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自媒体时代如何做社会化营销
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你可能喜欢自媒体时代如何营销？自媒体推广投放新趋势
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自媒体时代如何营销？自媒体推广投放新趋势
时至今日，不管是给领导递的传播方案，还是给客户报的推广方案，如果不包含自媒体部分，狗带的比例是99.99%。推广预算由“公众媒体”向“自媒体”迁移，这一趋势已不可逆。曾经有说法认为这种迁移绝不是一蹴而就的，需要时间做杠杆，但事实上，这个周期可能比想象的要短。于是，“给我个自媒体名单”成为公关市场工作中最常常听到的话，做品牌传播要有，做明星代言要有，做公关活动要有，做市场营销也要有……我想说的是，自媒体运营真的不是加份微信大号名单进去就算完事儿了。看完以下趋势，或许有助于做出更完善的方案。多平台共生，可选范围很大自媒体平台多样性发展状态已经形成。目前的自媒体领域，除了微博、微信等体量足够庞大的几个平台，映客(日活超1500万)、秒拍(注册用户过1000万)、花椒(日活超500万)、知乎(注册用户超600万)等平台迅速崛起，流量由聚集趋向分散。从去年直播火爆全国起，多平台共生已成为既定事实。不同的平台，凭借其独有的价值度吸引着他们的用户，也吸引着品牌去关注。不能只考虑微博、微信等大体量平台，而是系统的有选择性地开拓新的自媒体平台。比如，通过在微信+微博+秒拍+斗鱼的多元化传播平台联合发声，采用微信文章、微博大V、视频博主和直播达人全方位Touch受众。多维发力，多维制胜。对于从业人员来说，扩大可选范围，可以说是喜忧参半，一方面不用担心出不了稿件，另外一方面如何快速精准地从这么多平台中选中与某一个品牌的某一个项目的某一个阶段刚刚吻合的自媒体来配合，简直就是巨大考验。自媒体自我定位清晰，受众集中自媒体已经走过抄来抄去，随便弄点幽默搞笑段子就能获得大量关注与阅读的“野蛮生长”时代，进入“精细化、垂直化”生长阶段。目前，具有高粘度和高打开率(20%以上)的自媒体账号往往是某一领域的意见领袖，他们在自己的领域有明确的定位和独到的见解。这意味着，这些账号的受众同样是具有鲜明特质的。这也为进行传播的时候，精准定位受众提供了很多便利。当然，反过来讲，他们的定价也就要高一些。效果导向，监控手段增多水号充斥一直都是自媒体行业发展最令人头疼的事情。这种破坏市场竞争的现象让品牌方对数据心存疑虑，也令社会化营销实效的真实性大打折扣。全流程数据跟踪技术已经开始冒头。投放之前，可以对所有的数据进行跟踪，投放之后，所有的数据也要跟踪，以此对投放效果、转化率等等进行一个精确化分析。另外，微信也在之前宣布，通过微信官方渠道进行的投放，将会直接得到后台数据反馈。大号开出天价，高性价比账号优势凸显自媒体价格现在基本上是每两个月就更新一次，而且据说两个月更新一次的价格还是针对长期合作伙伴的“远低于市场水平的友情价”。而实际上，大部分品牌方是无法在这些账号上“猛砸”的。一些内容优质、流量中等、只有1-2个人运营的“小号”因为高性价比逐步得到关注，通过强有力的Agency来整合，打包在一起之后，以效果为导向为品牌方提供服务。长期合作，共建行业号在“内容IP化”的驱动下，品牌方要考虑和自媒体确立一种长期合作关系，做内容共建。比如“12缸”就可以和某个汽车品牌联合创办一个公众号，内容由自媒体产出，但写的车都是该品牌旗下的，以这样的形式，品牌方和自媒体共建一个媒体，共创内容。另外，自媒体平台将从纯内容分发，逐渐尝试粉丝的深度聚合形式。
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自媒体时代，我们该如何做营销
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iframe(src='//www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')“自媒体、多媒体时代，我们处在‘千年未有之变局’，我们的阅读和写作面临前所未有的挑战，机遇难逢又乱象丛生……在信息泛滥、众声喧哗的时代，如何选择和判断？”4月21日晚上，一张淡蓝色的海报张贴在先行图书咖啡色的外墙上，格外清新。书店的灯光给宁静的垂虹路带来一丝暖色，而店内坐满了被海报吸引而来的读者。关于阅读的门槛，关于阅读的选择，关于阅读之于生命的意义，尽管话题远离时代热点，但仍然激起共鸣，不时引发会心的笑声。
这是佛山文学研究院举办的文化沙龙，在世界读书日到来前夕，召集读书人，共同探讨读书的话题。沙龙主持人是文学博士朱郁文，嘉宾分别来自各个领域，资深媒体人杨河源、中学语文老师陈静、民间经典阅读推广人李欢、创新药物研究开发领域专家单磊。两个多小时的思想和智慧的交流碰撞，不时迸发出精彩的火花。篇幅有限，只能撷取一二，以飧读者。
■阅读的面貌发生了深刻变化
人人都是自媒体的时代，阅读变得唾手可得，这在多年前是不可想象的。嘉宾杨河源回忆了上世纪80年代，萨特的一本《存在与虚无》出版，人们到书店排长队购买。李欢则说，上个世纪80年代是小说、诗和远方的好时代，那时他光是订阅文学期刊就花掉了一半工资，可谓阅读温暖美好，生活维持温饱。在佛山出生长大的陈静则回忆起中学时代，福宁路的一家新华书店是她从小爱去的地方，一有零用钱就往里面塞，有新书就想买回来，而今天这个时代的现状是，阅读的速度远远跟不上出版速度。
如今，通过一部手机，通过一部电脑，我们就能拥有海量的阅读信息。那么在被各种信息包围的今天，阅读是否应该有一定的门槛？
单磊认为，碎片化阅读令攫取知识和信息的效率更高。而李欢认为，尽管一个时代有一个时代的特色，但他不希望自己的孩子什么自媒体内容都去花费时间阅读，解决信息问题，固然可以碎片化阅读，但有质量的阅读终究要提升到思想性的阅读上，那就需要回溯到原典中，阅读的门槛就是对原典的熟悉过程。
陈静也认为，真正的阅读是有门槛的，智慧需要传承，所以作为老师，她会尽量把优秀的、经典的东西推荐给学生。
■寻找阅读的意义
杨河源认为，我们生活在一个专业化时代，专业的好处是我们拿比较少的劳动可以交换到生存的保障，但也有一个坏处，就是我们每个人都是残缺的，不同专业领域之间难以对话，人是社会性动物，不可能离群索居，残缺的个体可以在阅读中找到和他人沟通的可能，当我们把世界切割得支离破碎的时候，阅读能够达成和解。
而理科男单磊则从生物学这个与众不同的角度阐述阅读对于生命的终极意义。他认为，人最初是有能量的干细胞，但在发展中渐渐衰落，要回到干细胞这种神性的状态，必须靠近别的干细胞，比如接触文化爱好者，必须在细胞龛中培育，比如进入书店、图书馆，必须寻找更多刺激，比如阅读和思想碰撞。
■建立阅读的门槛
嘉宾们都认同阅读的重要性，也认同有质量的阅读需要一定的门槛，那么，这个门槛应该如何建立？
杨河源认为，能建立阅读的框架和尺子，就是经典。陈静则谈到工具理性和价值理性的选择。今天大多数人都在选择读一些看起来有用的书，比如成功励志、金融理财，“大家都奔着工具去了，工具未必能建立理性，没准把自己也变成了工具。”这个时候，一定要读一些人文社科、文学类的书，虽然看起来这些书暂时没什么用，但它是为精神世界打基础的，因为没有价值理性的奠基，我们无从判断和真正的思考，而当我们一旦建立了自己的精神谱系，成为一个精神明亮的人，就不会轻易盲从和受到他人的影响。
李欢提到，他不太赞同所谓的“快乐阅读”，阅读到了一定的阶段，需要告别“有趣”的层面，他很明确地把阅读的选择定位为“提升认知水平，拓展认知边界”。 &
【记者】唐燕
编辑　潘智玲
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