爱豆如何让手机不出现广告广告商注意到自己
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时间：2018-06-08 06:00
爱豆如何在激烈的竞争中让广告商注意到自己？这个技能应该普及一下了
当爱豆接到个人广告时，就是粉丝们一边捂着肾一边欢天喜地放鞭炮的时候了，但在更新换代快、人才济济的演艺圈中，广告商是如何选择自己的代言人，爱豆们又是如何让金主霸霸们注意到自己的呢？接下来这几位爱豆可以说是教科书式的存在了。
16年1月参加《Produce 101》、4月以节目第2名的好成绩随限定组合I.O.I出道、目前以gugudan主唱的身份活动中的金世正，今年和朴宝剑一同被可口可乐选为春季代言人。作为一位出道不到两年的新人，是如何拿下可口可乐的呢？
金世正的娃娃脸&拥有完美肌肉线条的身材几度在粉丝间成为了热议话题，能拥有这样的好身材，管住嘴迈开腿一定很重要，但妹纸却有一项与身材不太相符的爱好——喝可乐。
惊！女子组合成员居然将1.5L的可乐对瓶吹！这组饭拍图出现后，一时间各大媒体报道以及论坛帖子的标题是“金世正成为可口可乐代言人的理由”，其实对于粉丝们来说，这个爱好早已不是什么新鲜事了~
录节目的时候悄咪咪倒可乐。
录电台的时候在喝。
玩游戏的间隙也要来一口，这种程度的话是可乐瘾君子没错了，于是粉丝们纷纷猜测，或许可口可乐正是知道这点才请世正当代言人的呢~
而对于这次春季代言人的选择，可口可乐相关负责人表示：“像花一样绽放魅力的朴宝剑，和春天一样清新的金世正，都与此次可口可乐春季主题符合。”不管怎么样，无论是形象还是其它方面，世正妹纸都超适合当代言人的~为可口可乐的选择点个赞！
除了是Apink成员，娜恩还有一个称号是“紧身裤脱销女王”，只要是她穿的紧身裤总能大卖到脱销，而娜恩的最爱就是adidas的紧身运动裤了。
除了参加行程、机场时尚、日常生活都在穿之外，另一个娜恩紧身裤高发区就是在练习室了，比起静态的图片，动态的紧身裤上身效果吸引指数更高。
不仅是粉丝，网友们也纷纷表示：“看着就很舒服的样子！想买！”
在韩国网站上一搜关键字“孙娜恩 紧身裤”，各种各样的同款立马充斥首页，甚至连韩国adidas门店都开始宣传了，贴出了“孙娜恩紧身裤”宣传语。
在一次adidas巡店活动中，孙娜恩也被邀请出席，在这样的日子里当然少不了紧身裤的出场！
不是新闻图或者高清饭拍，手机像素都无法撼动娜恩“紧身裤脱销女王”的地位，在活动之后“孙娜恩紧身裤”再次成为了热议话题。
连普通网友都在思考为什么孙娜恩不是adidas模特，娜恩粉丝更是每日一问：“今天娜恩代言adidas了吗？”终于！不负众望，不久前adidas宣布，孙娜恩成为adidas全新推出的“Z.N.E. 36HRS”连帽卫衣系列代言人。
不得不说真是完全、real、大写的好看！而在今年1月Apink的首尔演唱会上，adidas也为娜恩献上了应援花篮。
adidas狂饭孙娜恩，成功“追星”！画面太美好，连泡菜君都感到十分欣慰呢~
从iKON出道前的练习生时期开始，宋尹亨就很注意唇部管理，作为唇部护理秘诀，尹亨经常提到妮维雅的樱桃味润唇膏，生活在一起的成员们当然了解这点~在《MIX&MATCH》中的守护天使游戏中，作为宋尹亨的守护天使，金韩彬送给尹亨的礼物是：一堆妮维雅樱桃味唇膏。
可以说是非常走心非常实用的礼物，为韩彬的sense打一百分了！
不论是出道前的粉丝见面会还是出道后的各种行程，尹亨几乎都随身携带妮维雅樱桃味唇膏，在一次采访中尹亨还提到说：“妮维雅唇膏像是护身符一样的存在。”
终于在16年3月，妮维雅宣布宋尹亨成为最新代言人，也算是圆了本人和粉丝的心愿啦~
成为代言人之后，不光是宋尹亨本人在认真代言，康妮们也在认真工作。
作为樱桃味唇膏的迷弟，收到这样的礼物内心一定美滋滋吧~妮维雅或许可以考虑一下出个周边啥的？
这三位爱豆在某种程度上也算是成功“追星”啦，爱豆们这个让广告商注意到自己的技能，泡菜君认为精髓就是四个字，真情实感！付出真心的喜欢，广告商没理由会拒绝吧~
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完成B轮融资的爱豆，如何让3000万用户从粉丝追星到孵化造星？
许超是国内最早一波注意到粉丝经济商机的人。2013年，他和同在迅雷工作的技术合伙人张思展离职创业。在此之前他在迅雷做产品经理，负责迅雷看看项目。张思展的妹妹是EXO的资深粉丝，通过她许超了解到，追星已经形成一种流行文化且粉丝消费意愿强大，是一块潜力很大的市场。同时在这个市场才刚起步，并没有形成巨头。爱豆创始人 许超聚集着大量明星和粉丝的微博成为许超最先尝试的平台。他和张思展做了一款微博数据分析工具“蜂窝ME”，通过这个工具粉丝可以看到明星之间的互动情况以及粉丝活跃、涨粉等数据。基于“蜂窝ME”，许超2013年推出了爱豆网站，用户用自己的微博账号登录后，就能对关注的微博账号进行各种维度的数据分析。2014年2月，爱豆App正式上线。三年间，爱豆网站和App从单一的数据分析转变为拥有明星行程、社交动态、新闻资讯以及粉丝圈子等内容的综合性粉丝追星平台。截止目前，爱豆网站和App的注册用户将近3000万，日活超过100万。2017年2月，爱豆完成由盛美文化产业基金领投的数千万B轮融资。爱豆APP许超告诉记者，广告、粉丝会员、明星周边是爱豆收入的重要来源，（投黑马www.touheima.com专注于文创领域的众筹平台）其中广告占比最多，会员收入占到了20%。目前爱豆已经实现盈亏平衡，对于下一步的想法，他的想法是，“通过好内容把用户聚集起来，然后再逐步做的更商业化。内容是最基础同时也是最高的需求。”爱豆的生意爱豆官网深圳是个有创业传统的城市，许超早在大学期间就在准备创业。2010年大学毕业，他选择去迅雷工作，也是想积累一些经验。在做迅雷看看的同时，许超一直在自学技术，并做了些小的网站和产品出来。对于为什么专门做一个追星APP，许超谈到，贴吧、微博虽然可以供粉丝获取明星消息，但微博内容沉淀性较差，而贴吧内容依赖吧主管理，不然容易杂乱。所以许超在爱豆上最先添加的内容板块是明星行程。对于核心粉丝，明星行程是刚需，但来源不确定，有时候是明星官网有时候是小道消息。经过人工统一规整，一目了然的行程表很快吸引来大批用户。网站上线之后，爱豆顺利在2013年11月完成了原子创投和宝樟投资的种子轮融资。2014年8月，爱豆完成来自经纬中国的新一轮融资。当时爱豆的团队只有六七个人，编辑则只有两个。在爱豆APP上线的最初三四个月里，明星只有EXO。完成融资后许超开始完善团队，编辑团队从一两个人增长到二十个人。通过微博、贴吧等平台数据，爱豆逐渐覆盖了目前国内外最热的一些明星。当时市面上有一家做粉丝经济的平台为几十位明星分别开发了App，但爱豆始终只有一个App。为每个明星单独做App的好处在于让粉丝更有归属感，也更容易被检索到，但追星的流动性和App维护费时费力。同时为了解决粉丝观看明星演出视频的需求，许超在2014年开始推出一个24小时轮播明星演出视频的演出专属直播间(爱豆TV)。2014年爱豆的注册用户在几十万的水平，到2015年新增用户达到700万。这个结果源于爱豆开放了UGC创作权限，2015年底爱豆平台覆盖了超过50位中韩明星。目前爱豆平台上三分之二的内容都是UGC创作的。2016年年初，爱豆获得数千万元A轮融资。这一轮融资过后，许超开始寻找娱乐行业上游合作，“因为艺人的核心粉丝在爱豆平台上，我们从这里入手帮他做宣传，扮演一个媒体的角色。”目前爱豆每周会发上百篇艺人宣传通稿，从2016年上半年开始，爱豆还在北京专门设立一个团队负责艺人采访，并开通了微博、微信上的自媒体宣传。占领市场与商业变现爱豆办公室今年爱豆主要有两方面规划，一是扩大市场份额。许超希望在2017年将“爱豆的用户量有至少两倍或三倍的提升”；另一个是尝试商业变现，“现在我们是比较简单的流量变现以广告为主，但粉丝经济的价值其实更多还是要围绕追星这个核心行为，这一块我们希望能有更多的探索。”但目前来看，围绕粉丝经济的变现并不明朗。爱豆尝试过粉丝电商，但“效果一般，不能说特别好。”因为明星周边产品授权费用很高，想要保证收益要么牺牲产品质量要么提高价格，但无论哪种都会影响到粉丝的购买热情。演出票务是另一个方向，对此许超的态度谨慎，二级票务市场容易涉及到黄牛等问题，“还是先以用户体验为主，不杀鸡取卵。”今年许超想要重点尝试的是会员付费，“粉丝追星更多是精神层面的需求，如何让各家粉丝在平台上更好的支持明星或体现忠实粉丝的身份是最基本的。”为此，爱豆给会员设置了免广告、VIP标识、加速申请点亮爱豆、明星见面机会、门票获得特权等权益。今年还会开辟一些线下特权与线上形成结合。谈及爱豆目前在行业里的位置，许超表示无论从用户数还是DAU来看，爱豆都处于行业领先的位置。“爱豆最重要的核心竞争力在于运营经验，”许超说，粉丝经济本身是社群经济，是一个小众市场的大众化。由于被分割成不同碎片，需要大量人力或系统来管理和服务，“爱豆过去三年多积累的更多是，把明星做分层运营和拓展UGC内容的经验。”2016年直播很热，许超也投入了很多精力在App上开通直播功能。但实际上，明星直播是很低频的活动，直播成为爱豆过去三年里踩过为数不多的坑。对于远景，许超谈到，未来反向主导上游会是粉丝经济的必然趋势。爱豆已经聚集数千万粉丝群体，接下来许超希望借助粉丝推出新的艺人，“然后开发网综、网剧等内容又能带新人出来。这样粉丝价值会有更大的放大。”
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on this server.&p&网易云音乐，给人最大的感觉是它的人性化，他给我们的情怀。但是情怀背后又是什么呢？如果说靠单纯的情怀，这个音乐软件未必能够走到当前的地步。在它背后隐藏的至关重要的商业模式才是它可以傲视群雄的重要原因。&/p&&p&若说近两年最春风得意的互联网产品，网易云音乐绝对可以称得上是一个。
&/p&&blockquote&2013年4月推出；
2015年用户数破1亿；
2016年跻身行业第一阵营；
2016年7月获得2亿用户；
......&/blockquote&&p&而这，仅仅用了3年的时间。 这恐怕是任何一个产品都想要的“梦幻之旅”。更值得一提的是，在残酷的音乐市场竞争下，网易云音乐仅付费用户数在过去一年里就连续增长了数倍 。&/p&&p&如你所知，互联网已经来到了人口红利期已过的下半场，商业化恐怕是摆在每个产品面前最大的问题。当互联网音乐产品撞上了商业化，会擦出怎样的火花？本文会结合网易云音乐的商业化变现方式以及未来的可能性，来具体聊一聊这个问题。
&/p&&p&笔者将会先介绍一下网易云音乐现有已经开始尝试的一些商业化手段，然后以个人理解来介绍一下音乐行业的整个产业链和市场格局，最后再试图来展望一下网易云音乐将来还有可能在哪些地方做出商业化变现的尝试。&/p&&h2&&b&一、网易云音乐现有的商业化变现方式解析&/b&&/h2&&p&&b&1.数字专辑&/b&&/p&&p&&b&数字专辑&/b&（即没有实体CD，通过授权网站下载正版音乐的形式，最早在Ipod上进行音乐售卖就是这种形式）的出现得益于版权保护，作为传统唱片销售渐弱的一种创新商业手法，数字专辑有着天然独特的网络优势：&b&制作成本降低，售价不高，比去实体店购买唱片更加方便快捷。&/b& &/p&&p&用户使用场景如：刷到一条爱豆最新的专辑动态，立即到网易云音乐爱豆主页查看详情，自认为对爱豆的支持不能停留在口头，要先听为快！买买买！&/p&&p&又或者：听到一首非常想下载的歌曲，但发现只有订购专辑才能保存到本地，然后进入歌手专辑主页查看详情购买下载。&/p&&p&比如我想下载下面这首歌，就会进入到专辑详情页，然后按照提示和付费流程进行操作，就可以完成付费了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f30c9364d31_b.jpg& data-rawwidth=&1387& data-rawheight=&820& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1387& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f30c9364d31_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这里有个关于云音乐的小问题要提一下——在数字专辑订购页面，我们发现用户可购买多张专辑赠送给好友，但这个体验并不是很好。&/p&&p&比如，前几天朋友给我发了一个链接“送你一张陈奕迅的数字专辑”，我点击了立即领取，然后......就完了！对，是结束了。领取完音乐后既没有自动播放也没有点击播放，那这首歌去哪里了呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6dcc8af38fa2de17b6f21c11_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6dcc8af38fa2de17b6f21c11_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我在网易云音乐App满世界寻找一圈，终于在“账号——会员中心——我购买的音乐”里面找到了这张专辑。然而笔者已经无心再听，去撸工作了……&/p&&p&可以想象，同样的社交情景，从“收到链接——打开链接——领取音乐”整个过程投入的时间和情感精力，可能和打开一条新闻看一个视频相当。同时又得先找到购买的音乐才能收听好友赠送的数字专辑，流程之繁杂，打开的频次必然会很低。&/p&&br&&p&因此笔者猜测，社交场景只是云音乐数字专辑销售的一小部分，其主要消费场景仍是用户主动购买。尤其，往下看，有一个“粉丝支持榜”，这个功能就厉害了。
&/p&&p&以非专业歌手乒乓球运动员张继科的《心藏》为例，专辑于12月31日晚上线，作品上线12天，销量就突破了20万。对比网易云音乐平台的大部分专辑销售数量，这是一个较好的成绩。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cd3f0c5b4f5ceeb526b847_b.jpg& data-rawwidth=&1099& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1099& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cd3f0c5b4f5ceeb526b847_r.jpg&&&/figure&&br&&p&再来看一看粉丝惊人的力量。粉丝榜的前十名贡献了将近6万张专辑，占到专辑收入的30%。可以猜测排行榜前20%的用户应该是创造了大于80%的收益。而网易云音乐想要抓取的正是这部分创造了绝大收益比例的用户。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-26cd236c98b0_b.jpg& data-rawwidth=&741& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-26cd236c98b0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&按照一张专辑正常8-10首歌，每首歌2元，平均专辑销量数在5万左右来算，扣除音乐版稅0.8元/首，云音乐平台和唱片公司三七分成，那么网易云音乐仅一张数字专辑的收入大概就在15万左右。&b&而目前网易云音乐平台入驻明星1500位，音乐人2万，如果能实现以1年1000张专辑发售的话，平台收入就已达上亿。&/b&&/p&&p&而且数字专辑的销量在过去一年里已经连续增长数倍，可以说是网易云音乐盈利最快，粉丝付费意愿较高的变现形式之一。但是我们发现除了首页banner和云音乐商城banner推荐外，数字专辑无统一入口。也就是说在网易云音乐上发布付费数字专辑的歌手数量其实并不是很多。
&/p&&p&那未来有没可能出现一个统一入口呢？&b&按照常理来说，我觉得这个入口出现的可能性很大，应该只是时间的问题了。&/b&&/p&&br&&p&&b&2.会员&/b&&/p&&p&推出会员是主流音乐平台最常用的变现方式之一了，网易云音乐当然也不会放过它的。
&/p&&p&下载单曲是用户最普遍的刚需，离线不需要流量而且满足了用户对歌曲的“占有感”。因此，针对一些版权方要求的音乐，网易云音乐推出了会员包，有8元/月和12元/月之分，12元豪华会员包除了8元普通会员所享有的基本的无损音质、会员曲库、免广告外，还增加了会员特价商品、个性皮肤、会员标识、音乐周边抽奖，同时付费音乐的下载量也增加了200首/月。
&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-77eaf3cbc22b25dff686840_b.jpg& data-rawwidth=&1468& data-rawheight=&1300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1468& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-77eaf3cbc22b25dff686840_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&3.听歌流量包&/b&&/p&&p&接下来是流量包。
&/p&&p&流量包的推出是从运营商基础数据底层切入，针对收听音乐消费方式的补充。开通听歌流量包对手机内存小，不够保存到本地的用户，或者习惯在线听歌的用户会是一个不错的选择，目前仅限联通和电信用户。10元/月的费用接近于一个月的会员，虽说免了流量，但如果想要下载付费单曲，仍是需要购买会员的。
&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d36acfdfbb9f7a_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d36acfdfbb9f7a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&4.音乐商城&/b& &/p&&p&如果说数字专辑和音乐会员是围绕音乐内容推出的商业化手段，那么网易云音乐商城则是利用自身的品牌溢价来获得音乐周边的收入。卖周边想要规模化其实很难，因为用户消费的不是音乐内容，而是网易云音乐的品牌。用户可以冲着网易云音乐的品牌买一次水杯，但是会有第二次，第三次吗？如何提高周边网易云音乐商城商品的复购性是摆在云音乐面前的一个问题。
&/p&&p&网易云音乐商城产品分两类：音乐周边（网易自产自营）、数码影音（目前以耳机为主，第三方品牌直供）。
&/p&&p&&b&第一类：音乐周边&/b&&/p&&p&目标用户：
&/p&&p&1. 网易云音乐忠实用户，习惯性用云音乐听歌，对网易云音乐的品牌有强烈的认同感；&/p&&p&2. 周边产品使用者，有使用周边产品，如水杯、笔记本等需求，同时具有猎奇心理想尝试使用。&/p&&p&购物流程方面，笔者从网上购买了一个不锈钢保温杯，从商品图文介绍来看，图文简洁，一点都没有某宝待售商品货物应有的气息，我想这可能就是大家愿意接受的网易云音乐商城的风格。另外，从下单到支付，整个环节都比较通畅。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cdbaed2f2c5_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cdbaed2f2c5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&售后服务方面，如果想退货，需要第一时间向“网易云音乐客服”账号私信反馈。目前的方式适合小规模的商品交易，如果付费体量逐步增大，这种人工的方式应该会被产品功能取代，这也是商城需要完善之处。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d2b4bcbe8eb3ecc7d1d6de0d015d00b2_b.jpg& data-rawwidth=&762& data-rawheight=&135& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&762& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d2b4bcbe8eb3ecc7d1d6de0d015d00b2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&第二类：数码影音（以耳机为主）&/b&&/p&&p&目标用户：
&/p&&p&1. 音乐发烧友，对音质有极高的要求；&/p&&p&2. 音乐业余爱好者，需要一款听歌工具。&/p&&p&笔者对比了网易云音乐的几款耳机，和某东上一样的价格和产品图文介绍。网易云音乐商城提示所有第三方产品均由品牌方直供，杜绝假货。商品的真实可靠性也就有了保障。其中一款耳机在音乐介绍上是网易云音乐的战略投资，并且放在了主要推荐位置，不难想象，商城正在进行的动作有：&/p&&blockquote&1. 招商合作，拓展品类，引入更多的数码影音产品；
2. 战略投资优质且性价比较高的公司或者产品；
3. 完善产品购买到售后的整个服务流程。&/blockquote&&p&当然，如果从音乐垂直电商平台的角度放大来讲，网易云音乐要做的还有很多。
&/p&&p&&b&5.演出票务&/b&&/p&&p&演出票务的推出表明网易云音乐已经在着力拓展音乐产业的上游，而且开展了很久。笔者是在听歌看评论的过程中无意间发现了演出信息（网易云音乐的广告真是藏于无形）。演出票务的入口放在歌手单曲的评论区，一来精准地抓住了粉丝群体，直达受众；二来评论区的盖楼展现有效地减弱了商业广告的成分，提升了用户体验。
&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e2582ccf6bf6ed_b.jpg& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e2582ccf6bf6ed_r.jpg&&&/figure&&br&&p&除了常规的演出票务售卖外，网易云音乐也在不断尝试新玩法，比如2015年的音乐大战赛事直播，不卖直播票改卖投票权。粉丝通过在线支付一定费用，获取爱豆的投票权，互动和参与感更强。而这也得益于网易云音乐自身社交基因和网易擅长的游戏优势。
&/p&&p&&b&6.广告&/b&&/p&&p&广告几乎是任何一款产品在成熟期之后都会有的变现方式之一，坐拥几亿用户的网易云音乐既收割了广告金主们的金饽饽，又在用户体验上做到了最佳平衡。
&/p&&p&最好的例子就比如我身边的朋友都说网易的广告少，那是因为网易云音乐在用户听歌的过程中绝不会打扰到用户，但如果仔细探索一下，广告还是有的，主要分为以下几类。
&/p&&p&&b&6.1 APP开屏广告&/b&&/p&&p&网易云音乐开屏广告的时长约在2-4秒之间，这个时长的设计应该是充分考虑到了广告的有效露出和用户体验之间的平衡。
&/p&&p&广告内容方面，有雪佛兰汽车、Dior、泸州老窖商务酒等，总的风格是中高端品牌、大气上档次，这在盈利的同时对于网易云音乐的产品形象不会造成负面影响。
&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-84cb3f9a3fc6bcb4cbfbcda9_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-84cb3f9a3fc6bcb4cbfbcda9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&6.2 首页banner&/b& &/p&&p&首页banner一共8屏，笔者通过几天的观察发现，推广位一般保持在两屏，一个是网易自家产品考拉海购的推广，另一个是与音乐相关的产品推广。看的出来，网易云音乐对广告的筛选很严苛，没有很强的广告感。想必开屏广告和首页banner的广告也做了严格区分。&/p&&p&&b&6.3 产品（机构）账号&/b&&/p&&p&这可能是网易云音乐最独特也是很有意思的广告方式了。虽然是广告，但是以产品账号发布歌单的形式呈现，可以说是一个和产品深度结合的广告方式，广告形式之新颖以及用户可接受度应该比插入硬广要高明得多。
&/p&&p&&b&7.赞赏&/b&&/p&&p&虽然赞赏已经被各类自媒体平台用烂，但是网易云音乐推出的音乐赞赏功能着实让我意外又欣喜。
&/p&&p&就像李志的这首《天空之城》引起了我的共鸣，越听越喜欢，一看这首歌被赞赏了848次，不管钱多钱少，我也要赏一个。
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9baf7e5ebada67cccf53695_b.jpg& data-rawwidth=&928& data-rawheight=&820& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&928& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9baf7e5ebada67cccf53695_r.jpg&&&/figure&&br&&p&赞赏功能推出的原因和意义在于：&/p&&blockquote&&b&1. 鼓励优质原创内容，激励创作。&/b&虽然赞赏的金钱不多，但是表达了对音乐人创作劳动的一种尊重、鼓励和喜爱之情。
&b&2. 保护网易独立音乐人，留住歌手。&/b&赞赏金基本全部转入艺人账户，目前开通并具有歌曲赞赏功能的只限于网易音乐人知名创作型歌手，数量并不是很多，稀缺性可以激励更多的音乐人不断有高质量的产出，也让拥有赞赏功能的音乐人获得了一份荣耀感。
&/blockquote&&p&综上，音乐平台围绕商业化的常规变现手段主要有会员、付费下载、电商（演出票务、云音乐周边）、广告这几种。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-caea14e2521e_b.jpg& data-rawwidth=&737& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&737& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-caea14e2521e_r.jpg&&&/figure&&br&&h2&二、从音乐产业链上对网易云音乐的思考&/h2&&p&说了上面这些围绕音乐的常规变现途径，网易云音乐又该如何巩固变现手段？将网易云音乐放置在整个音乐产业链上来思考，又要做出哪些重点布局呢？我们不妨试着立足于整个音乐产业的产业链来看。&/p&&p&&b&横向看整个音乐产业链，主要有内容提供商、服务提供商、广告商、消费者4个关键因素。&/b& &/p&&p&在消费者层面，网易云音乐作为数字音乐服务提供商，3年的产品打磨已经建立起了不错的用户口碑和用户忠诚度，吸引了一群大学生、白领且付费能力相当的用户。有了这层基础后，用户的消费习惯可以逐步培养。
&/p&&p&而对于广告业务，网易云音乐定位的消费群体得到了众多大牌广告主的青睐。网易云音乐合作的广告商基本都是大牌贴合云音乐气质的，产品内部的广告位已经做了充分挖掘，再多一份可能会破坏用户体验，所以接下来围绕的是音乐产业链上游。&/p&&p&版权方面，去年7月15日QQ音乐宣布和中国音乐集团合并，在线音乐逐步进入了腾讯和阿里巴巴双寡头竞争的时代，“版权竞争”已经初步结束。竞争者在版权上有着充足的资源优势，那网易云音乐接下来能做的同时也是必须做好的就是以原创音乐作为突破口，扶持和培养好网易音乐人，这是网易本身的固有基因。
&/p&&p&通过这几年对原创音乐的扶持和耕耘，网易云音乐成为了国内独立音乐人入驻最多的音乐平台之一。在竞争对手垄断版权的前提下，网易云音乐在向音乐产业上游发展，进行全产业链性的版权开发，重点布局。这也许是网易云音乐的另一个未来。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b4a1aba982fc03ba3d620e5_b.jpg& data-rawwidth=&1100& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1100& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b4a1aba982fc03ba3d620e5_r.jpg&&&/figure&&br&&h2&三、未来的商业化猜想及可能性&/h2&&p&结合上面第二部分聊到的内容，如果我们把音乐行业再做进一步的细致剖析，可以分为：&/p&&blockquote&&b&核心层&/b&，如数字音乐、实体唱片之类；
&b&关联层&/b&，如音乐教育培训、乐器、音响之类；
&b&拓展层&/b&，如广播电视、影视音乐等。&/blockquote&&p&其中，关联层的想象空间似乎更大。详情可参考下图。
&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-548fd05c6db73b56787b_b.jpg& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&958& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-548fd05c6db73b56787b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&所以，笔者猜想，未来云音乐可能会尝试的新的商业化变现方式，更可能与“关联层”有关。下面来具体说。&/p&&br&&p&&b&1. 音乐课堂&/b&&/p&&p&网易云音乐最近推出了一份问卷调查，从中可窥见网易云音乐有心要做在线音乐教育的端倪。而这可能预示着云音乐将由音乐内容提供商，向音乐综合素养能力培养服务转变。
&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0c2ca603b7b52fc45bce6_b.jpg& data-rawwidth=&1468& data-rawheight=&1300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1468& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0c2ca603b7b52fc45bce6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&那网易云音乐课堂的典型场景又是什么呢？&/p&&p&比如：在网易云音乐听歌听了那么久，可是越听越不懂，曲风越来越狭窄，如果要评价一首歌，真不知道一首歌好在哪里，希望自己有音乐鉴赏的能力，系统学习一下鉴赏知识。
&/p&&p&又或者：在网易云音乐看到知名歌手在教吉她弹奏，而自己想学习一门乐器，爱豆教学让自己学习更有动力。
&/p&&p&如果说其他音乐平台想要有类似玩法可能不太能轻易做成这件事，但网易云音乐想做成还是有其基础和独特优势的。原因有三：&/p&&blockquote&1. 网易云音乐有着业内不错的用户忠诚度、口碑、付费用户规模。
2. 云音乐的用户画像基本是大学生、年轻白领、中产阶级等高知识分子群体，有消费能力、强烈的学习欲望和提升音乐鉴赏能力的需求。
3. 网易在在线教育领域深耕已久，有自己的经验。&/blockquote&&p&可以预见的是，网易云音乐在线课堂会围绕用户听音乐的不同阶段推出体系化的教学服务。比如唱歌发声、琴艺乐器 、 编曲混音 、音乐基础等不同分类。2017年是否会上线这个产品功能，让我们拭目以待。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eb145b04b5cf8d7abfc660_b.jpg& data-rawwidth=&928& data-rawheight=&820& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&928& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eb145b04b5cf8d7abfc660_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&2. 云音乐+&/b&&/p&&p&此外，网易云音乐产品经理王诗沐在谈及云音乐最初构想的时候也提到过，希望按照用户情景FM来做音乐。这一想法在文件夹中一躺3年，如今跑步FM已经在云音乐上线，这极大地满足了部分用户——比如我——跑步健身（晒图装逼）听歌的需求。
&/p&&p&举个自己的例子，我在跑步的时候喜欢听歌，节奏激烈带感的音乐让我感觉整个身体在燃烧，越能够坚持长跑。跑步FM能根据步频推荐适合自己节奏的音乐，用户又可以根据音乐帮助稳定步频、甚至更快，达到跑步最佳效果。&/p&&p&在整个跑步App运动市场被充分教育的情况下，网易云音乐适时推出跑步FM，可以说是一次线上音乐主动走向线下相互融合的尝试。
&/p&&p&未来商业化可能有：&/p&&p&&b&2.1 音乐＋运动App &/b& &/p&&p&双方流量互换。借助运动App较科学精准的步频计算，按照用户的精确步频推荐合适的歌单等。
&/p&&p&&b&2.2
音乐＋运动品牌&/b& &/p&&p&联合推出网易云音乐和运动品牌合作生产的定制产品，以及其他跨界合作。
&/p&&p&&b&2.3 音乐＋智能运动器械&/b& &/p&&p&生产带有网易云音乐的智能运动器械，跑步机、智能杠铃等等。
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-74fc3c994c4_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-74fc3c994c4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&总之，在整个音乐在线市场付费习惯未被充分教育的情况下，尝试与线下进行连接可能会给网易云音乐打开另一个空间。&/p&&h2&四、总结&/h2&&p&2017年的年初跟以往相比，我们并没有听到一些产品大的动作声音，也没有被新一轮热门互联网事件刷屏，除去喧嚣，好像大家都冷静了很多，是在兢兢业业等待酝酿更大的发声还是重装待发，开启新的旅程，我们不得而知。任何一款商业产品最终都要以背负商业价值为己任。思索最大化变现产品价值值得我们认真对待。&/p&&p&笔者按照付费用户规模、单笔消费最大额、消费频次、消费意愿度几个方面估算了网易云音乐各项商业变现手段的收入规模占比。&/p&&p&以笔者的观察和推算，目前网易云音乐的收入占比应该是广告&商城&数字专辑&会员&演出票务&流量包，而未来收入占比可能经历两个阶段：
&/p&&p&&b&第一阶段：商城&广告&数字专辑&会员&演出票务&流量包；&/b&&/p&&p&&b&第二阶段：商城&数字专辑&演出票务&会员&广告&流量包。&/b&&/p&&p&为什么这么说呢？&/p&&p&先说&b&广告&/b&，广告可以说是网易云音乐现在最赚钱的变现手段。网易云音乐的用户口碑、用户规模、消费层次在那儿，加上越来越好的产品体验，越来越活跃的用户人群，哪怕动作慢一点都没关系，广告收入随着时间推移，只会越来越高。
&/p&&p&其次说&b&商城&/b&，现阶段商城的商品品类并不是特别丰富，购物流程不是特别完善，但是音乐发烧友消费意愿很强烈，而且一些周边很满足文青的需求。因为商城单品价格高，所以我认为现阶段的收入还是要高于数字专辑的，商城更大的可能性是在产品品类扩充、购物流程完善后，做一个音乐类垂直电商平台。这应该说是网易云音乐当前着力重点做的事情。&/p&&p&然后对&b&数字专辑&/b&来讲，竞品QQ音乐在版权资源挖掘和用户规模提升上做了几年时间，才在数字专辑上做到收入过亿，网易云音乐想要达到一年有1000张专辑且平均销量在5万以上的目标，还是需要努力的。而会员收入有待用户的音乐付费习惯慢慢培养后才能逐步放大。
&/p&&p&最后说说&b&演出票务&/b&，其市场基本被大型的票务网站瓜分完毕，很难有更大的空间施展，不过以云音乐的创新玩法和尝试，兴许可以有另外一种打法，另辟蹊径，未尝不可。&/p&&p&至于笔者的两个猜想，有前途也有钱途，到底会不会出现，什么时候出现是决策者战略思考方面的问题，就交给时间去验证它吧。
&/p&&p&最后，本文仅为一家之言，如有不妥之处，欢迎大家拍砖和交流。&/p&&br&&p&答主严鑫鑫，现任腾讯产品运营，曾供职于百度、网易。三节课3.3计划第三期学员。&/p&&p&&i&更多内容，请关注三节课（微信公众号ID: sanjieke），一所互联网人的在线大学。这里有成体系的线上课程，有挑战的线下实战活动，以及有深度的产品运营观察+评论。&/i&&/p&
网易云音乐，给人最大的感觉是它的人性化，他给我们的情怀。但是情怀背后又是什么呢？如果说靠单纯的情怀，这个音乐软件未必能够走到当前的地步。在它背后隐藏的至关重要的商业模式才是它可以傲视群雄的重要原因。若说近两年最春风得意的互联网产品，网易云…
作为MJ Fan，这个问题我要捞起来回答下。&br&&br&首先引用MJ本人在日Oprah访谈中的回答：&ul&&li&Oprah : I have to ask you this, so many mothers in my audience have said, please ask you this question - why do you always grab your crotch?&br&&/li&&li&&b&Michael&/b& : (Giggle) Why do I grab my crotch?&/li&&li&Oprah : Yeah, why? We think you've got a thing with your crotch going on there.&br&&/li&&li&&b&Michael &/b&: I think it happens subliminally. When you're dancing, you know you are just interpreting the music and the sounds and the accompaniment if there's a driving base, if there's a cello, if there's a string, you become the emotion of what that sound is, so if I'm doing a movement and I go bam and I grab myself it's... it's the music that compels me to do it, it's not saying that I'm dying to grab down there and it's not in a great place you don't think about it, it just happens, sometimes I'll look back at the footage and I go ... and I go did I do that, so I'm a slave to the rhythm, yeah, okay.&/li&&/ul&&ul&&li&奥普拉-温弗瑞：我必须问这个问题，很多为人母的观众叫我问：为什么你总是抓裤裆？&br&&/li&&li&&strong&迈克尔-杰克逊：&/strong&“为什么总是抓裤裆？”&/li&&li&奥普拉-温弗瑞：为什么？大家以为你那儿有事！（&i&修正：我们发现你挺喜欢做那个抓裆的动作&/i&）&/li&&li&&strong&迈克尔-杰克逊：&/strong&我觉得是潜意识作怪，我跳舞的时候……如果你是个舞者，你会明白你是在音乐的伴奏下来解读歌曲。有贝斯，就变成贝斯，有大提琴，你要融入其中。所以你会要表达那个声音所蕴含的情感内涵。所以，我在做舞蹈动作，然后突然我抓裤裆，那不是事先设计的。我并非预先计划好要抓裤裆，是没经细想，完全是自然流露的。有时回看片断我也很惊讶，我会说：“我真的做了那个动作吗？”。我是节奏的奴隶，是的，就是这样。&/li&&/ul&&br&其次说明下，【This Is It】电影里某位伴舞督导提到了，“抓裆”动作始于俄罗斯芭蕾。原句如下：&blockquote&00:48:46 I saw you, you were going like this, what is this?&br&00:48:48 That's Russian. This is Russian.&br&00:48:50 So Baryshnikov does it like this...&br&00:48:52 ...and you guys are doing like this. Same thing.&/blockquote&Stacy Walker (Associate Choreographer) 也在示范指导时表示：&blockquote&00:48:58 I mean we're straight up and down now, right?&br&00:49:01 I don't think it's anything except hand moving.&/blockquote&&b&China Daily &/b&评论节选：&blockquote&&strong&误会——“抓裆”原是芭蕾动作&/strong&&br&《就是这样》除了展现杰克逊的舞台风采，也试图还原曾被妖魔化的他。曾有媒体报道，当年杰克逊演唱会之所以与中国大陆失之交臂，和他在舞台上那个“抓裆”动作有关联。而在《就是这样》中，通过一个芭蕾舞蹈演员的嘴似乎替杰克逊洗脱了“冤屈”，原来那个动作是20世纪初经典芭蕾舞动作，本来是用两只手的，但杰克逊因为一只手要拿话筒，所以变成一只手抓。&/blockquote&&br&至于LZ发问的此动作在舞蹈语言中是什么意思，不妨参考资深迈迷&b&rednight&/b&给出的分析。&br&他执笔的“rednight说MJ”系列，也有专门一篇讲述“&b&MJ的抓裆动作&/b&”：&br&&br&在一个合法的现场歌舞表演中，你能想象的最性感的东西是什么？&br&&br&是在法律许可的范围内尽可能裸露吗？&br&不见得。举个例子来说，经典芭蕾舞的演出中，男女舞者穿着都比较暴露。天鹅舞裙下，女舞者双腿毕露。她的紧身上衣和游泳衣的遮盖面积差不多。王子（包括几乎所有古典芭蕾舞剧的男主角）虽然不直接暴露皮肤，但穿着把双腿和臀部、下腹部包得纤毫毕现的连裤袜，想看的也都看得到。但是，可有人看天鹅湖双人舞看的血脉贲张，呼吸急促，纵声尖叫？那柔婉凄楚的音乐，和飘逸高雅的舞姿，是适合坐下来定定心心地看的。经典芭蕾舞早就被归入高雅艺术。我几乎没看到有人用“性感”来形容经典版的天鹅湖的表演特征的。&br&&br&是尽量找相貌美丽身材惹火的演员来表演吗？&br&可能也不尽然。首先，怎样的身材和相貌算是最美丽，是一个仁者见仁智者见智的问题。举个例子来说，欧美女性总体上偏爱肌肉男。当Leonardo DiCaprio刚出道时（参见&日食&,&罗米欧与朱丽叶之现代版&），制作公司有人对他的扮相不满，认为他应该增加10公斤肌肉，以彰显男性魅力，才够格演&泰坦尼克号&。然而影片播映后非常受欢迎。当他真的增加了十几公斤（也许不全是肌肉。。。。。）后，反而不那么受欢迎了。其次，长的好的不一定会唱，唱得好的不一定会跳，跳舞唱歌都好的也不一定长得好，这样的例子太多了，不一一列举了。&br&&br&是最大限度地在唱词和舞蹈动作中直奔主题吗？&br&Madonna在90年代初有一个演唱会，直接就叫&E-ro-ti-ca&（&i&注：此处经@马克桑指正——Madonna在90年代的那场演唱会叫Girlie Show，而不是Erotica，Erotica是演出前年发行的专辑&/i&）。这是公开表演的演唱会，应该还算是合法的。其中有不少唱词和舞蹈动作那可真叫直奔主题。我上高中时买了两盘VCD（那时候还是很新潮的，价钱也很贵），夜深时一个人偷偷看。看到开始曲半当中时我爸进来了，把我吓得半死。可是我们不声不响地看了一段，结果都睡着了。反而是唱到我们都爱听的&Open Your Heart&时，我们两一起醒了过来。说到底吸引人的还是音乐。&br&&br&那么，为什么这么多人，包括这么多西方人，觉得MJ的舞台表演这么性感呢？他的歌词以”a touch, a kiss”之类点到为止。他只是偶尔扯开T恤露一下肩膀和胸膛，很快又会套上衣服遮住自己。尽管他有一双漂亮的长腿和小鹿一样的眼睛，但他身上几乎没有看得见形状的肌肉，更没有浓密的胸毛、胡须和低沉的嗓音这些西方女性通常认为性感的男性特征。&br&&br&但是，他有他的灵性和纯真。&br&&br&当MJ才7、8岁，和哥哥们在酒吧里表演时，就有几招必杀技。一是在独唱中唱到某些特别有感情的唱词时，会挑一个听众，让她感觉这段是特别唱给她的。请想象一下，当那个眼睛黑亮亮脸颊圆故鼓还不到吧台高度的小萝卜头，站到舞台边缘，直到快要掉下去的非常非常边缘的边缘，单腿跪地，倾身向你，象个久经沙场的老手一样直勾勾地盯着你，用童声幽幽地唱:“my darling, I’m hunger for your love so much...”，有几个姑娘能忍住不尖叫或大笑？&br&&br&无论尖叫或大笑，观众想必是想起了原唱的成年歌手的性感，更是被这么一个小不点的不可思议的成熟震住了。不管怎样观众彻底被征服了。&br&&br&另一招和当时一首流行歌曲有关。那首歌叫&长腿女郎&。兄弟们唱到这首歌的副歌时，MJ会扔下话筒，跳进酒吧的观众席，钻进桌子下面撩起女观众的裙子。在一片惊讶的尖叫和咯咯笑声中，趁副歌还没唱完跳回舞台上继续唱。不要说换做一个成年男子，就算换做一个少年来做这等事，恐怕早就被暴打一顿赶出去了。但是当时的观众非常受用。我看过一个访谈，在90年代还有当年看过Jackson兄弟酒吧表演的观众记得这个场景。那可是30年前，当年的女郎这时头发都白了。&br&&br&观众之所以受用，一是因为这个场景滑稽可笑，二是因为当是美国风气还比较保守，女性不好意思直接表达欲望，而面对这么小的还没有性意识的小孩，她们有种安全感，把这个当作游戏，不用担心受到非议，可以瞬间放纵自己一下。&br&&br&在MJ成长的过程中，他的纯真和灵性的性感始终相伴相随。当他还时一个小孩子的时候，他的表演热情活泼，比如在&ABC&中大大咧咧地叫嚷：“stand up, girl! I think I love you! No, sit down, girl. Let me show you what you can do.”，然后唱“shaking, shaking, shaking, baby, ohhh ohhh”。随着他的成长，他也会显示出绅士般的温柔 (&One Day In Your Life&)。然而他在演唱和舞蹈之外，表现得非常单纯，甚至羞涩。似乎面对着女孩子就不好意思开口的样子，比如他在72年的一个选约会伙伴的电视节目，看上去就很纯。与他老练的舞台表现成为鲜明对比。&br&&br&在好莱坞这样充斥着欲望的地方，他不仅在少年时代没有象他的哥哥们那样随便，直到成年，仍然在男女交往方面谨慎到过分的地步。在整个80年代，他的约会对象是一个著名的处女。以至于93年著名的Ophra采访时，她抛出那个超级雷人的问题，羞得MJ恨不得把脸埋进座椅的木扶手里去。&br&&br&然而在舞台上，他活力四射，激情昂扬。在Motown25周年的表演中，当&Billie Jean&的唱段大体结束开始独舞时，他随着强烈的鼓点掀动胯部，令观众尖叫。在80年代，从领口撕开T恤露出胸膛是他招牌的性感动作。在Victory巡演中，他不仅自己撕，还会从自己弟弟Randy身上一把扯掉他的T恤，露出他整个肌肉发达的上身。每到这里，观众几乎要疯了。&br&&br&到了80年代晚期，在录制&&Bad&&的MV的时候，他又发展出一个招牌式的动作，就是抓裆。这是他和太空步并列的招牌式动作。&br&&br&这个动作并非从天上掉下来，而是有个发展的过程。在Motown时代的舞蹈中，MJ的舞步通常是左右摆胯。到了80年代初，他开始又更性感的前后（&Beat It&中向后摇带后退步的舞步）或掀胯（&Billie Jean&现场表演）的动作。在&Billie Jean&现场表演的掀胯动作时，他开始有了抓裆动作的痕迹，但这时他的左手是按在肚脐下方，腰带扣的位置上，手掌压着自己的下腹。严格来说这还不算抓裆。&br&&br&到了87年&Bad&的MV中，他开始深入了。他唱到“just no one bad, oh bad”时，右手以侧掌的姿势短暂地伸入腿间，然后迅速抽回。在MV里这个镜头到他的胯部为止，不能完全看清他腿部的动作。但是大体可以看出他并没有把腿分得很开。&br&&br&这个动作在91年下一张专辑的单曲&Black or White&完整版MV的最后一段独舞里有了更大胆直白的表达。MJ站在孤寂后街的车顶，不仅把整个右手按在私处，还有节奏地揉动数次。到了这个时候，这个动作完全可以叫做“抓裆”了。在同一张专辑的后一张单曲&Jam&的MV中，MJ又往前走了一步。可以看到他不仅右手放在那个部位，而且两腿屈膝半蹲，完全分开。到了&In The Closet&这个让很多人失血过多的MV中，我们同时在逆光的剪影和亮光中看到了这个动作，他果真是张着腿按在自己私处，还是两手一起按，一边按着，肩膀还随着节奏扭动。&br&&br&Oprah当然也象很多人一样疑惑。在那个访谈的雷人问题中，这个可以算排名第二吧。MJ当即解释说那不是刻意而为，自己是节奏的奴隶，只是下意识地做了这个动作，事后自己看了都觉得吃惊。&br&&br&2年后，还有更吃惊的。在95年MTV颁奖典礼上，MJ表演了包括&Dangerous&在内的组曲，这段表演很多时候简称&Dangerous&，这段舞蹈也在今后多次伴随&Dangerous&表演过。表演的主题和&Smooth Criminal&一样，是40年代的黑帮。但是由于音乐和舞蹈的基调不同，给人感觉与&Smooth Criminal&截然不同。这回再次露头的抓裆动作，不但多次出现，分腿，伴着搓动脚跟移动的舞步，而且他再度深入！不再是整个手掌按在私处，而是用右手或左手的中指和无名指伸入胯间，拇指张开，食指和小指翘在外面。这段表演如此之精彩，观众的尖叫声一浪高过一浪，几乎要压过音乐。&br&&br&写到这里，不禁要问MJ：同学，你这潜意识里到底在想什么呢？&br&&br&以下是我的个人观点。再说一遍，一千个人眼里可以有一千种看法，这里仅仅是个人观点。你可以不同意我的观点，但请给我说话的权利。另外，14岁以下的读者请直接跳过以下段落，转到末尾一段。&br&&br&在&Billie Jean&的现场表演中，手按腰带扣的动作基本上是点缀。在黑暗的舞台上，他黑衣黑裤，闪亮的白色手套按在下腹，正好标记出了胯部的位置，可以吸引人注意他掀胯的动作。这和用闪亮的袜子和截短的裤子吸引人注意他脚部的动作是一样的道理。&br&&br&在&Bad&的MV中，手掌斜插在私处的动作，可能是潜意识中夸耀男性的强势和力量。这个动作和性并没有直接的联系，因为歌词、音乐以及MV的情节都不直接牵涉到性。事实上，在这个MV中他有多处夸耀男性的力量的表演。比如跳过地铁闸机的动作（在所有的MV中几乎很少看见他大幅度的跳跃），冲拳的特写镜头，环佩叮当的朋克风格的衣装，重金属风味的靴子，集中展现的“凶恶”表情。（悲哀的是，乐评人对这个MV最大的恶评，就是说他打扮过于华丽浓艳，缺少“街霸”味和男性气概，使这个MV的主题缺乏说服力。当然我并不这么认为。）&br&&br&&Black or White&里的车顶上的独舞显然是性的表述。紧挨着这段舞步的还有拉上裤子拉链的动作，和飞速踏动的舞步。然而这个揉私处的动作并非为了夸耀性感。这段舞蹈的后半段有许多MJ打砸破坏和嘶吼的镜头。把这段没有音乐的舞蹈和前面的歌曲整体联系起来看，表达的是对暴力、不恰当的性和歧视的不安、愤怒与否定。&br&&br&&Jam&让我疑惑过一小会儿，但是我认为还是和性有一定的联系。其中有一个很有趣的隐晦的段落。它的剪辑顺序如下：&br&&br&正常速度，MJ亮光下分腿抓裆的舞蹈；&br&慢速，篮球向上飞起的仰角镜头；&br&正常速度，MJ半身镜头，做淘气惊讶的表情，两臂的动作看似两手遮住胯间。&br&&br&这个剪辑暗示了男孩的特质，但并未牵涉到性炫耀。这首歌唱的是年轻人的生存环境，并非讲述两性。&br&&br&而在&In The Closet&里，就不用我说了。每到有人贴这个MV为主题的图，底下就失血晕倒一大片。有趣的是，这个MV里持续时间最长的、舞蹈动作最多的双手抓裆动作是逆光的剪影。所谓要有一点含蓄才最性感，说的就是这个。&br&&br&现场表演的&Dangerous&是个非常有趣的分裂体。这首歌讲的是男女关系，但舞蹈演员是全男班底，并且是以黑帮为主题的，与歌曲似乎没有联系。但是舞蹈的编排上有一种难以言说的强烈的张力，又暗示出歌曲的主题的意境。在这里，抓裆的动作的确是在反应性的诱惑，而且不象&Black or White&里只是个概念的表述。所以在&Dangerous&中，MJ用手势更具体地表现了这种感觉――找准关键点便会引起化学反应。这个动作在这段舞蹈里，点睛般勾出了两性间，自然相吸的欲望与被利用的憎恨相互交织的强大张力。&br&&br&从这个动作的演变来看，它并非只是一个表现性感的动作。在某些演唱会上的表演中，甚至可能只是加强节拍的一个舞步。但是在观众看来，足以激发她们尖叫痴狂，同时让她们的父母尴尬不安。而他寡欲的生活，又使她们可以容忍他的接近极端的表演而不感觉被冒犯。&br&&br&与此同时，在台下，MJ仍然是围绕在种种迷雾当中。唯一可以基本肯定的事实是，在他短暂的婚姻以外，他的身边缺少罗蔓蒂克的女性关系。&br&&br&MJ是如此一个矛盾重重的综合体，足以激发女性（包括Madonna）的征服欲望。在舞台下他越神秘，越纯真，在舞台上他就越显得性感，越让人想征服他。他舞台上的性感，是独一无二的标志，是他整个人生浓缩的表演。&br&&br&&br&&b&资料来源&/b&&br&Michael Talks to Oprah: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mjshouse.com/stories/oprah.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&mjshouse.com/stories/op&/span&&span class=&invisible&&rah.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&1993年Oprah专访MJ文字版: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mjjasia.com/show.aspx%3Fid%3D1351%26cid%3D20& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&mjjasia.com/show.aspx?&/span&&span class=&invisible&&id=1351&cid=20&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&1993年Oprah专访MJ视频版(中字): &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yinyuetai.com/playlist/334063& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yinyuetai.com/playlist/&/span&&span class=&invisible&&334063&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&China Daily 新闻稿: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinadaily.com.cn/hqyl//content_8852363.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&chinadaily.com.cn/hqyl/&/span&&span class=&invisible&&/content_8852363.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&rednight说MJ: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_626d644e.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&blog.sina.com.cn/s/blog&/span&&span class=&invisible&&_626d644e.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
作为MJ Fan，这个问题我要捞起来回答下。 首先引用MJ本人在日Oprah访谈中的回答：Oprah : I have to ask you this, so many mothers in my audience have said, please ask you this question - why do you always grab your crotch? Michael : …
这几年我们看得更多的酷炫的GIS应用，多是web gis。和传统gis比，这些更酷炫漂亮、易于传播、所见即所得。&br&&br&国外有设计优秀的地图以及相关应用的公司，知名的如 mapbox、
cartoDB、 stamen工作室等等。 mapbox几乎是最美地图的设计公司（简而言之，他家主要生产地图底图），公司孜孜不倦地提高视觉水准，单拿他家卫星地图来说，叠了好多层用算法求出平均值，CEO郑重挑战谷歌不是世界上唯一生产地图的公司。cartoDB 是一个支持GIS的数据库，你有了数据要展现，数量可能很大，需要找个地方增删改查，cartoDB就干这个，carto的主页上长着许多有趣的应用，大家也不妨搜一下。而stamen则是一家非常有个性的地图以及数据可视化的设计工作室，东西做的非常惊艳，但个性化有余而平台化不足， 类似的工作室很多，也不逐个介绍了。在这3个页面上，我们已经能找到许多优秀案例了。&br&&br&这几年，国内也在不断进步，不妨看看我们的一些探索。&br&写一个引子，大家可能见过双十一大屏，这上面有数字，也有地图。每年双十一的时候，我司都会邀请一群记者来看，比如这是去年的时候&figure&&img data-rawheight=&400& src=&https://pic2.zhimg.com/50/aa18da2cbf964c674ce0ad94e850c1ac_b.jpg& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/aa18da2cbf964c674ce0ad94e850c1ac_r.jpg&&&/figure&&br&类似于双十一的媒体接待大屏，我司还有许多内部的场景，都需要有些数据展示的场景。每个场景里会有些特定的数据，而这些数据每天或每小时甚至实时发生变化，因此我们开始成为一种职业。&br&&br&1、3d可视化练成记&br&自从google在2011年开源了webgl globe &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chromeexperiments.com/globe& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&chromeexperiments.com/g&/span&&span class=&invisible&&lobe&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 很多人利用开源数据和这套框架做起了各种各样的地球。&figure&&img data-rawheight=&345& src=&https://pic3.zhimg.com/50/0bc0a7c913dbbf62e3334379_b.jpg& data-rawwidth=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0bc0a7c913dbbf62e3334379_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这个作品实在是太流行了，我们当然也不好意思拿来直接应用，但是，看源码还是蛮有启发的。至少哥们指了好多明路，比如webgl可以这么玩，比如传统的柱状图，到了球上照样酷炫，即使万根花花绿绿的柱子也不至于让你死机...&br&&br&所以2013年年末的时候，我们研发一个3d的多场景的系统:&br&甲方: 马老板和他的小伙伴们&br&乙方: 阿里巴巴可视化小组&br&&br&在我们的展示项目里，会有不同的场景，今天看物流，明天看交易，后天看各种累计的指标。当然更有用的一种分类是按照功能，这是3d地球 + 飞线图 + dashboard三个模块， 那是 可缩放的2d地图和dashboard2个模块。每个这种分类的场景，可以呈现不同的数据，比如 3d的场景可以承载物流场景，也可以承载交易场景。&br&那么还有些我们曾经没有做到的点，比如作为一个设计师，你的想法很自然是想要每块屏幕都用流动性很强的动画串联起来。而不同的场景你有可能任意播放。这样 如果你有n个场景，串联的可能就有n!种，可能性很多，需要一个连续的方案。&br&在这些需求点的驱动下，我们用webgl(three.js)做了一个case。(推荐大家看视频)&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tudou.com/programs/view/Rxg-S-_98K0/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里巴巴-数据可视化&/a&&br&&figure&&img data-rawheight=&653& src=&https://pic4.zhimg.com/50/0f37cafbeacaaa_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0f37cafbeacaaa_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&607& src=&https://pic1.zhimg.com/50/e83aed276fa88bccbb797_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e83aed276fa88bccbb797_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&670& src=&https://pic4.zhimg.com/50/32ef21a46b998d4e48ca_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/32ef21a46b998d4e48ca_r.jpg&&&/figure&&br&从js的语言到这样的应用，也是一个很痛苦的过程。从处理业务数据、地理数据到图层分离、过场动画，小到一条飞线的生命周期，到处都是细节。&br&&br&这类的项目其实并不是工作的常态，有时候为炫而炫，其实公司的主流价值观比较实用主义，所以平时做点分析工具、数据产品什么。但还有个案子，2015年3月，马总和总理去德国汉诺威参加工业信息展，这会有幸把我们也拉上了。可这也不是纯爽的事情，7个bu 近30个屏需要开发，而且要很炫才行。如果你会写代码，一定很同情我们这帮苦逼...&br&不过，经过多次思考，我们找到了亮点和解决方案。&br&首先我们做了一套框架，为了让所有的场景更酷炫，更多变，我们用一套连续运动的粒子系统串了起来。这个粒子可以变成我们的3d文字、也可以变成球状的地球，也可以是平面地球、也可以是球体地球，还可以是地球上的点图，以及飘散空中，随着函数变化的系统。&br&所以，在这个基础上，我们叠加了好几套系统，他们之间可以进行连续动画插值。这就是下图中，最左边的一栏。那有了左边的基础，我们做出了中间的模板层的东西，大概有十几种，在最右边是业务场景，他们是我们最后想要的结果。&br&&figure&&img data-rawheight=&768& src=&https://pic2.zhimg.com/50/21581baa68d5e3fdfa256e6cbc312037_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/21581baa68d5e3fdfa256e6cbc312037_r.jpg&&&/figure&这个项目还有些好玩的点，比如手机和大屏幕的联动，手机扫描颜色，通过颜色去选择应该出现的场景，但和关系不太大，就不展开啦。&br&无图言屌...&figure&&img data-rawheight=&436& src=&https://pic4.zhimg.com/50/bfaf8f5f878ef38c6e33f41bb88f3769_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bfaf8f5f878ef38c6e33f41bb88f3769_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&448& src=&https://pic2.zhimg.com/50/cda506f9f2ef61636e9ef_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cda506f9f2ef61636e9ef_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&448& src=&https://pic2.zhimg.com/50/b2ebd3ff740bb49e067c_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b2ebd3ff740bb49e067c_r.jpg&&&/figure&如果有兴趣 这里有一个视频可以看看:&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tudou.com/programs/view/FaZUFOeZFw0/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2015 - 03 - 德国汉诺威 cebit展 数据可视化&/a&&br&&br&&br&好吧 写了好多 其实还有比这些大屏更有意思，其实也挺好看的项目。比如对车辆轨迹的分析&br&&figure&&img data-rawheight=&680& src=&https://pic1.zhimg.com/50/8d90405cc7beb082eab9e_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8d90405cc7beb082eab9e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&====================== 2016年更新=======================&br& 谢谢大家支持，俺的第一个破200回答。&br&说好的继续磨叽了很久，继续放一些我们2015年双十一的作品。&br&今年我们的大屏，主要解决了这些问题&br&&ul&&li&与后端保持实时一致&/li&&li&防网络延迟/断网&/li&&li&防内存泄露&/li&&li&防数据过载&/li&&li&防大屏色差&/li&&li&紧急预案&/li&&/ul&具体的技术，可以参考这个链接，有点长 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//yq.aliyun.com/articles/5023%3Fspm%3D5176.team8.teamshow1.12.zA9AUN& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DataV 2015双十一媒体大屏回顾&技术分享&/a& 这里以图为主吧。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&754& src=&https://pic1.zhimg.com/50/cc311e3129cda5fd5690_b.jpg& data-rawwidth=&1202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1202& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cc311e3129cda5fd5690_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/50/9ca8dcb1dfa_b.jpg& data-rawwidth=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9ca8dcb1dfa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&2448& src=&https://pic1.zhimg.com/50/fd3dcd52bfe118dd358b54_b.jpg& data-rawwidth=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fd3dcd52bfe118dd358b54_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&2448& src=&https://pic2.zhimg.com/50/bf35a82ed85e28593e15bb_b.jpg& data-rawwidth=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bf35a82ed85e28593e15bb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/f464f65ab1fe69e281b9_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f464f65ab1fe69e281b9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic3.zhimg.com/50/f5df06c3f317fe709fdf9ee5ebda8eec_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f5df06c3f317fe709fdf9ee5ebda8eec_r.jpg&&&/figure&&br&&b&最后是广告时间&/b&&br&阿里巴巴 datav 可视化组长期招人，项目和产品很多 欢迎各算法大牛、前端工程师、动画大神 者加入我们&br&简历请去 &a href=&mailto:ninglang.&&ninglang.&/a&&a href=&mailto:ninglang.&&ninglang.&/a&&a href=&mailto:ninglang.&&ninglang.&/a&&br&&figure&&img data-rawheight=&464& src=&https://pic3.zhimg.com/50/fc35ccfa9db7aceb7429b_b.jpg& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fc35ccfa9db7aceb7429b_r.jpg&&&/figure&
这几年我们看得更多的酷炫的GIS应用，多是web gis。和传统gis比，这些更酷炫漂亮、易于传播、所见即所得。 国外有设计优秀的地图以及相关应用的公司，知名的如 mapbox、 cartoDB、 stamen工作室等等。 mapbox几乎是最美地图的设计公司（简而言之，他家主要…
&p&我们都知道市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动的过程，而广告仅仅是市场营销里的一个组成部分。我这样说，并不是指广告在企业营销里不重要，恰恰相反，广告是市场营销这门学科里的“灵魂”，这一点在营销导向型的企业里犹甚。今天就来讲一讲要做出直戳人心的广告我们应该如何去着手。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/77f83ee9a1bad7a7a63a6ee7c49fdc94_b.jpg& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/77f83ee9a1bad7a7a63a6ee7c49fdc94_r.jpg&&&/figure&&br&&p&其实我在商业解剖以前的文章一直都有强调一个观点：“广告的目的无非4个：告知，提醒，说服与强化”，这是企业做广告的根本意义。在这里我们需要知道的是无论是告知，提醒，说服还是强化，它本质上还是和一个人的记忆产生关系的过程。所以既然要谈广告，就必须得从人的记忆模型讲起.....&/p&&br&&p&&b&一、人的记忆流程&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3c88d3851a4bad6fa03dd3d6b8fef8b0_b.jpg& data-rawwidth=&546& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&546& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3c88d3851a4bad6fa03dd3d6b8fef8b0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&人的记忆模型大致分为4种，分别是无意识记忆、无意识回忆和有意识记忆和有意识回忆。对我们广告人来说一般都是通过无意识记忆或无意识回忆这二种记忆模型用广告与目标用户产生联系（只有做研究广告的人才会主动关注相关广告），对于企业而言这是广告的切入点。&/p&&br&&p&而对于用户而言“眼、耳、口、手、鼻”是他们感知外在的5大器官，对应的分别是视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉。了解人体器官构造的同学都知道，人就是通过以上器官的神经末梢将接触信息传输到大脑皮层神经系统和海马体，最终形成记忆的。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/adf099cf096a194d3f4e0e_b.jpg& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/adf099cf096a194d3f4e0e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&明白了这一点，我们就知道广告要做的就是将产品信息通过用户能感知的“五觉”有意识地植入到用户的无意识记忆、无意识回忆当中去。还有一点需要提的是：因为人们在“五觉”中最主要的信息入口是“视觉和听觉”，也因此广告大部分的存在形式是视觉广告与听觉广告，或视听结合为主。&/p&&br&&p&&b&二、增加记忆的技巧&/b&&/p&&br&&p&通过上边干巴巴的描述，我们梳理人的记忆流程，知道了广告的“为什么”？接下来我们来看一下在具体的广告策略上我们怎么做才能让用户记忆犹新。也就是迅速加强用户记忆的三板斧。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1bda4bab9e97b03c1afde_b.jpg& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1bda4bab9e97b03c1afde_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&第一板斧：重复记忆&/b&&/p&&br&&p&德国心理学家艾宾浩斯(H.Ebbinghaus)研究发现了一个叫遗忘曲线的定律，遗忘曲线描述了人类大脑对新事物遗忘的规律。遗忘速度最快的区段是20分钟、1小时、24小时，分别遗忘42%、56%、66%；2—31天遗忘率稳定在72%—79%之间，遗忘的速度是先快后慢等。从中得出的一点就是，要记住你想记住的内容最好就是不断地重复。&/p&&br&&p&&b&第二板斧：视觉化记忆&/b&&/p&&br&&p&据研究，人生活动百分之七十都和视觉有关。在认知过程中，人们对那些“视觉化”了的事物往往能增强表象、记忆与思维等方面的反应强度，这一现象称之为视觉化效应。&/p&&br&&p&&b&第三板斧：联想人记忆&/b&&/p&&br&&p&人的大脑皮层下有许多神经脉络，都是互相联系的。人类记忆力的高低取决于各类知识在人类大脑中的关联性。当大脑中存储的知识有关联越强时，“当想到事物A时就自然想到事物B”。&/p&&br&&p&&b&三、广告结合记忆规律在实例中的运用&/b&&/p&&br&&p&很多企业广告投放效果差，主要原因无非这2个：一是消费者对你的广告无感；二是消费者没有记住你的广告。出现这个二个原因无非是你没有利用好人的记忆特点，下面我们来看一看那些出色的品牌商是如何做的。&/p&&br&&br&&p&&b&1、播放重复化&/b&&/p&&br&&p&无论是有意记忆还是无意记忆，不断地重复一定都是“更快记住”与“记得更牢”的一种重要形式，这一点在你小时候背诵课本与记单词的时候体现的犹为明显。在广告呈现上，企业大致是通过三点来实际重复记忆：&/p&&br&&blockquote&&p&&b&1.不断地重复播，以量取胜 &/b&&/p&&p&&b&2.在一句广告词里尽可能地多突显品牌关键词，压榨效率。&/b&&/p&&p&&b&3.品牌形像统一化&/b&&/p&&br&&p&这类型的典型广告就有：人人车与瓜子二手车（电梯狂刷屏&紧密的品牌词汇不停地重复& 产品UI，广告物料的色调一致性等 ) &/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2cb60c67c1af8fb809d34d_b.jpg& data-rawwidth=&611& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&611& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2cb60c67c1af8fb809d34d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&2、视觉化效应&/b&&/p&&br&&p&视觉的形象具有吸引注意力、唤起想象、导致联想、加深印象、易于记忆、引起感情共鸣等功能。这也为什么“故事”与“小说”特别容易让人记住的原因。&/p&&br&&p&我们来看看这个广告：“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球X圈，连续七年，全国销量领先”。“环绕地球X圈”就是非常视觉化的一句话&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fdb36228baf2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&237& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fdb36228baf2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&3、联想化记忆&/b&&/p&&br&&p&联想化记忆比较文绉绉，换一个说法你们就理解了，也就是“贴标签&以熟带生”。如果一个人介绍自己，说我叫“王磊”，可能大家记忆不深很快就忘了；但是如果他说，我是“广州小科比”王磊。相信大家过了很长时间再碰见他也还能记得起他的名字。在这里面很重要的一点就是，我们都是通过“广州小科比”这个标签上轻易地联想起他的名字的。&/p&&br&&p&白+黑就是这样干的：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”因为在人的概念里就是“白天是工作的，不能打瞌睡，晚上休息，要睡得香”，白+黑的广告语与品牌命名就正正是取了这样的一个“巧”。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8f3ff3fc6e8cea7475490_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8f3ff3fc6e8cea7475490_r.jpg&&&/figure&&br&&br&最后，太阳底下没有新鲜事，做事也好，做广告也罢。多去思考、洞察到事物的根本规律，再去做往往会事半功倍。&br&&br&&p&以上&/p&&/blockquote&
我们都知道市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动的过程，而广告仅仅是市场营销里的一个组成部分。我这样说，并不是指广告在企业营销里不重要，恰恰相反，广告是市场营销这门学科里的“灵魂”…
啊六月四号以后想去重庆get同款，螃友们有想一起去的吗？保证不会当私生啦！&br&&br&属性，凯唯，但也喜欢另外两个孩子，补完了所有的视频，我的喜好也从千变成源变成团最后稳稳地站在了小凯这边。对这个孩子我只能说，放心，非常放心。&br&我担心他学业的时候，粉丝爆出他默默地上了一年的外教网络课，被家教老师评价，爱学习，聪明，在学校朋友众多，还是学生会副主席却从来没有在公开场合自己提过&br&我担心他满足现状踟蹰不前时，他每天都在跑步练气息，吉他一直带在身边，五四稳稳hold住了一个人的场，娴熟的技巧让我惊叹&br&我担心他慢慢沾染娱乐圈的浮躁气息，而孩子已经穿着还稍显大的西装，两次迈进人民大会堂，谦虚内敛，一众代表中挺拔的小白杨&br&我担心他疲于应付满满的通告迷失方向，然而孩子从小到大创作歌手的梦想都没有改变过，抛却滤镜的说，每一次表演，都有看得见的进步&br&我担心他因屡屡被粉丝围堵，被私生打扰，被寻开心的网民嘲讽而失去善良，然而，孩子会为了粉丝在机场站出来维持秩序，果然后续被黑的外焦里嫩，事实上他自己被大力推搡都未发声一句，会拦住比他还高的保镖，会严肃地跟保镖说“你们不要拉人家（粉丝）衣服”，从小就懂得照顾两个弟弟，系鞋带整理发型不多说，总是冲在第一个，喜欢被叫大哥，理所应当的担起了大部分责任，有担当的热血小少年，心里是个小英雄&br&我担心他气馁，懒惰，退缩等等等等，而这个少年，一次次用他的努力和拼命，让我放下一切多余的顾虑&br&我听说他爱抢风头，然而孩子大部分时候都是安静羞涩的，他对待每一件事都很认真，哪怕全员，玩游戏也要好好玩，所谓风头，他根本不用抢，他站在那就够了，锱铢必较盯着他不放的你们，告诉我不是么&br&我听说他浮夸，事实上，无论是唱歌时浑洒自如的肢体动作，还是跳舞时游刃有余的强大气场，都只让我看到了他有多享受这个舞台，他天生就该是这块料&br&我听说他不善言辞，他告诉我，他要努力保护所有在乎他的人，他觉得一个人失败很正常，他不想拖组合的后腿（谁让他有这样顾虑的我真想骂死你们吧），他在挑战极限眩晕后强撑着录节目镜头移开才蹲下，还帮节目呼应了口号&br&他的好我说很久都说不完，我只能说，喜欢王俊凯，最大的感受是，骄傲，非常骄傲&br&这个少年一定会成长为特别了不起的人&br&加油&br&&br&最后，小少年，如果你也已经是逛知乎的年龄，我要告诉你，这里还有这样的怪姐姐凌晨不睡觉用手机梆梆梆的夸你，这样的姐姐还有很多，不要被那些言论影响，兼听则明，加油编辑于 作者保留权利
啊六月四号以后想去重庆get同款，螃友们有想一起去的吗？保证不会当私生啦！ 属性，凯唯，但也喜欢另外两个孩子，补完了所有的视频，我的喜好也从千变成源变成团最后稳稳地站在了小凯这边。对这个孩子我只能说，放心，非常放心。 我担心他学业的时候，粉丝…
&p&还是路人的时期也就一个月前吧，时间不久所以我还记得，王俊凯王源洋葱出来的时候挺火的，舍友让我看，我看了下，觉得颜挺美好的，声音不错，看了几遍，但自诩内涵控品位高的我也就是一笑而过了。&br&&br&后来青春修炼手册出了，知道里面多了个小孩叫易烊千玺，看了下，感觉手册mv其实不错的，王源出来萌到我直接跳起，被他萌到，觉得千玺颜值不高，声音挺苏，小凯是那种唱歌很有感觉的人，所以应该内心很丰富吧，所以走内心派的我选择小凯，这个时期小凯路人粉。&br&&br&再之后快乐大本营，天天向上，知道千玺表演书法，中枪舞，年级第一成绩很好，感觉千玺学霸人设挺吸引人的，又演了我很喜欢的万万没想到，做了总裁，舍友也说她很喜欢千玺了，因为有内涵，嗯，这个时期千玺路人粉。&br&&br&之后有陆陆续续收到他们的消息，王俊凯中考微博破吉尼斯世界纪录啦，出演全员加速中啦，上了很多期快本啦，王源生日祝福上了纽约时代广场啦，也大抵是圈外人的心态，手机屏幕一刷过去什么都忘了。&br&也知道被黑的很惨，很多人因为脑残粉骂他们，给他们起外号，热门评论下面都是骂的，点赞很高，虽然觉得没必要，也跟着观感不是很好，团就是这样，一荣俱荣，一损俱损，哦，有一个不是，毕竟
我是exo粉，不喜欢掏粪男孩，但不讨厌易烊千玺
感觉千玺是一股清流。&br&&br&一个月前无聊补档全员加速中，不补不知道，一补就入坑，随后追了三周年北京场，天呐，简直不忍直视，车祸现场，都难听，感觉要被脱粉。&br&找安慰来了我心爱的知乎，搜他们的资料，看关于加速王千玺的分析，哇，小孩子不错啊，真是沉得住气的那种特别有修养有内涵，我想颜值高身材好点的话我绝对入坑啊。&br&又了解了小凯，大长腿简直傲视群雄，学生会主席的身份分分钟击穿我的少女心。&br&也看点评王源的一些回复，什么知世故而不世故，双商特别高，天使气场，担心粉丝滤镜的我并没有放在心上，倒是听说他薄荷音开麦主场挺有点的，于是去听了饭拍现场，声音果然不错，观感立马上升了，并且感觉王源很端庄（？？）&br&&br&之后转战b站，那里是凯源粉的天下，补档，磕糖，萌cp，听合唱，抓细节，看同步率，追究宿命，看饭制，简直太欢乐，大半夜对着手机傻乐。&br&只是看着看着觉得不大对劲，弹幕里有很多骂cp党的，觉得奇怪，于是听他们的补了原视频，发现很多时候看了饭制视频一回事，看了原视频就开始骂那些大大了，简直脑袋有毛病，有的东西喜欢就喜欢吧，没有的东西也给剪进去，各种慢镜头剪辑烘托气氛，让我以为是真的，结果是欺骗我感情。&br&那些拆台吐槽让人尴尬说是两个人的默契，在那磕糖，这是最让我讨厌的。&br&&br&可以看得出来那个时候就不是路人了，心态开始出现偏向了，嗯，偏源了，之后就一直往源唯的路上直奔。&br&具体成为源唯的契机是一个帖子，在全员加速中被顶的很高的一个帖子，在哪里分析了全员中隐藏战场，楼主鹰眼，点出王源在隐藏战场的作用，很多时候也是做了很多但不说，很有担当（吐槽一下湖南卫视第一期以后的剪辑，终归是向市场妥协失去原则了，做的很多很好的综艺最后沦为快餐文化，逼格能不能高点），自诩有内涵的我竟然眼瞎一样什么都没看到，唾弃自己的同时看的不能自拔，然后持续感受源哥碾压级别的双商。&br&&br&喜欢上他以后又发生了很多事，慢慢补档的过程中越来越爱他，看他在两周年粉丝见面会真诚快乐的读信，生日会森林小夜曲对粉丝满满的诚意与爱，三周年主持游戏环节，参加爵迹首映，单人综艺快本有梗又团宠，也看到饭圈里粉丝为他固定烂人设撕公司，粉丝就是以王源为根本，王源就是粉丝的一切，觉得源家甜品和王源之间的关系真的是最好的。&br&凡此种种经历，其实只是让我越爱越深，所谓流水的颜狗，铁打的性格饭，饭到这种程度让我觉得脱粉无望了，源家大总攻星源站有一句话很好，对王源的感情其实是 九分崇拜，十分信赖，原地等你，细水长流
。逼格高着呢。&br&&br&源哥的好在我的粉丝滤镜加持下三天三夜也说不完，希望向你学到的，前几天看到有一句话，爱却不讨好，感恩却不依赖。&br&&br&&br&因为知乎让我注意到源哥，作为回馈，罗里吧嗦献上一篇，现在的我也太渺小，未来的我会一直进步，只希望以我点滴微光，汇成你璀璨星途。&br&&br&唯爱王源。&/p&
还是路人的时期也就一个月前吧，时间不久所以我还记得，王俊凯王源洋葱出来的时候挺火的，舍友让我看，我看了下，觉得颜挺美好的，声音不错，看了几遍，但自诩内涵控品位高的我也就是一笑而过了。 后来青春修炼手册出了，知道里面多了个小孩叫易烊千玺，看…
一个TFboys跟风黑转粉的过程。&br&&br&为我先前的盲目和不了解道歉，对不起。然后，感恩。&br&&br&14年知道&&青春修炼手册&&听到别人提掏粪男孩。&br&当时这首歌已经席卷了很多角落，没听过完整的，最常听的是“左手右手一个慢动作”，&br&当时想的是什么鬼，觉得这首歌有点幼稚和傻气，可能是给小孩听的吧。&br&然而除了这些，我对他们一无所知。&br&&br&15年初，越来越频繁听到的组合名字。&br&朋友圈里居然有人喜欢他们，很好奇，到底是什么能让我的同龄人也喜欢他们呢，明明比我们小，明明那么多人黑他们啊。&br&&br&可是一想也是，舆论是可怕的，是容易被人为主导的，很多人多数是盲目的，跟风的，为什么我要听风就是雨，不能自己去了解一下再发表评论呢?&br&&br&认真看了很多访谈和资料以后，然后现在目前对于他们的队长王俊凯也算是有了挺深的了解了吧。&br&&br&嗯，如果真的是被包装的话，我也对这样360度无死角的包装认栽了。&br&&br&因为就我目前看来，他真的明明是个努力的可爱的男孩子啊。&br&&br&一．首先，看一个人首先不可否认都是最先看到外表的。&br&每个人的审美都存在差异，我不能说他满足所有人的审美，但是他必然是符合普罗大众的审美的，不然你以为那么多人都瞎了？分明是个五官分明清秀的男孩。&br&可以允许你不说他帅，但是，你不能说他丑。&br&&br&二．然后，作为一名年轻歌手的他，是的，我承认之前他存在一些作品不够好，可能唱现场也会比较容易气息不稳。&br&&br&是的承认他的不足，可是，他是一个才刚要16岁的boy，站在一个那么盛大的舞台，哪能忍下心再苛刻的要求他现在马上就那么完美，不都是想要陪着他一起成长，都想要看着他一步一步变得更优秀的吗。&br&&br&从开始能搜到的翻唱的歌到现在热搜的所有属于他的歌，从电梯里的小情歌到周董操刀的剩下的盛夏，哪里不是成长脚印，哪里没有进步的痕迹。&br&&br&有时候在微博上看到年纪轻轻的他，那么多的机场照，那么多的通告，那么多的练习，为自己曾经的15岁而感到不忍直视。&br&&br&生活中的自己是懒惰的，三分钟热度的，敢想不敢做的，他却做到了我没有做到的我渴望做到的，我希望的自己的15岁的模样，眼神里有那么多坚定。&br&&br&&br&有一天 我将会老去 希望你会觉得满意&br&我没有 对不起那个 十五岁的自己
&br&——《继续给十五岁的自己》王俊凯mp3&br&&br&&br&嗯，你做到了，没有对不起这个15岁的你自己，千千万万人都在帮你见证。&br&&br&在我们的生活中最让人感动的总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的过程，哪怕是为了一个看起来遥不可及的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数个卑微的目标累积起来可能就是一个伟大的成就。&br&他就是一个伟大成就吧。&br&&br&三．最后，作为一名高中生，赶通告的同时也赶作业，又是校园活动的活跃代表。&br&说不下去了，因为一边羡慕一边心疼一边自惭。&br&&br&可以自行百度一下社会活动。&br&（天呐 我读高中的时候做了什么）&br&&br&&br&有一句话是我每次看到都很热血的&br&&br&你所站立的地方，正是你的中国；你怎么样，中国便怎么样；你是什么，中国便是什么；你有光明，中国便不黑暗。&br&&br&很幸运，感恩，能在这片土地上看到有你这样的少年，温暖光明，努力坚持。&br&&br&逐梦路途，必然不能一路顺风，那样又有什么意义呢，祝你能更多的被祝福包围，披荆砍棘，一路前行。&br&&br&过两天你就要生日了，没什么能为你做的，希望能有越来越多的人认真的去了解你，祝你16岁生日快乐。&br&&br&&br&—————————————————&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1080& data-rawwidth=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/b9a86d9f92_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b9a86d9f92_r.jpg&&&/figure&
一个TFboys跟风黑转粉的过程。 为我先前的盲目和不了解道歉，对不起。然后，感恩。 14年知道&&青春修炼手册&&听到别人提掏粪男孩。 当时这首歌已经席卷了很多角落，没听过完整的，最常听的是“左手右手一个慢动作”， 当时想的是什么鬼，觉得这首歌有点幼稚…
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当爱豆接到个人广告时，就是粉丝们一边捂着肾一边欢天喜地放鞭炮的时候了，但在更新换代快、人才济济的演艺圈中，广告商是如何选择自己的代言人，爱豆们又是如何让金主霸霸们注意到自己的呢？接下来这几位爱豆可以说是教科书式的存在了。
16年1月参加《Produce 101》、4月以节目第2名的好成绩随限定组合I.O.I出道、目前以gugudan主唱的身份活动中的金世正，今年和朴宝剑一同被可口可乐选为春季代言人。作为一位出道不到两年的新人，是如何拿下可口可乐的呢？
金世正的娃娃脸&拥有完美肌肉线条的身材几度在粉丝间成为了热议话题，能拥有这样的好身材，管住嘴迈开腿一定很重要，但妹纸却有一项与身材不太相符的爱好——喝可乐。
惊！女子组合成员居然将1.5L的可乐对瓶吹！这组饭拍图出现后，一时间各大媒体报道以及论坛帖子的标题是“金世正成为可口可乐代言人的理由”，其实对于粉丝们来说，这个爱好早已不是什么新鲜事了~
录节目的时候悄咪咪倒可乐。
录电台的时候在喝。
玩游戏的间隙也要来一口，这种程度的话是可乐瘾君子没错了，于是粉丝们纷纷猜测，或许可口可乐正是知道这点才请世正当代言人的呢~
而对于这次春季代言人的选择，可口可乐相关负责人表示：“像花一样绽放魅力的朴宝剑，和春天一样清新的金世正，都与此次可口可乐春季主题符合。”不管怎么样，无论是形象还是其它方面，世正妹纸都超适合当代言人的~为可口可乐的选择点个赞！
除了是Apink成员，娜恩还有一个称号是“紧身裤脱销女王”，只要是她穿的紧身裤总能大卖到脱销，而娜恩的最爱就是adidas的紧身运动裤了。
除了参加行程、机场时尚、日常生活都在穿之外，另一个娜恩紧身裤高发区就是在练习室了，比起静态的图片，动态的紧身裤上身效果吸引指数更高。
不仅是粉丝，网友们也纷纷表示：“看着就很舒服的样子！想买！”
在韩国网站上一搜关键字“孙娜恩 紧身裤”，各种各样的同款立马充斥首页，甚至连韩国adidas门店都开始宣传了，贴出了“孙娜恩紧身裤”宣传语。
在一次adidas巡店活动中，孙娜恩也被邀请出席，在这样的日子里当然少不了紧身裤的出场！
不是新闻图或者高清饭拍，手机像素都无法撼动娜恩“紧身裤脱销女王”的地位，在活动之后“孙娜恩紧身裤”再次成为了热议话题。
连普通网友都在思考为什么孙娜恩不是adidas模特，娜恩粉丝更是每日一问：“今天娜恩代言adidas了吗？”终于！不负众望，不久前adidas宣布，孙娜恩成为adidas全新推出的“Z.N.E. 36HRS”连帽卫衣系列代言人。
不得不说真是完全、real、大写的好看！而在今年1月Apink的首尔演唱会上，adidas也为娜恩献上了应援花篮。
adidas狂饭孙娜恩，成功“追星”！画面太美好，连泡菜君都感到十分欣慰呢~
从iKON出道前的练习生时期开始，宋尹亨就很注意唇部管理，作为唇部护理秘诀，尹亨经常提到妮维雅的樱桃味润唇膏，生活在一起的成员们当然了解这点~在《MIX&MATCH》中的守护天使游戏中，作为宋尹亨的守护天使，金韩彬送给尹亨的礼物是：一堆妮维雅樱桃味唇膏。
可以说是非常走心非常实用的礼物，为韩彬的sense打一百分了！
不论是出道前的粉丝见面会还是出道后的各种行程，尹亨几乎都随身携带妮维雅樱桃味唇膏，在一次采访中尹亨还提到说：“妮维雅唇膏像是护身符一样的存在。”
终于在16年3月，妮维雅宣布宋尹亨成为最新代言人，也算是圆了本人和粉丝的心愿啦~
成为代言人之后，不光是宋尹亨本人在认真代言，康妮们也在认真工作。
作为樱桃味唇膏的迷弟，收到这样的礼物内心一定美滋滋吧~妮维雅或许可以考虑一下出个周边啥的？
这三位爱豆在某种程度上也算是成功“追星”啦，爱豆们这个让广告商注意到自己的技能，泡菜君认为精髓就是四个字，真情实感！付出真心的喜欢，广告商没理由会拒绝吧~
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完成B轮融资的爱豆，如何让3000万用户从粉丝追星到孵化造星？
许超是国内最早一波注意到粉丝经济商机的人。2013年，他和同在迅雷工作的技术合伙人张思展离职创业。在此之前他在迅雷做产品经理，负责迅雷看看项目。张思展的妹妹是EXO的资深粉丝，通过她许超了解到，追星已经形成一种流行文化且粉丝消费意愿强大，是一块潜力很大的市场。同时在这个市场才刚起步，并没有形成巨头。爱豆创始人 许超聚集着大量明星和粉丝的微博成为许超最先尝试的平台。他和张思展做了一款微博数据分析工具“蜂窝ME”，通过这个工具粉丝可以看到明星之间的互动情况以及粉丝活跃、涨粉等数据。基于“蜂窝ME”，许超2013年推出了爱豆网站，用户用自己的微博账号登录后，就能对关注的微博账号进行各种维度的数据分析。2014年2月，爱豆App正式上线。三年间，爱豆网站和App从单一的数据分析转变为拥有明星行程、社交动态、新闻资讯以及粉丝圈子等内容的综合性粉丝追星平台。截止目前，爱豆网站和App的注册用户将近3000万，日活超过100万。2017年2月，爱豆完成由盛美文化产业基金领投的数千万B轮融资。爱豆APP许超告诉记者，广告、粉丝会员、明星周边是爱豆收入的重要来源，（投黑马www.touheima.com专注于文创领域的众筹平台）其中广告占比最多，会员收入占到了20%。目前爱豆已经实现盈亏平衡，对于下一步的想法，他的想法是，“通过好内容把用户聚集起来，然后再逐步做的更商业化。内容是最基础同时也是最高的需求。”爱豆的生意爱豆官网深圳是个有创业传统的城市，许超早在大学期间就在准备创业。2010年大学毕业，他选择去迅雷工作，也是想积累一些经验。在做迅雷看看的同时，许超一直在自学技术，并做了些小的网站和产品出来。对于为什么专门做一个追星APP，许超谈到，贴吧、微博虽然可以供粉丝获取明星消息，但微博内容沉淀性较差，而贴吧内容依赖吧主管理，不然容易杂乱。所以许超在爱豆上最先添加的内容板块是明星行程。对于核心粉丝，明星行程是刚需，但来源不确定，有时候是明星官网有时候是小道消息。经过人工统一规整，一目了然的行程表很快吸引来大批用户。网站上线之后，爱豆顺利在2013年11月完成了原子创投和宝樟投资的种子轮融资。2014年8月，爱豆完成来自经纬中国的新一轮融资。当时爱豆的团队只有六七个人，编辑则只有两个。在爱豆APP上线的最初三四个月里，明星只有EXO。完成融资后许超开始完善团队，编辑团队从一两个人增长到二十个人。通过微博、贴吧等平台数据，爱豆逐渐覆盖了目前国内外最热的一些明星。当时市面上有一家做粉丝经济的平台为几十位明星分别开发了App，但爱豆始终只有一个App。为每个明星单独做App的好处在于让粉丝更有归属感，也更容易被检索到，但追星的流动性和App维护费时费力。同时为了解决粉丝观看明星演出视频的需求，许超在2014年开始推出一个24小时轮播明星演出视频的演出专属直播间(爱豆TV)。2014年爱豆的注册用户在几十万的水平，到2015年新增用户达到700万。这个结果源于爱豆开放了UGC创作权限，2015年底爱豆平台覆盖了超过50位中韩明星。目前爱豆平台上三分之二的内容都是UGC创作的。2016年年初，爱豆获得数千万元A轮融资。这一轮融资过后，许超开始寻找娱乐行业上游合作，“因为艺人的核心粉丝在爱豆平台上，我们从这里入手帮他做宣传，扮演一个媒体的角色。”目前爱豆每周会发上百篇艺人宣传通稿，从2016年上半年开始，爱豆还在北京专门设立一个团队负责艺人采访，并开通了微博、微信上的自媒体宣传。占领市场与商业变现爱豆办公室今年爱豆主要有两方面规划，一是扩大市场份额。许超希望在2017年将“爱豆的用户量有至少两倍或三倍的提升”；另一个是尝试商业变现，“现在我们是比较简单的流量变现以广告为主，但粉丝经济的价值其实更多还是要围绕追星这个核心行为，这一块我们希望能有更多的探索。”但目前来看，围绕粉丝经济的变现并不明朗。爱豆尝试过粉丝电商，但“效果一般，不能说特别好。”因为明星周边产品授权费用很高，想要保证收益要么牺牲产品质量要么提高价格，但无论哪种都会影响到粉丝的购买热情。演出票务是另一个方向，对此许超的态度谨慎，二级票务市场容易涉及到黄牛等问题，“还是先以用户体验为主，不杀鸡取卵。”今年许超想要重点尝试的是会员付费，“粉丝追星更多是精神层面的需求，如何让各家粉丝在平台上更好的支持明星或体现忠实粉丝的身份是最基本的。”为此，爱豆给会员设置了免广告、VIP标识、加速申请点亮爱豆、明星见面机会、门票获得特权等权益。今年还会开辟一些线下特权与线上形成结合。谈及爱豆目前在行业里的位置，许超表示无论从用户数还是DAU来看，爱豆都处于行业领先的位置。“爱豆最重要的核心竞争力在于运营经验，”许超说，粉丝经济本身是社群经济，是一个小众市场的大众化。由于被分割成不同碎片，需要大量人力或系统来管理和服务，“爱豆过去三年多积累的更多是，把明星做分层运营和拓展UGC内容的经验。”2016年直播很热，许超也投入了很多精力在App上开通直播功能。但实际上，明星直播是很低频的活动，直播成为爱豆过去三年里踩过为数不多的坑。对于远景，许超谈到，未来反向主导上游会是粉丝经济的必然趋势。爱豆已经聚集数千万粉丝群体，接下来许超希望借助粉丝推出新的艺人，“然后开发网综、网剧等内容又能带新人出来。这样粉丝价值会有更大的放大。”
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on this server.&p&网易云音乐，给人最大的感觉是它的人性化，他给我们的情怀。但是情怀背后又是什么呢？如果说靠单纯的情怀，这个音乐软件未必能够走到当前的地步。在它背后隐藏的至关重要的商业模式才是它可以傲视群雄的重要原因。&/p&&p&若说近两年最春风得意的互联网产品，网易云音乐绝对可以称得上是一个。
&/p&&blockquote&2013年4月推出；
2015年用户数破1亿；
2016年跻身行业第一阵营；
2016年7月获得2亿用户；
......&/blockquote&&p&而这，仅仅用了3年的时间。 这恐怕是任何一个产品都想要的“梦幻之旅”。更值得一提的是，在残酷的音乐市场竞争下，网易云音乐仅付费用户数在过去一年里就连续增长了数倍 。&/p&&p&如你所知，互联网已经来到了人口红利期已过的下半场，商业化恐怕是摆在每个产品面前最大的问题。当互联网音乐产品撞上了商业化，会擦出怎样的火花？本文会结合网易云音乐的商业化变现方式以及未来的可能性，来具体聊一聊这个问题。
&/p&&p&笔者将会先介绍一下网易云音乐现有已经开始尝试的一些商业化手段，然后以个人理解来介绍一下音乐行业的整个产业链和市场格局，最后再试图来展望一下网易云音乐将来还有可能在哪些地方做出商业化变现的尝试。&/p&&h2&&b&一、网易云音乐现有的商业化变现方式解析&/b&&/h2&&p&&b&1.数字专辑&/b&&/p&&p&&b&数字专辑&/b&（即没有实体CD，通过授权网站下载正版音乐的形式，最早在Ipod上进行音乐售卖就是这种形式）的出现得益于版权保护，作为传统唱片销售渐弱的一种创新商业手法，数字专辑有着天然独特的网络优势：&b&制作成本降低，售价不高，比去实体店购买唱片更加方便快捷。&/b& &/p&&p&用户使用场景如：刷到一条爱豆最新的专辑动态，立即到网易云音乐爱豆主页查看详情，自认为对爱豆的支持不能停留在口头，要先听为快！买买买！&/p&&p&又或者：听到一首非常想下载的歌曲，但发现只有订购专辑才能保存到本地，然后进入歌手专辑主页查看详情购买下载。&/p&&p&比如我想下载下面这首歌，就会进入到专辑详情页，然后按照提示和付费流程进行操作，就可以完成付费了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f30c9364d31_b.jpg& data-rawwidth=&1387& data-rawheight=&820& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1387& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f30c9364d31_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这里有个关于云音乐的小问题要提一下——在数字专辑订购页面，我们发现用户可购买多张专辑赠送给好友，但这个体验并不是很好。&/p&&p&比如，前几天朋友给我发了一个链接“送你一张陈奕迅的数字专辑”，我点击了立即领取，然后......就完了！对，是结束了。领取完音乐后既没有自动播放也没有点击播放，那这首歌去哪里了呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6dcc8af38fa2de17b6f21c11_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6dcc8af38fa2de17b6f21c11_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我在网易云音乐App满世界寻找一圈，终于在“账号——会员中心——我购买的音乐”里面找到了这张专辑。然而笔者已经无心再听，去撸工作了……&/p&&p&可以想象，同样的社交情景，从“收到链接——打开链接——领取音乐”整个过程投入的时间和情感精力，可能和打开一条新闻看一个视频相当。同时又得先找到购买的音乐才能收听好友赠送的数字专辑，流程之繁杂，打开的频次必然会很低。&/p&&br&&p&因此笔者猜测，社交场景只是云音乐数字专辑销售的一小部分，其主要消费场景仍是用户主动购买。尤其，往下看，有一个“粉丝支持榜”，这个功能就厉害了。
&/p&&p&以非专业歌手乒乓球运动员张继科的《心藏》为例，专辑于12月31日晚上线，作品上线12天，销量就突破了20万。对比网易云音乐平台的大部分专辑销售数量，这是一个较好的成绩。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cd3f0c5b4f5ceeb526b847_b.jpg& data-rawwidth=&1099& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1099& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cd3f0c5b4f5ceeb526b847_r.jpg&&&/figure&&br&&p&再来看一看粉丝惊人的力量。粉丝榜的前十名贡献了将近6万张专辑，占到专辑收入的30%。可以猜测排行榜前20%的用户应该是创造了大于80%的收益。而网易云音乐想要抓取的正是这部分创造了绝大收益比例的用户。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-26cd236c98b0_b.jpg& data-rawwidth=&741& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-26cd236c98b0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&按照一张专辑正常8-10首歌，每首歌2元，平均专辑销量数在5万左右来算，扣除音乐版稅0.8元/首，云音乐平台和唱片公司三七分成，那么网易云音乐仅一张数字专辑的收入大概就在15万左右。&b&而目前网易云音乐平台入驻明星1500位，音乐人2万，如果能实现以1年1000张专辑发售的话，平台收入就已达上亿。&/b&&/p&&p&而且数字专辑的销量在过去一年里已经连续增长数倍，可以说是网易云音乐盈利最快，粉丝付费意愿较高的变现形式之一。但是我们发现除了首页banner和云音乐商城banner推荐外，数字专辑无统一入口。也就是说在网易云音乐上发布付费数字专辑的歌手数量其实并不是很多。
&/p&&p&那未来有没可能出现一个统一入口呢？&b&按照常理来说，我觉得这个入口出现的可能性很大，应该只是时间的问题了。&/b&&/p&&br&&p&&b&2.会员&/b&&/p&&p&推出会员是主流音乐平台最常用的变现方式之一了，网易云音乐当然也不会放过它的。
&/p&&p&下载单曲是用户最普遍的刚需，离线不需要流量而且满足了用户对歌曲的“占有感”。因此，针对一些版权方要求的音乐，网易云音乐推出了会员包，有8元/月和12元/月之分，12元豪华会员包除了8元普通会员所享有的基本的无损音质、会员曲库、免广告外，还增加了会员特价商品、个性皮肤、会员标识、音乐周边抽奖，同时付费音乐的下载量也增加了200首/月。
&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-77eaf3cbc22b25dff686840_b.jpg& data-rawwidth=&1468& data-rawheight=&1300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1468& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-77eaf3cbc22b25dff686840_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&3.听歌流量包&/b&&/p&&p&接下来是流量包。
&/p&&p&流量包的推出是从运营商基础数据底层切入，针对收听音乐消费方式的补充。开通听歌流量包对手机内存小，不够保存到本地的用户，或者习惯在线听歌的用户会是一个不错的选择，目前仅限联通和电信用户。10元/月的费用接近于一个月的会员，虽说免了流量，但如果想要下载付费单曲，仍是需要购买会员的。
&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d36acfdfbb9f7a_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d36acfdfbb9f7a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&4.音乐商城&/b& &/p&&p&如果说数字专辑和音乐会员是围绕音乐内容推出的商业化手段，那么网易云音乐商城则是利用自身的品牌溢价来获得音乐周边的收入。卖周边想要规模化其实很难，因为用户消费的不是音乐内容，而是网易云音乐的品牌。用户可以冲着网易云音乐的品牌买一次水杯，但是会有第二次，第三次吗？如何提高周边网易云音乐商城商品的复购性是摆在云音乐面前的一个问题。
&/p&&p&网易云音乐商城产品分两类：音乐周边（网易自产自营）、数码影音（目前以耳机为主，第三方品牌直供）。
&/p&&p&&b&第一类：音乐周边&/b&&/p&&p&目标用户：
&/p&&p&1. 网易云音乐忠实用户，习惯性用云音乐听歌，对网易云音乐的品牌有强烈的认同感；&/p&&p&2. 周边产品使用者，有使用周边产品，如水杯、笔记本等需求，同时具有猎奇心理想尝试使用。&/p&&p&购物流程方面，笔者从网上购买了一个不锈钢保温杯，从商品图文介绍来看，图文简洁，一点都没有某宝待售商品货物应有的气息，我想这可能就是大家愿意接受的网易云音乐商城的风格。另外，从下单到支付，整个环节都比较通畅。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cdbaed2f2c5_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cdbaed2f2c5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&售后服务方面，如果想退货，需要第一时间向“网易云音乐客服”账号私信反馈。目前的方式适合小规模的商品交易，如果付费体量逐步增大，这种人工的方式应该会被产品功能取代，这也是商城需要完善之处。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d2b4bcbe8eb3ecc7d1d6de0d015d00b2_b.jpg& data-rawwidth=&762& data-rawheight=&135& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&762& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d2b4bcbe8eb3ecc7d1d6de0d015d00b2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&第二类：数码影音（以耳机为主）&/b&&/p&&p&目标用户：
&/p&&p&1. 音乐发烧友，对音质有极高的要求；&/p&&p&2. 音乐业余爱好者，需要一款听歌工具。&/p&&p&笔者对比了网易云音乐的几款耳机，和某东上一样的价格和产品图文介绍。网易云音乐商城提示所有第三方产品均由品牌方直供，杜绝假货。商品的真实可靠性也就有了保障。其中一款耳机在音乐介绍上是网易云音乐的战略投资，并且放在了主要推荐位置，不难想象，商城正在进行的动作有：&/p&&blockquote&1. 招商合作，拓展品类，引入更多的数码影音产品；
2. 战略投资优质且性价比较高的公司或者产品；
3. 完善产品购买到售后的整个服务流程。&/blockquote&&p&当然，如果从音乐垂直电商平台的角度放大来讲，网易云音乐要做的还有很多。
&/p&&p&&b&5.演出票务&/b&&/p&&p&演出票务的推出表明网易云音乐已经在着力拓展音乐产业的上游，而且开展了很久。笔者是在听歌看评论的过程中无意间发现了演出信息（网易云音乐的广告真是藏于无形）。演出票务的入口放在歌手单曲的评论区，一来精准地抓住了粉丝群体，直达受众；二来评论区的盖楼展现有效地减弱了商业广告的成分，提升了用户体验。
&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e2582ccf6bf6ed_b.jpg& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e2582ccf6bf6ed_r.jpg&&&/figure&&br&&p&除了常规的演出票务售卖外，网易云音乐也在不断尝试新玩法，比如2015年的音乐大战赛事直播，不卖直播票改卖投票权。粉丝通过在线支付一定费用，获取爱豆的投票权，互动和参与感更强。而这也得益于网易云音乐自身社交基因和网易擅长的游戏优势。
&/p&&p&&b&6.广告&/b&&/p&&p&广告几乎是任何一款产品在成熟期之后都会有的变现方式之一，坐拥几亿用户的网易云音乐既收割了广告金主们的金饽饽，又在用户体验上做到了最佳平衡。
&/p&&p&最好的例子就比如我身边的朋友都说网易的广告少，那是因为网易云音乐在用户听歌的过程中绝不会打扰到用户，但如果仔细探索一下，广告还是有的，主要分为以下几类。
&/p&&p&&b&6.1 APP开屏广告&/b&&/p&&p&网易云音乐开屏广告的时长约在2-4秒之间，这个时长的设计应该是充分考虑到了广告的有效露出和用户体验之间的平衡。
&/p&&p&广告内容方面，有雪佛兰汽车、Dior、泸州老窖商务酒等，总的风格是中高端品牌、大气上档次，这在盈利的同时对于网易云音乐的产品形象不会造成负面影响。
&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-84cb3f9a3fc6bcb4cbfbcda9_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-84cb3f9a3fc6bcb4cbfbcda9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&6.2 首页banner&/b& &/p&&p&首页banner一共8屏，笔者通过几天的观察发现，推广位一般保持在两屏，一个是网易自家产品考拉海购的推广，另一个是与音乐相关的产品推广。看的出来，网易云音乐对广告的筛选很严苛，没有很强的广告感。想必开屏广告和首页banner的广告也做了严格区分。&/p&&p&&b&6.3 产品（机构）账号&/b&&/p&&p&这可能是网易云音乐最独特也是很有意思的广告方式了。虽然是广告，但是以产品账号发布歌单的形式呈现，可以说是一个和产品深度结合的广告方式，广告形式之新颖以及用户可接受度应该比插入硬广要高明得多。
&/p&&p&&b&7.赞赏&/b&&/p&&p&虽然赞赏已经被各类自媒体平台用烂，但是网易云音乐推出的音乐赞赏功能着实让我意外又欣喜。
&/p&&p&就像李志的这首《天空之城》引起了我的共鸣，越听越喜欢，一看这首歌被赞赏了848次，不管钱多钱少，我也要赏一个。
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9baf7e5ebada67cccf53695_b.jpg& data-rawwidth=&928& data-rawheight=&820& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&928& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9baf7e5ebada67cccf53695_r.jpg&&&/figure&&br&&p&赞赏功能推出的原因和意义在于：&/p&&blockquote&&b&1. 鼓励优质原创内容，激励创作。&/b&虽然赞赏的金钱不多，但是表达了对音乐人创作劳动的一种尊重、鼓励和喜爱之情。
&b&2. 保护网易独立音乐人，留住歌手。&/b&赞赏金基本全部转入艺人账户，目前开通并具有歌曲赞赏功能的只限于网易音乐人知名创作型歌手，数量并不是很多，稀缺性可以激励更多的音乐人不断有高质量的产出，也让拥有赞赏功能的音乐人获得了一份荣耀感。
&/blockquote&&p&综上，音乐平台围绕商业化的常规变现手段主要有会员、付费下载、电商（演出票务、云音乐周边）、广告这几种。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-caea14e2521e_b.jpg& data-rawwidth=&737& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&737& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-caea14e2521e_r.jpg&&&/figure&&br&&h2&二、从音乐产业链上对网易云音乐的思考&/h2&&p&说了上面这些围绕音乐的常规变现途径，网易云音乐又该如何巩固变现手段？将网易云音乐放置在整个音乐产业链上来思考，又要做出哪些重点布局呢？我们不妨试着立足于整个音乐产业的产业链来看。&/p&&p&&b&横向看整个音乐产业链，主要有内容提供商、服务提供商、广告商、消费者4个关键因素。&/b& &/p&&p&在消费者层面，网易云音乐作为数字音乐服务提供商，3年的产品打磨已经建立起了不错的用户口碑和用户忠诚度，吸引了一群大学生、白领且付费能力相当的用户。有了这层基础后，用户的消费习惯可以逐步培养。
&/p&&p&而对于广告业务，网易云音乐定位的消费群体得到了众多大牌广告主的青睐。网易云音乐合作的广告商基本都是大牌贴合云音乐气质的，产品内部的广告位已经做了充分挖掘，再多一份可能会破坏用户体验，所以接下来围绕的是音乐产业链上游。&/p&&p&版权方面，去年7月15日QQ音乐宣布和中国音乐集团合并，在线音乐逐步进入了腾讯和阿里巴巴双寡头竞争的时代，“版权竞争”已经初步结束。竞争者在版权上有着充足的资源优势，那网易云音乐接下来能做的同时也是必须做好的就是以原创音乐作为突破口，扶持和培养好网易音乐人，这是网易本身的固有基因。
&/p&&p&通过这几年对原创音乐的扶持和耕耘，网易云音乐成为了国内独立音乐人入驻最多的音乐平台之一。在竞争对手垄断版权的前提下，网易云音乐在向音乐产业上游发展，进行全产业链性的版权开发，重点布局。这也许是网易云音乐的另一个未来。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b4a1aba982fc03ba3d620e5_b.jpg& data-rawwidth=&1100& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1100& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b4a1aba982fc03ba3d620e5_r.jpg&&&/figure&&br&&h2&三、未来的商业化猜想及可能性&/h2&&p&结合上面第二部分聊到的内容，如果我们把音乐行业再做进一步的细致剖析，可以分为：&/p&&blockquote&&b&核心层&/b&，如数字音乐、实体唱片之类；
&b&关联层&/b&，如音乐教育培训、乐器、音响之类；
&b&拓展层&/b&，如广播电视、影视音乐等。&/blockquote&&p&其中，关联层的想象空间似乎更大。详情可参考下图。
&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-548fd05c6db73b56787b_b.jpg& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&958& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-548fd05c6db73b56787b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&所以，笔者猜想，未来云音乐可能会尝试的新的商业化变现方式，更可能与“关联层”有关。下面来具体说。&/p&&br&&p&&b&1. 音乐课堂&/b&&/p&&p&网易云音乐最近推出了一份问卷调查，从中可窥见网易云音乐有心要做在线音乐教育的端倪。而这可能预示着云音乐将由音乐内容提供商，向音乐综合素养能力培养服务转变。
&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0c2ca603b7b52fc45bce6_b.jpg& data-rawwidth=&1468& data-rawheight=&1300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1468& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0c2ca603b7b52fc45bce6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&那网易云音乐课堂的典型场景又是什么呢？&/p&&p&比如：在网易云音乐听歌听了那么久，可是越听越不懂，曲风越来越狭窄，如果要评价一首歌，真不知道一首歌好在哪里，希望自己有音乐鉴赏的能力，系统学习一下鉴赏知识。
&/p&&p&又或者：在网易云音乐看到知名歌手在教吉她弹奏，而自己想学习一门乐器，爱豆教学让自己学习更有动力。
&/p&&p&如果说其他音乐平台想要有类似玩法可能不太能轻易做成这件事，但网易云音乐想做成还是有其基础和独特优势的。原因有三：&/p&&blockquote&1. 网易云音乐有着业内不错的用户忠诚度、口碑、付费用户规模。
2. 云音乐的用户画像基本是大学生、年轻白领、中产阶级等高知识分子群体，有消费能力、强烈的学习欲望和提升音乐鉴赏能力的需求。
3. 网易在在线教育领域深耕已久，有自己的经验。&/blockquote&&p&可以预见的是，网易云音乐在线课堂会围绕用户听音乐的不同阶段推出体系化的教学服务。比如唱歌发声、琴艺乐器 、 编曲混音 、音乐基础等不同分类。2017年是否会上线这个产品功能，让我们拭目以待。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eb145b04b5cf8d7abfc660_b.jpg& data-rawwidth=&928& data-rawheight=&820& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&928& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eb145b04b5cf8d7abfc660_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&2. 云音乐+&/b&&/p&&p&此外，网易云音乐产品经理王诗沐在谈及云音乐最初构想的时候也提到过，希望按照用户情景FM来做音乐。这一想法在文件夹中一躺3年，如今跑步FM已经在云音乐上线，这极大地满足了部分用户——比如我——跑步健身（晒图装逼）听歌的需求。
&/p&&p&举个自己的例子，我在跑步的时候喜欢听歌，节奏激烈带感的音乐让我感觉整个身体在燃烧，越能够坚持长跑。跑步FM能根据步频推荐适合自己节奏的音乐，用户又可以根据音乐帮助稳定步频、甚至更快，达到跑步最佳效果。&/p&&p&在整个跑步App运动市场被充分教育的情况下，网易云音乐适时推出跑步FM，可以说是一次线上音乐主动走向线下相互融合的尝试。
&/p&&p&未来商业化可能有：&/p&&p&&b&2.1 音乐＋运动App &/b& &/p&&p&双方流量互换。借助运动App较科学精准的步频计算，按照用户的精确步频推荐合适的歌单等。
&/p&&p&&b&2.2
音乐＋运动品牌&/b& &/p&&p&联合推出网易云音乐和运动品牌合作生产的定制产品，以及其他跨界合作。
&/p&&p&&b&2.3 音乐＋智能运动器械&/b& &/p&&p&生产带有网易云音乐的智能运动器械，跑步机、智能杠铃等等。
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-74fc3c994c4_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-74fc3c994c4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&总之，在整个音乐在线市场付费习惯未被充分教育的情况下，尝试与线下进行连接可能会给网易云音乐打开另一个空间。&/p&&h2&四、总结&/h2&&p&2017年的年初跟以往相比，我们并没有听到一些产品大的动作声音，也没有被新一轮热门互联网事件刷屏，除去喧嚣，好像大家都冷静了很多，是在兢兢业业等待酝酿更大的发声还是重装待发，开启新的旅程，我们不得而知。任何一款商业产品最终都要以背负商业价值为己任。思索最大化变现产品价值值得我们认真对待。&/p&&p&笔者按照付费用户规模、单笔消费最大额、消费频次、消费意愿度几个方面估算了网易云音乐各项商业变现手段的收入规模占比。&/p&&p&以笔者的观察和推算，目前网易云音乐的收入占比应该是广告&商城&数字专辑&会员&演出票务&流量包，而未来收入占比可能经历两个阶段：
&/p&&p&&b&第一阶段：商城&广告&数字专辑&会员&演出票务&流量包；&/b&&/p&&p&&b&第二阶段：商城&数字专辑&演出票务&会员&广告&流量包。&/b&&/p&&p&为什么这么说呢？&/p&&p&先说&b&广告&/b&，广告可以说是网易云音乐现在最赚钱的变现手段。网易云音乐的用户口碑、用户规模、消费层次在那儿，加上越来越好的产品体验，越来越活跃的用户人群，哪怕动作慢一点都没关系，广告收入随着时间推移，只会越来越高。
&/p&&p&其次说&b&商城&/b&，现阶段商城的商品品类并不是特别丰富，购物流程不是特别完善，但是音乐发烧友消费意愿很强烈，而且一些周边很满足文青的需求。因为商城单品价格高，所以我认为现阶段的收入还是要高于数字专辑的，商城更大的可能性是在产品品类扩充、购物流程完善后，做一个音乐类垂直电商平台。这应该说是网易云音乐当前着力重点做的事情。&/p&&p&然后对&b&数字专辑&/b&来讲，竞品QQ音乐在版权资源挖掘和用户规模提升上做了几年时间，才在数字专辑上做到收入过亿，网易云音乐想要达到一年有1000张专辑且平均销量在5万以上的目标，还是需要努力的。而会员收入有待用户的音乐付费习惯慢慢培养后才能逐步放大。
&/p&&p&最后说说&b&演出票务&/b&，其市场基本被大型的票务网站瓜分完毕，很难有更大的空间施展，不过以云音乐的创新玩法和尝试，兴许可以有另外一种打法，另辟蹊径，未尝不可。&/p&&p&至于笔者的两个猜想，有前途也有钱途，到底会不会出现，什么时候出现是决策者战略思考方面的问题，就交给时间去验证它吧。
&/p&&p&最后，本文仅为一家之言，如有不妥之处，欢迎大家拍砖和交流。&/p&&br&&p&答主严鑫鑫，现任腾讯产品运营，曾供职于百度、网易。三节课3.3计划第三期学员。&/p&&p&&i&更多内容，请关注三节课（微信公众号ID: sanjieke），一所互联网人的在线大学。这里有成体系的线上课程，有挑战的线下实战活动，以及有深度的产品运营观察+评论。&/i&&/p&
网易云音乐，给人最大的感觉是它的人性化，他给我们的情怀。但是情怀背后又是什么呢？如果说靠单纯的情怀，这个音乐软件未必能够走到当前的地步。在它背后隐藏的至关重要的商业模式才是它可以傲视群雄的重要原因。若说近两年最春风得意的互联网产品，网易云…
作为MJ Fan，这个问题我要捞起来回答下。&br&&br&首先引用MJ本人在日Oprah访谈中的回答：&ul&&li&Oprah : I have to ask you this, so many mothers in my audience have said, please ask you this question - why do you always grab your crotch?&br&&/li&&li&&b&Michael&/b& : (Giggle) Why do I grab my crotch?&/li&&li&Oprah : Yeah, why? We think you've got a thing with your crotch going on there.&br&&/li&&li&&b&Michael &/b&: I think it happens subliminally. When you're dancing, you know you are just interpreting the music and the sounds and the accompaniment if there's a driving base, if there's a cello, if there's a string, you become the emotion of what that sound is, so if I'm doing a movement and I go bam and I grab myself it's... it's the music that compels me to do it, it's not saying that I'm dying to grab down there and it's not in a great place you don't think about it, it just happens, sometimes I'll look back at the footage and I go ... and I go did I do that, so I'm a slave to the rhythm, yeah, okay.&/li&&/ul&&ul&&li&奥普拉-温弗瑞：我必须问这个问题，很多为人母的观众叫我问：为什么你总是抓裤裆？&br&&/li&&li&&strong&迈克尔-杰克逊：&/strong&“为什么总是抓裤裆？”&/li&&li&奥普拉-温弗瑞：为什么？大家以为你那儿有事！（&i&修正：我们发现你挺喜欢做那个抓裆的动作&/i&）&/li&&li&&strong&迈克尔-杰克逊：&/strong&我觉得是潜意识作怪，我跳舞的时候……如果你是个舞者，你会明白你是在音乐的伴奏下来解读歌曲。有贝斯，就变成贝斯，有大提琴，你要融入其中。所以你会要表达那个声音所蕴含的情感内涵。所以，我在做舞蹈动作，然后突然我抓裤裆，那不是事先设计的。我并非预先计划好要抓裤裆，是没经细想，完全是自然流露的。有时回看片断我也很惊讶，我会说：“我真的做了那个动作吗？”。我是节奏的奴隶，是的，就是这样。&/li&&/ul&&br&其次说明下，【This Is It】电影里某位伴舞督导提到了，“抓裆”动作始于俄罗斯芭蕾。原句如下：&blockquote&00:48:46 I saw you, you were going like this, what is this?&br&00:48:48 That's Russian. This is Russian.&br&00:48:50 So Baryshnikov does it like this...&br&00:48:52 ...and you guys are doing like this. Same thing.&/blockquote&Stacy Walker (Associate Choreographer) 也在示范指导时表示：&blockquote&00:48:58 I mean we're straight up and down now, right?&br&00:49:01 I don't think it's anything except hand moving.&/blockquote&&b&China Daily &/b&评论节选：&blockquote&&strong&误会——“抓裆”原是芭蕾动作&/strong&&br&《就是这样》除了展现杰克逊的舞台风采，也试图还原曾被妖魔化的他。曾有媒体报道，当年杰克逊演唱会之所以与中国大陆失之交臂，和他在舞台上那个“抓裆”动作有关联。而在《就是这样》中，通过一个芭蕾舞蹈演员的嘴似乎替杰克逊洗脱了“冤屈”，原来那个动作是20世纪初经典芭蕾舞动作，本来是用两只手的，但杰克逊因为一只手要拿话筒，所以变成一只手抓。&/blockquote&&br&至于LZ发问的此动作在舞蹈语言中是什么意思，不妨参考资深迈迷&b&rednight&/b&给出的分析。&br&他执笔的“rednight说MJ”系列，也有专门一篇讲述“&b&MJ的抓裆动作&/b&”：&br&&br&在一个合法的现场歌舞表演中，你能想象的最性感的东西是什么？&br&&br&是在法律许可的范围内尽可能裸露吗？&br&不见得。举个例子来说，经典芭蕾舞的演出中，男女舞者穿着都比较暴露。天鹅舞裙下，女舞者双腿毕露。她的紧身上衣和游泳衣的遮盖面积差不多。王子（包括几乎所有古典芭蕾舞剧的男主角）虽然不直接暴露皮肤，但穿着把双腿和臀部、下腹部包得纤毫毕现的连裤袜，想看的也都看得到。但是，可有人看天鹅湖双人舞看的血脉贲张，呼吸急促，纵声尖叫？那柔婉凄楚的音乐，和飘逸高雅的舞姿，是适合坐下来定定心心地看的。经典芭蕾舞早就被归入高雅艺术。我几乎没看到有人用“性感”来形容经典版的天鹅湖的表演特征的。&br&&br&是尽量找相貌美丽身材惹火的演员来表演吗？&br&可能也不尽然。首先，怎样的身材和相貌算是最美丽，是一个仁者见仁智者见智的问题。举个例子来说，欧美女性总体上偏爱肌肉男。当Leonardo DiCaprio刚出道时（参见&日食&,&罗米欧与朱丽叶之现代版&），制作公司有人对他的扮相不满，认为他应该增加10公斤肌肉，以彰显男性魅力，才够格演&泰坦尼克号&。然而影片播映后非常受欢迎。当他真的增加了十几公斤（也许不全是肌肉。。。。。）后，反而不那么受欢迎了。其次，长的好的不一定会唱，唱得好的不一定会跳，跳舞唱歌都好的也不一定长得好，这样的例子太多了，不一一列举了。&br&&br&是最大限度地在唱词和舞蹈动作中直奔主题吗？&br&Madonna在90年代初有一个演唱会，直接就叫&E-ro-ti-ca&（&i&注：此处经@马克桑指正——Madonna在90年代的那场演唱会叫Girlie Show，而不是Erotica，Erotica是演出前年发行的专辑&/i&）。这是公开表演的演唱会，应该还算是合法的。其中有不少唱词和舞蹈动作那可真叫直奔主题。我上高中时买了两盘VCD（那时候还是很新潮的，价钱也很贵），夜深时一个人偷偷看。看到开始曲半当中时我爸进来了，把我吓得半死。可是我们不声不响地看了一段，结果都睡着了。反而是唱到我们都爱听的&Open Your Heart&时，我们两一起醒了过来。说到底吸引人的还是音乐。&br&&br&那么，为什么这么多人，包括这么多西方人，觉得MJ的舞台表演这么性感呢？他的歌词以”a touch, a kiss”之类点到为止。他只是偶尔扯开T恤露一下肩膀和胸膛，很快又会套上衣服遮住自己。尽管他有一双漂亮的长腿和小鹿一样的眼睛，但他身上几乎没有看得见形状的肌肉，更没有浓密的胸毛、胡须和低沉的嗓音这些西方女性通常认为性感的男性特征。&br&&br&但是，他有他的灵性和纯真。&br&&br&当MJ才7、8岁，和哥哥们在酒吧里表演时，就有几招必杀技。一是在独唱中唱到某些特别有感情的唱词时，会挑一个听众，让她感觉这段是特别唱给她的。请想象一下，当那个眼睛黑亮亮脸颊圆故鼓还不到吧台高度的小萝卜头，站到舞台边缘，直到快要掉下去的非常非常边缘的边缘，单腿跪地，倾身向你，象个久经沙场的老手一样直勾勾地盯着你，用童声幽幽地唱:“my darling, I’m hunger for your love so much...”，有几个姑娘能忍住不尖叫或大笑？&br&&br&无论尖叫或大笑，观众想必是想起了原唱的成年歌手的性感，更是被这么一个小不点的不可思议的成熟震住了。不管怎样观众彻底被征服了。&br&&br&另一招和当时一首流行歌曲有关。那首歌叫&长腿女郎&。兄弟们唱到这首歌的副歌时，MJ会扔下话筒，跳进酒吧的观众席，钻进桌子下面撩起女观众的裙子。在一片惊讶的尖叫和咯咯笑声中，趁副歌还没唱完跳回舞台上继续唱。不要说换做一个成年男子，就算换做一个少年来做这等事，恐怕早就被暴打一顿赶出去了。但是当时的观众非常受用。我看过一个访谈，在90年代还有当年看过Jackson兄弟酒吧表演的观众记得这个场景。那可是30年前，当年的女郎这时头发都白了。&br&&br&观众之所以受用，一是因为这个场景滑稽可笑，二是因为当是美国风气还比较保守，女性不好意思直接表达欲望，而面对这么小的还没有性意识的小孩，她们有种安全感，把这个当作游戏，不用担心受到非议，可以瞬间放纵自己一下。&br&&br&在MJ成长的过程中，他的纯真和灵性的性感始终相伴相随。当他还时一个小孩子的时候，他的表演热情活泼，比如在&ABC&中大大咧咧地叫嚷：“stand up, girl! I think I love you! No, sit down, girl. Let me show you what you can do.”，然后唱“shaking, shaking, shaking, baby, ohhh ohhh”。随着他的成长，他也会显示出绅士般的温柔 (&One Day In Your Life&)。然而他在演唱和舞蹈之外，表现得非常单纯，甚至羞涩。似乎面对着女孩子就不好意思开口的样子，比如他在72年的一个选约会伙伴的电视节目，看上去就很纯。与他老练的舞台表现成为鲜明对比。&br&&br&在好莱坞这样充斥着欲望的地方，他不仅在少年时代没有象他的哥哥们那样随便，直到成年，仍然在男女交往方面谨慎到过分的地步。在整个80年代，他的约会对象是一个著名的处女。以至于93年著名的Ophra采访时，她抛出那个超级雷人的问题，羞得MJ恨不得把脸埋进座椅的木扶手里去。&br&&br&然而在舞台上，他活力四射，激情昂扬。在Motown25周年的表演中，当&Billie Jean&的唱段大体结束开始独舞时，他随着强烈的鼓点掀动胯部，令观众尖叫。在80年代，从领口撕开T恤露出胸膛是他招牌的性感动作。在Victory巡演中，他不仅自己撕，还会从自己弟弟Randy身上一把扯掉他的T恤，露出他整个肌肉发达的上身。每到这里，观众几乎要疯了。&br&&br&到了80年代晚期，在录制&&Bad&&的MV的时候，他又发展出一个招牌式的动作，就是抓裆。这是他和太空步并列的招牌式动作。&br&&br&这个动作并非从天上掉下来，而是有个发展的过程。在Motown时代的舞蹈中，MJ的舞步通常是左右摆胯。到了80年代初，他开始又更性感的前后（&Beat It&中向后摇带后退步的舞步）或掀胯（&Billie Jean&现场表演）的动作。在&Billie Jean&现场表演的掀胯动作时，他开始有了抓裆动作的痕迹，但这时他的左手是按在肚脐下方，腰带扣的位置上，手掌压着自己的下腹。严格来说这还不算抓裆。&br&&br&到了87年&Bad&的MV中，他开始深入了。他唱到“just no one bad, oh bad”时，右手以侧掌的姿势短暂地伸入腿间，然后迅速抽回。在MV里这个镜头到他的胯部为止，不能完全看清他腿部的动作。但是大体可以看出他并没有把腿分得很开。&br&&br&这个动作在91年下一张专辑的单曲&Black or White&完整版MV的最后一段独舞里有了更大胆直白的表达。MJ站在孤寂后街的车顶，不仅把整个右手按在私处，还有节奏地揉动数次。到了这个时候，这个动作完全可以叫做“抓裆”了。在同一张专辑的后一张单曲&Jam&的MV中，MJ又往前走了一步。可以看到他不仅右手放在那个部位，而且两腿屈膝半蹲，完全分开。到了&In The Closet&这个让很多人失血过多的MV中，我们同时在逆光的剪影和亮光中看到了这个动作，他果真是张着腿按在自己私处，还是两手一起按，一边按着，肩膀还随着节奏扭动。&br&&br&Oprah当然也象很多人一样疑惑。在那个访谈的雷人问题中，这个可以算排名第二吧。MJ当即解释说那不是刻意而为，自己是节奏的奴隶，只是下意识地做了这个动作，事后自己看了都觉得吃惊。&br&&br&2年后，还有更吃惊的。在95年MTV颁奖典礼上，MJ表演了包括&Dangerous&在内的组曲，这段表演很多时候简称&Dangerous&，这段舞蹈也在今后多次伴随&Dangerous&表演过。表演的主题和&Smooth Criminal&一样，是40年代的黑帮。但是由于音乐和舞蹈的基调不同，给人感觉与&Smooth Criminal&截然不同。这回再次露头的抓裆动作，不但多次出现，分腿，伴着搓动脚跟移动的舞步，而且他再度深入！不再是整个手掌按在私处，而是用右手或左手的中指和无名指伸入胯间，拇指张开，食指和小指翘在外面。这段表演如此之精彩，观众的尖叫声一浪高过一浪，几乎要压过音乐。&br&&br&写到这里，不禁要问MJ：同学，你这潜意识里到底在想什么呢？&br&&br&以下是我的个人观点。再说一遍，一千个人眼里可以有一千种看法，这里仅仅是个人观点。你可以不同意我的观点，但请给我说话的权利。另外，14岁以下的读者请直接跳过以下段落，转到末尾一段。&br&&br&在&Billie Jean&的现场表演中，手按腰带扣的动作基本上是点缀。在黑暗的舞台上，他黑衣黑裤，闪亮的白色手套按在下腹，正好标记出了胯部的位置，可以吸引人注意他掀胯的动作。这和用闪亮的袜子和截短的裤子吸引人注意他脚部的动作是一样的道理。&br&&br&在&Bad&的MV中，手掌斜插在私处的动作，可能是潜意识中夸耀男性的强势和力量。这个动作和性并没有直接的联系，因为歌词、音乐以及MV的情节都不直接牵涉到性。事实上，在这个MV中他有多处夸耀男性的力量的表演。比如跳过地铁闸机的动作（在所有的MV中几乎很少看见他大幅度的跳跃），冲拳的特写镜头，环佩叮当的朋克风格的衣装，重金属风味的靴子，集中展现的“凶恶”表情。（悲哀的是，乐评人对这个MV最大的恶评，就是说他打扮过于华丽浓艳，缺少“街霸”味和男性气概，使这个MV的主题缺乏说服力。当然我并不这么认为。）&br&&br&&Black or White&里的车顶上的独舞显然是性的表述。紧挨着这段舞步的还有拉上裤子拉链的动作，和飞速踏动的舞步。然而这个揉私处的动作并非为了夸耀性感。这段舞蹈的后半段有许多MJ打砸破坏和嘶吼的镜头。把这段没有音乐的舞蹈和前面的歌曲整体联系起来看，表达的是对暴力、不恰当的性和歧视的不安、愤怒与否定。&br&&br&&Jam&让我疑惑过一小会儿，但是我认为还是和性有一定的联系。其中有一个很有趣的隐晦的段落。它的剪辑顺序如下：&br&&br&正常速度，MJ亮光下分腿抓裆的舞蹈；&br&慢速，篮球向上飞起的仰角镜头；&br&正常速度，MJ半身镜头，做淘气惊讶的表情，两臂的动作看似两手遮住胯间。&br&&br&这个剪辑暗示了男孩的特质，但并未牵涉到性炫耀。这首歌唱的是年轻人的生存环境，并非讲述两性。&br&&br&而在&In The Closet&里，就不用我说了。每到有人贴这个MV为主题的图，底下就失血晕倒一大片。有趣的是，这个MV里持续时间最长的、舞蹈动作最多的双手抓裆动作是逆光的剪影。所谓要有一点含蓄才最性感，说的就是这个。&br&&br&现场表演的&Dangerous&是个非常有趣的分裂体。这首歌讲的是男女关系，但舞蹈演员是全男班底，并且是以黑帮为主题的，与歌曲似乎没有联系。但是舞蹈的编排上有一种难以言说的强烈的张力，又暗示出歌曲的主题的意境。在这里，抓裆的动作的确是在反应性的诱惑，而且不象&Black or White&里只是个概念的表述。所以在&Dangerous&中，MJ用手势更具体地表现了这种感觉――找准关键点便会引起化学反应。这个动作在这段舞蹈里，点睛般勾出了两性间，自然相吸的欲望与被利用的憎恨相互交织的强大张力。&br&&br&从这个动作的演变来看，它并非只是一个表现性感的动作。在某些演唱会上的表演中，甚至可能只是加强节拍的一个舞步。但是在观众看来，足以激发她们尖叫痴狂，同时让她们的父母尴尬不安。而他寡欲的生活，又使她们可以容忍他的接近极端的表演而不感觉被冒犯。&br&&br&与此同时，在台下，MJ仍然是围绕在种种迷雾当中。唯一可以基本肯定的事实是，在他短暂的婚姻以外，他的身边缺少罗蔓蒂克的女性关系。&br&&br&MJ是如此一个矛盾重重的综合体，足以激发女性（包括Madonna）的征服欲望。在舞台下他越神秘，越纯真，在舞台上他就越显得性感，越让人想征服他。他舞台上的性感，是独一无二的标志，是他整个人生浓缩的表演。&br&&br&&br&&b&资料来源&/b&&br&Michael Talks to Oprah: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mjshouse.com/stories/oprah.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&mjshouse.com/stories/op&/span&&span class=&invisible&&rah.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&1993年Oprah专访MJ文字版: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mjjasia.com/show.aspx%3Fid%3D1351%26cid%3D20& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&mjjasia.com/show.aspx?&/span&&span class=&invisible&&id=1351&cid=20&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&1993年Oprah专访MJ视频版(中字): &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yinyuetai.com/playlist/334063& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yinyuetai.com/playlist/&/span&&span class=&invisible&&334063&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&China Daily 新闻稿: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinadaily.com.cn/hqyl//content_8852363.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&chinadaily.com.cn/hqyl/&/span&&span class=&invisible&&/content_8852363.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&rednight说MJ: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_626d644e.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&blog.sina.com.cn/s/blog&/span&&span class=&invisible&&_626d644e.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
作为MJ Fan，这个问题我要捞起来回答下。 首先引用MJ本人在日Oprah访谈中的回答：Oprah : I have to ask you this, so many mothers in my audience have said, please ask you this question - why do you always grab your crotch? Michael : …
这几年我们看得更多的酷炫的GIS应用，多是web gis。和传统gis比，这些更酷炫漂亮、易于传播、所见即所得。&br&&br&国外有设计优秀的地图以及相关应用的公司，知名的如 mapbox、
cartoDB、 stamen工作室等等。 mapbox几乎是最美地图的设计公司（简而言之，他家主要生产地图底图），公司孜孜不倦地提高视觉水准，单拿他家卫星地图来说，叠了好多层用算法求出平均值，CEO郑重挑战谷歌不是世界上唯一生产地图的公司。cartoDB 是一个支持GIS的数据库，你有了数据要展现，数量可能很大，需要找个地方增删改查，cartoDB就干这个，carto的主页上长着许多有趣的应用，大家也不妨搜一下。而stamen则是一家非常有个性的地图以及数据可视化的设计工作室，东西做的非常惊艳，但个性化有余而平台化不足， 类似的工作室很多，也不逐个介绍了。在这3个页面上，我们已经能找到许多优秀案例了。&br&&br&这几年，国内也在不断进步，不妨看看我们的一些探索。&br&写一个引子，大家可能见过双十一大屏，这上面有数字，也有地图。每年双十一的时候，我司都会邀请一群记者来看，比如这是去年的时候&figure&&img data-rawheight=&400& src=&https://pic2.zhimg.com/50/aa18da2cbf964c674ce0ad94e850c1ac_b.jpg& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/aa18da2cbf964c674ce0ad94e850c1ac_r.jpg&&&/figure&&br&类似于双十一的媒体接待大屏，我司还有许多内部的场景，都需要有些数据展示的场景。每个场景里会有些特定的数据，而这些数据每天或每小时甚至实时发生变化，因此我们开始成为一种职业。&br&&br&1、3d可视化练成记&br&自从google在2011年开源了webgl globe &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chromeexperiments.com/globe& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&chromeexperiments.com/g&/span&&span class=&invisible&&lobe&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 很多人利用开源数据和这套框架做起了各种各样的地球。&figure&&img data-rawheight=&345& src=&https://pic3.zhimg.com/50/0bc0a7c913dbbf62e3334379_b.jpg& data-rawwidth=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0bc0a7c913dbbf62e3334379_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这个作品实在是太流行了，我们当然也不好意思拿来直接应用，但是，看源码还是蛮有启发的。至少哥们指了好多明路，比如webgl可以这么玩，比如传统的柱状图，到了球上照样酷炫，即使万根花花绿绿的柱子也不至于让你死机...&br&&br&所以2013年年末的时候，我们研发一个3d的多场景的系统:&br&甲方: 马老板和他的小伙伴们&br&乙方: 阿里巴巴可视化小组&br&&br&在我们的展示项目里，会有不同的场景，今天看物流，明天看交易，后天看各种累计的指标。当然更有用的一种分类是按照功能，这是3d地球 + 飞线图 + dashboard三个模块， 那是 可缩放的2d地图和dashboard2个模块。每个这种分类的场景，可以呈现不同的数据，比如 3d的场景可以承载物流场景，也可以承载交易场景。&br&那么还有些我们曾经没有做到的点，比如作为一个设计师，你的想法很自然是想要每块屏幕都用流动性很强的动画串联起来。而不同的场景你有可能任意播放。这样 如果你有n个场景，串联的可能就有n!种，可能性很多，需要一个连续的方案。&br&在这些需求点的驱动下，我们用webgl(three.js)做了一个case。(推荐大家看视频)&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tudou.com/programs/view/Rxg-S-_98K0/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里巴巴-数据可视化&/a&&br&&figure&&img data-rawheight=&653& src=&https://pic4.zhimg.com/50/0f37cafbeacaaa_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0f37cafbeacaaa_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&607& src=&https://pic1.zhimg.com/50/e83aed276fa88bccbb797_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e83aed276fa88bccbb797_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&670& src=&https://pic4.zhimg.com/50/32ef21a46b998d4e48ca_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/32ef21a46b998d4e48ca_r.jpg&&&/figure&&br&从js的语言到这样的应用，也是一个很痛苦的过程。从处理业务数据、地理数据到图层分离、过场动画，小到一条飞线的生命周期，到处都是细节。&br&&br&这类的项目其实并不是工作的常态，有时候为炫而炫，其实公司的主流价值观比较实用主义，所以平时做点分析工具、数据产品什么。但还有个案子，2015年3月，马总和总理去德国汉诺威参加工业信息展，这会有幸把我们也拉上了。可这也不是纯爽的事情，7个bu 近30个屏需要开发，而且要很炫才行。如果你会写代码，一定很同情我们这帮苦逼...&br&不过，经过多次思考，我们找到了亮点和解决方案。&br&首先我们做了一套框架，为了让所有的场景更酷炫，更多变，我们用一套连续运动的粒子系统串了起来。这个粒子可以变成我们的3d文字、也可以变成球状的地球，也可以是平面地球、也可以是球体地球，还可以是地球上的点图，以及飘散空中，随着函数变化的系统。&br&所以，在这个基础上，我们叠加了好几套系统，他们之间可以进行连续动画插值。这就是下图中，最左边的一栏。那有了左边的基础，我们做出了中间的模板层的东西，大概有十几种，在最右边是业务场景，他们是我们最后想要的结果。&br&&figure&&img data-rawheight=&768& src=&https://pic2.zhimg.com/50/21581baa68d5e3fdfa256e6cbc312037_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/21581baa68d5e3fdfa256e6cbc312037_r.jpg&&&/figure&这个项目还有些好玩的点，比如手机和大屏幕的联动，手机扫描颜色，通过颜色去选择应该出现的场景，但和关系不太大，就不展开啦。&br&无图言屌...&figure&&img data-rawheight=&436& src=&https://pic4.zhimg.com/50/bfaf8f5f878ef38c6e33f41bb88f3769_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bfaf8f5f878ef38c6e33f41bb88f3769_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&448& src=&https://pic2.zhimg.com/50/cda506f9f2ef61636e9ef_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cda506f9f2ef61636e9ef_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&448& src=&https://pic2.zhimg.com/50/b2ebd3ff740bb49e067c_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b2ebd3ff740bb49e067c_r.jpg&&&/figure&如果有兴趣 这里有一个视频可以看看:&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tudou.com/programs/view/FaZUFOeZFw0/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2015 - 03 - 德国汉诺威 cebit展 数据可视化&/a&&br&&br&&br&好吧 写了好多 其实还有比这些大屏更有意思，其实也挺好看的项目。比如对车辆轨迹的分析&br&&figure&&img data-rawheight=&680& src=&https://pic1.zhimg.com/50/8d90405cc7beb082eab9e_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8d90405cc7beb082eab9e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&====================== 2016年更新=======================&br& 谢谢大家支持，俺的第一个破200回答。&br&说好的继续磨叽了很久，继续放一些我们2015年双十一的作品。&br&今年我们的大屏，主要解决了这些问题&br&&ul&&li&与后端保持实时一致&/li&&li&防网络延迟/断网&/li&&li&防内存泄露&/li&&li&防数据过载&/li&&li&防大屏色差&/li&&li&紧急预案&/li&&/ul&具体的技术，可以参考这个链接，有点长 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//yq.aliyun.com/articles/5023%3Fspm%3D5176.team8.teamshow1.12.zA9AUN& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DataV 2015双十一媒体大屏回顾&技术分享&/a& 这里以图为主吧。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&754& src=&https://pic1.zhimg.com/50/cc311e3129cda5fd5690_b.jpg& data-rawwidth=&1202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1202& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cc311e3129cda5fd5690_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/50/9ca8dcb1dfa_b.jpg& data-rawwidth=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9ca8dcb1dfa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&2448& src=&https://pic1.zhimg.com/50/fd3dcd52bfe118dd358b54_b.jpg& data-rawwidth=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fd3dcd52bfe118dd358b54_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&2448& src=&https://pic2.zhimg.com/50/bf35a82ed85e28593e15bb_b.jpg& data-rawwidth=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bf35a82ed85e28593e15bb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/f464f65ab1fe69e281b9_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f464f65ab1fe69e281b9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic3.zhimg.com/50/f5df06c3f317fe709fdf9ee5ebda8eec_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f5df06c3f317fe709fdf9ee5ebda8eec_r.jpg&&&/figure&&br&&b&最后是广告时间&/b&&br&阿里巴巴 datav 可视化组长期招人，项目和产品很多 欢迎各算法大牛、前端工程师、动画大神 者加入我们&br&简历请去 &a href=&mailto:ninglang.&&ninglang.&/a&&a href=&mailto:ninglang.&&ninglang.&/a&&a href=&mailto:ninglang.&&ninglang.&/a&&br&&figure&&img data-rawheight=&464& src=&https://pic3.zhimg.com/50/fc35ccfa9db7aceb7429b_b.jpg& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fc35ccfa9db7aceb7429b_r.jpg&&&/figure&
这几年我们看得更多的酷炫的GIS应用，多是web gis。和传统gis比，这些更酷炫漂亮、易于传播、所见即所得。 国外有设计优秀的地图以及相关应用的公司，知名的如 mapbox、 cartoDB、 stamen工作室等等。 mapbox几乎是最美地图的设计公司（简而言之，他家主要…
&p&我们都知道市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动的过程，而广告仅仅是市场营销里的一个组成部分。我这样说，并不是指广告在企业营销里不重要，恰恰相反，广告是市场营销这门学科里的“灵魂”，这一点在营销导向型的企业里犹甚。今天就来讲一讲要做出直戳人心的广告我们应该如何去着手。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/77f83ee9a1bad7a7a63a6ee7c49fdc94_b.jpg& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/77f83ee9a1bad7a7a63a6ee7c49fdc94_r.jpg&&&/figure&&br&&p&其实我在商业解剖以前的文章一直都有强调一个观点：“广告的目的无非4个：告知，提醒，说服与强化”，这是企业做广告的根本意义。在这里我们需要知道的是无论是告知，提醒，说服还是强化，它本质上还是和一个人的记忆产生关系的过程。所以既然要谈广告，就必须得从人的记忆模型讲起.....&/p&&br&&p&&b&一、人的记忆流程&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3c88d3851a4bad6fa03dd3d6b8fef8b0_b.jpg& data-rawwidth=&546& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&546& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3c88d3851a4bad6fa03dd3d6b8fef8b0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&人的记忆模型大致分为4种，分别是无意识记忆、无意识回忆和有意识记忆和有意识回忆。对我们广告人来说一般都是通过无意识记忆或无意识回忆这二种记忆模型用广告与目标用户产生联系（只有做研究广告的人才会主动关注相关广告），对于企业而言这是广告的切入点。&/p&&br&&p&而对于用户而言“眼、耳、口、手、鼻”是他们感知外在的5大器官，对应的分别是视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉。了解人体器官构造的同学都知道，人就是通过以上器官的神经末梢将接触信息传输到大脑皮层神经系统和海马体，最终形成记忆的。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/adf099cf096a194d3f4e0e_b.jpg& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/adf099cf096a194d3f4e0e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&明白了这一点，我们就知道广告要做的就是将产品信息通过用户能感知的“五觉”有意识地植入到用户的无意识记忆、无意识回忆当中去。还有一点需要提的是：因为人们在“五觉”中最主要的信息入口是“视觉和听觉”，也因此广告大部分的存在形式是视觉广告与听觉广告，或视听结合为主。&/p&&br&&p&&b&二、增加记忆的技巧&/b&&/p&&br&&p&通过上边干巴巴的描述，我们梳理人的记忆流程，知道了广告的“为什么”？接下来我们来看一下在具体的广告策略上我们怎么做才能让用户记忆犹新。也就是迅速加强用户记忆的三板斧。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1bda4bab9e97b03c1afde_b.jpg& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1bda4bab9e97b03c1afde_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&第一板斧：重复记忆&/b&&/p&&br&&p&德国心理学家艾宾浩斯(H.Ebbinghaus)研究发现了一个叫遗忘曲线的定律，遗忘曲线描述了人类大脑对新事物遗忘的规律。遗忘速度最快的区段是20分钟、1小时、24小时，分别遗忘42%、56%、66%；2—31天遗忘率稳定在72%—79%之间，遗忘的速度是先快后慢等。从中得出的一点就是，要记住你想记住的内容最好就是不断地重复。&/p&&br&&p&&b&第二板斧：视觉化记忆&/b&&/p&&br&&p&据研究，人生活动百分之七十都和视觉有关。在认知过程中，人们对那些“视觉化”了的事物往往能增强表象、记忆与思维等方面的反应强度，这一现象称之为视觉化效应。&/p&&br&&p&&b&第三板斧：联想人记忆&/b&&/p&&br&&p&人的大脑皮层下有许多神经脉络，都是互相联系的。人类记忆力的高低取决于各类知识在人类大脑中的关联性。当大脑中存储的知识有关联越强时，“当想到事物A时就自然想到事物B”。&/p&&br&&p&&b&三、广告结合记忆规律在实例中的运用&/b&&/p&&br&&p&很多企业广告投放效果差，主要原因无非这2个：一是消费者对你的广告无感；二是消费者没有记住你的广告。出现这个二个原因无非是你没有利用好人的记忆特点，下面我们来看一看那些出色的品牌商是如何做的。&/p&&br&&br&&p&&b&1、播放重复化&/b&&/p&&br&&p&无论是有意记忆还是无意记忆，不断地重复一定都是“更快记住”与“记得更牢”的一种重要形式，这一点在你小时候背诵课本与记单词的时候体现的犹为明显。在广告呈现上，企业大致是通过三点来实际重复记忆：&/p&&br&&blockquote&&p&&b&1.不断地重复播，以量取胜 &/b&&/p&&p&&b&2.在一句广告词里尽可能地多突显品牌关键词，压榨效率。&/b&&/p&&p&&b&3.品牌形像统一化&/b&&/p&&br&&p&这类型的典型广告就有：人人车与瓜子二手车（电梯狂刷屏&紧密的品牌词汇不停地重复& 产品UI，广告物料的色调一致性等 ) &/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2cb60c67c1af8fb809d34d_b.jpg& data-rawwidth=&611& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&611& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2cb60c67c1af8fb809d34d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&2、视觉化效应&/b&&/p&&br&&p&视觉的形象具有吸引注意力、唤起想象、导致联想、加深印象、易于记忆、引起感情共鸣等功能。这也为什么“故事”与“小说”特别容易让人记住的原因。&/p&&br&&p&我们来看看这个广告：“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球X圈，连续七年，全国销量领先”。“环绕地球X圈”就是非常视觉化的一句话&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fdb36228baf2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&237& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fdb36228baf2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&3、联想化记忆&/b&&/p&&br&&p&联想化记忆比较文绉绉，换一个说法你们就理解了，也就是“贴标签&以熟带生”。如果一个人介绍自己，说我叫“王磊”，可能大家记忆不深很快就忘了；但是如果他说，我是“广州小科比”王磊。相信大家过了很长时间再碰见他也还能记得起他的名字。在这里面很重要的一点就是，我们都是通过“广州小科比”这个标签上轻易地联想起他的名字的。&/p&&br&&p&白+黑就是这样干的：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”因为在人的概念里就是“白天是工作的，不能打瞌睡，晚上休息，要睡得香”，白+黑的广告语与品牌命名就正正是取了这样的一个“巧”。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8f3ff3fc6e8cea7475490_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8f3ff3fc6e8cea7475490_r.jpg&&&/figure&&br&&br&最后，太阳底下没有新鲜事，做事也好，做广告也罢。多去思考、洞察到事物的根本规律，再去做往往会事半功倍。&br&&br&&p&以上&/p&&/blockquote&
我们都知道市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动的过程，而广告仅仅是市场营销里的一个组成部分。我这样说，并不是指广告在企业营销里不重要，恰恰相反，广告是市场营销这门学科里的“灵魂”…
啊六月四号以后想去重庆get同款，螃友们有想一起去的吗？保证不会当私生啦！&br&&br&属性，凯唯，但也喜欢另外两个孩子，补完了所有的视频，我的喜好也从千变成源变成团最后稳稳地站在了小凯这边。对这个孩子我只能说，放心，非常放心。&br&我担心他学业的时候，粉丝爆出他默默地上了一年的外教网络课，被家教老师评价，爱学习，聪明，在学校朋友众多，还是学生会副主席却从来没有在公开场合自己提过&br&我担心他满足现状踟蹰不前时，他每天都在跑步练气息，吉他一直带在身边，五四稳稳hold住了一个人的场，娴熟的技巧让我惊叹&br&我担心他慢慢沾染娱乐圈的浮躁气息，而孩子已经穿着还稍显大的西装，两次迈进人民大会堂，谦虚内敛，一众代表中挺拔的小白杨&br&我担心他疲于应付满满的通告迷失方向，然而孩子从小到大创作歌手的梦想都没有改变过，抛却滤镜的说，每一次表演，都有看得见的进步&br&我担心他因屡屡被粉丝围堵，被私生打扰，被寻开心的网民嘲讽而失去善良，然而，孩子会为了粉丝在机场站出来维持秩序，果然后续被黑的外焦里嫩，事实上他自己被大力推搡都未发声一句，会拦住比他还高的保镖，会严肃地跟保镖说“你们不要拉人家（粉丝）衣服”，从小就懂得照顾两个弟弟，系鞋带整理发型不多说，总是冲在第一个，喜欢被叫大哥，理所应当的担起了大部分责任，有担当的热血小少年，心里是个小英雄&br&我担心他气馁，懒惰，退缩等等等等，而这个少年，一次次用他的努力和拼命，让我放下一切多余的顾虑&br&我听说他爱抢风头，然而孩子大部分时候都是安静羞涩的，他对待每一件事都很认真，哪怕全员，玩游戏也要好好玩，所谓风头，他根本不用抢，他站在那就够了，锱铢必较盯着他不放的你们，告诉我不是么&br&我听说他浮夸，事实上，无论是唱歌时浑洒自如的肢体动作，还是跳舞时游刃有余的强大气场，都只让我看到了他有多享受这个舞台，他天生就该是这块料&br&我听说他不善言辞，他告诉我，他要努力保护所有在乎他的人，他觉得一个人失败很正常，他不想拖组合的后腿（谁让他有这样顾虑的我真想骂死你们吧），他在挑战极限眩晕后强撑着录节目镜头移开才蹲下，还帮节目呼应了口号&br&他的好我说很久都说不完，我只能说，喜欢王俊凯，最大的感受是，骄傲，非常骄傲&br&这个少年一定会成长为特别了不起的人&br&加油&br&&br&最后，小少年，如果你也已经是逛知乎的年龄，我要告诉你，这里还有这样的怪姐姐凌晨不睡觉用手机梆梆梆的夸你，这样的姐姐还有很多，不要被那些言论影响，兼听则明，加油编辑于 作者保留权利
啊六月四号以后想去重庆get同款，螃友们有想一起去的吗？保证不会当私生啦！ 属性，凯唯，但也喜欢另外两个孩子，补完了所有的视频，我的喜好也从千变成源变成团最后稳稳地站在了小凯这边。对这个孩子我只能说，放心，非常放心。 我担心他学业的时候，粉丝…
&p&还是路人的时期也就一个月前吧，时间不久所以我还记得，王俊凯王源洋葱出来的时候挺火的，舍友让我看，我看了下，觉得颜挺美好的，声音不错，看了几遍，但自诩内涵控品位高的我也就是一笑而过了。&br&&br&后来青春修炼手册出了，知道里面多了个小孩叫易烊千玺，看了下，感觉手册mv其实不错的，王源出来萌到我直接跳起，被他萌到，觉得千玺颜值不高，声音挺苏，小凯是那种唱歌很有感觉的人，所以应该内心很丰富吧，所以走内心派的我选择小凯，这个时期小凯路人粉。&br&&br&再之后快乐大本营，天天向上，知道千玺表演书法，中枪舞，年级第一成绩很好，感觉千玺学霸人设挺吸引人的，又演了我很喜欢的万万没想到，做了总裁，舍友也说她很喜欢千玺了，因为有内涵，嗯，这个时期千玺路人粉。&br&&br&之后有陆陆续续收到他们的消息，王俊凯中考微博破吉尼斯世界纪录啦，出演全员加速中啦，上了很多期快本啦，王源生日祝福上了纽约时代广场啦，也大抵是圈外人的心态，手机屏幕一刷过去什么都忘了。&br&也知道被黑的很惨，很多人因为脑残粉骂他们，给他们起外号，热门评论下面都是骂的，点赞很高，虽然觉得没必要，也跟着观感不是很好，团就是这样，一荣俱荣，一损俱损，哦，有一个不是，毕竟
我是exo粉，不喜欢掏粪男孩，但不讨厌易烊千玺
感觉千玺是一股清流。&br&&br&一个月前无聊补档全员加速中，不补不知道，一补就入坑，随后追了三周年北京场，天呐，简直不忍直视，车祸现场，都难听，感觉要被脱粉。&br&找安慰来了我心爱的知乎，搜他们的资料，看关于加速王千玺的分析，哇，小孩子不错啊，真是沉得住气的那种特别有修养有内涵，我想颜值高身材好点的话我绝对入坑啊。&br&又了解了小凯，大长腿简直傲视群雄，学生会主席的身份分分钟击穿我的少女心。&br&也看点评王源的一些回复，什么知世故而不世故，双商特别高，天使气场，担心粉丝滤镜的我并没有放在心上，倒是听说他薄荷音开麦主场挺有点的，于是去听了饭拍现场，声音果然不错，观感立马上升了，并且感觉王源很端庄（？？）&br&&br&之后转战b站，那里是凯源粉的天下，补档，磕糖，萌cp，听合唱，抓细节，看同步率，追究宿命，看饭制，简直太欢乐，大半夜对着手机傻乐。&br&只是看着看着觉得不大对劲，弹幕里有很多骂cp党的，觉得奇怪，于是听他们的补了原视频，发现很多时候看了饭制视频一回事，看了原视频就开始骂那些大大了，简直脑袋有毛病，有的东西喜欢就喜欢吧，没有的东西也给剪进去，各种慢镜头剪辑烘托气氛，让我以为是真的，结果是欺骗我感情。&br&那些拆台吐槽让人尴尬说是两个人的默契，在那磕糖，这是最让我讨厌的。&br&&br&可以看得出来那个时候就不是路人了，心态开始出现偏向了，嗯，偏源了，之后就一直往源唯的路上直奔。&br&具体成为源唯的契机是一个帖子，在全员加速中被顶的很高的一个帖子，在哪里分析了全员中隐藏战场，楼主鹰眼，点出王源在隐藏战场的作用，很多时候也是做了很多但不说，很有担当（吐槽一下湖南卫视第一期以后的剪辑，终归是向市场妥协失去原则了，做的很多很好的综艺最后沦为快餐文化，逼格能不能高点），自诩有内涵的我竟然眼瞎一样什么都没看到，唾弃自己的同时看的不能自拔，然后持续感受源哥碾压级别的双商。&br&&br&喜欢上他以后又发生了很多事，慢慢补档的过程中越来越爱他，看他在两周年粉丝见面会真诚快乐的读信，生日会森林小夜曲对粉丝满满的诚意与爱，三周年主持游戏环节，参加爵迹首映，单人综艺快本有梗又团宠，也看到饭圈里粉丝为他固定烂人设撕公司，粉丝就是以王源为根本，王源就是粉丝的一切，觉得源家甜品和王源之间的关系真的是最好的。&br&凡此种种经历，其实只是让我越爱越深，所谓流水的颜狗，铁打的性格饭，饭到这种程度让我觉得脱粉无望了，源家大总攻星源站有一句话很好，对王源的感情其实是 九分崇拜，十分信赖，原地等你，细水长流
。逼格高着呢。&br&&br&源哥的好在我的粉丝滤镜加持下三天三夜也说不完，希望向你学到的，前几天看到有一句话，爱却不讨好，感恩却不依赖。&br&&br&&br&因为知乎让我注意到源哥，作为回馈，罗里吧嗦献上一篇，现在的我也太渺小，未来的我会一直进步，只希望以我点滴微光，汇成你璀璨星途。&br&&br&唯爱王源。&/p&
还是路人的时期也就一个月前吧，时间不久所以我还记得，王俊凯王源洋葱出来的时候挺火的，舍友让我看，我看了下，觉得颜挺美好的，声音不错，看了几遍，但自诩内涵控品位高的我也就是一笑而过了。 后来青春修炼手册出了，知道里面多了个小孩叫易烊千玺，看…
一个TFboys跟风黑转粉的过程。&br&&br&为我先前的盲目和不了解道歉，对不起。然后，感恩。&br&&br&14年知道&&青春修炼手册&&听到别人提掏粪男孩。&br&当时这首歌已经席卷了很多角落，没听过完整的，最常听的是“左手右手一个慢动作”，&br&当时想的是什么鬼，觉得这首歌有点幼稚和傻气，可能是给小孩听的吧。&br&然而除了这些，我对他们一无所知。&br&&br&15年初，越来越频繁听到的组合名字。&br&朋友圈里居然有人喜欢他们，很好奇，到底是什么能让我的同龄人也喜欢他们呢，明明比我们小，明明那么多人黑他们啊。&br&&br&可是一想也是，舆论是可怕的，是容易被人为主导的，很多人多数是盲目的，跟风的，为什么我要听风就是雨，不能自己去了解一下再发表评论呢?&br&&br&认真看了很多访谈和资料以后，然后现在目前对于他们的队长王俊凯也算是有了挺深的了解了吧。&br&&br&嗯，如果真的是被包装的话，我也对这样360度无死角的包装认栽了。&br&&br&因为就我目前看来，他真的明明是个努力的可爱的男孩子啊。&br&&br&一．首先，看一个人首先不可否认都是最先看到外表的。&br&每个人的审美都存在差异，我不能说他满足所有人的审美，但是他必然是符合普罗大众的审美的，不然你以为那么多人都瞎了？分明是个五官分明清秀的男孩。&br&可以允许你不说他帅，但是，你不能说他丑。&br&&br&二．然后，作为一名年轻歌手的他，是的，我承认之前他存在一些作品不够好，可能唱现场也会比较容易气息不稳。&br&&br&是的承认他的不足，可是，他是一个才刚要16岁的boy，站在一个那么盛大的舞台，哪能忍下心再苛刻的要求他现在马上就那么完美，不都是想要陪着他一起成长，都想要看着他一步一步变得更优秀的吗。&br&&br&从开始能搜到的翻唱的歌到现在热搜的所有属于他的歌，从电梯里的小情歌到周董操刀的剩下的盛夏，哪里不是成长脚印，哪里没有进步的痕迹。&br&&br&有时候在微博上看到年纪轻轻的他，那么多的机场照，那么多的通告，那么多的练习，为自己曾经的15岁而感到不忍直视。&br&&br&生活中的自己是懒惰的，三分钟热度的，敢想不敢做的，他却做到了我没有做到的我渴望做到的，我希望的自己的15岁的模样，眼神里有那么多坚定。&br&&br&&br&有一天 我将会老去 希望你会觉得满意&br&我没有 对不起那个 十五岁的自己
&br&——《继续给十五岁的自己》王俊凯mp3&br&&br&&br&嗯，你做到了，没有对不起这个15岁的你自己，千千万万人都在帮你见证。&br&&br&在我们的生活中最让人感动的总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的过程，哪怕是为了一个看起来遥不可及的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数个卑微的目标累积起来可能就是一个伟大的成就。&br&他就是一个伟大成就吧。&br&&br&三．最后，作为一名高中生，赶通告的同时也赶作业，又是校园活动的活跃代表。&br&说不下去了，因为一边羡慕一边心疼一边自惭。&br&&br&可以自行百度一下社会活动。&br&（天呐 我读高中的时候做了什么）&br&&br&&br&有一句话是我每次看到都很热血的&br&&br&你所站立的地方，正是你的中国；你怎么样，中国便怎么样；你是什么，中国便是什么；你有光明，中国便不黑暗。&br&&br&很幸运，感恩，能在这片土地上看到有你这样的少年，温暖光明，努力坚持。&br&&br&逐梦路途，必然不能一路顺风，那样又有什么意义呢，祝你能更多的被祝福包围，披荆砍棘，一路前行。&br&&br&过两天你就要生日了，没什么能为你做的，希望能有越来越多的人认真的去了解你，祝你16岁生日快乐。&br&&br&&br&—————————————————&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1080& data-rawwidth=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/b9a86d9f92_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b9a86d9f92_r.jpg&&&/figure&
一个TFboys跟风黑转粉的过程。 为我先前的盲目和不了解道歉，对不起。然后，感恩。 14年知道&&青春修炼手册&&听到别人提掏粪男孩。 当时这首歌已经席卷了很多角落，没听过完整的，最常听的是“左手右手一个慢动作”， 当时想的是什么鬼，觉得这首歌有点幼稚…
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