有几个读者留言咨询：快手直播带货怎么玩？
这方面我也是个小学生，边学边看边思考边记录，刚好朋友圈一个卖女装的快手小网红也给我留言了，她叫莹子，90后，在东北一个小城市开女装店，去年通过快手直播带货，妥妥赚了百万以上，于是和她简单聊了几句，总结了几条实战性比较强的tips，适合小白看看。
我记得莹子最开始是玩抖音的，后来放弃抖音，转战了快手，我问她这个心路历程是从何而来？
她说，抖音和快手其实差别还是很大的，抖音首页的流量要大于关注页面，因为抖音更专注的是“内容”，谁拍的不重要，强调的是内容，弱化的是“人”，做了 几个月，发现粉丝粘性不强，精准度不高，泛粉居多，不好变现。
去年9月才开始玩快手，她才发现自己更适合这个生态，相比内容，快手更突出的是“人”，粉丝会跟着主播走，快手的首页和关注页流量很接近，50%以上的用户沉淀在“主播”的个人直播间，涨粉可能相对慢，但是更精准，粘性更强，变现也更容易。
快手平台也是从那个时候开始转型，从单一的打赏模式向“打赏+电商+广告+增值服务”转变，变现更容易，使得快手直播带货突然爆发。
我问，很多人在第一步不知道怎么做，比如账号定位，你的建议呢？
她说，其实没有什么高深的秘诀，我们普通小号都是从模仿开始的，找到同类优秀账号3-5个，天天看，找规律，找到自己的垂直定位，持续输出内容，我差不多用了2个月，积累了3万粉丝，于是开始直播，也开了快手小店，每天有30-60人在线的时候，开始卖女装，每天直播1-2小时，有了1500-3000元左右的营业额。
如果每天都去播，1个月的销售额大概是在6万元，如果毛利率在30%，1个月将近2万元的收入就赚出来了，这还是快手只有5000粉丝的前提。
这个数据已经很好了，我们开实体店的，一天能接待的客户有限，遇到行情不好，比如这种疫情，就只能关门大吉。有了直播，就没有地理位置的限制，当然，竞争也很大。
我说，简单概括，这个底层逻辑和做其他新媒体平台一样，都是先定位，再做内容，涨粉、开直播，卖货。你是靠自己摸索的？还是有师傅带，参加了各种付费培训？
莹子答，目前的直播卖货培训大部分都是割韭菜，真正有料的内容，可能他们不会说，没有真正做过的人，也说不出来，都是资料搬运拼凑，这种培训班就不要上了，要跟着有结果的有实战经验的人去做。前期我也交了不少学费，关键是浪费了时间，错过了最佳入住时机，后来跟着师傅一起做，天天开直播，慢慢找到了感觉，从摸索到找到感觉，是一层窗户纸的事情，但是很多人都卡在第一步，不知道怎么开始。
我问，那普通人应该怎么开始呢？
她说，先从设备开始吧，准备好2部手机，1个直播，另外1个用来手机控屏，一个直播架，一个桌子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）。
我说，还真是实用主义。然后呢？怎么做内容？
她说，我是自己出境，老公帮我拍摄，就我们两个，我自己也负责运营，他负责发货商务沟通等，我们两个人就是一个公司，最开始的一两个月很难，涨粉慢，卖不出货，直播也没有人看，后来我们找到了对标的账号，根据他们数据好的内容开始模仿，就像连续剧一样发布内容，不断的测试，在测试中迭代。
我说，我看了大量这些类目的短视频，真心谈不上多么高大上，反而看起来有点low，要么就是自己秀产品，演示体验，产品评测、好物推荐，要么就是发货，营造生意很好的氛围。
她说，是这样的，快手定位的是下沉市场，内容也没那么高大上，但是接地气。对于直播的要求，要么颜值高，身材好，要么有亲和力，笑得好看，要么会聊天，会沟通，销售能力强，还要有一定的驾驭群体的能力，懂得控场，情商高，因为你也会遇到骂你的人，不喜欢你的人，那么你应该如何应对，如何调动粉丝的情绪，如何培养粉丝对你的信任感，这是一门技术。
我问，货源你们是怎么搞定的？在品类方面有什么建议吗？
她说，我们卖女装很多年了，有固定货源渠道，后来发现不是每款衣服都好卖，于是又从对标账号的店铺找出销量最高的10-20款，然后在阿里巴巴找一手货源。
品类方面，我们还是选择了自己熟悉的类目，不熟不做嘛。
全网来看，转化率最高的品类依次是服装、零食、美妆、日化等等。“抢榜”引流，转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消日用品。
我问：你是有多少粉丝开始做直播的？怎么开快手小店？怎么开直播？
她答：我的账号大概6千粉丝时，我就开始做直播测试了，也开通了快手小店，快手官方要求只要有6个粉丝，实名认证后就能开直播。
快手小店有4种类型：1、快手官方小店，须官方邀请，缴纳1000元押金，卖货抽2%服务费；2、链接到淘宝店铺或商品，跳转到淘宝体系成交；3、链接到有赞店铺，年费6800元；4、链接到魔筷TV店铺，年费880元。
除快手官方小店，2、3、4均无额外抽成。
我们都是一边做内容，一边开直播，做好了内容，积累了粉丝，就能每天开直播，测试带货。
我问，涨粉呢？有什么经验可以分享吗？
她说：内容涨粉最持续，持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。
比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。
这种涨粉方式一般来的都是精准粉，但是涨粉较慢。
如果有足够预算，可以用“刷钱抢榜”涨粉。就是给大主播刷“快币”（10快币=1元），刷的多了，大主播就会遵守行规，引导“在线观众”去关注你，或去你直播间看你直播。
这种方式涨粉快，只是前期需要资金投入。
还有一些简单的站外引流方法，如在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等；
或者，组队互推，找一些微信、qq互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，对于初期流量非常重要。
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如何做电商直播带货1　　1、一定要重视直播封面的设计　　在看直播的时候，用户第一眼看到的就是直播封面，如果封面内容杂乱无章，很多用户可能直接滑到下一个直播间了。直播封面对整个视频有着至关重要的作用，封面就应该打造成视觉冲击力强并能简短有力地向用户们展示本期直播内容的，或者能够引发用户联想和好奇心的，同时也要跟直播内容有一定关联的内容。　　需要注意的是，直播封面要符合*台规则，不要**，这样优质的封面才能获得更多的流量和播放。　　2、在直播前加上适合视频的标签　　有些直播*台会有标签选项，创作者可以加上与直播内容相符的标签，毕竟有些直播*台算法通常是根据标签来给直播间推荐流量，而且这些流量也会更精准。　　3、做好带货主播的人设　　不要以为带货主播就没有人设，像李佳琦和薇娅这样的大主播都有人设。　　以主播的性格、才艺、颜值等特征为基础，商家结合直播定位来打造一个具有明显差异化的人设，毕竟如今与众不同才能让更多人在这么多主播众记住你。　　另外，主播也要对产品有一定的了解，并具备专业的带货能力，毕竟不是每一个人来观看带货直播都会下单购买，主播要做的就是展示展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。　　4、保证有充足的货源　　其实，商家要做直播带货首先要选好供应链，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。　　除了要保证产品的质量之外，你能够提供给用户最优惠的价格也同样重要，而且不同*台的用户对价格的接受能力也不同。　　5、直播间的布置和直播*台的选择　　由于不同的直播*台都有不同的直播规则和玩法，商家和企业要做的就是选一个合适的直播*台，但电商直播*台那么多，怎么选呢？这里以欢拓云直播为例，给大家一个参考标准。　　（1）要有包含特价、优惠券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动玩法的；　　（2）邀请卡、分销红包奖励、开播提醒、社群传播等刺激用户分享转发，快速激活用户的；　　（3）美颜特效、购物车等功能，增强用户观看体验和购物体验；　　（4）订单统计、佣金统计、用户画像等数据助力商家打磨更优质的直播方案；　　（5）......　　选完直播*台之后，就要对直播间进行布置了。其中包括直播间设备（要根据具体的产品来进行调节）以及灯光布置，比如灯色、灯照的位置等都可以根据产品来进行调整。　　6、结束后一定要记得做复盘　　每一场电商直播结束之后，商家或企业都要立刻**直播团队进行数据复盘，数据包括点赞数、评论数、转发数、直播涨粉数、订单数等，再根据这些数据进行细化，最后与之前的直播数据进行横向纵向对比，发现其中不足与亮点，以为下一次直播方案调整做准备。　　上面6个电商直播带货技巧对于新手来说比较有用，但在日积月累的直播带货众，商家也要不断地总结出适合自己的带货技巧，毕竟电商直播带货这个市场的前景发展还是很大的。如何做电商直播带货2　　第一步、直播带货选品　　很多人不知道怎么选品，基本上有什么就带什么货，其实选品是很考验主播能力的，不是所有类型的商品都适合每一个主播，比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思， 最近直播带货翻车的主播数不胜数，很多明星大咖动辄几十万的坑位费，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人设就应该选择相对应的商品，对普通主播来说选对一个爆品，胜过你带上百个其他产品。　　大部分普通主播选品要把握的四个关键因素：品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的，甚至可以说谁的价格最低，观众就买谁的，因为近段时间的`打假，很少有主播敢顶风作案了，一旦被发现后果不可承受，那么主播就要选择你能**的品类，比如本地特色产品，厂家直接合作的货源等等。　　第二步、选择直播场地　　我们经常在抖音快手上看到主播探店，去店里边跟商家砍价，或是去发货仓库直播等等，直播带货“人”“货”“场”缺一不可，头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间，或者是集团总部直播，普通主播就需要跟商家设计一番了，目前视频号上这类的主播还比较少，所以还有很大的红利，谁能抓住就能大赚一场了，先来的吃肉，后来的喝汤，亘古不变。　　第三步、直播脚本策划　　直播脚本也是带货环节必不可少的一部分，有了脚本主播就可以按照既定的流程直播，把控节奏和活动安排，俗话说脚本写得好，用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么，如果能够有新意价格还实惠，用户就会不自觉被吸引下单成交，没有脚本，直接上，很容易翻车或者脱离主题。　　第四步、直播话术设计　　基本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是丁真，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是很多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储备自己的话术，最简单的一招就是多看同行的直播话术，然后消化改良优化成自己的直播话术，一般多选择热气高，观看人数多的同行去模仿。　　第五步、直播预热不可少　　相比其他*台直播预热要靠天吃饭，视频号背靠微信出生，就有了天然的流量来源，比如公众号，朋友圈，群聊天标签等等，只要诱饵设计得好，传播力度不得了，这样就能在直播前就吸引一**流量。　　相比抖快*台，视频号直播带货还处于初始阶段，甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提，大家都在摸索中前进，但是核心玩法不会变，比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了，抖音音乐U盘项目，视频号复制起来了，基本没什么创新，打得就是时间差，可以说抖音当年玩的那一套基本可以改良下在视频号重新出发，好了言尽于此，懂行的应该都知道怎么做了。如何做电商直播带货3篇扩展阅读如何做电商直播带货3篇（扩展1）——带货做直播的台词 (菁选2篇)带货做直播的台词1　　1、**姐要报具体的体重和身高哦，这样才可以给你合理的建议　　2、**姐，如果我没有看到你可以多刷几遍问题哈，不要生气，不要生气　　3、可以找客服报主播名字领取优惠券哦，屏幕左右滑动也可以看到各个宝贝的优惠信息，喜欢这件衣服的赶快下单哦　　4、每件衣服都会有对应的号码牌哦，屏幕左右滑动可以看到对应的优惠信息，下次一定要记住哦　　5、**姐可以点开左下角的购物袋，看中哪件都可以告诉我　　6、今天我们有秒杀哦，优惠力度超级大，记得到时候过来秒杀哈!　　7、先关注主播哦，我们每天都会有福利的　　直播带货开场白台词有哪些？　　1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！　　2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！　　3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。　　4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！　　5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！　　6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的**！　　7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）　　8、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装 逼带你飞，喜欢主播的点关注噢　　9、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）　　10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）带货做直播的台词2　　直播小技巧　　1、互动话术。　　互动说起来简单，其实也不简单。但是，说难也不难，提前找好资料，也就是前面提到的开播前要做的准备。你可以多准备一些直播的话术，怎么让别人关注主播之类的，或者是谁给你刷礼物就说祝你身体健康啊、生意兴隆啊，就多说些好听的话。　　2、主播嘴里甜。　　能有话说，能把粉丝哄得开心，可以心甘情愿地让他给你刷礼物。只要你嘴甜，会说话什么的，他肯定也愿意跟你说，而且你真心把他当朋友的话，他也会给你刷礼物。　　3、避免冷场。　　新人冷场是很正常的，刚开始玩直播粉丝少，也缺少直播经验。所以，新人的话，直播间没人的时候就唱唱歌，有人的时候就聊天，跟粉丝说各种话题都可以。比如，跟他聊吃饭了吗，或者是都喜欢吃什么、穿什么。还有就是，直播间没什么人，而且还留不住人，可以找自己的朋友或者亲人去直播间带带节奏、刷刷点小礼物什么的，等以后粉丝多点就可以了。　　4、直播间话术。　　前面有说到，直播间的话术可以提前准备。大家可以自己想话题，也可以到百度去找，或者看别人直播说得好的话可以记录下来。　　5、必杀技。　　针对你的老粉丝，就是真心喜欢你的老粉丝们。在你这里，他是你的守护了，时间长刷不动了，这个时候你可以哭。哭这个必杀技，就是偶尔可以委屈一下，跟你老粉丝说一下什么我的守护跑了，或者是生活中比较心情不愉快的事情，就是在直播间哭也可以让你的粉丝大涨。然后，也会让你的粉丝就是对你印象深刻一下。如何做电商直播带货3篇（扩展2）——电商直播带货策划书 (菁选2篇)电商直播带货策划书1　　一、深挖用户需求以及痛点　　在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。　　因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。　　二、进行直播活动预热宣传　　通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有*台和其他社交*台上提前宣传预热。比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。　　三、安排直播活动人员工作　　直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。　　在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突**况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。　　四、细分直播活动整个流程　　我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。　　因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。电商直播带货策划书2　　直播带货的详细方案　　第一步、直播带货选品　　很多人不知道怎么选品，基本上有什么就带什么货，其实选品是很考验主播能力的，不是所有类型的商品都适合每一个主播，比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思， 最近直播带货翻车的主播数不胜数，很多明星大咖动辄几十万的坑位费，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人设就应该选择相对应的`商品，对普通主播来说选对一个爆品，胜过你带上百个其他产品。　　大部分普通主播选品要把握的四个关键因素：品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的，甚至可以说谁的价格最低，观众就买谁的，因为近段时间的打假，很少有主播敢顶风作案了，一旦被发现后果不可承受，那么主播就要选择你能**的品类，比如本地特色产品，厂家直接合作的货源等等。　　第二步、选择直播场地　　我们经常在抖音快手上看到主播探店，去店里边跟商家砍价，或是去发货仓库直播等等，直播带货“人”“货”“场”缺一不可，头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间，或者是集团总部直播，普通主播就需要跟商家设计一番了，目前视频号上这类的主播还比较少，所以还有很大的红利，谁能抓住就能大赚一场了，先来的吃肉，后来的喝汤，亘古不变。　　第三步、直播脚本策划　　直播脚本也是带货环节必不可少的一部分，有了脚本主播就可以按照既定的流程直播，把控节奏和活动安排，俗话说脚本写得好，用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么，如果能够有新意价格还实惠，用户就会不自觉被吸引下单成交，没有脚本，直接上，很容易翻车或者脱离主题。　　第四步、直播话术设计　　基本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是丁真，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是很多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储备自己的话术，最简单的一招就是多看同行的直播话术，然后消化改良优化成自己的直播话术，一般多选择热气高，观看人数多的同行去模仿。　　第五步、直播预热不可少　　相比其他*台直播预热要靠天吃饭，视频号背靠微信出生，就有了天然的流量来源，比如公众号，朋友圈，群聊天标签等等，只要诱饵设计得好，传播力度不得了，这样就能在直播前就吸引一**流量。　　相比抖快*台，视频号直播带货还处于初始阶段，甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提，大家都在摸索中前进，但是核心玩法不会变，比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了，抖音音乐U盘项目，视频号复制起来了，基本没什么创新，打得就是时间差，可以说抖音当年玩的那一套基本可以改良下在视频号重新出发，好了言尽于此，懂行的应该都知道怎么做了。如何做电商直播带货3篇（扩展3）——请对直播带货的电商提两点建议 (菁选2篇)请对直播带货的电商提两点建议1　　在当前互联网电商行业迅速发展的背景下，相比于传统的线下购物模式，新潮且方便的线上购物形式令消费者更能够接受，而电商直播*台的出现也改变了以往商品信息的传播方式，为电商行业注入了新的发展动力，也受到了更多消费者的追捧。在2020年的新冠肺炎疫情期间，人们居家隔离，互联网即成为供应消费者从线下需求转化为线上需求的中介，电商直播不仅满足消费者对各种商品的了解和购买需求，在一定程度上推动了经济发展，灵活互动的直播也给人民群众枯燥的生活带来了娱乐。　　在这样的经营模式下，同时也会出现对直播*台的管理不到位、直播销售的产品质量不过关、消费者**受到侵害等问题，导致电商直播不但“带货”，而且“带问题”。因此，对电商直播的现状进行研究，分析其存在的问题，并提出相应的解决措施且落实改造是非常有必要的。　　一、电商直播兴起的因素　　（一）信息新时代的发展　　随着信息时代的发展，人们的生活水*逐渐提高，智能手机、*板电脑等各种电子产品也逐渐成为人们获取信息的渠道，随时随地都能收到外界传播的信息。正是通过这样的信息渠道，电商直播抓住其中的契机，通过直播带货的方式，让消费者直观地了解产品的功能，通过线上答疑的互动方式也能让消费者更加积极地融入整个销售氛围。信息时代的快速发展，人们也跟上时代的步伐，同时也让电商直播带货的营销方式站稳了脚跟。　　（二）“网红+明星”效应的促进　　电商直播中最离不开的就是主体之一即是主播，从一开始的网红直播带货到如今的网红邀请明星加入直播参与带货这种行为，让人们更加期待观看直播，这种“网红+明星”效应不仅增加了观众的数量，也提高了商品的销售量。通过自己喜爱网络红人和明星的推荐，消费者的购物欲望被不断提高，而在网红与明星的互动环节中出现的`一些搞笑插曲，同时也给消费者带来了娱乐。　　（三）对扶贫农产品销售的助力　　在疫情期间由于国家对部分地区实行封闭措施，许多农产品因无法运输、无法销售等问题导致囤货严重，种植户和商家的经济受到了极大影响。对此，广大人民群众也极为关注，此时各直播*台加入了助力农产品销售的行列中，甚至在允许的情况下将直播现场从直播间搬到了脱贫大会现场。在八秒、十秒、十一秒内将直播的农产品卖光，在一定程度上助力了农产品的销售，也受到了人民群众的大力**。　　二、电商直播的发展现状　　（一）电商直播的现状特征　　1、直播带货逐渐规范化　　电商直播在引起大众强烈关注的同时，其规范化发展也在逐步地推进，近日，*商业联合会便牵头起草制定行业内首部全国性社团标准《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准，且预计于7月份正式发布执行。这意味着首部全国性直播带货电商标准即将出台，随着5G时代的到来，直播带货这一新业态的行业标准机制将会更加完善。　　2、搜索热度创新高　　由百度发布的《百度618电商搜索大数据报告》显示，今年“618”的搜索热度创五年新高，且与去年双十一的搜索热度相比较增幅高达95%。此外，“电商直播”搜索热度也在618迎来新高，“618直播间带货活动”等话题在网民搜索热度排行第五名。随着搜索热度提高，“直播带货”的相关话题逐渐增多，在商品信息的传达速度也迅速提高，全民正在纷纷涌入这场“直播带货的狂欢”中。　　3、直播技术水*逐渐提高　　技术是第一生产力，直播带货之所以能够受到大众喜爱的原因之一是其互动性强，主播能够将商品的各种性能表现在观众面前，实时地回应观众的疑问。互动对话框、礼物赠送、手动点赞、商品购买链接弹出等互动形式在技术上得到了体现，专业的直播团队中如化妆、摄影、商务等相关技术也逐渐有了专业人士的支撑，而随着5G时代的到来，网络的清晰度和顺畅性等问题也将得到相应的改善。　　（二）电商直播存在的不足　　1、直播*台的管理系统不完善　　随着直播带货在电商行业中逐渐兴起，不法分子也看到了其中的商机，纷纷加入直播带货的行列中，但是由于相关部门对直播*台的管理不到位，出现了一些直播内容不健康、非法直播、非法销售等会引起不良影响的直播现象，这不仅浪费了公共资源，同时也对电商直播行业的健康发展产生了一些负面的影响。　　2、销售的产品鱼龙混杂　　相对于传统的线下消费模式，网络购物的可选择性较多，价格也较优惠，消费者正是看中了这些惠民服务才会选择观看直播带货且在此消费。但是有些商家却看中了消费者这些消费心理，挂羊头卖狗肉，将货不对版或者质量不过关的产品售卖给消费者，在直播间出现产品鱼龙混杂，假货当真货卖的不合理现象，对消费者造成了经济上的损害。　　3、消费者*难度高　　对于消费者来说，自身的购物权益得到保障是提高购物满意度的其中一个指标，但由于直播电商中充斥着非正规的商家，在消费者想要维护自身权益时往往会遇到被商家拉黑、商家直播号删除或商家拒绝承认交易信息等问题，消费者*途径的缺乏**降低了购物满意度，同时对直播电商行业也产生信任危机。　　三、对电商直播优化提出的建议　　（一）完善直播*台管理系统　　完善直播*台的管理系统能够起到规范直播带货市场的作用，出台相关的管理**，制定带货主播的硬性标准，如主播的专业度和信誉度，培养专业的带货主播。一方面能够防止让不法分子有机可趁，另一方面也能够提高直播内容的正面性，促进电商直播行业的健康发展。　　（二）严格筛选直播销售的产品　　消费者购买到物美价廉的产品能够让其享受满意的购物体验，因此，整治直播产品鱼龙混杂的现象，提高销售产品的质量极为重要。直播*台和团队根据各类产品在行业中的质量和性能标准去严格筛选直播产品，可以降低消费者购买到质量不合格产品的机率，也可以提高商户的诚信度，提高交易率。　　（三）提供维护消费者权益的渠道　　任何产品交易的产生，都要有相应的**维护与反馈机制。直播*台为消费者提供**的*渠道，能够提高消费者的*效率，在退款退货纠纷中，正确引导交易双方走规范的程序，使出现的问题能够有效顺利地解决，提高消费者的购物满意度，同时也增强消费者对直播电商行业的信任程度。　　四、结语　　电商作为近几年新兴的行业，直播带货为其输入了新血液，深受大众的追捧及欢迎。在这个互联网发展的新时代，通过网络途径进行商品信息的传播从而提高商品流通速度的方式是各个行业正在探索的新思路。因此，在打开***的同时，我们也应该注重采取各种优化措施，提高服务质量，让消费者获得满意的购物体验，同时也促进电商直播行业的健康发展，推动社会的进步。请对直播带货的电商提两点建议2　　直播带货，给你3点小建议　　（1）选合适的明星，在合适的时间，定合适的价格：　　意思就是找准适合自己品牌调性的明星，选择一个电商大促小节，然后尽量给低价，这套万能公式算是直播带货的基础了。　　（2）不要把鸡蛋都放在一个篮子里；　　就是说不要妄想着一场明星带货就盘活产品或者品牌，多多试试其他方案：短视频，KOL合作，小红书种草等等。明星带货只是锦上添花，不是救命稻草。　　（3）理性看重效果转化　　有时候虽然明星带货销量很惨淡，也许说不好就给品牌知名度打上去了。也有可能一场直播销量很好，但是卖完以后品牌在用户心中还是nbcs。　　所以要合理看重ROI，或者在翻车的后盘点一下从明星直播里得到了什么，可能除了教训，还会有一些惊喜的发现。如何做电商直播带货3篇（扩展4）——如何做好供应商管理3篇如何做好供应商管理1　　1、ABC分类管理方法在供应商管理中的应用　　经典理论告诉我们，20%的供应商需要80%的管理精力。在供应商管理中，并不是每个供应商都需要同等的管理关注。在资源有限的情况下，我们的***应该放在起关键作用的因素上，加强管理的针对性，提高管理效率。在上述管理思想的指导下，对供应商的重要性进行分类，找出关键的少数供应商，进行重点管理。我们依据下述比例，对供应商进行ABC划分。　　在保证供应方面，对这三类供应商的要求是一致的。但A类供应商，为公司提供了重要的物资供应且数量少，对其加强管理是降低采购成本的潜力所在，所以要投入主要精力，进行重点管理。而对于BC类供应商，因其所提供的物资比重小、数量多，他们不是降低采购成本的重点，可以作一般管理。　　但是，这里需要强调指出的是，ABC分类管理无法真正反映供应商提供的物资的重要性和物资市场的`复杂程度，假如某些C类供应商，提供市场上的短缺物资，就要对其做重点管理，假如某些A类供应商提供价值高但为买方市场的物资，可采取简**理方法，以节省成本。在应用ABC分类管理方法的同时，要综合考虑这些因素，切实做好供应商的管理工作。　　2、建立供应商之间的竞争机制　　一般来说，对于供应商的选择，既可以选择独家供应，也可以选择多家供应。独家供应易于管理，也可能享受比较大的优惠，但不容易把握市场动态，容易出现缺货。要有意识在供应商之间引入竞争机制，促使供应商在产品质量、服务质量和价格水*等方面不断优化。对同一类产品，选择两家供应商来供应，一个作为主供应商，另外一个作为辅助供应商。在运行过程中，以一定时间段分别对其进行评价，如果主供应商的*均分数低于辅助供应商，就互换角色。　　同时，在供应商管理的过程中，在保持供应商相对稳定的条件下，要根据实际情况，对供应商实行动态管理，在建立相互信任关系的基础上，也要建立一套得力的**措施。如一旦供应商出现一些可能发生问题的苗头，就要在进货检验过程中，作好检验记录，退还不合格品，甚至追究赔款或罚款，督促供应商改进。把这样一个**机制引入供应商管理中来，不仅有利于采购方的管理，同时有利于供应商的发展。　　3、完善供应商选择机制　　对供应商进行评价的系统研究始于1966年DICKSON的工作，1991年WEBER总结DICKSON的研究工作，认为产品的质量、价格和交货准时性是选择供应商的三个重要要素。所以，管理人员在实际的供应商选择中，不仅要考虑成本，同时应考虑供应商的产品质量、交货和其他因素。　　4、建立采购方、供应商新型的合作关系　　采购方、供应商是同一个价值链的两个节点成员，这个价值链是有机联系的整体，在这个价值链上，产品与服务的最低消费者对成本、质量、服务等要求成为链中所有参与成员共同追求的绩效管理目标。作为链上的成员，在考虑自身利益的同时，要兼顾其他成员的利益，保证自己的合理利润，才是链上各成员发展的长久之计。采供双方必须充分考虑这一利益准则，建立良好的合作关系。采购方、供应商良好的合作关系使采供关系逐步摆脱了传统模式，逐渐形成有利于采供双方共同获益的新的关系模式。　　总的来说，供应商管理是一种改善采购方与供应商关系的新型管理机制，供应链**何一方出现问题，都会影响整个链的运行速度，同样，位于供应链关键节点的供应商管理也不是**于链外的工作，正如许多**感受到的一样，基于传统的采购———供应商关系模式的影响，与供应商建立良好的合作关系牵涉到诸如法律规范和道德规范的问题，实施起来有一定难度;另外，从实际运作角度来看，供应商的管理要求有大量的供应商信息作为基础，而供应商信息获取的途径不同又有可能出现获取信息的不完整性和不对称性，造成供应商档案建立的困难，这是一项需要专门研究的工作。最终，如果一个**能够很好地吸收供应商管理的理念，这个**将会看到在利润、客户满意度等多方面获得提高，进而提高该**的核心竞争力。如何做电商直播带货3篇（扩展5）——带货直播脚本 (菁选2篇)带货直播脚本1　　01、直播脚本的四个核心要素　　在了解直播脚本怎么写曾经，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：　　1、明确直播主题　　也只是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销节日？　　明确直播主播的目的只是让粉丝明白，自己在这场直播里面能观看到的什么、获取什么，提早勾起粉丝兴趣。　　2、把控直播节奏、梳理直播流程　　例如8点开始播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；　　另外还包括业务的讲解，一个业务讲解多少时间，尽其所能的把时间规划好，并根据规划来执行。　　例如每一个整点截图有福利，点个赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，全部在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出去的。　　3、调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导　　包括直播参加人员的分工，例如主播负责引导观众、讲解业务、解答节日玩法；　　助理负责现场交互健身、回复问题、发送优惠消息等；**客服负责改写业务售价、与粉丝沟通、转化订单等。　　4、**直播预算　　单场直播成本**，中小店家可能预算有限，脚本中应该提早设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀节日，赠品支出等。提早**直播预算。　　02、直播脚本分类　　对于直播带货电商来说，直播脚本往往一般应该分为单品直播脚本和整场直播脚本。　　单品脚本顾名思义只是针对单个业务的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，出众商品卖点。　　因为一场直播往往一般会持续2~6个钟头。往往一般状态直播间都会讲解多款业务。　　每一款业务定做一份无脑的单品直播脚本，以表格的形式，将业务的卖点和优惠节日标注清楚，应该避免主播在讲解业务时手忙脚乱，混淆不清。　　也更能帮助主播准确、有效的给直播间粉丝传递业务的特色和售价优势。　　单品脚本内容往往一般包括业务品牌讲解，业务卖点讲解，利益点强调、促销节日、催单话术等。　　以服装为例，单品脚本就要在表格里面仔细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、互搭要点等细节特点。　　还有最重要的一点只是凸显售价优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，全部东西教学完的话，基础上宝贝也教学的超级到位了。　　整场直播脚本只是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。　　仔细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：　　直播脚本范文（直播带货流程话术）　　03、直播脚本怎么写　　因为单品脚本相对无脑，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？　　首先给各位看几个大牌子的直播脚本模板：　　发现没有，整场直播脚本往往一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。　　无脑的说，想要了解直播脚本怎么写，根据这些直播脚本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！　　时间、地点、主题、主播不用多说，根据字面意思往表格里面填写就可。　　关于直播脚本怎么写，我想跟你 重要时机说说的只是直播流程。　　直播流程包括仔细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。　　直播流程包括：　　开场预热：打招呼、讲解自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题讲解；　　话题引入：根据直播主题或目前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝心情。　　业务讲解：根据业务单品脚本讲解；重要时机出众业务性能优势和售价优势（直播间节日）；　　粉丝交互健身：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；　　结束预告：整场商品的回想起，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和业务节日　　下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。　　对不一样一时间间段里的优点和缺点进行优化和改进。例如今天怎么卖得好，怎么卖得不好，寻觅粉丝发生购物挑选欲望的点是什么。　　复盘内容也应该呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。　　以上只是关于直播脚本怎么写的`仔细步骤了。　　需要小心的是，脚本不是一成不变的，需要不停优化，不停修改。　　这样一来，直播时间长了，心中大自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的使用也更加得心应手。带货直播脚本2　　一、单品脚本　　单品顾名思义就是针对于一个产品进行的。单品脚本包括商品的卖点、品牌，优惠方式。　　在对单品进行介绍时，你们必须要熟悉产品的特点和方案，要把产品的亮点和一些营销**介绍清楚，当然只要进入直播间的用户，都是通过你那条带货视频进来的，所以他们原本也有购买意向，你只是在直播间给别人介绍清楚，那么很容易就成交了。　　二、整场脚本　　整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排。　　整场脚本的内容包含：开场互动、商品讲解、抽奖环节、引导成交、下场直播预热五大环节。　　这种方式就是那些大公司和团队的套路，你可以结合自身的特点来用这些套路。　　开场互动：首先与粉丝打招呼，将此次主要的带货商品，特别是爆款商品做一个简要说明。之后你每隔一段时间都应该重新将产品进行介绍，毕竟有新用户点进直播间还不了解。　　商品讲解是非常重要的环节，一般为了保证顾客的停留时间长，可以将重磅商品放在最后，爆款商品同时穿插在不同的商品之间。　　抽奖环节：在设计抽奖环节的时候，需要注意分散，不要直播没多久抽奖活动就已经结束了，这样是不利于留住用户的。连当时过年期间百万红包的发放，在明星直播间都是分三次发放的，你也可以分多次抽奖来吸引用户关注。　　引导成交：不同的商品优惠的力度是不同的，那么我们的设计脚本的时候需要针对不同的商品设置不同的引导话术。　　直播预热：一个成熟的主播直播带货应该是周期性的。在直播结束后需要预热下一场直播，吸引更多的用户来直播间观看直播。留住用户才是关键，只有让用户养成习惯才会让你直播间的人气只增不减。如何做电商直播带货3篇（扩展6）——直播带货详细脚本 (菁选2篇)直播带货详细脚本1　　1、明确直播主题　　你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?　　2、直播给谁看　　做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?　　3、确定直播节奏和看点　　你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长**在多长时间?福利抽奖有几轮等等。　　4、确定直播预热方案　　预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?　　5、直播人员分工、设备　　直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。　　另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。　　6、**好直播的预算　　直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。　　当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。　　而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?　　1、聚人气　　在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。　　一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。　　开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!　　2、留粉丝　　直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。　　3、推产品　　这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。　　在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。　　4、解顾虑　　对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的**消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。　　5、催单　　可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!直播带货详细脚本2　　我们先来解释抖音直播的四个核心数据：　　1、时长率：每次直播的时长。　　比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。　　反面案例：　　你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。　　为什么很多主播三天打鱼，两天晒网呢？　　更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播，而且内容不重复。　　反面案例是某些一招鲜的网红，直播和短视频只有一招，热度起来快，掉下去也快。　　某些单爆款的网店，产品就这几个，设计的脚本支撑不了他每天直播。　　正面案例：　　薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播。　　某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看。　　设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。　　2、留存率：主播最核心的`价值体现，就是直播间能留住人。　　哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。　　所以，提高留存率的核心是人群垂直。　　你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。　　所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟，要针对单一人群。　　3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。　　看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。　　所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与到直播中来。　　主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华”。　　看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。　　4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得大家都知道我，认识我。　　但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就会很低。　　而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间最大用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。　　所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的个人介绍特别重要。　　用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先引起兴趣。　　直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。　　使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。　　就像王者荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间，争一局游戏的输赢，这是小满足。　　如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的王者段位，这是大满足。　　综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：　　1、我们的观众是谁？　　2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？　　3、人气上来之后，用什么方式变现？　　举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是：　　1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？　　比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。　　为什么做脚本之前，先要做调研？　　如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱，人群不同，脚本设计的方向是不同的。　　从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。　　但是，学化妆赚钱的，想学的不仅是化妆，还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职，所以更愿意花钱学。　　如果我们想针对后者，那我们就不需要是教化妆最厉害的老师，只需要是教化妆中，最会赚钱的就可以。　　2、设计什么样的脚本，能够提高时长，留存率，互动率和涨粉率？　　时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。　　留存：只针对学化妆想赚钱的人，介绍每个化妆的名称，成本和建议收费价格，和其他化妆主播差异化定位。　　互动：直播间点赞多少，可以抢我现在用的特价化妆工具，榜一可以免费领取价值多少的课程。　　涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关注你。　　所以要给自己的直播间想个**，比如：关注xxx，化妆师里最会赚钱的。　　3、人气上来之后，用什么方式变现？　　可以是教化妆的教程，学完之后给化妆师联盟的认证证书，还可以是整套外出化妆工具的带货，甚至是某个化妆工具的推荐的带货。　　好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。　　知道了抖音直播间算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是设计的脚本尽量去匹配算法。　　那么以后，每个设计出来的直播间方案，你自己问自己3个问题，如果都能答出来，那就基本能保证直播效果：　　1、你直播间的观众，是谁？　　2、你的直播脚本，有没有保证直播时间，提高留存率，互动率和涨粉率上的设计？　　3、你用什么产品，怎么变现？如何做电商直播带货3篇（扩展7）——直播带货文案脚本 (菁选2篇)直播带货文案脚本1　　要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。　　一般我们的直播脚本脚本有两大类：　　单品直播脚本　　整场直播脚本。　　1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;　　以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。　　建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。　　2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，　　最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。　　整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。　　那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。　　一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：　　1、直播目标　　本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。　　2、人员安排　　要注意直播参与人员的分工，比如：　　主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;　　助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;　　**客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。　　3、直播时间　　定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。　　直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。　　及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感　　4、直播主题　　定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。　　比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。　　5、流程细节　　直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的.介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，　　6、主推产品的选择　　梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。　　7、优惠和活动　　优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费　　8、直播分享　　直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。　　同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。　　9、活动总结复盘　　直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。　　特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。　　除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。直播带货文案脚本2　　怎么写直播脚本　　第一个要素是直播主题，我们常讲直播就是一场促销活动，卖的就是便宜，跟参加什么聚划算类似，所以需要提前设置好主题，主题能够指导本场直播的方向，不至于跑偏，比如本场直播的主题是夏季特惠，定下来之后，就不会顺带推春季的尾货。　　另外确定主题之前，其实也有个目标需要设立，根据上一场直播的数据，我们可以给本场直播的观看量、关注量、成交量等数据设置一个目标，这样有利于我们不断去优化每场直播的卖货效果，也能激励主播更加卖力地去演出，否则，整场直播就缺少点动力。　　直播的过程中还需要注意紧扣主题去深入分享，比如夏季的服装搭配，那就可以推荐不同款式的搭配方案，或者根据互动找到观众的需求现场搭配，其它跟主题不相关的话题都可以忽略，把直播的内容输出做垂直，这样设计的主题才有用，对于卖货也有帮助，像电商*台经常搞各种主题的专场促销，同样的道理。　　第二个要素是直播产品，有关选品的问题，老马这里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公众号直播卖货专辑的往期文章，在撰写脚本的时候，直播的产品肯定是分不同的类别去展示的，什么主推款、流量款、利润款、活动款等等，无论是什么款，最终目的都是要卖出去。　　为了卖出去，对产品的脚本设计就必须突出品牌包装、产品卖点、利益引导这三个部分，品牌包装就不用多说了，有品牌的产品总比没品牌的好卖，小品牌的产品更需要讲故事来进行包装，比如这瓶酒是当年品牌创始人老马，历时十年遍访全国名家，最终与某某大师合作才研发成功的。　　品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的，剩下的产品卖点除了突出核心卖点，还可以跟竞品进行比较，卖点不需要太多，没有一款产品能解决所有人的需求，核心卖点让人眼前一亮，比如这款产品性价比超高，剩下的什么功能材质之类的与市面竞品一样。　　说到这里也挺无奈的，其实老马观察过很多同质化的产品直播，除了品牌区别，剩下的核心卖点就是便宜，是真的便宜，没别的优势了，所以价格也就成了卖点，当然了，乐观一点来讲，努力去挖掘客户需求，卖点也能被我们包装出来，比如竹叶青茶，更多*人喝的高端绿茶，你自己说得多了，观众也会信的。　　第三个要素是直播流程，这是整个直播脚本设计的核心，涉及到人员安排、直播时间、直播地点、产品介绍、优惠活动、直播预告等细节，你可以按照以上流程进行设计，也可以按照时间的节点进行设计。　　首先确定直播的人员安排，主播和助理是谁，场控谁负责，运营谁负责，策划和BD这两个岗位的人员是幕后的，也就是说脚本可以是运营来写，也可以是策划来写，BD在正式的直播中可以负责跟厂家临时沟通，一般来说重点是主播和助理、场控，运营作为统筹。　　安排了人员之后，下一个是直播时间，几点开始，几点预热，几点介绍产品，几点搞优惠活动抽个奖什么的，几点预告，几点结束直播，每一个时间段该做什么事情，安排得明明白白的，中间可以互相穿插，但开头跟结尾都是固定的动作，比如预热跟预告，引导互动的动作整场直播都可以做，比如引导关注、分享、下单。　　最后就是直播复盘，进入整个流程的收尾阶段，我们把数据摊**分析，这里还会涉及到一个数据分析的人员岗位，对照前面设定的目标，观看直播回放节点，讨论存在的问题，分析改进的方法，与此同时也能够确定下一场直播的脚本会怎样撰写。如何做电商直播带货3篇（扩展8）——线上直播带货方案 (菁选2篇)线上直播带货方案1　　1、直播选品　　带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。　　直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。　　引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。　　利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。　　标品：具有**市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。　　非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。　　2、直播预热　　要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。　　发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。　　提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。　　直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。　　3、直播脚本　　直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。　　前期不会策划直播脚本，最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。精心整理了40套直播脚本方案模板，包含品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。　　如果你在参考这些模板策划脚本时，遇到任何问题，也可以直接私聊，一对一沟通具体的方法！　　直播中做两件事：留住用户，促进成交　　1、留住用户　　把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。　　a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；　　b、直播中多设置几轮抽奖送福利；　　例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。　　如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。　　c、引导粉丝点赞关注直播间；　　d、积极回复用户**，提升粉丝直播观看体验；　　e、发红包吸引粉丝参与直播互动　　例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。　　2、促进成交　　直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。　　秒杀型促单　　在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。　　优惠型促单　　推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。　　价格刺激促单　　全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。　　以下这些价格刺激促单话术可参考：　　“价格不能再低了，我们已经赔钱了”　　“这批卖完我们得马上涨价”　　“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx”　　“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”　　“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”线上直播带货方案2　　一、选合适的爆款产品：　　怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢?　　这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间，你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!　　比如如果你是健身账号，那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的!　　可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!　　这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重!　　二、注意避开直播带货违禁词：　　你有没有在直播时，突然被禁播，如以下这种情况：　　近期直播间被封的现象实在是太普遍了，有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!　　比如以下这些词：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候，是不是很容用就用到?　　这些常见又高危的直播违禁词，你一定要注意避开!　　不然一旦直播间说到了这些词，就是直播间被封禁的结果!　　所以主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词!　　三、直播带货脚本：　　直播带货脚本是整场直播带货运营方案中，重中之重的一环!　　因为它策划了在一场直播中——　　从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!　　抖音直播带货脚本的功能就在于此，主播在开播前，拿到了这样一个完整清晰的脚本，熟记自己要直播的时间段的每一个环节，就会在直播带货的时候——　　做到有条不紊，心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏，直播效果会更好更专业!}