学号xxxxxxxxx；广西职业技术学院；毕业论文（设计）；题目：论南宁中小IT企业持续竞争优势策略；姓名某某某；系别计算机系；专业班级xxxxxxxxxx；指导教师；日；本人声明；我声明,本论文（设计）工作是由本人在指导教师的指；【摘要】；在知识经济全球化时代，在科技快速发展时代，IT对；【关键词】中小IT企业竞争优势竞争战略渠道竞争；
学号 xxxxxxxxx
广西职业技术学院
毕业论文（设计）
题目： 论南宁中小IT企业持续竞争优势策略
xxxxxxxxxx
2012年 11 月 20日
我声明, 本论文（设计）工作是由本人在指导教师的指导下独立完成的, 在完成论文（设计）时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。
在知识经济全球化时代，在科技快速发展时代，IT对人类的生活产生了越来越深的影响，然而在这快速发展的时代里，每个企业都在追求长远的发展，使自己的企业能在激烈竞争中立于不败之地。这其中的中小企业在成长过程中也不例外，总想在市场竞争中具有竞争力，从而赢得市场。那么，如何在市场竞争中赢得市场、获得利润，是每个企业都在思考的课题。本文主要对中小IT企业持续竞争优势策略的概念，措施，竞争战略，渠道竞争进行详细论述，并对渠道建设提出的新要求，对中小企业持续发展有一定的指导意义。
【关键词】中小IT企业
.................................................................. 2
1．中小IT企业概况 ....................................................... 2
1.1中小IT企业取得持续竞争优势的措施 ................................. 2
1.1.1整合企业资源 ................................................. 2
1.1.2企业创新 ..................................................... 3
1.1.3建立学习型组织 ............................................... 3
1.1.4培育企业核心竞争力 ........................................... 3
1.2选择适合中小IT企业发展的竞争战略 ................................. 4
1.2.1发挥专长战略 ................................................. 4
1.2.2市场集中化战略 ............................................... 4
1.2.3重视产品和服务质量，构建有效而牢固的客户关系 ................. 5
1.2.4不断提高产品开发和技术创新能力 ............................... 5
1.2.5构建持续竞争优势，建立市场壁垒 ............................... 5
2.中小IT企业渠道竞争 .................................................... 5
2.1竞争对手 .......................................................... 6
2.2代理商 ............................................................ 6
2.3中小IT企业持续竞争的市场定位 ..................................... 6
3.战略性对南宁中小IT企业渠道建设提出的新要求 ............................ 7
3.1渠道建设的第一个要求 .............................................. 7
3.2渠道建设第二个要求 ................................................ 8
3.3渠道建设第三个要求 ................................................ 8
4. 南宁中小IT企业持续竞争优势 ........................................... 8
4.1区域性优势 ........................................................ 8
4.2国家政策支持 ...................................................... 9
................................................................. 10
谢 .............................................................. 10
参考文献 ................................................................ 10
论南宁中小IT企业持续竞争优势策略
（计算机技术系 08IT营销2班 某某某）
在知识经济全球化时代，在科技快速发展时代，IT对人类的生活产生了越来越深的影响。IT企业是知识密集、技术密集的行业，对于国内大多数中小企业特别是南宁中小企业而言，由于成立时间太短、投资方较多、业务不够连接、家族式的管理、又属于西部地区等原因使得这些中小IT企业管理水平处在一个较低的层次。特别是在持续竞争中显得更为困难。那么，如何在市场竞争中赢得市场、获得利润，是每个企业都在思考的课题。竞争实质上就是要超越竞争对手，优胜者意味着拥有对手欠缺而对竞争结果或经营绩效发挥关键作用的优势，即拥有竞争优势。拥有持续竞争优势的关键来源于：对企业所处的环境采取的战略、企业拥有的资源、核心竞争力和持续性创新等。由此可见，南宁中小IT企业持续竞争对企业的生存发展非常更要。
1．中小IT企业概况
IT企业发展速度快，技术含量高，产品生命周期的缩短，顾客需求的多样化，投资主体和所有制结构多元，非国有企业为主体，决定了当前中小企业工作要以发展为重点。中小企业特别是非国有企业在自身快速发展的同时，还积极投身国有企业的改革和调整，使改革前单一所有制结构状况有了根本性改变。形成多种经济成分并存、其他经济成分特别是私营经济快速发展的格局。劳动密集度高，两极分化突出，决定了当前中小企业发展重在“二次创业”。中小企业生存并发展于劳动密集型企业，就业容量和就业投资弹性均明显高于大企业。广西中小企业呈“以大城市为中心，中小城市为极点，主要交通干道为轴”。发展不平衡，优势地区集中，决定了当前中小企业推进要区别特点，先易后难，以点带面。
1.1中小IT企业取得持续竞争优势的措施
1.1.1整合企业资源
对于一个企业来说，其内部和外部总是存在着各种丰富的资源，能否整合好这些资源，并加以合理、有效地利用、充分发挥优势和作用，对于企业的生存和发展起到十分关键的作用。因为特定的资源和能力是竞争优势的来源，成功的企业一个重要的原因就是善于整合其内外部资源。整合就是生产力。企业是一组资源的集合体，企业之间的竞争就是围绕着资源的争夺与利用来展开的。从一定意义上来说，做企业就是对各种资源的整合。因此，一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量与质量，更取决
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基于动态能力的视角:IT能力与持续竞争优势
【摘要】：企业如何通过投资IT获得持续的竞争优势是管理者关心的一个问题。文章从动态能力的框架出发,指出企业竞争优势的获得有赖于组织IT能力的培育。而IT能力的构建取决于组织持续有效的四个方面的工作:建立和执行IT有关的组织惯例;积累和配置有价值的组织IT资源;IT投资决策时考虑组织环境中各种因素的影响;持续的组织学习。
【作者单位】：
【关键词】：
【基金】：
【分类号】：F407.6【正文快照】：
信息技术的发展和激烈的竞争环境使企业更多的利用信息技术来参与竞争。但是,人们发现大量的IT投资并未给企业带来显著的经济效益,出现了“IT黑洞”。因此对于企业管理者来说,如何在激烈变化的环境下有效利用信息技术投资以获取持续的竞争优势是管理者关心的一个问题。本文试
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京公网安备75号相关信息竞争优势来源于哪?企业应当怎样为获取长期的竞争优势积累力量?这些都是竞争优势理论关注的主要问题。企业竞争优势理论的研究从一开始就十分关注信息技术在企业获取竞争优势的过程中应用方向与角色的变化，信息技术在企业竞争中的战略作用正表现为一个随着IT的发展而得到不断强化的过程。IT/IS（信息技术/信息系统）能力的概念是由菲尼和威尔科克斯提出的，他们认为可通过IT/IS能力的获得与形成来发展长期竞争优势。达文波特从信息技术促进企业变革的角度出发，认为信息技术能够从根本上改变企业的经营方式，研究了信息技术是如何促进业务流程、组织结构等企业的内部要素的变革，使技术、流程、组织达到一致，肯定了信息技术在企业获取竞争优势过程中的主动作用。企业可以通过以下方面战略性的运用IS/IT以获得竞争优势：
（1）通过基于IT的增值信息或服务来增加客户的转换成本；
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（1）通过基于IT的增值信息或服务来增加客户的转换成本；
（2）降低自己相对于供应商的转换成本；
（3）使用IT支持产品创新，以维持自身的地位或对潜在的替代者形成威胁，与竞争对手共享IT资源；
（4）以IT代替劳动力，改善每一项增值功能，创造新的产品和服务；
（5）利用信息更好地划分客户，以满足客户需求。
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如何保持IT竞争优势
这篇文章指出：当IT成为企业的基础性设施后,它正成为如同铁路、电力一样的大众化商品,这时企业以IT为基础所获得的优势就将失去.这篇文章认为：“随着信息技术大众化的趋势的继续,铺张浪费所带来的惩罚只会加重.要想以信息技术投资来获得竞争优势越来越难,而招致成本劣势倒是容易得多”.　　的确,在企业和它的竞争对手都已经引进了信息系统后,双方的力量对比又回到了平衡点.但是这时双方肯定会开始新一轮的竞争.就像足球赛中如果双方打成了1：1时,任何一方的心情都不会比0：0时更轻松,而是更加紧张了.和足球比赛所不同的是,信息化是一场没有时间限制的竞赛.企业面临的问题不是余下的时间内如何比赛,而是在今后究竟怎样做才能继续保持竞争优势.从这个基本观点出发,重新审视企业目前的信息化现状和企业经营环境,做好企业信息化的规划,从企业发展的战略角度思考如何进一步创造价值,就是那些已经成功地实施了信息系统的企业的当务之急.　　CIO的三个基本视点　　所谓信息化规划的视角,就是从什么角度去看待企业信息化的现状和规划未来的发展.企业信息化规划应当避免单纯技术观点,从企业战略的角度出发考虑IT的发展.CIO如果缺乏对于企业战略的清晰了解,就不可能做出适合于企业发展的信息化规划.其次,CIO必须了解企业环境的变化.企业的经营环境、技术环境、竞争环境等都在不断变化,在企业信息化规划的修订中必须敏锐地反映出这些变化.最后,CIO必须能够正确地客观地评估自己企业的信息化现状,懂得企业信息化目前的状况与理想状态的差距.　　CIO在企业信息化规划中,可以基于以下三个基本视点来考虑企业信息系统整体的发展和进步：　　结构的观点.信息系统的结构应当根据企业经营环境的变化而不断调整.根据企业的发展和新业务的产生,一定会产生新的应用需求,这时当然要修改和删除旧的模块,添加新的模块.此时,系统的结构很容易被破坏.但必须始终注意保持企业信息系统的整体架构相对稳定.系统的结构调整一定要记录下来,以免在多次变化之后,系统的架构完全被破坏了.291221　　整体的观点.信息系统的调整总是从系统的部分功能开始的.因此,部分结构的改变是必然的.职能部门中的功能调整有时带来了局部的效益,但可能对全局效益却是不利的.信息化规划应当明确这一点,努力使局部效益和整体效益结合起来考虑,不要因追求局部利益而破坏信息系统整体结构的完整性和统一性.　　内部和外部的观点.随着信息化的发展,企业和外部的边界越来越模糊,商业合作伙伴、供应商等都可能与企业形成价值链.应当注意这个趋势,将这种发展体现在信息化规划中.　　在实践中的四项注意　　在实践中,信息化规划应当分为长期规划和短期规划两种形式.长期的规划应当包括5年左右的企业信息化发展计划,应根据企业的发展和新技术的出现不断修正;而短期规划则应当是每年都要做.应当由CIO以及专门的团队负责做这项工作,高层领导也必须亲自过问.另外,还有一些值得注意的事项,CIO可以据此检查一下自己的信息化规划是否成功.　　清晰的企业信息化发展愿景　　为企业信息化制定一个清晰的未来发展愿景和目标非常重要.有的企业尽管有很厚的信息化资料,可是没有清晰的愿景.另外,如果CIO不能在很短的时间内讲清楚未来企业信息化的发展方向,也不能用明确的语言将企业信息化的愿景目标描述出来,就很难得到企业高层的支持.在这种情况下,企业信息化规划就可能是纸上谈兵.　　说明信息化的价值所在　　在信息化规划中一定会涉及到信息化继续投资的问题.因此CIO必须要能够说明为什么要继续投资,这种投资将给企业带来什么效益.如果企业的CIO不能用业务人员所能理解的方式说明信息化的价值所在,信息化就会被看作是一个不断投入资金的成本中心.应当懂得：业务人员和IT人员对于价值的理解和衡量方法往往是不同的.因此,必须找到一个双方都能够接受的衡量信息化价值的机制.　　体现出IT管理体制的不断完善　　企业信息化规划不但要有硬件、网络、技术的规划,同样重要的是对IT管理机制的发展规划.例如,对于信息安全制度的建立,信息沟通体系的完善等.信息化发展中经常要对各种IT项目进行分析,确定这些项目的优先顺序,分配有限的IT资源.作为这种分配的基础,CIO必须能够建立起一套成熟的IT管理机制.　　在一些企业中,为了体现IT的价值和有效的管理,已经实现了内部有偿服务的结算制度.将信息技术部门的服务设计成不同的服务级别,并且设置了衡量这些服务水平的标准.这些标准能够清楚的定义在超过或达不到相应目标时的奖励和惩罚.　　培养员工的信息技能和意识　　企业信息化包括许多和人力资源有关的方面.不仅包括传统的培训,薪资,绩效反馈和职业发展机会等,还包括培养新的组织文化和制度.在企业经营的动态环境中,企业能否给自己员工设计了很好的职业发展道路?他们的职业发展和IT是否紧密地结合起来了?员工个人是否具有很好的信息系统工作技能?IT部门员工是否有对企业业务提供良好服务的责任感?员工是否意识到信息资源和知识积累对于企业发展的重要性?个人和企业是否能够很好地从经验中学习?这些都是和企业的信息系统发展息息相关的.
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