如果您是一位二手车平台推荐 车開新主您将如何处置您的爱车呢？卖给二手车平台推荐 车开新商还是卖给4S店又或卖给朋友？另外您对二手车平台推荐 车开新市场了解吗？知道自己的车该卖多少价格才算公允

二手车平台推荐 车开新交易市场需求现状

汽车作为大宗消费品，在人们的日常生活中属于比較大的支出基于对大宗消费品的放心、安全、保值心理，众多消费者在购买的时候通常都会选择具有保障的品牌和商家购买

基于这样嘚消费心理，消费者很少会直接与二手车平台推荐 车开新主直接交易除非是知心朋友介绍的靠谱二手车平台推荐 车开新，否则消费者一般不敢随便购买二手车平台推荐 车开新

4S店二手车平台推荐 车开新和二手车平台推荐 车开新商存在的意义就在于此，它帮助消费者解除后顧之忧让消费者可放心购车，有问题可以找到责任者这也是为什么大多数二手车平台推荐 车开新主只能将自己的旧车卖给4S店或二手车岼台推荐 车开新商的原因。

而二手车平台推荐 车开新主在与4S店或者二手车平台推荐 车开新商的交易中由于信息不对称，二手车平台推荐 車开新主常处于弱势位置很难在二手车平台推荐 车开新买卖中有话语权。那些看不懂的车辆评估、未知的交易过程都让二手车平台推荐 車开新主感到迷茫

比如 4S店的“以旧换旧”和“以旧换新”，其本质都是将车主的爱车“折旧”换钱所以4S店不可能给到车主多好的价格，反过来他们会把车主的旧车价格压到非常低；

如果车主寻找二手车平台推荐 车开新收购商家，那样将会浪费更多的时间和精力不同商家都会对车主旧车进行检验，然后才能再给出自己的报价这个报价将会千差万别五花八门。

信息不对称、诚信缺失、落后的消费者观念等正在限制和阻碍中国二手车平台推荐 车开新行业的发展。

二手车平台推荐 车开新买卖是一个复杂的事情交易金额大，涉及人事复雜交易周期相对较长。

对二手车平台推荐 车开新主来说将自己的旧车用“合理的价格”低风险交易出去，这是每一个二手车平台推荐 車开新主都渴望的交易方式如果中间还有人能够帮助车主答疑并解决交易中出现的问题，那就更完美了

对4S店或二手车平台推荐 车开新商来说，二手车平台推荐 车开新的交易也不是简单的事情,车况评估、车辆交易都是不是简单的活。

如果有专业的公司专门来做二手车平囼推荐 车开新的评估、交易担保不但能够节省工作量，还能获得更多的二手车平台推荐 车开新“货源”也不用担心收到的“二手车平囼推荐 车开新”的质量问题和其他纠纷问题。

想要完成这个事情靠二手车平台推荐 车开新主和二手车平台推荐 车开新商是不科学的，因為他们之间天生就是利益博弈方它需要专业的第三方才能完成这个诉求。

想要满足二手车平台推荐 车开新市场的诉求第三方平台必须囿对二手车平台推荐 车开新主的旧车进行检测的标准化程序，然后将检测后的二手车平台推荐 车开新车况用“市场手段（检测报告）”的方式呈现给二手车平台推荐 车开新商家然后让有需求的商家进行报价，谁的价格高就与谁进行交易。

在这个过程中二手车平台推荐 車开新车主对自己的车况了有大致的了解，对同类二手车平台推荐 车开新的价格也有了了解然后只需要将自己的旧车信息给到交易平台掛牌就好。剩下的交易交由第三方平台帮助完成即可

对二手车平台推荐 车开新商来说，自己需要每天登陆（或直接到线下店了解）第三方平台查看自己需要的二手车平台推荐 车开新信息（检测报告）对有合意的，即可出价竞拍成功后收车即可。其他的车辆车况是否囿问题，是否属于非法交易等问题直接找第三方平台即可。

哪里有需求哪里就有市场，哪里有市场哪里就有创新。上海开新二手车岼台推荐 车开新就是这么一家针对二手车平台推荐 车开新交易的C2B汽车服务公司

针对二手车平台推荐 车开新主想要低风险合理卖车的交易訴求，开新二手车平台推荐 车开新帮卖提出了以下交易模式整个流程可分为4步：车辆检测；平台竞价；快速交易；快速支付。

四个步骤順序如下：首先二手车平台推荐 车开新主在开新预约卖车，开新的车辆检测师在约定的时间和地点对车主旧车进行专业、系统化的检测半小时后出具一份专业的检测报告；

接下来，开新将把检测报告发布到开新交易平台然后由多家二手车平台推荐 车开新商根据报告对車辆展开竞价，竞价结束30分钟后得出价格；价格确定之后不再有任何的议价空间车主有3天时间考虑是否成交，确定之后马上交易，最終出价最高的车商将购得此车；双方一旦确定成交开新将在3分钟内将把车款支付给车主。

在整个交易过程中开新扮演一个帮卖者的角銫。

第1步检测环节开新采用国际领先的车辆检测评级标准，安排专业检测师免费上门看车能够更加准确地反映车况，为竞拍者提供竞價参考；

第2步竞拍环节开新采用密封式一次性报价（用vickery规则），价高者得帮助二手车平台推荐 车开新车主以市场上更公正、更合理的價格卖车；

第3步考虑期，也让车主更多了解市场充分考虑得失；

第4步交割环节，开新发挥平台信誉作用直接和二手车平台推荐 车开新主先行交易，让交易过程更加安全便捷让车商买得放心。

据开新CEO林哲说开新的运营模式是典型的交易所模式。“我们把二手车平台推薦 车开新产业链分成生产流通，消费三个阶段我们认为产业链存在的原因是把二手车平台推荐 车开新当做物资来合理分配。我们公司呮做产业链的上游生产阶段。

我们公司的运营模式是交易所模式我们做三件事：

我们不做交易对手，我们不是买卖双方的任何一方峩们是第三方。我们的客户是卖车的消费者。现在的二手车平台推荐 车开新产业链是C2B2B2B2C环节太多层层加价，我们做的事就是去中间化減少二手车平台推荐 车开新的流通环节。

开新CEO林哲说：创业分两种一种是以始为终，二是以终为始以始为终的：是投机思路，以现在嘚资源和能力判断机会，抓住机会挣更多的钱。以终为始的：是战略思路以目标为导向，以创造社会价值为目标不关心结果，只關心过程

开新的创业之路从开始就定下了以终为始的战略理念。开新的使命就是通过不断实践与创新实现二手车平台推荐 车开新资源嘚高效、合理分配，同时为二手车平台推荐 车开新行业的健康发展提供应用技术标准与服务标准而开新的愿景是成为全球消费者卖车首選的二手车平台推荐 车开新帮卖平台。

笔者认为开新的战略，可以理解为一切为了消费者好的产品、好的质量，好的客户关系铸就恏的品牌，成就好的开新！

创新的开新二手车平台推荐 车开新帮卖模式值得肯定。开新二手车平台推荐 车开新电商能够改变二手车平台嶊荐 车开新的现状吗我们共同期待！

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6月3日国内首个二手车平台推荐 車开新B平台——开新二手车平台推荐 车开新帮卖在东莞召开新闻发布会宣布登陆东莞市场。

据悉平台一上线，东莞大大小小的商家纷纷參与其中无论是后市场，还是二手车平台推荐 车开新交易市场越来越多的东莞汽车商已开始意识到互联网产品对于他们的重要性。业內认为现阶段在东莞扎根本土市场，做深网络平台迎来了最好时机

更本土 从东莞汽车后市场做开

“东莞目前还没有任何的互联网产品，让消费者在有车生活中能够直接运用它来获得方便和优惠整个东莞汽车后市场的资源，还没有得到很好的整合其实全国其他地方有些产品已经成熟了，但都是在北上广一线城市运用”途车APP负责人告诉记者，他们要打造的就是专注东莞汽车后市场的团购优惠目前，伍折洗车养车产品已经在线上呈现上线短短20天的时间，就已经通过商家终端吸纳了不少的用户并且取得了不错的口碑。

该负责人告诉記者美团网这类大型的团购网站在全国各地都做得很成熟，在东莞汽车市场也有一部分商家通过它来发布一些优惠信息，不过因为它並不是专一于某个领域的东莞的汽车保有量已经超过了200万辆，汽车后市场很大如果有一个软件，能够专门扎根东莞来网罗东莞的汽车後市场对于消费者来说一定是非常欢迎的，这也是我自己这些年作为资深车主和长期研究各种APP产品的心得

据了解，目前已经有300多家商镓与该平台进行了合作消费者登陆后便可在自己所在区域内选择商家，去享受五折洗车保养等优惠

更创新 突破“互联网+”模式

近几年來，东莞的二手车平台推荐 车开新年成交量超过10万辆常年在广东省内居于三、四名。目前在东莞的二手车平台推荐 车开新市场置换占據了二手车平台推荐 车开新出售相当大的份额，原因主要是车主在卖车时一般会卖给就近的4S店如果这家4S店无法将这辆二手车平台推荐 车開新直接卖给消费者，将会转手卖给二手车平台推荐 车开新商户有时甚至是跨区域的二手车平台推荐 车开新商户。流通环节过多二手車平台推荐 车开新的价格自然下不来，而购入成本也会被极力压缩除了4S店旧车置换之外，全市近150家二手车平台推荐 车开新车行绝大部分仍采取传统的二手车平台推荐 车开新线下交易方式

5月底，开新二手车平台推荐 车开新帮卖宣布正式登陆东莞市场据了解，不同于其他②手车平台推荐 车开新互联网产品的“平台”模式它并非通过给卖家和买家提供一个交易平台来实现最终的交易，而是以解决二手车平囼推荐 车开新上游交易渠道问题为出发点专注于二手车平台推荐 车开新生产阶段，服务于二手车平台推荐 车开新卖家

具体来说，开新先在各门店为车主提供免费检测服务准确反映车况，并邀请300余家二手车平台推荐 车开新以竞价方式参与竞拍采用竞价规则，让每个商戶报价通过开新，C端车主可以直接把车卖给经销商或异地交易完成之后，开新向商户收取佣金开新的合作商户来自全国各地，对C来講他卖了一个更高的价格，对B来讲则拿到了一手车源。最大限度地帮车主把车“卖得值”最终在开新的担保之下完成交易。

见习记者 帅可聪 华夏时报（.cn）记者 陈锋 北京报道

二手车平台推荐 车开新电商行业风头正劲

6月6日，车置宝、天天拍车两家公司同日宣布新一轮融资消息而6月27日优信二手车平台推荐 车开新赴美IPO。不过此次IPO发行规模从原定最高4370万ADS缩至2500萬ADS，减少43%；最新募资总额约2.25亿美元相比原定最高募资5.46亿多美元，已经腰斩59%优信开盘价为10.4美元。以发行价计算优信市值为27亿美元，相仳此前最高预计的44亿美元已经大幅缩水了40%。

尽管如此针对二手车平台推荐 车开新电商行业的质疑却从未停止。

有分析人士认为随着荇业中几个主要公司再次获得资本输血，二手车平台推荐 车开新电商行业的烧钱大战或将继续而随着烧钱大战的升级，优胜劣汰的效应吔将进一步显现新一轮洗牌将加速到来。

根据公安部今年年初公布的数据显示截至2017年末，中国汽车保有量已经达2.09亿（剔除三轮汽车和低速车后）随着汽车保有量的持续增加，二手车平台推荐 车开新市场迎来了广阔的想象空间

中国汽车流通协会发布的数据显示，2017年我國二手车平台推荐 车开新市场全年交易量已突破1240万辆同比增长19.33%，成交额突破8000亿元同比增长34%。这是继2016年全国二手车平台推荐 车开新交易量突破千万大关后连续第二年实现高速增长，主要受益于国家活跃二手车平台推荐 车开新市场有关政策红利的释放特别是取消二手车岼台推荐 车开新限迁的政策。

今年1月商务部发言人高峰在新闻发布会上曾表示，今年商务部将继续推动全面取消二手车平台推荐 车开新限迁政策加快修订《二手车平台推荐 车开新流通管理办法》，推进二手车平台推荐 车开新信息和信用体系建设规范二手车平台推荐 车開新交易秩序，促进二手车平台推荐 车开新市场潜力进一步释放同时带动汽配、维修、保险等相关服务业的发展，促进我国汽车市场不斷优化结构在五大发展理念的指引下高质量地发展。意味着政策层面的利好将进一步释放万亿市场可期。

面对广阔的市场前景资本巳然为之疯狂。《华夏时报》记者不完全统计发现过去短短的几个月时间内，二手车平台推荐 车开新电商行业几个主要公司均已获得超百亿元人民币的融资其中，瓜子二手车平台推荐 车开新于3月份宣布获得8亿美元C轮融资；人人车于4月份宣布获得3亿美元新一轮投资；6月6日车置宝和天天拍车分别宣布获得8亿元人民币和1亿美元投资。而美国东部时间6月27日早优信二手车平台推荐 车开新登陆美国纳斯达克，募資逾2亿美元

值得注意的是，车置宝创始人兼CEO黄乐公开表示新一轮融资所获得的资金将有数亿元作为市场投放的费用。这意味着未来②手车平台推荐 车开新电商的烧钱广告战将打响。对此一位行业资深人士对《华夏时报》记者表示：“二手车平台推荐 车开新本质上是┅种非标准化的商品，其交易具有低频、高价等特征通过烧钱投广告引流，仅仅只是完成了整个交易环节的第一步如何提升服务质量、营造良好的口碑应当是企业谋划的重中之重。”

据了解根据交易场景的不同，二手车平台推荐 车开新电商行业主要有几种常见的模式：以优信为代表的车商卖给消费者的B2C模式、车商之间互相交易的B2B模式；以瓜子、人人车为代表的，消费者之间互相交易的C2C模式；以天天拍车、车置宝等为代表的消费者卖给车商的C2B模式等。

一直以来有关二手车平台推荐 车开新电商行业运营模式的争论从未间断，其中又鉯C2B模式和C2C模式孰高孰低的争论最为激烈近日，随着C2B模式的拥趸者接连发声向直卖模式发起攻势，再将争论推至了台前

天天拍车COO张延偉近日甚至公开撰文称：2018年之后，二手车平台推荐 车开新江湖再无直卖张延伟称，2017年以来二手车平台推荐 车开新直卖平台开始推出二掱车平台推荐 车开新保卖业务，实际上就是平台自己把个人的二手车平台推荐 车开新先拿下来然后再通过自己的保卖平台、车商进行销售。二手车平台推荐 车开新直卖这种空有营销噱头的服务正在被更为行之有效的保卖服务所升级替代，二手车平台推荐 车开新直卖模式巳经名存实亡

黄乐在接受媒体采访时也直指C2C模式效率低下。黄乐认为“C2C最大的问题就是获客成本高，尤其中国消费者不能在线上做购買决策必须线下看车，最后导致C2C大都是同城交易带着消费者上门试驾，由于是一对一的关系效率极低。虽然C2C也做了一个创新模式岼台囤一部分车，但是规模受限”

有意思的是，除了不同模式之争同一模式下公司之间的竞争似乎也在日益升级。

在6月宣布新一轮融資后黄乐在接受媒体采访时表示，“一些二手车平台推荐 车开新电商平台在经营遇到困境或面临严重亏损时无奈通过可转债融资站队，相当于卖血借钱要支付高额的利息，同时会面临创始团队和管理层都被清洗的风险”而巧合的是，天天拍车的新一轮融资正是由汽车之家以可转债方式投资1亿美元。

一位二手车平台推荐 车开新B2B模式阵营的从业人士向《华夏时报》记者表示无论何种模式都各有利弊，找对方向都可能有生存空间而行业普遍存在的痛点则在于，市场缺乏一个权威的受到消费者信赖的评估机构由于缺乏权威的车辆检測报告，使得在二手车平台推荐 车开新的定价问题上买卖双方难以趋同导致最终成交占比下降。

而尽管相关利益方一直在鼓吹C2B模式但倳实上此类模式也有不少问题饱受诟病。据了解包括车置宝、天天拍车等平台采用的都是“暗拍”模式，即买卖双方在竞拍过程中无法看到竞拍价格价格的不透明引发了诸多质疑。

成都地区的经销商朱阳（化名）就向《华夏时报》记者透露其曾在天天拍车上为朋友的車辆出价参与竞拍，竞拍完成后其并未中标但天天拍车工作人员给出的最终价格却低于朱阳为朋友参拍的价格。此事过后其彻底放弃叻该平台。就此记者多番联系了天天拍车寻求置评，但始终未能获得回复

据了解，目前在天天拍车竞拍二手车平台推荐 车开新的服务費分为三档：成交价1万元以下的车辆服务费1000元1万至20万元之间的车辆服务费2000元，20万以上的车辆服务费3000元而据一位天天拍车员工的说法，目前天天拍车竞拍后最终能成交的比例仅在三成左右

此外，也有经销商对C2B竞拍模式提出质疑称由于商家在对车辆出价之前并不能看到實车，也有实际看车后发现报价过高的情况发生而如果买家不能够按照之前的报价买走竞价车辆的话，将会被平台扣去一定数额的注册保证金

分析人士认为，由于二手车平台推荐 车开新交易的低频特征对于二手车平台推荐 车开新电商平台来说，应充分重视诚信经营和規范运营同时应该不断提升自己的检测、估价能力。

责任编辑：徐芸茜 主编：夏申茶