02-1602-1602-1602-1602-1602-1602-1602-1602-1602-16最新范文01-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-01美国轲臣胶囊微商怎么吸引客户【爆粉万能神器】招代理加人没人买-卖不出去没客源怎么办宣传推广&&
做微商，最重要的是加粉，怎么样才能加到更多的精准粉丝呢？今天给大家分享三招加粉技巧:
第一招：微信群裂变，欢迎咨询王施燕微信ml140280
很多人都知道进行群去引流，但是往往又不知道应该去操作，反正就是有群就进，然后效果往往是事半功倍！那么我们应该怎么进行微信群裂变呢？
1、跟好友换群，这个换群是有要求的，不要那种垃圾群，广告群 ，这样的群换来也没有用，里面都是广告，没有人会了解一个人关注一个人；我们换群要换那种优质群，能聊天的，不管聊什么，反正就是没有广告的群，这样的群里面都是正正经经的人！
2、如果说你的微信里面微商很多，去跟他们聊，互相换群，资源互补！
3、如果你微信里面不可避免的有一些垃圾群，那么你也可以在这些群里发不换群信息，也许有闲人看了也是一个换群资源（比如像小编，就喜欢浏览垃圾群。）
第二招：朋友圈互推
找几个微友，跟他们商量，互相帮彼此打广告，因为每一个人的资源不一样，当你的微信好友免疫了你的广告的时候，也许他人的朋友圈正好需要你这样的产品和广告，这样的互推往往能起到很好的效果，因为每一个人都会有广告疲劳的时候和有好奇心，如果说我是你微信好友，天天看你发同一个产品的广告，我就直接闪过，但是某一天你发其它的广告，我就会好奇去看看是怎么回事。互推的时候一定要让他们贴上直接的二维码，这样便于需要的人直接联系你本人！
第二招：qq群裂变
想办法进入高质量的微群，进群去加群里面的成员，当然，加人也要选择，如果你是加到一个卖面膜的，你就把直接打造成一个面膜达人，如果你加了一个宝妈，就把直接打造成一个宝妈，因为这样跟他们更有共同话题，在网络的世界里，有共同话题的两个人或一群人往往更聊的来！有更多的事情可以聊，如果说两个人话不投机，你聊小孩他聊面膜，这样人家即使不会把你删了，也会不想和你聊！
微商引流方法千千万万种，引流加粉并不是目的，成交才是最终目的，加进了的粉丝只有互动才能让人家信任，才能最终达成成交！切记千万不要把引流进来的粉丝变成僵尸粉！
被转藏 : 0次
被转藏 : 0次派发广告还是派发垃圾？广告宣传“无孔不入”-闽南网
派发广告还是派发垃圾？广告宣传“无孔不入”
来源:石狮日报
　　许多车主都会遇到这样的情况：当自己的车在小区、停车场或商场门口稍停会儿，便会发现各种小卡片、广告宣传单插在自己小轿车的门把、挡风玻璃上，所发的广告信息五花八门。很多车主对此表示很无奈。
　　广告宣传&无孔不入&
　　日前，市区吴女士把车子停在一商场的停车场里，待在商场买完东西再回到车上时，看到数张塞在车上的宣传单，吴女士对此感到厌烦，可也无可奈何。&这已经是这个月第三次了！&对于吴女士而言，一开始发现这些广告宣传单的时候她并无多大在意，更没有因此而生气，但后来越来越多的宣传单让她失去了耐心。&一开始我觉得发传单的工作人员也是为了讨口饭吃，挺不容易的，我便自己把宣传单拿下来，可是后来宣传单越来越多，实在很影响心情。&吴女士表示。
　　记者走访各商业路段、大型商场等地的停车场，看到不少小轿车都被这些宣传小广告&光顾&。走访中，记者还遇到一名广告宣传单的发放人员，该名工作人员表示：拿钱做事，做完了事。&现在发传单很少人会直接发给市民，为了省事儿，发放在小轿车上是最快的方法。起码车主在取车的时候会看看，这也算是把传单发出去了。&
　　那么，对于这&最快的方法&，大部分车主表示对于这些小广告，均以垃圾处理。而这看似&简单的方法&，又会带来怎样的结果？据石狮市一家汽修厂技术工吴先生介绍，如果小广告掉进车窗、车辆排气孔等关键部位，就会让内部机器出现故障。同时，雨天宣传单子遇到雨水湿烂成纸浆的话，还容易堵住漏雨孔，容易导致车门的锈蚀。
　　&小广告&&大麻烦&
　　分发宣传单的情况比较分散，而且具有流动性，因此治理起来有一定的难度。商家在面对宣传问题时，既要考虑效益，也要考虑对一座城市市容市貌的影响。同样的，对于小轿车车主，无奈之余也应&守住文明&，不应&反客为主&，成为&垃圾源&。
　　一位环卫工人告诉记者，虽说常常能看到发放广告宣传单的人，但垃圾不落地更重要的还是靠市民本身。&小轿车流动性大，有些车主上车前没注意到有广告宣传单，等车子启动、行驶至路上时才发现广告单，于是拿起后随手就往地上一丢，就成垃圾。&
　　对于这种情形，不少小轿车车主表示，宣传小广告让人感到厌烦：有些小广告贴在前挡风玻璃上，如果不及时取下，久了撕掉会有痕迹；插在车窗玻璃上的，稍不注意，就有可能卷进车窗下面的凹槽，造成车窗升降受影响。
　　&小广告，却有着大麻烦&。对于商家而言，可以多考虑借助新媒体等&无污染&的宣传手法；对于市民而言，当面对令人心烦的小广告，不妨平静处理，切莫随手乱丢，造成&二度不文明&。（记者 王文豪）
“夏夜与美食更配”在泉州人身上展现得淋漓尽致。趁着夜里的些许凉意，约上亲朋好友一
48小时点击排行榜【4567学院】价值百万的微信营销课程（上）【4567学院】价值百万的微信营销课程（上）我家的一块地百家号（一） 如何快速建立信懒感我们做移动互联网，大数据时代，必须拥有大量人脉资源，加上很多陌生微友到手机上。有句话叫人脉就是财脉，东西再好，没有人又会有谁来给您创造财富呢，只有量变才会产生质变，微信好友数量达到一定程度2/8定律转化，自然就会产生生意。同样为什么那些餐饮生意好的都是人流量最大的，所以不管是实体店还是互联网都是一样的。那么我们可以通过很多方法去添加好友，同时添加到手机微信的微友一定需要维护才能最终转化成我们的客户，我们可以通过几个方面去增加陌生微友对我们的信懒感！1、头像
我们看一下，在微信里面有各种各样头像，有风景画小动物阿卡通画，有背影阿甚至有些女性穿着很暴露等等不符合微信营销的头像！这些头像对你做市场毫无帮助，所以一定要设置本人头像，也可以请专业拍照的照一张比较高大上又显专业，穿衣既商务又时尚，展现正面阳光形象！在你设置了这样一个很阳光笑容很灿烂，充正能量的头像呈现到大家面前的时候，在微信里面交朋友也好、营销也好，成功率一定会比以前提高很多！所以我们在设置头像的时候不要再为明星代言了，也不必为中国山水画宣传了，也不要把那些可爱的小动物放到你的头像上面了，直接用自己正面的阳光的告诉别人你是一个充满了正能量的能够为别人提供很好的产品和服务的这样一个营销人！2、名字（昵称） 我们的名字也很重要。我们看到很多人在微信起名字的时候，用了很多图案加在自己的名字之前，或者随便起一个名字或者在名字前面加很多A，这样以为就可以在人家通讯录的最前面，其实这种想法很荒唐，为什么这样说呢？因为你有没有价值并不是取决于你在不在人家通讯录的最前面，而是你在朋友圈当中在整个营销过程中为别人提供了多少帮助还有多少价值！所以当你加了很多A的时候，恰好暴露你的心虚，而且功利性很强！一定要用自己的真实姓名，告诉别人我的坦诚和真诚；还有一种情况是在自己名字前面加上自己的主营业务比如自己的产品自己的公司名，；那么这样做的时候，你想和别人成为朋友的时候，人家是拒绝加你的，他一看到你的名字你的产品你的业务，他就知道你是来做营销的，所以会拒绝加你好友？那么这样手机里面会减少很多潜在客户！那么我们应该把名字改成什么样呢？一定要用自己真实姓名！你自己真实名字真实的头像抱着交朋友的心态来到微信里面，而不是我一定要卖东西给别人的心态，那么这样别人对你的心里设防减少很多！而且会迎来更多朋友。3、个性签名
我们来看，微信里面有各种各样的微信签名！其中一类呢那种搞笑的（干掉熊猫，我就是国宝）笑话类的很多，这种别人觉得你很幽默和风趣，大家愿意和你交朋友！但是他不知道你是做什么的，所以还要花很长时间来了解你！这样的签名不利于我们做营销！还有一种呢属于心灵鸡汤的个性签名，写得很美，也确实有很大启发和帮助，但是人家还是不了解你，你到底要最什么，你的定位是什么？所以，我们的个性签名里一定要有关键字，你是干什么的还有联系方式。一句话告诉人家你是做什么的需要什么样的客户，什么样的合作伙伴，怎么联系到我！这样的个性签名才是营销型的！4、背景墙：就是一个广告牌，朋友圈的封面！我不知道大家有没有这样的习惯，你去赞别人的封面，我的封面也经常被赞，去赞别人的封面也是我们做营销非常好的渠道！有些人的封面很随意，放一个风景画很美，体现一种心情，一种意境，但是和你做营销有什么关系呢？什么是营销，营销就是要抓住某一点别人在任何地方做好销售！布好营销的局！有些人直接把产品放到封面上，或者家里生活照片，这些多不建议！封面做成自己的广告牌，体现自己做的风格！也可以学习别人的！5 、微信号
帐号如果是新注册微信号，那么一定要注意自己的微信帐号不能太过于复杂，或者自己手机号或者简单明了的微信号，方便别人添加！6、朋友圈信息
新人刚加盟德升，一定要注意的是不要一天发N多条信息，也不要十天半月也不法信息！最起码每天有三至五条信息！其中有一条德升内容就可以。比如晒一下购物货品，感受真实体验，或者发一下收益展现德升系统，或者公司有关促销活动。另外必须要有生活内容，展现真实的你！（有关如何发朋友圈后面再讲）（二）做德升前的准备（心态）不管做什么事情，必须要有准备工作！选择德升之前可以怀疑，但是选择之后就要就要相信，所以个人定位很重要。一个人的一生非常短暂，能做的事情认真付出的事情也不多，既然有了这个舞台，就要深挖下去！有的人说不懂，有的人说不会，借口很多，。就像巴菲特所说，我不会花一分钟去改变一个人，除非他愿意改变，穷人表面上缺这个缺那个，实际上，只要三个字“做决定”并不是你的能力决定了你的命运，而是你的决定改变了你的命运，这句好非常棒！ 也会有人说德升这里不好，那里不完善，收到不满意的商品后德升的衣服好差，没有信息做了，（曾经有个合伙人告诉我，我收到了商品不好，我没有信息做了，我说亲爱的，您当初加盟德升看好德升那点？他说看好未来，看好德升的发展，我说那现在呢？德升还没有走到您想象中的未来，您就只为了一件衣服不满意就没有信心了吗？德升创立两年不到，还是一个刚刚会走路的孩子，一个孩子他有很多的不足不完善，同样难免会有错误，同样德升也有很多好的地方，您既然看好德升，就应该认可好的地方，也要接受不好的地方，如果说您就因为一件衣服不满意就放弃德升您只会做穷人，因为今天您不管是德升还是做其他的事情也是一样，您只能够接受好的，到了后来我也跟他聊了很多，聊的很晚，最后他认可了，他说谢谢余经理，我一定不放弃德升，好好跟随德升公司走到未来。那我也通过这个例子也告诉大家，不管经营任何的事业首先要有好的心态，当您没有信心，没有动力多想想自己当初的初心，想想自己要的是什么）推销的要点不是推销产品而是推销自己！一个人的生活当中也是机会多多！第一心理上的准备：只有当你真正认可了德升之后才会认真做，不会觉得有什么开不了口的，我们做德升不需要自卑！每一个人多有一份工作，没有贵贱之分。销售是通往成功的唯一路径，只要学会了销售，那么卖什么多是无所谓的，所以我也借鉴别人一句话，只有学会游泳才能不被淹死！今天喜欢做这个明天做那个，认为哪个好做哪个不好做，其实多是一样的！不会游泳光换游泳池是没有用的。第二形象上的准备：每次出门前照一下镜子，告诉自己“你很棒”那么有必要自己对照一下，自己现在的形象！有本书说，形象价值百万！说明形象的重要性。（包括微信头像）有些人从形象上一看就是成功人士，也许有人会说，有钱当然可以装扮；而我没钱，其实错了，只有把自己定位成什么样的人，才能吸引什么样的人过来！为成功而穿着，为成功而打扮！第三事业宝（文件夹）做好心态上的准备，再做好形象上的准备：还需要随身带的事业宝，三流的销售卖产品；二流的销售卖观念，一流的销售卖自己！个人展示：包括几方面的内容：之前是做什么的；现在为什么做德升；规划自己的未来公司的展示：公司的证件，荣誉证书之类，照片公司的奖励制度：关于传销和直销的文件截图招商视频：链接，合伙人见证链接，宣传片连客户的见证：客户的购物照片，自己的买家秀等（三） 如何加好友（打招呼）刚开始接触德升移动互联网商城的伙伴们，可能不是很明白，为什么要加很多好友！这样想，如果让你开一家实体店，你是喜欢开在小弄堂里，还是人流量很大的步行街呢？答案当然是步行街！那么我们为了更好的推广自己的商城，就一定要让我们自己微信好友不断增加，让更多人了解到我们的商城，人脉就是钱脉！要想成功加好友，首先要有打招呼的语言，大部分人多设置了好友验证，如果加陌生人没有能打动人的验证申请，或者干脆不写，那成功率低到尘埃1：我是你的粉丝通过一下。别人一看到粉丝两个字感觉被尊重2：关注你好久了
说明在这个社群小有名气，每一个人都喜欢被关注，说明有能力，有值得大家学习的地方。3：我们是同一个社群的4：那个项目是如何操作的请教问题（项目）5；喜欢你的签名，可以交流一下吗？6：你的头像真有意思7：你好朋友推荐8：想向你学习9：你的产品怎么样10：感觉你很有正能量思想11：之前的微信号码丢了，重新加我吧12：你好，前两天你买的东西怎么样13：你好，我看你朋友圈了，挺好。14：你好，你朋友圈的是什么产品很多朋友浮躁地添加好友，好不容易添加成功，微友打开你的朋友圈，一看全是广告。你的关系全白建了。所以朋友们做添加好友之前，一定要整理好自己朋友圈信息；让人感觉到你是一个品牌，而不是一个刷屏机器！添加好友之后一定要有简单的交流，别人主动打招呼一定要热情回复，并且做好相关备注。因为如果不备注的话，好友多了，就会非常凌乱。EDITOR2016 / 08 / 20优秀合伙人朋友圈展示总结1：行为展示，通过朋友圈找到切入点，建立关系用心回复！比如爱自拍，或者爱宠物，都是行为的展示，找到共同的话题，维护好原有的微友！2：深入人心，销售不是把产品卖给别人，而是在对的时机让对方决定购买，有一种情况是很容易成交的。那就是“你太了解我了”站在对方的角度考虑问题！3：用心回复，不能赞天下，如果是悲伤的事情怎么用赞！要用心回复！4：热情赞美：点赞用评论“你好漂亮”“景色好美”等等5：帮助提升：认可对方，再提意见，“如果这样的话会不会更好呢6：解决问题：如果对方有困难，自己可以帮助！（四）为什么要点赞人与人之间不断的进行互动，别悲观的等待别人来关注你！而应该主动关心对方；当你主动关心别人的时候；别人自然会关注你！当一个人走出自我封闭的状态时，就会呈现出自己的另外一面！这样好友容易了解自己！人际交往是双方获得满足的过程！双方互相尊重互相帮助！互相安慰互相关心！倘若交往中一方只索取却不愿意给予，那么双方的交往就没法维持！当发现对方的优点时一句简单的赞美就是给予！在QQ空间或者微信朋友圈，对朋友发布的一些信息进行点赞，表示对好友的关注，当然要掌握一定的方法，要看清楚内容在进行点赞！如果是消极的信息不要点赞，不要理会！QQ空间的装饰也很关键，这就像人的第一形象，QQ和QQ空间也是好的推广工具，只要拥有大量的QQ好友，就会有大量的人气！提升QQ空间的流量，关注度！添加很多QQ好友之后，要在空间发布有意义的文章，让好友看到之后主动转发点赞评论或者收藏。在QQ空间发布的文章，在文章中的恰当位置提及某个品牌或者在文章最后附上网站链接！可以给图片加上水印，把微信公众号或者二维码配在图片上。用户只会看文章，不会在意植入的二维码。日志也要写好可以转发！如果QQ空间有大量粉丝，那么可以将他马上变为微信好友！在空间发布的每一篇文章都要加上微信号，也可以在相册中放上二维码！就可以获取大量粉丝！从而深度挖掘目标客户！除了利用QQ空间，还可以利用QQ邮件，QQ群聊，群活动！搜素与自己行业相关的群体，利用二维码扫描登录！将信息和服务信息制作成精美图片，并在下方附上自己的二维码！发布到群分享里面！这样群成员打开，就能注意到你发布的信息！感兴趣的人就会找你了解！QQ群聊，搜集一些搞笑的图片，QQ表情，在热火朝天的群聊时，很多人会发些有意思的图片，一张经典的图片会从一个群传到另一个群，。我们可以搜集这些图片，或者自己可以制作一些图片带上微信账号，在发送。获得关注！邮件群发比较流行，先设置有吸引力的标题，要给网路用户足够的刺激，让人们有点开查看的冲动！（五）QQ群怎么玩1：QQ绑定微信，微信---我----设置-----帐号与安全----看到QQ号和手机号的选项，然后绑定。2：找QQ群，按照兴趣爱好找。比如，常熟户外，羽毛球，健身，在群里做一个让人喜欢的人。有人说话就接着说，插不上嘴就大拇指，多帮助他人！3：在活跃群里多聊天，加活跃的人，比如自己两个QQ号，自己做配合。假如你是做女性群体的产品或者服务的。可以搜索各种丰胸群，美白群，养生群，护肤群。两性关系群。产后妈妈群！只要有女性为主就好！A：大家好，我是新来的，很高兴加入这个群！”B：“欢迎欢迎，你是做什么的阿”A：“我是美容师，今天非常高兴，进入这个群，希望跟大家成为朋友！”B：“亲爱的赶紧回答我一个问题，最近熬夜太多，黑眼圈越来越严重了，怎么办？”A：进行完美回答B：又开始问：“为什么现在开始长痘痘了”A：进行完美回答不出例外，三分种你的A号迅速成为这个群的红人！当你成为这样的红人时，留下一句话，“各位不好意思，现在公司有事，你们可以加我微信，，我很少上QQ的。以后有什么问题可以通过微信来找我！”这是A号果断下线，这时你会发现群里在线的伙伴会加你，接下来就简单了，进入其他群，进行类似的不断重复上面的操作！将会有精准的好友添加你！因为这些都是精准客户！都会对你产生崇拜的客户！你可以将这个群的女生全部加到微信！再通过朋友圈来影响对方的购买行为！（九）如何混群我们要加好友，有两个快捷的方法；一个是讲座一个是混群。如何混群呢？在群里有一个专门的话术：亲爱的伙伴们，世界这么大，我想去看看，哪位伙伴拉我进群，我发私包！也可以群发好友！也可以在群里发再配图！1：进有组织的有价值的群！比进入垃圾广告群强！观察这是一个什么样的群；一天有多少聊天记录！聊天群还是红包群还是广告群！然后选择在一个群里先活跃！2：如果有人推荐更好，自我介绍一下！顺便小红包发一下！第一印象很重要！3：改群名：如果有群规就按照群规改；根据群的内容把自己名字改得好记！当自己发红包时，每一个人@一次，你的名字就会出现一次，等于也是广告一次！“卖阿胶的小姑娘”“群主家的小表弟”“群主的粉丝”这样的话，和群主搞好了关系，偶偶发一个广告也没有关系！4：私信群主问群规，表示尊重！现在很少有人能够做到这一点！（私发红包，以后在群里做分享）5：融入，活跃。和群里活跃的人搞好关系，群主和活跃的人一般多是有资源的人！一定要多聊天多活跃多刷脸！每一个人都是比较关注自己，所以一定要多关注别人。在群里提供价值，人家提问可以帮助解决！6：让群友加你，告诉他我们是一个群的。找一个理由，比如想要学习朋友圈如何打造！在群里多互动，然后说“我要去听课了，回来再给大家发红包！这话听起来高大上，能引起互动！要多关注别人朋友圈，找共同话题！不要只是用“你好”之类，不吸引！混群的大忌1：长期潜水不发言2：发低俗广告文字或者图片3：各种道德传销4：攻击人生的各种言论在群里分享的主要几句用语：“真诚的友谊来自于不断的自我介绍；我是德升七部煌平团队的某某；希望在认识我的这一刻起人生辉煌腾达！（德升全球购物平台）“我只会两件事情：一件是发红包；一件是分享德升”“德升是一个购物平台：大家都是消费者，有需要可以在商城购物：并且成为会员后可以享受最高七折的优惠，你们说好不好”“感谢大家的聆听，打扰大家宝贵时间了，大家尊重我不是因为我优秀，是因为你们比我更优秀”（六） 如何做好通讯录的管理加入的每一个新微友，都要做好备注，首先是时间上的备注！如几月几号加的好友！不然时间长了就会忘记在哪加的，或者聊到什么程度！比如：附件的人，就加F；如果时朋友同事亲戚等不想打扰他们的就加A，也方便找到；如果是注册没有通过的就加“申请”如果是今天在咨询要了解的就加“咨询”“要了解”如果是经常互动点赞的加“关注”如果是微商的前面加“微”如果确定不做德升的加“不做”但是可以让人家拉你进群，资源互换！做好通讯录的管理是可以更好的挖掘意向客户来建群讲课！（后面再将如何建群！）（十一） 如何建群在微信群或者QQ群中提前一天或者两天说：我准备搭建一个100人的群（或者200人）来帮忙给大家解决遇到的问题；然后我也请到了某某（塑造一个牛人）来讲课；大家可以转发：快速进群！也可以编辑短信发给意向客户：不好意思打扰您了，一直占用您宝贵空间，！不知道有没有关注过我的德升？今晚讲课第一天，愿意抽宝贵时间了解的请回复1！晚八点，有红包雨，我是黄萍，不见不散！（如果不感兴趣请回复“勿扰”）非常感谢您，祝2016财源滚滚！顺便发识别二维码的图片。需要群规：本群是为交流德升而建的三天学习群，请群里有修养人士互相尊重！拒绝广告，只做精品！晚八点开始讲课，有红包也有红包雨！不见不散！（群员复制）群：为啥不能乱发广告1：如果群规规定不能发广告，你发广告就是很不尊重人，是不礼貌！2：你进入一个群，一个人都不认识，也不交流，一来就广告，说明你没有智慧，等于你进入一个陌生的房子，直接随地大小便或者乱扔垃圾，确实令人讨厌！3：别人喜欢则不是广告而是礼物；别人需要不是广告而是宝物；；你不管不顾别人的意愿，是为蛮横是为粗鲁。哪怕是茅台酒，我从不喝酒，你觉得是好东西，非要我喝，是为不智！这样的人工作处处碰壁在意料之中；这是愚痴！看懂这个，比打广告值钱多了。分享给爱打广告的朋友！（写好复制收藏，随时可以发送）几个关键点（如果可以：要求进群伙伴修改群马夹名字电话职业，这样备注）1：需要一个吸引人的标题，抓住眼球2：筛选出有意向的人到群里，一个群需要一个主持人和三个群管3：大家到齐后，告诉大家今晚发红包几点，让群员准时守候，一起等红包！4：也可以搞一个简单的互动积分机制！如，答对提得一分；获得小红花1分；刷礼物得1分等等；可获得红包！调动积极性！5：活动前的互动：大家觉得自古以来谁最有钱：皇帝和贪管谁最有钱，商人是不是最有钱；比如富可敌国的沈万三，沈万三为什么有钱？是不是他会倒手买卖，沈万三的生活过得好不好，是不是太好了，王思聪生活过的好不好，是不是也是让人羡慕嫉妒恨！作为商人是不是能够让你的生活精致细腻！是不是可以让你衣食无忧过公主般的生活！那么首先一点，你要经商，大家知道经商有风险；没有风险是挣不到钱的；最重要的是有人带你入门，连门都没入，是不是直接失败告终，做得好的那些商人们是不是都是你你的榜样！现在行业那么多，怎么选择呢！6：介绍自己商城的优势等等........本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。我家的一块地百家号最近更新：简介:坚持了才叫梦想，放弃了就只是妄想作者最新文章相关文章}