淘宝上有哪些便宜又好吃的零食？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="8被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",937,410分享邀请回答7.3K981 条评论分享收藏感谢收起2K119 条评论分享收藏感谢收起男朋友生日送什么礼物好？为什么？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",620,476分享邀请回答34K2,215 条评论分享收藏感谢收起6.5K893 条评论分享收藏感谢收起&p&在现在在淘宝里，遇到非常多的新手，基本都是一个相同的思路，身边有货源，或者阿里巴巴随便找个产品，然后有点利润，好，隔天就上架，安排刷单，找一个xx的补单平台，或者亲朋好友，刷几单，有些就看到xx培训课程，几天xx搜直接上首页，配合每天单量，刷单！最后呢，运气好的，能转化个几单，运气不好的，去各个群吹逼，问，为什么我没流量呢？但是大神又不肯说，只有几个新人在那里讨论，互相同情&/p&&p&这里来说下上面的两个情况&/p&&p&1. 找了xx平台，或者亲朋好友刷了几单，有时候有一两单转化，有时候就没有，后期就直接没有了（这里先说明下，某些人刷了几单就真的起来了，起量了，后期甚至就爆了，这种很多时候不排除产品的竞争力问题，还有价格，产品自身其他优势问题，但是我想说的是，这种产品，这种运气并不是每个人都有的）那么为什么有些人就刷不起来了呢，在刷的时候，你根本没有想过，你产品的定位和策划的问题，你只是在想，我上架，刷单，就有流量，然后就有人来买，而不是在想，在上架之前，我要分析下产品，我到底要怎么去卖（后面会讲）&/p&&p&2. 看到xx培训课程，几天xx搜直接上首页，从几百万到几百万的蜕变，然后你看完之后，心里就在想，原来淘宝是这么简单啊，我也可以去这样操作，结果呢，事情并没有这么简单，或者有些人想，我真的成功了啊，确实爆了啊，对，有些人有自己店铺的鱼塘（老顾客），很多时候确实可以爆，那新手呢，或者某些有自己老顾客但是不懂得怎么去操作的，然后就跟着这些课程的单量，去刷，产品死了，钱没了，严重的店铺扣分了，然后跑去问老师，或者大神，为什么我的起不来，你的可以呢？&/p&&p&3. 大神或者老师：你产品不行，你操作手法不对，你时间点抓得不对等等理由，全部钱打水漂&/p&&p&在这里，我想问下这些新手还有这些操作不起来的人，你们真的有没有想过，他们为什么能起来吗？如果方法都差不多，那么你们的不同点是什么呢，那就是产品，还有定位，策划，刷手的人群标签等等，其实很多人总是把某些大神的技术神化了，要记住，70%产品，30%运营，在好的产品面前，运营的时候会非常轻松，有时候等你拿到一个别人给你策划定位好的产品，然后给你操作，一下子就大卖的感觉，那时候你心里在想，原来淘宝这么简单。但是，我想说的是，如果你没有参与产品的定位和策划这方面的东西，然后你把产品做起来，可以说真正的功劳并不是你的，你只是个推销的。一个运营如果没有参与到策划定位分析这方面的东西，你其实就是一个变相的推销员罢了&/p&&p&在上架的之前的时候，我觉得新手要思考的点，应该是我选择卖这个产品，为什么我这个产品可以卖出去？我有什么优势，我有什么卖点，价格？赠品？服务？包装？等等，尽可能的想到别人没有的，而你可以做到的，然后你这个能做到的点，正好是顾客需要的，这个时候你们肯定会想，那我要怎么去找呢？那就是分析同行，同行的主图，详情，问大家，评价。&/p&&p&分析同行主图，详情之间的共同点，现在淘宝里面很多卖家也都会去模仿那些比较好的top产品，然后去跟着他们的点去模仿，比如某个类目的某个产品的第一名，他今天推出了xx情侣包装盒，那么同行分析他这阵子因为这个包装导致他的流量和转化又涨了，这时候同行也会跟着去模仿，一样去生产这个东西，那么慢慢的，这个东西就变成了这个类目的这个产品的共同点，那么又需要有人去寻找新的亮点，赚到第一笔钱，说到这里，你应该也就懂了吧，那就是差异化，别人没有的，你有的，顾客需要的。&/p&&p&那么这些差异化是怎么分析来的呢，首先你先得了解我上面说的，同行之前的共同点到底是啥，那我可以尽可能不要这些点，或者不要用那种烂大街的老套路了，接下来就是问大家，还有评价，如果你真的想用心去做，你完全可以花几天或者一两个星期的时候，把所有销量比较好的店铺的评价，问大家，全部列出来，做成一个表格，分析下他们到底需要的是什么，不要跟我说，太费时间，太累了，记住一句话，细节决定成败；只有知己知彼，方能百战百胜。还有，在1.不同的价位 2.不同的风格 3.同样的产品，不同的类目（市场定位不同）&/p&&p&顾客需求的点有时候是不同的，要记得分析市场，有时候低价位的产品，他们只要价格低，销量高就ok，高端价位的，他们有可能对包装，质量其他方面要求比较高，所以这些你要分开去对待，而不是直接把所有同行都列出来，然后分析就ok，要学会去区分，分组。&/p&&p&说到主图，详情，还有主图视频，既然你已经安排要做这个产品了，那么你这个产品的主图，详情，主图视频上的视觉一定要好，记住这个一定！！先说主图，主图是顾客搜索关键词之后连接着你的产品的点，如果你的产品的视觉，还有你策划的卖点（差异化）没办法吸引到顾客，那么这个时候已经决定了顾客是否要不要进去看你的产品，图，这方面，切记，别省钱，如果你想省这方面的钱，后面可能会花更多的钱去测试，后期你产品上架之后，你不知道你的主图到底是否吸引到顾客，你肯定需要用直通车测图（后期会完整讲解）那么你前期省了钱不做好的图，那么后期开车测图的时候，点击率一直起不来，那你就要花更多的钱去测更多的图，花更多的时间和钱去找美工或者外包美工给你重新做图，后面导致测不出来，从而选择了将就&/p&&p&有的人肯定会说，我也想做好，但是我没这么多钱啊，如果拍照都要花这么多钱了，那到时候直通车也要花钱，补单也要花钱，拿货也要花钱，我还怎么做啊，我想说，如果你这些钱都没有，要不然就老老实实去打工，先攒钱，等资金足了，再来做，做淘宝其实就是在创业，自己做生意，如果你创业都没有一点把握，全程靠运气，那你为什么不把这些钱拿去买些吃的穿的更来得实惠，如果你听完我这些话，还是继续想试下，也不是没有办法，你可以把钱安排在产品的策划和视觉上，产品在淘宝里面是占了百分之七十，如果这些做的好，后期即使不用直通车，你也可以慢慢优化上来，你可以把你的产品想象成一个未出道的小演员，那直通车就是一条让你更快的让观众看到你的演出的一个渠道，而没有直通车这个渠道，你也是可以通过自己的努力，一点点的爬上来，只是时间问题罢了，做淘宝，一定要沉稳，遇到什么事都不要一下子就惊慌失措。&/p&&p&在这里我先大概讲下怎么慢慢做起来先，后期也会更详细的介绍（我直接一篇文章把全部思路讲完，不会把思路分成很多章节）&/p&&p&先插一个点先，很多人不懂什么叫做人群标签，我这里解释下，这个东西非常重要，各位一定要记住，人群标签分为卖家标签，还有买家标签，这里我借用一下派代一位大神的思维导图，方便下大家更容易了解&/p&&p&这里我先简单介绍下买家标签的内容，其他的暂时先不讲解，以后我再来详细的讲解下，因为前期为了让大家能看得懂接下来的内容&br&&/p&&p&买家标签，可以分为基础标签还有行为标签，基础标签又分为年龄，性别，职业，地理位置，消费能力，很多人在想，为什么我们身上会有这些呢，因为现在每个淘宝账号上，都是有实名认证的，再加上咱们平时在淘宝购买东西的消费能力，所以淘宝知道咱们这些信息并不奇怪。&/p&&p&那么行为标签的话，就是咱们每次在淘宝搜索浏览各种宝贝时，会产生这些行为：浏览，收藏，加购，下单，支付，回购，这些行为，系统后期也会根据你这些行为，给你的账号推荐各种这种类似的产品。&/p&&p&这个买家标签里面的基础标签比较重要，举个例子，比如我有一个宝贝，我的产品是适合卖给18-24岁的女生，月消费能力2000以上的买家，如果别的年龄，别的性别，别的消费能力的买家来购买的话，可能就很难转化了，这个就是涉及到标签的精准性问题，我们就是要把产品卖给对的人，卖错了非但累还不讨好。那么这个时候也很容易明白，为什么有些人刷单补单为什么补了没效果，而有些人用老客户补单效果就很好呢。这里面就涉及到我刚才说的基础标签。先说说那些效果不好的，是为什么，按照我刚才上面说的，如果你的刷手的基础标签是30-35岁，性别男，月消费能力1000以上，刷完之后，淘宝后期会给你产品推荐类似这种人群标签的买家，让你的产品展示给这类人看，给你的产品试水，看你的产品是否会转化，那么很显然，大部分几率是不会转化的。&/p&&p&那么再来说下那些有老客户的店铺，然后叫老客户补单之后，效果为什么就比较好呢，因为老客户因为是购买过你店铺的产品了，相当于你店铺的产品适合这些人群的（注意：前期布局店铺的时候咱们要尽量做到风格一致，人群要一致，不要什么年龄的产品都做，不然后期新产品上架后，老客户补单人群标签不一样，很难拿到好的表现）那么系统后期也会给你产品推荐这种买家，那你的产品款式或者策划不差，那么他的表现也不会差&/p&&p&这里大概就先让大家了解下这个买家的基础标签，也就是我后面说的人群标签。后期其他的再给大家详细解释下&/p&&p&在你产品的策划和定位完成之后，前期做好基础销量之后，系统前期是会推荐小部分流量给予你的产品，也就是给你的产品进行试水，不过这些前期进店的流量，系统是根据你前期补单的时候的那些刷手的人群标签，然后给你的产品进行打标，然后把你的产品展示给那些符合你产品标签的人（也就是刷手的标签）。刚说完你的产品前期被刷手打完标签之后，系统把你的产品会展示给类似你符合产品标签的人看。这时候，你会想，如果给他们展示了，然后不买，怎么办？&/p&&p&这里就涉及到一个定位的问题了，很多人在上架产品的时候，他们完全不知道自己的产品，是要卖给什么样的人，他们也不知道自己的产品符合什么样的人，其实分成两种情况，一种就是他们可以通过市场，还有行业的经验了解到自己的产品到底是被什么样的人喜欢；第二种就是直通车进行测试，通过前期的人群溢价来测试自己的产品到底什么样的人群来购买，从而进行慢慢调高溢价，让自己的产品展现精准的人群，从而拿到更多的转化。&/p&&p&好了，讲完定位这个大概的道理，那我来说下刚才的话题，那么前期咱们在安排人刷单的时候，咱们可以安排一些比较精准的人群来进行补单，那些平时有加老客户的店铺做起来，相对就比较简单了，但是新店的话，要怎么办呢？&b&这里我先说下已经知道购买你产品的人群的商家哈&/b&，前期尽量找下亲朋好友，或者刷手，真的符合的这些人，加起来，搭配好前五天进行补单。如果如果！！真的找不到你要的这些人，那么前期做好普通的补单（也就是找一些不用精准的人来刷）做完买家秀之后，通过直通车的成交，慢慢给你的产品打上正确的标签，从而系统会给你推荐更多的精准人群。&/p&&p&那么精准的人群引进来之后，接下来就要靠你产品的主图，详情优化维护，让你的产品更容易让顾客了解你的产品，那你要怎么知道这些呢，很简单，前面说的，同行的评价和问大家；那么还有一个更直接的，就是客服，顾客来咨询的时候，他们都会咨询自己最想了解的问题，那你就可以通过这些，把这些东西表现在你的产品的主图和详情上，让顾客更快的了解到，而不用去绕一大圈，最后终于看懂了，才来买。现在的顾客，很多时候更喜欢的是静默下单（不用咨询客服，自己就可以看懂，然后购买）因为问来问去太麻烦了。&/p&&p&那你如何知道你的优化有作用呢？那就是看生意参谋里，商品效果-单品分析，上面选择要看的数据，选择&b&停留时间，详情跳失率&/b&，然后分析你每天调整的数据变化，如果停留时间越长，详情跳失率越低，那么恭喜你，你的优化是成功的。&/p&&p&还有一个东西，就是评价，如果平时有中差评，切记，一定要多去维护，联系顾客删除，能用钱解决的，都不是事&/p&&p&还有dsr问题，这个就跟你本身产品还有店铺的服务，物流，质量等问题，这些基本的不说了&/p&&p&如果新手在这里看不到，别担心，接下去我会全部讲解这些东西，你们不用在这里纠结，心想！我不是新手!我一定要把他看懂，真的不用急，后面全都有讲。&/p&&p&好了，上面只是讲了一个大概。接下来我来说下比较详细的，能看到这里的人，我相信你是真的很想学好运营的，真的想去做好自己的店铺的。做淘宝运营，如果有人指引，有人带路，你的学习路程其实不难，难的主要是没人带，整天像一只无头苍蝇一样，一天一天的过着，看着别人店铺都起来了，但是自己永远不知道怎么做&/p&&p&这里我不说怎么去市场选产品哈，这个可以根据市场的就近原则，自身的兴趣爱好，还有自己在网络上找到的有利润的款式&/p&&p&市场就近原则 : 就是你当地有什么货源，是什么产品的发源地，那你就直接去当地市场选择自己要做的产品&/p&&p&自身兴趣爱好 ： 比如我非常喜欢做女装，那我就全国各地的跑，四处寻找货源&/p&&p&自己在网络上找到的有利润的款式 ： 比如我在阿里巴巴找到某个蓝海产品，利润非常高，而且货源也很充足&/p&&p&这些东西就看你自己怎么去安排了&/p&&p&接下来我把每个点都分开慢慢讲，我一般是讲到哪个点，就顺便解释下这个点。&/p&&p&前期你选好产品之后，那么你先别急着上架，你最先要做的，那就是定位和策划。其实说的这两个点，但是细分下去，涉及到非常多的内容。先说下定位，那么前期咱们需要确定，你的产品是 &b&要&/b& 卖什么人的。这里注意下，是要看你卖给什么人哦！！因为一个产品，在市场上可以分为非常多的客单价，不同的客单价，意味竞争的市场不一样，面临的竞争也不一样。&/p&&p&那我们要怎么去分析这个东西呢，首先，咱们需要用到生意参谋里面的市场行情的专业版，听到这里，很多人都知道市场行情专业版，需要的价格不便宜，3600一年，那怎么办呢，可以去租用，可以一个月租用的，一两百块一个月。这个有些人不懂的到时候私信我，我教你怎么租用。好了，那我们拿到市场行情专业版之后，那咱们需要怎么去分析呢&/p&&p&首先，你先收集好你的产品的引流关键词。那么问题又来了，我怎么知道我的引流关键词是啥呢？首先，你至少你知道你卖的是什么产品吧，那么我们就可以通过这个词，去了解咱们产品的衍生关键词。怎么寻找呢，我直接说个最直接的，那就是生意参谋里面市场行情，这个标准版还有专业版都是可以的，左边有个 搜索词查询举个例子吧，比如我要找 保温杯搜索出来后，选择相关搜索词那你在这里可以得到很多类似的关键词，通过这些关键词，去寻找出最匹配你产品的关键词&/p&&p&或许有些人觉得这些词可能还太少，没事，我把我所知道的比较实用的方法都列举出来&/p&&p&第二种，可以分析同行的店铺，怎么分析呢？打开生意参谋，选择商品店铺榜在这个红色框框这里，是可以让你选择属于你产品的类目&/p&&p&选择完了之后，那么把你同行的连接打开（就是同行跟你产品类似的产品，如果没有这种，那你可以找风格大概相同的即可）打开你同行的连接，复制他的全标题，复制到这里点击搜索，这时候就会出现你要找的店铺，那么有时候会出现找不到的情况对吧，只能这个同行的产品可能销量太小，那么可以在这样试试选择属性粒度，把你这个同行的所有属性一个一个去输入，如果可以找到，那么恭喜你啦，如果还是没有，那你重新换个目标。找到之后，选择查看详情，向下拉看到无线端的成交词这里，那么这些词也是符合你产品属性的关键词（前提是跟你产品属性相关性相符的产品，材质，风格等等）&/p&&p&那么这里我们只看到了一天的数据，一天的数据太少，完全不够用选择右上角的自然日，这里可以选择30天的数据，每一天都去观察，如果还觉得数据少，去多看几家店铺。记得！！一定要符合你产品相关性的关键词，千万不要小看相关性这个东西，因为这个东西关乎到你后期顾客看你产品是否成交的关键&/p&&p&好，接下去，那么我找到符合我产品的引流关键词了，那么进入刚才的话题：定位&/p&&p&我们要打开市场行情专业版的页面，打开搜索人群输入你要搜索的引流词选择7天数据性别的就不说了，看占比&/p&&p&这里说下职业，怎么分析呢，看占比，每个颜色深浅分别说明哪个职业占比比较多&/p&&p&你想了解哪个颜色的占比，那你就点击哪里，那么中间也就会浮现占比的数据&/p&&p&在前期做定位的时候，你要明白，你的这个引流关键词，你所需要卖的人的那个职业，占比到底占了多少，假如你这个产品是要卖给工人，那很抱歉，这个词有可能不适合，因为占比太少，即使有人来搜索，但是也会很少几率购买这里只是打个比方，具体数据还需要自己去分析和定位接下来说下90天支付金额，这里可以看到支付金额的占比都不一样，那么你这里可以看到，平时你这个产品，在什么价位买的人占比比较多，有些人这时候会想！10-25元的人好多，那我直接去做那个，流量大，但是你仔细想下，如果流量大，那么，他的竞争会不会也会很大呢？那么答案是需要咱们自己去验证的。打开淘宝，搜索你要的引流关键词，填写你大概要了解的市场价位选择销量排序把页面拉到0收货人的页面，那么你就可以大概了解到你的竞争对手，到底有几个了&/p&&p&有些人会说，这个也可以去市场行情标准版里面的搜索关键词里面进行搜索，然后选择相关搜索词&/p&&p&看到里面有个在线商品数，这里也可以看到竞争对手呀，但是你想想，这里的竞争对手，他涉及很多的价位，还有很多做不起来，或者根本没做的对手，这些你完全就可以直接去排除，所以咱们自己眼见为实&br&&/p&&p&比如我看到第25页的首位就开始是0人收货了，那么我可以算下我的竞争对手到底有几个，一页总共有44个产品，44x25=1100个对手&br&&/p&&p&举个例子，你突然发现80-205元这个价位的很有利润，而且竞争对手很少，90天的支付人数也比较多，那你这个时候可以自己做个表格，列出你的竞争对手的数量，还有你这个价位的同行是怎么做的，他们的产品为什么可以卖到价格，是产品质量吗？还是包装？还是品牌？还是赠品？等等，把这个价位的市场上卖的好的人的数据都做出来，要找他们什么数据呢？产品怎么包装的，产品货源，产品质量，产品的赠品，他们的卖点，一一去分析，如果你能找到跟他们相同，那么恭喜你，你也可以踏入这个领域了，但是这个仅仅不够，因为咱们是为了在这个价位有更好的立足之地，别人都已经销量好了，那咱们要在这个价位来做的时候，咱们就要找出一个新的突破口，而不是一成不变的模仿他们，如果你只会模仿，不会升级或者创新，那么我只想说，你很难超过他们 ，甚至做不起来&/p&&p&那么咱们要怎么去创新呢，按照我上面说的，详情，主图，问大家，评价，先找出同行的共同点，然后某些同行的不同点，同行模仿这个不同点的人多不多，如果换成你来做，是否能做得比他更好，如果同行的卖点都差不多，那你可以去分析下这个价位的同行，他们的数据，他们的顾客到底还有什么其他的需求，而且这个需求是他们要的，如果你可以找出来，那么恭喜你，你已经找到了突破口，这个也是别人没有，而你有的卖点，作为主图上的卖点，那么点击率一般不会差好了，分析好年龄，那么接下去就是分析年龄这里年龄占比对你后期直通车人群溢价非常重要，前期你定位也很重要哦，先说下前期的，前期你要做什么年龄的人群，那么就要去符合你这个年龄阶段的视觉，风格，这里就不细说了，因为不同产品情况不同。但是你自己在做这个产品的时候，你的思路一定要非常清晰，不要说你要做这个产品，你连要卖什么年龄的人都不知道，那美工和摄影都不知道怎么定位风格和视觉。视觉做的好，那么你后期推广肯定不难&/p&&p&在这里有一点要注意的，举个例子，在年龄分布这里，比如你要做51岁以上的人群，但是搜索人气7天里面，你的这个年龄的搜索人气只有50，那么我建议你不要去做这个关键词，或者不要去做这个人群，因为你做了，基本也没什么人来看，更别说买了省份还有城市排行，也是跟上面差不多道理，定位好主要卖的省份和城市&/p&&p&这里说下，这里只是一个关键词的数据，因为你找了很多的关键词，每个关键词建议都去分析一下，如果数据相差较大，那建议根据情况进行舍取，最好的定位就是，当你的产品的人群标签，跟你的关键词的人群标签两个相匹配的时候，那么你到时候能拿到的流量也将会是很精准的。&/p&&p&千万不能小看上面产品的定位和策划，因为这几个点做得好不好，接下来决定你的推广的难易程度&/p&&p&&b&记得，在做定位分析的时候，你要先把同行的对手分析透了，再来通过同行的共同点来发现自己的不同点，我以前接触过一个公司，老板总是觉得自己有货源，但是他的产品就只是找了一个普通的外包美工，拍下主图，详情，然后上架，低价去卖，一天卖几百单，利润极其薄，但是他每天总想着要发大财，突然那一天能爆单，总觉得有个运营，能把他全部低价产品做爆起来，我之前去了之后跟他说，如果要做有利润的，那么咱们需要重新分析定位，重新规划，而不是一直做着低价的产品，同行很多高价的市场，可以值得尝试，但是最后他觉得，这笔钱太大了，不敢冒险，又继续去做回他的低价市场，一天做的非常累，而且没利润的生活。后来遇到一个老板，他非常愿意从产品的优化和升级下手，把钱用在了创新，还有产品的视觉上，他的主图和详情一套几千块，短视频也是如此，他愿意把产品的升级和视觉都优化到极致，后期给他做起来也是相当的轻松，市场分析定位好，策划好，那么推广只占了30%，接下来的过程你只需要慢慢的去优化你的细节即可。有些人喜欢去找代运营给他做，如果一个代运营在帮你做的时候，前期不是跟你谈市场和定位，只神化自己的运营技术，那你应果断放弃。要记得，咱们做淘宝，是为了赚钱，而不是那个好看的数据，即使咱们单不多，但是咱们利润高，胜过那些一天几千单，利润一两块的&/b&&/p&&p&&b&或许对于有些新手刚上来就谈产品的升级和优化，如果没钱的新手，那很不现实，那么前期只能通过便宜的流量成本，二三流的产品信息突围，但是任何便宜的流量都是短暂的，如果你想再这个市场继续做下去，并且获得更好的竞争力，那么你就要把自身的产品的竞争力搞得更强。这是一条你从新手到一个老司机必须经历的一个路程&/b&&/p&&p&&b&切记，不要太相信帖子上所谓的技术，技术只是一个辅助，最重要的还是你的产品，产品不行，技术再好，也做不来，而且还累，也不要去神化哪个大神，整天在各种帖子发了各种技术，各种直通车技术，各种爆款，最终还是取决于款式的好坏，还有产品的定位和策划。技术来来回回就那样，只能说运营遇到了一位不会做自己的好产品的老板，记得！！产品为王，在接下来的电商时代，技术也会逐渐的弱化，逐渐往产品和内容的方向发展，为的是什么，为的就是为了让卖家把更好，更新颖的产品卖给真正需要的人，这也是淘宝的最终目的&/b&&/p&&p&在人群定位和价格定位都做好了之后，那么接下来就是产品的标题，属性，还有主图，详情上的布局。&/p&&p&先说下标题吧&/p&&p&标题这个东西，很多新手看到网上某些大神教的培训课程，一般内容大多为，前期咱们要寻找流量大的，竞争小的，转化高的词，然后加入你的标题里面，到时候新品上架的时候，把这个词作为你的目标词，然后去刷，最后你就可以爆起来了。拜托，哪有这么简单的事情啊，再说了，一个流量大，竞争小，转化高的词，真的有那么多？然后刷了有流量了，没转化又能怎么样，即使被你真的碰巧找到一个，又碰巧被你刷起来了，又碰巧你这个词是符合你产品的精准性的，然后你销量就起来了，嗯，运气这么好，就好了。&/p&&p&我来说点实在的，做淘宝要符合实际，脚踏实地，一步一步来。别总想着有捷径，即使有一次，那你还想着第二次？第三次？做标题的这里我先区分下标品和非标品&/p&&p&我这里说下非标品和标品的区别&/p&&p&直接用知乎上的内容&/p&&p&什么是标品?所谓标品，就是有明确的规格、型号。比如说，卖苹果手机的，只有iphone4、4s、5、5c等型号，每个型号底下又有8G、16G、32G等不同的子型号。&/p&&p&什么是非标品?就是没有明确的型号的区分。比如说我有个湖南的朋友，她在店子里卖湖南农家腊肉，这个怎么界定型号呢?辣与不辣?湘西、娄底?三年陈、两年陈?都不大适合用来分类，它没有明确的分类，也就是没有明确的型号，女装也是同个道理，也是属于非标品&/p&&p&先说下标品的标题&/p&&p&标品的话，比较简单，流量词不会很多，也就那么几个，那我们要怎么去找呢，还是一样，打开市场行情，商品店铺榜，找出几家跟你产品类型的产品，选择查看详情，直接看他们的成交词，这里不要偷懒，可以打开他们三十天每一天的成交词，一个一个的找出来，然后复制在excal表格里，多打开几家店铺，不要只看到一家，就觉得已经很多了。&/p&&p&这里找出同行的关键词之后，把他们的词分别复制到市场行情里面的搜索关键词里面，点击搜素，然后选择相关搜索词。这时候你可以看到非常多的关键词。跟你这个关键词相关联的关键词，你可以观察下哪些词流量比较大，复制起来，看下excal表格里面有没有这个词，如果没有，那你就可以放进去，记得一点，你可以按这些流量词的最近一天的搜索人气备注进去，因为这样后期你可以知道哪个词是值得重视的，其他的关键词也是这个步骤去操作。这边看完还有一个找词的渠道，就是选择市场行情左边的行业热搜词&/p&&p&选择你的类目，然后观察下，还有没有符合你产品的流量词，但是你没加入的。没有的就加进去，然后在放进市场行情左边的搜索词查询里面，按照刚才上面的步骤去操作。&/p&&p&全部找完之后，这时候先别急着把词放到你的标题里，这时候先分析一个点，这个关键词符不符合你这个产品的相关性，有人会问，相关性是什么，相关性就是你产品的属性，型号，风格等等，记住，不要觉得我这个词流量很大，我就一定要放进去，举个例子，比如我是做玻璃相框的，然后我看到词里面有个实木相框的词流量是非常大的，但是这个词跟我的产品根本就不相匹配，即使放进去，转化率是极其低，所以这种词可以直接忽略。不要跟我说到时候说不定还可以蹭到流量，还能蹭到一点点的转化。即使你蹭到了，到时候没转化，后期流量照样不给你，所以做标题，还是要遵循这个点，&b&符合产品的相关性&/b&！！&/p&&p&选择好的符合你产品相关性的流量词之后，全部列出来，这里把他们拆分开来&/p&&p&拆分成词根。什么是词根呢？ 举个例子：连衣裙 韩版 短袖 那么我把他们拆分成词根之后，就是&/p&&p&连衣裙&/p&&p&韩版&/p&&p&短袖&/p&&p&那么这就被拆分为三个词根了，这里需要注意一点，有些专业名词你就要注意，比如iPhone7&/p&&p&他是不能拆分成&/p&&p&iPhone&/p&&p&7&/p&&p&因为这样的话，就不是iPhone7了，而是另一个东西了。&/p&&p&接着上面的内容，其他词也是这个道理，全部词都拆分出来之后，然后进行组合，对了，现在标题的关键词的顺序已经没那么重要了，只要有包含那个关键词就可以，到时候有时候词太多，就会出现标题太长，然后放不进，那么你这个时候要进行取舍，流量比较小的可以放弃掉。标题后期还可以慢慢优化的，别担心，到时候说到直通车的时候我会来说。标品的标题差不多说到这里&/p&&p&非标品的标题就比较麻烦一点，因为词非常多，找词的途径又比较多&/p&&p&我说下我自己平时在用的吧&/p&&p&这个网站是淘宝官方发布的top20w的搜索词&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//ci.kandianbao.com/top20w/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&ci.kandianbao.com/top20&/span&&span class=&invisible&&w/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&下载这个，如果怕词不够，往期的词也可以去找&br&&/p&&p&我这个举个例子。我先下载一个下来&/p&&p&打开之后框中第一行，然后选择上面的筛选功能他们就会出现一个三角形了。这时候你点击下关键词那个三角形&/p&&p&里面有个内容筛选，到时候可以让你输入你要搜索的属性词&/p&&p&那么我们要怎么找出符合我们的关键词呢&/p&&p&还是跟上面标品做标题的方法差不多类似，你先确认好你的产品是什么布料，风格，长短袖，等等其他属性，切记，这些属性必须是要符合你的产品，不能是你自己随便填写的，不然到时候很可能出现不是顾客想要的，导致转化率低的情况，如果自己真的不懂，清麻烦自己去问下厂家，或者参考下同行跟你产品同款的产品，不论你做什么类目，你必须要比任何人更清楚你的产品的各种属性，如果你都不知道，我只能说你前期的定位并不成功。&/p&&p&确认好你产品的属性之后，把他们都写出来，写在excal表格里面。&/p&&p&这时候看下上面的那个图，还是选择关键词旁边的三角形，比如你的第一个大词，是连衣裙&/p&&p&那么你直接搜下，这时候就会出现全部都是连衣裙的词把这些词复制出来，复制到下个表格里&/p&&p&继续选择筛选&br&&/p&&p&这时候那些没用的词就被我们删掉啦！方法有点土！别笑我&/p&&p&这时候比较关键了，因为我们已经找出咱们符合咱们类目的产品关键词了，但是接下来我们就搜索符合咱们产品相关性的关键词，前面已经说过了，产品的相关性非常重要，咱们先不要管关键词的流量大小，咱们一定要找到符合自己产品的属性词比如，我这个产品，韩版，长袖，吊带那你就可以放进去进行搜索。有一个办法可以筛选多个词然后选择&b&包含&/b&下面也选择包含，然后把你要的属性词填进去，然后点击确定，那么你要的词就出来了&/p&&p&有些人会说，这样词好少啊，对的，那么你可以进行组合，比如你有三个属性，那我们可以分为A B C，然后用&b&单个属性&/b&进行搜索，但是要注意下，你要是用单个搜索的时候，你一定要看好你搜索出来的词有没有包含其他不属于你产品的属性词，因为我前面说了，一定要符合产品的相关性，如果掺杂了其他无相关的，会降低转化。那么单个属性的找完之后，接下来就可以找A+B组合的，还有B+C，还有A+C，ABC组合的话，估计有点难，看词，有的话就更好&/p&&p&那么词都找好了之后，这时候把词导入excal表格里面，记得那些要做标题的词，你都需要先把词放到市场行情的搜索词查询里面查看最近七天的流量分布，因为有些词虽然符合你产品相关性，但是流量非常小，那么后期把这个词作为你的目标流量词，那你也拿不到想要的流量，咱们可以把每个词的搜索人气复制出来，一般我是复制最近一天的，也可以复制最近七天，每个词对应着各自的搜索人气，那么有些人会觉得，我的词还是太少了，怎么办，那你可以按照我上面做标品标题的那个方法去做，首先，先寻找类似你产品类似的款式，分析对手的成交关键词，然后把他们放到你的表格里面，前提是必须符合你产品的属性相关性，&/p&&p&跟前面的同理，找多几家店铺，不要只找一家，后期还可以把他们的词放到市场行情的搜索词查询里面，然后选择相关搜索词。观察还有没有符合你产品相关性的关键词&/p&&p&这些都找好之后，按照标品的步骤一样，拆分词根&/p&&p&然后自己重新组合成标题，如果遇到标题太长，还是那个原理，学会取舍&/p&&p&这些时候判定的条件就不止流量大小的问题了，因为非标品的词，很多时候流量都不小，那么这时候你可以分析每个关键词的在线商品数（在市场行情的搜索词查询的相关搜索词）的大小，如果流量大，在线商品数少的那可以考虑，还有转化率也可以考虑（转化率最好参考最近7天或者最近30天数据，最近一天数据太小，参考数据可能会有误差）&/p&&p&当然，无论是标品还是非标品的标题，前期做好之后，不是说我做好以后就不会优化了，后期还是需要通过产品积累的流量数据，通过产品的成交词从而来慢慢优化，把不成交的词根慢慢去掉，把成交的词根留下来，那有人会问了，我前期流量这么小，那我要积累到何年何月啊，其实我前面也说了，要省钱，那你就一点一点的积累，要快速的，可以靠直通车，快速测出数据，还可以测试新的流量词（标题里面没有的），通过直通车测试出的转化词的数据从而来判断出某些词是否真正的符合产品，从而达到更大的转化。&/p&&p&在这里我再提醒各位一次！！无论是标品和非标品，你的搜索关键词的人群标签必须要符合你的产品定位的人群标签，有人会问，但是每个关键词里面，比如年龄分布，他们全部年龄都有占百分比啊，那我怎么区分啊？我这里说下，举个例子，如果你的产品定位的年龄是50岁以上的，但是你这个搜索关键词年龄分布的50岁以上这个年龄的近7天的搜索人群非常的少，那你这时候就应该懂了吧，这个关键词可以说是不符合你的产品，如果说占比都差不多，那这个词是可以使用的，后期可以通过直通车的人群溢价进行人群的细分管理（以后会讲解）&/p&&p&前面的搜索关键词的人群标签怎么分析，至于怎么操作，我就不再讲一次了，可以向上翻，再看一次。&/p&&p&接下来说下主图吧，也分为标品和非标品&/p&&p&非标品的主图不难，主要看的是产品的颜色，款式，风格。前期先上架，在测款的同时，可以同时测试非标图的主图，利用直通车测试产品的主图，测试非标品的产品的主图的时候，先测试产品的颜色，颜色测试出好的点击率之后，测试这个颜色的分别几个动作，最终选择出最适合你这个产品的主图（当然，非标品中，好的点击率也需要建立在好的款式上，其次就是颜色和动作）&/p&&p&这里主要讲下标品的，之所以说非标品没那么难，是因为顾客进入这个产品的那一刻，就是因为这个款式被吸引进来的，而不是因为他有什么特别的赠品，包装。但是标品不一样，他们通过主图进入你的产品，是因为你的卖点，产品的视觉，而且标品的五张主图非常重要，进入你这个标品产品之后，他们第一想了解的就是你产品的功能，属性，性能，细节。那么你要是能在前五张图直接通俗易懂的表达给顾客，不用让顾客花更多的时间去了解你的产品，问客服，看详情，还有评价，当然，有些顾客喜欢更深一层的了解你的产品，了解你的产品的质量，功能性能等等，他们还是咨询客服，详情，和评价还有问大家，但是我想说的是，咱们只有把产品的主图内容做到咱们该做的，分析了解到顾客真正想要知道的是什么，而不是几张什么内容都没有的主图，或者是一张牛头不对马嘴的主图，那根本就是在浪费顾客的时间，所以说，咱们只要做到该做的细节，就足够了&/p&&p&那么，要怎么去做好我刚才说的这些呢，那这个最终还是需要去分析，怎么分析呢。&/p&&p&最直接的，就是客服，通过客服的聊天记录，来了解来咨询你产品的顾客，他们每次来问的时候，问的最多的，了解的最多的问题是什么呢，还有平时一些小问题，都可以记录下来&/p&&p&还有，就是从同行来分析，找到类似你产品的同行，分析下他们主图和详情，他们既然做的好，肯定也有去分析顾客的需求点，还有他们的评价，问大家，了解到了产品的需求点，就全部记录下来，还是那句话，不要偷懒，多找几家&/p&&p&最后一个就是你自己的评价和问大家了。这个也是跟上面同理，自己去慢慢去分析研究。&/p&&p&接下来讲下详情&/p&&p&现在顾客浏览产品，一般顺序是，主图，评价，问大家，最后就是详情，那么很容易可以知道，当顾客想了解你详情的时候，意味着顾客想对你的产品更深入的了解，了解你产品的做工，质量，细节等等。那么此时可以更多的展示出顾客更想知道的点，如果你还是没有思路，那么你可以参照下同行的排版，还有，你要注意一点，就是你的产品到底是要突出什么，&/p&&p&举个例子，你的产品想做的比较高端的，那么你为什么高端，包装吗？礼品吗？还是质量呢？如果包装的话，通过视觉体现，做出让人觉得这个包装很高大上，质量的话，可以加上什么证书啊，什么报告啊这些，这些其实都要看你的策划，我在这里说，其实也就是说个大概，最后还是需要最了解行业的你，做出一张最符合你顾客的主图和详情&/p&&p&在这里再说一点，无论是自家公司的美工，还是外包公司的美工，很多时候他们作图如果运营没有思路，没有跟美工说，这图要体现什么，做成什么样的效果，没有更好的去引导美工要去做成什么样的效果，他们一般就会根据自己平时喜欢的美感去做出你说的图片。但是很多时候做出来之后，好看是挺好看的，但是点击率始终上不去，有时候运营不要怨美工作图不行，你要想下，你给美工思路了没，如果没有，那你先反省下自己。因为美工没办法去分析顾客的需求点，也不知道顾客觉得什么样的图才是好看的。这些东西需要运营去了解，分析后告诉美工，引导做出你想要的图。&/p&&p&接下来说下比较重要的，无论新手或者老手，都要学会的，那就是直通车。&/p&&p&如果直通车不会，你一个新手，前期靠刷单慢慢积累流量吗？你刷太多又直接被降权，不刷把，又没流量，一般你们是这么想的，因为你们有什么其他的方式可以来拿到流量，你们心里只觉得，没错，我刷单就有流量，有流量之后就有转化，有转化就会有更大的流量，最后我的产品就爆了，有哪些新手心里不是这么想的。那最后呢，起来的又有几个。&/p&&p&再说说运营，如果你一个运营，去一个新公司上班，刚接到店铺就跟老板说，老板，刷单，到时候流量来了在适当的补单就可以，你觉得现在有多少个老板吃你这一套，老板估计刚听完你这些话，只想把你叫走。前阵子公司来了几个要面试运营的，我当时面试了他们，第一句直接问他们，比如给你们一个新品，你们会怎么操作？&/p&&p&他们回答的问题，跟我想的一模一样：产品上架，然后放一些流量进来，然后刷单，刷单流量稳定了再来开车。 很抱歉，你走吧。我的店铺还想存活一段时间，你放过我吧&/p&&p&这里说下，产品刚拿到手，一开始不是上架，而是定位和策划，我前面已经说了，如果你这些都没想好就去做产品，那就是一只无头苍蝇乱撞，撞到哪里是出口，那就是出路，可是你给人做运营，老板的钱也是钱，没有多少老板肯让你这样胡来。如果老板已经给你定位好了，价格图片已经给你了，那你可以在老板的思路上进行衍生，比如主要做什么人群，选好要做的关键词，备好要测试的直通车车图，安排好产品的评价，买家秀，安排前期的老客户补单的基础销量，做好产品的标题，还有直通车的关键词等等，我说的这些点，我后期会再说一遍到时候更详细，现在先说个大概。&/p&&p&进入主题&/p&&p&怎么进入的那些我就不讲了，我只讲里面的内容，那些最基础的，直接去乱点一下就会了&/p&&p&直通车里面有三个权重比较重要，账户权重，计划权重，宝贝权重&/p&&p&我说下计划权重这几个就是直通车计划，一个直通车可以建立8个计划&/p&&p&每个计划都是有自己的权重的，我们直接叫做计划权重，然后每个计划里面可以放着咱们要推广的宝贝这个就是我推广的宝贝，那么每个宝贝也有他的权重，咱们叫做宝贝权重。&/p&&p&权重是啥？有些人肯定会这么问，我前面没写，这里就说下，权重的话，可以比喻成咱们现实中的地位，地位越高，那么他的享受的权利就越大那么点击去这个宝贝之后，我们可以看到这里有很多的关键词，这些就是我们前中后期要做的推广词。这里可以看到很多的数据，这些数据，咱们最主要了解的，就是展现量，点击量，点击率，花费，平均点击花费，投入产出比，点击转化率想去了解概念的话，这里有个问号自己看一下哈接下来选择下上面的创意，那么你可以看到这里可以放四个创意。一个创意代表着一个车图然后看下这里，这些精选人群里面的内容那个百分之几就是溢价这里是定向推广，拉动手淘首页的其中一个渠道&/p&&p&好，那么简单的介绍就到这里。开始说下比较难的了&/p&&p&请记住我下面的这句话哦！！一定要记得！&/p&&p&开直通车咱们要明白！我们为什么开车！开车的目的是什么？&/p&&p&我来说下直通车的五个目的&/p&&p&非标品还增加多一个，就是测款&/p&&p&1.测图&/p&&p&2.测词&/p&&p&3.测试人群&/p&&p&4.拉动自然流量&/p&&p&5.调整ppc，稳住roi&/p&&p&说到这里可能很多人都是一脸懵逼的&/p&&p&没事，慢慢来，你先记住，我们开车，一定要带着目的去开，不要开了之后还不知道为什么要去开，别跟我说我开了那么多钱，一点自然流量都没有，请问你转化了吗？转化了多少？量够了吗？转化了之后那你优化了吗？&/p&&p&我先说下前期新品开车的时候要准备些什么。&/p&&p&首先你得有一条已经策划好，然后上架了的链接&/p&&p&接下来，选择其中一个计划，然后点击 新建宝贝推广把你要推广的宝贝加进去&/p&&p&前期你要是还不熟悉直通车的话，建议先暂停你的计划回到刚才的计划里面，选择上面的设置日限额。预算根据你的需求，或者老板给你的一天推广费自己安排，然后选择标准投放，什么？标准投放是啥？这里你要先准备好车图哦，4-8张，我的建议是有8张是最好的，文案卖点自己要想好&/p&&p&车图也是主图，前面我教怎么做主图了，这个就不讲了&/p&&p&准备好了之后，开始准备关键词&/p&&p&关键词的话，把咱们&b&一开始咱们前面选择要做标题的关键词&/b&全部拿出来，还有那些你想加，但是&b&不知道符不符合&/b&的词，你可以放在excal表格里面，到时候直通车可以全部添加在里面&/p&&p&到时候可以进行测试进行观察&/p&&p&选择添加关键词，然后把excal表格里面的词全部复制出来，全部复制到这里选择默认出价或者自定义0.05即可，词添加了之后，切记！这时候先把直通车关了哈加完词之后，咱们需要做好创意标题创意标题要怎么做呢？首先，我们先说下质量分概念在这里哇，你们大家了解下，然后把鼠标移动到这个质量分上，可以看到，质量分可以分为创意质量，相关性，买家体验我这里简单的解释下，说得太高大上我不会里面总共有五格格数越多，说明你做得越好&/p&&p&&b&创意质量&/b& 跟点击率，收藏加购率，转化率这几个维度有关，率的指数越高，那么他的分数就越高，你会问？多少才算高？我们要对比同行的各个维度的数据，后面有讲解怎么计算同行的平均数据&/p&&p&&b&相关性&/b& 要做到满格，这个比较简单，就是你做创意标题的时候，把你这个关键词的词根（关键词的拆分，上面有讲解，不懂回去看下）完全覆盖在这个创意标题上，那这个就会满分了。&/p&&p&&b&买家体验&/b& 这个要做到满分就比较难了，因为他是根据买家购买你的宝贝，然后买家给你的产品进行评价，系统这边根据这些评价给你买家体验进行打分，如果想提高分数的，可以做好产品的售后工作哦&/p&&p&好了，接着刚才的创意标题的话题，因为移动质量分里的相关性的分数是跟创意标题有关系的。那么咱们在做创意标题的时候，关键词的所有的词咱们创意标题就需要全部覆盖到，那么有人会问了，那顺序不一样有关系吗？没事，只要不是专业名词，专业名词不能拆分，其他的只要有覆盖包含就可以。那么怎么来做呢，可以按照我前面说的做标题的方法&/p&&p&先把关键词拆分成词根，然后重复的不再写，这里记得，那些大流量的词，或者非常符合你产品相关性的流量词，四个创意标题最好都要包含你这几个词根，比如&b&连衣裙 韩版 修身&/b& 这个词是你后期需要的流量词，目标词，那四个创意标题里面，你就需要包含 &b&连衣裙 韩版 修身&/b&这三个词根&/p&&p&关键词比较多的同学，你记得哦，不用说每个关键词的词根都要放在每一个创意标题里面，只需要其中一个包含就可以，那么你的这个关键词的相关性就满分了，对了，有一个要注意哦，就是你的关键词是 连衣裙 韩版 修身 这个词，那你拆分之后就是 连衣裙 韩版 修身 这三个词根嘛，那你的其他一个创意标题里，一定要包含这三个词哦，不能说我的韩版在第一个标题里，修身在第二个标题里，那样是不成立的&/p&&p&创意标题可以写20个字，各位要做好搭配好了创意标题好了，关键词也好了，车图也准备好了，那么还差个精选人群首先我先给大家推荐几个比较好的人群这四个人群每次都有加入（别再问我为什么roi那么低了，这个是我从别人的店铺里截图出来的）有些人加了这四个人群之后，有时候会出现一个情况，就是展现会非常少，这个时候你可以慢慢溢价上去，每个小时溢价百分之5，慢慢观察下他的展现的数据，如果有数据了，就可以放着了，后期如果数据还是很小，那你可以继续抬高溢价，当然不能满目的去抬高，后期要根据这个人群的roi进行维护，roi太低的就去调低溢价，有些人会说，到时候溢价太低，又会没有展现了，那你这时候就要考虑下取舍了。&/p&&p&这个，回购率很强的店铺，这人群要开，效果也很不错。&/p&&p&我一般一开始我都是开百分之20的溢价，根据你们自己的习惯，10 20 50 都可以，自己安排，后期根据roi再去调整那么接下来我来说下最重要的了就是自定义人群，自定义人群可以分为人口属性人群还有天气属性人群咱们这里重点说下人口属性人群先说说为什么有这个东西，因为前期咱们在定位分析产品的时候，就已经想好，我们要卖给什么的人，咱们产品没办法满足所有人，咱们只能尽量部分的人群，所以这里在声明一次，前期的人群分析定位非常重要，不要想着我要把东西满足给所有人&/p&&p&那么这里我先分两种情况，第一种就是前期咱们自己策划分析定位好的产品，那么我们对来购买的顾客的人群属性已经有深入的了解，比如我的产品主要是针对那些18-24岁，女，月消费1050元以上，那么咱们开人群溢价的时候，直接对选择符合咱们的人群标签即可在这里再说一个点，如果你店铺有一个热销款了，但是以前对你的产品的人群不怎么了解，我这里说下去哪里分析你的店铺人群（如果没有热销款可以先学习下，以后可以用到）打开生意参谋-流量-访客分析-访客对比选择近30天的数据可以看到这里，0-25元的消费比较多，占比百分之83.6，那么咱们这个笔单价就可以选择在0-20，,20-50这个人群然后看到这里，我们店铺属于女生居多，那我人群选择女看到这里占比，那么店铺来购买的主要年龄占比，属于18-25岁，26-30岁，31-35岁比较多&/p&&p&但是咱们这里可以分成三个人群来进行分别给予不同的溢价，但是前期不知道给他们溢价多少，前期先统一20-50%都可以，后期根据roi进行调整，那么你前期可以分析这三个人群的转化还有roi，如果他们的roi都比保本的roi高（保本roi=1/利润率）那么咱们可以往更精准的人群衍生，因为咱们还有月均消费能力没分析把咱们三个一开始已经分析好的人群设为ABC，月消费额度几个额度，可以记为D1,D2,D3,D4,D5,D6,D7&/p&&p&那么咱们的组合可以分为A+D1,A+D2,A+D3,A+D4,A+D5,A+D6,A+D7&/p&&p&同理，B+D1,B+D2,B+D3,B+D4,B+D5,B+D6,B+D7C也是同个道理那么在这里注意下，人群标签越多，那么代表着人群越精准，但是包括的人群就会越少&/p&&p&从上面的图可以看出，有勾选300以下，和没有的，覆盖人群相差很大&br&&/p&&p&那么我再来说下，如果咱们店铺前期没有定位好，不知道自己的产品属于什么标签的人群&/p&&p&那我们就需要用直通车里面这个精选人群进行测试筛选，排除掉不必要的人群 那咱们怎么测试呢？这里可以分为三个组，男女性别的那个，到时候可以根据自己的产品去分析，如果觉得没把握，也可以拿去分析&/p&&p&比如咱们要分析类目笔单价，那么就拆分为5个人群标签，分别是0-20,20-50,50-100,100-300,300以上，五个标签，前期根据你的需求，溢价10%，,20%,50%&/p&&p&因为溢价越大，意味着你在这个人群，顾客更容易看到你的产品，同时你的关键词出价会更高，所以看你个人的推广费用，如果资金不多，可以选择百分之十，进行慢慢测试，那么如何才算测试好了呢，测试时间不能来衡量你的数据是否好坏，你这时候根据你测试的数据量，也就是点击量，成交笔数，这些数据来判定哪些人群是否符合你的产品&/p&&p&当你的数据量测试得差不多的时候，这个时候判断数据的好坏还要继续分为三种情况&/p&&p&&/p&
在现在在淘宝里，遇到非常多的新手，基本都是一个相同的思路，身边有货源，或者阿里巴巴随便找个产品，然后有点利润，好，隔天就上架，安排刷单，找一个xx的补单平台，或者亲朋好友，刷几单，有些就看到xx培训课程，几天xx搜直接上首页，配合每天单量，刷单…
&p&能没有做到以下几点的人真的不多了：&/p&&p&1、方向盘带个套。&/p&&p&2、镜子下挂着挂饰。&/p&&p&3、车里放着一排卡通人物，车上沾着一个蜘蛛侠。&/p&&p&4、仪表台上放着一层防尘布。&/p&&p&5、汽车尾灯改成爆闪。&/p&&p&6、加速超车不降挡。&/p&&p&7、手动车型降挡不补油。&/p&&p&8、真皮座椅套坐垫布。&/p&&p&9、高速单手扶着方向盘。&/p&&p&10、为了省钱不去4S店，哪怕是大毛病。&/p&&p&11、轮胎从不定期除石子。&/p&&p&12、每过3天洗一次车。&/p&&p&13、开车慢就觉得是新手，就是玩手机。&/p&&p&14、下雨天车放外面好洗车。&/p&&p&15、德系车一万公里一保养没问题，机油正给力。&/p&&p&16、座椅调节最高，便于视野观察。&/p&&p&17、方向盘刚刚够到就好。&/p&&p&18、原地待步吹空调。&/p&&p&19、汽车导航逻辑错误还他么跟着导航。&/p&&p&20、副驾驶就是好，亲密爱人都座这。&/p&&p&接着更新，我列举的每条我没有太多时间解释为什么不，总之，戒掉获益良多，不戒也无足轻重，毕竟，错误的认知传的多了也就是正确的认知了，是相互转换的。&/p&&p&21、开车之前原地不动热车。&/p&&p&22、前保后保小刮蹭就去喷漆。&/p&&p&23、新车就跑去整车喷漆，什么电镀灰啊。（这点切记不要做！）&/p&&p&24、夏天车里热一上车就是开空调。（窗户打开透透风先，不写出来原因，被人喷死：这么热不先开空调干嘛？热气散了再开不好吗？）&/p&&p&25、随意改装大灯，特别是淘宝升级款。美名曰：安全给力！（近光灯乱射有木有！）&/p&&p&26、汽车辅助安全越多就越安全，盲目相信电子设备。&/p&&p&27、关门一定要重，这样才关的上。&/p&&p&28、美系车废油、日系车可靠、德系车安全。&/p&&p&29、比亚迪在国产车中技术领先。（hhhhhhh )&/p&&p&30、远光灯近光灯不分，怎么亮怎么来！（这点不能忍。）&/p&&p&31、下车开车门的时候从不看后面。&/p&&p&32、进口车就是好，进口车比国产合资车好多了！&/p&&p&33、4S店卖车很赚钱，心黑！&/p&&p&34、不保持安全车距，追尾了怪人家急刹车。&/p&&p&35、超车不打转向灯。&/p&&p&36、马路是我家，加塞无视你我他，我自己的车想怎么开就怎么开。&/p&&p&37、女司机是马路杀手，前面开车有问题的一定是女司机。（妖魔化女司机。）&/p&&p&38、汽车的雾灯不重要，压根不需要知道在哪。&/p&&p&39、把车能开走了就是会开车，开车快就是技术好。（特指新手上路。）&/p&&p&40、油门踩得轻一点就一定省油！&/p&&p&&br&&/p&&p&诸位讽刺我的“大佬”。类似于说看了我的答案得出：买车是供着的言论。是极其曲解我的意思，是极其不尊重我的答案。是极其错误的思想，本答主说了这么多，就是想告诉大家，新车买来怎么样就怎么样，不要弄那些虚的。车就是开的，厂家都帮我们设计好了。&/p&&p&更有大佬发出：41.买了车不给车盖座庙供起来早中晚上香拜一拜。&/p&&p&我不知道大佬们的世界观和理解能力能达到什么地步？我通篇文章都表达了一个观点：车不是供着的，不要搞些没用的，注意安全驾驶。&/p&&p&也谢谢很多老司机给我解释了一部分，总之能看得懂的笑笑就好，看不懂的也没必要和他说太多，说得多了反而浪费了精力。&/p&&p&不要错误地认为我的答案不重要，也不要错误地认为我的答案就一定很重要。如果你把开车安全放在第一位，那就尊重我的答案。如果你把开车享受放在第一位，那也尊重我的答案，如果你把开车玩出新花样，可以无视我的答案。如果你把开车当成一件很简单的事情，也可以无视我的答案。&/p&&p&其实，这么多答案，真正能够做到“基础的汽车知识，我国大众普遍存在错误的认知的？”就只有我这个答案比较让人信服，因为评论区的大佬已经充分回答了这个问题，用反面教材进而诠释了一个一个错误的认知。当然了，有些人认为我说的是不对的，质疑的，这也是正当想法，但是，很多个例子质疑我就是质疑汽车厂家，诸位大佬有没有想过这个问题，如果这些“真正的大佬”提出尖锐的问题真的实现了，然后再来说说我的正确与否还在情理之中。&/p&&p&总之，谢谢大家，也祝愿大家能够早日成为老司机。&/p&
能没有做到以下几点的人真的不多了：1、方向盘带个套。2、镜子下挂着挂饰。3、车里放着一排卡通人物，车上沾着一个蜘蛛侠。4、仪表台上放着一层防尘布。5、汽车尾灯改成爆闪。6、加速超车不降挡。7、手动车型降挡不补油。8、真皮座椅套坐垫布。9、高速单手…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a96371a8eaabc80a5ce747_b.jpg& data-rawwidth=&1031& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1031& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a96371a8eaabc80a5ce747_r.jpg&&&/figure&&p&为什么做抖音？怎么做抖音？&/p&&p&&br&&/p&&p&对于企业来说目前这个是最火的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2df155d5d405ceec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2df155d5d405ceec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于个人，抖音能火的概率比现在做个公众号的难度小太多了，也是体现你价值的时候，创意，粉丝运营能力，成交能力，全流程设计能力。往小里说，目前甲方需求量很大，接广告很容易，赚点广告费比你一个月的工资多。&/p&&p&&br&&/p&&p&做抖音两种方向，第一种最简单，价值不是很高的方式，搬砖方式。第二种难度略高，全部原创模式，价值会更高。这个价值指的是筒灯粉丝情况下，搬砖方式也有高价值的方式，比如你批量了100个抖音号，总粉丝量超过千万，这种另当别论。&/p&&p&&br&&/p&&p&本文从三个维度说清楚前期准备、怎么执行、怎么变现。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&前期准备：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&之前某大神用爬虫把抖音一天所有短视频的数据都扒出来了，总共2万多条的数据，拿到数据之后，用这份数据洗出我们想要的几个关键点。&/p&&p&&br&&/p&&p&洗出人群的标签，标签包括爱好，关注点，时间点。&/p&&p&&br&&/p&&p&对2万数据经过清洗，经过描述做分词词频统计，排除无效词，统计出高频词“喜欢”“自己”“真的”“可以”“教程”“发型”“思域”“化妆”等，这里我们之后引出可以干嘛。&/p&&p&&br&&/p&&p&接着是时间段，这个主要是为了统计用户的习惯，客观是可以看出用户在什么时间段比较活跃。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e9eae2b35a9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&965& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&965& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e9eae2b35a9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再根据上面用户发布时间段的时间统计出这个时间段用户的点赞转发量做为参考，最终得到下图。这样可以得到比较准确的时间段。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0bfd48b080efd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1073& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1073& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0bfd48b080efd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&可以明显在时间段看出效果的差别，下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。&/p&&p&&br&&/p&&p&在统计的2万条数据里面再进行一次点赞的分布曲线的清洗，大概的出的数据分布，大部分的短视频点赞在700以下，上万的短视频占比并不大，这个是抖音的数据造成的，按照之前做今日头条的算法都是计算你前面1000个推荐量，你所获得的点赞率与转发量。这个时候你的转发量点赞量（比例）高的话再会推送下一批流量给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eca0c52ff5cdbffc9fe2098_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eca0c52ff5cdbffc9fe2098_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&所以前面1000个点赞量很关键。&/p&&p&&br&&/p&&p&上面用工具干完数据清洗最大的一个版块是人肉再清洗，人肉清洗是为了得到热门短视频的标签。参考这部分数据是为了之后做短视频的时候去靠这个方向。大概类型有几大块！&/p&&p&&br&&/p&&p&1、舞蹈&/p&&p&2、高效段子&/p&&p&3、才艺&/p&&p&4、模仿&/p&&p&5、励志鸡汤&/p&&p&6、特色景点&/p&&p&7、恶搞&/p&&p&8、撩小姐姐撩小哥哥&/p&&p&9、正能量&/p&&p&10、炫技能&/p&&p&11、挑战&/p&&p&&br&&/p&&p&从这些热门内容标签统计出来最终满足热门的背后人性属性，因为属性才可以复用，内容不能模仿。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里祭出大杀器，满足疯传的触发器。&b&公式：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值=传播。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在你去看所有这类短视频的时候，你去思考背后哪些关键点触发了你的行动，去点赞转发了。&/p&&p&&br&&/p&&p&二次传播的核心点，一种里利益上面的驱动，这个驱动的方式也很多比如在微信里面点赞送礼品，转发送产品，这个抖音里面也有一批这样玩的，尤其年前的时候点赞送手机疯了一段时间。这个就是典型的利益驱动。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了这个物上面的利益驱动，还可以调动的就是社交货币的价值的六个维度。&/p&&p&&br&&/p&&p&
Affiliation 归属感&/p&&p&
Conversation 交流讨论&/p&&p&
Utility 实用价值&/p&&p&
Advocacy 拥护性&/p&&p&
Information 信息知识&/p&&p&
Identity 身份识别&/p&&p&&br&&/p&&p&比如经常有一些用抖音组织暗号滴...滴滴的方式，就是很典型的身份识别，还有带货能力不错的产品，很多也是有实用性的产品。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面准备工作完成，你知道什么时间段发内容比较好，以及内容满足什么属性可以比较容易传播，下面就来说说怎么做。下面有一些实操的小细节。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如何做一个抖音号&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&任何不能变现，没有商业价值的运营都是浪费，首先第一步根据你需要变现的方向去设定你的账号的调性。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里有两个方向，第一种是原创号，第二种是搬运流派。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你是原创流派就需要好好想想你的定位，这个尤其重要了，如果你是搬运流派这些倒是不用太关注。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里举例，比如你是做衣服美妆类的，正常路线是把抖音号进行一个正常的认证，这里有个小技巧，抖音跟今日头条号是打通的，如果你有头条号，完全可以用头条号，比如你现在头条号有个几千粉丝，这个就是很好的基础数据，还有一种方式利用微博认证。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了认证还有一点就是你的头像以及个性签名，目前正常是吧粉丝导入到微信，可以是个人号或者公众号，后面我们会说到为什么需要导到公众号。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你是做搬运流，你第一步需要做的是去看其它平台，找一些号不是很大的小V的用户视频，根据他们的调性去设定你在抖音里面的调性就可以。这里强调的就是你变现用户是什么就找目标用户是你变现用户的小V。不是什么热门搬运什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&所有的养号都是模拟真人行为，不要一上来就发一批短视频作品，这样可能会被系统识别营销过重没有推荐量。&/p&&p&&br&&/p&&p&正常的头三天每天发1-3个原创视频，这个期间可以点赞别人的作品，查看其它用户的作品。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里不管你是原创号还是搬运号，都可以适用。&/p&&p&&br&&/p&&p&完成正常养号之后，就拿做搬运流来说。完成养号之后，就是利用工具去批量下载你的目标小V的视频，这里需要的就是利用工具去转码。这个是为了防止识别。&/p&&p&&br&&/p&&p&正常搬运的来源，国内的短视频平台，比如火山快手这类，国外的向youtube都是内容来源。&/p&&p&&br&&/p&&p&每天的上限是5个短视频，建议不要发太多，每天1-2个搬运的短视频。第一部分说到了影响抖音推荐量的数据。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-44be1daf8d582da44bb38ebc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-44be1daf8d582da44bb38ebc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&第一层数据的点赞率，这里如果第一批数据不乐观的时候就需要去某宝了，在第一层推荐量的前提下去刷一定的量，这样才能触发之后一波的推荐。正常推荐不要刷多。&/p&&p&&br&&/p&&p&目前某宝的价格还算很便宜，可以少买一点量来做起始量。这个时候抖音会识别你发的视频，有价值，系统之后会再给你一定的推荐，这里做过某宝的朋友应该知道螺旋刷单，这里就叫螺旋刷量。这样就容易形成一个正循环，视频爆的几率就更大。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了这个之外，还有正常的留言互动，不要一波留言的你一句回复没有，这样正常来说也是降权重的。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你发的视频没有任何点赞留言，系统可能就会判定没有质量，之后就没有推荐量了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些做完之后，你就是用机器每天批量去运行就好。原创的难度更大，因为你每天需要向创意，以及制作视频。不过就没有转码一说。&/p&&p&&br&&/p&&p&伪原创短视频，搬运的方式，短期内是可以玩的，长期还是建议根据上面列的一些用户兴趣点去匹配我们自身调性去做原创号。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里不写具体的一些软件了，目前市面上软件还是蛮多的。搬运的重点是多号。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&变现&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&变现的模式，目前抖音一部分是做甲方的广告，等着接单，正常来说等你的粉丝有3万左右的时候就会有甲方主动找过来。&/p&&p&&br&&/p&&p&最简单的方式就是等着广告，上面我们说了引流，那么我们在这个基础之上会把一些粉丝导入到个人微信或者公众号。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里的变现方式就是之前写的公众号变现指南，没有差异。原文在此&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3MzE3MDQwMg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd4fc058be04e%26chksm%3D8b038f41bcc4f6bb52f9b5efd9aef9feadccfff550ec6acc97%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我理解的新媒体全局！&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&截取一段内容过来，在这段内容上面做一部分升级。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、公众号细分行业号（IP号）&/p&&p&行业号就会有一定的水准了，需要你有行业的深入理解，或者需要你有兴趣分享（核心点就是分享价值），这个典型的模式总结了下面7个核心要点；&/p&&blockquote&1.薅羊毛（广点通的广告费）&br&2.卖流量（卖广告，但是对广告有比较高的质量要求）&br&3.卖课程（细分什么卖什么）&br&4.卖社群（社群的定义，一群人有共同的一个话题，共同的一个目标）&br&5.卖服务（比如你是做网络推广的，客户因为你的文章找到你，购买你的服务，有个朋友文笔很好，一直也在微信写写文章，客户都主动加到微信，电话。不远万里跑到他面前谈合作，“你服务要多少钱！打完钱再说！”，就这么任性，这个时代你需要这样的发声。就如现在我们的山炮社的目标一样：打造10万网咖）&br&6.卖产品（这个就很好理解，比如你的定位是女性粉丝，卖点护肤品，卖点美妆销量也是很不错的。）&br&7.卖傲娇（这个其实就是“打赏”，很多号在拿到原创标的时候，之后几天就会被邀请开通文章的打赏功能，这块收入也是比较傲娇的，你喜欢我就买我把！）&/blockquote&&p&2、个人微信号 &/p&&p&&br&&/p&&p&个人微信号就是比公众号少了一环触发，这个也是基于游戏号不是适合公众号去做变现的。比如你就是一个美女号做的引流，过来是看你美貌的，对你才华估计关注度就不会有那么高，当然不排除特殊情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&个人号的变现方式大体跟IP是差不多，这里需要强调的就是如何提高转化率。&/p&&p&&br&&/p&&p&转化率的影响因素，这个我就不再强调更多了，近期我们在测评的叶小鱼老师的赚钱朋友圈就很好。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里就简单说几个方向提升转化率的，相信到这里你自身已经有变现方式了。&/p&&p&&br&&/p&&p&根据的你定位，呈现的方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&个人微信打造无非三个层面。&/p&&p&&br&&/p&&p&头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。这里不说的很细，就拿测评师做的一张叶小鱼老师朋友圈课程思维导图收尾。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f85d40dd3ac69ae011bbcf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1031& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1031& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f85d40dd3ac69ae011bbcf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&本文感谢：森淼爬的2万条数据，感谢张佳洗的数据，感谢叶小鱼老师的朋友圈课程，感谢测评师黄宏松的制图。&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：需要数据自己尝试洗数据的可以加我单独发给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&作者：六爷，在公众号谈新媒体营销运营的90后大叔。微信公众号：六爷笔记，ID：cysh28&/b&&/p&
为什么做抖音？怎么做抖音？ 对于企业来说目前这个是最火的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。 对于个人，抖音能火的概率比现在做个公众号的难度小太多了，也是体现你价值的…
&p&&/p&&p&去年年末给几个运营群里的朋友直播实操了一款宝贝一月时间日销到200单，前段时间好多人私信让我整理出来，因为今春业绩不佳一直没时间弄，这两天一点一点去翻聊天记录给整理出来了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-74c923bba8a04df218fe9959bb65bad0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1619& data-rawheight=&714& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1619& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-74c923bba8a04df218fe9959bb65bad0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e8d0b368be972a98eb11e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1641& data-rawheight=&839& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1641& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e8d0b368be972a98eb11e_r.jpg&&&/figure&&p&
（直通车分日数据）&/p&&p&（因为生意参谋数据12月28日之前的数据看不到了，全部整理的QQ聊天记录数据，所以可能具体日子有出入，大致没错的）&/p&&hr&&p&&b&12月18日正式操刀的前一天此款宝贝数据&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-17eec029ca0a63c58a84_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1064& data-rawheight=&119& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1064& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-17eec029ca0a63c58a84_r.jpg&&&/figure&&p&—18日夜里12点后修改了宝贝标题，开始的标题是上架人编写的。根据宝贝属性，材质以及
市场详情数据细细优化了一下，因为第二日要上车。选择关键词要结合市场环境，保证搜索热度的同时也要注意关键词的精准程度。在优化标题的同时，直通车关键词的选择思路也可以大致确定下来。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-673b49cea2b54c76ce9134c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&92& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-673b49cea2b54c76ce9134c_r.jpg&&&/figure&&p&
（截图5个数据内容）&/p&&hr&&p&&b&19日数据&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-890edcea4fea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1056& data-rawheight=&120& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1056& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-890edcea4fea_r.jpg&&&/figure&&p&—可以看到优化宝贝标题后手淘访客增长明显，注意一般这种手淘访客的突然增长会伴随着手淘搜索转化的下降。因为宝贝标签还没有优化好，这时系统推荐的什么质量的访客都有，正常情况下下降是必然的。&/p&&p&正常上车，烧点击上分。&/p&&p&上分技巧最重要是点击率和点击量&/p&&p&主要是受创意质量以及关键词精准程度影响。&/p&&p&关于创意：我在翻聊天记录边整理边写这篇文章，等到看到了我再给大家说创意的制作细节。&/p&&p&关于关键词的精准程度考验的是对类目以及产品的熟悉程度：尽量找和产品材质，功能等等方面的藏尾词，只要热度够，都可以。举例比如一款儿童纯棉纱布材质的内衣，“儿童家居服”和“男童棉纱家居服”这两个词后面这个词只要热度够，正常情况下是会比前面的好烧一点。&/p&&p&这里推荐我常用的第一次选择关键词的方法之一：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1a39e289df8f9a00712cbd1d35074e73_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1331& data-rawheight=&817& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1331& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1a39e289df8f9a00712cbd1d35074e73_r.jpg&&&/figure&&p&如图从生意参谋寻找，根据支付转化率，加购收藏，总共10页，删选出前20上车一般都比较稳。&/p&&hr&&p&&b&20日数据&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5f584a2bbfe4a081bf4e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1021& data-rawheight=&133& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1021& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5f584a2bbfe4a081bf4e_r.jpg&&&/figure&&p&—手淘访客继续增加，转化继续下降。&/p&&p&所以针对转化下降的问题，主图牛皮藓增加了小礼品。这里小礼品一定要有诚意，控制在5元成本内有新意的玩意很多的。&/p&&p&21日数据&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-60a46cbb12aadac79f8aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1033& data-rawheight=&121& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1033& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-60a46cbb12aadac79f8aa_r.jpg&&&/figure&&p&一般直通车词上分在第三天，第一次创意优化在烧完两天后进行第一次优化。我在当时选择创意时4个创意的测试方案是&/p&&p&创意一：就用宝贝本身的主图&/p&&p&创意二：根据以往的经验，我觉的主图也就是创意一的背景过于复杂，产品和文案不突出，于
时创意二主要是简化背景，简化背景不是简单就好，而是在保证创意的完整性的基础上进行优化。&/p&&p&创意三：因为这款宝贝有两个花色，创意三和创意一的区别在于花色不同。&/p&&p&创意四：同创意三，一切都一样，但是是两个花色并排。&/p&&p&经过两天的测试，果然创意二更胜一筹，点击率更高。创意突出产品和文案是经久不衰的选择。今天将创意三和创意四的背景都参照创意二进行优化。其它不变，继续测试为下一步优化作准备。（这期间都是轮播）&/p&&hr&&p&&b&22日数据&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b0a04ba2f21ffd49be9ccf64ef10742b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1037& data-rawheight=&112& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1037& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b0a04ba2f21ffd49be9ccf64ef10742b_r.jpg&&&/figure&&p&—今天关键词开始上分&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-95eba1f44c8eb254ec780adaf85fbfa2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&406& data-rawheight=&286& class=&content_image& width=&406&&&/figure&&p&上分后不要急着控制PPC，而是继续保持马力，最好整个车的点击呈上升的趋势，并且整个阶段你想控制PPC也控制不了，分是虚的，同样是10分的词，根据账户权重出价也会不同。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a787afd4f57baa484a8a54cd33cf4ff9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a787afd4f57baa484a8a54cd33cf4ff9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ea7fc20becfc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&301& data-rawheight=&275& class=&content_image& width=&301&&&/figure&&p&这种分上来立刻有下降趋势的词，就需要在创意和关键词精准度上优化一下，如果实在不行，先提价硬撑也可以。实在不行，就及时放弃，因为僵持越久，性价比就越低。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&23日数据&/b&&/p&&p&（没找到。。。。）&/p&&hr&&p&&b&24日数据&/b&（这张是中午12点02分的实时榜单数据，整天数据没找到）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-386a1fe76d4a66e10e5d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&976& data-rawheight=&128& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&976& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-386a1fe76d4a66e10e5d_r.jpg&&&/figure&&p&注意，今天上了淘抢购拖带，活动价格79，成长期的宝贝报抢购或者聚划算单坑比较难报上也很难完成产出，完不成产出影响全店的活动节奏就不好了，所以抢购拖带包括主题团等小活动对于成长期的宝贝来说，是非常值得利用的资源。&/p&&p&因为非常依赖自身流量以及以往的认知用户，所以我管这个起名叫割韭菜。&/p&&hr&&p&&b&25日数据（&/b&此处第一项是所有终端访客数，前面是搜索访客数，注意）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-333d1bfbdf5ab1df095bdeeadaa20328_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&992& data-rawheight=&131& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&992& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-333d1bfbdf5ab1df095bdeeadaa20328_r.jpg&&&/figure&&p&—可以看到，一次拖带提供的销量，给宝贝增加了不少权重，手淘访客增加，然后转化下降。。这个问题前面说了，标签没有优化好。直通车主要作用就是寻找精准的访客成交，然后让系统推荐更多的精准访客进来，这样转化会越来越高。&/p&&p&创意测试了6天，继续优化创意，选择了点击率最高的花色，然后4张创意都使用最高的创意方案，改轮播为优化。&/p&&p&这里注意我这个产品没有拍摄模特图，所以创意的测试过程就简单了很多，加上测试结果很满意，点击率很高。几乎全部关键词都到达10分，偶尔有差一点的也有9分，极少数8分因为转化不错，也可以用。&i&&b&创意的制作是一种经验能力，其实和审美没有太大的关系&/b&&/i&，根据经验测试出第一批数据，根据数据去优化完善。&/p&&hr&&p&&b&26日数据&/b&（第一个为所有终端访客）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bdd9399e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&979& data-rawheight=&104& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&979& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bdd9399e6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-db0c5bbda712be6b28404_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&160& data-rawheight=&162& class=&content_image& width=&160&&&/figure&&p&
（正好聊天记录里有一张手淘访客趋势也贴出来）&/p&&p&拖带结束后一个峰值后手淘开始回落。&/p&&hr&&p&&b&27日数据&/b&&/p&&p&（没找到）&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&28日数据&/b&（从今天开始不用看聊天记录了，生意参谋有了，也省的打码）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1e6bc981aded9bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&101& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1e6bc981aded9bc_r.jpg&&&/figure&&p&既然由于访客的增加导致转化的进一步下降，我们直通车在27日已经有了832个点击，所以这一天我决定先筛选一部分人群，提升直通车的转化。以弥补整体转化的不足。你要保证筛选后的点击量不要下降太多，而影响到关键词质量分。&/p&&p&筛选人群是根据烧出数据的好坏去增减甚至删除人群溢价。&/p&&p&我们在刚上车时，就要把所有的精选人群全部加上，利用低出价高溢价的方式，&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0f86e3d9f6b41f5c3b375b1a33e57784_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0f86e3d9f6b41f5c3b375b1a33e57784_r.jpg&&&/figure&&p&在筛选的时候只秉着一个原则：忽视投产，只看转化，哪怕投产只有0.5，转化高，都是好人群。因为数据样本还太小，前期优化人群的工作主要是调整溢价，多给机会，实在烂泥扶不上墙的人群也要果断暂停。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aeac4af08a3b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1293& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1293& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aeac4af08a3b_r.jpg&&&/figure&&p&这种人群的优化筛选是持续的，每天都要关注应对操作的。&/p&&hr&&p&&b&29日数据&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-99a3fd30db0d5f8225f6feb9f27d65b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&112& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-99a3fd30db0d5f8225f6feb9f27d65b8_r.jpg&&&/figure&&p&又一个淘抢购拖带割韭菜。&/p&&hr&&p&&b&30日数据&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b3a43aba892eaec9b4e37d96d0dfe55d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&119& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b3a43aba892eaec9b4e37d96d0dfe55d_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&&b&31日数据&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab467ca599f95beca2b59b31e78d91f1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab467ca599f95beca2b59b31e78d91f1_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&&b&1月1日数据&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-74a534b1d460bb375f9325409cdcc487_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&116& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-74a534b1d460bb375f9325409cdcc487_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&&b&1月2日数据&/b&&/p&&p&手淘访客继续增长，但是搜索转化伴随增长也降低，继续优化直通车的点击转化，10几天的数据样本够我们筛选地域了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-de7c4e3e2a17a735e2bf4d9bf17bef7d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1328& data-rawheight=&716& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1328& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-de7c4e3e2a17a735e2bf4d9bf17bef7d_r.jpg&&&/figure&&p&同样不看投产只看转化率的原则&/p&&p&这里两个关键点：1.是一定要以数据为根本，不要想当然的筛，童装类目冬天的衣服不是想当然的北方好卖，数据反馈出越北边比如吉林黑龙江数据越差。（私下问过东北的妹子，说是太冷了穿这个没用。。。没用。。。）&/p&&p&
2.一个省要筛仔细了，每个城市可能有一线城市二线城市，数据也会有很大区别，开放的一线城市不喜欢你的产品，但是二线城市喜欢，反之亦然。生意经有很详细的数据，可以根据生意经的数据筛。&/p&&p&筛完后留下的都是精华。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5ab6f53bc9e87e051a4b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5ab6f53bc9e87e051a4b_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&&b&1月3日数据&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-10d97e25cd844d07f4b6e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&683& data-rawheight=&109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&683& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-10d97e25cd844d07f4b6e_r.jpg&&&/figure&&p&转化有所提升，因为是1月3日白天筛的，只有半天的数据是筛完后的，所以3日的全天数据转化变化还不明显。继续把人群也重点优化一下。&/p&&hr&&p&&b&1月4日数据&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e344b4ee50acd771efa9cde_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&535& data-rawheight=&96& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e344b4ee50acd771efa9cde_r.jpg&&&/figure&&p&很直观的看到优化后的数据。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&1月5日数据&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.z}