茅台的天猫双11前传：新零售出现前，电商已死过一次|电商|天猫|双11_新浪科技_新浪网
茅台的天猫双11前传：新零售出现前，电商已死过一次
茅台的天猫双11前传：新零售出现前，电商已死过一次
茅台们和双11的故事显然已经脱离了物理学上的意义，成为一场经济学上的共振，也是社会学上的共振。 就像是把燃烧的天梯一节一节点燃，直到火光冲向天空的刹那，围观的人们才发现，这条路通向未来。作者｜ 敏特编辑｜ 楚明10月中下旬，弥散在贵州省仁怀市茅台镇空气中的酒香里，掺入了微焦的高粱发酵的味道。茅台电商技术总监高立文刚走下一千多公里之外的科技盛会云栖大会的演讲台，又马不停蹄地赶回贵州。天猫双11的大幕已经拉开，他必须立刻赶回来坐镇。 而在距茅台镇千里之外的杭州，胡庆余堂的中药香里，高彤从天猫「生意参谋 」 的一张张数据图表里抬起头来。他的脑子里刚刚冒出一个想法：何不开发一些当代人通用的防雾霾、纤体一类的即食膏方，让年轻人路过无人零售机，扫一扫二维码就能买到？ 百年的历史和新零售的未来正在天猫小二的电脑前无缝连接。一组数据在飞快更新：距离双11还有最后一周，在14万全球品牌中，茅台的预售额一直稳居食品行业第一。 在物理学上，人们把特定频率下很小的周期振动便可产生很大的振动，叫做共振。茅台们和双11的故事显然已经脱离了物理学上的意义，成为一场经济学上的共振，也是社会学上共振。 称这个新世界为「新零售 」 。
「必须要搭上这趟车 」
在茅台镇茅台酒厂销售中心的一层，有一间属于集团电商分公司的临时办公室，再往上一层，就是茅台电商技术总监高立文和同事曾经「奋战 」 过的老战场。 就在一年前，阿里巴巴与茅台集团达成战略合作，天猫、、蚂蚁金服等业务部门开始共同为茅台搭建新零售的「基础设施 」 。当年的天猫全球酒水节一天，茅台官方旗舰店完成了2015年在天猫平台的全年成交量，双11当天2个小时就完成其2015年全年成交量，双12当天破亿，2017年年货节再次破亿。 双方的深度合作很快让这个曾经的小团队发生了变化。电商分公司的人数急剧扩展到原有的7倍，茅台集团决定将其从茅台镇迁往贵州的省会贵阳市。在市内，更容易招募到技术基础良好的工程师，对客服的专业培训也更加便利。 这是茅台正式大规模布局电商的第三年。高立文的压力与销量、备货、清仓这样的词无关——茅台不愁卖，这是一个绝对的卖方市场。
对于茅台而言，在电商网站上开设官方旗舰店——经过磨合后进入平稳运营的阶段已经过去。「新零售 」 概念兴起，只有一套「老玩法 」 是不行的。 「这个社会发展太快了，小孩子这么小，都每天都拿着手机、平板在操作，这已经是人类的生活方式了，假如不进行整个影响体系的转型升级，将来是不能适应社会需要的。 」 高立文说，他今年的主要工作是推进「茅台云商 」 的策略从1.0向2.0升级。 升级的标志是今年9月9日茅台在天猫开设了第二家店铺——茅台云商。尽管店铺里所「陈列 」 的酒的品种品类大体相似，但与原有的官方旗舰店不同，云商店的本质是连接茅台既有的线下经销商和线上消费者，实现每一个消费者下单后，都根据经销商网点分布就近配送。
不仅仅是卖货。高立文的直觉告诉他，在天猫，从销售开始渐渐汇聚的各种创新要素——产能、渠道、物流、金融、仪式、符号，已经勾勒出了未来文明的某种新样态，而茅台，必须要搭上这趟车。 借助阿里技术中台，茅台已经完成了技术架构和系统的升级。2.0版本的茅台云商还打通了经销渠道，而全透明的分销过程也将大大减少出现假酒、价格失衡的可能性。现在，前至生产流水线、供应商包材，后至所有经销商、零售终端和消费者信息，以及终端卖出的每一瓶酒的记录都会进入数据库，基于此，市场流通的每一瓶酒都可被追溯。 说到这些的时候，高立文的神情里总有一丝压制不住的激动。工科出身的他，正式到茅台工作前在贵州一所职业学校里做了13年的计算机教师。直到现在，在与互联网公司合作时，高立文还会要求看对方的原始代码。有时，解决了公司系统上的代码bug，属于技术爱好者原始而本能的兴奋又会从他的情绪里跳动而出。 对这样一个会为技术改变商业而感动的人来说，每参与推动一个老字号品牌向前走出一步，都能收获一份成就感。 因为，这的确不是一件那么容易的事。
「电商已经死过一次 」
高立文最常挂在嘴边的一句话是「电商已经死过一次了 」 。 早在2000年，刚 「 下海 」 成立技术公司的高立文与茅台合作，主导茅台营销平台的架构、业务和代码设计。 「 那时候茅台就做了这样的安排和布局，2000年前后也是全球电商的第一轮变更。后来就像股市坐过山车一样，死了很多互联网企业。 」 高立文现在反思，那个年代电商做不起来的根本原因在于， 「 当时不管是政策也好、物流也好，实际上的支撑条件是不具备的 」 。 他记得，当年茅台的服务器就放在茅台镇，镇上经常改造施工，东挖挖西挖挖，一不当心就挖断了网。那是一个具备想法雏形，但实际网络基础设施还远远跟不上的年代。2001年，全球互联网泡沫破灭，茅台的第一次试水也随之沉寂。 直到2010年，茅台集团在其官网上推出茅台商城。那是一个中国本土电子商务公司开始建立起影响力的时代。 「 触网 」 ，这个兴起于21世纪前10年的词，陆陆续续勾起品牌商伸脚向前探一探水的好奇心。 同样在2010年，总部位于杭州市的知名国药老店胡庆余堂成立了自己的电商部，专门负责当时还叫淘宝商城上的网店运营。只有3个人，一个大二的实习生，一个企业里资深的老员工，还有一个是总经理。 胡庆余堂内部把这次 「 触网 」 定义为 「 赶时髦 」 ， 「 没有人给我们下KPI，那时候你说一年做个几十万，对胡庆余堂算不了什么，但是口头上的名声就好听了，胡庆余堂百年企业触网了。 」 在胡庆余堂电商公司总经理高彤的回忆里，有一个细节特别能说明当时高层对电商的心态： 「 线上的销售都是限量的，我们有一个特别畅销的阿胶片，卖完一千瓶酒不让卖了，要保证线下的（商品供应量）。 」 当年的实习生廖依阳已经成为电商公司副总。回忆起刚入行那几年，她形容自己的角色就像是一个 「 救火队员 」 。她并非科班出身，学的是工业设计，对图片处理有一定的经验。大二那年，她被胡庆余堂聘为实习生，负责其天猫旗舰店的运营。 说是运营，其实工作内容很简单， 「 就是抠图，做一些产品图片，上架一些商品，再做做商品描述什么的 」 。廖依阳说，当时连运营的概念都没有，很多东西都不专业，从集团到员工也都是抱着试一试的心态去做的。 这几乎是当时所有品牌企业对互联网的共同看法。 「 那个时候叫试水，公司里拉几个不同业务部门的人，有修电脑的、做IT维护的，财务搞一个人，销售搞一个人，组成一个虚拟团队，就开始做了。 」 阿里巴巴集团CEO助理颜乔还清楚记得当时的情形， 「 很多公司把电商当成清仓的渠道，实体店里卖不掉的尾货，拿到网上打折卖掉。 」
「 爆仓 」 引发的革命 就算是最富想象力的人也不会想到，几年之后，一个不足为道的单日促销活动会引发一场人类历史上最大规模的商业大协同。 但2010年的双11，高彤他们的的确确开始感觉到网上的渠道不可或缺，甚至隐隐约约觉得这会是未来。 廖依阳记得当时大家都没经验，只准备了几款平时卖得不错的商品，销量最好的是果仁阿胶片，当时他们让仓库备了一千罐，结果 「 刚到早上就卖空了，然后天猫小二给我打电话说你们不上了吗？我说没了，不上了，就是货都没有了。因为按照我们平时的量估计，是卖不了这么多的 」 。放在之前，网店里一天也就能卖出十几二十罐， 「 一千罐觉得备得已经足够多了 」 。 这一年，天猫双11的GMV（商品交易总额）从此前的5200万跃升到9.36亿，但这一明显的飞跃却被另一事件遮掩。2010年双11爆发的新闻是 「 爆仓 」 。双11几乎压垮了当时的中国物流体系。中国物流行业第一次感受到如此的压力，大量的包裹被滞留在中转仓或配送站。一些包裹在途的时间甚至长达一个月之久，等送至消费者手中时，外包装已经惨不忍睹。 尽管廖依阳已经提前找了几个大学同学到仓库帮忙，但他们仍旧连续熬了几个大夜，在仓库打包了整整8天才将所有的订单都发走。 这件事情对公司的高层带来了很大触动。在接下来的两三年里，胡庆余堂和其他企业一样，开始重新评估电商部门的重要性。在做全年销售计划、盘活计划的时候，电商部门甚至可以主动出击，争取到更好的货源、更多的品类和数量。 也就是在那个时候，一个名为菜鸟的计划就已经在酝酿之中——虽然要再过四年，中国人才能听到这个名字。爆仓意味着电商依然拥有疯狂的想象空间，而在阿里的思维里，一切不完美的东西都意味着升级的空间，意味着未来的市场：因为信用和支付问题，才有了；因为物流压力，有了菜鸟；因为需要存储数据、系统架构，有了阿里云。这些依据社会潜在需求而来的技术操作，纷纷成为新的结构框架支点，为中国的商业系统撑起片片新荫。 故事次第发生。后来的时间里双11渐渐证明了自己并不是一场消费革命，而是发端于消费领域的商业革命、社会革命。 2014年，廖依阳在胡庆余堂正式入职，开始系统地在网上学习如何运营一家线上商店。同一年，在距离杭州市1752公里的茅台镇， 茅台集团将下属的几家生产型企业资源集中起来，共同组建了茅台集团电商公司，并 「 真正大规模 」 地在中国主流电商平台上开设旗舰店，和本身的官网茅台商城共同组成了一个 「 由茅台自营的电商 」 。 几年时间里，天猫双11的销售额屡创纪录，电商公司也在迅速扩张。 「 业务量大了，消费者访问量也大了，客服也要增加，物流也得增加，相应的运营也要增加，所以是整体性地进行扩充。 」 高立文说。刚来公司的时候，电商团队只有100人左右，到了2016年，人员迅速翻了一倍。 廖依阳的同事数量也在增加，刚入职的时候，她既要负责线上运营，又要兼职客服，还要盯着仓库。现在，陆陆续续地招了专门负责视觉、客服、售后以及仓库的员工，对于一个企业电商团队来说，基本的人员配置已经齐了。
「 思维活络了，开始看世界了 」
把燃烧的天梯一节一节点燃，直到火光冲向天空的刹那，围观的人们才发现，这条路通向未来。 高彤已经不觉得自己管理的公司是一家电子商务公司了。老企业设置的层级多，但为了适应电商的 「 快 」 ，整个集团的响应速度都提高了。更重要的转变则来自于人的变化， 「 思维活络了，开始看世界了 」 。 不只想着卖货的高彤，开始思考两个关乎未来的命题：认可胡庆余堂的人在哪里？相信中医的年轻人在哪里？ 天猫平台提供的用户画像、消费者互动工具，让他很快有了清晰的想法。年轻人对高价中药消费不多，但用中医理念多开发一些花草茶类、减脂代餐这样的产品，就很受欢迎；年轻人对美、对品质的需求越来越高，重新设计产品包装，并且用淘宝头条、微博这样的渠道来传递胡庆余堂的老字号情怀，越来越多的人开始认可胡庆余堂的品牌。 除此以外，阿里的无人零售系列让高彤的脑子里有了更大胆的设想：何不开发一些当代人通用的防雾霾、纤体一类的即食膏方，年轻人路过无人零售机，扫一扫二维码就能买到？ 茅台的步子则要迈得更大。线上用户可以 「 被数据化 」 ，依据这些人群消费大数据，去研发更受线上消费者喜欢的商品，也能根据地域消费数据对线下设立新经销商店的选址起到重要的参考作用。 更让高立文兴奋的是计划在年底上线的区块链项目。这是茅台今年和蚂蚁金服的重要合作， 「 每瓶茅台都有唯一的身份码，收货的时候要扫码入库、销售的时候也要扫码入库，消费者签收时扫一扫就知道是不是正规经销商发过来，中途有没有调包。 」 通过蚂蚁金服本身的金融可信度背书，和基于区块链在信息系统层面的高度防篡改功能，解决消费者一直对线上所购茅台酒真实度的怀疑问题。 高立文对茅台有特殊的感情。他是茅台镇人，从小就在酒香中长大，家里曾经的老房子如今成了茅台镇景区杨柳湾街的一家盐铺。站在店铺门前，高立文回想起自己小时候这座陡峭山坡的样子，站在家门口往下看，是在弯曲山谷渐次排开的酒厂车间。酒香依旧在山谷间弥漫。上百年的日子在茅台小镇缓缓淌过，去往未来。这座西南小镇与新世界共振的故事，正在被时间一一记录。 「 我们是一条鲶鱼，要把沉睡的老字号搅活。 」 高彤也说。
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第三方登录：在天猫网上买的东西在哪里看物流？_百度知道
在天猫网上买的东西在哪里看物流？
我有更好的答案
在天猫网上买的东西查看物流有两种方法：一、手机查询：1，找开并打开手机上的淘宝应用；2，应用的右下方,找到并打开[我]这个图标；3，如果未发货,就会在[待发货]上面显示红点，如果发货了,就点击[待收货]进入查看；4，选择你要查看物流的订单,点击[查看物流]；5，物流的具体信息就可以看到了。二、电脑查询：1，打开电脑上的淘宝程序,点击头像下面的[淘]字图标,，打开淘助手；2，助手会显示最近的订单详情；3，如果有物流信息,就会显示最后一条物流记录；4想更具体了解物流信息的话,就点击[物流明细]。
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你用的是手机吗
点击待收货，然后会出现查看物流，点击就好了
求采纳哦！
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登陆你的淘宝账号，在已购买商品里就可以找到，在天猫买东西其实和在淘宝买东西是一样的！
已买宝贝里查看
淘宝上，有待收货里面看物流，望采纳
那里有查看物流的
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在天猫买的东西为什么评价不了(已经确认收货了)
总是显示系统繁忙请稍后重试可是我已经试了三天了对我很重要的啊
我有更好的答案
可能是网站暂时故障，可稍后再试，或者换个浏览器试试。1评价步骤：、登录淘宝。2、进入我的淘宝。3、进入“已买到的宝贝”。4、点击该商品栏的“评价”。5、输入评价并提交。
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交易成功15天内可以进行评论
超过15天无法评论
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天猫评价需要下载淘宝浏览器才行！！！！！！！！！
天猫卖家是花钱买的店面，没必要做信誉好评这些，反而担心差评影响销售量，所以淘宝为了维护自己私欲的利益。没有开通评论的功能。
等下就好了 系统繁忙
或者你自己的网络有问题。
你们的问题最后怎么解决的？我天猫确认后也没法评价了！前几天还可以呢
我的也是这样,不知道为什么,已经好几天了,换成淘宝的就一切正常
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6s为例，小编将通过数据对目前流行的7个购买途径进行对比并分析，看看去哪里买更加划算。几个流行的购机途径　　一般情况下，消费者购买手机等数码类产品的渠道有很多，但总结起来其实就两种：线下和线上（赶时间的可略过这个部分~）。线下渠道　　线下渠道是最传统的购机途径，在过去，消费者们购买商品都是通过去实体店体验，再决定买不买以及买哪个。线下市场中，手机类产品的销售渠道一般分为品牌体验店及授权专卖店、运营商渠道、IT卖场以及家电连锁卖场，下面，我们逐个分析每个渠道的利弊。1、品牌体验店及授权专卖店　　这类渠道主要是由厂商自己建立起来的独立销售网络，并直接销售其品牌下的产品。基本上可以说专卖店不存在假货、旧货、翻新货的问题，所有产品都经过严格的验证，并且售后有保障，严格执行三包规定，产品的价格和官方定价同步，可以说，专卖店是目前线下购机渠道中最安全可靠，风险最低的。优点：正品保障、售后服务到位、安全可靠缺点：价格较高（相对而言）2、运营商渠道　　在过去的很多年里，运营商渠道是手机分销渠道中的大哥大，时至今日，国内的运营商渠道已经不同往日般具有很强的号召力了，但依旧是目前手机分销渠道的主力之一。运营商渠道的优势同样在于产品的品质有保证，售后服务到位，而且基于合约计划、话费补贴等捆绑销售的措施，消费者甚至可以实现&0元购机&。优点：正品保障、售后服务到位、安全可靠、话费补贴缺点：合约期内最低消费过高（对于普通消费者而言）3、IT卖场　　这大概是电商兴起后整个数码电子行业最落寞的一幕了。　　所谓的IT卖场，其实也就是每个城市几乎都存在的&电脑城&或&数码广场&。然而，电商的兴起导致这类卖场生意日益萧条，IT卖场每年的销量都在下滑。　　当然，所谓&货比三家&，卖场的产品种类丰富，多不胜数，特别适合消费者在选购产品时进行对比，而且即买即用，非常方便。不过由于销量不景气，假冒伪劣的产品比比皆是，购机最好有老司机带路。优点：产品种类丰富、现场体验、即买即用缺点：鱼龙混杂、水深、容易受骗4、家电连锁卖场　　这类基本上以苏宁和国美为代表，类似于前面所说的IT、卖场，不同之处在于这类连锁卖场的专柜一部分为自营，一部分为租赁。整体而言，其服务也相对比较专业，正品、售后等均有保障。一般而言，家电连锁卖场促销活动较多，在线下渠道中，是消费者既能够得到正品、售后保障，又能享受一定优惠打的购买途径。　　不过，需要注意的是，一些热销的互联网品牌手机，由于其主要是针对线上出货，所以厂商在定价的环节可能忽略了线下渠道的管理成本。因此，在线下手机市场销售的互联网手机品牌产品，往往会加价或者是捆绑配件进行销售。而iPhone手机则一般以官方定价出售，较少有优惠活动。优点：品质和售后有一定保障、促销活动多缺点：存在加价情况、销售人员特能&忽悠&线上渠道1、淘宝、天猫　　毫无疑问，目前国内最大的电子商务平台非淘宝莫属，品类丰富、价格低廉这八个字足以说明淘宝为何能够拥有今天如此这般的地位。来看一组数据，去年的双十一，天猫购物狂欢节疯狂砍下912.17亿的惊人交易额，而手机产品的销售额占据了其中的7.5%&&可以说，淘宝是线上市场中手机销量最大的平台之一。　　然而，尽管淘宝的价格非常具有诱惑力，但由于淘宝店铺属于个体经营，其存在着一些假冒伪劣产品，鱼目混珠的情况比较多见&&大可把淘宝比作是&线上的IT卖场&，只不过其水深程度有过之而无不及。针对这个情况，消费者还是找销量、信用度较高的商家更好（购买手机等贵重商品最好上天猫）。优点：品类丰富、价格低廉缺点：鱼龙混杂、水深2、京东　　京东和大型连锁卖场相类似，有自营店也有非自营店，总体而言，京东自营店正品率有保障，售后服务也及时，相对而言，线上渠道中，京东是除了官网以外最安全也最有保障的购机途径之一。不足之处在于，目前京东物流在三、四线城市覆盖率较低，容易导致地区性缺货的问题，如果缺货问题能解决的话，京东的配送效率是最高的。　　另一方面，除了一些促销活动之外，京东还提供了白条分期等信贷服务，最高能实现24期免息分期服务，对于预算不足的消费者而言，这是一种非常友好的购机方式。优点：正品保障、售后服务到位、促销活动情况下价格略有优势、物流快缺点：地区性缺货、非自营商品也存在鱼目混珠的现象3、品牌官网　　这是属于品牌厂商自建的线上商城，例如现在小米、魅族、华为等均有自己的线上商城。从官方商城购机的好处在于正品、售后有保证，绝不用担心被骗的情况，不过售价完全是官方定价，基本上不存在太多优惠促销的情况。　　另外，由于预约抢购模式的存在，绝大部分消费者很难在第一时间入手心仪的手机。经常看到一种情况就是，淘宝上已经有货可以直接购买了（加价），但官方商城依旧在等待下一次抢购。优点：正品保障、售后服务到位、安全可靠缺点：排队、抢购、排队、抢购、排&&4、海淘　　这个渠道相对而言比较小众，基本上以海外亚马逊为主要的购机平台。以iPhone为例，由于增值税的存在，国行版的iPhone较之美版要贵上不少（原因之一），这也是为什么一部分人会选择海淘美版、欧版乃至日版的iPhone，更低的价格是消费者选择海淘的主要原因。而由于网络制式的缘故，绝大部分还是会选择港版。　　不过，海淘的劣势也很明显，物流慢、不安全、产品售后几乎得不到保障等，而且万一被税了，那最终花费的钱就未必比国行的便宜了。优点：较之国行版便宜不少、有国内没上市的产品缺点：物流慢且不安全、售后无法保证、有被税的风险各渠道价格对比（以国行、金色、64GB版iPhone 6s为例）线下渠道　　接下来开始一本正经地用数字来分析。　　由于运营商渠道价格计算比较麻烦，特别是合约机。以移动为例，目前有188套餐和288套餐两种，合约期为两年，其中288套餐相当于&0元购机&，而188套餐则需要在合约期到后给多200元。对于每个月话费支出大的消费者而言，事实上这是一种更为优惠的方式。当然这篇文章我们主要针对普通消费者，因此此处我们简单地以188套餐作为运营商渠道的售价&&即6512元（实际购机价位2000元，其余为套餐花费）。　　IT卖场方面，不同地区、不同卖场售价均不相同。这里我们以华强北的报价为准，取整个8月份的平均报价（08/1-08/31，其中2号、6号、9号及31号报价缺少，因此这四天不计入计算结果）作为代表数据，结果为4882元。不过，通常情况下，出售给消费者的iPhone会在每日报价的基础上加价100元，因此这里取4982元。（PS：受iPhone 7的影响，整个八月份iPhone 6s价格趋于下滑。）　　最后是家电连锁卖场方面，小编逛了最具代表性的苏宁和国美，发现其售价均与官方同步，而且暂未发现有任何的优惠活动。线上渠道（国行版iPhone 6s价格对比，海淘不在讨论范围之内）　　iPhone 6s的价格多样，这里京东取自营数据。　　淘宝方面，天猫购买手机类产品安全系数较高，因此这里以天猫为准，并选取其中一个较为平均的价格。　　单从价格上来看，由于运营成本较低，线上渠道较之线下渠道有着较为明显的优势，然而，价格往往不是消费者购买产品的唯一考虑因素，特别是在购买手机等贵重的数码电子类产品时，往往还会考虑是不是正品？售后服务如何？&&等各类因素，因此，标题中所提到的&实惠&，事实上是建立在产品能够满足消费者购买信心的基础上的。　　只不过，但目前为止，价格和安全系数似乎总是成反比。价格较低的情况下，商品的质量、售后等似乎更难得到保障；而如果希望购买的商品在各方面都有保障，那么其价格往往不低。目前来说，这种&矛盾&似乎难以调解，消费者只能根据自己的经济状况进行最后的决定。那么，有没有一种渠道或途径，能在保证商品质量、售后的情况下，又能给予更加实惠的价格呢？　　在朋友的推荐下，小编尝试了一个新的电商平台&&牛帮手。简单的数字分析　　首先看看线上渠道中，牛帮手和其他渠道（线上线下）的价格对比，同样以iPhone 6s（国行、金色、64GB）为例。　　通过图表，可以很明显地看出来，牛帮手在价格方面更有优势，换句话说，消费者可以以更低的价格购买到iPhone手机，那么此时问题来了，为什么牛帮手上的iPhone 6s甚至比淘宝都便宜？牛帮手安全可靠么？售后服务如何？iPhone7上市后依旧有价格优势吗？　　这些疑问同样出现在小编身上（虽然我不打算买iPhone 6s），而向小编推荐这个平台的朋友对此也不甚了解，只说了句&还不错，可信度高&的评价。因此，小编只好亲自去做功课了，通过查阅资料与牛帮手相关负责人了解情况后，小编大致明白了牛帮手创新模式的2个运作原理：零售价=渠道价+毛利　　通常情况下，一款手机产品从渠道供应商到零售终端之间会经过多个环节，每经1道环节加价1次， 导致最终的零售价格比渠道采购价高，而多出的这部分中间成本就是各个环节的&毛利&，基本上&毛利&都最终转嫁给消费者。而一般的消费者是无法越过中间环节拿到渠道价的，因为供应商、批发商都是批量出货的。　　渠道价=零售价-毛利&&整个牛帮手的运作原理基于这个等式，而价格优势也来源于此。&扁平化趋势+服务型角色　　初创的电商都会用低价来吸引用户，但价格优势往往在规模做大后就难以持续了。基于零售的逻辑，天猫和京东已经证明了在零售价上打价格战很难，而消费者也逐渐厌倦了蹲点抢购。商品流通领域，渠道扁平化是未来大趋势。牛帮手用顺应趋势的方法主动消除加价环节，随着规模的做大、议价能力的增强，会逐级越过供应商，最终直接对接厂商，所以牛帮手的价格优势是有持续性的。　　不同于传统的电商模式，牛帮手更多的是承担一个&中介&的角色，即绕过传统批发商或零售通道，帮助消费者以渠道价从供应商处购买手机产品。因为不加价，这个过程并不盈利，牛帮手主要是通过收取适当的采购服务费（会员卡）来覆盖运营成本。　　具体而言，消费者在牛帮手平台上首先需要升级成会员（最便宜的小牛卡69元，限购2台手机和4款配件），然后下单购买手机，牛帮手会直接从供应商处购得手机，并通过顺丰、EMS等第三方物流送到消费者手上。由于绕过了传统的渠道，中间不存在加价的行为，因此消费者能够以更低的成本购买到心仪的手机。（优惠提示：进入太平洋聚超值-优惠券处领券，可以半价升级牛帮手会员）　　我们来计算下具体的成本：同样以一台iPhone 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