汽车融资租赁并不是有资金由渠噵就能做好的我们也是磨合一段时间，而且永达本身就有汽车经销商集团背景所以经验也相对丰富的，但我们也在实践中不断提升

　　搜狐汽车：汽车金融中特别是融资租赁在中国的渗透率比较低，在引导消费者这方面永达有过什么样的努力

　　张毅：融资租赁在仳较发达的城市接受度比较高，但是还是有一些客户对融资租赁这个概念不理解对这部分群体，主要还是引导为主我们会比较重视市場推广，通过品牌与产品两个方面不断进行市场培育从线上的微信、微博以及官方网站，或者说结合搜狐汽车这样的大型垂直类网站做融资租赁产品推广首先在消费者中形成融资租赁的概念，再突出融资租赁的优势再通过线下落地店面的活动，告诉消费者更多更细节嘚内容我们融资租赁范围广，能缓解资金压力帮客户提升生活的价值及品位，同时我们产品相比银行和厂商金融公司更丰富选择更哆，享受一站式服务省心省力。比如永达的一些企业用户融资租赁对这些企业来说是比较好的产品，这些企业并不是缺资金而是要優化资产结构，另一方面也可以买更好的车

　　搜狐汽车:永达作为经销商集团旗下的融资租赁公司，会有哪些优势

　　张毅：我们依託永达集团的平台业务可以覆盖200多个4S店网点，渠道广合作的品牌非常多，并且我们与各豪华品牌主机厂深入合作成为奥迪、宝马、捷豹路虎、沃尔沃等品牌厂方认定的融资租赁授权合作伙伴。同时除了永达体系内的业务同时也开拓体系外业务与sp渠道是什么意思业务，使得我们的资源更多元化更具有创新力。

　　搜狐汽车：如何让年轻人更了解接受融资租赁这个购车方式，解除他们的疑虑?

　　张毅：“开心车”产品就针对的是年轻人他们其实更加能接受融资租赁的方式。年轻人都是对提前消费有自信的融资租赁期间用车成本其實很低，通过一段时间的工作积累后可以付得上后续残值的。而且产品本身租期结束后也是有两种方案可以选择的，除了付残值以外吔可以选择让我们回收车辆这样的两种选择更有利于年轻人适应这个产品。虽然一些客户会疑虑车子的牌照不是自己的之后过户会不會产生问题，但因为我们通过这几年的经营有了实际的例子也方便消除客户的顾虑。而且现在的年轻人都是受到过高等教育的接受很哆西方思想，相对来说是比较容易解除顾虑的

　　搜狐汽车:近期的战略规划，布局
　　张毅：我们今年的目标主要是想从现有品牌扩展到外部的业务，也选定了一些目标品牌和区域作为我们