现如今做跨境电商的卖家是非常多的，而跨境平台也是比较多，卖家如若想要做跨境电商的话就需要了解各个平台的一些规则，并且需要知道个人跨境电商怎么入门，下面一起来了解清楚。

1、首先应该选择自己合适的平台

从新手的角度来说，独立站首先可以排除，当然，除非你的SEO能力非常牛，不然的话，估计你很快就会放弃。再说说速卖通以及 wish ，这两个平台都是以低价为主，利润也不算高，如果你能拿到非常有优势的产品和价格，你可以考虑做，不然的话，其实 wish 新人账号很难起来。

虽然说亚马逊现在的门槛也不低，但是如果你资金预算良好，那么你可以去做亚马逊，客单价高，新店扶持力度大，亚马逊这个平台或许更适合你。

选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;

二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;

三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;

四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

后期运营就包括很多东西了，像SEO(关键字优化)，SEM(广告的处理)的优化，剩下的就是选品和运营，你要做的非常的少，但是你要做的非常的精，营销的占比会越来越低，亚马逊也在提高站外引流的难度。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

通过介绍，我们了解到个人怎么入门，卖家需要选择合适自己的平台、并且熟悉平台规则，选择合适的产品以及后期的运营等方面，这样才能做好跨境电商。

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2021年政府工作报告提出：“要推动进出口稳定。发展稳定加工贸易，发展跨境电商等新业态新模式，支持企业开拓多元化市场。”国内电商早已进入红海领域，而走向国际，将国产产品通过电商销往世界各国正值朝气蓬勃阶段。如何选择平台，目前主流跨境电商平台有哪些，入驻要求又是什么，你将在这篇文章中得到答案。

速卖通（英文名：AliExpress）正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。

官方店是指商家以自有品牌或由权利人独占性授权(仅商标为R标)入驻速卖通开设的。

专卖店是指商家以自有品牌(商标为R或TM状态)，或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺。

专营店是指经营1个及以上他人或自有品牌(商标为R或TM状态)商品的店铺

1.营业执照（个体工商户或企业身份均可）

2.企业支付宝账号（需通过速卖通认证）

3.品牌（卖家须拥有或代理一个品牌经营，根据品牌资质，可选择经营品牌官方店、专卖店或专营店。）

卖家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费不同。

经营到自然年年底，拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺都将有机会获得年费返还奖励。

亚马逊（英文名：Amazon）成立于1995年，是美国最大的一家网络公司，现已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球互联网企业。

大陆公司以及港澳台公司，全球开店只接受企业入驻。（注意：不接受个体工商户&不接受澳门特区法人）

1.法人营业执照扫描件或复印件；

2.身份证正反两面的扫描件；

3.公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)；

5.一个海外收款帐号；

两种计划的收费标准如下：

“专业销售计划”费用=月租金+销售佣金

“个人销售计划”费用=按件收费+销售佣金

易贝（英文名：eBay）是可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。

1.工商税务信息，无异常的注册企业；

2.申请账号需通过eBay卖家账号认证且连接到已认证的PayPal账号;

3.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作；

4.最好在跨国认证之后，再进行销售；

5.跨国认证需要的资料：身份证资料、个人近照、地址证明资料(地址证明要和注册地址一致)；

6.使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱，以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。

刊登费+费，每个国家各不同

价格依据店铺级别，15.95美金/月~290.05美金/月

虾皮购物（英文：Shopee）是一个电子商务平台，总部设在新加坡，最大投资人是腾讯马化腾，当前已扩展到马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、中国台湾和巴西。

注册台湾站点需要提交的材料：

1.法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片；

2.开店时长超过3个月的相关内贸平台链接及流水订单截图（淘宝，，京东等）；

3.验证店铺的真实性相关材料（审核人员会联系您并告知材料）；

注册马来西亚站点需要提交的材料：

1.香港或大陆有限公司的营业执照（个体工商暂不接受）；

2.开店时长超过3个月的相关外贸平台链接及流水订单截图（eBay，亚马逊，速卖通等）；

在Shopee开店几乎是免费的，上架产品和销售产品不收费用，交易佣金根据原始佣金比率来进行调整。

Shopee交易佣金根据店铺级别：

一级>=100万美元收取3%佣金率；

二级>=50万美元收取4%佣金率；

Wish 2011年成立于硅谷，是一家高科技独角兽公司，有90%的卖家来自中国，也是北美和欧洲最大的移动电商平台。

制造商、品牌所有者、零售商、手工艺者、创作者或艺术家，并且需要有权出售你的产品。

1.大陆公司注册：营业执照、法人身份证（原件扫描/拍照）

2.个人注册：个人身份证

3.香港公司注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人页），税务登记证（商业登记证，董事/法人）。

4.企业帐号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息。

Wish收取每次销售15％的收益分成，占总订单价值（包括运输费用）的固定百分比。

来赞达（英文名：Lazada），东南亚地区最大的在线购物网站之一。为阿里巴巴集团的区域旗舰，并得到了阿里巴巴一流的技术基础设施的支持。获得德国孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。

Lazada目前一定是要企业营业执照、企业支付宝才可以入驻。

1.企业入驻，需要营业执照；

2.需要一张payoneer的卡，必须以公司名义入驻（lazada第二封邮件中会有注册payoneer卡的绿色链接）；

3.需要有平台经营经验，如Amazon，速卖通，wish等；

Lazada全站点1-4%的佣金，平台是没有年费的。

Lazada在平台是针对东南亚6国的，每个国家的增值税有所不同，分别是：马来西亚--6%，新加坡--7%，泰国--7%，印度尼西亚--10%，菲律宾--12%，越南--10%。

Lazada开店费用中账务处理费是固定的每笔订单金额总额的2%。

Lazada平台有推出LGS全球配送方案，也可以由卖家自行运输。因此在运费成本计算时是根据卖家发货所选方式不同而定。

VOVA平台在2018年3月开始正式运作，是一个全新的面向全球的一站式跨境电商平台，注册地和办事处在香港，总部位于伦敦。

1、法人同时手持身份证和营业执照的高清图片；

2、支持合法真实有效的个体户营业执照或公司营业执照申请入驻，不支持个人入驻；

3、一个营业执照只对应一个店铺，一个法人只对应一个店铺，一个营业执照不可开多个店铺；

4、入驻时请务必填写真实常用的邮箱和手机号；

5、建议垂直品类运营。

6、500美金店铺保证金。

在VOVA平台销售商品，平台将根据实际销售额(商品售价+配送费)的14.5%收取佣金，扣除取消、退款等部分金额，无销售无佣金。