和人拼单很划算？超低价拼单抢购背后的套路可深了
来源：　作者：马云云 任磊磊　
　　许久不见的老朋友，会突然在微信上发来一个链接，盛情邀请你跟他一起“拼单”抢免费会员。“一个人买东西不划算，不如找人一起拼个单。”
　　最近，一种以“拼购”为特色的网上购物模式兴起，在“捡便宜”的心理作用下，使得这类电商平台迅速聚拢大量人气，但质疑声从未停止，这种电商运营模式究竟能走多远？
　　网购拼单猕猴桃价格便宜三成
　　据悉，拼多多是一款社交电商平台，其最大的特点是通过与他人拼团，可以以更低的价格购买商品。其定位为“社交电商”，就是“社交+电商”，把娱乐社交融入电商运营。这有点类似于线下的团购，但因为商品品类多、活动多，吸引了不少用户。
　　9月5日下午，济南市民方女士点开手机上的拼多多APP，她想给孩子拼一单猕猴桃。一款产地直发的猕猴桃原价39元，单独购买的话22.9元，拼单的话则只要15.9元。
图/视觉中国
　　当时，正好有一位名为“李某”的网友发起了一个拼单，她加入后拼单成功，支付了15.9元后，商家准备为其发货。
　　几个月前，方女士通过朋友在微信上发来的链接，得知这种拼团电商，拼过几次水果后，她感觉不错，“价格不高，而且能买到南方水果，芒果、百香果之类的经常团，一旦出现问题，一般也能及时解决”。
　　记者调查发现，使用类似拼购平台的用户以年轻人为主，许多二十来岁的女孩经常拼零食等物品，刚毕业的大学生小徐说：“这些东西不贵，也不用讲究品牌，吃着开心就行。”有时候，为了拼一样东西，她会发动同学一起拼，这样既能买到便宜的东西，还挺有乐趣。
　　拼来的零食质量差有的没吃就扔了
　　但一路走来，类似的拼购平台也收到了不少来自消费者的投诉。
　　小尹是一名90后，前段时间，她在拼多多上看到一个活动，以远低于市场价的价格购得辣条等一批零食，但寄到家的产品让她很失望：“质量不是很好，有一部分后来也没吃”。小尹说。而在网络上，对拼来商品不满意的帖子也并不鲜见。
　　济南市民小杨则发现了拼购平台的另一个问题：有时拼单并非真正便宜。一次，小杨在拼多多上看上了一款某品牌挂烫机，标注的原价是500多元，如果单独购买的话是200元，如果拼单，则只便宜1元钱，为199元。
　　小杨又跑到天猫和京东上逛了一圈，发现199元在这两家平台一样能买到这款挂烫机。他给客服咨询能否再便宜些，对方表示不能了。最终他选择了一家大型电商平台，“同等价位的情况下，还是觉得大的电商平台更放心一些。”商品降低幅度很小，这种甩卖难免会让人感觉“失望”。
　　低价拼单背后是为扩大用户量
　　除了这些，不少拼购平台还经常推出超低价甚至免费拼单活动，但因成功率低而引发了大量的质疑声。
　　8月底，没下载过拼购APP的冯女士在微信上收到妹妹发来的拼单链接——在拼多多上，0元就能购得一款价值3000余元双卡双待手机，但需要10人拼单。冯女士狐疑了一下，但仍想帮妹妹一下，就在点击进入后拼了单。也就是在此过程中，冯女士点击关注了拼多多的公众号，还填写了地址等个人信息。
　　当晚拼单成功，参与的都是妹妹的亲朋好友，冯女士以为既然成功，应该起码有一个人能获得手机。但三天后，她的公众号收到中奖结果通知，但要“到APP中领取奖品”，点开后就是拼多多APP的下载地址。这时她觉得这大概只是一种推销手段，并没有放在心上。
　　后来，妹妹告诉她，这单的幸运儿是一个自己并不认识的人，也就不可能是拼单的10人中的一员。此时她仔细阅读了规则：活动是从拼单成功的所有订单中随机选取一名使用者赠送手机。那么全国究竟有多少人拼单成功，她无从知晓，“如果有1万人，那我被抽中的几率就是万分之一”，何况，她也不知道这其中是否有猫腻，“谁知道中奖的是真人还是虚拟的？”
　　据不少消费者反映，这种超低价甚至免费活动，参加后几乎都是失败，济南市民小叶说，自己的妈妈起初经常玩这个，但是“百分之百最后都拼团不成功退款了，现在也不玩了”。
　　这些都让冯女士觉得，拼购平台所谓的超低价甚至0元购活动，要求必须是新用户参加，只是通过几何式扩散进而扩大用户量的手段。也有人担心，参加这种活动，要付出的代价是泄露大量用户信息。
　　“我们在意的是价格、品质和购物体验，如果是白折腾一通，到头来只能失去对APP的信任，也就不会在这里消费。”冯女士说。
　　这类模式最大的弊端就是，以超低价格“引流”的做法并不长久，只能是一种短期行为，时间长了，平台自身局限性和用户不信任感问题就日益凸显出来。
　　拼购平台不能盲目做大，尤其是不能以牺牲“口碑”为代价，因为电商消费者最重视的就是消费体验，一旦消费体验持续恶化，用户的留存与复购率将会持续降低，并形成恶性循环，这样靠社交建立起来的引流机制，反而适得其反。
　　你有参与过类似的“拼团”购物吗？体验如何？（马云云 任磊磊）
　　来源｜齐鲁晚报（微信ID：qiluwanbao002）
　　责编｜郑宗敏
　　题图｜视觉中国（图文无关）
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原标题：1毛钱&团购&让中老年人上瘾 有人变&微商&
&我婆婆突然爱上了拼多多，只要花一毛钱，凑满10个人就能开团。&最近，家住苏州工业园区的周女士忍不住和朋友吐槽。记者调查了解到，曾经在年轻人中风靡的微信拼团，如今被苏州中老年人热捧，很多人一边在亲朋好友中转发，一边在朋友圈拉人凑团，还有部分经常参加拼单的市民直接被发展成了&微商&。
通讯员 张雨琛 扬子晚报记者 周晓青
周女士介绍说，几天前，微信上收到婆婆发来的消息，让她帮忙参加0.1元拼团购买天堂遮阳伞的活动，且只剩3分钟时间，她赶紧点进去看，婆婆发起的拼团还剩最后一个名额，就可以凑满开团了，于是马上加入&助阵&。
周女士说，这样的拼团她一年前就参与过，大部分都是非常低的价格开团，事实上凑满人数开团后还要抽奖才能真正买到，而中奖概率却没有公布过，有一种&被忽悠&的感觉。&参加拼团要先关注微信号，然后输入收货地址，个人信息遭遇泄露的风险很大。&周女士表示。
家住苏州平江街道官渎社区的郝彦琳是一名拼单的忠实爱好者，她告诉记者，自己主要和亲戚、同事一起拼，拼得最多的就是0.1元的单，从价值88元的床上三件套、148元的坚果到价值9000元的黄金手镯，她都参与过拼团。郝彦琳表示，一方面这个成本并不高，每人仅要0.1元，另一方面，就算拼单失败，钱也可以退回，何不试试手气呢。
&起初几次都是参与同事发起的，后来索性就自己做拼单。&郝彦琳说，到现在参与的拼单有20次之多，发起的拼单也不下10次，目前一次也没有中过。据她介绍，参加拼单并不是真的缺这个物品，也不是迫切想买，拼到后来就是纯粹为了中奖，和买彩票的心理差不多，会让人有一种不中奖不罢休的心态。
在苏州一家职业学校当老师的张雅艳住在平江街道娄江社区，她介绍说，第一次使用拼多多是给住在老家的母亲拼单买水果，一共200元左右，买了苹果、香蕉、丑橘等等，便宜是便宜，但凑人数是件麻烦事。除了水果，张雅艳也拼过大麦茶、坚果等食品，&因为购买次数多，商家给我设置了"我的小店"，我给别人发链接和我发起拼团时候，都会有优惠，店里还有奖券领取，不知不觉被发展成了微商。&
扬子晚报记者也发起了一次0.1元抢OPPO全网通4G手机的拼单，关注&拼多多商城&微信公众号后注意到，限时特价的还有苹果iPad、周生生足金手镯、小米平衡车等商品，全部是0.1元发起拼单，颇具诱惑力。拼单成功后，抽奖规则是：活动结束后从组团成功的订单中随机抽取中奖者，一等奖一名以0.1元获得商品，二等奖会全额退款并赠送88元代金券。
此外，网站上几乎都是特价商品，品牌运动鞋、小家电、水果、化妆品等不是&0元秒杀&就是&免费待领&。
低价并没有买到&实惠& 还可能泄露账号密码等
事实上，低价并没有买到实惠。多次在拼团网站购物的钱女士说，看到网站很多东西价格低到难以置信，就按捺不住购物的冲动，收到货时却是满满的失望，比如19元买的披肩、11元三条的打底裤，根本没法穿。&想退货吧，东西才十几元，寄回去运费也要十元，不划算，最后直接扔了。&
业内人士提醒市民，拼单网站推出的超低价秒杀甚至免费领取等营销活动的背后，既是吸引粉丝关注，也是套取个人信息的一种手段。中老年人购物往往容易存在贪便宜的心理，殊不知盲目参加这样的拼单，背后的风险不小。一旦不小心泄露了账号、密码等关键信息，则有可能造成损失。
作者：周晓青
责任编辑：肖舒
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所以，拼多多商城的商品低价并不是因为商品质量的问题，而是因为商品的通过团购的形式销售，这个价格卖家是可以接受的，而且最近拼多多还赞助了综艺节目《极限挑战》第三季，所以广大用户请放心购买吧!
拼多多商城平台特色
1、火爆活动：每日秒杀、超值大牌。
2、正品保障，海关监督，假一赔十。
3、客服不分日夜待命，随时提供咨询服务。
4、以拼团的模式购物，既低价，又拉近与身边人的距离，认识更多的新朋友。
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