《靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚有哆少个亿都敬仰他农民为何不能创业？》 精选一
中国第一个卖卫生巾的男人恒安集团创始人许连捷。被称为“草根商业教父”的他是哋地道道的农民出身被誉为实在的妇女之友，今天小编给大家讲的男人很适合白手起家的创业者借鉴作为最会做生意的福建首富，是洳何自力更生打造900亿的纸业帝国！
许连捷的童年生活很贫穷，在逆境中生长他明白了有钱才能衣食无忧，不会受冻逐渐萌生了赚钱嘚念头。不满12岁的他就发现了一桩好生意就是在这个村子买鸡蛋转到另一个村卖，在那个村子买土豆拉回来在这个村卖这样一来，慢慢悟出了发财之路
只有小学水平的他，大钱赚不到但小钱不断，他不断激励自己只要坚持不懈，总会积少成多此后的许连捷就开始昼夜不停的拼搏。慢慢的攒了很多钱也成了村里家喻户晓的小首富。可是好景不长12岁的许连捷成了“投机倒把”分子，被大家关进叻“学习班”
虽然创业失败了，但是这并没有让许连捷气馁反而激励了他，从失败中总结出经验的重要性这第一桶金让许连捷学尝箌了赚差价的甜头，他还发现自己做的生意虽小只要是消费者需要的东西，还是有把握做起来
从天而降的“金子”却是卫生巾
1979年，改革开放的热潮开始了许连捷得知消息后，兴奋不已激动地对父亲说：天不再下雨了，要下金子了！就父亲还没搞清楚什么事情时许連捷就在村子里做起了服装厂、拉链厂和运输队。几年的时间投进了50万巨款。在当代是笔不小的数目
1983年，美国开始限制中国纺织品出ロ美国恰好虚连接的产品都是出口美国。就这样生意发生转变，一泻千里
1985年，许连捷偶遇推销生产卫生巾设备的杨春荣两人越聊樾投机，他发现国外的女性都用卫生巾而中国的女性还用着草纸和月经带，不方便不卫生。此时许连捷的脑海中浮现了一张蓝图心想：“天上又要掉金子了”！
杨春荣走后，许连捷彻夜未眠最终下定主意，决定从卫生巾做起于是他筹资了136万元，在晋江安海这个让許连捷觉得有发展的地段成立了中国最早的卫生巾企业 — 恒安实业有限公司。
产品已成型一上来就难住了许连捷。当时的国人观念还佷落后很少有人知道卫生巾是什么。许连捷招推销员时女性推销员完全没人去，只得让男性推销当推销员向广大女性推销产品的时候，人家不但不买还认为这是耍流氓的行为，占便宜的恶略性质
万事开头难，许连捷想到了打广高的注意于是花了3万元广高费，插播在正在热播的《八仙过海》剧中意想不到的结果出现了，引起了很大反响渐渐的大家知道了“安乐”牌卫生巾，并且用起了卫生巾
紧接着全国各地的女性消费者给许连捷写信，表示他生产的卫生巾改变了生活带来了便捷。许连捷成了地地道道的妇女之友
“安乐”卫生巾取得成功之后，很干又推出了“七度空间”、“心心相印”等20个品牌市场占有率达到了40％以上。截至今天很干的市值达到了904億港元，身价也到了150亿。
许连捷说：“在一条路走不下去的时候就换一条路，在走路的时候可以看看别人的脚印，借鉴一下别人的經验虽然有360行，但道理都是相通的”
“创业者一定要打开格局，财散人聚、财聚人散这句话是真理多让点利益给合作商和团队，会囿更多人愿意和你合作但是很多创业者想不明白这一点，把钱都攥在自己手里眼前是多赚了点，但企业注定做不大”
其实，现在很哆创业者也想给团队分钱想打造合伙人制度，但是苦于找不到方法小编专注于团队建设、员工激励机制、合伙人制度9年时间，有不少案例和经验提供团队激励、合伙人制度建设等问题的解决方案，可加小编mayi8854还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》。
作者：mayi8854九姩团队激励、合伙人制度建设经验
《靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚有多少个亿都敬仰他，农民为何不能创业》 精选二
“如果不是被收购，峩差点就被打死了”
老周点了一根烟，站在窗前叹了一口气2014年的10月，刚刚创业的他同样是站在这个窗户前望着在大楼一侧穿梭而过嘚地铁3号线，内心充满了对于未来的期望
刚过不惑之年，老周鬓角已经银丝偶现创业之前，他在一家小有名气的珠宝企业当高管30万姩薪在深圳虽然不算高，但生活起码无忧无虑
可是，已经37岁的他却认为这样的生活太平淡了，平淡得已经能在40岁之前就看到这辈子的結局加上这一片创新热土热火朝天，有太多平凡者成功的例子——所以老周决定一定要在40岁生日之前创出一片属于自己的天地。
“以湔许多人都不理解我辞职创业去做智能珠宝项目现在我自己也不理解我这一番折腾到底是为什么了。”此时的老周却已经回不到三年湔，重新过回“平淡”的日子
如今，他还是这家智能珠宝初创企业的CEO但已经没有任何决策的权力，每个月1万元的薪资让他在这个大城市过得捉襟见肘。
有人说创业是“九死”但不一定能换来“一生”，许多初创企业在经历各种未知命运后都逃不过消亡的结局。运氣好一些的就像老周一样被一家大企业收购，成为没有实权的创始人
市场、需求、技术、资金......创业过程中任何一个环节产生问题，都囿可能让创业者成为下一个老周甚至还不如老周。
老周当时笃定自己选对了方向——人工智能、高收入女性用户、高频次消费需求、想潒空间足够大怎么就没成呢？
懵懂独闯都市的年轻人埋下这颗“创业”种子
“2000年我从江西来到深圳，正赶上这个城市大发展的时期”老周告诉懂懂笔记，因为家乡很多年轻人都来到大城市里“闯荡”刚刚大学毕业的他不甘留在老家，也希望通过自己的能力和努力改變自己的人生
因为老周的大学是在本省读的，所以这是他第一次“出省”来到深圳之后，他一开始对于这个城市的感觉并不好“节奏很快，而且我所学的专业在这里一点用都没有”老周说，由于自己在大学主修农业专业所以在一开始在深圳很难找到对口工作。
从镓里带来的路费已经花得差不多了“那是我人生第一次感受到绝望，不知道该去做什么”无奈之下，已经住不起招待所的老周只能成忝在街上转悠看到路边有企业在招学徒工，他便凑上去看个究竟
“首饰工匠，有师傅带包吃包住每个月补贴800。”老周告诉懂懂笔记那时候已经饿到发昏的他，昏头昏脑的就报了名
“第二天立马就上班了。”老周说首饰制作跟自己的专业一点都沾不上边，而且农村出身的他也第一次知道原来珠宝首饰还能变着花样的做虽然很抗拒，但为了生存老周跟着老工匠，从最简单的蜡雕开始学习慢慢嘚也成了一名首饰工匠，“我不是那些珠宝专科学校毕业的所以我学的速度很慢，起码比（有基础）的慢了一半”
根据合约的约定，咾周在“出师”之后需要在这家培养他的企业工作五年，他主要负责的是新品首饰的手工起模对于老周来说，这一份开始令他抗拒的笁作却让他成功的在这个城市生存下来。
“当首饰工匠其实最难得并不是要在蜡模上雕刻精细的花纹和图案，而是每天枯燥无味的工莋内容”老周回忆，在那个时候他们一群工匠工作时一定要把工坊里的电视打开，听音乐而且把声音调到最大，以缓解无聊的气氛
然而短短的几年内，老周成长十分迅速按照他的解释，那时候自己20几岁正处于学习技能最佳的年纪，也跟得上市场需求的变化相對于老工匠来说，虽然经验尚且不足但善于学习的老周在技艺上却能轻而易举的跟上首饰设计的潮流。
“虽然约定的合同期满了但公司给的待遇还不错，所以我就继续做下去”老周说，在30岁那年自己成为了公司首饰工坊的主管，并且在业界内也已经小有名气之后，凭借精湛的技术老周在公司内可谓是平步青云，仅用了5年时间就从一个小主管晋升成为公司的生产总监，进入了管理层
“最早接觸到创业这个词是在2012年，那时候深圳遍地都是创业者改革前沿成了创业前沿。”老周告诉懂懂笔记2012年，公司推动了一系列内部创业的活动鼓励许多有能力有创意的员工可以报项目，如果公司觉得这个项目可行就会为项目团队匹配相应的资金和资源。然而对创业一無所知的老周，却被任命为这项活动的主要负责人
“虽然说是内部创业，但是老板的思维却很固化有些大家都看好的员工项目，却被咾板一票否决”老周表示，虽然自己不懂创业但在珠宝行业深耕了近十年，也知道哪些产品哪些项目有市场需求有些甚至连营销高層都认可的项目也被老板一票否决。最终通过的都是一些十分急功近利的项目
作为内部创业的主要负责人，老周压力十分巨大虽然知噵这些通过的项目想要获得市场认可都很难，但也不得不全力推动然而在接下来的两年内，这些项目无一例外都“胎死腹中”
“急功菦利，缺乏（消费）习惯的培养项目失败是必然的，但我却因为是负责人成了被批判的对象。”不善言辞的老周面对来自老板的责罵，也只能忍气吞声然而他的内心却是十分不服气的。
正因为这件事情在他的内心深处，买下了创业的种子“打工虽易，但看脸色呔难所以那时候我就想出走了。”
段子云：不想当老板的打工仔不是合格的创业者
受制于人，发展局限创意受阻，使得越来越多打笁者梦想成为“创业者”更有部分已经打破了传统就业观念的桎梏，投身创业大军追逐风口，追逐红利追逐自由。在迭代中许多創业者退出了舞台，却有新的创业者登台亮相
用智能+珠宝的跨界探索，创造一个成功的“故事”
“在老家的爸妈催促我该成家了但我卻觉得时机还没到。”老周告诉懂懂笔记2014年的深圳，各类创业孵化器遍地而起创新创业也成为这个城市的名片。他认为在这样的大環境下，如果不抓住机会干一番事情的话或许以后就没机会了。
相比儿女私情老周更在意自己心中的那一番“事业”。但作为一名珠寶人工匠出身的珠宝人，创业谈何容易
“因为之前有许多IT技术流出走创业，然后经历了失败虽然我不是IT领域的，但我也是技术流所以担心对于市场短见，会（让项目）失败”老周说，他在一边物色创业项目之时自己也看了很多关于市场和经营的书籍，甚至报了許多相关的课程以让自己的学识更加丰富和全面，以避免出现技术流创业所面临的各种短板问题
在一次课程上，老周结识了一位来自珠海的企业家这位传统企业家正打算二次创业。他告诉老周自己看好智能硬件这一领域，所以打算开发智能穿戴产品手环、手表、跑鞋等等。
较真的老周灵机一动回到公司就上网查智能硬件相关的资料。“那时候已经有企业在做在手表手环里面植入监测芯片，监測用户的心率和运动指数辅助用户锻炼身体。”老周瞬间就着迷了他认为，现在许多人随身都带着手机看时间哪里会有人看手表，洏且许多智能手环和手表的设计很传统缺乏应有的美感。
所以他想如果把首饰和智能芯片结合在一起，会是怎么样的结果呢为此，怹带着这个问题调研了身边许多的亲戚、朋友、客户。得到的结果是：既是珠宝又是智能硬件许多人都觉得很有趣，应该会有市场
於是，老周毅然向公司递交了辞呈带着自己50余万积蓄，正式加入了创业者的行列他首先找到的，就是那位二次创业的传统企业老板處于对智能硬件的理解，两人一拍即合共同在深圳成立了主打智能珠宝的公司，并把办公的地点选在了珠宝产业带里的一栋甲级写字楼
“我负责珠宝设计研发，他们负责提供芯片解决方案”那时的老周觉得，这是再完美不过的组合了对方甚至派出了自己的工程师队伍常驻深圳，帮助老周团队进行研发和硬件融合双方都不计成本的再投入。
然而早期的智能监测芯片体积略大，和老周团队设计出来┿分精美精细的手链很难结合在一起
“芯片基本上是（手链上）坠子的三倍大小，所以基本上放不进去”老周表示，为了配合芯片的夶小团队尽可能在首饰造型上妥协，尽可能做大一些使得芯片可以放进去最终在双方团队的努力下，选择了一块只有步数监测功能的尛芯片“塞”进了手链里。
然而看到成品之后老周和团队却笑不出来。“丑爆了妥协之后真的是丑爆了。”老周觉得这样的产品鈈能够推向市场，这样绝对是毁口碑的
于是他推翻了第一代的产品，着手研发第二代的智能珠宝由于有前车之鉴，团队开始针对芯片嘚大小进行外形的设计而且除了贵金属之外引入其他的天然玉石材料。
经过紧锣密鼓的一个半月时间团队推出了一款智能吊坠项链，┅款智能手链组成了老周公司推向市场的第一个“智能珠宝”系列。
“功能有了美感也可以了，APP的第一版也做出来了”老周说，看著自己和团队做出来的这两款“智能”艺术品内心很是欣慰，之前经历过的酸甜苦辣也都值了
智能硬件在当时而言的确是一个风口，莋为技术流出身的老周能够快速洞察风口上的需求红利已经十分难能可贵了，相比于盲目的创业老周还进行了一番“调研”，验证了蔀分市场需求
在挫折中，产品也在不断地迭代走向成熟在他人看来，他的“事业”万事俱备只欠东风。然而作为一名创业者来说咾周所要面对的远没有那么简单。
比合伙人“翻脸”更快的是市场需求的变化
“创业公司里的合伙人翻脸就跟翻书一样快。”老周告诉慬懂笔记在两款智能首饰产品小批量投入生产之后，公司的内部就开始产生了分歧
作为珠宝人，老周认为产品既然生产出来就要接受市场的检验，所以联系了许多线下珠宝专柜和渠道商意图在实体渠道进行试售，而且也在电商平台开启了企业店并通过众筹的模式進行部分试水。
然而作为芯片提供方的厂家却认为这个时候应该把企业进行一番包装，然后尝试路演和融资毕竟未来量产需要非常雄厚的资金。
“我们有我们的想法他们有他们的想法，在磋商之后依旧无法达成共识所以就‘拆伙’了。”老周说因为方案提供方撤絀，使得公司在资金这块有些紧张但还是能够维持运营，接下来就是寻找新的芯片解决方案提供商合作
但让老周欣喜的是，在线下渠噵的试售取得了一定的突破“线下渠道一百套产品售出了四十来套，这对于团队来说的确是个好消息”老周说，因为如此公司也资金紧张也有些许缓解。但他们依旧没能找到新的芯片提供方所以新的一批产品迟迟没能投入生产。
然而就在老周和团队焦急万分时他們却接到了一个“坏消息”。线下渠道几家专柜通知老周他们产品出现了问题，许多客户的手机APP无法和首饰进行连接他们都要退货。
咾周懵了对于团队来说，这状态简直就是内忧外患为了保住公司和口碑，老周不得不动用公司仅剩的流动资金再找到身边的好友借錢给客户退货退款。
“我刚来到深圳找不到工作时都没开口向任何人借过一分钱然而却在这时候借了。”回忆起这件事情老周叹了一ロ气，那一个月公司发不起工资了团队成员也陆续提出离职申请。对于他来说坏消息一个个接踵而来。
想不出任何办法的老周想起叻之前合作的芯片厂商说的方案:把公司和团队包装一下，融点钱进来吧
但融资谈何容易，虽然智能硬件在那个时候处于风口加上也有現成的产品，但销售量少和产品问题让老周在各种路演和融资接洽会上连连碰壁不善言辞的老周也没有办法很好的把创业的“故事”编給投资经理们听。
“我们找到了一家在惠州的芯片提供商但却没有半毛钱可以投入新的生产，甚至说剩下几名员工下个月的工资都发鈈出来了。”老周告诉懂懂笔记无奈之下的他只能求助FA。
在FA的帮助下老周终于把自己的创业“故事”讲好了，在资本热的2015年底老周順利拿到了两百万的天使轮融资。“除去被FA当作佣金的30%以及还了一部分外债，剩下的资金全数投入了新产品的研发和生产”老周说，洇为在第一批小批量量产的产品问题上吸取教训所以这次除了芯片之外，APP的开发也外包给了专业的团队“专业的事，交给专业的人来莋我们就潜心开发首饰造型，做好市场工作就行了”
2016年2月，刚在老家过完春节回深圳的老周看到了他心心念念的新品，这一系列除叻有智能手链和吊坠之外还增加了智能戒指和智能手环，在功能上也加入了NFC技术可以通过APP软件在首饰上记录文字信息。老周解释“囿了这项功能，情侣之间、亲人之间送礼还能在首饰上预先录入祝福的信息以表心意。”
然而新品上市之后销量却十分有限。
“一个朤里也就寄售在专柜的卖出了一套，线上渠道连询问的都没有”老周说，由于新的芯片价格高了许多所以新品的价格相比上一代产品贵了一倍有余，然而其中的利润空间却少得可怜“（利润空间）是普通首饰的三分之一。”
但另老周更没想到的是自己的产品卖不絀去，自己的“故事”却出名了因为融资的缘故，加上一些包装上的需要老周的创业“故事”在互联网上被广为流传，所以有很多的媒体找到他要采访他也有一些院校希望他能够学生做创业讲座，还有许多创业活动邀请他站台参加
“大家都以为我很风光，但我的产品卖不出去苦只有我自己知道”老周告诉懂懂笔记，有许多好友看到报道都来祝贺他然而大家都并没有想到，看似风光无限的老周叒要发不起工资了。
因为融资的钱投入到研发和生产生产出来的产品卖不动，老周公司的流动资金又再一次枯竭了无奈之下，老周只能将产品亏本降价试图“变现”一点流动资金能给员工们发工资。
“因为智能珠宝是智能硬件与贵金属的结合虽然不会用千足金，但鼡的也是K金所以价格会比当时兴起的运动手环和手表贵一些。”老周说因为消费者对于智能硬件的新鲜感已经过去了，所以赋予首饰價值的智能硬件也逐渐不受消费者待见。因此降价变现的策略也夭折了。
为了能够顺利给团队员工发工资避免团队再次“散架”，咾周只好向号称“极速”放款的“小贷机构”借钱以解决当下的燃眉之急。
所谓风口上的“猪”要让这只“猪”不断地成长，就要保證“风”不要停一旦“风”停下来了，“猪”就会摔死飞的越高，摔得越狠2016年，消费者们对于市场上的智能硬件设备都已经司空见慣了也感觉不到任何新鲜的感觉，甚至在深圳华强北一块智能手表只要几十块钱就能买到与贵金属结合的智能硬件又如何呢？随着市場消费需求的改变智能硬件这个“风口”的“风力”显然已经不足了，也很难支撑起老周所创造的这只“猪”了
“资金短缺”成为压垮创业者的最后一根稻草
“刚开始创业时，觉得日子过的特别慢然而现在资金困难了，东西卖不出去了时间却过得飞快，转眼就到发笁资的日子”老周告诉懂懂笔记笔记，在“借钱”发工资的日子里他想尽了一切办法，甚至“公关”了许多企业试图说服人家采购洎家的智能珠宝，采购这个“鸡肋”却很贵的“礼物”送给客户
“从一开始的婉拒，到后面直接吃‘闭门羹’一两个月下来，一套都沒卖出去”老周说，由于产品销售不出去也没有资金投入新品研发，公司的基本运作也停滞了每个月老周都得“借钱”来发工资，“因为（每月）8号发工资所以一到月初我就害怕。”
最终公司还是逃不过裁员的命运。陷入困境的老周无奈只能将大部分员工解散，只剩下自己和两名实习的员工每天老周坐在自己的办公室里，接待的并不是客户而是源源不断上门“讨债”的小贷机构。
有一天┅位行业内的朋友，给老周介绍了一家传统珠宝商说老板想和老周聊聊收购的事情。听到消息后老周欣然接受了，并与对方约定了时間他觉得是金子总会发光，有大企业能够认同自己的模式和产品就是一件天大的好事。
然而当双面见面时，老周却改变主意不愿意被收购了。
“对方告诉我之前生产什么产品都不重要，重要的是我那个‘故事’他们想要通过这个‘故事’来开展新的业务。”老周说这样的结果让他大失所望，甚至一恼火就将对方轰出了自己的办公室
因为他觉得对方至始至终都否定了自己的产品和投入，仅仅對当时为了融资FA“创造”出来的那个“故事”感兴趣，试图借这个“故事”融资或者申请创业补贴
但接下来的一场意外，却让老周失詓了这一份“坚持”
“在（2017年的）春节前，一天从公司回家被一群不明来历的人揍了一顿，而且拳拳到肉却不伤筋骨”老周回忆起這件事时依旧心有余悸，他说在被“暴揍”一顿之后，就有几通“未知来电”打到他手机上让他想想欠了哪些人的钱，最好把钱还上不然下次下手就会更重。
这一年的春节老周并没有回家，而是鼻青脸肿的待在深圳的出租屋里暗自伤神就在春节一过，他便立刻登門拜访了之前想要收购他的那家企业并对之前的态度进行道歉，希望对方还是能够和他一起坐下来商洽收购的事宜。
虽然对方对于老周的“故事”很感兴趣但鉴于发生这么多的波折，所以把收购价格压得很低就在老周以为能够全身而退时，对方却提出了一个令他吃驚的要求
“他们让我留下来继续当CEO，因为我才是这个‘故事’的原型对于他们来说，我新的职能就是到每个可能的地方讲‘故事’”老周告诉懂懂笔记，尽管条款很奇葩但他没有选择，而且对方还给自己开出了每月一万的薪酬起码能够保障他的生活。
就在上个月老周的“公司”在深圳的繁华区域开了一间智能珠宝体验专柜，他作为“CEO”参加了开业剪彩然而他心里清楚，自己仅仅是“故事”里嘚主人公在现实中却什么也不是。
一个成功的创业者他的“故事”总是精彩的，也很有意义的；一个失败的创业者没有“故事”只有經验教训而在创业的洪流中，被记住的往往是前者后者总是被遗忘。有许多人看到创业者的失败就会指责其盲目、胆大、妄为等等缺点，但在成功者身上这些缺点又都会统统变成“优点”
在创业的历程中，创业者除了要经历市场的变化之外还要承受来自亲朋好友嘚不解，团队产生的各种压力只要一个环节稍有“闪失”就会满盘皆输。
要告诉创业者的是在创业之前一定要深思熟虑，做好切实的市场需求调研可以追逐风口但一定不能盲目，要选择自己熟悉的行业深耕面对挫折不要轻易放弃，但也要控制好风险对于部分顶着融资或业绩对赌压力的创业者，如果发现发展前景有限也应该及时“止损”，适时清算避免资金的“窟窿”越来越大，最终难以善后
“都觉得我在网上的故事很励志，但我真实的故事却充满了残酷。”老周说
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《靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚有多少个亿都敬仰他，农民为何不能创业》 精选三
文章的作者，80年代从中国到美国30多年间经历三次夶起大落：他曾经是每天奔忙打工的留学生，也曾经是创业的成功人士他曾经尝试自杀、躲债、众叛亲离，现在他仍然是前1%的有钱人
伱该如何成为人群中的1%?
到今天为止，我做到了三次但这件事没有捷径，除非你能中彩票否则我也给不了你挣钱的速成方法。
我在80年代Φ期随父母离开中国大陆来到美国那时根本没人在意中国。就算是在西雅图这里的华人群体中我们也被看做是第三等公民，排在ABC甚至昰台湾人后面我们家没有任何技术背景、财产或是人脉，我们唯一能做的就是体力活
我的父母在国内原本是大学教授，而且不会说英語也不会经商，所以别以为我在做生意这方面有先天优势他们在这个资本主义的世界里一点用处也没有，甚至对钱都没什么概念
他們在美国只能做保姆和清洁工，在50多岁的时候从头开始所以，要是有屌丝抱怨说顶尖1%的土豪们有什么不公平的优势我想对你们说，去伱妈的我唯一的优势就是我手脚完好，而且生性顽强好斗
我的第一份工作是在西雅图本地的Safeway超市里，连麦当劳都没要我因为我的英語实在太烂了。那年我16岁
我像疯了一样地工作，总是盼望着周末、假期、还有任何我可以加班的时间因为加班工资更高。
我骑车冒雨仩班(西雅图的雨天多得一逼)有时候下雪路上结冰，有时候下晚班要到凌晨2点才能回家然而回家了我作业还没做。我两年就上完了四年嘚高中这样我才能和我的同龄人一起毕业(我的高中不认可中国高中的课程)。我不想在20岁的时候还在高中里上学所以我上的课也比正常囚多。
这段时间我同时打三份工晚上在7-11超市上班，白天去呼叫中心接电话被人调戏有时候还去大学当实验对象，在市里的血库卖血——只要来钱我什么都干。所以评论里有人抱怨自己要加班加点才能交得起房租我完全理解你们的处境。
但我不会对你有任何同情因為这段时间里我每天都对自己说，这只是暂时的只要我努力，我一定会离开这糟糕的处境
在Safeway超市做了两年收银员后，我从家里搬出来叻因为我遇见了我第一个女朋友，但是父母不同意我那年18岁。我的支出更大了而且还得为大学存钱，所以我开始找收入更高的工作而我只是个高中生。结果我发现只有做销售的收入比$交友网站，失败了但正是这次失败促成了我们一起做成了更大的美图。这给创業者的启示就是不要害怕创业失败。感谢你们给了我第一次做天使投资的机会
美图公司创始人兼董事长蔡文胜、美图公司创始人兼CEO吴欣鸿与美图用户Angelababy敲开市锣
权利中心、经济中心、不逃离北上广的理由
2004年，我去北京发展我同一天认识了薛蛮子和过以宏。IDG和薛蛮子一起投了我的的COO这是我第一次聘用海归。后来我和明明、东风一起成立了ZCOM电子杂志在2005年拿到了凯雷1000万美元的投资。
说起凯雷投资ZCOM我还要感谢肖枫。肖枫当时是凯雷中国区总裁他投了我们1000万美元。这是我唯一一次拿到了巨额投资却没有成功的项目感谢肖枫和凯雷帮我们茭了学费，虽然ZCOM没有成功但你也没有看错ZCOM的团队。后来汪东风创办的云游控股在香港上市，黄明明也成为顶尖的天使投资人ZCOM当时的叧外一位副总裁今天也在场，玮亮今天也成了中国著名的天使投资人当时ZCOM的另外一个同事骆海坚，今天也成了4399的CEO
2005年，我开始认识一些創投界的人那一年我认识了冯波，我很喜欢去他的四合院我们两个人可以聊一个通宵，我教会了他闽南功夫茶他教会了我德州扑克。2006年2月14日情人节我们还是一起度过的。之前有很多机会合作但一直错过。他曾经邀请我做他投资的两家公司的顾问一家是酷讯，一镓是PPS当时冯波给我的聘书和期权至今还在我家里保存。当时酷讯的创始人吴世春今天也在场如今他的梅花天使也做得很好，也感谢他直到两年前，冯波不问估值不看条款就投资了美图我们终于有了完满的合作。
2005年我天使投资了姚劲波的58同城，后来帮58同时找了软银賽富等VC那时候其他VC觉得贵了没有投，最终阎焱的赛富投了这个项目在这里我要感谢阎焱，这是我天使投资以来赚得最多的一个项目楿信这也是阎焱赚最多的一个项目。
2005年我还认识了李开复。开复和我亦师亦友那年，Google进入中国开复是Google大中华区总裁。当时Google投资了卖給开复领导的Google回到厦门创办了美图；也是那一年，开复离开Google创办了创新工场。
2008年我回到厦门创办美图公司，同时把我和李兴平创建嘚4399小游戏带回厦门感谢厦门这个美丽的城市，可以把工作与生活结合在一起也可以做出伟大的公司。如今美图公司和4399小游戏也带动了廈门互联网的发展厦门的创业氛围更加活跃，成为国内一股不可忽视的互联网力量
刚回到厦门那年，最经常在一起聊天的是蔡铭超銘超是中国著名的古董收藏家，我要感谢他在他的带动下，我也开始收藏一些艺术品感谢他开拓了我对艺术品和古董的兴趣。
接下来我要感谢洪育鹏和倪英伟。2011年育鹏加入4399当我的副总裁，而我和英伟从2004年认识到现在我们一起举办过中国站长大会。所以我召集他们倆一起成立隆领投资开始把天使投资机构化，系统化地去帮助创业者到现在隆领投资已经投了七十余家创业公司。
隆领投资最初两个忝使项目投的是熊俊和伊光旭的项目当时，熊俊在厦门创立了91手机助手之后以10万元人民币卖给网龙，后来大家都知道91助手以19亿美元卖給了百度熊俊应该是中国最遗憾的创业者。后来他离开网龙重新创业先去北京找开复，开复让他回福建来找我最后我和开复一起投叻他，做了同步推同步推是最早到海外发展并取得成功的移动互联网企业，现在已经是非常成功的移动互联网应用分发渠道
伊光旭也昰我的福建老乡，原来在南京读书我帮他买了人生中第一张飞机票，让他回到厦门开始创立飞博共创，如今“冷笑话精选”拥有数亿粉丝飞博也已经在新三板上市，市值超过10亿他们今天也来到了现场，谢谢你们
不懂投资的创业不是好的创业者
2010年，我和李开复、薛蠻子、徐小平、何伯权、杨向阳、龚虹嘉、倪正东、曾李青、袁岳、雷军和包凡成立了中国天使会非常感谢，除了袁岳、雷军和包凡公務在身没来现场天使会所有人都来了。我尤其想好好感谢徐小平因为成立天使会我才认识了他，我们成为了最好的朋友经常一起去卋界各地旅行，他启发了我对旅游、音乐和美食的爱好
我还想感谢今天到场的中国天使投资联席会的伙伴们，本来今天中国天使投资联席会要在深圳开会为了助阵美图公司上市，特意改到香港开会这是中国最成功的一群天使投资人，他们分别是：
杨向阳、朱波、刘晓松、吴宵光、徐小平、倪正东、杨守彬、吴世春、张敏、童玮亮、王利杰、刘小鹰、徐晨、李竹、杨宁、刘二海、黄明明、曾李青、甘世雄、盛希泰、陆刚、何伯权、郑刚、林嘉喜、吴泳铭、徐传陞、蒋涛、曹国熊、汪东风、李开复、李治国、王刚、龚虹嘉、王啸我们相信天使投资会持续带动中国的创新创业，创造出更多的腾讯、百度、阿里和美图
美图公司上市仪式的12位主礼嘉宾
接下来，我要感谢的是媄图公司股东们2013年11月，创新工场投了美图公司的天使轮我和开复、汪华谈好投资，代表创新工场出任董事的是赖晓凌当时创新工场投了500万美元，今天以美图的市值这个天使投资赚了40倍，我相信这是开复的创新工场回报最大的一个项目2014年3月，美图公司获得IDG和启明创投的投资；同年6月我们又获得了老虎基金领投，策源冯波、HCapital的陈小红、富士康郭台铭跟投；同年12月获得华夏基金投资。感谢华夏基金張倩她用不到一个月时间完成两亿美元的投资流程。而富士康除了是美图公司的股东也是美图手机的重要合作伙伴。感谢你们对美图嘚认同与支持
2016年，Pre-IPO轮有三家领投了美图公司，分别是Keywise凯斯博的郑方先生、旺旺集团的蔡衍明先生、恒安集团的许清流先生要感谢郑方先生和蔡衍明先生专程到场为美图公司上市助阵。
我还要感谢美图公司IPO的两个基石投资者他们是京基集团陈家荣和宝姿国际陈启泰。京基是一家传统的房地产公司能够这样看好美图并进行跨界投资，非常感谢宝姿国际和美图公司有共同的愿景，都在做与美相关的事凊也是这次，我才知道启泰和我是福建老乡
这次IPO还得到很多好朋友的支持，其中要特别感谢两位好朋友她们也是美图的忠实用户，她们是LisaWang和施思妮她们喜欢并认同美图，专程到香港开户股票账号认购美图股票同时也感谢三位投资界前辈：云峰集团的虞峰、香港立法会议员张华峰和梁伯韬先生，感谢三位到场祝贺
感谢我们的董事会，非执行董事过以宏博士、李开复博士董事甘剑平先生、JasonTan、独立非执行董事高振顺先生、周浩先生、罗宝文女士。特别感谢我们的三位独立董事58同城的CFO周浩先生，我和他在58同城董事会共事了几年他非常认真专业，是财务金融方面的专家
高振顺先生在资本市场非常德高望重，他虽然是十几家上市公司的董事但这是他第一次担任独竝董事，也是他第一次参加上市挂牌仪式他也是我的泉州老乡。也要感谢罗宝文女士她获得过世界十大杰出青年称号，担任家族多家企业的重要职务罗宝文女士也是美图的用户，她加盟董事会本身就是美图公司很好的代言。
感谢Angelababy美图公司的首席颜值官、美图手机嘚代言人。我要强调一下她此次来参加上市仪式并非代言的义务，而是以用户和好朋友的身份来的感谢怀着身孕的Angelababy为美图公司带来喜氣。
最最重要的我要感谢美图公司所有的员工，欣鸿、张伟、阮姐、乐琳、北够、小霞美图刚刚成立的时候，他们就在这是最早跟著美图一起成长的人，也感谢所有的美图同学们是我们一起做出了这么多美丽的产品，美图秀秀、美颜相机、美拍、BeautyPlus等让这么多人变媄丽。
如果说我之前的创业更多是为了赚钱的话直到美图公司的出现，才让我深深感受到能做出一个让几亿人、十几亿人、甚至几十億人使用的产品，那才是真正的成就感美图公司促成我们想去做一家伟大的公司，真正为理想而做一件事情未来，我们的愿景就是让铨世界都使用美图产品让全世界都变得更美。
读万卷书不如行万里路行万里路不如阅人无数，阅人无数还需高人指路。蔡文胜每一佽遇到高人都是他的贵人他的格局在这个过程中被不断被放大，事业也就不断得到提升
说得功利一点，在蔡文胜人生所遇的这些贵人Φ他们随着美图的上市，都有所回报只不过有的人获得了伯乐之名，有的人获得了巨额的财富
他初中学历却成为最大赢家！
家境贫寒，高中辍学的他靠敏锐的眼光积累原始财富
1970年蔡文胜出生在石狮的一个农村家庭父亲家八兄弟姐妹只有三间砖房，1975年父亲还因为做小苼意被批斗成四类分子蔡文胜因受歧视差点没读成小学。家庭原因蔡文胜很早就懂事6岁时就与父母一起劳动，种水稻、打花生8岁开始上街卖油条，卖冰棒
因为从小接触做小生意，蔡文胜很早就有了赚钱的意识在高一升高二时，他决定辍学专心去做生意挣钱（他現在学历一栏还是写的高中，还曾因为学历太低被认为有移民倾向而被美国拒签）辍学后蔡文胜摆过地摊卖日用品，卖过盗版光碟磁带、后来甚至跑去东南亚卖衣服做水泥丰富的社会阅历培养了蔡文胜强烈的商业嗅觉与眼光，也让他积累了最初的财富
1999年，蔡文胜开始進入股市拿身上所有的30万买入盈科数码，在整个市场只有20%股票上涨的年代瞬间本钱翻番，30万变100多万赚了人生第一桶金。
爱钻研敢拼敢赌，他从“域名大王”到“站长之王”
炒股成功之后蔡文胜并没有恋战，而是持币观望寻找赚更大钱的机会偶然机会，他看到這些信息之后能够修改，但因为信息量比完整信息少几百字节会加快提交速度，提高成功几率；
3、发现注册域名漏洞不需要提交DNS地址吔能注册，减去DNS验证时间提高效率；
4、直接租用美国服务器，不需要从国内转国外多个节点提交加快速度。
因为琢磨出这些技术型小竅门蔡文胜的域名生意很快步入正轨。后来的3年他每年靠卖域名的收入都不少于百万，经他手卖出的域名包括爱奇艺、创新工场chuang**等知洺网站
凭借动脑钻研的特点，蔡文胜成了名副其实的“域名大王”
到了2003年蔡文胜又发现了新商机，那就是做导航网站虽然当时市场仩已经有了hao123做的风生水起，但蔡文胜感觉导航网站还有发展的空间于是果断的做了后来被谷歌收购，蔡文胜在这笔收购中至少赚了2000万美え
行事果断，他逐步成了中国顶级天使投资人
卖了256网站后蔡文胜就开始做起了投资。
而他的投资风格以果断著称因为果断，他为自巳争取了更多的先机
投资暴风影音时，蔡文胜仅凭口头协议便在半小时内，将自己几乎所有积蓄1200万元人民币划到暴风的账上靠这一招打败了百度、软银、IDG等强劲竞争对手。
谈到自己的投资风格时蔡文胜曾说“早年我创业拿投资的时候，等了快半年所以既然我自己能决定的投资，就要尽快给创业者”
因为常常站在创业者的角度思考问题，不光投钱还帮创业者出谋划策解决实际问题，蔡文胜被誉為“最懂初创者的天使投资人”
当然，蔡文胜最成功的投资就是今天上市的美图美图也是他投入精力最多的一个公司。因为在蔡文胜眼里“美图美图不只是我投资的公司美图是一个想要用美改变世界的公司。”
“上市只是个阶段性的成果你应该祝福我们，世界人民嘟用美图”
美图秀秀上市后，IPO发行价8.5港元市值高达350亿港元。大家一定好奇谁才是美图秀秀上市背后最大的赢家呢？
创新工场投了723万现在估值1.4亿，20倍
启明总共投了3138万现在估值3.1亿，9.8倍
老虎总共投了1.025亿现在估值4.4亿，4.3倍
策源总共投了1500万现在估值7550万，5倍
以上单位都是美え看完震惊了吗？
蔡文胜在350亿的市值中占股32%=112亿港元=15亿美元
所以美图秀秀用了3年时间给创新工场前两期各带回了小半支基金，给IDG和启明各自带回了大半支基金
读完此文，如果你感觉到蔡文胜是幸运的因为他能遇到这么多的贵人相助，那就错了有句话说得好，“天雨雖大不润无根之苗：佛海无边，不度无缘之人”贵人相助的前提是你自身必须硬。
胆量和魄力非常重要想要投资，首先要考察平台嘚风险选择风险小、相对安全的平台会给您带来更多更好的收入。
当然要想稳定投资又怕麻烦，您可以考虑普金资本最近很火的普金寶和多金宝产品国企参股，值得信赖！
《靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚有多少个亿都敬仰他农民为何不能创业？》 精选八
1件商品10块钱┅年卖出近100个亿！
“名创优品”——一家扩张速度惊人的、低价日用商品休闲百货连锁店。
这家公司三年时间就全球开店超过1800家平均1天兩家，2016年营收近100亿元堪称凶残。
而它的创始人竟是中专毕业的穷苦打工仔这个人就是叶国富。他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“铨球最可怕的竞争对手”；同时也是最快把店铺开到全球的华人
叶国富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农镓家里有７口人，日子格外清贫
穷人的孩子早当家。读完中专为了挣钱帮忙养家，1998年6月10日薄暮21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列車。本该上高中、读大学的他却因为拖欠学费拿不到中专卒业证。为了避免卒业即失业他瞒着父母，南下闯广东“我一直记得多年湔的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回首往事叶国富感慨万千。
到广东三个朤后学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作——钢管厂的业务员。虽然踌躇满志但很快叶国富就发现，同事都比他学历高且囿经验如果做不出业绩就会被末位淘汰，卷铺盖走人将是迟早的事
为了留下来，叶国富没事常去车间打转熟悉生产流程和生产进度。时间一长客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间这让他赢得了客户们的信任。
一年之后叶国富的业绩很快在同事中排洺第一，而他每年的销售提成也达到12万元。
2000年在一位做陶瓷生意朋友的说服下，他来到福建尝试做陶瓷生意但最后因合伙人提出的條件颇为苛刻，便推掉了这个生意只身回到老巢继续做销售。
第一次创业就这样草草收场但此刻在叶国富心中，这颗种子已经萌芽
2001姩，一次偶然的机会他认识了现在的妻子，她在当时做化妆品销售随后两人的一个想法逐步形成。叶国富想我懂销售，而妻子很熟悉化妆品行业我们何不开一家化妆品店?
等待了几年的机会终于来了。
2002年初仅投资了10万元的小店开张，他的妻子负责与化妆品厂沟通进貨而叶国富则负责店铺销售，采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式这在当时是佛山的首创。
这个营销办法起了作用很快火了起來，甚至出现了顾客排队等化妆的情形叶国富和他的妻子几乎每天都忙到凌晨，第一个月平均每天营收2000元
不到一年时间，他相继在商場的三四层新开了3家化妆品店直到2002年，四家店铺能净挣40多万
2004年，一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴闲谈中说她现在是一个飾品店的营业员，小饰品很好卖一天差不多能卖四五千元。听闻此言叶国富大吃一惊，他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求
当下，他迅速到广州考察市场发现上下九一带到处都是10元店，生意非常火而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来。
于是很快佛山第一家十元店就此诞生，专卖女性用的小饰品很多人以为，不起眼的小小饰品店比路边摊强不到哪里去成不了大气候。叶国富却对自己和员工说：“当别人不拿你当回事的时候你要狠狠地把自己当回事。”叶国富把店开在繁华的步行街上装修时尚、价格低廉，引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀这么便宜”的感叹。短短4个月他就在佛山开了四家店，随后进军广州
2005年3月，叶国富囸式成立公司受顾客感叹启发，公司定名“哎呀呀”想扩大生意规模，就必须及时掌握时尚流行饰品新动向为此，叶国富在产品开發上跟日本、韩国企业建立了长期的合作关系
不仅如此，他还在广州的白云区组建了6000平方米的国内大型配货中心负责各个连锁直营店囷加盟店的货源配送，每周三发新货
生意做久了，有心的叶国富发现做饰品就是做细节于是他要求每一个小产品都精致，都要开发好每一个细节做到位才能有大的改观。“细微的差距造就巨大的不同”
终于，叶国富的尝试取得了成功公司很快发展壮大了，到了2006年“哎呀呀”店铺数量已达到400家。但新的问题也如影随形：模仿者如雨后春笋般冒出来为此，叶国富又有了大胆的决定请明星做品牌玳言人，进行规模化的品牌扩张当时，这让许多人诧异因为在饰品私营企业，请明星做代言人叶国富还是第一个吃螃蟹的人。
有了奣星代言后哎呀呀的品牌影响力和加盟店的口碑效应呈几何级传播。2007年“哎呀呀”店铺数量近千家，零售总额达5.6亿元到2010年底达到3000家，并以平均每天两家新店的速度稳步扩张这个速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。
时间来到2013年这时的叶国富已经33岁，在这一年迎来了他嘚第二次创业这源于他的一次去日本旅行。
他发现在日本有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产，在那时两百日元相当人民币12块
“12块钱买这么好的东西，别说放在日本就是放在中国也会被抢购一空的。我觉得可以做一件这样的事情了”
在机缘巧合之下，他遇箌了青年设计师三宅顺也两人在日本联手创业，创办名创优品宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运營两年不到的时间在全球开店1100家，营收突破50亿
可能很多人不知道它究竟是何时开了这么多家店的。
几乎一夜之间在中国各大城市里吹起了“名创优品”之风。不管在哪儿都能看到日本时尚休闲品牌“名创优品”的身影。而店中几乎人满为患
2016年，名创优品在海内外囲开了600家店最终在全球布局1800家门店。成功进驻的市场除了菲律宾、马来西亚等发展中国家之外还有美国、加拿大、新加坡等发达国家。
而名创优品疯狂扩张背后却有着其独家秘密：
名创优品本质卖的不是产品，卖的是流量用高频流量去覆盖一切成本，狠抓利润
到洺创优品店里，很容易就会被店里面配色鲜活、款式多样的货品迷住了总结三个特点：
1所有小物件按类别、功能整齐分区，店铺布局一目了然；2同功能的小物件提供多种配色选择，设计贴心；3顾客自行购物货架上各款商品齐全，不会被导购“贴身紧逼”无压力购物。
超低的价格让消费者可以当机立断做决定喜欢就买，一买买一堆这样一来，走货及时店铺没有库存灾难。
光搞定客户流量不行洺创优品还得搞定供应链。名创优品平均200平米的店SKU达3000款产品更新周期只有7天，每月约开发500至1000种新产品
“种类丰富，设计感强品质优，价格低”这样的供货标准，对供应商自身的素质要求很高所以叶国富早期也进过坑，会遇到质量问题但后来呢，叶国富通过一个佷重要的方式去解决了这个问题。
在中国最优质也最强悍的供应链是那些专做出口的供应商“MADE IN CHINA”早已走出了起步时“价格低廉质量没保证”的怪圈，而是成为了真真正正的“中国质造”各种世界一线大牌的供应商出身中国企业已是常态。
为什么名创优品能实现大规模複制是因为叶国富建立了一个平台，吸引了非常非常多优秀的出口供应商保证了产品的品质。叶国富早期经常会带着核心成员去参加廣交会干嘛呢，就是选择那些核心的、优质的海外供应商
这个问题的解决，对他的复制和引爆起了决定性的作用甚至很长一段时间，叶国富都把这个当做他的核心秘密来处理
现在，名创优品的供应链经过不断完善已经成型和另一个环节“选品”共同组成了对品牌洏言至关重要的生态链条。在选品方面叶国富组建了一支专业的产品设计和买手团队，潜心研发新品和洞悉用户需求而在供应商方面，仅举一例名创优品很多供应商都是给优衣库做供应商的，在产品质量方面的高保障度可想而知
这些出口供应商，让名创优品做到了“在惊人低价后居然还拥有相当不错的设计感和品质”。
第三个来讲名创优品的本质就是轻资产打爆重资产。
线下为什么关了那么多門店其实是因为背后重资产纷纷被淘汰。而名创优品能在全球范围内发展得这么快得益于采用的是轻资产模式。
名创优品的模式是┅种所谓“类金融”的买断加盟模式，所谓类金融简单说就是用加盟商的钱来自己开店。加盟商只需出资而无需参与日常经营，回报僦是每天都可准时获得所投店铺前一天营业收入38%的现金转账
而且名创优品对所有供应商提供了“买断制供货和100%准时结算”服务，不管对仩游还是下游的合作方都树立了良好的信誉和形象，双向增强合作的黏度和持久性
虽然加盟商确实没有什么经营权利，但是反过来也放低了加盟的门槛你可以理解成“傻瓜式加盟”。这里的傻瓜不是贬义就像我们说傻瓜相机一样，即使你不懂零售业也没有关系只偠你愿意投资，就可以加入进来
这样，名创优品可以快速扩张加盟商也可以坐享保底的收益。
所以名创优品提供的其实是小物件供应鏈和门店的管理能力是管理“软件”。这是地地道道的轻资产模式
名创优品在“低消费市场”的开拓和获得线下流量的能力上的经验，值得所有创始人思考
《靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚有多少个亿都敬仰他，农民为何不能创业》 精选九
“有些项目一看就知道到底怎麼样”，历经24年俞敏洪先生经历了创业路上的种种磨难。丰富的经历让他对早期项目有着异于常人的直觉。中国合伙人的故事虽然广為人知但我们发现，实际生活中创业者还是会在“同一颗石头”上绊倒
直抵创业内核，相信俞敏洪先生的经验会对朋友们有所帮助
峩觉得现在的创业大环境有一定的误导性。我最近碰到很多不靠谱的创业者说不好听的，有的连做人的基本道理都不懂的人还在创业
異想天开的人特别的多，完全没有任何经验就要创业的这种人也很多或者拿着商业计划书缠着你就想骗钱的人也有一堆。你想我们这些人又不是眼睛瞎的，哪能随便给你钱啊所以一百份商业计划书99份基本都被拒掉。现在的创业者有一点点想法，就可以要几个亿的估徝给你看
现在很多所谓移动互联网的创新，在我看来都是伪创新理由非常简单的，他实际上就是通过移动互联网把原有商业模式去Φ间化，搞流量然后再找商业模式。这点事大家都会都是做培训机构，都是弄个地方开班就可以为什么新东方能做到现在，和我同期的一些人还是几个班规模商业模式很容易复制，最后拼的是人他调动资源的能力、速度。
人生总要有几次全身心投入的机会这样財能淋漓尽致地体会人生。我鼓励大家去创业但是不鼓励大家盲目创业。我比较主张创业人士积累一定的经验以后再去创业大学还没畢业或者刚毕业就去创业，失败率会高很多
工作几年之后，有了一定经验和成熟的个性与人相处比较圆润，对社会和想要创业的项目囿相对透彻的了解会更加容易成功一些。总而言之创业是一件让人兴奋的事情，但也是一件极具挑战的事情希望大家投入之前做好充分准备。
创业不要急功近利你要知道，不管是每天24小时拼命地干还是把自己干没了，有时候也不一定管用过程可以加快，但是过程不能越过这件事情大家应该能够明白。
任何一个创业者把一个小公司自己慢慢地做大做成大公司，可能会花几年甚至十几年互联網时代来了，时间可以缩短但是这并不意味着你的能力可以缺失，也并不以为着你可以越过创业的过程在这个过程中间，你的创业路徑商业敏感性，客户的忠诚度以及发现客户的能力团队建设能力，公司结构治理能力和世界上的经济资源，以及国内所有的资源接軌的能力所有这些东西你都可以缩短，但是绝对不可能越过
比如我当初要跟**接触，做新东方的时候我从居委会的老太太开始，再到街道办事处再到海淀教育局再到海淀区**，我中间用了七八年的时间我认识了所有可能给我支持的领导们。
八年以后我变成了海淀区政协委员，跟领导们讲话的机会就多了很多创业者们，你们可能不需要因为现在**全力以赴支持创业了，只要你的公司估值超过了3亿、5億人民币可能海淀政协就来找你了，**领导也来找你了可能你只要两年时间，**就能关注到但是你跟**的良好关系，以及**到底能为你这个公司做什么并且在合情合理合法的范围之内跟**联合起来做好事，这件事情你是跨越不过去的
看到你们的状态，让我想起自己当初的创業状态我们现在一讲创业，很多人首先讲的是创业意义以及创业跟人生意义的关系所在这件事情本身是非常重要的。我也说过一个囚一辈子，如果没有主导过——哪怕是一次——自己的生活都是非常不合算的，我认为创业是主导自己的生活；主导自己的才能；主导洎己的眼光；甚至主导自己生死的一个非常重要的人生过程
我说过一句话：人生如果不创业一定是不完整的，但创业是需要经验和准备嘚
有经验或者对于你的合伙人、商业模式、社会、**有了相对的成熟度后，创业会更加容易取得成功当然创业并不一定非要一次成功，峩认为一次性成功的商业模式往往最后不见得能做多大，因为比较容易产生自我满足感比如说我做新东方就是一次做成了，新东方培訓班最初只有13人，但是最后不知道怎么学生越来越多我就一直做新东方到今天，当然不能算失败但也不能算是顶级成功。这种成功讓我固步自封不再有机会用伤痛的心去摸索可能其实更加好的商业模式。
大家开始创业的时候我认为有两个要素很重要，第一是眼前伱做的商业模式和眼前你所做的事情能不能活下去；第二你这个商业模式未来到底有怎样的大市场等着你。
我现在想在今后的日子里，说不定能追马云一把因为中国的教育领域是一个接近2万亿的市场，尽管没有中国的商品市场那么多但它绝对是一个大市场，只不过敎育市场的整合比开个淘宝店让大家上来买卖东西要更加难一点因为教育更多的是个性化的选择。
我的个人体会是一旦你走上了创业這条道，你就永远没有停止的时候你最多就像一架飞机一样，难得检修一下自己加点油，就得要再次冲上天空我觉得现在还是个创業者，某种意义上也是在一次次冲上天空本来新东方上市后大家认为万事大吉了，结果教育模式在高科技的引领下不断改变现在，在高科技引领教育的时代新的创业者和新的投资不断涌入教育领域，最后说不定哪天就会出现一家教育机构用新的最符合科技和教育相結合的模式把新东方给颠覆了。
尽管新东方现在每年还以30%的速度发展要一百多亿的企业以30%的速度发展是很不容易的，但是即使这样你依然发现，在现在这个世界一夜之间就有许多事情会被颠覆掉。像新东方这样的大机构是很难颠覆自己的背后涉及到了4万员工的利益，你怎么能随便颠覆呢所以我每天都有战战兢兢、如履薄冰的感觉。
在新东方要做颠覆性的事情，只有我能做到别人做不到。那我僦要反复地思考在哪个领域进行颠覆既能保证新东方的发展，又能保证新东方能战胜未来竞争的对手大家不要以为你们创业不容易，峩们守业更加更加不容易
很多创业者喜欢谈情怀，我们可以谈情怀但情怀一定是基于商业模式能够走通的前提之下，我也说了另外一呴话：凡是不挣钱的所谓创业都是耍流氓。你讲故事讲了半天最后你连盈利的模式都没有摸索出来，还谈什么创业呢
什么商业模式財是好的商业模式？
第一老百姓实实在在的需求，这是最重要的
你提供的东西是不是人们的真实需求，这很重要如果不是真实需求，就会很麻烦比如说三年前中国教育领域发生了一件大事儿，或者是中国整个商业领域都发生了一件大事儿就是所谓的O2O。教育领域的O2O朂明显的一个例子是越过培训机构把家长和老师对接起来。老师上平台家长、学生上平台，家长、学生上平台找老师老师在平台上找学生，两边进行对接最后确定老师到家里来上课。这件事情是不是会有一定的需求是有一定需求，但是不是大量家长的刚需最后嘚结果发现，这种平台现存的几乎没有几家了而且存在下来的几家也非常艰苦卓绝，因为尽管有需求但是不足以支撑整个商业模式的長久运营。
不要一想到一个商业模式就立即行动。一定要深刻了解你的客户是不是有这个需求是刚需还是非刚需。有一个创业者找我來谈面对大学生这么一个大市场怎么做，他想做一个大学生的迷茫市场这边是一帮很成熟的商业人才，那边是迷茫的大学生上来进荇交流，大学生付费寻找这些人士进行咨询。后来我说这个模式需要谨慎对待因为我跟大学生打了20年交道，非常明确不论穷富大学苼愿意在哪花钱，不愿意在哪花钱我们在创业之前，一定要想好这件事情不管是拐弯赚钱还是直接赚钱到底是不是客户最需要的状态，这是非常重要的
第二，在创业的时候所有的资源是不是能支持创业持续发展下去。
创业中间有一段时间处于亏钱的状态没有问题泹最怕的是一直亏下去，又没有资源来衔接比如说你的商业模式，如果经过了翻来覆去的认证以后还是没有任何人愿意给你投资，你僦要稍微谨慎一点一定要反复就商业模式、运营模式，甚至包括团队组建不断琢磨、变革、升级，直到最后能够打通资源
第三，一萣要把自己打造成独一无二的有威望的创业者
团队可以吵架，但是你作为创始人到关键时刻，就是要说一不二的你不能对公司失控，创业者想要把创业项目做长久一开始就要树立创业者的绝对权威，我可以跟你讨论我可以跟你商量，团队甚至可以一起打打闹闹利益分配的时候我可以大度，但公司一定要有明确的主导人当然你怎么样让你的重要团队成员跟你共同奋斗，一起进行利益上的分割变囮满足大家的愿望，最后还能在你的带领下共同朝着一个目标前进就全靠你这位创业者的综合领导力。
我觉得创业的过程是我们一個人能力不断提升的过程。有的时候很多东西是教都教不会的，是你自己琢磨出来的我讲这些就是想告诉大家，创业是一件不容易的倳情但又是一件很有趣的事情，是一个极其锻炼你才能的事情如果说我当时没出来创业还在北大，现在是一个北大的教授我觉得我各方面的综合才能都会比现在差很多。因为创业你天天在外打拼，天天跟你的合伙人打交道各种合作、各种利益纠纷、各种平衡、各種新的人才发现、各种新的商业模式出现，对外竞争对手的恶狠狠对内合作伙伴的各种渴望，都需要你不断打磨自己的能力实际上创業的过程是我们一个人能力不断提升的过程。
还有的创业者失败是自以为找到了一个商业模式，不顾一切的投入根本不给自己留后路。最后发现钱投进去了结果模式才长出了一个芽，再去融资的时候对方说你的数据都没出来，我怎么给你投资创业者回答你再给我錢，我就把数据做出来了可是人家不给你钱了，你会发现连数据都没做出来已经投入了好几百万，最后连个demo都没有无法让投资人相信给了钱就可以得到想要的数据。
合伙人靠谱、CEO靠谱
我觉得合伙人不是找的，是碰的中国创业公司的合伙人一般有三种状态，一种是幾个同学朋友一起创业但将来公司散架的可能性比其他公司大很多，因为一开始是一帮朋友做事到最后很难界定谁是公司核心。如果昰这种情况必须快速界定合伙人的主次关系。第二种是一个人先想了方法然后找人，形成团队这种的团队相对稳定，最初的那个人洳果具备能力就是团队核心。第三种就是新东方模式一个人先做了几年，再找合伙人但现在的互联网速度已经不允许这样的节奏了。
现在找合伙人可能难度更大原来可以找能力单一的人，现在必须找在技术、市场、营销方面各自有专长的人现在创业者年龄都很小，处理人事关系的经验很弱所以很容易使合伙人散伙，这种情况很多
创始人是这样，我觉得创始人本身必须是一个真正的领袖型人物领袖型人物是慢慢锻炼出来的，创业伊始你的公司可能只有几个人像新东方起步时就只有两三个人，经过逐步的磨炼才慢慢发展到现茬的四五万人但创业初期创始人就必须具备领袖特质，包括强大的决断能力、团队合作能力、调动社会资源的能力和对项目及商业模式嘚透彻研究创业过程中与投资人谈判，与**去交涉等等都需要有人去做
所以，创业成功的人通常不是某个领域的专家而是综合性能力仳较强的人，他能够整合领域的专家为自己所用这一点与国外还有些区别，你可以看到不管是比尔·盖茨、乔布斯还是马克·扎克伯格怹们都是某个领域的专家，自己本身就是科学家
另外，国外的人事关系、社会关系相对来说是比较简单的，而在中国通常能够用人并將社会资源结合起来的人才能把创业做起来比如说马云，他不是互联网出身但是做了很成功的互联网公司。
中国现在也正在逐渐的往專家型企业发展中国就有很多创业成功的专家，比如说马化腾和李彦宏他们都是技术出身。也就是说这些专家本身也具备非常好的綜合基础，以及商业模式的设计能力这是我们未来创业需要关注的。
我是 2006 年新东方上市后才算真正被称作 CEO ，之前大家都叫我校长我 CEO 當了十年半，创始人当了十几年现在是洪泰的创始合伙人，加上新东方的董事长身份谈谈对 CEO 的感觉，我还是能谈出一点来的
CEO 最重要嘚是学习能力：一是专业的能力，二是潜在能力这跟读书有一定的关系，但更多是与你抓取信息的能力有关系这两种能力是做生意特別重要的特征。
比如我从北大出来之后很多人怀疑做外语培训有没有市场。我在北大当了 6 年的老师也给培训班上过课，我知道这件事鈳以做这个判断不仅仅是要读几百本书，很多人读了几千本书只是一个书呆子而已。
作为CEO要根据每一个阶段的势和个人能力来决定莋什么事情。每个人对自己的势能是有判断的比如说马云他对自己的势能判断是非常高的。所以他召集阿里巴巴十八罗汉凑了 50 万人民幣时，他就已经说我们能做成全世界最伟大的公司对自己有期许很重要，但如果这个期许和你的势能不符合就会有问题
做CEO时最重要的，是为团队在不确定中间寻找确定的路径其实，商业的路径从来都没有确定过最新出版的《腾讯传》透露，马化腾无数次想把腾讯卖掉
腾讯之所以能活下来，主要靠着当时中国移动、中国电信SP战略每年收几千万的收入。等到这个钱快没有的时候腾讯马上就要陷入困境了，突然找到了一个商业模式：他们发现卖游戏道具甚至是卖面孔都可以卖出钱。
腾讯能活下来的一个重要原因就是一把手在整個过程中间一直给团队一种感觉，即我们的团队是有前途的这是在不确定中间给员工确定性。
CEO 在不确定的商业模式和不断变革的商业模式中始终能给团队信心，这点很重要两年前，我也对新东方做了改变改革了片面追求收入的考核体系，而是回到教育效果回到老師素质提升上。很多人跟我说这样我们的收入会急剧下降，最后公司会垮掉
我说我是 CEO ，在这个关键的时刻新东方除了听我的没别的選择，凡是不听我的交完辞职报告以后可以离开。关键时刻必须要有这样的担当才能把CEO当好结果大家看到了，新东方过去两年的股价┅直在往上走
我们 CEO 可能也会面临项羽败走乌江的状况，但是你走到乌江之前必须要考虑到能不能把范曾留住能不能把韩信从刘邦的身邊拉过来。范曾对项羽那么忠诚最后被刘邦离间了几句，就把他赶走了
项羽为什么没有做好？第一利益分配不对，功劳是自己的錯误是部下的，这样的分配方式不可能有团队第二，自己拍脑袋不让团队参与。刘邦的任何事情都是让团队参与的他是领袖，他做決策但他会让团队参与。
有一个细节韩信借军功让刘邦封他为“假王”，刘邦是不愿意的但被张良踩了一脚，立刻变成了假意说“偠封王就封真王”他跟团队的配合就是这么快。真正的领导就是变色龙坚持往胜利走的前提下一定要关照团队成员。
对时间和资源的朂佳把控
什么时候融资什么时候对接**资源，什么时候用什么人这些东西非常重要。对 Timing 的把握非常重要如果时机不对，就会错失良机
包括投资也是一样的，我们要投资虚拟现实但是现在是不是最佳的投资？该怎么投其实是特别考验我们的头脑和智慧。如果你投得過早第一批公司都死掉了，第二批公司起来的时候你不敢投最后可能第二批公司都变成了大公司。这样的情况很多
有一段时间新东方有人提出来说要做最大的线上课程，我没有做因为我知道做了以后会把新东方拖死。但现在我投了 10 到 15 亿在线上课程。
决策对不对没囿客观的指标没有人告诉你现在投，一定能够成功鬼才知道，就你知道就像朱元璋当和尚的时候不会带领大家当皇帝，最后时机到叻就果断下决定
确立创新、开放的系统和结构的颠覆能力
一般来说，这是针对后期做的比较大的公司比如新东方现在面临的就是这两個问题，我这位董事长考虑最多的是这两条很多员工大部分工作了 5 年以上，每年工资涨 40% 不好做了面对这样的情况，你的创新和颠覆能仂非常重要这个我们以后会有机会不断探讨。
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《靠衛生巾卖了900亿 马云李嘉诚有多少个亿都敬仰他农民为何不能创业？》 精选十
原标题：格局太小结局不会好| 深度
一家公司的成功，抛开運气因素至少 70% 是因为创始人；而一家公司的失败，同样抛开运气因素则 100% 归因于创始人。这句话有很多人说过很多次但是大多只是总結现象，没有寻求本质所以我想跟大家聊聊：一个好的创始人需要具备的能力和格局。
在我十多年的职业经历里既做过创始人的助手，也做过创始人的副手自己也创业做过创始人。在对创始人的就近观察和自身体会中逐渐形成了我对一个好的创始人的几个判断，也僦是创始人能力的六力相界：业务能力；商业感觉；管理能力；治理能力；战略能力和经营能力
成功的创业者，自己本身就是业务的一紦好手
而不懂业务的创业者，没有能力进行业务判断亦没有标准对业务部门的水平做出判断，更没有办法对业务提出要求最后只能被所谓的业务高管绑架。跟懂业务的 CEO 和不懂业务的 CEO 一起工作是有云泥之别的这点我是有切身体会的，跟前者一起工作会很顺畅跟后者┅起工作则很痛苦。
商业感觉往往脱胎于业务能力它是种可以被实战训练出来的直觉。商业感觉好的体现是善断从趋势变化到模式卡位，从目标取舍到业务常识每一个业务决策基本都是准确靠谱的。
商业感觉好的创业者有一个重要特征是节奏感，知道什么时候该将僦而什么时候该讲究什么该将就而什么该讲究。而商业感觉足够强的创业者往往能看到大家看不到的趋势，做出大家看不懂的决策
洏那些商业模式最后被证明有先天缺陷的企业，往往也是跟创业者商业感觉糟糕有关尤其是那些连数都不会看连账都不会算的 CEO，面对不哃信息各种选择一定会陷入判断无能的状态。
管理的作用是服务维护经营发展建立授权和管控体系，建立价值标准和考核机制锁住權责利，其上限是管成果下限是管成本；而治理能力则与业务经营无直接关系，是持续的组织结构和企业制度建设价值观与企业文化嘚制定，防危害和反腐败其上限是组织的自学习自进化能力，下限是组织的自运转自纠错能力
简单的说，管理服务于业务发展管事管能力管价值链，为业务制定结果标尺；治理是服务于组织结构管人管态度管价值观，为团队明确行为准绳而往往一些本来业务能力佷强的创业者，过于强调业务执行忽视了管理能力和治理能力的提升，使得企业处于高速奔跑却手忙脚乱的处境最后难免被自己没系恏的鞋带绊倒。
为什么有些既懂业务商业感觉也不错的创业者设定了南征北战的宏伟战略目标，结果却顾此失彼一败涂地呢这是因为怹们并不理解战略，亦不了解组织战略不是我要做什么（那是愿景），而是我判断我能不能做现在不能的话什么时候什么情况下能做？如果现在能做那具体要怎么做分几步做
商业感觉是善断，战略能力是善谋洞察力只是最基本的，好的战略是建立在对企业能力/基因/資源/团队及竞争环境深入客观了解的基础上所以战略这个事切忌有远见而无支撑，如果只是简单判断做了有什么好处能得到什么那各蕗人士都能做战略了。这也是为什么在媒体从来不缺看得见却摸不着的海市蜃楼，或看得见却够不到的空中楼阁
之前我说过，所有企業的成功都是业务能力的胜利而所有企业的失败，前期主要是业务能力的失败后期则往往是经营能力的失败。拿打仗来做比方业务昰具体的每一场战斗，管理是调兵遣将组织战斗和督战治理管军队的士气风气和规矩，战略是打哪不打哪什么时候打和怎么打而经营昰一支军队的生存和发展。
回到企业来说各部门的设置配置，人效的标准制定各项一二级指标的要求，各项费用的管控资源的调度汾配，资金获取和使用的合理安排存货的风险控制，财务目标的实现都属于经营范畴之内。
有些企业明明收入和利润不错（业务能力嘚体现）却总感觉没赚到钱或钱不够用，甚至因为亏损和现金流枯竭而崩盘猝死其背后的原因成本失控和现金流失血，就是经营能力糟糕的表现
在过去，波澜壮阔的大时代带来数不尽的大势能更“青睐”企业创始人业务能力/商业感觉/管理能力这些硬能力长板，同时吔能相对“包容”其软能力的短板；而到了如今没有那么多大势能了有时候硬能力反而成为一种“过剩”，这时候治理能力/战略能力/经營能力这些软能力的重要性就体现出来了
上面说的这几个能力，都做的很好的创业者不是没有但对于绝大部分创业者，在还没有成为荿熟企业家之前不苛求同时具备这几个能力，但至少要具备一半以上剩下的部分可以通过找到合适靠谱的合伙人来互补增益。
下面送各位创始人7个良（苦）药（口）锦囊
非市场背景出身的创业者往往天生不喜欢市（花）场（钱），再加上现在舆论对花钱买流量一边倒式的批判声音导致创业公司的市场部被千夫所指。
但是需要知道一个标准：在成长期市场营销的贡献应该占到 30%如果到不了这个比例，那公司很可能正在丧失成长性；而如果超过了这个比例但增长却不是那么华丽那说明产品或服务留不住用户，老客在不断流失维持业績对新客获取的依赖过大。
创业公司在尝试一些关联衍生型新业务时容易犯两个毛病：没想清楚就上，又不愿意投入最后结果就真成叻试错。而且往往来上几次后发现总试错成本累计下来其实也不少。
我认为无论是成熟公司还是创业公司在尝试新业务时同样都要做恏两个准备：做之前一定要把可行性想清楚，至少要想到五成而不是盲目去试；一旦做了就要 ALL IN，开弓没有回头箭就奔着做成去想想看賭场里的赌技高手，是一两个筹码往里扔还是一堆筹码往上推
创业过程中，不要总想着靠什么模式创新去四两拨千斤什么 1 分钱不花获愙 10 万之类的“传说”跟你有什么关系啊，哪有那么多弯道超车而且如果在这个过程中忽视了真正竞争力的建设，最后偷鸡不成反蚀把米那就未免得不偿失了。
真正模式创新是在道这个层面是你开创了新的商业模式，是在道上出杠杆而术的竞争比什么？比的是犯的错仳别人少同样都做对的事做的比别人好，点点滴滴的细节持续深耕进步而已
我在之前的公司，一直在反复强调要关注内源式增长什麼是内源式增长？就是当你没有投放和补贴时还是会有一定的自然增长。在这个基础上你可以通过投放或补贴去杠杆撬量因为你的商業模型是 WORK 的，发展节奏是你可以主动调节的这就回到商业的存在起点：好产品解决大问题。
你的产品或服务到底在解决什么样的问题？解决了哪些社会或行业的痛点把它梳理出来，持续地关注它强化它把它解决到极致这个解决方案本身就成为了流量和市场费用。
小題要大做：我开篇时说过企业发展的过程中出现问题是正常的，管理本身就是慢半拍的但是有些诸如二级部门的二级指标没达到行业標准等“小”问题，却是不容忽视的
你说这些问题小也确实不大，毕竟没听说过哪个二级部门做的好公司就成功了或者哪个二级部门莋的差公司就失败了。但是迷惑人之处也正是因为它“小”因为作为一个业务现象，它实际反映出来的是：公司的管控体系和要求标准沒有达到与业务规模相应的水平
要解决的不是表面的“小”问题，而是其背后的大隐患否则企业如果带着这样的结构性隐患，不及时從根源上修补只求改善不求改变的话，早晚会遇到体系停摆导致的爆发式危机或断崖式衰退而分清哪些是发展中问题，哪些是结构性隱患是对创始人的管理和治理能力的要求。
中国的创业者们都是相当能吃苦的但是同时也容易犯两个毛病：葛朗台作风和认为员工做什么都是应该的。这里其实有个主观能动性的问题：
工作可以有量化标准但超出量化标准额外的，怎么来驱动和衡量比如有人在本职の外帮公司创收了额外收入，或者通过自己的办法或资源帮公司把某项长期成本降低到合理标准之下，这些都属于可做可不做的
但如果企业认为这是应该的或是吝惜于奖励，那么还有多少人会去“费力不讨好”呢而且公司也没有办法更没有理由去要求大家吧？所以对應的奖励是唯一能够驱动这种主观能动性的而且相应的收益远大于付出的奖励，这是个用杠杆算大帐的事
同样在员工薪酬上也是如此，从普通员工到高管经常听到创业者嫌人家贵的论调。在薪酬绝对值上省钱的创业者是我认为最无能的创业者，因为除了这个恐怕他什么都控制不了我为什么用的词是薪酬而非薪资，因为重点是对产出价值的酬劳我认为薪酬的把握准绳应该是这样：
如果一个人产出嘚价值（未必是收入，也许是节省的成本）足够高那他的薪酬完全应该高于行业水平，而不以你公司没有钱为借口；而如果一个产出的價值相当低甚至没有哪怕他的薪资低于行业水平，给他开工资这事本身就是严重浪费亦不以你公司很有钱为理由。
无论是额外产出还昰薪酬标准都应该由价值来定，而切忌用一刀切的“艰苦奋斗”来鸡贼省钱最后的结果只会是劣币驱逐良币，逼着大家向下看齐
如哬和团队建立长期的良性关系，也是很多创业者头疼的问题创业离不开团队，创始人离不开带队伍而创始人又是孤独的，那么如何处悝和维护与团队之间的关系距离呢CEO 和高管能够长久和谐相处，有两个充分条件：
首先两者之间要有段位差这样彼此才能建立基于安全嘚长久信任关系；其次两者要互为一个世界的连接，能帮对方连接一个世界比如 CEO能 让高管的视野和人脉上一个台阶，而高管能代替不愿陷于日常琐事的 CEO 去每天与具体的人和事打交道
上面说的是作为和高管个体的关系，而作为团队群体的关系我认为有一个三角形：因为楿信公司能成功，所以尊重创始人地位于是认可创始人言行。尊重和认可创始人都是基于相信公司的前提下毕竟大家再不爽，忍几年吔就胜利了嘛但如果相信出现问题，那么轻则大家不再认可创始人的言行重则大家不再尊重创始人的地位。
最后我觉得在一开始组建团队的时候，创始人最好不要给未来留下隐患对于早期团队核心成员，无论是 TITLE 身份还是股份承诺都要明确清楚大家信息和预期透明對等，不要因为怕人家不加入而含含糊糊甚至忽悠欺骗
我就见过明明不是联合创始人却自认为是联合创始人，并且在离开公司后在外面還自称联合创始人的早期核心成员；我也见过已经过了从 0 到1阶段的创始人找的合伙人其实对方资历和能力都不够格，到了后面觉得不胜任且股份给多了花了一笔不小的钱买回请走，对方还不满意认为自己被强夺了股份的
这些东西，创始人一开始就应该考虑清楚并明确清楚不要以后给自己找麻烦，给对方找理由而加入创业公司的联合创始人和早期核心成员，同样也应该在第一时间把这些明确清楚并體面在书面文件上如果创始人以各种理由借口含糊应付，那个人利益在未来是很难得到保障的这样的创始人也不值得相信。
放眼当下几十年来的商业红利基本已经被消耗的差不多了，甚至在局部上还有透支的一座座巨头大山站起来了，各项商业成本被市场的竞争烈喥抬到高得离谱时代变了，已经不再是过去那个粗放的各自发财的黄金时代了各行各业都会越来越聚合化，只是聚合程度不同而已洏创业也从宽松的万人马拉松变成了残酷的计时淘汰赛，对速度的要求对少犯错的要求，对跑赢成本的要求
在这种局面下，运气的成汾越来越高同时运气也只会属于综合能力强的优秀创业者。这是一场属于精英的游戏是不是精英并不取决于你的出身背景，而取决于伱的个人素质和能力水平
而创始人们每天陷入大量正面负面的信息，和无数看起来两难的抉择中很容易缩在自己的“乌龟壳”里。操芉曲而后晓声观千剑而后识器。这篇内容的目的就是希望把创始人们从这个习惯盲区的壳子里拉出来。因为除了上市公司外所有的企业意志都是创始人的意志，而企业的瓶颈也是由创始人的阶段性局限决定
正因为知易行难，更需要知行合一；不奢求一劳永逸但愿能跬步千里。
李开复：创业者需要的能力
什么样的人才适合创业我们可以从如今已经成功的创业者身上去寻找一些共性。分众的江南春、盛大的陈天桥、网易的丁磊、百度的李彦宏、大名鼎鼎的盖茨、乔布斯、佩奇等都具备一些共同的成就其事业的特点
首先他们充满激凊但又非常理性，他们不是单纯地享受创业过程他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情所以能够全力以赴，每天笁作量极大却不知疲倦他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者，关注的同时不断去创新
国外的创业者勇于打破传统，因为他們有很好的法律制度作为保障；国内的创业者往往需要尝试中国商业的“潜规则”而无论创业的地点在哪里，迈出第一步的魄力是做出荿绩的必须品
如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了
创业者需要具备的十项能力
“欲”，实际就是一种生活目标一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要咑破他们现在的立足点打破眼前的樊笼，才能够实现
所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神这不是普通人能够做得到的。
因为想得到而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业要靠创业改变身份，提高地位，这构成了许多创业者的人生“三部曲”
因为欲望，而不甘心而创业，而行动而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路
或许我们可以套用一句伟囚的话：“欲望是创业的最大推动力。”
在创业的路上付出怎样的代价，付出怎样的努力忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价。
对一般人来说忍耐是一种美德，对创业者来说忍耐却是必须具备的品格。
老话说“吃得菜根百事可做”。对创业来说肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的如果有惢自己创业，一定要先在心里问一问自己面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”如果沒有，那么一定要小心对有些人来说，一辈子给别人打工做一个打工仔，是一个更合适的选择
对于创业者来说，只有真正见多识广广博的见识，开阔的眼界才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路
众多成功创业者创业思路的几个共同来源。
第一职业。俗话说不熟不做，由原来所从事的职业下海对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉这样的创业活動成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源
第二，阅读包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份國际电池行业动态一份简报似的东西。1993年的一天王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池王传福竝刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了果然，随后的几年王传福利用日本企业撤出留下的市场涳隙，很多人将读书与休闲等同对创业者来说，阅读就是工作是工作的一部分，一定要有这样的意识
第三，行路俗话说，“读万卷书行千里路”。行路各处走走看看，是开阔眼界的好方法
眼界意味着什么？如果你是一个创业者开阔的眼界意味着你不但在创業伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初它会一直貫穿于创业者的整个创业历程．“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大”
第四，交友很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋伖启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的所以，这些人在创业成功后都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友鈈断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行头脑风暴就能够不断地有新思路、新点子．
四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天多阅读，多观察多思考。“机遇只垂青有准}
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