2021-04-17 09:00
来源:
跨境卫士
很多人都在说做亚马逊就一定要优化好listng，但对于新手来讲，他们对于listing的了解仅限于是一个词汇，甚至没有一个完整的概念。listing，产品详情页，优化listing可以提升产品排名，带来大量的流量和曝光，获取更多消费者的关注，从而增加销量。所以，产品listing优化，是卖家们不断热衷的话题。
产品listing详情有六核心，标题，功能、特性，评论，评级。卖家们需要针对listing中每一点核心进行优化，利于listing排名的增加。如何有效优化，简单直接的办法就是观测同行竞品的listing。
我们要找到同款的Top前50竞品进行分析，且是销量增长的竞品listing，我们通过它的评论数量可以猜测到它的已刊登时长，用他们的留评频率进行参考，预估初自己的新品listing成为竞品目前状态的所需时间。这样可以短期进行优化，有效提升产品listing排名和销量。
（图片来源于网络）
其后可以开始制定相关的销售策略，比如如何进行提升销量，增加Review评论数量等等，当然我们需要遵守平台规则，切勿做出不合规定的操作。或许有些新手卖家会认为，自己无法从Top前50的listing整理出适合他们的资源，那我们可以选择找到优于自身的产品listing，销量比自己店铺要略好一些的，在他们的listing内找到适合自己的素材。
目前，新手卖家对比老卖家来讲，需要投入更多时间与精力，才能有机会弥补后入场的缺陷，让自己的产品listing在排名中脱颖而出。我们要尽可能的每天多观测竞品的排名变化，以及日销量的情况，从而分析竞品处于哪种阶段，以便于我们后期备货计划。毕竟，库存指标也非常重要，当库存非常充足时证明产品在市场寿命较长，但稍有不慎也会导致积压损失。返回搜狐，查看更多
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2020年03月28日 19:52--阅读 ·
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--评论Listing是买家理解货物的最主要的沟渠，好的Listing能够推进成单让销量越来越好，而差的货物Listing销量只会越来越差，那样Listing的优化原理是什么呢？卖方该如何优化Listing呢？listing的优化原理——亚马逊A9算法A9算法是亚马逊的一种算法的名字，亚马逊站内货物的排序由A9算法决议。A9算法经过视察买家过往阅读习气等一系列数据，囊括鼠标正在页面上停止的地位，最初亚马逊会记载下所无数据并从亚马逊货物池当选出用户搜寻最有关的后果。亚马逊A9算法的三大中心支柱辨别是转化率、联系性、买家中意率和留存率。1.转化率亚马逊权衡转化率有关的反应要素囊括销量排名，reviews，QA，图片分寸、品质和价钱等。2.联系性有关性决议了A9算法将货物页面指向一定的搜寻要害词。Listing优化晋升有关性的形式囊括题目、Bullet+Points和货物形容等。3.买家中意率和留存率亚马逊A9算法的准则是最大化买家收益，这也是亚马逊支出起源。买家留存率正在内中有主要作痛。让买家购置10次，历次花$24.10，比让人一次性花$241难多了。买家留存率囊括Feedback和订单缺点率等范围。总而言之，Listing优化的原理就是应用A9算法，将Listing与搜寻要害词的联系性、订单转化率、买家中意率和留存率一直优化，让货物更多、更大范畴地展示正在买家背后，这是一度阶段性的进程，需求卖方延续停止优化listing的优化技巧题目货物是否展现正在买家背后，题目有相等大的决议作用。一度好的题目，需求蕴含品牌名（牌子，防跟卖）、中心要害词（最次要的流量起源）、实用范畴（挑选精准指标存户）、货物特色（材料、色彩、尺寸、特性等）。优化提议：1.字符数：英文输出法没有超越200(80)个字符。2.没有运用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等采购词语。3.没有负担，没有反复叠加，没有要听写谬误。4.首假名大处落墨（除非介词冠词for,with,and,of,or等有意思的词外），没有要全副大处落墨，数目字用阿拉伯数字，如 写“5”没有写 Five。5.少带或者没有带标注，没有要运用特别记号(如:$,?,!)，如有需求，能够用空格接替。6.丈量部门要完好拼进去（如:Ounce,Inch,Gram等）。7.题目正常没有能随便更改。Bullet point亚马逊的bullet point实践上就是短形容，着主要一般货物卖点，相似性能引见、零碎支撑、色彩分寸、详细用处等，相似有些货物适宜假日送人情。正在某个全体要多用要害字，无助于于增多你的货物排名。优化提议：1.每行最开端后面，过分用冗长要害词去形容中心形式，提早抓住存户最想晓得的点是啥？比方有些存户最想晓得.究竟支撑哪些零碎？货物售后工夫多久？2.第一溜儿定然是货物最主要的卖点，也就是处理消耗者最大痛点。相似wifi adapter最主要的就是网速。3.对准于新上架的一款货物，能够参考同路的优良Listing。4.详细的要害词取舍和查找能够借用亿数通要害词反查及要害词发掘机器，快捷找出亚马逊引荐的优良要害词。货物形容货物形容能够细致注明下文提及的一切货物特点，货物的异乎寻常之处等。优化提议：1.句子没有要太长，维持正在15-25个词之间。2.次要议论货物的性能和存户将失掉的益处，再议论货物自身，让主人置信你的货物是他们需求的。3.行动言语比生硬的口语更让存户感觉牢靠，试验用讲本事的形式让你的顾客理解货物。4. 由于亚马逊的搜寻没有局只限题目，listing里的很多铅块都拥有对于应的搜寻权重。正在货物形容中能够运用指标要害字，但没有要自觉填充。图片相符规则的图片才会增多显现时机，而亚马逊采纳分析图片排名技能来肯定要显现的最佳图片（Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.）。因而相符规则的图片能力被亚马逊注重：优化提议：1.是所售货物的图片。2.主图为红色背景(RGB:255,255,255)，像素请求1000*1000之上，货物须占领图片85%之上空白点。3.图片必需是或者触及到销售的货物。4.亚马逊承受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或者 GIF (.gif) 资料体例，但首选 JPEG。没有支撑 .gif 体例的动图。5.图片必需没有蕴含额定文本、图形或者拔出图片。6.图片必需对于焦晶莹、颜色实正在、旁边润滑。7.图片没有得蕴含没有正当或者易惹起曲解的其余对于象。点击高效学习亚马逊跨境电商：http://www.soutaoke.cn/laoshu（可直接复制前往浏览器打开）搜寻词Search terms（搜寻词）与keywords概念没有同，Search terms但是一度补充要害词的性能，并非多余性能，正在亚马逊新算法里，曾经弱化了Search terms的权重。优化提议：1.填写单个单纯词、短语词组，留意没有要有听写谬误。2.能完好抒发出货物的称号。卖方们遵照listing中每一度因素的优化要端停止操作，必定会晋升货物listing的排名。再经过对于合作对于手listing的理解综合来优化本人的货物，加强本人货物的合作力。指望自己正在做listing的时分能够经过该署操作，成功晋升货物排名。}