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求助大师们BOSS DB-90节拍器拍子组合方法
请教各位大师BOSS DB-90节拍器的一些使用问题，节拍器的推子只有最基础的4分音符、8分音符、16分音符、3连音，是否能组合成：前八后十六、前十六后八、前八后三连、前三连后八、六连音、附点、切分、各休止音符等或更多的节拍组合。TAMA的节拍器应该也是同理的。
另外确认一下，教练功能里是不是只能储存单一的一个节拍（比如三连音），
而不能存储乐谱的一个小节（比如，4个16分音符+3连音+4分休止）
希望各位大师能多多指教，小弟在此不胜感激！
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问题举报电话：010-，举报邮箱：drum#guitarchina.com(请自行将#换成@)当前位置 &&p&一、技术上：&/p&&p&
我们国家所掌握的工业机器人技术，大概比国外领先企业四大（ABB，fanuc，库卡，安川）落后15年左右，即使和国外的二流企业相比也要落后5-10年。事实上，作为一个曾在国内颇有规模的国产机器人企业任核心管理团队成员，我将原公司在2015年生产的产品和我老东家ABB在05年的产品相比，客观地说，两者都不能说是能旗鼓相当的，技术差距可见一斑。&/p&&p&
工业机器人有三大核心技术其实也就是三大核心零部件的关键技术：控制器（控制技术），减速机，机器人专用伺服电机及其控制技术。掌握核心技术的企业如图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/aa1c84c3cceafe5189ed79e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/aa1c84c3cceafe5189ed79e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&（以上图片略旧，也和实际情况略有差异，但大体上还具有参考价值）&/p&&p&而国内在任何一项都几乎没有拿得出手的企业。&br&&/p&&br&&p&推荐从业者们好好看《中国制造 2025》重点领域技术创新绿皮书里重点领域技术路线图：&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1094& data-rawheight=&836& src=&https://pic1.zhimg.com/50/937ca054d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1094& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/937ca054d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1157& data-rawheight=&900& src=&https://pic4.zhimg.com/50/bc9cabf1ccc3d345_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1157& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bc9cabf1ccc3d345_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dd99f0f10a6ce40b6947_b.jpg& data-rawwidth=&939& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&939& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dd99f0f10a6ce40b6947_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&简单地说，上面每一项我们关键零部件，关键核心技术，共性技术，我们都处于起步阶段。希望有才华有能力的朋友们加入行业里，共同突破难关。&/p&&br&&p&二、市场层面上：&/p&&p&
有报告说，2015年中国机器人市场里面卖出了7万台机器人，其中，国产机器人约2.2万台，乍一看这个数字还不错：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1dfdcc6ae0b4d80509a6b_b.jpg& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1dfdcc6ae0b4d80509a6b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&但是，我曾经在另外一个回答（&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&机器人领域有哪些创业机会？又有哪些困难？ - 知乎用户的回答&/a&）里面说过，机器人的定义有多混乱，这2.2万台中，绝大多数都是三轴，四轴，直角坐标的产品。严格地说，他们并不符合IFR所认定的“工业机器人”的定义，无论是价格还是技术含量都和我们常说的多关节机器人不能相提并论。刨去这些，多关节工业机器人只有大约2000台的销量（中国机器人产业联盟作为国内相对权威官方的行业组织，统计出来的数字竟然有6000，纯属扯淡，要么是统计口径搞错了，要么是没核实数据，要么就是故意的，你能想见这行业之混乱……），而且，大部分“机器人”企业只是少量试制造的样机，不具备产业价值，国内共少数几家有批量制造工业机器人的企业-我就不点名了-平均年产量都只有数百台，远远达不到盈亏平衡所需要的数量水平，市场认可度都极低，赔本都赚不到吆喝，换句话说，无法实现自我造血维持生存。&/p&&p&为了发展机器人行业，国家不得不进行巨额补贴，从国家863各项计划，广东，浙江，安徽三省级政府，重庆，东莞，台州，深圳等城市，国家，省级，市级政府都拿出了亿级的资金进行补贴，进而催生了市场的畸形繁荣和发展，有很多企业，产品东拼西凑，没有任何技术，唯一的目的，就是骗补。&/p&&blockquote&&p&过各地经信委摸底调研后报到工信部的行业最新数据显示，全国共800家机器人企业，其中本体企业200家左右。此次统计已经将 工商注册里写有机器人名称而目前没做机器人业务，以及仅几个人的创业团队公司，或者实际机器人业务规模很小、与机器人业务关联性小等&br&的诸多企业，排除在外。&/p&&p&些来自民间和地方政府的不完全统计，也是大致的判断，甚至更高。比如2015年1月，全球机器人产业研究专家、东莞市机器人技术协会副会长罗百辉 在深圳举行的一个投资沙龙上称，截至2014年底，中国机器人相关企业的数量超过了4000家。而当年7月，一份由深圳市经贸信息委牵头发布的白皮书显 示，截至2014年底，仅深圳一地的专业机器人企业就达到200家，通过拓展业务涉足机器人及智能产品领域的企业则超过3000家。&/p&&p&看上去，中国的机器人行业从未像现在这般拥挤不堪。机器人行业人士对记者算了一笔账：2015年中国机器人销售量只有7万台，一台按 20万元算，产值才140多亿元，除去外资产品占比的85%，国内产品仅21亿元的销售额。照此计算，工信部统计的800家机器人企业年销售额平均不足 300万；而如果换成民间统计的大口径，大部分名为机器人的企业，实际上几乎没有任何销量可言。&/p&&/blockquote&&br&&p&总结：&/p&&p&中国机器人行业的乱象大概就是这样，当然，作为身在其中的从业者，我始终认为中国的机器人行业是有机会的，我也仍然在这个充满动荡，波谲云诡的市场里打滚，作着在这个行业里创业成功，实现财富自由的美梦。&/p&&p&中国机器人行业，前途是光明的，道路是曲折的，我很高兴能在这个大时代中，在行业中上下求索，与诸君同行，共勉。&/p&
一、技术上： 我们国家所掌握的工业机器人技术，大概比国外领先企业四大（ABB，fanuc，库卡，安川）落后15年左右，即使和国外的二流企业相比也要落后5-10年。事实上，作为一个曾在国内颇有规模的国产机器人企业任核心管理团队成员，我将原公司在2015年生产…
&p&直接干货开始。&/p&&p&&b&技能一：怎么把店注册起来？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&由于话题太傻瓜，请百度之。不需要我回答吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&技能二：我的店铺流量怎么来？&/b&&/p&&p&淘宝就是一个超级市场，里面几乎什么货都有。那么想要开好淘宝店，应该是不容易的。因为无论你卖什么你都有对手。&/p&&p&首先大家关注的是：为什么消费者看到你，而不是看到它？&/p&&p&这就是首先要掌握的技能：&b&了解淘宝各个渠道的流量分配规则&/b&。&/p&&p&这里面最重要的就是&b&搜索流量&/b&。就是消费者在搜索框中搜索想要的产品词，然后出现一堆产品，他只会点击排名前面的产品。&/p&&p&所以，你得了解什么样的产品会排名到前面？&/p&&p&先说虚的：&b&满足消费者需要的产品。&/b&&/p&&p&问题是：淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢？&/p&&p&答：通过数据进行分析。&/p&&p&常见的数据包括但不限于：&/p&&p&&b&1、搜索后的点击率；&/b&&br&&b&2、点击后的收藏率；&/b&&br&&b&3、点击后的购买率。&/b&&/p&&p&淘宝为什么要这样设计呢？&b&你想啊，每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光，那么卖掉1000块的产品。而对1000个好产品曝光，那么就可以卖掉10000块钱。&/b&&/p&&p&&b&好产品的特征是什么呢？用户看到图会点啊，点了会收藏啊，收藏了会买啊。&/b&&/p&&p&所以，你得确保：你的产品有人点，有人买。这是第一个基础知识点。&/p&&p&讲一个案例，让大家消化这个知识点，这是我曾经做的一款挂钩。曾经也卖到行业第一。怎么做到的呢？&/p&&p&挂钩大家长得很像，对不对？我前面讲过，要让大家点，让大家买的产品。&/p&&p&所以我们得设计我们的『主图』，就是下面这个图，也叫『&b&窗口图&/b&』，因为用户是通过这个窗口图，了解你的产品，从而决定点不点。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e928f62ff0917e8cea28b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e928f62ff0917e8cea28b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&当时这个行业，所有的同行都是展示一个挂钩。&/p&&p&而我们设计了：&b&能挂两桶油的挂钩&/b&。什么目的，你应该看得出来吧？就是我比别人粘性高啊。&/p&&p&虽然是长得一样的产品，由于我们设计这样的『亮点』，使得同样情况下，客户更愿意点我们的。而不是同行的。&/p&&p&所以，我们这个产品的排名就越来越好，最终销量第一。&/p&&p&希望大家通过这个案例，了解这个知识点：&b&你确保客户看到你的图片，愿意点你，了解你的产品，并且购买你的产品。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&了解搜索流量的规则，这是一方面，还得了解这里的很多细节，以后更新。想写的内容多，看大家的赞多不多。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了搜索流量，如果你想获得更多的流量，我们还得要会其它流量方法：&/p&&p&直通车（待更）&br&淘宝活动（待更）&br&手机淘宝推荐（待更）&/p&&p&以后慢慢写。&/p&&p&&b&技能三：会展示你的产品&/b&&/p&&p&99%的失败的淘宝卖家不懂得运营。&/p&&p&而其中90%的失败的淘宝卖家，是产品本身的失败。&/p&&p&解释：从前面的我们的讲解中知道，如果你本身不是好产品，淘宝也不会把你推荐到排名的前面。&/p&&p&之前有人跟我争说：你有本事把垃圾产品卖好，我才服你！&/p&&p&其实这种人是傻逼，首先心里就想着卖垃圾产品的人，你这个不是害人吗？&/p&&p&我们要卖好的产品，才能够给客户价值。淘宝也才会推荐你的产品。&/p&&p&也有很多卖家说，我的产品很好啊，为什么我还是卖不起来？&/p&&p&这里要了解一下，淘宝眼里好的产品，跟我们眼里好的产品，有什么差异。这点是很多卖家不理解，因此会犯错的。&/p&&p&我们眼里的好产品，是体验出来的。你体验好，就觉得好。这个和实体店很像。&/p&&p&淘宝眼里的好产品，是PK出来的。淘宝见不到你的产品，所以，他只能用你的产品的数据，PK另外产品的数据。&/p&&p&简单说明：你图片上让人感觉怎么样，比你实际感觉怎么样，更重要！&/p&&p&照样案例说明：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/05f2953cdf882abdb5cc6fa54d0c8670_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/05f2953cdf882abdb5cc6fa54d0c8670_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/06581b6cddeb554fc1d01e1a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/06581b6cddeb554fc1d01e1a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们就看这样的拍摄展示。你觉得摆在一起，哪个产品更容易被点击，更容易被购买？&/p&&p&（当然这两个衣服不一样，没有绝对可比性，就是这个意思。产品有的时候质量一样，但是客户买A不买B）&br&（当然也有拍得差但是销得好的特例，有其它因素决定）&/p&&p&所以，我们要知道：&b&在淘宝，会展示你的产品，也是你产品的一个重要的部分&/b&。&/p&&p&&b&技能四：刷单技能&/b&&/p&&p&刷单也是门技术。各位想必都知道央视315曝光了刷单的流程。央视曝光了，有没有效，应该不需要我教育。&/p&&p&但是其实很遗憾，那已经是2015年的流程了。2016年，谁还用这样的方式刷单，早就OUT了。&/p&&p&先简说一下刷单的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。数据优化好了，淘宝就会给流量。&/p&&p&此外，刷单还有一个目的，就是为了买家的信任，比如基础销量和评价。买家看到你销量为零，就算有人看到，也不敢买啊。另外做卖家的，你产品再好，也会遇上一些不要脸的买家的差评。&/p&&p&为什么说刷单是一门技术，就是要了解淘宝的政策，从而找到相关的对策。&/p&&p&&b&说说淘宝对刷单的政策&/b&：&/p&&p&1、必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。这一条是非常大的门槛，如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买，很容易识别。&/p&&p&2、收藏率与转化率的匹配。比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你刷单。所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。比如一款产品，要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。&/p&&p&3、移动端与PC端的数据配合。比如你移动端数据过好，而PC端数据不好。这个倒不会判断出刷单，但是会达不到最好的效果。&/p&&p&以上是三个核心原则。我没有讲得特别细，因为讲到这里，你就知道：如果个人来操作，你基本上是没有办法达到这样的精准度。所以一般需要供助于第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配），事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的。&/p&&p&有人问到哪里找这些刷单软件，我可不想这么认真写一篇文章，被认为是软文。这个看你的缘分能不能找到了。呵呵。本文只讲知识点。&/p&&p&何况，刷单软件，只占你成功的5%的因素。重点也是搞明白这些知识点。&/p&&p&当然，是不是不会刷单就做不起来？倒不至于，但是成本会高很多。比如你要解决基础评价什么的，就不容易。这里再说一些基础评价的技巧。&/p&&p&&b&基础评价&/b&&/p&&p&首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价，很简单：到你同行的好评价里去找。如果再好一点，就到京东的评价里去找，如下，你做一条裤子：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cebd7e106_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1742& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1742& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cebd7e106_r.jpg&&&/figure&&p&找到符合你的&b&产品特征&/b&的，然后整理在一个excel里面。然后，让刷单的人买的时候，用这些评价。这样真实度就非常高。&/p&&p&这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ddf1d819ef959fe39ed8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1084& data-rawheight=&174& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1084& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ddf1d819ef959fe39ed8_r.jpg&&&/figure&&p&这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会靠前排名。&/p&&p&当然，如果你希望帮你刷的人，能够他给你的评价靠前，那么需要这几个条件：&/p&&ol&&li&买家信誉高。&/li&&li&买家写的字多。&/li&&li&带图片。&/li&&li&带维度标签。&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&入口关键词&/b&&/p&&p&还有一个概念叫『入口关键词』，就是买家进入你的店铺，是从什么词进去购买的，那么这个词的词根关键词的权重会提升。&/p&&p&举例说明，买家从『连衣裙 修身 长款』找到并购买你的产品，那么，你的产品在『连衣裙 修身 红』这个词的排名就会提升。因为入口关键词的词根『连衣裙』『修身』『长款』的权重会提升。包含这些词根的其它词的排名都会提升。&/p&&p&所以，我们一开始就要设计自己的入口关键词。入口关键词必须与你的产品特征高度匹配。&/p&&p&比如，我做保险柜的时候，我设计的入口关键词，就是『保险柜 家用』。当时同行没有一个人有这个策略。所以，在包括『家用』的词语上，我们的排名10多天排名到了当时的前8位。已经每天卖10台以上。&/p&&p&&b&刷单流程&/b&&/p&&p&好了，下面总结一下刷单的全部流程：&/p&&ol&&li&让买家到PC端去点击收藏你的产品；&/li&&li&让买家通过入口关键词到手机端浏览、收藏你的产品；&/li&&li&让买家到手机端购买你的产品；&/li&&li&让买家评价你的产品；&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&一般以上操作到50个以上销量的时候，正常你的流量就可以达到『第一层级』的流量平均水平（淘宝把全部店铺分为7大层级）。&/p&&p&&b&刷单后，业绩一定好吗？&/b&&/p&&p&刷单只会提升淘宝对你的评级，从而给你更多的展示。那么后续你能不能在这些展示下，你的销售额真的能够起来，这个非常非常关键。如果你的其它策略没有做好，那么排名起来了，你还是会掉下去。&/p&&p&其次，刷单一般是交给第三方操作，都是有成本的。所以，你得确保你后面能赚回来。这也涉及到了投资回报率的问题。&/p&&p&一般我们建议到了第一层级平均的流量的时候，就不刷了。后期可以刷收藏率、加购物车率，这个目前比较安全。否则你后期再刷，那么因为刷单被杀，那么真心是不划算的，前面的几百单积累白费了。像我的产品销售成熟后，就绝不会刷了。如果一不刷就掉，证明你的产品，你的策划等等其它竞争力差。&/p&&p&&b&刷单存在道德问题吗？&/b&&/p&&p&首先，刷单肯定不算阳光的。作为卖家我也不想刷，可这个有什么办法呢？尤其在一个产品起步的时候。你去打直通车起来？这个得花费10倍的成本。&/p&&p&其次，马云曾经讲过淘宝创业的时候，当时没有买家，没有卖家。他们这些创始员工，都是自己买卖。造成很火热的样子。这个不是刷单又是什么？马云也没办法。&/p&&p&再次，淘宝其实已经很好的解决了刷单，比如你持续刷单必然发现。我这里讲的刷单，更多是助力产品起步的成功。你的产品不行，策划不行，你后期还是不行。&/p&&p&是否存在道德，是你是否在运营一件好的，还是差的产品。这个才是核心。&/p&&p&&b&刷单结语&/b&&/p&&p&讲刷单，其实是讲，一个产品的起步应该怎么做？&/p&&p&&b&技能五：选好卖的产品&/b&&/p&&p&待更&/p&&p&&b&技能六：选供应商&/b&&/p&&p&待更&/p&&p&&b&技能七：直通车&/b&&/p&&p&待更&/p&&p&技能八：……&/p&&p&我在知乎还有一篇热文：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=042304#comment-& class=&internal&&毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答&/a&&/p&&p&谢谢捧场。&/p&
直接干货开始。技能一：怎么把店注册起来？ 由于话题太傻瓜，请百度之。不需要我回答吧？ 技能二：我的店铺流量怎么来？淘宝就是一个超级市场，里面几乎什么货都有。那么想要开好淘宝店，应该是不容易的。因为无论你卖什么你都有对手。首先大家关注的是：为…
&p&恩，这个，我还是来答一发吧&/p&&p&（8.20更新）&/p&&p&主要是从跟摄影相关的其他方面，不会牵扯到纯粹的摄影相关的构图，用光之类的，但是，确确实实，跟摄影相关&/p&&p&好吧，不吊你们胃口，开始正文&/p&&br&&p&1.Google earth&/p&&p&Google十年来最大的贡献之一，开启了平凡人的上帝视角，10年前看到的时候就已经惊为天人，不过当时只是当玩具来玩，找找自己的家在哪里，女神家跟我家有多米（逃跑~~~）&/p&&p&在风光或者一小部分环境人像，寻找机位以及场景是一个特别重要的步骤，传统的我们可以根据照片风格去寻找机位，不断的踩点啊&/p&&p&但是，有了Google earth ,不用亲临现场了啊，设置好你需要的视角，就可以了，然后直接去就行啦&/p&&p&—————————————————————————————————————&/p&&p&不举个例子，你们看来是不信的~~&/p&&p&例一&/p&&p&最终图片&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/83d9ca4d24e6b0bf13f7c_b.jpg& data-rawwidth=&2894& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2894& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/83d9ca4d24e6b0bf13f7c_r.jpg&&&/figure&&p&起因是这样的，有一次我从大望路走到国贸，当时就想着，这一条街有必要记录，但是大多数的照片的取景点，已经被无数前人拍过无数遍了，对，差不多就是你在地铁中看到的那个角度&/p&&p&我需要给这段路来一张正面照，在哪拍摄合适呢~&/p&&br&&p&于是我打开了Google earth&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/17c4f44b6faeab88999faa21_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/17c4f44b6faeab88999faa21_r.jpg&&&/figure&&p&找到国贸&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c2c772f882aada8824bfd9_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c2c772f882aada8824bfd9_r.jpg&&&/figure&&p&根据我一开始的设想，那么这时候，我的机位就应该跟BTV大约在一条垂线上，找到河对面的高楼，如图所示&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/834fd285cbd699b9da4d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/834fd285cbd699b9da4d_r.jpg&&&/figure&&p&有趣的故事来了，如何确定携带镜头的焦段，如何计算距离，&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/dbd161a1b5f625d6e7c74e0_b.jpg& data-rawwidth=&822& data-rawheight=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&822& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/dbd161a1b5f625d6e7c74e0_r.jpg&&&/figure&&p&恩，800多米，然后根据你所有容纳的画面（长度可以直接测量，楼的高度，国贸那边的楼的高度，每一个都能百度出来，这难不到你的，我相信）对应镜头焦距的视角，画一个三角形就OK了，附图，不同焦段对应的视角角度&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/20a08c843b9fc4e0d1b5a6_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/20a08c843b9fc4e0d1b5a6_r.jpg&&&/figure&&p&其实，选择毛线焦距啊，把你的镜头全背着，到时候直接换吧，不过我比较懒，就背一只吧，哈哈哈&/p&&br&&br&&p&最后就是爬楼拍照了，这个，就又是另外一个故事了~~&/p&&br&&p&例二&/p&&p&某天，我突然想看到整个北京城的灯光，很简单，无非找个高地就OK,国贸，或者电视塔，但是但是，顶层的，竟然都是收费的，作为一个已经穷三代的摄影师，不带妹子自己是绝不可能去哪种地方的，主要是，到了那也只能隔着玻璃拍，隔着玻璃，拍毛线啊~~&/p&&p&恩，找个高地，还不用花钱的。&/p&&p&打开Google earth ，使其显示等高线&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/0cfbda544a_b.jpg& data-rawwidth=&1017& data-rawheight=&691& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1017& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0cfbda544a_r.jpg&&&/figure&&p&这个过程比较繁琐，需要导入数据，操作指南：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.godeyes.cn/html//google_earth_2061_6.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&手把手教你做Google Earth等高线地形图&/a&&/p&&p&（不过我们不搞精确研究，其实这一步可以省略，啊哈哈）&/p&&p&找一个海拔高的地方，那自然就是山了，可以看到，西边和北边基本上都有山，但是考虑到北京的空气环境，北边的山那么远，估计就算去了，什么也看不到，于是我们选了西山，最好是靠近城市边缘的，要不然重山之中，被前边的山挡住可是很苦逼的&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9ad0a868bca75033fe0d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9ad0a868bca75033fe0d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&至于西山选哪个拍摄点呢，还是老样子，看你要拍摄什么画面了&/p&&p&这时候，没什么方法可言，放大地图，一寸寸看就是了，哪有路，那离城市边缘比较近而且海拔不低&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/975a484aa4e6ffbdb9a0cc5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/975a484aa4e6ffbdb9a0cc5_r.jpg&&&/figure&&p&仔细一看，原来是西山森林公园，竟然一直么有去过，傍晚爬山，等天黑&/p&&br&&p&于是，后来就有了这样一张图&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/50a2acc891e0e986b7c22f5_b.jpg& data-rawwidth=&2563& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2563& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/50a2acc891e0e986b7c22f5_r.jpg&&&/figure&&p&后来，我又去了另外一个地方，位置有所不同，向南一点，当天正好是满月，棒极了&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ef6c4dcdd00b_b.jpg& data-rawwidth=&1995& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1995& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ef6c4dcdd00b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&Google earth 环境人像的取景地点的选取&/p&&p&有天，小野妹子给我打电话说：我想拍一套在水边的照片&/p&&p&于是我二话不说，接了一盆水，泼在她面前，嗯：开始拍吧&/p&&p&小野妹子：你给我滚！！！&/p&&p&于是我怕被揍，所以只好开始兢兢业业的找齐了拍摄地点&/p&&p&根据小野妹子的指示：不能太远，人还不能太多，风景还得凑合，拍出来画面还得简约唯美，后海北海，玉渊潭，市内所有有水的地方估计都可以Pass掉了&/p&&p&没办法，打开Google earth，让我们来找到有水的地方&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9f78ae765c908a028bf1cb573ffb140b_b.jpg& data-rawwidth=&1367& data-rawheight=&724& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1367& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9f78ae765c908a028bf1cb573ffb140b_r.jpg&&&/figure&&p&然后我一眼就看到沙河水库，嗯，不远，水域面积也挺大，主要是，昌平啊，不应该有太多人了吧&/p&&p&放大继续观察，地图上很多地方有照片预览的，点开就行&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c29cdece67b_b.jpg& data-rawwidth=&1377& data-rawheight=&726& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1377& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c29cdece67b_r.jpg&&&/figure&&p&嗯，够空旷&/p&&p&思路是这样的，背景应该是水面，不应该出现太多杂物或者建筑，从东向西拍摄&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7ca7bba75_b.jpg& data-rawwidth=&1153& data-rawheight=&638& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1153& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7ca7bba75_r.jpg&&&/figure&&p&后来，于是我们那天就去了，然后，虽然大雾霾，但是岂有不拍之理？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1a5d4bdbcb3_b.jpg& data-rawwidth=&5472& data-rawheight=&3648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5472& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1a5d4bdbcb3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/828fe7c2dcdcde_b.jpg& data-rawwidth=&5472& data-rawheight=&3648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5472& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/828fe7c2dcdcde_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&h2&相关Live&/h2&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/lives/151872& class=&internal&&摄影中的数学和物理原理&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/lives/628352& class=&internal&&突破摄影瓶颈期，寻找灵感&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/lives/236480& class=&internal&&利用地图，开启摄影世界新大门&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/lives/446720& class=&internal&&如何拍好「情绪」类环境人像？&/a&&/p&&br&&p&摄影相关回答：&/p&&h2&摄影相关理论评论&/h2&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中国摄影目前有哪些被用滥或即将被用滥的大俗套？ - 知乎&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&绘画和摄影的区别在哪里？ - 知乎&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&普通人和顶级摄影师拍摄同一场景差距到底有多大？ - 知乎&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&人像摄影师真的比风光摄影师更懂摄影, 人像摄影比风光更难?&/a&&/p&&br&&br&&h2&相关技巧&/h2&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有什么可以打开新世界大门的摄影技能？ - 知乎&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何去除照片的灰？ - 知乎&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&拍照时脸背光怎么办？如何拍摄美丽的逆光人像照？ - 知乎&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何给身材或长相一般的女生拍写真？ - 知乎&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&拍人像写真，怎样让画面更干净，人物更鲜活？ - 知乎&/a& &/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&摄影爱好者如何练好自己的基本功，并学习进阶的摄影技术和理念？ - 知乎&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何才能把18-55毫米拍出来的照片 Ps 出高级摄影师拍出来的感觉？&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何PS可以将这张照片修的清透？ - 知乎&/a&&/p&&br&&h2&拍摄及其他：&/h2&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Instagram 上有哪些值得关注的摄影师？&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你用手机拍过哪些满意的照片？ - 知乎&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你有哪些珍藏的压箱底的“很有感觉”的图片？ - 知乎&/a&&/p&&p&* &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些很漂亮的城市夜景图呢？ - 知乎&/a&&/p&&br&&p&-------分割线-------
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这里有关于摄影，绘画，艺术，以及我想说给你们听的故事&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/iUgiOm3EeDAHrSlZ9x2b& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/iUgiOm3&/span&&span class=&invisible&&EeDAHrSlZ9x2b&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
恩，这个，我还是来答一发吧（8.20更新）主要是从跟摄影相关的其他方面，不会牵扯到纯粹的摄影相关的构图，用光之类的，但是，确确实实，跟摄影相关好吧，不吊你们胃口，开始正文 1.Google earthGoogle十年来最大的贡献之一，开启了平凡人的上帝视角，10年…
小时候读三国演义，对里边说袁绍多谋少决这点很无法理解。觉得谋都谋出来了，决一下有啥难的。随着年龄渐长，读过的书和阅历日渐丰富，愈发觉得决的难度其实绝不亚于谋，甚至犹在谋之上。谋需要的是智慧，而决需要的是气魄。只有魄力而无智慧则易莽撞，只有智慧而无气魄则易犹豫。吴起的经典名言：“用兵之害,犹豫最大；三军之灾,生于狐疑。”正是从无数前人的失败中总结出的惨痛教训。&br&&br&当你只是一介谋士时，你不用通观全局为成败负责，成功了别人都夸赞你智计过人，失败了也不用你来承担责任。则尽可以天马行空，随意发挥你的想象力。而当你一旦总揽全局，成为最高统帅，一言成败身系生死命运之时，那种压力与负担不是每个人都能承受得了的。有很多优秀的谋士一旦成为统帅之后就会在重压之下，变得优柔寡断，犹豫不决，进退失据，昏招迭出。与身为谋士时的才华横溢，意气风发相比，简直判若两人。这就跟很多运动员在训练场上成绩出色，但一到了国际大赛就表现让人大跌眼镜是同样道理。大赛检验的绝不只是你的能力，更是对你心理素质的考验。&br&&br&当初杨玄感谋反时，李密建议他袭取关中作为根本，玄感不听而亡。等到了李密自个在瓦岗山造反，却同样不肯听从下属西去关中的建议，理由是下属都是山东人，如果不能攻取洛阳，则无人愿意跟随他西征关中，结果只忙着和宇文化及、王世充等在中原纠缠，眼睁睁看着李渊轻而易举夺取关中。李密所说的理由当然不无其道理，但是当年杨玄感不肯夺取关中就没有其难处吗？作为谋士时只想着思谋奇计以博取上司赏识，完全不必考虑其具体执行上的各种障碍，等到自个拍板做决断之时就需要考虑方方面面的各种现实难处了。&br&&br&春申君黄歇当初游说秦昭王，瓦解秦国与韩魏共伐楚国之谋，及让楚太子化装逃归之时，何其智之明也！后来不听朱英之言，而死于一介小人李园之手，又何其愚蠢。太史公在史记中说他“当断不断，反受其乱。”的评价可真是恰当万分。&br&&br&当年韩信灭赵亡齐，纵横天下，是何等意气风发，最后却不听蒯通之言，被刘邦用一力士就擒住，身死族灭，又何等昏聩？蒯通劝韩信之言“计诚知之，而决弗敢行者，百事之祸也。故猛虎之犹豫，不如蜂趸之致毒；孟贲之狐疑，不如童子之必至。此言贵能行之也。”同样说出了决断之难。&br&&br&南朝刘宋大臣谢晦谋反，宋文帝派大将檀道济征讨谢晦前问策与他，道济说：“臣昔与谢晦同从北征，入关十策，晦有其九。才略明练，殆难与敌；然未尝孤军决胜，戎事恐非其长。”后来谢晦与檀道济一交手，果然兵败如山，被檀一鼓成擒。檀道济的话同样形象的说明了给别人当谋士献策与自己亲自决断，根本就不是一回事。当年谢晦等四辅政大臣共谋废除宋少帝时，檀道济本来是坚决反对的，后来见无法说服其他三人，才只好附和。在将实行废立的前夜，檀道济到谢晦家中住宿。这一夜谢晦转辗不能入睡，而檀道济则上床便睡着。显然檀道济也许智谋不如谢晦，但却更有从容不迫的气度。就像黑田如水对丰臣秀吉说过的：要做天下人，就要有天下人的气度！&br&&br&房玄龄和杜如晦有“房谋杜断”之称，杜如晦本来到李世民身边晚于房玄龄，后来又是因为房玄龄的进言才得以留在秦府，但是杜如晦却后来居上，位列秦府十八学士之首，虽然他在贞观四年就早死，但是后来却在凌烟阁中位列第三，仅次于与李世民有亲属关系的长孙无忌与李孝恭。即使在其死后多年，唐太宗一提到他的名字也总痛哭流涕，不忘给其家人以赏赐。而在杜死后为相多年的房玄龄最后却只名列第五。唐太宗每次与房玄龄议事，总是说：“一定要杜如晦决定。”等到杜如晦来了，最后却还是采用房玄龄的计策。为什么唐太宗要费二遍事？显然是光是房玄龄的谋划还不足以说服打动唐太宗，还需要杜如晦来帮他下决心啊！&br&&br&拿破仑的总参谋长贝尔蒂埃位列法兰西帝国十八名元帅之首，在拿破仑的历次战役中为其屡出奇计。贝尔蒂埃对作战的一切细节，例如各个军的运动，部队人数、宿营和指挥人员，具有惊人的记忆力；他执行任务迅速，对他永远可以信赖；他仔细认真，非常善于使用地图，能十分锐利地判断地形的特点，擅长以简明的语言报告最复杂的军事行动；他经验丰富，十分机智，在战斗时知道应该向哪里下达命令，并且能够亲自监督执行这些命令；在战场上，他是司令官的活电报，在司令部的办公桌旁，他是司令官的不知疲倦的自动打字机；他是总揽司令部一切高级职权的将领的一个模范参谋。他与拿破仑二人配合默契，相得益彰，被士兵们称为拿破仑的妻子。然而就是这样一位优秀的参谋长，一旦离开拿破仑的领导，他却没有任何决断能力。当奥地利的卡尔大公进攻巴伐利亚时，贝尔蒂埃因为拿破仑不在而惊慌失措、手忙脚乱，将军队分散配置，犯了兵家大忌，只是因为拿破仑及时赶回才没有铸成大错。远征俄国时他被留下断后，整天按部就班，无所事事。&br&&br&而在关系到法兰西帝国前途命运的莱比锡会战中，贝尔蒂埃更是将自己缺乏独当一面能力的缺陷暴露的淋漓尽致。当时拿破仑曾口头指示，要在艾尔斯特河上增架桥梁，以确保法军的退路。但是，贝尔蒂埃的办事方针是：没有拿破仑的书面命令便不能贸然行事，因此，他并未积极落实拿破仑的架桥指示。结果造成法军在撤退时只有一座石桥可通，而这唯一的一座石桥又因为负责炸桥的工兵班长心情紧张，误以为追兵来临而提前炸毁。造成留在河对岸的两万八千名法军后卫悉数被俘，法军元帅波兰亲王波尼亚托夫斯基在河中淹死的惨重损失。&br&&br&日俄战争中的俄军统帅库罗帕特金是优秀的参谋人才，曾在俄土战争和征服中亚的过程中立过众多功勋。但是性格却太被动和谨慎，缺乏积极和自信，万事总求周全。然而就像一句古语说的：“世界上从无完全准备好的战争。”当时西伯利亚大铁路刚刚开通，源源不断的援军正在被从欧洲输送到远东，俄军的实力每周都在增强。所以在整个日俄战争中，库罗帕特金的应对策略就是消极避战，等到自己有绝对优势时再跟日军决战。在辽阳会战时他以16万人对日军12万人，但是他稍有小挫就主动撤退，致使本已遭受重大损失的日军得以绝处逢生。奉天会战中他以37万人对日军27万人，同样是在秋山好古的少量骑兵部队出现在自己的后方时就惊慌失措，仓促撤退。&br&&br&最终他在吉林终于集结起50万大军对抗日军的25万人，实现了他心目中的绝对优势。但此时俄军的士气已因为连续撤退而日渐低落，士兵大量开小差逃亡。国际市场上俄国股票大跌，俄国已无法通过发行债券从国际金融市场获取战争费用，相反日本债券却大为畅销，使日本得以度过最危急的财政紧张阶段。同时因为连续战败导致国内民怨沸腾，革命迭起，内外交困的沙俄政府已经无力支持库罗帕特金实现他理想中的以绝对优势压倒对方的决定性会战了，最终俄国只能屈辱求和。显然从理论上库洛巴特金无可厚非，他最大限度的实现了在兵力和火力上的绝对优势。但是他却没有意识到战场形势是由诸多复杂因素共同起作用的，不是像在兵棋推演上一样只要在兵力和火力上占优就能够克敌制胜，你还需要将士气等无形因素的影响考虑在内。&br&&br&他的老上级斯别科列夫曾警告过他：“阿列克谢·尼古拉耶维奇，一旦国家有事，但愿你永远不要担任司令官的职务，因为你虽然会做出很好的计划，但却没有坚强的毅力把它执行到底。”所以没有坚毅的性格支撑的谋略，终究还是镜花水月。&br&&br&我微博绑定的原号被知乎封了。若有对历史和国际政治感兴趣的朋友，可以关注我的微博&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/yanshuidiaoke/profile%3Frightmod%3D1%26wvr%3D6%26mod%3Dpersonnumber%26is_all%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&衍水青云的微博&/a&
小时候读三国演义，对里边说袁绍多谋少决这点很无法理解。觉得谋都谋出来了，决一下有啥难的。随着年龄渐长，读过的书和阅历日渐丰富，愈发觉得决的难度其实绝不亚于谋，甚至犹在谋之上。谋需要的是智慧，而决需要的是气魄。只有魄力而无智慧则易莽撞，只有…
和特斯拉CEO马斯克打赌的黑客，不知道算不算大名鼎鼎。他&b&声称&/b&最近花1个月不到的时间做了一个汽车自动驾驶系统。（更新：我希望大家不要在评论区撕了，因为马斯克和本文主人公已经撕起来了，我们大家先一起看看发展再下结论好了。文末已经更新特斯拉的回应）&br&&br&&p&日，一个名叫乔治·霍茨（George Hotz）的黑客横空出世。&br&&/p&&p&乔治·霍兹声称自己是世界上首个完全解锁 iPhone 的人&/p&&br&&p&&strong&视频：乔治·霍茨17岁时解锁iPhone&/strong&&br&&/p&&p&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.qq.com/page/v/8/y/vy.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Worlds First Unlocked iPhone&/a&&br&&br&&/p&&p&2007年，iPhone的第一代手机才刚刚发布半年多，却获得市场的空前欢迎。美中不足是：它仅支持美国AT&T运营商的网络。乔治所做的破解，正是使手机不再局限于 AT&T 网络，同时可以支持其他 GSM 网络。&/p&&br&&p&要知道，当时世界上有许多团队夜以继日地尝试破解iPhone手机，但是并无进展。而乔治·霍茨一个人仅用了500小时就完成了——&/p&&br&&p&&strong&当时他年仅17岁&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c245ff0411_b.jpg& data-rawwidth=&268& data-rawheight=&403& class=&content_image& width=&268&&&/figure&&b&图：17岁的乔治·霍茨的杀马特造型&/b&&br&&br&&p&最后他用这款破解的手机交换到了一部日产350Z跑车（07北美款售价55-58万RMB左右）和三部未破解的iPhone手机。&/p&&br&&p&然而一切才刚刚开始。&/p&&br&&p&两年后，也就是2009年，在Apple推出第三代iPhone后没多久，他开发出了首款公开发布的iPhone 3GS越狱软件。&/p&&p&&strong&这款软件名为&purplera1n&，&/strong&&strong&也就是大名鼎鼎的“紫雨”。&/strong&&/p&&br&&p&霍茨宣称他编写的紫雨程序文件尺寸很小，甚至比用C++编写的只显示“Hello world”窗口的程序还要小。&/p&&br&&p&他在自己的博客上写道：&/p&&p&&strong&“我的程序可不像其它程序那样&/strong&&strong&动不动就超过几十兆，&/strong&&strong&这才算是真正的越狱软件。”&/strong&&/p&&br&&p&时至今日，“雨一直下”，只不过由紫转黑，霍茨依旧神一般的存在&/p&&br&&p&&strong&日，&/strong&&strong&全地球第一款 iOS3.1 越狱软件：&/strong&&strong&Blackra1n，破茧而出。&/strong&&/p&&br&&p&如果你曾经捣鼓过苹果越狱，那么你很可能也是他的用户之一。&/p&&br&&p&2010年1月，他正式宣布破解了索尼旗舰之作 PS3
的核心防御系统。&/p&&p&要知道，这款系统当时在江湖上号称铜墙铁壁坚不可摧，傲立三年未遭破解。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0dab8ec797de6f70c5d1d721e1b4e549_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0dab8ec797de6f70c5d1d721e1b4e549_r.jpg&&&/figure&&strong&图：霍茨破解PS3的视频，一如既往的杀马特风格&/strong&&/p&&br&&p&霍茨又是全球首位破解者。&/p&&p&&strong&那年他刚年满20周岁。&/strong&&br&&/p&&br&&p&这件事对他的人生产生了很大的影响：索尼生气了，并把他告上了法庭。&/p&&p&双方最后达成庭外和解，和解的条件是&strong&乔治·霍茨不再动索尼的任何产品。&/strong&&/p&&br&&p&而对霍茨来说，经历过这件事后，他完成了从男孩到男人的蜕变：&/p&&p&他意识到自己的能力不只是炫耀的筹码，还有机会为这个世界带来很多改变。而且，这种改变是好是坏，完全掌握在他的手里&/p&&br&&p&在那之后，乔治·霍茨选择了退隐，表示不再发表破解信息，但他仍旧认为&/p&&p&&strong&“黑客只是一群有着电脑技术的人，&/strong&&strong&而技术是无罪的。”&/strong&&/p&&br&&p&之后他仍旧会参加一些安全大赛，发布小工具，查找漏洞，顺便赚点零花钱，比如：&/p&&blockquote&&p&发布几近万能的 Android root 工具 towelroot，下载量超5000万；&/p&&p&在 Pwn2Own 上查找 Firefox 浏览器漏洞获奖5万美金；&/p&&p&参加 Pwnium，现场破解 Chromebook 赢回15万美金；&/p&&/blockquote&&br&&p&2008年，18岁的他开始上大学，&strong&但是不久就辍学了：&/strong&&/p&&p&&strong&他去人人梦寐以求的谷歌实习了&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/35e09e457dd701be02f0a4dc5d15ba82_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/35e09e457dd701be02f0a4dc5d15ba82_r.jpg&&&/figure&&br&&p&他在自述时说，&strong&“当时的我已经可以去谷歌实习了，&/strong&&strong&我不明白我为什么还要上大学？”&/strong&&/p&&br&&p&在Google实习5个月后，他又在SpaceX待了四个月。他大概就是在那个时候认识了埃隆·马斯克，SpaceX和特斯拉汽车的创始人。&/p&&br&&p&2011年，他被爆加入Facebook。但是在8个月之后他又离职了。&/p&&br&&p&对他来说，这些羡煞旁人的工作都没能带来多少成就感，他反倒因为看到一些天才被驱使着做无意义的琐事而感到倦怠。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f8f01208c2cdebee38a492_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f8f01208c2cdebee38a492_r.jpg&&&/figure&&br&&p&于是他继续寻找他中意的事业。直到他盯上了谷歌和特斯拉都在捯饬的自动驾驶技术。&/p&&p&&strong&这可能是他迄今为止&/strong&&strong&最大胆的一次 “攻击” 了。&/strong&&/p&&br&&p&（以下内容转载自 PingWest，侵立删）&/p&&br&&p&他邀请彭博商业周刊的记者去他的车库参观据说是一个月完成的产品&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e239afa6b3b10b1ce0d868b095b6a346_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e239afa6b3b10b1ce0d868b095b6a346_r.jpg&&&/figure&&br&&p&他这个项目一直都是保密的，想找时间炫耀一下&/p&&br&&p&&strong&图：乔治·霍茨改装的讴歌车内部照片，中控台是一个21.5英寸的平板电脑，尺寸要大于特斯拉上的那台(17英寸)&/strong&&/p&&br&&blockquote&&p&&strong&&strong&我们观察了大约 20 分钟，Hotz察觉到了我的疑惑，现在只有一个方法可以证明，他发动引擎说：“上车！”&/strong&&/strong&&/p&&/blockquote&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8c122b8ef3ef6a47d3ba2_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8c122b8ef3ef6a47d3ba2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&他开着改装的2016款讴歌ILX，载着记者在280号州际公路上试驾，在自动驾驶模式下以105km/h的速度切入S形弯道，顺利通过。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6985ccf251d2602f6efa13f0a975317b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6985ccf251d2602f6efa13f0a975317b_r.jpg&&&/figure&&b&图：乔治（左）和记者（右），注意看记者双手脱离方向盘&/b&&/p&&br&&p&中间的一个小插曲是在第二个弯道快结束时，车子曾突然冲向其右侧的SUV，但及时迅速地自动矫正了路线。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ac4da34293_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ac4da34293_r.jpg&&&/figure&&br&&blockquote&&p&记者问 霍茨，第一次看到汽车运行成功时是什么感觉？&/p&&p&&strong&他说：“伙计，今天早上是第一次测试。”&/strong&&/p&&/blockquote&&br&&p&说得更明确一点，他的直接竞争对手是为特斯拉、宝马、福特、通用等提供驾驶辅助系统的以色列公司——&strong&Mobileye。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&乔治·霍兹毫不留情地抨击 Mobileye：&/strong&&strong&“已经过时了”。&/strong&&/p&&br&&p&他的目标是利用现成的电子元器件，实现不输于 Mobileye 的自动驾驶体验，仅仅使用六颗手机上的摄像头模组即可，每颗成本13美元：两颗位于后视镜，一颗位于车尾，左右两侧各一颗，车顶一颗则是大视角的鱼眼相机。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f859ed231b6c641ca457_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f859ed231b6c641ca457_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8c17e5975bbfdddf86ffb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8c17e5975bbfdddf86ffb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&按照乔治·霍兹的设想，他会利用神经网络，也就是自学习的人工智能算法对相机控制软件进行优化，最终向车企或者是普通消费者售卖相机和软件套装，&strong&价格都订好了——&/strong&&/p&&p&&strong&1000 美元／套。&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c0f63affd743fcf3883a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c0f63affd743fcf3883a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我们现在看到的乔治·霍茨在自动驾驶上的成果，其实始自今年10月底。&/p&&p&在此之前的一些准备工作还是必须的，比如调试传感器、处理器等电子装置。一切就绪后，则首先让自动驾驶模块去观察乔治·霍兹自己的驾驶行为：&/p&&p&&strong&当你让电脑学习100万把椅子的照片后，&/strong&&strong&它对椅子的认知在某种程度上&/strong&&strong&就要远超过人类自身。&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/03dec2cc92ff4dc0a0a970_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/03dec2cc92ff4dc0a0a970_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&图：正在学习人类驾驶方式的汽车摄像头&/strong&&/p&&br&&p&这种“训练”自动驾驶系统让汽车自己学习的方法，便是我们常讲的人工智能(AI)&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7e95fdcabcfa_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7e95fdcabcfa_r.jpg&&&/figure&&br&&p&前前后后经过多次的学习训练之后，&strong&到第三次试驾的时候，&/strong&&strong&乔治·霍茨的这套系统又成熟了很多，&/strong&可以自动控制刹车和加速。&/p&&p&车子可以平稳地保持在车道的中间，并且在前车减速时，它也会跟着减速。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cb92f9fe7225002dae96a993ace12ce3_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cb92f9fe7225002dae96a993ace12ce3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&乔治·霍茨说自己的工作并不仅仅是自动驾驶的一种低成本实现方式，而是有自己的独创性的发现。&/p&&br&&p&不过他在采访中并没有透露更多的细节，仅表示改进了AI软件对摄像头数据的解读方式：&/p&&p&传统的自动驾驶系统通常会根据情境来设定驾驶的规则，有的代码用来确定跟随行车的规则，有的代码用来确定马路上突然冲出一只梅花鹿时如何处置，诸如此类。&/p&&p&&b&不过乔治·霍茨的系统中没有这么多的规则，更多的是学习驾驶者的驾驶行为和不同场景下的处置方式，然后进行模仿和优化。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ed3a2d1ce1aa_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ed3a2d1ce1aa_r.jpg&&&/figure&&br&&p&下面这段话概括了乔治·霍茨对于自动驾驶的理解和实现方式：&/p&&p&现实中有着太多的突发情况和不确定性，预设的规则并不能穷尽所有的可能。&strong&最好的方式是让车子学会像人类一样，&/strong&&strong&综合处理各种视觉信号，&/strong&&strong&并基于驾驶经验做出判断，&/strong&&strong&而不是依靠生搬硬套各种规矩。”&/strong&&/p&&br&&p&【这样做一个直接的好处是，乔治·霍茨设计的这套系统总共只有2000多行代码。】（ 评论中争议最大的是这句话，我本来打算删去，因为似乎我并没有查到除了pingwest之外的来源也支持这个说法。但是为了让后来的同学看得懂评论，还是保留吧。）&/p&&br&&p&这位曾经的天才少年接下来还有一个新的计划——成为一名 Uber 司机，给自动驾驶系统积攒更多的训练数据，希望在五个月之内搭建一个世界顶级的自动驾驶系统。&/p&&br&&p&而对于潜在的竞争对手和偶像，乔治·霍茨希望：&/p&&p&&strong&Elon Musk 能够最终收购这项技术，&/strong&&strong&不过是以两倍的价格。&/strong&&/p&&br&&p&该产品的发布日期还没有确定，Hotz 说他几个月之后会在YouTube
上发布一个视频，视频中在拉斯维加斯的公路上，他的讴歌会打败特斯拉 Model
S。&/p&&br&&blockquote&&strong&他说：“我并不关心金钱，&/strong&&strong&我想拥有权利，&/strong&&strong&不是凌驾于别人之上的权利，&/strong&&strong&而是凌驾于自然和科技命运之上的权利。&/strong&&strong&我只想知道事物的运作规律。”&/strong&&/blockquote&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/563ce7cd13e15dc16ce36_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/563ce7cd13e15dc16ce36_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&图：双手脱离方向盘的驾驶员乔治&/strong&&br&&br&&p&或许有一天，我们都可以向他一样，当汽车在跑的时候，你的双手可以脱离方向盘，做任何其他的事情。&/p&&br&&blockquote&&b&Bloomberg记者试驾全过程，请戳视频&br&&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.qq.com/page/e/f/2/e0177byqof2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Meet the 26-Year-Old Hacker Who Built a Se-高清观看&/a&&/blockquote&&br&&p&资料来源&/p&&blockquote&&p&核心来源：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bloomberg.com/features/2015-george-hotz-self-driving-car/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bloomberg.com: The First Person to Hack the iPhone Built a Self-Driving Car. In His Garage&/a&&/p&&br&&p&其他资料：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.baidu.com/link%3Furl%3DFaiZRN1BooEpHUtwrwyBPeMf9cP6SjxrESWrPqUDVPGkqitS4MEgGCurFWSyx5i1OmF3osGvQDVNcI6_g1SUNK%26wd%3D%26eqid%3D80eecd23& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度百科：乔治·霍兹&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pingwest.com/first-iphone-hacker-george-hotz-build-a-selfdriving-car/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PingWest&/a&&br&&/p&&/blockquote&&br&-----------------------------------&br&&br&&br&&b&撕X快讯：&/b&&b&特斯拉官网就此事作出回应&/b&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.teslamotors.com/support/correction-article-first-person-hack-iphone-built-self-driving-car& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Correction to article: &The First Person to Hack the iPhone Built a Self-Driving Car&&/a&&br&（感谢 &a data-hash=&f59ffcbf194& href=&//www.zhihu.com/people/f59ffcbf194& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Sky Shaw& data-tip=&p$b$f59ffcbf194& data-hovercard=&p$b$f59ffcbf194&&@Sky Shaw&/a& 提供）&br&&br&主要的内容是：&br&&br&1. 我们不信一个没有良好的工程学资质的人可以做出自动驾驶系统。&br&2. 通过机器学习达到99%的正确率是容易的，但是想达到99.9999%的正确率却非常非常难。&br&3. 特斯拉的自动驾驶系统是我们自己研发的，并不是简单地买某个供应商的产品。如果只要买一个现成的解决方案，其他公司就可以达到特斯拉的自动驾驶水平的话，他们应该早就这么做了。&br&4. 我们会继续用Mobileye的东西，他们是最好的。&br&&br&-----------------------------------&br&&br&根据某些外国媒体的爆料，霍茨和马斯克在此前就有过接触，但是具体的接触细节双方各执一词。&br&更多幕后爆料，请查看：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.theverge.com///elon-musk-george-hotz-self-driving-car-tech-criticism& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Elon Musk says George Hotz's self-driving car technology isn't a threat&/a&&br&（感谢 &a data-hash=&a1c58be07ab0ba4be39e295e6cf86613& href=&//www.zhihu.com/people/a1c58be07ab0ba4be39e295e6cf86613& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@pright& data-tip=&p$b$a1c58be07ab0ba4be39e295e6cf86613& data-hovercard=&p$b$a1c58be07ab0ba4be39e295e6cf86613&&@pright&/a& 提供）&br&&br&需要说明一下，我只是搬运工。&br&&b&关于这件事到底谁真谁假，目前还没看到最终的结论。因为双方过去的可信度都很高。&/b&&br&&b&有一些同学觉得特斯拉的话就是盖棺定论了，我觉得为时尚早。各位如果对 Public Relations 有了解，特斯拉的回应看起来只是一篇公关文案罢了。&/b&&br&&br&&br&首先，发布霍茨的新闻的彭博商业周刊，是一个在业界可信度很高的媒体，是美国顶级的商业杂志。更重要的是：&b&本次写稿的记者 Ashlee Vance，正是最新的马斯克传记的作者。&/b&他不仅与马斯克认识，而且对这个领域的技术的了解也是和一般的小报记者不可同日而语的。这也很可能是霍茨选择把独家报道给他的原因。（其实我是想说，这篇报道并不是街头小报的胡言乱语，也请大家不要把对国内媒体的怨气撒在这件事上）&br&另一方面，马斯克有多屌大家都知道了，他不仅是特斯拉CEO，也是SpaceX的创始人，还是PayPal的创始人之一。我自己也是马斯克的脑残粉。他的特斯拉有多屌大家也都知道了，怎么可能被这个小毛孩说超越就超越了~未免令人匪夷所思。&br&&br&所以，本案到底是一个擅于炫耀的小孩哗众取宠呢，还是马斯克的公关团队为了企业形象而奋力撕逼呢？&br&所以作为文科生的我已经凌乱了！此事真是破朔迷离啊！想想还有点小激动呢！&br&评论区有很多大神，大家的问题我实在是答不上。希望大家吐吐槽就好，切勿动气。&br&&br&我会持续关注此事并更新进展。&br&----------------------------------&br&&p&我的公众号：酷玩实验室&/p&&p&挖掘逗中有泪的技术宅事迹&br&欢迎各种类型的勾搭&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/1XT_5t3EGIBnrZmF9yHH& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/1XT_5t3&/span&&span class=&invisible&&EGIBnrZmF9yHH&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&/p&
和特斯拉CEO马斯克打赌的黑客，不知道算不算大名鼎鼎。他声称最近花1个月不到的时间做了一个汽车自动驾驶系统。（更新：我希望大家不要在评论区撕了，因为马斯克和本文主人公已经撕起来了，我们大家先一起看看发展再下结论好了。文末已经更新特斯拉的回应）…
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&&p&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是}