计的质量,想必也是很快的事情。但现阶段,这恐怕还很难做到。”(本文中受访的学生及老师均为化名)}

招聘信息01上海典泛智能科技有限公司电商运营总监库存管理电商运营经理客服财务助理02律云（上海）数据科技股份有限公司法务专员拓展经理03深圳市卓越物业管理股份有限公司上海分公司综合维修工客服助理04上海悦为网络科技有限公司天猫运营天猫直播岗 位详 情01上海典泛智能科技有限公司岗位名称：电商运营总监公共招聘网岗位编号：169753746招聘人数：1人工作内容：1、负责对平台店铺人、货、场的研究，并制订年度、季度、月度业务发展计划及实施；2、负责平台店铺流量、转化率及复购率的提升，完成公司制订的任务指标；3、负责制订平台店铺的年度、季度、月度营销计划并落地执行；4、负责与平台保持良好的合作关系，沟通顺畅，争取平台资源，实现双赢；5、负责店铺日常运营工作的计划和执行。岗位要求：1、八年以上工作经验，本科优先；2、有天猫，阿里零售通、京东新通路、易久批、京东直营、天猫超市、考拉、洋码头等渠道电商运营经验者优先；3、有个护、小家电、食品、家清等类目运营经验优先考虑；4、具有优秀的逻辑思维能力、数据分析能力、良好的沟通能力；5、具有团队领导能力、总结规划能力及抗压能力；6、30-40岁，大专及以上学历。薪资待遇：10000-12000元/月岗位名称：库存管理公共招聘网岗位编号：169753639招聘人数：1人工作内容：1、配合做好仓库管理工作和资料管理工作，配合销售做好相应的工作，熟悉库管、资料管理员的工作要求和工作职责；2、产品效期盘查、销售报表及各种报表制作；3、遵守公司各项规章制度，负责仓库入库货物、出库货物、库存货物的管理，执行仓库的各项管理规定；4、负责仓库存货保管，保证库内存货安全，禁止无关人员及危险物品随意进入仓库；5、负责存货日常管理和ERP系统数据的及时录入，包括存货分类码放、整理、标识、及进出库调度。要求熟悉存货特性，分类管理，合理摆放，便于物流及安全。岗位要求：1、具备销售、经验者优先考虑；2、具备较强的工作责任心；3、3年以上库存管理、物流仓储订单等相关经验；4、能熟练操作word、excel等办公软件；5、22-35岁，大专及上学历。薪资待遇：6000-7000元/月岗位名称：电商运营经理公共招聘网岗位编号：169753634招聘人数：1人工作内容：1、负责店铺的流量提升、转化率提升、活动策划和执行，完成月度销售指标；2、负责店铺日常工作的计划和执行，并落地执行店铺月度营销规划等；3、根据店铺相关板块的工作合理分工安排工作，并跟进结果，对店铺结果负责；4、负责与设计团队、客服、仓储、资源拓展部门等部门沟通需求、跟进结果，并提出改善方案。岗位要求：1、22-35岁，大专及以上学历；2、有淘宝天猫，阿里零售通，京东新通路，考拉、等各渠道电商运营经验者优先；3、负责有个护、美妆、家电、食品、家清、消杀、等类目优先考虑；4、具有优秀的逻辑思维能力、数据分析能力、文案编写能力、页面审美能力；5、具有较好的沟通能力、团队领导能力、总结规划能力及承压能力。薪资待遇：8000-10000元/月岗位名称：客服公共招聘网岗位编号：169753630招聘人数：5人工作内容：1、负责公司天猫、京东等平台的售前及售后客服工作；2、按时处理店铺内的中差评；3、通过旺旺在线聊天在线导购,解答顾客对产品的疑问,接待客户,推销产品,促成订单成交；4、处理日常顾客订单售前咨询及售后跟踪服务、投诉,协调相关部门做好客户档案等数据整理汇总、更新；5、解决售后问题,解决客户的退换货要求。岗位要求：1、有天猫、京东相关经验者优先；2、熟悉淘宝网购物、支付及相关售前售后流程台；3、有较快的打字速度和沟通能力,有较好的服务耐心和脾气；4、22-30岁，大专及以上学历。薪资待遇：4500-5000元/月岗位名称：财务助理公共招聘网岗位编号：169753550招聘人数：1人工作内容：1、各店铺应收账款统计，催收，核销；2、仓库快递费核算；3、各店铺后台提现收款，各支付宝银行付款。岗位要求：1、22-35岁，大专及以上学历，财务相关专业毕业；2、工作一年以上；3、熟悉电商行业，能吃苦，工作认真负责。薪资待遇：6000-7500元/月应聘方式1、通过市人社局官网“上海公共招聘”栏目应聘登录http://rsj.sh.gov.cn/zp/zyjs/通过搜索岗位编号应聘。2、通过电话应聘联系人：黄老师联系电话：021-60719563联系邮箱：huangling@dfzhixuan.com工作区域：宝山区呼兰西路02律云（上海）数据科技股份有限公司岗位名称：法务专员公共招聘网岗位编号：169753333招聘人数：1人工作内容：1、起草、审核对外合作协议，防范风险、维护公司利益；2、参与公司重大的经营活动，为各部门提供专业的法律咨询服务；3、独立完成取证、法律文书写作、立案、庭审、执行等诉讼工作；4、处理公司涉诉事宜，协调外部律师、催收部门完成公司应收账款的诉讼催收工作；5、做好合同、档案管理工作；6、组织实施对公司员工的法制宣传、培训工作。岗位要求：1、25-45岁，本科及以上学历，法律专业以上学历；2、两年以上律师事务所或公司法律事务管理等相关工作经验；4、能够独立完成取证、法律文书写作、立案、庭审、执行等诉讼工作，须有诉讼经验；5、法律专业基础扎实全面，逻辑思维能力强，较好的文字表达能力，具备较强的责任心；6、具备良好的沟通协调能力和高度的职业责任感、工作细心、有较强的团队协作精神；7、具有独立的处理事务的能力，取得律师执业证的优先。员工福利：每年定期体检、过节补贴薪资待遇：5000-7000元/月岗位名称：拓展经理公共招聘网岗位编号：169753330招聘人数：1人工作内容：1、带领市场拓展团队，合理利用公司提供的平台和资源，通过相关业务的培训和考核，完成市场企业用户的初访联络、接待工作；2、通过电话、面谈等方式与客户建立合作联系，明确客户需求，维护客户关系，了解和发掘客户深层次需求，充分介绍公司及内部产业链的产品服务优点及特色，为客户提供专业的咨询服务；3、根据不同行业企业特点，为客户提供法律服务、人力资源、企业采买、企业财税等方面的一站式解决服务方案，从时效、成本、品质、风险等方面提供企业综合服务解决方案，并提出持续改进建议；4、管理下属团队的拓展绩效KPI，定期进行项目的汇总、汇报，跟踪和完成项目的进度回款，项目收尾后进行项目的复盘、归档。岗位要求：1、有销售或相关实践经验者优先；2、良好的人际交往、商务谈判和协调能力，注重团队合作；3、对企业营销服务行业有浓厚兴趣、资源；4、通过司法考试、具有律师执业资格者；5、具有审计师资格证书者优先；6、有相关人力资源工作经验者优先；7、30-45岁，本科及以上学历。薪资待遇：10000-12000元/月应聘方式1、通过市人社局官网“上海公共招聘”栏目应聘登录http://rsj.sh.gov.cn/zp/zyjs/通过搜索岗位编号应聘。2、通过电话应聘联系人：张老师联系电话：80250787工作区域：静安区江场三路03深圳市卓越物业管理股份有限公司上海分公司岗位名称：综合维修工公共招聘网岗位编号：169481496招聘人数：2人工作内容：1、负责小区内的房屋、水、电、公共设施，进行维修养护管理和向住户提供维修服务；2、完成上级交代的其他工作。岗位要求：1、有2年以上同岗位工作经验；2、具有水、电、气、暖专业知识，具有服务意识；3、踏实、认真、能吃苦耐劳，具有良好的沟通协调能力和应变能力；4、服从管理，具有团队精神；5、20-45岁，中专及以上学历，电工从业资格证。员工福利：提供住宿，员工旅游，年度体检，生日活动及法定假日津贴薪资待遇：4500-4800元/月岗位名称：客服助理公共招聘网岗位编号：169629229招聘人数：5人工作内容：1、遵守公司各项规章制度，服从管理，当班期间保持良好的形象和注意自身的言行举止及仪容仪表，严格按照公司的sop标准执行，做到展示与推广公司的形象；2、负责接待客户、安排客户轮侯、引领、在客流高峰做好现场秩序的维护，提供接待问讯服务；3、维护本岗位区域内的卫生及公共设施设备的维护，发现问题，及时解决处理，不能解决的向上级反映进行处理；4、当值期间，必须严守纪律，坚守岗位，不得擅自离岗串岗，不得做与工作无关的任何事情。岗位要求：1、具有良好的沟通协调能力和应变能力；2、对待工作具有认真负责的心态；3、20-30岁，中专及以上学历；4、身高1.65米以上，形象好，气质佳。员工福利：提供住宿，员工旅游，年度体检，生日活动及法定假日津贴薪资待遇：5000-5500元/月应聘方式1、通过市人社局官网“上海公共招聘”栏目应聘登录http://rsj.sh.gov.cn/zp/zyjs/通过搜索岗位编号应聘。2、通过电话应聘联系人：张老师联系电话：56662858工作区域：宝山区呼兰西路04上海悦为网络科技有限公司岗位名称：天猫运营公共招聘网岗位编号：169763908招聘人数：5人工作内容：1、2年以上店铺运营推广实操经验，有内衣、袜子、服装类目工作经历优先；2、对直通车，钻展，淘客客等付费推广有自己独特的思路，并且对某一方面研究很深；3、擅长产品优化和爆款打造，对标题，详情页优化有很好的思路；4、熟悉精通天猫各种销售规则、各种活动、各种警戒线，并能处理和规避；5、乐观开朗、乐于分享、勇于承担，具有出色的沟通能力和团队协作能力；6、具有很强的事业进取心与自我激励能力，能承受快速发展型企业带来的工作压力。岗位要求：1、掌握天猫／淘宝运营流程，独立运营过天猫／淘宝店；2、熟悉天猫／淘宝运营中各种推广促销手段，熟练运用直通车等推广工具；3、能够独立申报天猫／淘宝促销活动，并掌握其规则；4、善于分析数据，善于挖掘整理统计各种数据，用数据说话；5、通晓天猫／淘宝各个版块内容，并了解淘宝其他职位的工作流程；6、20-35岁，大专及以上学历。员工福利：带薪年假，旅游，体检薪资待遇：6000-8000元/月岗位名称：天猫直播公共招聘网岗位编号：169764007招聘人数：5人工作内容：1、负责直播推广产品；2、五官端正形象好，普通话清晰流畅；3、口齿伶俐，善于沟通表达，勇于面对镜头；4、逻辑思维清晰，执行力强。岗位要求：1、有平台直播经验，其中淘宝直播经验优先；2、有电商行业从业经验优先；3、20-35岁，大专及以上学历。员工福利：带薪年假，旅游，体检薪资待遇：6000-8000元/月应聘方式1、通过市人社局官网“上海公共招聘”栏目应聘登录http://rsj.sh.gov.cn/zp/zyjs/通过搜索岗位编号应聘。2、通过电话应聘联系人：季老师原标题：《@宝山求职者，这些企业招人中，“职”等你来！》阅读原文}

说良心话，我是真心觉得淘宝好做，比起直播小视频、小红书等等更稳定、更持续、更有爆发力；真不是我吹牛批，这些项目我公司都有做，绝对深有感触。我直接分享一套可操作的逻辑及玩法，但凡花点心思、执行力强，赚点钱并不难。注意：我不组织刷单、也不搞代运营、更不卖无货源课程及工具，你觉得有用就点个赞，或者分享朋友圈，帮我吸吸粉。我这要求，不过分吧？我总说，大家做电商也好、开网店也罢、搞抖音也行，必须理性、务实、谨慎、积极！！！怎么来理解呢？首先，通过互联网各种文章及视频，从中“理性”的了解电商相关资讯、模式、玩法、投入等等；别被一些花里胡哨的鸡血、案例蒙蔽；你要是能被鸡血、案例忽悠，只能说明你盲目浮躁、不切实际。没毛病吧？其次，“务实”的基于自身条件，从电商各种平台、玩法中选择适合自己的赛道；别盲目追捧什么风口、模式、绝招；往往想要快速致富、立马见效的群体，要么被人骗、要么踩坑血亏。很真实吧？接着，在店铺运营中，“谨慎”思考每环节内的实操，其中的流程、细节、价值、风险等等，反复总结、优化，直到灵活运用；别总想着一劳永逸、简单复制；任何生意都有共同点、本质相同，这没错，但灵活运用才是高手与新手的区别。然后，“积极”学习、交流、探讨，从中去糟粕为精华，沉淀为自己的系统方法论；最后，“坚持”上边的步骤，一直扛到死。说良心话，我是真心觉得做电商、开网店很简单很容易，跟实体店、摆地摊的逻辑、玩法几乎大同小异；只是说，相对于开实体等传统行业而言，开网店的成本、回报会简便的多。但最终的本质，还是在于几个环节：1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……大致的流程出来了，也就基本有了主心骨，知道重点学什么、做什么。所有围绕“开网店”这个赚钱的本质，从0-1的过程只能自己动手实践、勤快去琢磨，才能从中体会更深层次的东西；比如先把“开网店”相关的结构、逻辑、操作等等熟悉熟悉；1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……不论做实体、还是开网店，也不管你在拼多多、还是淘宝京东，甚至是抖音小红书，无非就是这么几个东西。那么，结合自身的“条件及目的”开始选择“合适的跑道”。比如说，你是具有绝对价格优势的厂家，只想简单运作赚点钱，那就在“拼多多”靠着低价，薄利多销跑量；没毛病吧？又比如说，你啥也不是、啥也没有，那就更得务实的看清自己、规划目的。你要是“碎片化时间”特别多、且有具备一定“资金”的人，那么尽可量侧重“小众*细分*蓝海类”的产品，再学习“标题*主图*营销”等上架优化，接着“每天刷个2-3单”就行了；说实话，这类群体以“零花钱”为目的，并不需要多么牛批的运营技能；只要每天晚上能抽出“2-3小时”优化产品、白天“碎片化时间”用手机找朋友刷刷单及接待咨询，足够应付了。我接触的一些编制单位的学员，他们每月搞个几百几千，没什么难度。有些每天卖2-3单~也有卖个4-5单的~更有卖个6-7单的~这些群体，只需抓住“生意形态”中的“信息差”，耐心细心的挖掘一些“刚需*暴利*投入回报快”等特性的产品，绝对可以赚点零花钱。就像现实生活中的生意一样，有人下了班，晚上在“步行街”卖“网红玩具”；什么飞天陀螺、什么泡泡水枪、什么diy益智积木、什么发光的鹿角头箍等等，在阿里巴巴等平台进货“2-3块/件”卖“9.9-19.9/件”……你们晚上逛街、散步的时候，总见过这些东西吧？这个“信息差”的性质，也同样适用“电商”！！！但实话实说，“电商”市场更大、信息更透明、竞争更恶劣，新手们很难以“现有认知”找到“刚需*暴利*投入回报快”类的产品；确实很难，可不代表没有！！！而事实上，兼职类的群体具备足够的“碎片化时间”从身边、抖音、直播、电视购物等信息资讯中找到“潜力产品”；比如，在电视购物上，看到中老年人的“防丢神器”；只要通过学习“提升认知”，找到“潜力产品”只是时间问题，没什么难度。而对于“时间充沛”、兜里有个“大几万”的群体来说，想要以“电商”为职业，那么尽可量侧重“小众*细分*刚需类”的产品，学习并掌握整套“运营知识”；毕竟这类群体，不像兼职群体有份收入，他们输不起、更亏不起；所以，从选品到优化、从刷单到直通车、从数据分析到活动策划、再从项目企划到团队组建等等整套“系统知识”，绝对少不了。不说完全理解、掌握，心底有个70-80%就足够用了。我的一些全职学员，有待业青年、也有宝妈，从20多岁到40多岁不同年龄的群体都有，他们每月搞个上万，没什么难度。有些每天卖15-20单~有些每天卖40-50单~也有些每天卖个百来单~还有些抓住某个款赚了十来万，直接还债上岸的~更有些利用资源整合赚了大几十万的~这些群体，仍然像咱们现实中看到的那些生意人一样，靠某个“信息差+技术差+资源差”在短短几个月、一两年就翻了身；比如这几年疫情，有人做口罩酒精、有人做测量仪防护服、也有人卖摄像头给学生上网课……这些咱们都经历过，我就问大家，算不算靠“信息差”起步、以“技术差”冲击市场、再整合“资源差”赚笔大的？这总不是我空穴来风忽悠大家吧？列举这么多的案例，就是有观点、有逻辑、有论据、有出处，让大家正确、或者理性认识“电商”这个行业，本质就是“做生意”；或者说俗一点，就是卖货赚钱。从这些案例中，我还得说句良心话，“电商”相对其他行业而言，对咱们这类读书没天份、家里没钱没势的普通人，不论找工作还是创业，选择更多、更有性价比、更容易翻身。不说我自己及亲朋好友，免得误导大家；咱们再接地气一点，像我这样打了十几年工的人，没高等文凭、没过硬技术、没丰富人脉、家里更是没任何帮衬，除了一膀子力气、能吃苦、有几万存款外，再没其他拿得出手的优势……这种人很多很多吧？有些做各种门店服务员的、也有干保险的、还有酒吧推销酒水的、更有工地的、甚至在事业编养老的等等；你说这类人会饿死吧，那肯定不至于；只是未来的路怎么走，越想越焦虑、越焦虑就越迷茫、越迷茫就越容易摆烂。有时会想，咱们未来能做啥？要么安于现状，继续打工，直到六十岁再找个门卫的工作，这辈子就这么平淡如水算了；要么摆个摊做点小生意，风吹雨淋的咬牙硬扛，能多赚一点是一点；再或者小区门口开个小卖部、干洗店，一家几口轮番守店，比上不足比下有余。……我相信，绝多数人都想过，我当初也想过。但想来想去，还是想一些实际的、有前景的、相对稳妥的“方向”去拼一把。比如，起步不需要太多钱、也不需要求爷爷告奶奶看谁脸色、更不用什么太高文凭或知识，相对于摆摊卖蛋炒饭卖早餐更有前景一点；至少未来稳定了，咱们可以找些帮手，当个甩手掌柜。这个观点，没错吧？当我调研很多行业、也走访很多项目、甚至也投入了一定资金，说实话真比不上“电商”。“电商”是个非常广泛的生意形态，从定义来说，只要在“虚拟环境（网络）”销售、批发，都可以归纳为“电商”；比如，微商也叫电商、朋友圈发广告也叫电商、QQ群营销还是电商……有人靠微商圈亲朋好友、有人靠百度seo技术赚钱、有人靠直播带货、还有人靠产业地优势开网店卖货等等，身边不缺这类人吧？尽管，咱们看不上歪门邪道赚钱、割韭菜的朋友，但不可否认，电商确实快、也更在无孔不入的钻入咱们的生活。不管大品牌大企业，还是实体老板或厂家，甚至我这样的个人卖家，都以电商为基础的生意渠道。所以，电商已是不可或缺的入口之一，再不关注、再不趁早布局，未来就更会拖慢节奏，被同类人、或对手打趴下。跟不上形势的某些品牌，富贵鸟、贵人鸟、美特斯邦威、班尼路等等，都几近消声灭迹了；这还不能说明“电商”的重要性？那么，问题来了，普通人想要从事“电商行业”，如何正确选择跑道、评估赚不赚钱、如何高效启动项目？我建议大家不要盲目、也别冲动，先做好一系列的了解，再选择；咱们必须了解电商有哪些平台及模式，每平台具备什么特性，常见玩法存在哪些核心细节，又存在什么风险等等，找到合适的跑道；比如，拼多多适合“低价”，尤其是客单低的日常用品；就像厨房抹布、办公文具等等几块钱、十来块钱的产品，在拼多多只要具备“渠道优势”及一定做生意的脑子，基本不会很难看；尽管多数都是赔钱赚吆喝，少数费力不讨好，但薄利多销赚个辛苦钱绝对没问题。再如，淘系侧重“个性化”，需要挖掘产品的“特性”并在竞争环境中“做出差异化”，就能活得很滋润；从“情怀”入手，卖儿时的玩具也好；讲“故事”也罢，一些低价的东西卖出高利润；淘系就是个社会缩影，为了赚钱，只要合法，八仙过海各显神通。当咱们搞明白、搞清楚、搞明确这些东西，再基于“自身条件及目的”选择“适合自己”的跑道，就不会踩坑、被人割韭菜。就像春运一样，坐飞机还是坐高铁、兜里有多少钱，自己都一清二楚，谁能坑你？我实在不明白，做电商、开网店又不是考研考博士，也不是什么高科技金融，为什么很多人想的那么复杂。本质上，其实都因为“认知匮乏”！！！说白了，就是不懂不会，却又抵触、焦虑，最终导致前怕狼后怕虎。但凡态度端正、目标明确、积极勤恳，扎扎实实的搞几个月，真心不会很难看；比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。这么清晰明确后，咱们没办法承担太大的风险，暂以“一件代发（无货源）”模式启动。注意，我从不主张、建议大家完全依赖“一件代发（无货源）”，而是推崇这种投入灵活、风险较低的模式“过度前期”。说白了，每天卖出三五单的时候，再考虑找厂家“小额批发”，一步步稳打稳扎。这个观点，很理性、很谨慎了吧？当我们清晰、务实的认识自己，那么再分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月支出；8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……因为，暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右，流动资金约50000左右，利润1：3，这不算多高的风险吧？接下来，无非几个重点：卖什么能赚钱（选品*测款）、怎么布局营销（产品及店铺）、怎么优化产品（标题*主图等）、怎么引流推广（怼单*开车等）。一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，上架多少产品、店铺怎么营销等等，以精细化的“小爆款群”切入市场各个需求点。说白了，就叫「布局营销」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「优化产品」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。当我们精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确计划“推广节奏”，几乎该做什么、不该做什么，全都明明白白的。心底有框架、有逻辑，也就有底了，根本不会再迷茫、再掉坑，更不会被人割韭菜。我非常诚恳的建议小白新手们：找个安静的角落、端杯茶，认真耐心的反复看几遍。因为，这些是我公司“团队内训”的实操干货，绝对是你花钱都可能很难看到、学到的财富。所以，看完一定要学以致用、动手实践，不要留着吃灰，更不要变成“思想上的巨人，行动上的矮子”！！！何况，我并没有藏着掖着、更没有以“某课程或资料”套路你们加我微信。（全程奶妈式陪护，干货很多，建议收藏点赞、以备后需！）如需“一对一系统学习”，请付费咨询。一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！1）先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，我以“毛呢大衣女”为例。（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。二、做出差异、提高竞争力很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子？所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善。比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“提升排名”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“人为操作”最具性价比、最有效。比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去“人为操作”，而是基于新品新店这个阶段，除了“人为操作”并没有更好的方式方法。当然了，“人为操作”风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从，避免白忙一场。我再次严肃的提醒大家：“人为操作”，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。如下图：我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”卜丹；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“卜丹评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先卜“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、卜丹、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，还请大家多多理解、多多思考、慢慢消化。毕竟，完全毫无保留的免费分享，我目前还做不到，请见谅。但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索，相对于全网而言，我相信找不出第二个了。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。}