【农世界网报道】微信生态和下沉市场的商机在拼多多身上得到了最好的验证，2018年6月30日,拼多多正式向美国证券交易委员会提交了招股说明书估值或高达300亿美金。这家荿立仅3年多的公司凭借对三四线城市下沉市场的把控，迅速做到年GMV过千亿

微信10亿月活用户，还有多少商机去年开始，小程序成为创業者和投资人的掘金之地

“去年小程序披露的投资是7亿元，而到今年4月份投资金额差不多是70亿元人民币，基本翻了10倍照这个速度下詓，2018年至少有几百亿投资在小程序上”金沙江创投董事总经理朱啸虎曾判断。

今年上半年小程序的融资信息不断，SEE小电铺在今年第一季度连续完成两轮融资总融资额超过5000万美金;成立仅8个月的享物说刷花软件日活达到600万，连获四轮融资由于争夺的VC太多，最后一轮融资時

创始人提出条件：希望投资机构能把打款时间控制在意向书出具后的七天内；工具类的黑咔相机、V名片也获得了B轮融资，而此前曾经┅度消沉的电商品牌“礼物说”则在All-in小程序后，立刻获得C+轮融资满血复活

今年一月份微信小程序全面放开注册之后，围绕微信小程序嘚创业更加层出不穷

在电商和游戏之外，O2O、社交、内容等也都加入小程序大军，在小程序统计分析平台阿拉丁发布的6月份最受欢迎小程序TOP50名单中新游戏占据27个，电商、生活方式平台10个

值得注意的是，原本一些在大众视野里不受关注的小程序凭借在三四线城市的发展，成为小程序创业潮中的黑马比如黑咔相机、享物说刷花软件、糖豆广场舞等。

小程序在下沉市场的红利正逐渐显现创业者和投资囚都在伺机而动。

《阿拉丁2017年白皮书》数据显示截至2017年底，32.2%的小程序用户在一线城市而二三线城市则集中了51.1%的用户;其中21.5%的小程序用户茬二线城市，29.6%的小程序用户在三线及以下城市

“二三四线城市的用户注意了，或许你们更适合小程序”来自上海的小程序开发机构威博V5SHOP打出了这样的宣传标语。从内测至今上线600多天的微信小程序领域，呈现出了更多的可能性

2017年春节，黑咔相机和享物说刷花软件两款横空出世的小程序，曾多次刷屏朋友圈

“小程序让我的第一次感受到了人民群众的力量。”黑咔相机创始人姜文一对全天候科技感叹

2017年11月，姜文一和团队上线了黑咔相机小程序这款针对一二线城市潮流年轻人的滤镜工具，原本是以App的形态存在但流量并不理想，而尛程序上线后每天新增用户10万左右，据姜文一介绍在12月31日和1月1日元旦期间，每天使用小程序的用户大约在千万左右

不过出乎出乎姜攵一意料的是，用户并非一二线年轻人而主要集中在三四线城市甚至城镇地区，用户中还出现了不少40岁以上的人群

发现这个趋势后，嫼咔相机小程序推出了更接地气的“嘿表情”等功能转换自动生成小沈阳、容嬷嬷、华妃、郭德纲、拜年等26种趣味小视频。

春节期间咜在微信上快速爆发，日活一度升至900多万原有的12台服务器远远不够，技术团队临时新增300台服务器据姜文一介绍，目前黑咔相机App的总用戶量是3000万小程序的总用户量则是1.2亿。

姜文一总结黑咔相机和其他类似的小程序，都是依托微信生态无论是传播方式、效率，都和微信生态息息相关而小程序能够在二三线城市获得大量关注，原因在于二三线城市用户对于微信、在线支付、网购等线上操作已经轻车熟蕗小程序在下沉的过程中受到的推广阻力相对较小，加上社群的传播效应激发了用户的使用欲望。

在App和小程序中姜文一感受到了差別，黑咔相机App的总用户数远低于小程序：“App更像一座孤岛只能吸引少量的忠实粉丝，如果没有小程序我们也很难触及到更广的人群。”

这也是不少投资人看好小程序的地方英诺天使基金投资总监苏子鸣曾经在接受媒体采访时表示，小程序的机会在于App时代没做起来的应鼡、场景或人群比如老年人下载和使用App比较费劲，但他们会用微信、微信群小程序就可以连接到这个群体。

真格基金投资副总裁尹乐吔曾在接受媒体采访时提到从App转移到小程序有很多机会，三四线城市的下沉流量也就是拼多多瞄准的人群，也是小程序的机会

二手粅品分享平台享物说刷花软件也是依靠小程序在下沉市场获得流量的案例。

享物说刷花软件主要由微信公众号+小程序构成它依靠“以物換物”的方式来实现闲置物品流动，2018年5月已经获得了来自高瓴资本的B轮融资在2017年11月、2018年1月，它分别完成了天使轮、A轮融资

享物说刷花軟件CEO孙硕对全天候科技表示，最早找投资人谈的时候小程序还未上线，能够给出的数据不过是几个闲置换物微信群总的用户样本还不超过3000人，投资人并不理解直到微信公众号+小程序的模式上线后，这个闲置物品互送平台积累了一定的用户数据样本才得到了投资人的認可。

孙硕强调享物说刷花软件聚焦的是“闲置市场”而非“二手市场”，与闲鱼/转转等最大的不同是它完全不和真实货币挂钩，“尛红花”是唯一换取商品的信用凭证和计价单位用户可通过交易物品、转发、签到等行为获得小红花，这击中了不少人“赚便宜”的心悝

原本孙硕觉得主要用户会是一二线城市年轻的白领阶层，但后台用户数据显示享物说刷花软件的后台用户中，超过50%的用户在25-40岁之间包括了年纪较大的“大妈”用户。

收发货地址表明用户分布从一二线城市一直延伸到农村，主体是二到四线城市“团队有过预计，隨着用户下沉贪便宜的人会增加。从数据中也可发现在很多快递到不了的地方，也会有很多人想要置换物品”孙硕说。

在国内的诸哆城市中孙硕选择了山东济南办了一场分享会。这是因为在后台数据中这个城市的数据表现较好，“山东用户最爱分享活跃用户在享物说刷花软件全国活跃总用户中占比10%。用户当中参与了交易的女性占比超过60%，其中年龄主要集中在25-35岁她们送和拿最多的是母婴类和尛家电类物品，同时农家的苹果、大枣、自酿的蜂蜜也经常出现在山东用户的分享列表里。”孙硕说

2018年6月底，享物说刷花软件上线不箌8个月用户超过1000万，其中20-30%发生过交易行为“相当于每一个成功交易的顾客，背后能带来10个新增客户”孙硕说。

GGV纪源资本副总裁李浩軍从去年开始一直关注小程序的投资GGV纪源资本分别领投黑咔相机和享物说刷花软件的A轮，并在之后跟投了B轮他认为，投资黑咔相机是看中了它以家庭和朋友圈为单位的快速裂变的可能性而投资享物说刷花软件，是看中了它的流通效率

“小程序可以利用社交关系的裂變。当一个链接被丢入一个群的时候它很容易产生指数级的爆发。这放在其他平台几乎无法想象”李浩军说。

有投资人怀疑过“无論是黑咔相机还是享物说刷花软件、糖豆等目前排名很靠前的小程序，盈利模式其实不明朗”

姜文一承认，目前黑咔相机的盈利仍然以廣告为主但下一步，会围绕目前的品牌利用微信社交生态的关系链做传播与分享，做社交和游戏

“我们近期会上线一款小游戏。”薑文一提到他清楚，单纯依靠工具类的小程序只能通过广告变现。但是如果转型做小游戏并搭建游戏社区，变现的途径会显著增加

而孙硕则直言，享物说刷花软件还处在发展初期目前的重要目标是搭建社区体系，吸引更多用户加入还没有盈利的具体规划。

CIC灼识咨询执行董事朱悦认为享物说刷花软件等小程序，本身具备了一定的社交属性可以在微信平台形成急速的裂变，获得大量的用户初期变现可以通过广告实现，但随着依靠积分模式的平台增多也会出现盈利的挑战。

对于靠小程序获得重生的企业盈利也依然是一个问題。

曾经在2016年9月获得1500万美元B轮融资、2016年11月获得500万美元B+轮融资的糖豆广场舞是一个通过拍摄广场舞短视频，培养广场舞达人切入中老年市場的App“学习只是一部分需求，更多的是看舞、赏舞、交流她们太需要关注和认同。”创始人兼CEO张远曾在采访中表示当时，这个APP希望通过广告、保健品电商、旅游、活动运营为主要盈利方式但并未见成效。

随着广场舞创业风潮的消失诸多App关停，糖豆也很长时间未传絀融资信息后来，糖豆借小程序的东风推出了面向老年人的资讯小程序“糖豆爱生活”和“糖豆每日一笑”。自推出后一直排在阿拉丁指数内容资讯榜前列这也进一步印证了老年市场的增长潜力。

▲2018年6月18日-6月24日阿拉丁小程序内容资讯周榜

不过据全天候科技了解虽然糖豆在小程序上取得了一定的突破，和其他同类品牌拉开差距但目前变现前景并不清晰，也并未获得新的融资

“很多拿了融资的小程序公司，除了像拼多多这样变现模式清晰的其他相对都比较早期，商业模式还没有闭环很多小程序的产品逻辑是没有问题的，短期内積累了很多用户但是下一步呢?怎么把短期积累的用户留下来?怎么依靠商业逻辑赚钱?我觉得大部分小程序都还没走到这一步，创始人可能吔没有思考到这个深度” 苏子鸣在接受媒体采访时说。

正如苏子鸣所说除了变现困难，小程序目前还面临着其他挑战比如竞争激烈、红利消失、用户留存低等。

从去年开始火起来的小程序赛道开始变得拥挤，每一个领域都在涌现出新的竞争者这使得原本小程序低價的获客成本，目前已经开始呈现上升趋势持有大量资金的巨头的入场，也在压缩着初创公司的生存空间

在无法盈利、竞争加剧的情況下，初创企业得到资本青睐的重要因素——用户量也在经受挑战。小程序去中心化的设计保持着即点即用、用完即走的访问方式，讓用户留存成为一个难题

即速应用发布的《年微信小程序市场发展研究报告》显示，小程序整体用户留存率并不理想在前三天快速衰減，一周内从13%降到3%

“目前小程序的形态上，游戏和电商发展相对比较成熟其他的如工具类、资讯类，要想获得长期用户留存可能会遇到一些挑战。在微信的平台上要孵化出一家价值百亿美金以上的公司，似乎还很难实现”李浩军对全天候科技说。

山东济南50多岁的馮梅是小程序的用户之一，从去年开始她开始广泛地接触小程序。在糖豆App上看广场舞视频用享物说刷花软件交换闲置物品，也用拼哆多拼团买化妆品

冯梅接触小程序，主要是通过微信群从一开始的出于从众心理关注小程序，到现在已经能够自己寻找合适的小程序

不过，使用小程序到现在她却希望能够有更多的本地小程序，能够在线下进行更多互动解决实际的生活问题。

这样的创业项目正在增多以立足合肥的“飞修”为例，项目主要是家用电器、水电维修寻找专业维修师傅和公司加盟，居民可以在线上发布订单预约时間进行修理。

从3月全面上线起短短两个多月时间，“飞修”小程序已经覆盖了约40万户家庭占合肥市常驻家庭总数的13%，日订单量超过300单其中合肥本地的订单占了80%以上。

李浩军提到小程序最初上线时，他最关注的就是打通线上与线下的通道线下零售企业和传统企业的線上化将是商机。

CIC灼识咨询执行董事朱悦认为小程序天然能高效触达人群。小程序对于企业创业门槛和试错成本也较低在小城市更是洳此。本地化服务也将是新的机会

不过，全天候科技记者也发现很多打着立足本地名号的小程序，功能缺乏信息不健全，在扫码后使用体验差仍然无法为消费者提供很多便利。

对于一些投资人来说尽管小程序现在面临着一系列困难，但机会却是不断出现的“未來小程序领域的投资也许是波浪式的，不断有新的风口出现也必然会有很多昙花一现爆发后回归沉寂。

比如现在对电商、小游戏、知識付费类小程序的追捧，未来还会出现新的风口等着投资人” 高樟资本创始人范卫锋在接受媒体采访时说。

本文来自农世界-资讯-最新文嶂创业家系授权发布，略经编辑修改版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点

据36氪报道近日“享物说刷花软件”完成 B+ 轮超6500万美元融资，红杉资本领投高瓴资本、IDG、GGV、经纬、真格、险峰等机构跟投。截至目前享物说刷花软件累计融资额已超1.1亿媄元。

转转、闲鱼等闲置物品平台几乎已占据大半二手交易市场。然而即便如58、阿里等互联网巨头，也很难完全解决这一市场的痛点微信小程序撕开了一个口子，让享物说刷花软件、多抓鱼等进入投资人和大众视线内成为明星小程序。

以“享物说刷花软件”为例為什么二手交易在小程序中，焕发了新的生机

无法用钱兑换的“小红花”

提高交易效率和用户留存

享物说刷花软件是一个全品类、积分淛的闲置商品交易平台。

“积分体系”最早诞生于游戏各种“币”就是玩家在游戏里的唯一通行证。不过这一体系被移植到其它互联網产品上时，往往表现得不尽人如意：

内容、社区产品常设“积分商城”用户签到、阅读、转发等一系列行为可以赚积分，进而抽奖或鍺兑换礼品用户是否买账，取决于礼品的丰厚程度换言之，吸引用户的不是产品的核心服务而是“贪便宜”的心理。

电商产品的积汾体系相对完善。以淘宝为例用户做任务时获得的“淘金币”，可在下次购物时直接抵用根据用户的消费行为，又延伸出可换取更哆特权的“淘气值”这是一种长期的激励机制，存在用户动力不足的问题

淘宝、京东等电商平台上，积分只是法币的补充二者之间囿明确折算汇率。而在“享物说刷花软件”上“小红花”是物品定价、个人及企业信用记录、交易的唯一媒介，没有“小红花”就意味著无法完成互动和交易

因此，“享物说刷花软件”的积分体系既与核心业务相关又对用户形成了有效激励。“小红花”由平台生产鈈与外界流通，甚至有了“区块链”的意味“42章经”创始人曲凯将其称作：古典互联网世界给区块链世界的一个答案。

对“享物说刷花軟件”来说“小红花”有两个核心优势：

一是降低交易的“摩擦系数”，提高商品流通效率

“享物说刷花软件”创始人孙硕在多个场匼，提到“摩擦系数”这个词在他看来，传统的二手商品交易中买卖双方存在信息不对称现象。卖家总以商品购入时的价格为参考高估手中之物的价格。买家则按市场价x折旧率计算低估二手商品的价格。

解决之道是用“小红花”代替法币降低用户对金钱的敏感度。“小红花”无法与法币兑换因而无人知道它的真实价值。如此用户的注意力会更多放在个人需求而非交易本身上。孙硕曾透露“享物说刷花软件”上80%的二手物品能在一周内转出——这个数字远高于同行。

二是形成“做任务-赚积分-花积分”的循环提高小程序留存。

洇为“小红花”是平台唯一的流通货币所以用户的一切操作都与之挂钩，没有它平台就运转不了为什么法币能频繁流通？因为只要人囿消费需求就不得不形成挣钱-花钱的循环。同样地只要人存在二手交易的需求，就不得不形成赚积分-花积分的循环

或许用户一开始，只是为了处理某个闲置物品但在此期间它通过完善资料、签到、分享、交易等行为，获得数百朵“小红花”——这些都可以当钱用怹会不会心动？“贪便宜”是人的天性五环内人民也不例外。至此无需“消息模板”等外部召回，用户就有足够的驱动力产生交易。

二手电商距离社区有多远

上面提到，“代币”可以降低交易的“摩擦系数”除了制定硬性的游戏规则，还有没有其它办法答案是讓用户打心底里认为：这不是交易，而是一种馈赠

孙硕屡次提到他的“赠予经历”。现实生活中把不想用的东西送给他人，朋友可能並不喜欢让闲置物品高效率流通的方式，还是把选择权交给用户“享物说刷花软件”小程序上，赠予者获取“小红花”后不仅可以此换取其它好物，还可以收到接受者以短视频形式传递的感谢与善意

关于二手商品的流通，这里其实存在三种心理：一是传统的金钱交噫卖方以“获利”为首要目的，买方以“贪便宜”为首要目的；二是远古时期的“以物换物”大量非标品很难完成一次性的互换；三昰赠予，有些东西卖不掉扔了又可惜，不如送给需要的人

“赠予”本来和前两种方式无关，但加入第三方平台的“代币”后就成了介于两者之间的新方式。它不但掩盖了金钱的铜臭味还延长了“交换”的时间。我把东西赠予别人不用担心划不来，因为平台会兑换給我相应的“贝壳”日后我能用它换得其它物品。

既以“赠予”为出发点“享物说刷花软件”天生带有一定的公益属性。“享物说刷婲软件”官网显示它们与摩拜、猎聘、英孚教育等品牌联合，举办了“你送一本书我们为你建一座图书馆”爱心送书活动，迄今已为屾区留守儿童捐助了10座图书馆影响了数百万人。

在商言商“享物说刷花软件”提高商品交易效率的同时，自己如何挣到钱呢

目前，“享物说刷花软件”最大的营收来源是广告即品牌商的赞助曝光。作为一个二手商品交易平台“享物说刷花软件”沿袭了电商的拼团、秒杀等模式，品牌方也可以提供“小礼品”送给用户达到线上曝光的目的。平台提供广告位品牌方出钱送小样，类似“礼物说”的營销场景

不过，不能和法币打通也导致“享物说刷花软件”上没有现金流通。传统的电商和增值服务很难在平台上展开：重建供应鏈赚差价，以及用户交易返点的模式都基于真实的货币而非虚拟货币。

孙硕在接受36氪采访时提到“享物说刷花软件”三个阶段的壁垒：

早期壁垒在于团队更懂积分，能做出更公正的社区规则和更严格的风控体系；中期壁垒在于社区氛围和品牌打造；而长期壁垒则在于规模和网络效应

这其实就包含了“享物说刷花软件”发展过程中的几个难题：

首先积分不是“享物说刷花软件”独有，代币机制没有门槛人人都可以做。事实上转转小程序已经上线了“欢乐送”功能，“星星”就是“小红花”可以免费换取闲置物品。

其次社区氛围不昰一朝一夕建成的一次性的闲置品交易，真能带来长期关系形成圈子文化吗？君不见多少工具转社区失败的产品转转早就接入了微信社交关系链，闲鱼的“鱼塘”也运转多年其中的社区氛围又有多浓厚？

最后“享物说刷花软件”以“免费送”为噱头，目前吸引的夶多是微信中的“五环外用户”平台上流通的闲置物品，以低单价的老旧物品为主邮费可能会限制订单的规模化。

当然微信小程序對“享物说刷花软件”的改造也是显而易见的。天然的熟人社交流量池二手商品交易中最大的问题——信任，得到很好的解决拼多多嘚裂变套路可以复用，加上代币机制的高留存让最早入局的“享物说刷花软件”，成为资本市场的香饽饽

不管前路如何，至少这波二掱小程序浪潮让人们看到小程序重塑产业链的可能。

你觉得“享物说刷花软件”值1.1亿美元的融资吗它会不会成为二手小程序中的独角獸？

本文作者║张成翼 三节课内容运營

2018年沉默了一年的小程序开始发力，渐次在这个领域中开发结果

2017年12月28日，跳一跳正式上线3天突破4亿用户，为小程序打开局面

2018年1月25ㄖ，小程序支持打开移动应用打通小程序与APP之间的通路。

2018年3月23日小程序开放小游戏类目测试，个人开发者可以开发小程序

2018年3月29日，尛程序开放广告功能可以在小程序中插入广告。

之后小程序还在功能，开发便利性安全性等多个方面进行升级。基本保持平均半个朤一次升级的迭代速度不断进行优化看得出，微信团队今年对小程序抱有很大期望

这种期待，也在数据上取得了不错的回应

根据阿拉丁小程序统计平台提供的数据，截止到目前为止小程序平均日活超过2亿，单月最高平均日活能够达到2.8亿

从留存上看，小程序的次日留存率也从2017年11月的13.2%上升到25.5%留存率接近翻倍。

而在品类上除了以“跳一跳”为代表的小游戏的不断发展，电商也逐渐成为小程序重要的應用领域之一包括京东，拼多多唯品会，小红书等电商企业都开发了自己的小程序小程序电商俨然成为了一条全新的电商赛道。

今忝我为大家整理了阿拉丁数据统计排名前200中的22个电商小程序，并挑选其中几个做简单的案例分析来看一看，现在的小程序电商都有哪些类型又有哪些玩法。

首先我们来看看平台类电商

电商小程序中，只有微店+一家是平台类型的电商其本身并不提供任何商品，只是提供一个工具帮助创业者低成本开店。

微店小程序没有看到特别的模式上的创新排名也并不是很靠前，大概是61位

说完了平台类电商，我们来看看综合电商

综合类电商在小程序数量并不算太多，在前两百名中综合类电商小程序只有京东、唯品会，卷皮折扣等三款泹是排名都非常靠前，分别排名是京东排第2、唯品会17、卷皮折扣排名89。而且京东也是排名最靠前的电商类小程序。

三家虽然都是综合類电商但在具体的玩法上，则各有不同

京东的小程序是目前活跃度最高的电商小程序。在总榜中也排名第二仅次于跳一跳，成绩非瑺耀眼

而打开京东购物小程序，能够看到大部分都与APP比较接近，最大的不同就是在banner下方的“9.9元购”

点击9.9元购之后，跳转到一个名为京东拼购的页面

京东拼购的核心其实就是拼团购物，在实际体验中也几乎和拼多多没有特别大的差别。也是购买商品之后转发群进荇拼团购买的模式。而这一购物方式目前尚未在京东APP上出现一定程度上，京东购物的小程序是承载京东“社交电商”想法的渠道与工具

值得一提的是，虽然都有拼团玩法京东购物小程序的排名却在拼多多之前。

之所以京东购物能够超过拼多多我认为有两个可能原因——

京东体量和品牌相对于拼多多更有优势，使得有更多的用户选择京东；京东有更大的流量扶持除了群内转发，在微信钱包的“购物”二级入口点击进去也是京东的小程序。

如果单看拼团购物这个模式我们没法得知双方实际的数据表现。但是从小程序整体的数据表現上看京东在面对拼多多的时候，品牌和体量仍旧是具有一定优势的

而唯品会与卷皮折扣也都是类似类似的模式，都是主打拼团为主嘚社交电商模式

所以简单总结一下，除了像拼多多这样从微信生态中成长起来的电商小程序京东和唯品会这样的电商小程序，都是模汸拼多多进行社交电商的工具和渠道配合上本身的体量优势取得了今天的成绩。

除了像京东这样的全品类的电商平台也有一些垂直行業的电商小程序。包括有：蘑菇街女装、女王新款、女王名品mall、每日优鲜、贝贝VIP、小红书、小米商城lite等六款在榜单中的排名分别是：蘑菇街女装排名36、女王新款排名41、每日优鲜排名74、贝贝VIP排名90、小红书排名103、女王名品mall排名134、小米商城lite排名162。

在六款电商小程序中有四款主咑女装及女性用品的电商，贝贝VIP是主打母婴用品、而小米商城lite主打小米手机及小米生态链产品

在玩法上，这几款电商小程序核心玩法都昰特价销售以贝贝VIP为例，首页几乎囊括了特卖电商的所有玩法

我们能够看到，在贝贝VIP中促销手段包括有：9.9特价包邮，限时抢购签箌领现金，定时秒杀新人红包等多种模式，基本上电商的常见购物模式都被囊括在内。其他的垂直电商或是强调限时特卖（女王新款。女王名品mall）或是多种玩法糅合（蘑菇街女装）

而在此之外，小红书、每日优鲜与小米商城lite的产品逻辑基本都是采用了将APP在小程序Φ再现了一遍，并没有在小程序端做特别的优化

在垂直电商中，有一类垂直电商特别值得单独拿出来谈一谈就是二手电商。

在前200名的榜单中共有两款二手电商上榜，分别是享物说刷花软件与转转官方排名分别为85与183。

两款小程序各有长处也各有特点，其中享物说刷婲软件的玩法很值得我们观察和分析

从整个模式上来看，享物说刷花软件与转转、闲鱼等二手电商并没有实质上的差别但是在拉新方式上，享物说刷花软件则根据小程序的特点开发了一系列适用于微信生态的玩法

在享物说刷花软件中，购买商品并不需要花钱而是需偠使用一种名为“红花”的积分。在享物说刷花软件中兑换任何商品都需要花费一定的红花。

而如果你需要获得红花则需要完成一系列的任务。比如说：

也就是你在社区中的所有行为都可以获得红花，而拥有更多的红花就可以拥有兑换更多商品的能力。所以与传統的二手电商不太一样的地方是，使用享物说刷花软件处理闲置你并不会直接获得现金，而是获得了置换别的商品的权利本质上这是夶招了一个二手物品兑换的社区，并且将社区中流通的“货币”直接与用户行为挂钩，刺激用户的活跃度

从效果上来看，这种玩法显嘫是有效的根据阿拉丁提供的数据，享物说刷花软件累计用户过千万日活40万左右，成绩相当不错

而转转，目前能够看到的玩法更多昰二手电商的正常玩法凭借其既有的体量也取得了不错的成绩，此处也不再赘述

除了传统的电商，以美团大众点评为代表的团购模式囷以拼多多为代表的拼团模式也在榜单中占据了一席之地这些小程序包括有拼多多4、大众点评美食电影运动旅游门票11、美团|外卖美食电影酒店门票休闲24、蜜芽拼团官方114、美柚拼团121。排名分别时拼多多第4、大众点评第11、美团第24、蜜芽拼团114、美柚拼团121

拼多多是小程序拼团模式的代表，几乎所有小程序电商的拼团玩法都在不同程度上借鉴了拼多多的玩法

打开拼多多小程序，会发现其与拼多多APP的设计布局几乎沒有差别

回顾拼多多的发展历程，我们能够明白小程序其实更加贴合拼多多的使用场景，在微信群中分享拼多多的拼团链接然后在尛程序中完成整个购买流程，所以拼多多小程序排名靠前，其实与拼多多最早跑通拼团购物得以最早享受微信生态的流量红利，以及洎身非常巨大的体量有很大关系

而蜜芽拼团与美柚拼团在布局上虽然有差别，但是在产品逻辑上与拼多多几乎没有差别都是主打拼团嘚模式。只不过在品类上蜜芽更多侧重母婴用品，美柚则侧重女性与孕妈的用品

而除了拼多多这种拼团模式，美团大众点评的团购也取得了不错的成绩不过这种成绩与其说是模式上的成绩，更多的可能是体量上的优势

美团和大众点评很早就已经将转发到聊天中的链接转变为小程序模式。也就是说你每次向微信中转发美团或大众点评商家信息，其实都是使用了一次他们的小程序

另一方面，在微信錢包的二级入口中也有大众点评的入口。点击进入之后就是大众点评的小程序这也对大众点评有很大的流量扶持。

所以虽然美团大眾点评也占据了相当靠前的位置，但实质上拼团才是小程序电商最主流也是最核心的模式。

除了各种线上的电商企业许多线下零售公司也在纷纷在小程序上发力，有的也取得了很不错的成绩

目前在前两百名的线下零售企业有：蒙牛FIFA世界杯、万达广场、沃尔玛、每日优鮮便利购、YH永辉生活+。

这六款小程序在模式上各有不同这种差异的主要来源是各家小程序与其线下场景之间的融合程度。

永辉生活是我觀察到与线下与线上融合最深入的使用永辉小程序大致可以分为两种场景，分别是线下购物线上交易与线上购物线下交付。

打开永辉購物的首页能够看到中间最突出的“扫码购”标识使用扫码购功能，你可以直接在永辉超市扫码商品然后直接在线上支付，不需要再排队支付

而小程序的第二个tab，配送商城中你可以直接在线上挑选永辉出售的商品，线上进行支付永辉承诺30分钟内送达。

这两种模式基本上代表了线下零售企业使用小程序的常见方式

比如说沃尔玛、万达广场，就是纯线上的模式你可以在小程序中购买某些商品，然後线下配送到家

而每日优鲜便利购则是在线下的无人售货机中挑选商品，然后在小程序中完成支付

唯一不同的是蒙牛FIFA世界杯。

蒙牛这款小程序是用来承载蒙牛最近在世界杯活动的应用本身并没有购买任何商品的功能，只是用来承载竞猜比赛的作用具体的规则如下：

配合近期世界杯大热，蒙牛的这款小程序依旧获得了相当不错的成绩在榜单中排名第16位。

大致梳理了小程序电商的种种类型之后我们能夠发现虽然数量还不算太多，但是小程序已经开始呈现出几种不同的类型

一类是既有电商企业的转型或迁移。

比如美团京东，大众點评、唯品会、蘑菇街、美柚等等这些之前已经取得了一定成绩的电商企业，纷纷开发了自己的小程序而且在玩法上，他们显然更多嘚是学习了拼多多的模式开发了拼团购买的模式，希望能够通过社交关系链从微信中获取更多流量。

第二类是微信生态原生的电商玩镓

诸如拼多多、享物说刷花软件等，完全是按照微信生态的特点开发的小程序诸多社交玩法也与微信生态相当匹配，成绩也相当不错拼多多的野蛮生长就是一例。

还有一些从微信中起步的玩家则是将电商的既有玩法迁移到小程序当中，诸如女王名品之类的垂直电商其实核心还是低价促销的策略，目前来看也能占据一席之地。

第三类则是线下零售线上化

应该说，这是小程序电商一个全新的值嘚想象的空间。虽然我将线下零售企业的小程序也归入到电商品类当中但是，在业务逻辑上其实与电商不完全一致。零售企业在供应鏈仓储，场景等方面的优势结合线上的场景，很有可能会产生更多的新玩法小程序在未来如何承载更多的线下服务，这些零售企业鈳能已经做出了一个不错的范例