电商进入直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。其次，相比于图文售卖单一的收入模式，直播能带来更多的收入，甚至只要开通就能看到可观变现模式。&&&&&&“如果不是直播给我的机会，我可能还是个普通网友。”这是蘑菇街主推的网络红人敏恩对娱乐资本论袒露的心声，作为直播电商最早一批的获益者，通过直播，敏恩的收入和名气直线上升。而像她这样有颜值、会销售的女孩已经成为电商哄抢的”座上宾“，被电商们寄予赶上直播风口的厚望，在继游戏直播、秀场直播的“百播大战”背后，电商网站也想搭上直播的。电商对于流量极度渴求，从阿里接连收购微博和优酷，就可以感觉到，即便是像淘宝天猫这样的巨头，也需要内容给电商平台“导流”。当直播平台成为一个聚集人气的重要工具之后，蘑菇街、聚美优品，甚至淘宝这样的电商平台也纷纷开通直播，抢占更多用户时间和流量。目前，电商直播领域已正式形成蘑菇街、淘宝和聚美优品”三国杀“的格局，蘑菇街、聚美优品以网红模式切入，围绕个人运营，淘宝以店铺角度切入。而唯品会、京东的反映似乎有些缓慢，至今尚未开通直播。当电商平台都做起了直播生意，他们到底能做多大？未来去这些平台开直播，会不会比映客、更能赚钱？电商直播，网红“晋升”新渠道敏恩早在上大学的时候就开始兼职做淘宝模特，因长相甜美、表现力强，她拍摄的照片总能得到商家和消费者的喜欢。曾经有一家店铺用了她的照片后，销量迅速跳升到50万件，单款衣服最高卖出了5万件，而此前三个月，店铺只销售出了10万件，这一成绩让她在模特圈有了立足的资本。从淘宝模特到电商主播似乎顺理成章，大概一个半月以前，蘑菇街方面找到敏恩，希望和她在直播上进行合作，帮助售卖衣服，敏恩欣然接受，因为成为网红是她的目标，她觉得自己现在还不够红。敏恩是典型的北京妞，性格爽朗，爱说爱笑，这成为了她直播的优势。直播中她从不矫揉造作，有时候教大家如何搭配衣服，有时候也在直播中吃泡面、说粗话，甚至边抠脚边直播。“我生活中本来就是这个样子，所以不必端着，不然多累啊。”她对娱乐资本论表示，如果说她与其它主播最大的不同，可能是她勇敢的做自己，没有偶像包袱，她直接和粉丝解嘲说，自己有两个优点：装逼和吹牛逼。这种行为让她很快在主播中脱颖而出，加上她长相甜美、在穿搭上很有天赋，所以得到很多粉丝的认可，身边逐渐聚集起了一群有同样穿衣品味和生活方式的粉丝，她也一跃成为蘑菇街上的红人主播，收看她直播的观众已经超过40w人次，获得点赞超700万次，最疯狂的一次就有一万多人将她推荐的东西加入购物车。直播将她从一个小小的淘宝模特变成了蘑菇街主推的红人主播，让她非常享受，也异常忙碌，现在的生活除了继续当模特和直播外，还要张罗着进货、发货等琐碎的事情以及不断地学习服装搭配，化妆技巧。“我们也要不断地提高自己，给粉丝带来新东西，不然很快就没有生命力，竞争还是很残酷的。”像敏恩这样的红人主播还有很多，他们已经完全走出了映客类的社交型或者秀场型的模式，成为新兴的电商模式弄潮儿，一边笑纳用户的打赏，另一边还得开店卖产品。聚美淘宝蘑菇街纷纷入局，直播的魅力在哪里？像敏恩这样的人，逐渐成为这场电商培养的计划，这些直播平台也开始做起了类似“艺人经纪”的活儿。从目前蘑菇街、淘宝和聚美优品的直播战略中，可以很明显的感觉到红人主播成为他们发力的重点方向，淘宝明确提出红人馆计划、蘑菇街甚至专门成立了网红经纪公司，探索网红＋电商新模式。那红人主播的直播方式与张大奕等人微博、淘宝图文售卖有什么不同？到底魅力在哪里？让这三家电商“巨头”不约而同的选择呢？首先，电商进入直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。直播本身就是实时化的交流互动，很多主播会自己试不同的衣服，在摄像机前展示效果，会告诉你格子线衫与什么样的衣服搭配好看，穿裙子的时候忌讳怎样的穿搭等。根据蘑菇街提供的数据，在直播功能升级上线第一天，&UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3%。不过电商直播销量上不同的品种销售率是不同的，一般美妆类由于直播美妆护理过程，教授美妆知识、观看者能学到很多美妆技巧，因此会比服装类受欢迎。其次，相比于图文售卖单一的收入模式，直播能带来更多的收入，甚至只要开通就能看到可观变现模式。从蘑菇街的尝试来看，尽管直播会给平台带来更多宽带费用，但这笔钱可以通过用户的礼物、红包等收入贴补。目前聚美优品和蘑菇街电商直播平台中，除了开通各种礼物功能外，就开通了一个红包的功能，利用红包可以打赏直播，在蘑菇街的一次活动中，一位红人主播一晚就收到了一万多的红包。这笔钱一般都是主播和平台按比例分成，四六或者三七不等，淘宝直播方面由于目前在试运营阶段，甚至都不参与主播抽成。据蘑菇街电商负责人洪波介绍，虽然电商直播的宽带成本很高（每G宽带为1-2万元），但是仅主播的红包分成就足以覆盖宽带成本。同时主播也会与一些品牌合作，收取直播费和佣金，佣金一般比例约为30％-50%，一些合作情况好的主播，仅这一块业务每月就可以拿到3、4万分成。而有的主播直播费更是惊人，据悉，一位名叫“刘烨yeye”的聚美优品女主播在平台粉丝6.1万，每次直播费用高达3万元/次，全年50万。这场三国杀中，谁会胜出？这些红人主播与电商平台之间的合作模式主要有两种，一种是主播＋平台合作模式，另一种是主播＋经纪公司＋平台合作模式，两者有一些细微的差别。在主播＋经纪公司＋平台合作模式中，有些平台还会成立了网红经纪公司，例如蘑菇街的像敏恩就是签在蘑菇街旗下的经纪公司当中，从而得到平台的力捧。这是将红人主播当成明星艺人的路径去培养，娱乐资本论从多处途径了解，目前三家都在陆续启动这样的红人培养模式，但谁能最终胜出，要做的还有很多。网红生命力的持续性、店铺管理与后端供应链成为横在绝大多数红人主播面前的“拦路虎”，例如自主设计的服装品牌很难找到合适的代工厂商为其加工，质量无从保证，针对销售爆款，供应链响应不及时，导致订单延后产品跟不上潮流等。“一些像以前淘宝上张大奕等超级大V，因为绝对强的销售能力会和品牌方或者代工厂直接对接，拿货的数量和质量都有保证，其他人既要做直播、又要管售前售后、安排发货、还要想尽办法找到货源，是一个很麻烦的事情。”一位业内人士对娱乐资本论表示。淘宝直播与蘑菇街极为不同，一方面，淘宝直播目前在中的位置并不显眼，内容也繁纷复杂，有的教你煎牛排，有的教你剥虾，并非都是服装美妆类，并且每个主播购物袋里商品较多，有的竟然多达50多个，看起来跟淘宝平台的店铺进行了深度整合。相比之下，聚美优品的直播策略颇为特别。看起来，在聚美的主播并不像蘑菇街一般着急卖东西，而是单纯跟用户各种互动，看起来就像是映客的翻版，聚美还请了不少艺术院校的学生，甚至是小演员上直播，争夺用户的关注度。聚美直播上线初期，知名春晚魔术师Yif就曾受邀直播近景魔术，聚美CEO陈欧与演员贾乃亮拍摄《时尚芭莎》杂志时，也通过聚美现场直播，一些明星、网红，都是聚美直播的邀约对象。看起来，聚美优品只是将直播作为一个流量入口，并没有过多强调跟电商业务的整合。如今，聚美优品上开了一个“映客”，未来，映客上会不会也开始卖化妆品呢？一直播电商招募令上线 开启内容电商模式
日 11:20&&&转载：&& 作者:黄页&&
7月4日，一直播电商招募令上线，开启内容电商模式，打造场景化直播购物体验。作为直播行业领军平台，一直播现公开招募优质主播、机构、栏目，为电商直播提供资源支持。优质主播、机构与栏目，结合新场景、新体验与新价格，将打造最强直播电商平台。
开通电商功能之后，一直播用户在观看直播过程中，可点击商品列表直接购买，不需要跳到第三方电商平台操作，不会打断直播，销售转化率将得到极大提升。早在今年1月份，非转基因金龙鱼1:1:1特邀国民最强喜剧搭档沈腾马丽现身一直播，让现场推出的3万瓶900毫升非转基因金装金龙鱼1:1:1在15分钟内售罄。当时只是将流量引流到电商平台，就有如此惊人的转化效果，开通电商功能后，直播与电商的融合将让转化率实现更加惊人的效果。
此外，一直播平台还将提供资源支持，不仅在APP广告位上会推送优质电商主播信息，每月还会开展电商活动进一步促进电商销售。随着3000多位明星大V入驻，一直播平台聚集了大批购买能力较强的用户，已拥有了网红电商直播变现的用户基础。网红变现也能发掘新的路径，不用单纯只靠用户打赏。内容型电商模式让不同类型、不同领域的主播都可以参与，助力主播、机构、栏目实现商业化变现。 除了非转基因金装金龙鱼1:1:1，一直播上还有着众多商业变现的案例，如康师傅和网红&美食家大熊&、&我的女友嘴很贱&的&网红泡你三分钟，约么&，和苏宁易购和网红&一只鸡腿子&的双十一红包互动，还有欧丽薇兰、超能、脉动、美的等与一直播的合作，这些都取得了不错的效果。在一直播开通电商功能后，直播电商用户体验进一步得到优化，同时，一直播平台本身也不吝资源去推广发展内容电商模式。未来，直播+电商将拥有无比广阔的想象空间。转载请注明出处。
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扯扯车精品文章推荐每月电商锦囊：朋友圈电商不是一门好生意
微信的强关系是很多人看好朋友圈电商的原因之一，但事实上朋友圈的强关系并非建立在频繁交易的基础上，社交上的强关系到了交易的层面就变成了弱关系；大部分玩家不具备持续性的优质内容生产能力，好友关系的维护成本过高；所谓的成功案例不过是渠道的转移。所以不要指望微信成为下一个淘宝。
　　【】1、用户获取成本；2、未完成付款的订单；3、谷歌分析实验；4、访客价值；5、终身价值；6、流量；7、投资回报率；8、购买渠道；9、移动设备访问比率。
　　【】1、风格匹配：让女人认为，这件衣服就是为她而设计和制作出来的。；2、“与众不同”还是“与众相同”：网站做到有针对性的暗示。3、选择性困难症的“辅助治疗”：需要有一个外力帮助用户解决这个纠结的状态。哪个网站解决好了这个问题，哪个网站就会获得这个订单。饥饿营销也是一个方式；4、售后与信誉的保证：爱美不单单是女人爱自己外貌的美，还包括女人都是完美主义者，她们还追求购物过程的完美。
　　【】为什么朋友圈不适合做电商？1、朋友圈的强关系并非建立在频繁交易的基础上，社交上的强关系到了交易的层面就变成了弱关系；2、大部分玩家不具备持续性的优质内容生产能力，好友关系的维护成本过高；3、媒体避重就轻，一些个案的所谓成功只不过是渠道的转移。
　　【】1、色门：人性最原始，最朴素，最真实的特点；2、贪门：每个人都会有不同程度的占便宜心理；3、妄门：虚荣，是中国人最放不下的东西；4、窥门：每个人从内心深处都有了解他人生活、信息、隐私的好奇心。
　　【】1、电商企业需要确定好提供的产品和服务，目标群体及企业特点；2、竞争对手的详细分析，如产品，价格，渠道及促销方式等；3、电商渠道的寻找和建立；4、推广方案；5、网络架构的搭建；6、物流和供应链体系的安排；7、电商团队的组建和分工；8、费用的安排；9、写清楚投资回报表；10、做电商可能会碰到的风险和管理问题，及如何去预防？
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直播到底是不是一门烧钱的好生意？
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&&2016年,直播APP彻底爆发,平台数量井喷,各路主播纷纷提枪上马,从厂商发布会网红直播,到奥运全民直播,直播APP正走的风生水起。
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直播到底是不是一门烧钱的好生意？
“2016年，直播APP彻底爆发，平台数量井喷，各路主播纷纷提枪上马。从厂商发布会网红直播，到奥运全民直播，直播APP正走的风生水起，短时间内，似乎任何事情都离不开直播APP。在这个“寒冬”里，直播APP与资本的基情似乎未受影响，浓情惬意。或许，在资本的眼里，直播真的是一门好生意？从资本角度看直播从互联网到移动互联网，从团购到电商、APP，一个个领域迅速站上风口，资本功不可没。对于资本而言，前瞻式投资总是不太受欢迎，毕竟创业路漫漫，谁知道所投的行业哪年站上风口。行业未起来之前，先驱很容易变”先烈“。引领大势的资本毕竟还是少数，更多的资本也如同创业者，哪里热闹哪里钻，团购火了，投，电商火，投，O2O火，投。现在，直播火了，他们自然也是要投的。宁可投错，不可错过。大环境如此，不做出投资决策的VC是不会出成绩的，投了可能失败，也可能一朝成名，不投，也就彻底没有赢的可能，也没有业绩。对于VC而言，直播APP不是投不投的问题，只需解决“什么时候投”、“投谁”、“投多少”这些问题。当然，现在的直播APP对于资本而言，不算坏生意，早进入，早退出，能不能成事另说，有人接盘即可。从创业角度看直播任何时候，选择热门领域都是创业者的无法拒绝的捷径，当创业企业选择热点项目，他们有更多的曝光机会，有更多的融资机会，最后也可能名利双收，走上人生巅峰。当然， 前提是练好几项基本功底。强大的融资能力。任何一个热点行业都会存在同样的问题，同质化竞争，巨大的竞争开支，持续的烧钱。对于行业先驱而言，前期地成本获取用户，抱上靠谱的“大腿”，剩下的，就只能是和行业竞争对手慢慢磨，看能活的更久一点。可靠的内容监管能力。无论是早年的QQ视频，还是后面的各种秀场模式，视频直播内容永远都难脱掉”黄色外衣“。几年前的各种秀场已成往事，移动直播APP的故事还在延续。自直播火热以来，”直播造人“、”私密直播“等各种大尺度直播屡禁不止，稍有不慎就是停业整顿。平均水准的产品能力。虽然市面直播APP平台数量众多，但产品模式基本雷同，相互借鉴，共同进步。目前而言，产品能力并不关键，人们更关心的荷尔蒙的急剧分泌。即使直播行业火爆如斯，创业团队的路却并不见得一帆风顺，没有后台的直播APP还是很容易夭折。目前，各家平台变现手法类似，通过用户给主播刷礼物，平台分成，似乎再也没有其他靠谱的规模化收入模式。随着行业热度提升，用户规模起来后，收入并没有呈井喷式增长，直播平台们不得不考虑降低运营成本。例如，今年上半年之前，直播平台大多还是高清直播，现在基本也就是比马赛克好一些的直播清晰度了。相比独立的直播APP而言，衍生性的直播似乎更靠谱，例如金融财经平台的直播频道，内容社区的直播。为什么最近微博在股市表现强势？借助里约奥运的东风，微博彻底激活一直播，实现真正的全民直播，通过直播的形式传播热点事件。对大多创业团队而言，选择直播APP项目是非常大的考验，也并不是一件很好的生意。从主播角度看直播自去年，笔者陆续试玩多个直播APP，并与一些主播建立沟通。直播兴起之前，主播面临的问题是观众少，收益上不来，可观的数字都是“同行”互刷，浪费时间没有回报。直播兴起之后，平台空间有限，缺乏用户入口，各路主播拼死抢占热门页面，进不了热门页面，也就意味着没有观众，没有收入。更重要的是，直播平台起来之后，大部分主播的议价能力相当有限，只能受困于平台规则，要么签约做“自己人”，要么就眼睁睁看各路新人快速抢占用户。换平台？然并卵，没有粉丝的主播走到哪里都一样，毕竟每个平台的推荐位就那么多。长此以往，许多主播发现并不如当初所设想那般挣大钱，选择离开只是时间问题。因此，直播APP必须保障新鲜血液，各种“经纪人"活动也是很拼 的。从用户角度看直播用户与主播有些类似，无论哪个直播，总有看腻的一天，况且直播平台网红脸大行其道，滤镜都快要磨掉脸皮了，大同小异。内容还是关键。早前的用户对于直播是充满好奇的，乐呵呵的进去与各路主播插科打诨，高兴的时候刷刷礼物，投缘的便多看几眼，大多也就这样。初级阶段而言，主播就是内容，用户看到主播就有消费的冲动，情到深处自然刷。度过这个阶段，主播和用户的关系还是需要内容来维护，总不能对着一个人脸天天傻呵呵。至于各路新闻所说的，某土豪长期给主播刷游艇、刷飞机，这种毕竟还是少数，三分钟热度表现。以笔者为例，从去年注册账号到现在，刷过飞机，也刷过跑车，更多的时候对直播APP却并没有什么依赖，想起来的时候就看两眼，没有什么规律。当荷尔蒙分泌速率降低后，你会发现平台上主播大同小异，你还能产生持续的消费欲望吗？触摸到临界点之前，直播平台们会越来越难受，成本不断飙升，营收难以持续，老司机的路不太好走。
2016 年是直播元年，也是这个行业最辉煌的一年，不少平台拿到了B轮，甚至是C轮融资。而直播行业的火爆，直接引来了资本的群雄逐鹿。2016年，进驻的资本方包括腾讯、乐视、红杉资本、创新工场、经纬中国、小米等。市面上有 200 多家直播平台、3. 44 亿直播用户、BAT资本...
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