王顺杰免费盈利模式，让企业从困境走向财富之门
他是中国著名“免费盈利模式”创始人亚洲成功营销学演说家亚洲销讲 讲师 培训演说家北京清华大学 营销学培训师河南省郑州市大学生青年创业导师河南东之方实业有限公司董事长北京天赫康健康管理有限公司董事长深圳爱佳尔水机设备有限公司副董事长。王顺杰老师多年来重在精进销讲艺术和企业培训，实践研究30余年。王顺杰老师奉“儒为表、佛为心、道为骨”，大度看世界，从容过生活的人生态度。他儒雅风流，佛道两融，既有儒家入世济民的担当，释家悲天悯人的情怀；又有道家荣辱皆忘的洒脱。他以影响人、帮助人、教育人、成就人为自我价值；以培养“基业长青”的企业家为终身目标，被业内誉为企业家创业的黄埔军校。王顺杰免费盈利模式，让企业从困境走向财富之门王顺杰免费盈利模式，让企业从困境走向财富之门王顺杰免费盈利模式，让企业从困境走向财富之门王顺杰免费盈利模式，让企业从困境走向财富之门日下午，王顺杰老师“免费盈利模式”公开课发布会在郑州隆重举办，王顺杰老师告诉广大创业企业如何定制自己的免费盈利模式，如何把免费盈利模式应用到自己的企业中去。他的企业培训是以产品“免费”用、引流消费者，为企业盈利的终极目标和培训理念。他的“免费盈利模式”已受到国家知识产权的保护、各级行业协会及众多商会的高度认可和称赞，特别是王顺杰老师的企业家思维论点“没有不能免费的产品，只有没有免费的思维”更是颠覆了传统思维，令人震撼。他的这种免费商业模式思维，引导并改变了创业者、经营者的想法和思维模式。王顺杰老师常说一句话：“看的见是企业家今天的财富，而你看不见的是他们隐形的财富故事，其实都是一个个免费商业模式”，做引流的结果。王顺杰老师说“成功的商业模式都是相似的；失败的商业模式各有各的问题”。因为成功的商业模式必须满足所有的必备条件；而失败的商业模式，只要违反其中的一项就够了。免费盈利模式的核心：免费就是一个武器，免费的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。免费就是彻底淘汰现有的免费盈利模式。对手用来盈利的产品，你却免费了，这样一来顾客就会络绎不绝的来到你的池塘里，这样你就可以延长你的利润链条从客户身上获取更大的利益。本次公开课发布会现场王顺杰老师主讲了以下内容：（本次会议纪要内容）第一、创业的项目选择什么样的免费盈利模式；第二、创业团队有什么资源，需要获取什么资源；第三、创业者的团队构成和治理分工。其中，创业者首先要解决选择什么样的项目创业。创业者如何选择定制自己合适的免费盈利模式呢？第四、免费盈利模式要选准行业和时机：选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。在中国，不同的行业处于不同的发展阶段，比如汽车行业，已经进入到了整车销售后的汽车后服务市场，在这个阶段行业的重点价值是如何服务好车主，围绕车主提供个性化定制、维修、金融等后服务；再比如，中国的生鲜和农业，发展阶段则处于初级阶段，渠道流通、信息不对称、产品品牌、生产品质等方面都存在巨大的机会，对于创业者来说，可以选择多种进入可能。而对于服装等相对成熟的产业，由于产业从生产、渠道到品牌都趋于成熟，则创业的焦点应聚焦于如何提供个性化的消费者服务、如何数字化改造线下门店、如何优化产业上游流通效率等要点。总体来说，每个行业有比较复杂的产业Knowhow，创业者需要选择和把握好产业的关键要点。第五、免费盈利模式要实现价值创造：价值创造是免费盈利模式设计的核心要点。比如，我们比较美国和中国的体育用品行业，会发现服务和产品制造的比例，中国的服务产业占比较美国有很大差距，这意味着产业有巨大的商业和创新机会。再比如，中国的大宗物资流通随着中国经济增速放缓，产能过剩，无法依靠原有的流通方式销售给需求市场，为流通效率和物流、配套服务和金融创新创造了新的市场机会，出现了交易撮合、SssS系统服务、金融服务等平台企业，解决产业的痛点，优化产业的效率。创业者在创业的选择项目过程中，要找到价值洼地。第六、中国现有的任何创业都建立在原有的实体产业基础上，这意味着免费盈利模式须改良和颠覆原有产业的要素组合，所以，免费盈利模式的独特性与差异化在于免费盈利模式要素的集中创新。第七、免费盈利模式与资源匹配度：不同免费盈利模式的生意增长对于资源投入的要求是不同的。制造经济时代，核心的投入是设备、人工和生产要素；而互联网时代的平台企业，则需要持续投入在系统、数据和流量的增长上。同一种免费盈利模式，不同的运营模式，其资源投入的方向也有本质不同，比如，同样是电商平台企业，京东和淘宝的业务资源有着本质的不同，京东依靠物流扩展和服务商家，淘宝依靠开放的商家和流量服务，京东投资基础设施，淘宝投资数据系统和流量。创业者需要考虑清楚，免费盈利模式增长的关键资源投入到底是什么，这样才能在融资的过程中，有效说服投资人。第八、设立进入壁垒：免费盈利模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒，在互联网时代，我们都强调多维竞争，意味着不能仅仅从单维设计免费盈利模式，不论技术、金融、合作伙伴还是用户服务，创业团队要构建起自己的护城河。当然，进入壁垒在创业早期不是一蹴而就的，要在动态竞争中，快速迭代和演绎。创业团队在不同环境资源变化情况下，免费盈利模式的壁垒要有持续性，创业团队需要构建不同的壁垒，规模壁垒、资源壁垒、技术壁垒等，形成组合拳。第九、融合产业与互联网：今天的创业项目都在考虑如何应用互联网的思维和方法去颠覆传统产业。实际在互联网和产业的竞争中，产业与互联网最终将走向融合。传统产业需要学会互联网思维，互联网团队要产业化，交互相长。在这个过程中，创业者要立足产业的规则和规律，但要有互联网的思维和精神，并应用好免费盈利模式使企业达到最大的盈利目的。王顺杰老师用行动帮助青年人创业，成为中国“青年企业家创业导师”，帮助中小型企业从学习到成长、成熟直至成功。目前，他门下3000多位弟子遍布全国各地各行各业。王顺杰老师以他高瞻远瞩的眼光、海纳百川的胸怀、用颠覆式创新的【免费盈利模式】与社会各界人士共分享共受益。欢迎各界企业家、创业者加入“免费盈利模式”平台，与王顺杰老师一起成就大业，登临顶峰！
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&王顺杰_免费盈利模式的21种应用，通吃所有行业
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地方案，免费盈利模式让你通吃所有行业。
2015 年，其实是一个变化非常快的时代，也就是基本上都是移动互联网网为王。很多人，还停留在于之前的 PC 互联网时代。
但是在 2015 年里，都基本上熄火了，因为,不知道如何推广、 不知道流量哪里来、不知道最新的商业模式及玩法是什么样的、 不知道操作什么样的项目，整个互联网，我相信从上一批作网络营销的，特别是这一群玩竞价的高端人才。基本上在这一波浪潮里，基本上都迷茫掉了，但更为迷茫的是，传统企业的老板突然有一天，发现，怎么货卖不动了。
然而，这个时代里，聪明的人转得过弯的人 照样稳稳的赚钱，拐不过弯来的人，一样的，在哪个抢钱的时候里，都是一样的抢不到钱。
那么，接下去就是要和大家分享到的最核心的部分，也就是关于今年最新的商业模式的很多玩法。
看得懂的人，基本上未来 2 年里会赚得盆满钵满，看不懂的人，依然迷茫中继续迷茫，
总共有 21 个案例。 强化性说明，今年主流的玩法。看完后，大家能够突然领悟到，所有的玩法都有共同的特点。其实这个世界，万变不离其宗。
开始之前先给大家先举几个例子热热身，然后切入咱们今天的主题。
从这几个例子中，你会发现，今年的所有玩法都是颠覆的。
第一个案例：微信的滴滴打车。
砸了 10 多个亿，外人看似是作了一个赔钱的生意。百度赔了 30 多个亿到糯米团，也看似是一起赔钱的生意。强调下虽然很多案例离我们很遥远，但正是背后的这种思维吃透的话，你会发现，在今年里，有非常多的好的项目，适合一群聪明的创业者去捕捉这一波的财富。
第二个案例：我一个朋友，在两个月前拿了一笔投资，2000万，主要作的业务，就是作了一个母婴用品的 APP，这一款产品解决了什么问题，就是每家婴儿店的产品都是单独采购的。所以中间环节很多钱被代理商给赚了。它们公司推出的一款采购宝。可以让所有的母婴店使用，然后它们汇总所有的采购需求单，直接从一手厂家采购。比如说：一个婴儿止尿布要 5.5 的进货价，但是它们公司联合采购，只需要 4.5 元。
也就是这个创意和模式，它们现在每个月的平台销售额作到 300 多万。刚拿到一笔 2000 万的投资，也就是天使轮的投资，为的就是放大它们现有的模式，把规模销售额作到一年 20 亿的规模。
第三个案例：我们商道公司隔壁的一家作家装的公司，也在今年 5 月份，拿到 A 轮 5000 万投资。目前腾讯也通过资源进行入股。
他们做的是什么呢？
就是一个 APP，推出标准家装 777 元每平方。业主只要一次性通过这个标准所有一切装修全包没有任何后顾之忧，不怕被宰，不怕被忽悠，质量有保证，人保承保，还有稳定的后续售后。这个项目，A 轮，5000 万。
再重点说一下第一个案例
微信的滴滴好像砸了 10 多个亿去作打车，好像从中都是赔钱的。但为什么在很多外人看来赔钱的生意，却是今年的主流？也就是今年最赚钱的模式，后面会大家详细剖析背后的操盘手法，掌握了这种操盘手法的核心完全可以应用到我们自己的项目上来，这是商业的本质，也是核心，但是是大多数老板看不到的。
给大家再分享一下一个很经典的案例。
第四个案例：肯德基的赚钱模式、堪称这个地球上最完美的模式。这个要给大家重点讲下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商业模式设计的精髓！
肯德基的赚钱的第一重境界：就是靠卖汉堡赚钱。也就是汉堡成就了肯德基今天的霸主地位。但是，实际上肯德基的汉堡并不赚钱。怎么说呢？
一个汉堡就 15 块钱而已，但是你有没有想过，按肯德基的标准流程，一个汉堡作出来 15 分钟之内没有卖出去，这个汉堡就得扔掉，为了保证新鲜。还有高昂的店租，还有人员的员工成本，更重要的成本，就是你看到铺天盖地的广告，互联网广告也好、公交车广告也好、传单广告也好，这些广告成本非常巨大。
但是，从营销的角度，汉堡是肯德基的招牌产品，肯定是不赚钱的。但是肯德基从可乐，加冰，到薯条等这些其它的产品上面可以赚到钱。这是所有人传说中看到的肯德基的赚钱模式。
然而，准确的从专家的角度和专业的数据来说，这部分的收入占不到整个肯德基赢利部分的 1%，
不到 1%，这是什么概念？？？
也就是，如果肯德基一年赚 1000 亿的话，那么，它们靠这些汉堡，薯条的买卖赚的钱，不到 10 个亿。肯德基号称全球有 5 万家加盟店。
第二重赚钱的境界就是：加盟模式 每家加盟费用有 200 万。肯德基通过以汉堡为招牌产品，不赚钱来吸引大量的客户。
通过薯条和可乐等其它产品上赚钱，从而打造了一个全自动的赚钱机器。你想下，一个店 200 万，5 万家店多少钱？当然，这一部分的钱，只是占了肯德基年收入的不到 30%。，30%是啥概念？
第三重赚钱境界：就是通过供应链赚钱。
很多人都会觉得，可能就是通过联合采购，比如每家店一个月要采购 100 万的土豆，那么 5 万家店加起来，500 亿的采购。可以和供货商砍价，从而节省成本。
当然，这只是低级的玩法。肯德基有专门的科学家和植物种植的研究院。它们可以研究出配方，让农民的生产值翻倍。
比如土豆一斤 5 块钱，一年一个农民能够生产 5000 斤，但是肯德基提供种植配方，让它们产量翻倍，然后，比如以 2 块钱的价格收购，这才是更赚钱的地方。 所以，在供应链这个环节上，确实有非常多的生意可以赚钱。
第四重赚钱的境界，就是商业地产。
很多人觉得，肯德基很会找店面，低价买入，现在高价。其实，这也是一般人的想法而已，肯德基的专业玩法是什么呢？它们更擅长于专业的玩商业圈文化。你看一下，全国的每一个商圈，没有肯德基的商圈，一定会死。一定肯德基入驻，接着，德克士也会跟进，卖单劳也着跟进， LV 也会跟入，大型超市也会跟进，包括 GUCCI 也都会跟进，这就是蝴蝶效应。也就是说，肯德基拿地，根本 就不用钱的，因为它们擅长于商业圈的文化建设。
但是你想想，全国有 5 万家店，每家店至少 200 平方吧，每平方至少 5 万块钱吧，也就是一家店的房产收入就是 1000 万，全球有 5 万家店。这笔收入，占据到了整体收入的 50%
所以，我们看到，高手的操盘，好象都是从第一个环节，拿着一个不赚钱的产品赔钱的玩，玩成一个品牌。然后，环环相扣。才会衍生出所有的更加赚钱的环节。
那么，其实肯德基的模式，堪称商业模式的鼻祖。
各位企业家、各位老板，无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客，那么请你马上联系我。如果你经营难，那么请你马上联系我。如果你的产品卖不出去，那么请你马上联系我。如果你想要改变现状，那么请你马上联系我。如果你想创业，那么请你马上联系我。
我将教给你：
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秘籍二：不花一分钱让客户排队进店消费的绝招
秘籍三：让1个客户当天转介绍20人进店的超级方法
秘籍四：超级充卡模式当天充卡25万的落地方案
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互联网+时代产生的一种全新模式，通过商品的流通与消费者建立价值互换，相当于消费者介绍人来消费就返佣金给你，从而达到“免费”的效果。
如果你是做实体的话，还是应该了解下。王顺杰免费模式有23个模式，108个案例，总有一款适合您的！
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