关于OPPO卖手机还是卖广告，你怎么看？
今年，是综艺真人秀异常火爆的一年。这些节目在为明星开辟另一片发展空间的同时，也带动了网络广告的大规模增长。其中，有一个有趣的现象是，基本一半以上的火爆综艺节目都被OPPO和vivo这两兄弟覆盖， OPPO霸则占据了更多“江山”。此外连热门电影、MV、电视剧都有OPPO的身影，其代言人也都是一线明星——杨幂、李易峰、鹿晗，包括此前的国际明星宋慧乔、莱奥纳多。并且连死贵的微信朋友圈广告，也有参与。
尽管近年来娱乐节目的广告费用水涨船高，但OPPO依旧坚持连续、大规模的广告轰炸，不禁让人疑惑：OPPO到底多有钱？这么做究竟值不值？不过，由于OPPO和vivo这两家企业在数据方面比较“低调”，不对外公布财报和营销预算，具体数据无从知晓。但是外界相传的广告费用是10亿，如果根据OPPO此前以5亿拿下《偶像来了2》、1.3亿拿下《奔跑吧兄弟4》来看，10亿的花费不在话下，甚至更多。
随着互联网的发展，靠广告制造品牌影响的企业不在少数。比如加多宝，借助《中国好声音》这一的媒介资源，成功制造了品牌影响力。数据显示，第一季之后，消费者对加多宝凉茶的知晓率高达 99.6% ，加多宝凉茶销量在全国市场同比增长 50% 。这些数据明显可以看出，当下的眼球经济确实有利可图。因此，OPPO最直接的目的不难理解。不过，这些都是已经达成共识的普遍现象，而OPPO的“狼性”广告策略背后或许还有更深的商业逻辑，通过此，或许可以探讨OPPO这么做究竟值不值。
OPPO“狼性”广告策略背后的商业逻辑
OPPO的广告投放全都瞄准当下热门的卫视频道和娱乐节目，尤其是湖南卫视，而这些节目的受众则多是年轻女性，追求时尚和明星潮流，相比配置更注重外观和代言明星。这正好符合OPPO的产品定位。
而且，不同于小米和魅族等在线上竞争的厂商， OPPO从一开始就主攻在线下。大部分厂商在线上打得火热的时候， 其实线下市场空间很大，尤其是在三四线城市，网购远没有想象的那么普遍，而OPPO正是抓住了这个机会大力布局三四线城市的线下用户。
OPPO的瞄准的用户普遍地对品牌敏感度不高，对产品的接受度容易受广告影响。因此，不难理解，OPPO广告投入疯狂的一个重要目的就是瞄准目标用户，在他们心中深化品牌影响，赚最可能赚到的钱。
然而羊毛出在羊身上， OPPO舍得在营销上花钱，自然这些要算到手机成本里，厂家拿到的利润就高，这是必然规则。OPPO的产品价格普遍都不低，定位中高端。相比两千多的价格，OPPO手机的配置还称不上高。但是，相比烧钱拼性价比的厂商们，这正好为OPPO创造了较高的品牌溢价能力。没有性价比的比拼，就不会陷入恶性营销怪圈，也不会为品牌印象设置过低门槛，在品牌未来的发展和向更高价格定位转型上面就有很大的溢价空间。所以，OPPO狂投广告的另外一个方面，应该是为了增强品牌效应，创造高溢价。
现在，小米等其他手机厂商也都注意到了线下市场，开始布局线下体验店。面对追上来的竞争对手，OPPO原本搭建起来的围墙恐怕有危险了。虽然OPPO的这种模式简单，有多年的线下根基在，不易被复制。但OPPO用户群体本来就相对细分和单一，如果其他厂商一拥而进瓜分蛋糕，并且借助互联网的优势，会导致OPPO用户就会大幅减少。
再者，OPPO单靠广告建立起来的品牌壁垒可能远没有想象中的那么坚硬。广告的形式决定了用户需求的不稳定、流动性，用户黏性也会随之变动。OPPO主要定位的年轻女性群体随着年龄的增大和生活环境的改变，对手机的需求也会增高，而OPPO手机的产品定位如果仍停留在原来的层面（拍照、外观），其品牌是否存在长远价值，就不一定了。
另外，值得注意的是，另一个品牌vivo，和OPPO在产品风格、营销手法及市场和用户定位等方面都很相像，辨别度低，这对两家来说其实并不是一个好的现象。据了解，其实两家师出同门，都是广东步步高电子工业有限公司旗下品牌。当初步步高创始人段永平为了将OPPO打造成年轻独立的国际化品牌，将其独立注册，表面上彻底与步步高这个传统的老品牌划清界限。而vivo，则是后来从步步高品牌下诞生出来的。
虽然同属步步高系，但是在公众面前，两家却以竞争对手的身份存在，甚至有过几次公开抬杠。vivo CEO沈炜也曾公开表示过，“我们两家事实上已经没有一点关系了，各自独立发展。既是同行，又是对手。”对此，其实有很多质疑，有人认为这是营销策略：两家同时步步高系，假装关系不好，但其实不管消费者选了哪家，钱最后都流入了步步高的口袋。类似宝洁公司的几个洗护品牌策略。
不管是营销策略也罢，事实也罢，这样的发展趋势其实对两家的未来发展都是不利的。如果任这种同质化的品牌风格发展下去，未来如果要做到突破性发展，将是大累赘，双方都需要付出更大的精力和改变，而能不能成功也不一定。
高频次、大手笔的广告投放背后，是值得思考的商业理性。适当、灵活的广告营销是必要的，OPPO成功的商业逻辑值得学习，但如果过于痴迷，反而会带来反向作用，虽然OPPO近期销量在国产机中排名靠前，但是这么说并不为过。太过高频的广告呈现有时候反而会使观众心神厌烦，开始怀疑产品的性价比。因此，国内手机市场变化迅速，OPPO还需要时刻警惕和反思，而未来能否像现在一样风光，尚待商榷。
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都说vivo和oppo的广告多！但我怎么觉得这两个牌子很低调呢收藏
你看小米 华为 魅族
贴吧吵得热碳一样！曝光率各种高，软文新闻普天盖地！vivo好像很少啊！但是vivo的旗舰机确实不错，而且价格很透明，也没有饥饿营销之类的！不明白有什么好黑的，国产能卖到3000以上，而且价格一直到退市都没有过跳水的有几家？光靠忽悠能卖好几年？
而且很多牌子都有人投诉质量问题，vivo除了被人调侃国际品牌外有人投诉xplay和三嫂的什么问题吗？有人说买过被坑了？旗舰以下的我也觉得坑，但是旗舰真不坑！
步步高的广告一般都走实体店
旗舰价格只是感觉略有小坑，但是没到不能接受的地步
看见很多女生用vivo和oppo，买手机不就买的体验和品牌么。我朋友在东南亚说oppo可火了…安卓中高端唯一能和三星PK的…
楼主，奉劝你三个字买买买！
不懂了吧除了电视上的广告外就是代理卖手机的店，我现在一逛街脑子里都是这俩货的动静，说走卖手机的店铺不管多大多小，就只有这俩货了，话说这俩货就是一坑钱的货连低端机都卖那么贵，怎么不去抢钱呢
呵呵呵，营业厅进去充话费都拉着，烦死人。
用xplay一年多了，昨天不小心摔坏，唉！准备等xplay5s
所有实体店 卖的最多的就是oppo和vivo一进店就拉着你叫你买这两部手机！你知道为什么么？
叉烧帮顶，旗舰机还好
太贵 稍微懂的都不会买 除非音乐和照相方面有需求
vivo可以说是国产中，用户忠实度相当高的！我个人看法！至少我用了两代了，还打算下一部换vivo！当然vivo只能买旗舰！
哦泡我眼里都是杂牌。专门骗三类人。无脑小女生 厂妹 杀马特。
没有一切不良情况啊
骚尼更低调→_→
xplay觉得有些贵。
尼采低调，只在电视卖卖广告
价格略贵。所以没敢和她们在网上吵，只能默默的在实体店卖
广告打天下
实体店的泛滥会令vivo和步步高产生一大群第一次买手机的超级死忠
粉丝洗地？
为毛找不到帖子了？
这两个牌子是渠道掌握得好，价格控制严，都是全国统一定价无论线上还是线下，实体店的进货价很低的一台机基本都会比官方售价低400-800不等！实体店如果想代理一个oppo 或者vivo 的专柜那么就要按他们公司要求的价格标价，只许高不许低！这些我在某大型手机连锁店干活，很清楚！配置和售价完全不搭，配置和供货价那还不错的选择！
湖南卫视，满屏都是这两个货的广告
你觉得他每年给湖南台好多亿的利润是哪里来的，还不是品牌溢价一些，vivo溢价不是很多，但是OPPO就有点多了，利润很高
oppo和步步高的补贴最高
—-僵尸兴奋地撬开了楼主的脑壳，然后又非常失望的走了
贴吧就能看见吹牛逼的魅族和破小米～
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