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莉迪娅：“我来了，今天看荟小荟。”

帕洛斯：“今天你咋那么勤快呢？”

嘉德罗斯：“渣渣才会懒惰。”

莉迪娅：“省电是人类的本能。不说了，我先去睡觉了，大屏幕会播放的。哈欠——昨天晚上没睡好。”

大屏幕：“达瓦里氏们好，我来播放了。请看VCR。”

【悍跳预言家！紫堂幻的真正实力竟如此逆天？！白脑壳天使组人设分析【国动荟萃-凹凸专题】】

金：“我就说嘛，紫堂你很强的！”

紫堂幻：“真的？白脑壳天使组……”

大屏幕：“指丹尼尔和紫堂真。”

【荟小荟：Hello各位亲爱的兄弟姐妹们大家好！我是嗑学家UP主荟小荟

今天这期视频为大家带来《凹凸世界》第四季第7集的解读

你mia的播了这么久，总算是有点实质性的进展了

我本来还想一直摆烂到传说中的大爆点“第十集”的

结果第七集，紫堂真回忆中显露的这个片段直接给我整懵了！

在疯狂开了一轮脑洞之后

我似乎感受到了紫堂真和紫堂幻身上所体现的非常巨大的剧情"烈度"……

所以今天这期视频，小荟继续悍跳预言家

来猜测一下这张回忆杀镜头背后的剧情走向

并对第七集中两个白脑壳天使所展露的信息量做一些人物分析】

紫堂幻：“我的天哪。”

凹凸漫评系列仅代表UP主的个人观点

谨以此提供一种思路供大家进行友好的交流探讨

绝不是理解剧情的标准答案，更不代表任何官方立场！

如果推测有误，大家就当看了篇扯犊子的同人

由于凹凸手游和动画并非同一故事线所以本动画杂谈系列不会涉及任何手游信息

特此说明，请大家务必知悉！

老规矩，在解说正式开始前先上宇宙安全声明

我实在是懒得占时长朗读了，麻烦大家加花个几秒钟的时间自行暂停阅读一下

如果在座的各位能确保对上述内容达成共识，那么就让我们进入正题吧！

荟小荟：紫堂幻这个人物，可以说是《凹凸世界》前三季里最让我感到意难平的角色之一

他实力不强，在新继仪式驯兽失败后

就一直被自己的父亲嫌弃、被族人骂作是废物

可尽管如此，紫堂也从没有放弃过努力，但每当他有了一点小小的进步

就会很快的被更凶残的对手（鬼狐、迷宫之主）打击到

所以当他面临生存绝境，出于对力量的渴望，也出于心底想要实现的愿望

选择了银爵给他的黑暗徽章，加入了黑暗军团

其实在前三季中我们就已经能发现，紫堂幻的技能点很可能并不在【驯兽】上

根据动画设定集以及第三季的回忆擂台

紫堂本家原本是有生命神使赋予的【召唤】之力的

只是如今的紫堂家已经失去了这份能力，只能够驯服魔兽为己所用

但紫堂幻在凹凸大赛中觉醒的元力技能“斯巴达”却并非驯服的魔兽

而是由紫堂幻真正创造出来的"召唤兽”

而到了动画第四季，紫堂真的回忆杀几乎已经实锤了紫堂幻的实力绝不简单

紫堂幻很有可能拥有紫堂一家早已经失传了的、生命神使亲赐的【召唤】之力

然而，紫堂幻真实的实力仅此为止吗？

为什么这么久了，紫堂幻都没能发现自己真正的召唤实力呢？

面对紫堂幻新继仪式后的难过和自我怀疑，紫堂真又为什么要说“对不起“呢？

这就要提到《凹凸》第一季时的一个小细节了

当时在凹凸大厅，面对失控的铁甲兽，紫堂幻和金都试图制止

但在金领取到元力技能之前，两个菜鸟被铁甲兽打了个乱七八糟

紫堂幻的召唤兽小斯巴达也因此受伤

当时的紫堂施展了一个小小的技能（愈合之力），治愈了小斯巴达

这在当时看起来似乎没什么特别的，但我们回顾一下动画剧情

除了紫堂幻，还有哪个参赛者，有施展过这样的类似的治疗技能呢？

雷德受伤，祖玛会给他一个用积分兑换的很贵的疗伤药膏

安迷修受伤，会通过双剑之一的流炎以灼烧伤口的方式来止血

安莉洁昏迷，大家会把她送进大赛准备的治疗仓

最后靠雷狮给舱体充电才奶了回来

只有紫堂幻，不借助任何大赛提供的道具

这个特殊的能力虽然微弱、不起眼

却是目前为止所有参赛者都没有展现过的一种特殊能力】

艾比：“你个呆头骑士！”

埃米：“好了老姐，人家性格就这样……”

金：“安莉洁后来昏迷了！”

安莉洁：“未来的我，已经没事了，不用担心。”

【荟小荟：那在回忆杀里，紫堂真倒地不起，幼年紫堂幻这悬空的双手

以下内容全是UP的个人脑洞，请勿与正剧混淆，切记切记！！

我在这里大胆推断，紫堂幻的真正实力，除了召唤，还有治愈

而这个治愈的力量，甚至可能已经达到了能够起死回生的级别

让当时已经没有任何治愈希望的紫堂真，重获新生

然而，起死回生的代价，让紫堂幻的本源大大受损

所以在救活了哥哥之后，紫堂幻就成为了一个废物

并且很有可能已经失去了这段记忆

所以我们现在看到的紫堂幻，残存的治愈之力只能勉强治疗一下自己的召唤兽

这样一看，紫堂幻和紫堂真的剧情，“烈度”真的相当强啊！

 紫堂幻以重创本源为代价救活了哥哥，才变成了一个被人嫌弃的废物

而紫堂真为了保护没有能力的弟弟，替他参加了凹凸大赛，但没能回来

紫堂幻又出于对哥哥的执念，踏上了前往新一届凹凸大赛的征程

甚至为了实现愿望，为了变强，选择了黑暗力量……

不知道天使真面对黑化幻，将会是怎样的一种心情呢？】

参赛者A：“我的妈呀，还比不比了。一个个的这么强。”

紫堂幻：“我的能力原来这么强吗……”

【荟小荟：好的，紫堂幻的猜测到此为止，接下来我们来聊聊第七集的重头戏

也就是白脑壳天使组丹尼尔和紫堂真

很明显，上届四强绝对密谋了一个大事儿

而这个事，罗德烈似乎也参与其中

不出意外的话，我觉得之前茶话荟连麦导演时严导所说的

“789集剧情会推动”、以及“第十集的明显转折”

很可能就会为我们揭露罗德烈与天使组们的计划

那既然迟早要解密，我就不对此做预测了，等着看就行了

这期视频呢我就说一些其他的内容吧

也就是很多观众朋友们所讨论的天使组的人物性格

首先，我个人是不太认可人设崩塌的这个说法的

因为丹尼尔和紫堂真在成为天使之前，都是鲜活的人啊

比如紫堂真容易因为弟弟和队友的事而变得不是那么冷静

而丹尼尔可能原本就有一点搞笑和腹黑属性

只不过他俩因为成为了天使，被神使抹除了记忆

在恢复记忆前，他们的脑子里只有神使交代的任务，才会表现得高冷

可如今，两人的记忆都已经找回

面对过去的队友，他们会有这样的互动，其实是完全合理的

甚至正因为他们表现出了这种不同于身为次代天使时期的高冷性格

我们才会开始期待他们身上所发生的故事不是吗？

那么问题来了，紫堂真为什么会对丹尼尔如此暴躁呢？

想想看，紫堂真留下的记忆回放里，对秋、对自己说的话

都是非常温柔冷静的来引导他们找回记忆，唯独对丹尼尔是非常暴躁的：

“你得想尽一切办法唤醒我！不要擅自行动！！”

这说明什么，这说明他也不放心丹尼尔这个崽种会出什么岔子

结果呢？果然是越担心什么越会发生什么

恢复记忆以后丹尼尔就告诉他：

哎呦不好意思呀，我记忆恢复晚了，所以没能阻止你弟弟黑化……

你说这紫堂真不得狠狠揍他一顿？

这还没完啊，打完之后丹尼尔又告诉他：

 哎呦不好意思，我没发现我们的队友菱居然在元力池，所以现在她也黑化了……

哎，要我说紫堂真的脾气，真的真的已经算非常好的了】

紫堂幻：“阿这，原来兄长居然是这样的……”

金：“丹尼尔，我的姐姐在哪里！丹尼尔！回答我！”

格瑞：“金，你不要心急，一定会找到秋姐的。”

佩利：“帕洛斯，我饿了。”

帕洛斯：“回去给你做好吃的。”

【荟小荟：从中我们也不难看出在上届四强的队伍里，秋应该是小队的领军人物

她有一个想要实现的世界，而这个世界让大家都有了憧憬，并愿意为之一起奋斗

紫堂真可能是小队里的军师角色

封存记忆的能力在整个计划中有着十分重要的作用

而普信菱很有可能是队伍里的团宠

以至于丹尼尔和紫堂真在谈论起她的黑化时流露出的都是怜惜和痛心

而丹尼尔估计就是那个挨揍担当，紫堂真说打就打了

但是痛痛快快打完发泄之后，他们还是朋友

还会继续冒险执行着他们的计划，还会担心着彼此的安危

我还看到一些评论说，上届选手如此团结的高光时刻

衬托的这届选手仿佛一盆散沙毫无凝聚力，我觉得这其实也是不难理解的

丹尼尔、紫堂真，他们毕竟是已经完整的经历过凹凸大赛的人了

很可能也是在大赛尾声也意识到了一些事实真相

所以才会一起制定了这样一个横跨三年的大计划

而这届的金小队，他们的大赛还没有结束，他们所了解的信息并不如上届选手多

所以目前还只是在努力实现寻找姐姐、调查守望星毁灭真相之类的个人愿望

等他们也完整的经历了大赛，或者、参与到丹尼尔小队的计划中去

也未必不会有出色的凝聚力表现

毕竟他们现在就已经较前三季而言显得有团魂的多了呢

不管怎么说，我又开始期待《凹凸》后续的剧情发展了

好的，本期视频就到这里

目前看来，《凹凸4》的剧情节奏似乎已经在慢慢回归正轨

至于之后会发生什么，就让我们静等剧情的发展吧！】

格瑞：‘守望一族！她知道些什么！’

金：“紫堂，我就说你很强嘛，不要那么自卑嘛。”

紫堂幻：“原来我的能力是召唤啊，我懂了。”

凯莉：“哎呀呀，紫堂幻，你的能力原来这么强的呀～”

卡米尔：“大哥，那个小子……”

雷狮：“不要想那么多，卡米尔。”

佩利：“帕洛斯，我想吃烤肉了。”

帕洛斯：“好好好，回去给你做。”

莉迪娅：‘但愿你们永远快乐……’

　　(一)目标顾客分析

　　(二)目标市场分析

　　(三)顾客需求分析

　　(四)竞争优劣分析表

　　(二)企业组织结构图

制度大全网--，为您精心编辑整理本文，转载与引用请注明出处。

　　(一)店名：“贝儿小卷”甜品店

　　(二)经营范围：港式甜品、各类饮料、蛋糕等。

　　(三)经营规模：中小型

　　(四)经营原则：诚信创新，顾客至上

　　(五)产品描述：“贝儿小卷”甜品店是一家以甜品为主的综合休闲店。主打产品有双皮奶类、冰淇林类、龟苓膏类、西米露类、布丁类、奶昔类等。也有蛋糕、甜甜圈、披萨这类小吃提供给顾客。

　　以下为甜品店主打产品：

　　根据附录1的市场问卷调查，随机在选址处调查了100位行人，得出以下数据，并对某些可用性问题的数据进行了一定的分析，对甜品店的创业会有一定的参考性。

　　(一)目标顾客分析：

　　Q1：您是否经常吃甜品?(单选)

　　18-25周岁男性

　　25-40周岁男性

　　18-25周岁女性

　　25-40周岁女性

　　分析结果：这个问题是针对甜品店的目标顾客进行提问的。从数据中可以看出女性相对于男性，更乐于接受去甜品店消费，而鉴于18周岁以上的人，普遍开始经济独立，因此消费人群有所上升，但是40周岁以上就没有什么消费动力，原因应该是从类似于糖尿病之类的健康因素考虑，为了自身的健康，会对甜食进行一定的遏制。由此可知，主要目标人群应该是女性，而学生族和经济独立的上班族也是目标顾客。

　　(二)目标市场分析

　　Q5.您会选择甜品店的原因是?(多选)

　　分析结果：这个问题是针对甜品店的目标市场分析的。既甜品店为何吸引消费者前来消费，而哪些因素，又影响着顾客前来消费。从数据中可以看出，压力大选择来休闲放松、与朋友来聚会聊天和物美价廉是吸引消费者前来消费的主要动力，因此，甜品店应该注重这几个原因，制定合理的价格，营造休闲放松的气氛来吸引消费者。其次从自由选项(其他)来分析，也有消费者认为，天一广场没有相类似的甜品店，会令行人好奇，进而满足好奇感，进入店内消费;或者也有人认为习惯了咖啡厅、茶吧、奶茶店这样普遍存在的休闲店面形式，甜品店会是个比较新鲜的尝试，因此甜品店的创业，无疑是一个比较乐观的前景。

　　(三)顾客需求分析

　　Q8.影响您消费的因素有哪些?(多选)

　　分析结果：这个问题是针对消费者在消费所在地的需求所进行的提问。从数据中可以看出，卫生条件和服务态度“遥遥领先”，作为消费者最最关心和在意的条件，也影响了她们是否选择消费的动力。因此，创造良好的就餐休闲环境，并注重员工的素质与服务态度培养，成为了甜品店首要的目标。由表格可见女性对甜品店的要求比较高，都超过男性的需求。另外，还可以看出，口味与价格也占了很大的比例，作为甜品店，要尽量推出物美价廉的产品。在“其他”这个选项中，也有顾客提到，主题是否鲜明。品牌效益作为一个不可或缺的条件，在发展阶段，为了能被顾客所记住，确实应该创立出自己独特的风格和主题，现在市面上就有很多主题咖啡店，主题甜品店，如动漫主题咖啡厅、机器人主题甜品店、宠物主题甜品店等。我们的甜品店也将把这个纳入考虑范围，争取创造出自己主题风格鲜明，让顾客能够宾至如归，流连忘返的甜品店。

　　宁波天一广场是浙江省内最大的“一站式”购物商业广场，能满足顾客吃、游、购、娱的需求，因此甜品店的目标顾客为全体顾客。而其中又以学生族与年轻女性为主要目标顾客。

　　甜品作为现代餐饮业的一条支流，在现代生活中占有率越来越大，已不仅仅局限于年轻人。天一广场客流量大，且经实地调查，广场内并没有开设任何甜品店，对于这个新兴的产业来说，无疑是一个比较乐观的前景。

　　现在的顾客已不仅仅局限于产品的质量，也开始注重产品的服务与店内的气氛。所以仅仅注重产品的种类与口味是不够的。要让顾客有宾至如归的感觉。为此，我将通过推出物美价廉的产品，注重店内卫生坏境与员工的服务态度，来完善本店。

　　现代餐饮业的发展趋势为“品牌化，多元化，低碳化”因此我们将秉承专营甜品的品牌化经营理念，推出层出不穷的产品，并采用自己独特的风格主题，让消费者印象深刻，当然也不光只是这些表面功夫，我们会竭尽所能让顾客不仅吃的到美味，同时也吃的安全又健康。

　　(一)行业竞争者：

　　现宁波天一广场大大小小的餐饮店多不胜数，但迄今为止没有一家着重以休闲为主题，提供甜品的餐饮店。因此我的甜品店以此为创业主题，意在让消费者品尝到美味的同时，放松身心。具有其他餐厅不可比拟的优势，但是市中心休闲一类的餐厅同样会构成我们的强劲竞争对象，例如星巴克，百滋百特，面包新语等。但是他们都没有明确的餐饮主题。

　　随着城市生活节奏的加快，经济的快速发展，现代职场上的人们心里压力较大，缺少休闲放松的条件。健身房，公园，酒吧已经满足不了人们对于休闲的追求。针对这一情况。甜品店的创业就显得很有市场，人们不会拒绝美食，同时又可以得到放松。而这一类生活压力大的职场人士，消费水平又普遍比较高。便形成了一个很大的市场。

　　餐饮业的更新速度迅速，市场需求不断改变，新的产品会不断涌现。

　　因而我们的甜品店会紧跟市场发展，通过不断提升自身的创新能力，不断推出符合市场需要的新产品。同时会更加注重产品的多元化，以满足不同顾客的需求。而为了增加餐厅的活力，提高我们餐厅的综合竞争力，我们会引进更多的优秀人才进入我们餐厅。

　　(四)竞争优劣分析表：

　　1.相比快销品而言有可休息的地方，环境休闲

　　2.品种多，不仅仅局限于各式甜品及饮料

　　3.选址好，人流量大

　　4.前景好，受年轻人欢迎

　　1.品牌效应，有相对固定的顾客群

　　2.有自己的主打产品

　　3.经营时间久，有一定管理与营销经验

　　1.顾客接受新产品需要一定时间

　　2.缺乏管理经验与营销经验

　　1.产品更新慢，种类比较单一

　　3.部分顾客会开始尝试挖掘新的店来休闲

　　(一)企业形式：个体工商户

　　(二)企业组织结构图：

　　(一)产品策略：产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

　　1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

　　2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

　　(二)价格策略：价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

　　1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

　　2、每周推出一款甜品半价

　　3、一次性消费满100打八点五折

　　4、购买会员卡，每款产品享受九折

　　5、一次性消费满50元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份双皮奶。

　　(三)促销策略：促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。

　　1、派发传单：发布招聘信息，并制作传单，兼职人员在人流量多的岔路口或地下通道入口派发宣传单，凭宣传单可优惠。

　　2、网络团购：网络团购已经成为一种新的消费形式，深受年轻人的欢迎，企业可通过网络团购为自己带来更多的客流，顾客也可从团购中得到更多的优惠。

　　3、节假日优惠：在主题节日，如情人节，可推出情侣双人优惠套餐。圣诞节推出圣诞套餐等。

　　(一)菜单制作：可制作大板报，列上餐单在收银台上方，让顾客可以直视到产品及其价格，且在每张桌子上贴上缩小版的菜单。方便顾客先坐下再点单，或消费产品时继续购买其他产品。

　　(二)愿望墙：愿望墙已成为几乎所有甜品店的一个标志。在每个桌上，放上便签纸与笔，并空出一到两面墙，成为顾客的愿望墙。

　　(三)娱乐项目：可租赁给顾客飞行棋、象棋、跳棋、杂志等。

　　1、自然风险：如台风，浙江宁波位于东海岸，每至夏天是台风多发地区。这类自然灾害不仅仅会影响到店内的销售利润，台风多发季节的天气，还会损坏店外设备设施。

　　2、选址风险：天一广场位于宁波最繁华的市中心，把店开设在此处，租金无疑非常高，因此前期利润不是很可观。并且，周边还开设有例如星巴克，百滋百特，DQ这样的知名连锁餐饮企业，竞争上并不占优势。

　　1、设备更新：企业运营过程中，由于设备的折旧，设备运作效率将会慢低。后期还可能出现设备的损坏，维修与设备更新也将会是一笔不小的费用。

　　2、信息更新：随着店内产品的不断推出，菜单也会随之不断更新。同理，宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。

　　3、管理风险：管理层的错误决策，有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。

　　4、员工管理：员工的服务不妥当，或者遭到店内顾客的投诉，也将会影响到企业的销售。

　　1、通货膨胀：物价上涨，会导致成本预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动菜单价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。

　　2、同行竞争：此行业市场前景好，会新增不少的同类甜品店，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验。

　　3、知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。

　　1、资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。

　　2、资金管理：成本的预算，材料的采购，销售情况与净利润，及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严重影响。

　　3、财务管理：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少企业的利润。

　　4、财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。

　　服务员2000李*

　　甜点师助理2000

　　原料采购5000/月

　　登记注册费3000

　　广告宣传费2000

　　公共事业费2000/月

附录1：甜品店市场调查问卷

　　尊敬的顾客，我们将在天一广场开设一家“贝儿小卷”甜品店，特此做此次问卷调查，感谢您的参与和配合，您的宝贵意见是对我们最大的支持，谢谢!

　　一、调研对象个人情况

　　年龄：18周岁以下□

　　二、调研内容(4-8可多选)

　　1、您是否经常吃甜品?

　　2、您吃甜品一般是：

　　4、请从以下选择您喜欢或想尝试的甜品：

　　A.水果型(芒果捞/芒果布丁/仔西米露等)

　　B.炖品(木瓜雪蛤/莲子百合红豆沙等)

　　C.冰品(各种水果冰沙/冰奶茶/冰咖啡等)

　　D.点心(甜甜圈/芒果糯米卷/铜锣烧等)

　　5、您会选择甜品店的原因是：

　　6、您能接受的甜品单价为

　　7、您希望店内装修风格是怎样的?

　　8、影响您消费的因素

　　感谢您百忙之中来填写这份问卷，也感谢您对我们的支持，祝您生活愉快!

篇2：美容会所创业计划书

　　企业名称：夏沫美容会所

　　日期：2016年8月7日

　　通讯地址：株洲市天元区长江北路肖格名称

　　邮政编码：412000

　　一、项目和公司简介

　　二、产品/服务介绍

　　八、投资效益可行性分析

　　九、融资方案和回报

　　十、企业风险与防范

　　十一、创业计划表述

　　一、项目和公司简介：

　　1、企业名称：夏沫美容会所

　　2、企业性质：服务业

　　3、企业经营主要内容：

　　主要经营范围：美容、美体和养生、安然纳米汗蒸

　　4、企业优势和发展前景：

　　夏沫美容会所创办于2015年5月21日，是集美容、美体、香熏、安然纳米汗蒸、咨询于一体的专业美容、美体的中小型企业。独有的五大特色：欧洲最专业的美容院线产品;个性化的护肤方案;现场调配的个性化面膜;量身订做的个性化护肤方案;古老的东方中医养生文化的特色，经营10个月来，我们以专业的技术，个性化的服务，真诚的态度，得到了广大爱美女性的一致好评。细心、专业、贴心的服务迎接每一位到店的顾客。

　　随着人们生活水平的不断提高，人们追求高品质、高品味、追求时尚、追求美丽、追求健康。要求个人形象越来越完美，身体更加强健，身材更加标准，所以给美容业提出了更高的标准，但是也给美容业提出了吏高的标准，但是也给美容业带来了无限商机。

　　1、服务项目介绍：

　　(1)安然纳米汗蒸：

　　A、通过纳米技术把汗蒸房加热到50℃度左右，让人在静止的状态排汗，可以达到排汗、排毒、排风湿，达到调理亚健康，塑身减肥的效果。

　　A、细胞透析仪：透析美塑疗法把整个美容行业又提升到一个全新的高度，更直观、更微观、更彻底的解决皮肤问题。新理念，新功能，新原理，彻底打破传统理念，全新的高端仪器给您带来全新的感受、全心的护理，全面解决反弹问题，在全球美容行业已经掀起一个前所未有的高潮。透析美塑美容优势，

　　(a)革新技术：利用的是电穿孔和电渗透原理

　　(b)高吸收率：营养品直达细胞内部，吸收率高达99%。

　　(c)无痛无副作用：治疗过程完全无痛，不改变皮肤机理，配套的是天然的活性物质。

　　(d)治疗部位、治疗方案多:脸部、颈部、胸部、腰部、臀部、腿部都可以使用;配套产品功效多，美白、去皱、紧致等。

　　B、美国GSD美容美体仪：减肥、塑形一次见效;

　　C、眼部解码仪，专业的眼部仪器，是眼部护理的最好帮手，效果是一般眼部产品的50倍。

　　(2)美容护肤项目介绍：

　　A、一次性无菌极致护理课程;

　　B、面部三温暖SPA赋活能量护理;

　　C、面部特级护理;

　　D、面部SPA水疗护理;

　　E、面部深层护理;

　　(3)减肥、美体休雕项目介绍：

　　A、减肥：祖传秘方减肥，每天一斤，一个月20斤

　　B、体雕：打造S身材，让你的三围达到标准。

　　A、背部SPA舒穴课程;

　　B、全身SPA舒穴课程;

　　C、肩颈开穴护理;

　　D、健胸、丰韵护理;

　　E、天上人间瑶药泡浴。

　　A、品牌：美国缤诺丝专业线一线品牌，以“扮靓全球女性，延缓人类衰老”为己任，矢志不移带给世界各地女性美丽和自信。

　　B、品牌：生命花树

　　C、品牌：法国现代经典，现场调配的个性化原液，能解决所有面部的皮肤问题。

　　1、我店地址处株洲市中心地段，周边又有几个大的超市和高档小区，所以有无限的商机。

　　2、由于朝阳新城地段未来人流密集，比较繁华新开的美容院像雨后春笋般不断出现，竞争也日趋激烈，形势逼人，我们必须要从硬件和软件上下功天，增加必要的投入，提升企业的品质与形象，去迎接未来的挑战。

　　A、经营时间长，有良好口碑;B、装修高档;C、环境干净;D、有高档的美容仪器丑有一支手法熟练、技术精湛的美容队伍;F、价格优惠。

　　(2)弱点：队伍建设还不够完善，要加强队伍建设。

　　(3)机会：随着人们生活的提高，经济需求越来越多，给美容带来了无限商机。

　　(4)威胁：竞争对手多，普通项目的价格越来越低。

　　4、地址：株洲市天元区长江北路肖格名城。

　　5、促销方式：广告、熟人介绍、顾客口碑、定期推出特色新项目。

　　1、美容、养生经营模式

　　总经理：邓瑞红店长技术总监：张婷艳

　　邓瑞红，女，19*出生，炎陵人，高中毕业后在深圳工作一段时间之后，2010年选择美容行业，在深圳天妮美容美发学校学习一年，并且以优异的成绩取得美容师资格证书。

　　2、技术团队：店长兼总监、顾问、前台、美容

　　1、制定了员工管理制度

　　4、化妆品安全与采购制度

　　5、顾客遗失物品及保管制度

　　八、投资效益可行性

　　3、成本核算表(利润)

　　4、现金流量表(计划)

　　九、融资方案和回报

　　1、融资方案：方式

　　自筹资金，独立承担企业风险与管理，目前想再完善，升级设施，做大做强，预算需资金15万元，迫切希望能获得政府的小额贷款支持，以目前的良好经营状况预测，到期一定能按时还款。

　　美容院技术的关键就在于美容师的技术，这个关系到企业的生死存亡。所以要有居安思危开展员工技能练兵，把美容师的手法当做一种艺术来练，做到动作一致，快慢一致，轻重一致。

　　经常推出一个项目特价优惠来吸引新顾客进店，引进时尚的新项目来满足高端顾客的需求;做好服务采保证服务价格的稳定和提升。

　　配套的化妆品的采购从以前的普通胃霜产品过度到安全的、无添加的、高科技活性的革命性的产品。

　　应对措施工――税收政策，负币政策，产业政策的变化。

　　十一、企业计划表述

　　经过这十年的努力我们培养出了一支手法熟练，技术精湛的美容师团队，而且有极强的复制能力。

　　随着人们生活水平的不断提高，人们追求高品质、商品味、追求时尚、追求美丽、追求健康。要求个人形象越来越完美，身体更加强健，身材更加标准，所以给美容业提出了更高的标准，但是也给美容业带来了无限商机。

　　附件，营业执照复印件，产品目录，价格表，岗位责任，工作定额等……

　　一次性无菌极致护理课程

　　面部三温暖SPA赋活能量护量

　　此护理需加在护理之上

　　面部SPA水疗护理

篇3：大学生影像工作室创新创业计划书

　　陇东学院大学生创新创业训练项目立项申请表

　　1.申请理由(包括自身具备的知识条件、特长、兴趣等)

　　本项目组成员已学习《摄像技术》、《摄影基础》、《电视节目制作》、《数字媒体非线性编辑》、《photoshop平面设计》、《flash二维动画设计》、《电视文体写作》、《数字音频》等专业课程，对摄影及后期处理、摄像及后期编辑进行大量的实践。并且对摄影、摄像、后期编辑、平面设计等技能有着浓厚的兴趣，和独特的理解。

　　2.立项背景(研究现状、趋势、意义等，参考文献和其他有关背景材料)

　　目前，庆阳市西峰区的各类影像工作室良莠不齐，有很多的工作室缺乏先进的设备以及专业的人员，而随着经济文化的不断发展，越来越多的群体希望能够记录回忆，还有很多拥有草根梦想的人也希望能够像明星一样制作属于自己的影视制品，那么在大众精神消费总体趋势的推动下，影像工作室前景相当乐观。

　　工作室本着为顾客提供全方位服务的理念，用全面的技术为顾客打造美丽、感动的瞬间，用镜头记住顾客自己的美丽回忆，用服务赢得顾客的信赖。

　　项目名称为“*X”，主要从事冲洗照片，个性扑克制作，婚礼电子相册制作、家庭电子相册制作、VCD及DVD刻录、个人录像非线性编辑、摄影、摄像、剪辑服务等，该项目有深厚的专业基础，专业的指导教师，完善的设备支持，以及有着浓厚的兴趣爱好和专业的操作技术的项目队员。能够切实的从客户出发，本着专业负责的态度，对每一位客户的创意都力求以让客户满意的标准来完成。

　　随着物质生活的日益满足，越来越多的人开始在追求精神上的享受，希望能够把自己的想法，所经历的事情用更立体，更直观的方式记录下来，而我们的团队正是从大众的需求出发，致力于满足人们对事物永恒纪念的追求。不论是美好的爱情，还是凄美的离别，我们都能够记录，都能够让你在任何想缅怀的时间不只有越来越老的记忆，还有真实的触手可及的画面。我们不但记录，还致力于创作，它不再是少数人的专利，而是着眼于让每一个愿意创作的人都能够参与创作，在创作中体会日子的缤纷，生活的美好。此项目能够满足大众对个性的追求，实现他们求异存异心理，丰富他们的个性生活。

　　4.项目特色与创新点

　　主要从事与视频相关的文化产业，影视节目的拍摄以及后期制作、电视节目包装、企业专题片、广告片制作以及微电影的创作等。同时还从事个性扑克设计，照相馆，自由专属婚纱摄影、婚礼跟拍、婚礼策划、个人写真摄影、艺术摄影、商业摄影、广告摄影策划，涉及多领域多行业产品的拍摄服务，在经营过程实践出一条全新的商业摄影模式。

　　5.项目方案(科学性、创新性、技术可行性、进程计划、成员分工等)，1500字左右，不够可以附件补充。

　　5.1该项目的科学性：

　　目前团队已经组建完备且磨合完毕，分工明确;系统有保障;目标市场明确，在校大学生和学生社团、校园周边群众为主要服务对象。

　　团队成员均已具备相应的技能及素质，制作过多个有关作品和案例，且有多位成员在专业竞赛中获奖。相比于外界的业内组织，具有价格优势，一切收费均远低于市价;强大的团队，专业的设备，便捷的实验室，专业的技术，使得我们有信心高质高效的完成任务。

　　5.2该项目的创新性：

　　和现有的婚纱影楼等制作团队不一样，它不光致力于婚纱摄影、个人写真以及传统的红白喜事的摄像刻盘，更重要的是，它重在创作，具有专业的优势，能够从技术上达到客户的要求，完成高质量的视频制作。

　　5.3该项目技术可行性

　　项目依托两个标准化实验室，设备支持基础雄厚，队员都经过三年的专业学习，技能基础深厚，专业的教师指导，经营理念明确，各项指标都符合标准。

　　5.4该项目进程计划：

　　第一阶段：(2013年11月―2014年5月)撰写商业计划，购买器材，初步实施。

　　第二阶段：(2014年6月―2014年11月)人员培训，增加服务项目，扩大规模。

　　第三阶段：(2015年12月―2015年5月)中期总结，维修器材，购置新器材。

　　第四阶段：(2015年6月―2016年10月)完成创业，根据两年经验进一步扩大规模。

　　5.5该项目团队构成：

　　团队人数5人，分别担任不同职务，*X负责策划、外联、打印冲洗，*X负责包装、设计，*X负责摄像、剪辑，*X负责编辑、财务，*X负责设计、摄影。

　　6.拟利用资源(实验室、研究所、设备、资料等)

　　资料准备：已经制定出项目的可行性研究和需求分析报告。

　　硬件条件：依托信息工程学院视频信号处理实验室、摄影摄像实验室等两个实验室。

　　1个，泰阳TY-L8250新闻灯1个，松下WV-CK1420监视器2台，单反数码相机2台，SONY摄录一体机2个，三脚架4个，主持人专用桌1套，照明灯具1套，非编系统5套，14彩色监视器8台，特技切换台1套，数字调音台1套，资产总价值30万元，完全能满足实验课程以及本项目的实施、测试等工作。

　　人员条件：项目组具有较强的实践能力和组织管理能力，能够如期完成项目规定的各项指标。

　　婚纱电子相册制作：10个×50元=500元

　　微电影制作：4个×150元=600元

　　个人写真：20套×50元=1000元

　　个性扑克牌制作：100副×30=3000元

　　每年可实现毛利润约19250元扣除各种成本及费用年利润将在10000元以上，若找到好的依托单位和稳定的目标消费群，年利润达到20000元以上都不是很难的事。

　　本项目获得成功后具有广阔的扩展空间，非常好的发展前景。一是进行横向发展，在学校以及市区范围内开设连锁店，形成连锁经营;二是可以进行纵向发展，增加刻录和制作规模，提高摄制等级，开设新的服务项目，发展成服务全面的综合型公司。

　　8.项目执行环节(在需要执行的环节前□内打“√”)

　　□文献查阅;社会调查;方案设计;□建立理论模型;□实验研究;□数据处理;□平台开发;实物模型;□样机研制;□综合测试与完善;□撰写论文及研究报告;□结题和答辩;

　　□成果推广或论文发表;其他

　　耗材及文具3800元

　　本项目方案合理可行，有较好的创新性。项目组具有一定的创业实践能力，预计可以取得项目预期成果。项目申请人有较强的组织能力和实践技能。课题申请书中的情况属实。

　　日期(学院盖章)：

　　教务处负责人签字：

　　日期(教务处盖章)：

　　陇东学院大学生创新创业训练项目研究日志

　　如何更好地发挥专业优势，满足客户需求

　　(详细记录每一次的研究过程。包括研究内容、研究方法、研究思路、实验情况、测试情况、仿真情况、运行情况、存在现象、难点问题等项目实施过程中的具体内容)研究过程：

　　研究内容：如何让大学生在更好的理论知识的同时能够更好的将理论知识运用与实践中，在创新创业项目中更好的发挥作用。

　　研究方法：与会人员提议并参与讨论，最终得到可执行方案。

　　研究思路：通过满足客户对事物的好奇心以及希望留下自己美好瞬间的心理来推出工作室的特色，从而满足客户的需求。

　　实际情况：通过纸质广告、视频广告等宣传，在较短的时间内，我们取得了较好的收益。

　　存在现象以及难点问题：由于我们经验不足，前期策划不够详尽，在项目运行过程中，会出现打印机异常，或者拍摄时磁带卡带等问题。其次，因为项目经费有限，在媒体广告这块投资欠缺，由于知名度不够，客户数量规模较小，而且没有稳定的客户群。

　　为了满足盈利性运营模式，将所学习的技术性知识内容更好的运用到本项目中，我们通过增加增加特色项目、对客户群分层设置经营项目等方式更好的突出项目特色，从而增加了客户群，提高项目运营利润。

　　备注：每位组员都要填写此表，此表作为评价学生创新创业能力的依据

　　项目小组研讨与交流会议纪要

　　关于如何更好的发挥专业知识，满足客户需求的研究

　　项目开展一般可按照下面几个阶段进行：

　　1.确定项目任务。通常由一位与会人员提出一个或几个项目任务设想，然后同学一起讨论，最终确定项目的目标和任务。

　　2、制定计划。由项目合作组制定项目工作计划，确定工作步骤和程序，并最终得到知道老师的认可。

　　3、实施计划。学生确定各自在小组的分工以及小组成员合作的形式，之后按照已确立的工作步骤和程序工作。

　　4、检查评估。先由学生自己进行自我评估，之后再由指导老师对项目工作成绩进行检查评分。师生共同讨论、评判在项目工作中出现的问题、学生解决处理总是的方法以及学生的学习行为特征。通过对比师生的评价结果，找出造成评价结果差异的原因。

　　5、归档或结果应用。作为项目的实践运营产品，应尽可能具有实际应用价值。因此，项目工作的结果应该归档或应用到企业和学校的生产教学实践中，如作为项目的维修工作应记入维修保养记录，作为项目的小工模具制做、软件开发可应用到生产部门或日常生活和学习中。

　　备注：每次会议都要填写此表，并详细记录讨论内容

　　一年以来，在学院领导和老师的正确领导下，我们工作室坚持以科学发展观为统领，坚定不移地实施项目带动战略，多措并举抓开工，全力以赴促进度，工作室推进力度大、运行形势良好，收入进度加快。

　　*X为陇东学院创新创业项目库的一小份子，在多个学校项目开展的比较下，我项目目前各项目已取得阶段性成效。

　　(一)照片处理制作。自项目开展以来(2013年6月)，我团队以照片处理制作为主要业务，在2013年第四季度明显收益有所增高。

　　(二)视频拍摄。单一的业务难免会产生一些漏网的客户，为了避免业务单一和提高顾客数量我们着手推出了视频的拍摄与制作，也得到了顾客的一致认可和赞扬。

　　(三)打印与复印。学校打印部之间的价格战虽然愈演愈烈，但是他们并没有在价格上做出一丝的让步，抓住这一漏洞，我们随后又推出了打印与复印业务。

　　以上业务开展运行情况均良好。

　　运行时存在的问题主要有以下问题：

　　1.五色打印机打印照片时与冲洗的照片有一定的差距，难以满足刁钻客户的需求;

　　2.尼康D40相机和18―55镜头一定的局限性导致个别景别照片像素一般。

　　3.前期广告效应存在一些漏洞，导致宣传力度不够。

　　就以上问题，我工作室经商议提出以下改进措施：

　　1.问卷调查，了解客户需求。达到顾客至上的服务标准。

　　2.镜头方面，低价租借朋友的各种镜头以满足客户需求。

　　3.加大宣传力度，增加宣传方式。

　　陇东学院大学生创新创业训练项目中期检查进展表

　　瞬间创意影像工作室

　　自立项起，*X全体成员积极投入到工作中。在这一年半的时间内，工作室已经步入正轨，并且开始盈利，不仅大家的成本赚了回来，而且可以保证每人每月的正常收入，在校园也内打下了坚实基础。项目进展的十分顺利，在指导老师的帮助下，我们的进一步扩大了经营范围，从学校接触到了社会各界人士，从而增加了收入。

　　项目一共分为4个阶段

　　第一阶段：(2013年11月―2014年5月)撰写商业计划，购买器材，初步实施项目，做广告进行宣传，成果显著。

　　第二阶段：(2014年6月―2014年11月)人员培训，招代理，增加服务项目，扩大工作室规模。

　　第三阶段：(2015年12月―2015年3月)中期总结，维修器材，购置新器材。

　　第四阶段：(2015年4月―2015年6月)完成创业，根据两年经验将进一步扩大工作室的规模，走出学校进入社会。

　　存在问题及解决方法

　　项目在开始运营中存在一些小问题，器材损耗量比较严重，几乎没有盈利，但经过团队成员不断学习、探讨，耗材损耗不断减少，现在已经灵活的掌握了所有器材的使用方法，而且质量得到提高，在广告的作用下，工作室现在越来越忙，每天都会接到很多的工作。

　　项目负责人签字：*年*月*日

　　本项目方案合理可行，有较好的创新性。项目组具有一定的创业实践能力，预计可以取得项目预期成果。项目申请人有较强的组织能力和实践技能，课题申请书中的情况属实。

　　指导教师签字：*年*月*日

　　学院负责人签字：*年*月*日

　　教务处负责人签字：*年*月*日

　　陇东学院大学生创新创业训练项目结题总结报告表

　　一、项目主要完成成员情况

　　在研究方面，最深的体会就是要勤于思考，主动动手动脑。创新创业训练项目不是基础课上我们做的实验，只要按着老师讲的步骤做就行了。做的项目对于我们来说，是一个新领域，没有人告诉一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白设备的使用原理，然后经过一点点的努力，所以每一步都需要独立思考。其中遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。在工作中我们团队成员都积极地投入当中，一起解决困难，经过不断地努力工作室走向了正规。

　　三、项目取得的主要成果与结果

　　成果类别(论文、专利、样机、模型、软件、获奖等)

　　1印刷网络实验报告册等文件

　　2个性扑克制作等创作

　　3浩宇公培教育等视频

　　四、指导教师对项目评语

　　指导教师签名：*年*月*日

　　学院负责人签字：*年*月*日(学院盖章)：

　　教务处负责人签字：

　　日期(学院盖章)：

　　七、附件材料说明(随结题报告提供的材料)

　　1.提供论文或论著的封面、目录页。

　　2.提供研究成果证明材料的复印件，如照片、证明书、奖励证书、专利证书的复印件等。装订顺序须与研究成果目录中的排序一致。

　　3.研究者认为有必要提供的其他证明材料。

　　参加大学生创新创业训练项目的收获和体会

　　从立项到现在，已经过去了一年多的时间，我们从刚开始的一无所知和一筹莫展，到现在的目标明确，方案清晰，渐入佳境，这其中觉得发生在我们身上好多事情，也收获了好多。回想过去参加研究项目的过程，从开始的寻找课题到申请立项撰写项目申请书，到查阅相关参考文献，确定创新项目、实施项目，购买设备、打广告、接受第一笔单、开始盈利、团队的精诚合作;这一步步走来，其中的辛苦和辛酸只有经历过的人才懂，但其中的乐趣也是无穷无尽的，其中的经验和成长也只有经历过的人才会分享和拥有。这是一次难得的经历，一次让我们得到锻炼和成长的经历。

　　备注：项目组所有成员都要填写此表。此页不够可以另加。

　　参加大学生创新创业训练项目的收获和体会

　　在刚刚准备项目时，我的心底并不是很有自信，只是抱着试一下的态度，就跟着班长投了资，在班长的带领下大家进行收集资料、整理资料、确定方案、修改报告等等。在准备的过程中也是多次与老师进行沟通交流，小组内部成员讨论，然后开始了我们的工作，大家都很努力。我们小组的课题是*X，我们全心全意的投入到工作中，每一笔收入都让我们欣喜，我开始去了解社会，去市面上接触一些老板，和他们进行商谈，现在感觉不在想开始那样没有信心啦，我一定会更加努力，把我们的工作室做大，盈利跟多。

　　备注：项目组所有成员都要填写此表。此页不够可以另加。

　　参加大学生创新创业训练项目的收获和体会

　　刚刚立项的时候，大家都很积极，但是当遇到问题是我们都想着退缩，但在组长的带领监督下，我们闯过了一道有一道难关，项目赚的钱多少并不重要，关键是我们学会了合作，学会了在企业中怎样摆正自己的地位，怎样去发展自己，发挥出自己的长处，这样一个团队才能走下去，并且会有好的成果。

　　在大家共同合作的过程中，思想之间的相互碰撞，会产生意味的化学效果，然而这些都增进了我们之间的情感和默契。通过这次的经历，丰富了我的生活，培养了我原本微弱的自信心，我很感谢能够加入这个团队。

　　备注：项目组所有成员都要填写此表。此页不够可以另加。

　　参加大学生创新创业训练项目的收获和体会

　　该项目的整个过程都经过项目组成员的努力，进展相对较为顺利。在遇到问题的时候，大家都能互相讨论，交流意见，最终解决问题，我们一直相我们能够做到最好。就目前为止，*X已经运行，像冲洗照片，个性扑克制作，婚礼电子相册制作、家庭电子相册制作、VCD及DVD刻录、个人录像非线性编辑、摄影、摄像、剪辑服务等都可以制作的很好。

　　备注：项目组所有成员都要填写此表。此页不够可以另加。

　　参加大学生创新创业训练项目的收获和体会

　　在学习知识上我们认识到光靠学习书本知识是不够的，真正要动手做一个产品它需要各个方面的知识，而且实验和理论值有差距的，在实验中我们会发现很多理论的知识是不实用的，必须要靠经验以及不断的摸索去解决。中国的学生总是习惯于在教室里在课本上学习知识，所以很缺乏创新方面的思维，在做这个项目的过程中，我深刻地意识到我们应该尝试着多动手，比如我们的打印机和摄影机只有自己亲自上手才能完全理解其中的奥秘。说实话，刚接触彩色打印机的时候，我怎么用都不知道，更别说让我去打印出照片啦。后来，我在网上查阅资料，一步一步进行，最终打出了美丽的照片，而且打印机还可以自动调色，现在几乎无论什么打印机我都可以将它设置好，这为我们后续的研究起到了很大的作用。

　　大学生创新创业训练项目经费使用情况记录

　　打孔机(加孔、链)

　　项目组负责人签字：

　　项目指导教师签字：