东北网红遍地，已经是大家公认的事实。由于“东北腔”受到全国人民的喜爱，那种骨子里带来的掺杂点乡土气息的幽默感，让人们戏称烧烤是东北“重工业”，而“轻工业”则是网络直播。虽然这是一句百姓之间的玩笑话，但是这也是事实。若干年前的东北一度是全国知名的老工业基地，如今地位已然不如当年。但是东北人对于烧烤的热爱却已深入骨髓，或许只有东北人才能明白“撸串儿”才是人生的真谛。而近几年随着互联网的高速发展，直播已然成为东北真正的“轻工业”。东北人的语言魅力受到了全国人民的喜爱，迅速成长出一批网红。这些网红年入几十万到上亿不等。没错，在直播电商之前，仅仅靠幽默的语言和并不被主流文化认可的“才艺”，各大平台头部主播年入过亿，甚至超过很多上市公司。而他们仅仅需要一个办公室、一把椅子、一个手机、一台电脑、一套声卡。对，仅此而已。
随着直播电商改变了直播表达形式的同时，也从某种角度上改变了传统商业格局。2019年直播电商爆发，越来越多的线上流量变成新的商业渠道。2020年被称为直播元年。直播带货虽然是沿用了电视购物的套路，但是直播带货不仅区别于传统的单纯卖产品的形式，更加入了娱乐元素，也更生动地将产品的内容表达得淋漓尽致。还有一点本质的区别就是，电视购物的毛利润非常非常高，传统媒体的流量成本高已经是无法回避的事实。
但是如今的直播带货不仅流量成本低，门槛也较低。你并不需要什么主持人的口才和端正的五官形象，老百姓更喜欢主播最真实的一面，并没有人在意你的专业度和形象，只需要我喜欢你认可你。流量成本低和门槛低，也让消费者受益，甚至很多产品比传统电商价格更低，只是因为经营成本低。抖音、快手等平台如今已经从传统的娱乐平台转化为今天的娱乐+电商平台，而且都已经成立了自己的电商事业部。这是一个重要的信号，流量为王的时代已经来临。传统的自媒体大多依靠广告变现，而如今的自媒体则用最便捷的方式变现，就是直播带货。
东北三省的网红是全国最多的，这已经是一个事实。而如今再看，一些网红已经开始迁移。所谓“良禽择木而栖”，东北是一个孕育网红的优良土壤，因为文化所形成的气息。而近几年我们已经看到各大平台头部主播都已经开始向南迁移。2019年，快手平台快速开展商业板块，依靠刷礼物赚钱的各大主播也纷纷开始转型，要么通过点关注、连麦卖货等方式赚电商的礼物，要么干脆自己做电商带货。目前这是快手主播最快速变现的途径。而很多土生土长的东北主播，也选择去南方发展，比如驴、牌、迪等几个头部主播家族都选择去南方发展，是何原因呢？1、这几位最具代表性的快手头部主播之所以选择南方发展，是为了给自己选择更好的土壤。
他们都是非常有预见性的极其聪明的人。我们看他们选择的地方其实只有三个：广州、杭州、三亚。如果想发展娱乐直播，三亚在地理和环境上有着得天独厚的优势。而选择广州和杭州，则在于这些主播已经确定了发展电商的路线。因为广州和杭州有全国最具优势的产品供应链，对于他们发展电商是最佳选择。最近有消息称，快手头部主播嫂也即将转战杭州，将公司搬至杭州，我想这也是为电商发展做铺垫。如果做娱乐直播，对于公司地点并不重要。如果发展电商，则广州和杭州是最具优势的绝佳选择。2、为什么做电商要选择广州和杭州呢？
传统商业中，场地几乎捆绑着流量，如果你在北京王府井有一个门市和在一个小县城街边有一个门市，他们的租金价值和给你创造的收益和品牌价值完全是天壤之别，这是传统商业的特点，位置与流量是捆绑在一起的。而新零售中，一个最显著的特点就是流量与自媒体捆绑在一起，不受地域限制。换句话说，主播走到哪，粉丝就跟着去哪。但是供应链资源是多年形成的格局，不会因为东北有一些网红就都把工厂搬迁。这样就造成了想进军电商的网红开始向供应链迁移，全国制造业最发达、供应链最有优势的就是广州和杭州，所以头部主播已经开始看准趋势开始迁移，布局自己的电商事业。他们也很清楚，直播带货必然是流量变现最好、最快的方式。3、会有更多的网红迁移吗？我相信会的，因为自媒体的运营模式也已经发生转变，从前单纯靠刷礼物存货的主播已经越来越难，曾经的“情怀大哥”已经越来越少，也并不持续。电商可以让主播将流量快速转化为利润，这也是健康和持续发展的必然方式。当然，如果依靠娱乐和电商连麦的方式存活的主播是不受地域影响的。如果想做电商和直播带货，毫无疑问一定要选择靠近供应链的地区，供应链的竞争才是电商真正的竞争，不仅是品类丰富，成本控制也是电商生存的根本。也许很多电商不发达的地区物流成本还是5-6元，而义乌由于发货量巨大，物流成本甚至可以低至1.2元，相信大家都明白这对电商来说可以产生多大的优势。在文章当中第二小点我们有谈到头部主播，从现阶段来说，由于直播带货兴起时间并不长，头部主播被各大媒体平台捧上神坛。我们不可否认头部主播的带货量和粉丝粘性巨大。这得益于他们清晰的商业模式、勤奋的工作状态、对于供应链的整合、对产品的了解、幕后团队的强大力量。那么，以后的趋势会是如何呢？我个人的预判有以下几点：1、头部主播会逐渐弱化，腰部主播会成为中坚力量。为什么这样说呢？已经有越来越多的声音反应和头部主播非常难合作，由于平台、机构、主播都要赚钱，所以主播就要通过自己强大的销售能力去将供应链谈到骨子里，工厂的利润所剩无几，表面看起来缩减的供应链其实是通过另一种方式存在的，平台扣点、机构扣点，加上主播要养团队和赚钱，就需要“压榨”工厂，而工厂的合作压力越来越大。2、头部主播对于产品库存的要求是极大的。比如一个头部主播卖口红，可能一次带货就需要备几万支口红，而又不会持续，只是偶尔卖一次。如果是一个中小型工厂，几乎不具备和头部带货主播合作的能力，无论是生产能力还是库存压力都无法有效对接。3、头部主播销售的品类看似多实则少，由于头部主播的直播时间有限，所以必须找到最大众化、价格最低、库存最大的产品，所以很多产品如果受众面不够大，头部主播几乎不会“浪费时间”。头部主播为什么偶尔会去播一场“海外场”，因为国内的品类和供应链已经无法让他们的粉丝有新鲜感，无法保持粉丝粘性。所以我们看到辛巴开始收徒，我们看到薇娅要将自己的供应链“共享”，实际他们已经感受到这种压力，所以希望为自己留一个“退路”，那就是当自己发展受到阻碍的时候，手下一批腰部主播则可以给他们带来丰厚的效益。腰部主播会成为未来直播行业最重要的中坚力量。第一、腰部主播的数量庞大。第二、腰部主播虽然单场的销售额不如头部主播，但是具有稳定和持续的特点。第三、腰部主播仍然有一定的发展空间，会随着生产企业的规模而稳步发展。趋势，是无法逆转的。我相信，未来必将是电商达人的世界，而直播带货不同形式都会随着电商发展而演变为达人模式，主播跟着供应链走。我相信，会有越来越多的带货主播向南迁移。目前，只是初期 ，未来会有更多带货主播向供应链转移，广东和浙江两地将会成为未来网红及带货主播的圣地，必将改变商业历史的格局，也将改变全球商业的结构，影响商业发展的未来！文章来自于鲟鱼传媒微信公众号，如需转载请注明出处。}

网购，它让消费者足不出户就能体验到实体店同等的服务，满足了消费者的购物需求。它款式多样、供应商多家，24小时随时随地可供挑选下单。它不仅购买、退换方便，还时不时有价格减免。对于消费者来说，这样既轻松又省钱的购物方式，它有理由不火吗？网购很流行，加上近几年的疫情，互联网成了最大的赢家。网购、直播和快递一时风头无两，直播带货越来越被消费者熟知和接受，也越来越多人愿意花时间看直播购物。一、价格之争到用户之争直播卖货多半拼的是商品的价格优势，这是一直以来大家都默认的规则，但随着直播卖货的人越来越多，品牌商的选择会越来越多，各主播直播间商品的价格会越来越趋近，直播卖货之间的竞争会逐渐转移到商品目标用户群之间的竞争之中。二、几家独大到百家争鸣电商直播历史不算短，最早的要从淘宝直播开始算起，到今天已经有好多年了，以前的电商直播，是淘宝天猫独大。但随着抖音、微信小程序、好看视频、西瓜视频等平台都加快进入直播电商的步伐。如在2020年3月8日微信小程序直播电商首战告捷、抖音的“云直播”、罗永浩直播带货等都战绩喜人，电商直播不再是淘宝天猫的独家所有。当越来越多的人入局直播电商这个寒道后， 在未来，直播电商将会呈现出百家争鸣的白热化态势。三、与政策相结合李佳琦等头部主播一直受到广大消费者的喜爱与支持，这不仅源于他们自身的魅力和产品的性价比，同样还因为他们所做的公益。李佳琦曾在新冠疫情过后为助力湖北复工复产进行了农产品的公益直播，这不仅体现了头部主播的公益意识，更体现了直播带货行业与我国相关政策的紧密结合。在乡村振兴口号提出之后各行各业的人们都在为实现祖国的这一目标而奋斗，而直播带货的出现则成为了最有效率的一种方式，通过直播间直接将所在地区的农副产品传递出去，既节约了人力、时间等成本，又能以最快的时间助推当地产业发展。四、虚拟化近两年来虚拟也一直在人们的口中热议的词汇，尤其是在文娱界，诸如初音未来、洛天依等虚拟偶像也是受到了广大群众的热捧，而随着这些虚拟偶像的热度不断攀升，他们也进入到了直播带货行业。例如洛天依曾经和李佳琦一起进行过一场直播，在当时也是得到了众多粉丝的追捧。相较于真人主播，这些网红虚拟主播具有成本低、算法精确等优势。他们更能快速搜寻消费者的问题并介绍，同时也能够避免真人主播因为语言或是主观上的做法而造成的负面新闻，所以虚拟化主播是未来直播带货行业发展的趋势之一。五、建立以消费者为本的发展理念首先是重视大数据的应用。商家在进行营销之前需要通过大数据分析用户偏好，了解受众群体的主要特点与特征，建立并不断完善消费者数据库，描绘精准全面的消费者画像。之后则需要从实际情况入手制定出更加具有针对性的宣传语言，提升用户对于直播内容的认识度以及关注度。其次，在进行直播带货的过程中，要求商家在活动的过程中对用户的数据进行实时观察，了解用户对于产品的价格，产品特点以及品牌忠诚度等方面的信息，并对产品的价格进行实时的调整。在保证企业自身利益的前提下最大程度上保证消费者自身的利益。而在直播活动结束之后企业也可以对消费者的信息进行收集，与部分消费者进行联系，了解消费者对于直播活动的看法，对自身的直播活动进行改进与优化，为下一次的直播奠定良好的基础。}

2022-05-03 20:00
来源:
键盘侠说文化
直播带货是指一种新型的导购方式，它利用互联网平台，通过网络直播对商品进行近距离展示，可以实时进行咨询答复。拟真环境下的消费体验、场景化的精准传播、疫情因素等推动了直播带货的发展，但也存在主播形象与产品质量人为过度关联、内容筛选机制过于机械化、易助长虚假需求等问题。
一、“网红”生产者的IP属性形成强大号召力
网红是网络红人的简称，泛指依托互联网空间获得受众注意力的人或物。在直播带货的过程中，用户看似购买的是网红主播所推销的产品，实际上更多源于对主播个人影响力的追崇。目前通过专业的MCN机构，网红主播们往往被打造成了具有独特标签的“商品”，李佳琦专属的“oh my god”已成为其自身专属IP。同时通过塑造主播自身人设，使得用户对主播产生强烈的信任与忠诚，将主播自身的影响力发挥到最大化，激发用户购买欲，形成强大感召力。
二、视频平台与技术的发展降低“带货”门槛
近年来，随着移动互联网技术逐步普及，各大平台也在不断探索新的传播形式，抖音等短视频平台纷纷嵌入直播窗口，淘宝、天猫等电商平台创建短视频账号。5G商用牌照的发放为移动网络直播技术加持，这些都极大的降低了直播的门槛，使得借助直播进行带货成为可能。
三、“直播”形式对空间的延展促进内容交流互动
直播是一种尽可能复现面对面交流场景的传播媒介，在空间维度上延展了交流的环境，人们可以在日常生活中利用手机即时收看直播，用户和主播可以进行实时的交流与互动，实现同步性的沟通。美国社会学家柯林斯提出的“互动仪式链”理论指出互动仪式链的核心是相互关注和情感纽带，在直播间中的虚拟化社交有利于形成受众的用户粘性，产生情感上的连接。
四、受众的“数字化生存”助推“电商”发展
在新冠疫情的背景下，“云生活”成为了新的生活方式。“数字化生存”是一种生存方式，即应用数字技术，在数字空间工作、生活和学习的全新生存方式，在疫情环境下成为人们主要的生活方式。直播带货也是这样应运而生的，人们需要通过电商满足购物需求，通过看直播下单自己所需要的物品既满足受众使用需求，同时还可以打发时间，具有娱乐性。
随着5G等科技的发展，网红直播带货将拥有更为完善的生产与传播途径，但在“万众皆媒”的时代下，直播带货所带来的高流量与高收益也将使得未来的竞争趋势越来越激烈，其未来发展机遇与挑战并存。
一、数字时代下新的商业模式兴起，提高行业规范度迫在眉睫
伴随着5G技术条件下媒介信息传播速度的加快，信息通过数字终端在云端智能连接，用户将享受越来越全面的便捷服务，在技术的助推下，网红直播带货也将成为未来主要的商业模式，然而同时也会带来诸如数据信息安全、媒介伦理等方面的问题，因此加大行业监管力度也将成为其未来发展的必备趋势。
二、内容同质化将导致受众流失，打造优质内容成为重中之重
直播带货的内容形式大多大同小异，同质化问题目前也初见端倪，为了吸引更多观众，直播内容也良莠不齐，在“内容为王”的时代，优质内容才是不断发展的关键，因此挖掘更有深度的内容形式将成为未来的主要发展趋势。主流媒体与直播带货的融入就是一次有益的尝试，公益带货既在形式上贴近受众，又在内容上具有内涵与价值，相信未来主流媒体的媒介融合趋势也将成为直播带货的发展动力。
网红直播带货既是外界环境、技术等有利因素的产物，同时也离不开自身形式与受众的贴合性，它的兴起是一把双刃剑，我们不仅要看到直播技术对于社会发展的重构力量，也要意识到它自身所存在的问题，针对问题提出有效的解决方案，方能使得直播带货在未来依然充满生机与活力。
来源：网络
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