陕西海泰电子有限公司	软件工程师、硬件工程师、FPGA工程师 、系统工程师 等总计30名
技术、产品、用户体验、管理支持 等总计200名
中国电科第五十五研究所	软件开发类、硬件开发类、固件开发类、数字IC设计类、模拟IC设计类、IC验证类、算法类、 设计技术研发类 (DTD)、IC Layout、AE等总计110名
技术、产品、用户体验、管理支持 等总计500名
中国工程物理研究院流体物理研究所
中国电子科技集团公司第二十八研究所	夏老师、王老师、隋老师	应用数学、计算数学及软件开发、
航天科工集团航天信息股份有限公司
新相微电子（上海）有限公司	模拟设计经理、系统应用经理 、模拟设计工程师、系统应用工程师等总计80名
研发工程师、测试开发工程师、系统工程师、安全工程师、算法工程师、数据分析师、前端工程师、交互设计师、视觉设计师、用户体验分析师、产品经理等总计200名
中国电子科技集团第30所	通信类、电子类、计算机类、电磁场与射频类、信息安全、密码学、信号与系统、数学类
广联达软件股份有限公司
博士生职位以及MBA职位
中国电子科技集团公司第二十七研究所
中 颖 电 子 股 份 有限 公 司
中 国 空 空 导 弹 研 究 院
广州金升阳科技有限公司
郑州宇通客车股份有限公司
北京怡格明思工程技术有限公司
中国电科二十九所（四威集团）
陕汽集团陕西重型汽车有限公司
应用程序及WEB方向（2名）
卡特彼勒（中国）投资有限公司	领导力与技术发展项目培训生
中国电子科技集团公司第十四研究所
北京小米科技有限责任公司	管理培训生：服务体系管理培训生 / 人力资源管理培训生
软件开发、硬件开发、FPGA工程师、通信协议开发工程师（蚌埠、青岛或北京）、通信物理层开发工程师（蚌埠、青岛或北京）
杭州娃哈哈集团有限公司
商泰软件（上海）有限公司
中国电子科技集团第三十四研究所
中国民生银行股份有限公司	市场营销岗（商行方向、投行方向）   运营支持岗（商行方向、投行方向） 研究规划岗（商行方向、投行方向）  营销策划岗（商行方向）
中国电子科技集团公司第二十研究所
广东省长大公路工程有限公司
兵器工业中国北方工业公司
中航工业庆安集团有限公司	机械工程、机械设计、液压工程 （博士3人、硕士10人、本科10人） 热能与动力工程（压缩机）（硕士3人） 电机与电器、电机控制（硕士3人）
基恩士（中国）有限公司
珠海金山办公软件有限公司
中铁十一局集团有限公司	机械设计制造及其自动化
京东方科技集团股份有限公司
视频通信系统架构工程师
中国船舶重工股份连云港杰瑞电子有限公司
青岛四方车辆研究所有限公司
中国葛洲坝集团国际工程有限公司
亿江（北京）科技发展有限公司
上海万得信息技术股份有限公司
杭州淘淘搜科技有限公司	谭小姐、李小姐、连小姐	图像搜索引擎开发工程师
江苏兴达钢帘线股份有限公司
上海东化环境工程有限公司
英格索兰（中国）投资有限公司	加速发展培训生（ADP） 销售发展培训生 （SDP）
西安信利软件科技有限公司
中海油服油田技术研究院
上海斐讯数据通信技术有限公司
工业和信息化部电子第五研究所及子公司
杭州高新区（滨江）组团
北大先行科技产业有限公司
珠海格力电器股份有限公司
开发工程师（深圳60人、上海40人）
天津泰达建设集团有限公司	设计管理类、 营销管理类、 工程管理类
东方网力科技股份有限公司
机械设计制造及其自动化  10
北京宏强富瑞技术有限公司
中国二十冶集团有限公司
深圳东方博雅科技有限公司
中国铁建港航局集团有限公司
太原重型机械集团有限公司	机械设计制造及其自动化
普联技术有限公司（TP-LINK）
陕西汽车集团陕西汉德车桥有限公司
中国航天科工四院南京晨光集团有限责任公司
南车株洲电力机车研究所有限公司
绍兴光大芯业微电子有限公司	数字电路（数字设计）工程师  3
无锡硅动力微电子股份有限公司
无锡华航电子科技有限责任公司	计算机软件工程师12 名
无锡市普天铁心有限公司
北京全四维动力科技有限公司
安徽江淮汽车股份有限公司
中船重工武汉船用机械有限责任公司
英飞特电子（杭州）股份有限公司
中航通用飞机有限责任公司
中国科学院沈阳自动化研究所	信号处理、雷达、电磁微波等  6
应用软件开发工程师（APP） 2
岩土工程或地质工程  3 土建、结构相关专业  5
广州杰赛通信规划设计院	品牌督导/终端形象设计师/旗舰店店长 2
安徽科大讯飞信息科技股份有限公司	技术支持工程师（工作地点：合肥、北京、广州）
机械设计、液压、热能动力与设备  80
上海古鳌电子科技股份有限公司
峰岹科技（深圳）有限公司
西安和利时系统工程有限公司	项目实施工程师（SIS） 20
嵌入式软件开发工程师（6人）
广东宝莱特医用科技股份有限公司
株洲高新火电建设有限公司
陕西凌云电器集团有限公司
国家电网许继集团有限公司
北京矿冶研究总院 矿山工程研究设计所
东风汽车集团股份有限公司
湖北鼎龙化学股份有限公司
湖北中烟工业有限责任公司
华中科技大学同济医学院附属同济医院	临床医学，八年制或七年制20-30名
机电与建筑工程学院  5 物理与信息工程学院  5
机械设计制造及其自动化，硕士15名
武汉车都建设投资有限公司	城市规划、工民建、土木工程，本科6名
武汉都市环保工程技术股份有限公司
武汉飞恩微电子有限公司	结构工程师，硕士2名、本科3名 封装设计工程师，硕士2名、本科3名
武汉华工正源光子技术有限公司
武汉盛帆电子股份有限公司	电子类，硕士10名、本科10名；其他专业，本科10名
武汉旭君医疗科技有限公司	医学、病理学、生物工程，博士1名
武汉优尔生科技股份有限公司	免疫学，博士1名、硕士3名
阳光凯迪新能源集团有限公司
中国机械工业第二建设工程有限公司	机械制造及其自动化，本科6名
中美华世通生物医药科技（武汉）有限公司	化学合成，博士3名、硕士6名、本科1名
中信建筑设计研究总院有限公司	建筑学，硕士15名、本科15名
中冶南方工程技术有限公司
上海绿地集团置业有限公司
前端开发工程师（5人） C++开发工程师（20人）
广东省特种设备检测研究院珠海检测院
厦门市建筑科学研究院集团股份有限公司
深圳市韶音科技有限公司
森萨塔科技常州有限公司
陕西恒源煤电集团有限公司
华润赛美科微电子（深圳）有限公司	设计工程师（本科5人，硕士5人）
潮州三环集团股份有限公司
法学和工学（计算机科学与技术、软件工程）
山西大运汽车制造有限公司	汽车电子技术/电子信息与技术  2
上海原构设计咨询有限公司
广东大冶摩托车技术有限公司	机械设计（液压方向）  4
中建五局信和地产有限公司	土木工程（建筑工程） 2 电气工程及其自动化（设计）  2
上海华东电脑股份有限公司	财务与审计相关专业  1
厦门法拉电子股份有限公司
日立永济电气设备（西安）有限公司
广东生益科技股份有限公司
基准方中建筑设计（集团）有限公司
北京京城机电控股有限公司
开锐管理咨询（厦门）有限公司	咨询顾问（预备项目经理）（10人）
陕西众森电能科技有限公司	电子信息工程、电气自动化及其相关专业   6
中石化绿源地热能开发有限公司
成都新筑路桥机械股份有限公司	研发技术管理培训生  5
广州华工信元通信技术有限公司	管理培训生，销售培训生  等 50
软件开发工程师（C语言） 3
北京中电兴发科技有限公司
化工工艺设计师，总图运输设计师 等
珠海优特电力科技股份有限公司
四川金广实业（集团）股份有限公司
储备营销经理、人力资源助理、总经理办公室助理、IT技术员、设备技术员、会计、产品经理助理、法务专员、药品生产助理、药品检验技术员、质量管理员、采购助理   等 50人
北京中体骏彩信息技术有限公司	业务需求分析师（助理级）  5
西安秦明医学仪器有限公司
数学教师：小学1-3年级、小学4-6年级、初中数学、高中数学
核工程专业（热工安全方向）\工程热物理、流体力学  14
中国石油工程建设公司大连设计公司
苏宁云商集团股份有限公司
中国科学院长春光学精密机械与物理研究所	机械类、仪器类、光学工程等相关专业
珠海赛纳打印科技股份有限公司	机械设计制造及其自动化、机械电子工程、化学工艺、应用化学、高分子材料、自动化、电气工程及自动化、电子信息工程、通信工程、计算机科学与技术、软件工程、印刷工程、物理学  等 50人
太阳雨太阳能集团有限公司
哈尔滨电机厂责任有限公司
群硕软件开发上海有限公司
土木工程、工程管理、工程造价、工民建、建筑工程、电气自动化、建筑设备等   60
无锡市凯龙汽车设备制造有限公司	过控、化机类（过程装备与控制工程、化工机械、化工设备维修技术、化工准备技术等   50
药明康德新药开发有限公司	有机合成科研人员（药物化学，合成化学） 等 20
山东三龙智能技术有限公司
睿初科技（深圳）有限公司
中铁建工集团有限公司西北分公司	土木工程（工民建方向）  等20
衡阳镭目科技有限责任公司	土木工程（岩土工程、道桥工程、铁路工程、轨道交通工程、建筑工程方向）地下工程（隧道方向）、道路桥梁与隧道工程、公路工程、水利水电工程、市政工程  等 50
计算机软件、电子、微电子、材料、电气、通信、化工、化学、光电子、高分子、生物学、机械设计、模具制造、数控、机电一体化  等 50
广州广电运通金融股份有限公司
广州智光电气股份有限公司	SVG研发工程师、SVC研发工程师、电力电子应用工程师、电网接地技术研发工程师、电机控制技术研发工程师  等 30
上海网达软件股份有限公司
浙江中控技术股份有限公司		民用类;工业类;建筑学;车辆工程;结构工程;机械制造及其自动化;给排水工程;工业电气自动化等总计100名
财会、管理类、理学、材料、机械、市场营销、法律、生物、化学类等总计200名。
通信工程师、硬件工程师、嵌入式软件工程师、系统软件工程师、电机控制工程师、项目实施工程师、技术服务工程师、测试工程师等总计100名。
西安隆基硅材料股份有限公司		晶体材料研发方向、自动化开发方向、电子技术研发方向、机构开发方向、化学方向、IE、项目管理方向、供应链管理方向等总计80名
滇虹药业集团股份有限公司	管理培训生、销售管理培训生、定向培训生等总计57人。
北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司	管理培训生、业务经理、商务工程经理、技术服务经理、技术工程经理、市场研究、电子商务、市场营销、文字编辑等总计130名
中核武汉核电运行技术股份有限公司	断裂力学工程师、结构力学工程师、设备管理工程师、腐蚀防护工程师、热动工程师（设计）、电气工程师、材料工程师等总计120名
英利能源（中国）有限公司	电气自动化工程师、土建、结构工程师 、项目开发业务员 、系统设计、电站技术支持 、业务员、品牌策划、国际销售业务员、研发工程师等总计175名。
自动控制、电子与通讯、液压传动与控制、机械设计制造及其自动化、机电一体化、材料成型及控制工程、工业工程、车辆工程、化工专业、给排水及能源管理、财务会计、液压技术等总计120名
富士施乐高科技（深圳）有限公司	机械类、电子电气类、材料、化学、环境类、管理学类、计算机类、语言类等总计150名
技术研发类、网络营销类、人力资源类、金融业务类120名
中国新时代国际工程公司及其下属子公司	建筑设计师、结构设计师、电气设计师、暖通工程师、给排水工程师、热能动力工程师、项目工程师、质量管理、项目管理、电子材料、化工设计、机械设计等总计157名。
浙江利豪控股集团有限公司	营销中心/营销人员（销售、活动等）、生产部/生产管理、外贸部/外贸业务员、品牌部/平面设计师、文案、设计部/产品设计、空间设计、电子商务部等总计160名
英语、电气类、机械类、包装、材料类、管理类、财务类、法律、财务、安全工程、国际贸易、化工类、自动化等总计500名
审计类、财务类、工程类、广告类、法务类、网络规划类、市场类、产品类、车辆规划类、运营管理类、采购类、战略管理类、行政后勤类、人力资源类等总计220名。
管理培训生、财会类、经济类、行政管理类、市场营销类、人力资源管理、计算机技术、艺术设计、化工类、土建类、交通运输、医药学、动物科学等450名
重庆药友制药有限责任公司	专业不限，总计300名
深圳市康哲药业有限公司	产品市场方向、区域销售方向、药品研发方向、总部管理职能方向、医药代表总计招聘550
金融街控股股份有限公司	建筑工程类，含建筑学、工民建、暖通、电气、景观、室内等专业、经济管理类，含经济学、金融、房地产经营管理、统计、财务、市场营销等专业总计120名。
陕西汇森煤业开发有限责任公司	采矿、机械、电气、自动化、热能、管理等总计82名
长江勘测规划设计研究院	路线及路基设计、隧道、地铁设计、桥梁设计、轨道交通车站建筑设计等总计50名
新华人寿保险股份有限公司陕西分公司	组训岗、督导培训岗、新人训练岗、划督导岗、人员管理岗、保全复核岗、品牌宣传岗、行政管理岗、文秘岗等总计120名
深圳市尚游网络科技有限公司	游戏开发工程师、web开发工程师、游戏策划管培生、广告设计师、网页设计师、产品运营管培生、客服管理管培生、营销策略管培生、市场管培生、人力资源管培生等总计130人。
航天长征化学工程股份有限公司兰州分公司	化工工艺 化工设备 电气 自控 结构 建筑 热工 给排水 总图运输 安全工程 费用控制等总计60人
OLE管理培训生总计50名
广州市例外服饰有限公司	丁小姐/张小姐/黄小姐	艺术设计类、技术类、生产研发类 、财务类、IT技术类、物流类、销售类等总计160名
置业顾问、品管助理、人力资源助理、会计助理、法务助理、销售管理助理、战略管理助理、项目管理助理、策划助理、拓展助理、市场助理、产品助理、土建工程师、水暖工程师、电气工程师等总计200名
技术研发类、管理类等总计60名
云南建工云南省第二安装工程公司	工程管理、设备安装、工程造价、土木工程、电气、钢结构、工程测量、财务管理、物资管理、法律、中文、哲学等总计60名
上海三思电子工程有限公司	专业不限，总计100名
本、硕、博临床相关专业总计30名
香港浸会大学商业管理理学硕士	美术设计、微信运营专员、界面视觉设计、创意策划、创意文案、剪辑师、动画师（三维）、动画师（二维）、产品运营专员 、web前端工程师、php工程师、UI设计师、iOS工程师、Android软件工程师、网页游戏开发工程师等总计20名
车辆工程、热能与动力工程、机械设计制造及其自动化、工业设计、自动化、材料成型与控制工程（冲压、焊接、涂装）、物流管理、土木工程等总计30名
整车研发、发动机研发、销售、整车工艺技术、发动机工艺、质量技术、规划及项目管理、采购管理、生产管理、整车试验类等总计50人
如新日用保健品有限公司	客户服务、销售管理、财务、物流、制度规划、精算、活动规划及执行、市场营销等总计30名
宁波诺丁汉大学国际博士创新研究中心	数字经济、能源技术等10名
云南白药集团股份有限公司	研发类、生产类、销售类、职能类等总计50名
江苏迈安德食品机械有限公司	油脂、淀粉、发酵工艺设计类、发酵工程项目管理类、发酵机械产品设计类、三维设计员、工程、单机销售类、财务类等总计118名
中国葛洲坝集团股份有限公司
养殖事业技术服务代表、销售服务代表、职能管理类、技术专家、经营管理人才等总计30名
机械类、电子电气类、材料、化学、环境类、管理学类、计算机类、语言类等总计100名
中国外运大件物流有限公司	总公司技术研发类、运营类、市场类和综合管理类等四类岗位、分公司综合技术研发类、市场类及其他岗位等总计161人
上海汉得信息股份有限公司	分析客户业务需求，规划业务管理模式、设计企业信息化整体解决方案，并帮助客户实现方案。入职后将会细分至财务管理、供应链、客户关系管理、人力资源管理、企业绩效管理等专业咨询方向等总计30名
北京安达维尔科技有限公司	电子类岗位、机械类岗位、管理类岗位等总计30名
中国人民解放军第5706工厂	0	复合材料与工程、高分子材料与工程、导航、制导与控制、探测制导与控制、电机与电器、人力资源管理、计算机信息管理、飞行器设计、化学工程与工艺等总计25名
上海金银猫金融服务有限公司	金融培训生、渠道项目经理、品牌策划推广专员、市场调研分析专员、市场营销专员、IOS开发工程师、Android开发工程师、Web前端开发工程师等总计28名
艺龙网信息技术（北京）有限公司	技术培训生100名、产品管理培训生40人、
助理嵌入式软件工程师10人；助理嵌入式软件工程师4人；助理嵌入式硬件工程师1人；网络工程师1人；IOS开发工程师5人；Android开发工程师 10人；JAVA架构师5人
中国大庆油田有限责任公司	理工科本、硕、博所有专业总计30名
深圳市百勤石油技术有限公	实习工程师60名；翻译10名；商务专员5名；财务专员3名；人力资源专员3名；HSE专员2名；品质工程师2名
工程设计、项目管理、工程采购、工程采购、产品研发、商务机构、企业管理等总计50名。
北京竞业达数码科技有限公司西安分公司	销售工程师 15名；项目工程师 10名；硬件工程师 1名；音视频处理软件工程师 2名；产品规划工程师 2名；人力专员 4名
环球译海（北京）网络科技有限公司	软件开发工程师、能源管理软件工程师、系统集成工程师、行业咨询师/售前工程师、艺术设计工程师。
薪得付信息技术有限公司	产品开发工程师20名；业务分析师30名；人事薪资专员30名；人事福利专员20名；业务拓展顾问
华阳集团-泽鑫精密锻造（平湖）有限公司	财务类储备干部、营业类储备干部、工程技术管理类、储备干部等30名
管理培训生计划（共30名）“行销”岗位  人数：30名
搜索事业部、桌面事业部、商业技术部、用户平台事业部、运维部等总计30名
胜利油田胜利动力机械集团有限公司	热能与动力工程、机械设计制造及其自动化、电气工程及其自动化、自动化、测控技术与仪器 、过程装备与控制工程 、化学工程与工艺/应用化学、会计学/金融学 等总计60名
纽美瑞克（北京）软件有限责任公司	叶轮机械设计分析工程师3名；飞机导弹CFD应用工程师2名；船舶水动力CFD应用工程师2名；计算声学工程师2名；流固耦合应用工程师2名
测试工程师12名；产品运营专员7名；研发工程师44名；助理产品经理7名；安卓开发工程师5名；IOS开发工程师5名；销售管理培训生20名
天津华建天恒传动有限公司	研发类12名；非研发类48名
江苏中核华纬工程设计研究有限公司	建筑学8名；核工程与核技术10名；会计学  2名；人力资源2名
电气类170名；机械类135名；管理、营销类70名；材料化学类13名；其他12名。
广州维动网络科技有限公司	策划类（20人）；技术类（20人）；市场运营类（15人）；美术类（10人）。
金融、经济、会计、管理为主，兼招法律、中文、新闻、英语、计算机、数学、数理统计等相关专业总计60名
管理培训生、客户经理、柜员、大堂经理、科技IT类岗位总计2000名
丰田纺织（中国）有限公司	产品设计工程师10名；生产技术工程师 10名
金融经济类，专业为金融学、投资学、国际金融、经济学等10名； 工程专业，专业为煤炭煤化工、电力、石油石化、水利、公路铁路、土木工程等10名； 财务会计类、俄语专业类等10名。
西安重工装备制造集团有限公司	招聘机械制造及其自动化、电气工程及其自动化、材料加工工程、土木工程、微电子及半导体、光学工程、橡胶工艺等专业高校本科以上毕业生30名
销售专员、策划专员、市场研究专员5名；运营管理岗5名；投资分析、项目拓展5名；专业造价师5名；财务管理岗5名；人力资源管理岗5名。
四川电力设计咨询有限责任公司	气设计工程师、项目管理专责、系统二次设计工程师、结构设计工程师、项目管理专责、造价工程师、热机设计工程师、建筑设计工程师、暖通设计工程师、测量工程师等总计30名
西安世园股权投资管理有限公司
浙江省萧山市人才组团招聘会	涉及各个专业总计招聘600名
建筑设计师、机电设计师、装饰设计师、结构设计师、土建工程师、机电工程师、机电工程师、造价工程师、招商专员、运营专员、策划专员、人事专员、物业管理专员、客服专员等总计150名
销售管培生80名；市场管培生10名；生产管理60名；计划物流2名；设备开发与管理6名；QA/QC17名；采购工程师5名；财务 10名；人力资源5名；研发工程师16名。
河北省首钢迁安钢铁有限责任公司
苏州吴中区西安交通大学校园招聘会	涉及各个专业总计招聘200名
管理类20名；技术类30名；
宁波市建筑行业高层次人才招聘宣讲会	涉及各个专业总计招聘230名
涉及各个专业总计招聘180名
管理培训生（MT）——（50人）
河北建投新能源有限公司	综合管理部2名；人力资源部2名；管理内控部15名；新能源技术研究院20名
管理培训生 15名；信息技术岗15名
中国农机院中机西南能源科技有限公司	冰蓄冷事业部(55人)；冷冻事业部（17人）；空调与通风事业部(27人)；南京服务中心（4人）；营销中心（6人）
电气工程及其自动化9名；热能与动力工程6名；自动化4名.
山东新北洋信息技术股份有限公司	结构工程师20名；模具工程师5名；算法工程师5名；固件工程师20名；硬件工程师5名；软件工程师10名；测试工程师10名；结构工艺工程师10名；售后服务5,名
中信重工机械股份有限公司	营销类10名；技术类30名；管理类5名
副院长1名；教务处处长1名；其他管理岗5名；专任教师50名。
管理培训生10名；市场营销岗15名；信息技术岗5名。
深圳市兆驰股份有限公司	电子类、计算机类、软件类、通信类、机电类、应用电子类、工业工程类、自动化类、国贸类、外语类等专业30名
研发工程师5名；美术设计师5名；游戏设计师5名；产品策划3名；市场策划2名；测试工程师5名
汕头市华鹰软包装设备总厂有限公司	机械工程师5名；电气工程师5名；质控助理工程师2名；工艺助理工程师2名；销售助理/市场专员/翻译员4名
华中科技大学国家数控系统工程技术研究中心	软件研究员、硬件研究员 、移动设备软件研究员、测试研究、网络研究员、机械及结构设计研究员等总计30名
深圳市沃特沃德科技有限公司	软件开发工程师 10名；硬件开发工程师 10名；市场营销5名；财务资金管理2名；PC&MC（生产计划&物控专员）1名；采购专员2名；PE工程师3名
西安数据通信息技术有限公司	咨询顾问10名；JAVA工程师10名；GIS开发工程师5名；数据分析师5名；Android开发工程师3名；项目经理2名
技术培训生15人；算法工程师30人；DSP工程师20名；C++软件工程师20名；
瑞茂通供应链管理股份有限公司	业务管理方向——45名；投融资管理方向——15名；法务管理方向——5名。
经济类（金融学、金融工程、数量经济、统计学等）、理工类（水利工程、农业工程、煤炭化工、城乡规划、计算机科学与技术等）、管理类（会计、财务管理等）及法律等相关专业10名。
助理猎头顾问5名；助理商务发展经理5名；
延长壳牌（四川）石油有限公司
深圳国家高技术产业创新中心	项目评审助理工程师6名；助理研究员2名；人力资源专员1名；融资合作项目经理1名
广州多益网络科技有限公司	技术类、策划类、美术类、互联网产品类、产品运营类、行政类、其他类等总计30名
深圳光格安捷工业光电有限公司	销售工程师/大客户经理(20人)；技术支持工程师（2人）
产品开发工程师、技术服务工程师、工艺工程师 、机械/项目工程师等总计20名
广东科达机电股份有限公司	机械类、能源与动力工程类、流体、液压、自动化、化工、仪表、暖通、压力管道、材料、软件工程、企业管理、法学等专业总计62名
客户经理 23名；理财规划师  15名 ；金融业务岗 10名；会计 2名
潮州华丰集团股份有限公司	部门经理助理、行政人员、人力资源专员、法务专员、财务人员、审计人员、商务类（采购、国际贸易、市场营销）
霍尼韦尔（中国）有限公司
新疆阿克苏地区人力资源和社会保障局
材料类（金属材料、材料加工、金属成形、腐蚀与防护、焊接）  等20
大公国际资信评估有限公司	财务、会计、经济、金融、管理、数学、国际关系、外交学、世界经济、国际贸易、公共管理、社会学  等20
大地测量学与测量工程  等20
管理科学与工程（物流管理方向） 控制科学与工程（电子科学与技术）  等 20
0
深圳市蛇口人民医院暨中南大学湘雅二医院深圳医院	心血管内科、消化内科、呼吸内科、内分泌科、肾内科（血透中心）、感染科、普外科  等 20
北方华锦化学工业集团有限公司	化工工艺生产，产品分析检验  等 30
榆林市第二医院非医学专业	汉语言文学：硕士研究生2名、本科生2名 财务管理：硕士研究生2名、本科生2名
上海电科智能系统股份有限公司	计算机科学与技术、信息与计算科学、软件工程、通信工程等
广东金明精机股份有限公司
石油天然气股份有限公司新疆油田分公司
宝信国际融资租赁有限公司	融资租赁项目经理（若干） 风险经理（重财务投资分析方向） （2名）
广东雅倩化妆品有限公司
恩斯克（中国）研究开发有限公司	研发工程师、销售技术工程师 等 20
（TP-Link）普联技术有限公司
厦门法拉电子股份有限公司
中航锂电（洛阳）有限公司	机械设计制造及其自动化、机械电子工程等专业10人；模具设计1人；空调制冷1人；工业工程1人；
热能与动力工程相关专业（300名）
三星（中国）投资有限公司
烽火通信科技股份有限公司	软件、计算机、通信、信息系统等相关专业  等 20
浙江润丰能源工程有限公司
城乡发展与管理工程系（3人）
南车株洲电力机车研究所有限公司	力电子与电力传动、电机与电器、自动控制、自动化、电力系统及自动化、电气工程及自动化，测控技术与仪器、铁道信号  等 40
物理教师：初中物理(15人)、高中物理(2人 数学教师：小学1-3年级(2人)、小学4-6年级(16人)、初中数学(20人)、高中数学(2人)
深圳市傲基电子商务有限公司
中国科学院、中国工程院院士  若干
深圳华强文化科技集团股份有限公司
学术推广经理助理  若干
北京城建北方建设有限公司
机电、电气工程及其自动化、安全工程、化学工程与工艺、热能与动力工程、采矿工程、地质学、计算机、通信工程、电子工程    等 40
广东大冶摩托车技术有限公司	机械设计制造及其自动化  等 20
上海汉得咨询（上海汉得信息技术股份有限公司）

关于招生方案范文集锦九篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家收集的招生方案9篇，希望对大家有所帮助。

　　面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

　　扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

　　三、秋季招生主题：

　　金秋九月，放飞梦想

　　1、20xx秋季班招生宣传

　　2、秋季班因校制宜的班别宣传

　　针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

　　(一)广告投放宣传：

　　1)目标群体人流集中处派单宣传;

　　2)住宅小区和办公楼电梯广告;

　　3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

　　4)地铁或公交站牌广告;

　　5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

　　(二)校内宣传活动：(见附表1)

　　(三)户外宣传活动：

　　1、挑战幸运大转盘

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想――快乐开学季，轻松赢好礼

　　活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

　　幸运大转盘奖项设置：

　　一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

　　二等奖：价值20元课程代金券1张

　　三等奖：小新星手提袋1个

　　幸运奖：小新星清凉小扇子1把

　　(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

　　1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

　　2、每人仅1次参与机会。

　　活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

　　人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

　　2、英语主题游园活动

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想――小新星英语社区游园会

　　活动地点：社区、广场、公园

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动目标：1、小新星的品牌宣传

　　2、发掘潜在客户，收集有效名单

　　3、引导现场报名，促进20xx秋季招生

　　2、英语主题互动活动

　　4、现场报名优惠活动

　　与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

　　活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想――小新星英语社区游园会

　　活动地点：XX社区XX场地

　　活动对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动内容：1、英语主题互动活动

　　2、多重好礼迎开学

　　详情咨询：(分校电话)

　　地址：(分校地址)

　　(一)活动开始前准备活动。

　　1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

　　2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

　　1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

　　2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

　　3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

　　4、游戏环节(25分钟)

　　①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

　　②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

　　图片，速度最快的小朋友为冠军。

　　③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

　　一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

　　二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

　　三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

　　幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

　　凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。

　　人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

　　(四)商家联盟宣传活动：

　　与书店、文化用品店联盟

　　开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

　　(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

　　(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

　　(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

　　(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

　　(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

　　1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

　　2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

　　例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。

　　七、报名优惠措施：

　　凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

　　凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

　　凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

　　凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

　　凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

　　八、其他宣传建议：

　　1、广告投放宣传：

　　宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

　　2、分区域分类宣传：

　　各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

　　现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

　　通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟―1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

　　与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

　　6、在小学的家长会上作招生讲座：

　　与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

　　7、老生带动新生：

　　可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

　　一、祝博士教育连锁品牌加盟优势

　　针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；

　　针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；

　　针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

　　二、多元营销策略，带来多样盈利途径

　　（1）中小学生综合辅导收入

　　（2）一对一辅导收入

　　（3）小班辅导收入

　　（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

　　（6）总部名师公开课收入

　　（7）主题集训收入

　　（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）

　　如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

　　招生的营销首先是“知己知彼”。

　　所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。

　　幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200―400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3―5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素――家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

　　邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

　　招生的方法“以正合，以奇胜”

　　招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。

　　卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。

　　知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：

　　1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。

　　l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性――有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。

　　l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。

　　2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

　　3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

　　※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”;婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方;为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。

　　※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。

　　4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

　　1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。

　　l 免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习)，留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。

　　l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

　　2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

　　3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

　　4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。

　　要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

　　5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

　　6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。

　　像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。

　　一．活动背景，目的：

　　1.随着生活条件日益提高，孩子的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，正在被越来越多的人接受。

　　2.跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但是，它需要头 手 脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。

　　3.跆拳道的基本精神是“礼，义，廉，耻，克己，忍耐，百折不屈”，这些最基本的精神是对跆拳道练习者的基本要求，作为练习者要知礼仪，讲义气，知廉耻，要明辨是非，学会忍耐，学会克制自己，面对失败要有百折不挠的精神。

　　根据自己的喜爱选修课

　　三．2XXX-2xxx秋冬季学年度教学内容：

　　太极一章，基本腿法，基本步法，身体素质，跆拳道礼仪

　　第1-2周：跆拳道宣传及人员选拔，学生身体素质训练摸底 第2-5周：身体素质训练以及跆拳道介绍，7种基本步法 第7-10周：身体素质训练，5种基本腿法

　　第11-15周：太极一章，身体素质训练

　　第16-18周：基本腿法结合基本步法以及复习太极一章 第19-20周：黄带模拟考试

　　八．训练所要达到的效果：

　　期末能顺利通过黄带考级

　　为推进素质教育，促进学生的全面发展，完善特长生测试和录取办法，保证特长生录取工作平稳顺利进行，根据市教委关于做好**年初中阶段招收体育、艺术、科技特长生工作的精神和区教委的要求，特制定本工作方案。

　　副组长：李剑波 唐 挈 耿晓东 张春林

　　组 员：吕 彤（初中教学处主任）、王 芳（初中学生处主任）、 高 颖（科技教育办公室主任）、赵 鑫（现代教育技术办公室主任）、柳臣云（初中教学处副主任）、耿莉娜（初中学生处副主任）

　　按照学校统一安排，成立科技特长生工作小组、艺术特长生工作小组、体育特长生工作小组负责相关工作。

　　根据西城区教委小升初分配给我校的特长生名额为招生名额。特长生招生总人数：65人（其中体育15人，艺术40人，科技10人）

　　1、品学兼优，爱好广泛，具有较强的求知欲。

　　2、特长优势明显，且文化课水平发展比较均衡，学习习惯良好。

　　3、科学技术特长生（只招收机器人、创新实践）要具有一定的动手实践能力、探究意识，能独立地完成探究活动；艺术特长生（只招收管弦乐、美术、书法）要具有较高的综合艺术素养和较扎实的表演技能；体育特长生（只招收田径和游泳）要具有较高的综合体育素养，有发展潜力、热爱并能够积极参加运动训练和比赛，运动成绩达到北京市比赛前八名或区级比赛前六名；

　　4、北京市西城区应届小学毕业生。

　　1、前制定并通过本方案，召开相关工作布置会议。

　　2、在学校网站公布招生计划及报名办法，接受学生网络报名，由初中教学处统一整理报名材料。下午5:00报名截止。

　　3、初中教学处分类整理报名表，分别交各工作小组组长。

　　4、各工作小组审核特长生报名材料，根据招生条件确定拟参加综合测试名单，上报校长。校长审核确定参加综合测试名单。各工作小组负责通知参加综合测试的学生。

　　5、各工作小组上报各自综合测试具体方案。

　　6、全天进行综合测试。

　　7、各工作小组负责通知综合测试合格的学生家长。

　　8、初中教学处按上级要求完成后续录取工作。

　　根据《区教育局关于20xx年全区初中招生工作的意见》等文件精神，落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求，确保每一个本施教区内适龄小学毕业生以及外来本施教区创业、务工人员子女都能按时升学，现就20xx年江都区实验初中招生工作拟定如下方案：

　　坚持以《中华人民共和国义务教育法》等法律法规为依据，以大力推进义务教育均衡发展、努力办好人民满意学校、积极促进教育公平为目标，坚持落实小升初免试就近入学政策，着力构建科学、合理、公正的招生工作体系，确保我校招生工作依法、有序、规范地进行，确保本施教区内每一个小学毕业生都能按时升学。

　　二、招生工作领导小组

　　副组长：张 健 吴新华 杨建华 刘小平 王修明 姚爱萍范国文 严秋明

　　成 员：吴莉莉 向忠秋 汤传军 赵治清 殷晓安 马茂兵 刘震宝韩 英

　　下设办公室 主任：严秋明 副主任：吴莉莉

　　三、初中与时间安排

　　1、具有本施教区内常住户口、年龄15周岁以下（20xx年9月1日以后出生）的应届小学毕业生；

　　2、本施教区内各企事业单位引进的高层次人才和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的应届小学毕业生；

　　3、对年满15周岁、已接受义务教育9年以上的小学毕业生，原则上不再发给初中入学通知。对其中要求继续升学的，由父母或监护人提出书面申请，可作为非义务教育学生试读；

　　4、依法保障适龄残疾儿童少年入学权利，优先安排本施教区内具有一定学习能力的残疾儿童少年入学，实行残疾儿童入学“全覆盖、零拒绝”。

　　（二）我校施教区：新通扬运河以南新区，东至陈庄、刘桥、佘桥、三友村，南至商贸城周边部分区域（老宁通高速公路以北、文昌东路以南），文昌东路以北西至广州路。

　　1、在区内小学就读的，均由毕业学校集体办理报名登记手续。

　　本施教区户籍在区外就读的应届小学毕业生要求回我校升学的，持户口簿、房产证、小学生全国学籍卡打印件（需提供原件和复印件）等相关材料，到仙女镇教育办公室（或学校）报名登记，领取“派位卡”后到本校验核报名。仙女镇教育办公室地址：人民路仙女镇政府院内4号楼。

　　2、因户籍、住址变更而要求进入我校就读的区内小学的应届毕业生，持户口簿、房产证、小学生全国学籍卡打印件（需提供原件和复印件）或小学生素质报告书等材料，于20xx年6月26日前到仙女镇教育办公室办理报名手续，领取“派位卡”后到我校验核报名。

　　3、引进的高层次人才子女申请就读我校的，按照《扬州市高层次人才子女就学保障实施办法》（扬办发〔20xx〕11号）文件要求进行报名；申领区内居住证的流动人员子女要求在我校就读，须持户口簿、父母在区内的居住证、父母与用工单位签订的合法稳定劳动合同（须出具缴纳个人社会保险满1年以上的证明）或工商行政管理部门核发的《营业执照》、小学生全国学籍卡打印件等材料（需提供原件及复印件），于6月26日前到仙女镇教育办公室报名或所在镇教办取得报名领取“派位卡”后到我校核准。已在区内小学就读的，由所在小学对照上述要求审核后统一办理报名手续。

　　按照区政府和教育局统一安排，我校招生将在江都区小学毕业考试后进行。时间为7月1日――7月6日（如遇特殊情况，另行通知）。

　　（一）验核准备过程：

　　1、成立验核小组并召开小组会议：6月24日

　　2、发放验核预备通知：6月25日（龙川、双语、镇中心、实小、建乐、花园）。

　　3、验核房产证、户口簿、小学生素质报告书等材料后即时发放 “确认卡”：

　　6月26日验核龙川小学；

　　6月27日上午验核建乐、双语小学；下午镇中心、附小、实小、花园；

　　6月28日上午验核本施教区户籍在区外就读、因户籍住址变更而要求进入实验初中就读、引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的且已领取“派位卡”应届小学毕业生；

　　外来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效居住证（公安部门或社区出具）、户口簿、单位营业执照或用工合同、子女的小学毕业证、素质报告书。

　　4、根据“派位卡”整理编序登记，编制施教区内报名学生及待确认生源花名册（6月29日）。

　　5、准备录取通知书（6月30日）。

　　（二）、正式招生录取过程（ 7月1日―7月6日）：

　　凭我校“确认卡”发放录取通知书时序：

　　（1）7月1日 龙川小学

　　（2）7月2日 双语小学、建乐小学、实小、花园、镇中心、附小

　　（3）7月3日 、4日 本施教区户籍在区外就读、因户籍住址变更而要求进入实验初中就读、引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的且已领取“派位卡”应届小学毕业生；

　　（4）如招生计划内还有空余学额，将报教育局中教科、仙女镇教办室批准后根据具体情况分批次、分时段补充录取，当招生计划用完后，次序靠后的生源不再录取。

　　7月5日 先后次序是：

　　①军烈属、现役军人子女、公派出国人员子女、引进的高层次人才以及对区域经济和社会事业发展做出重要贡献的人员子女（须提供相关部门出具的证明材料）；

　　②具有江都区内非城区户口、学生父母持有我校施教区内合法房产证（必须拥有51％以上产权）；

　　③具有江都区内非城区户口、学生父母在城区范围内外均无房产且学生随父母与祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内，可按施教区内祖父母、外祖父母的房产认定（需出具学生父母双方在城区无房的证明）；

　　④学生具有江都城区内户口、学生在江都城区我校施教区内已购房但目前尚未入住的（以购房合同和缴款收据为证明材料）。

　　五、招生原则与实施方法

　　20xx年我校招生将严格执行上级文件精神，依法规范进行。

　　1、坚持免试、免费、按区就近入学的原则。学校不举行任何形式的考试或变相的选拔性测试，不以获奖证书作为依据组织所谓的“择优录取”，不举办“实验班”、“重点班”、“强化班”等名义进行招生，也不以各种学科竞赛成绩、特长评级为依据录取新生。

　　2、坚持关注教育民生，促进教育公平。确保本施教区内随迁子女与本地居民子女平等享受教育的权利，100%安排入学，100%享受免费入学的待遇，与本地学生一样参加中考升学；依法保障适龄残疾儿童少年入学权利，优先安排具有一定学习能力的残疾儿童少年就近接受义务教育，实行残疾儿童入学“全覆盖、零拒绝”。

　　严格实行免试、按计划、按划定的施教区招生。严格控制班级数量和班额，禁止出现大班额现象。符合下列情况之一的具有施教区学生身份资格：

　　1、具有江都城区户口、学生父母持有我校施教区内合法房产证（必须拥有51％以上产权）且在城区内无其它住房；

　　2、具有江都城区户口、学生父母在城区范围内外均无房产且学生随父母与祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内，可按施教区内祖父母、外祖父母的房产认定（需出具学生父母双方在城区无房的证明材料）。

　　学生父母在城区的合法固定住所（以相关的房屋产权证为证明材料）是确定学生就读学校的主要依据，学生户籍、房产证和长期吃住地应保持一致，凡不符合“三一致”要求的，由区教育局中教科和仙女镇教办室统筹协调安排就读。户籍手续与房产权证等证明材料应为20xx年5月31日前办理完成，并实际居住，每套住房三年内只安排一名学生入学（同一家庭符合计划生育政策的除外），除上述情况外，则由区教育局中教科和仙女镇教办室统筹安排入学。商业用房（非商住）、办公用房和未入住的期房、租住房、单位公房不作为施教区内住户房产认定，学生就读由区教育局中教科和仙女镇教办统筹协调安排学校。

　　3、施教区学生录取结束后，如在招生计划内还有空余学额，由学校报区教育局中教科、仙女镇教办室批准后根据各招生学校学额余缺情况和生源具体情况分批次、分时段补充录取，当学校招生计划用完时，次序靠后的生源不再录取。先后次序是：①军烈属、现役军人子女、公派出国人员子女、引进的高层次人才以及对区域经济和社会事业发展做出重要贡献的人员子女（须提供相关部门出具的证明材料）；②具有江都区内非城区户口、学生父母持有江都城区施教区内合法房产证（必须拥有51%以上产权）；③具有江都区内非城区户口、学生父母在城区范围内施教区内外均无房产且学生随父母与祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内，可按施教区内祖父母、外祖父母的房产认定（需出具学生父母双方在城区无房的证明）；④学生具有江都区内户口、学生父母在江都城区施教区内已购房但目前尚未入住的（以购房合同和缴款收据为证明材料）。

　　在完成上述两批（施教区和补充批次）学生录取后如仍有空余学额，采取公开报名和随机派位（如电脑摇号等）的方式作补充录取。录取过程应严格执行市委、市政府《“三直接”十大环节操作规范》（扬发〔20xx〕25号）要求，按“信息公布、分类实施、备案管理、社会监督”的程序规范操作。

　　未参加补充录取的引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员的子女就学，应具有相关证明材料。江都城区的由区教育局中教科和仙女镇教办统筹安排学校，其他的由相关镇教办协调安排就读学校。

　　4、学生和家长必须如实填写《小学毕业生情况调查表》，经审核确认后由中教科和仙女镇教办室统一发放《江都城区初中入学新生学位通知卡》。7月1日--6日学生按《江都城区初中入学新生学位通知卡》到指定的初中学校报名，逾期不报名的作自动放弃处理，学校不得拒绝接收施教区内符合条件的学生。我校将按时做好初中新生证件复核及录取审批工作，对复核出的非施教区生源，退回施教区学校就读。凡属城区回迁就读的我校施教区内的学生，一律到仙女镇教办室或中教科登记后凭打印的学位通知卡，复核后方可接受入学。

　　（三）新生入学编班办法

　　1、切实保障所有学生平等接受义务教育的权利，20xx年初一新生一律实行均衡分班，不举办或变相举办各种名义的重点班、实验班、快慢班。

　　2、新生入学编班程序公正合理，公开透明，保证平行班之间的学额数量、教师配备、教学条件公平均衡。

　　3、在新生分班前一周将本校新生均衡分班方案报中教科审核通过后再进行分班，分班时学校向社会公布新生分班原则和方案，邀请各方人员共同见证和监督阳光分班，当场公布结果。

　　4、严格控制办学规模和班额，提倡实行小班化教育，切实解决“大轨制”、“大班额”问题，按省规定班额（55人以内）招收初中一年级新生。严格转学审批，严防通过转学变相择校，严防因转学形成大班额现象，对于确实需要转学且符合转学条件的，依据省相关学籍管理规定，严格执行转学审批程序。

　　5、招生完毕后，将招收的施教区内学生和非施教区学生分别造册，报区教育局中教科备案；初一新生分班名单在校内公示并于一周后报区教育局中教科备案。

　　（一）大力促进义务教育均衡发展，重视提升学生综合素养。

　　鼓励学生就近入学，促进义务教育均衡发展。根据扬州市教育局文件，今年升入初一年级的学生，到20xx年中考开始，全市各热点高中学校继续将不少于70%的招生指标作为定向指标按学生数均衡分配到区域内初中学校，江都中学指标生录取控制在该校统一招生线下50分以内，其他热点高中指标生录取时在普通高中录取最低控制线上不设分数底线。享受定向指标生资格的'初中毕业生必须在该校读满三年且学籍与就读学校一致。

　　适应中考改革，重视提升学生综合素养。落实《省教育厅关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的意见》（苏教基〔20xx〕3号）要求，推进中考改革，调整体育中考内容，开展艺术素质测评，全面完善初中学生综合素质评价。20xx年及以后招收的初一新生中考时，将学生耐力跑列入体育中考必考项目，将足球、篮球和排球列入选考项目；按照《扬州市初中毕业升学考试艺术素质测评工作实施方案（试行）》（扬教发〔20xx〕88号）文件要求，对音乐、美术学科开展艺术素质过程评价和素养考试。

　　（二）高度重视新生招生工作的政策宣传和舆论引导

　　拟定招生方案，成立招生工作小组，充分利用家长会、校讯通、校园网、《告家长书》等渠道，大力宣传今年初中招生的政策和日程，有序完成招生、入学工作。重点对小学毕业生进行正确的升学指导，宣传义务教育免费就近入学、热点高中70%招生指标定向分配到初中学校政策，引导学生和家长理性、有序入学，减少盲目、非理性择校行为。加强招生政策宣传，让小学六年级家长知晓就近入学的意义，充分宣传指标生政策、均衡编班等促进义务教育优质均衡发展的举措。

　　（三）切实做好控辍保学工作

　　无条件接受施教区内适龄儿童入学，保证在校生全面完成义务教育，确保巩固率100%，顺利完成区教育局在每年度、中考毕业考试中控辍保学检查工作。

　　严格规范学籍管理，新生在我校办理注册、登记后即已取得我校正式学籍，学生不得无故退学，其他学校也不得录取。坚持学生学籍与就读学校一致原则，严格实行“一人一籍、籍随人走”。

　　（四）严格执行初中招生工作的规范和纪律

　　按照《关于进一步严肃招生纪律规范招生秩序的意见》(扬教发（〔20xx〕32号）的要求，坚持“一把手”负责制，加强对招生工作的领导，严格按照程序和规定招生，确保招生方案顺利实施和招生工作有序进行。做好招生咨询工作和信息公开工作，增强招生工作的透明度，保障学生及其家长对各类学校招生的知情权，提高招生工作的公信力。严禁侵害学生合法权益的行为，不组织教职工通过各种方式强拉生源、违规招生；严格执行招生序时进度，不在规定时间前招生，也不拖延招生时间。

　　（五）努力提高招生工作的服务质量

　　招生工作是社会关注的热点，政策性强，涉及面广。我校将牢固树立全局意识、责任意识和纪律意识，从构建和谐社会、办人民满意教育的高度做好这项工作。招生期间安排专人接受家长咨询，实行首问负责制，积极主动帮助家长释疑解惑，提高招生服务质量，提高家长、社会对初中招生工作的满意度。

　　招生办公室： “成蹊楼”四楼工会办公室

　　扬州市江都区实验初中