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跨境电商新人如何正确的选择货源供应商
发布于： 20:29
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手把手教你做跨境电商系列：
& & & & & & &跨境电商新人如何正确的选择货源供应商
& & & & & & & & & & & & & 朱秋城（Mr.Harris）
& & &昨天一个外贸新人跟我交流：大学外贸英语专业刚刚毕业，看着周围人外贸人在跨境电商领域都干的红红火火，自己也想开始跨境电商创业，但是在创业之前首先遇到了产品选品和如何选择跨境电商供应商的困惑，其实根据我的经验来看，如何正确选择跨境电商的品类，如何选择跨境电商优质的供应商直接决定了你的跨境电商创业是不是可以成功，今天我们文章分享的内容就是跨境电商如何正确选择优质的供应商。
跨境新人选择供应商的困境
& 目前中国外贸最火热的领域就是“跨境电商”，对于很多外贸新人参与到跨境电商的创业，选择供应商的时候遇到的困惑和普遍的心态有下面几点
1：对于跨境电商的产品市场分析缺少经验，不会运用“大数据”等科学方法去分析产品和行业，更多靠着自己的主观判断。
2：投资资金少，抵抗市场风险能力差，甚至不愿意做前期投入，相信0资金投入的代发模式。
3：很多跨境新人选择兼职创业，本身有固定的工作，利用业余时间找货源，所以时间精力有限制。
4：选品不专业带来的不专注，频繁变更品类或者供应商。
5：迷信全品类带来的高流量和高转化率，比如新人开店一下子希望上300到400款产品款式，不能单品引爆，一味求大求全。
给跨境新人的选品供应商的初步建议
1：不要选择O门槛的代发模式
& & 首先我们必须要有这样的理念，做生意的是需要一定的投入了，投入才会有合理的回报，马云有一句话说的非常好“免费是最贵的”，免费代发模式起源于淘宝代发，表面上看这样的0门槛代发模式非常有利于跨境电商新人，其实如果你深入分析一下里面的商业逻辑，其实对于一个真正想进行跨境电商创业的人，绝对不是一个好的选择。0门槛的代发模式首先带来的就是市场的红海，因为0门槛，是一个人都可以做，都可以选择，所以会出现在一个跨境电商平台大量的同类供应商的局面，如果一个产品在很多跨境电商平台已经是红海，这样的产品和供应商自然不需要选择，其实0门槛的代发模式带来的是服务的缺失，最大的诟病就是图片的数据包模式，甚至数据包图片都会带有供应商的LOGO信息，如果你把这样的数据包图片发到你的跨境电商店铺，你的店铺相对于其他同类跨境电商卖家可谓是千篇一律，严重的同质化竞争。还有这样的模式也会经常发生比如供应商断货，因为物流周期和时间不能自己控制导致的发货严重延迟，甚至出现成交不卖的事故，这些不利对于一个初创的跨境电商都是不利的，对于反对0元代发模式最大的理由是：一般来说代发模式下的价格优势是不明显的，因为供应商会把发货的成本算到商品价格，总结一下我的基本观点，要么不要选择跨境电商创业，选择创业就应该准备好一定的进货资金。
跨境电商目前主流的供应商模式
1：跨境代发模式
& & 对于什么是“代发模式”我在这里就不做介绍了，这个大家都懂都理解，关于跨境电商“代发模式”的优劣，我在这里用一个真实的案例跟大家说明，大学生“jucy”跨境电商创业就是通过阿里巴巴找到了深圳一家供应商选择跨境代发，选择阿里巴巴速卖通进行跨境创业，通过供应商提供的产品数据包在店铺装修，页面描述投入了巨大的时间和精力，但是因为是0投入的跨境代发，深圳这家供应商的服务一直比较差，因为对于商品没有严谨的了解和质量审核，在店铺实际运营过程中，客户的投诉一直比较高，甚至出现过几次差评，到最后因为jucy的销售业绩平平，供应商在发货配合度上越来越差，甚至到了最后供应商单方面提出要跟JUCY终止合作。这个让跨境新人JUCY进退两难，如果再次选择新的供应商，店铺前期的照片和产品描述等时间精力投入全部浪费。
2：批发进货模式
& & 批发采购模式的优点首先在于相对于0元门槛代发模式，你可以用实际采购定单拿到更好的价格和服务，毕竟你是花了钱的，供应商对于你的重视程度肯定不一样，还有对于跨境电商新人选择供应商我建议你们一定要签订合同，现在都是通过在线支付宝拍下采购，但是因为选择一家跨境电商供应商是长期稳定的合作，里面门道其实很多，包括销售后服务，知识产权，发货速度等都应该体现在合同条款，万一以后发生争议也可以拿合同说事情。对于一个外贸新人来说，首期批发进货的量一定不需要特别大，一般进个几千人民币的货足够了，小额的批发进货的好处除了更供应商正式确立长期的业务合作关系外，还有一个重点就是对于产品知识的了解和对于产品品质的初步判断，我对于跨境新人的建议是跨境电商因为售后成本非常巨大，对于自己跨境店铺卖的商品一定要亲自检测和体验一番，下了几千人民币的测试单以后，一定要让供应商把样品单发给你做类似的检测。一定要把跨境电商售后问题解决在销售前，自己不熟悉，没有真实体验，产品质量有争议的商品坚决不卖。跨境电商店铺新店开业客户的口碑和评价最为重要，选择小额的批发进货，自己可以控制物流，发货速度快，跨境包装严谨仔细，这对于一个跨境店铺的成长打下了基础。
跨境电商的贴牌和定单制造模式
& 其实我在很多场合和文章里都写过这样的观点，进入2016年跨境电商已经真正进入到了3.0时代，跨境电商经历了早几年的低价竞争，进入2016年跨境电商的竞争核心谈的是“品牌”“个性化”“定制”“创意化”，所以对于真正有实力的跨境电商创业者，如果你的资金实力足够强大，可以选择贴牌选择供应商，并且结合自己的专业市场调研数据让你的供应商生产设计出你的跨境店铺特有的特色的商品，真正提升跨境店铺的品味和市场竞争力。其实我在很多年就写过这样的观点，跨境电商低价竞争肯定是死路，海外客户选择跨境商品肯定也不追求一味的低价格，特别是进入2016年，经历几年的草莽发展，低价模式正在慢慢被品牌化商品真正取代，如果你选择跨境电商创业一上来就选择品牌化加工，这样你的跨境电商之路会走的更远，更持久，当然这个前提是你具备一定的资本实力。
跨境电商新人如何选择优质供应商攻略
1：选择熟人资源
如果你是一个跨境电商的新人，又打算选择跨境电商进行创业，关于选择货源供应商，我的建议是首先发展开拓一下你的熟人资源，比如你家亲戚有没有开工厂的，你的同学，你的同事关系等等，大家都知道中国社会更多还是熟人社会，如果运用好这些熟人关系，选择供应商无论在工厂配合度还是价格都会有很大的优势，再加上如果你用心经营把销售额做上来，一个供应一个销售，这样的合作关系会让熟人关系更上一层楼。
2：专业市场和产业集群
& & 这样模式在淘宝电商已经应用的非常成熟了，最典型的就是义乌小商品市场，某些产业集群地域，比如说婚纱产业村做婚纱跨境电商，假发产业地域村做假发跨境电商，但是这样的模式局限性也很大，因为这需要很大的产业地域选择性。
3: 1688批发市场
& & 目前对于很多新人跨境电商来说1688是选择货源供应商的第一平台，1688目前聚集了中国最海量的供应商商品资源，对于选择1688的供应商我的建议是首先建议选择真正的工厂供应商，而且有持续新产品的研发能力，判断一个1688卖家是不是真正的供应商其实也比较简单，比如从卖家的名称做判断，从卖家给以你的产品价格做判断，我们也可以输入卖家的公司抬头在百度做一个基础的了解，有必要的时候也可以去卖家工厂实地考察一下。目前1688卖家会有条件的提供产品的照片，对于产品照片我给大家的建议是最好是自己拍摄，因为后期跨境电商经营的成功核心是做出自己的特色和特点，1688商家提供的照片很可能最终造成很多同行店铺的千篇一律，不利于店铺长期发展。通过跟卖家的沟通，我们也可以真实感受到卖家的服务理念，服务水平，配合度等情况，态度非常关键，如果一个卖家配合度不高，热情不够，自然也不需要选择。选择1688进货源的还有一个重要攻略就是，我们应该定期通过1688了解行业走向和产品趋势发展，如果你选择的是一个优秀的产品供应商，他应该有持续研发并且更新新产品的能力。1688目前拥有中国最海量的供应商资源，选择供应商不要一味贪图价格的绝对低廉，一般选择行业内价格中等，有良好服务意识的供应商长期合作，拒绝绝对廉价的理由是，刚刚也说了首先目前跨境电商更多靠的是品牌，品质和优质服务竞争，绝对廉价产品一般来说品质不稳定，服务也比较差，只要你用心经营其实跨境电商还是拥有足够的利润的。
1688的“火拼”频道
1688的“火拼”频道类似于淘宝的聚划算，很多跨境新人跟我沟通他们非常喜欢去火拼淘货，因为经常可以淘到非常非常便宜的货源。但是我给大家的建议是火拼频道不能作为持续持久的供应商选择，因为火拼的价格属于特定的促销价格，而且通过这样的低价团购模式同类卖家非常非常多，而且一般来说火拼的款式更多是非一线新款的库存产品。
直接进入淘宝选择供应商
& & & 其实通过淘宝选择供应商货源也是一种非常好的方式，目前通过淘宝选择供应商货源的操作方式是这样，很多大的网店都会有分销代理机制，当然你愿意花些钱进货店家自然更喜欢，通过淘宝店铺选择货源最大的好处就是通过淘宝评价我们可以真实的判定商品的品质和市场口碑，这点最显而易见了，你如果要经销一款淘宝卖家的商品看看商品的评价，客户的评价，商品品质一目了然，还有重要一点一般来说淘宝卖家服务意识绝对是比1688的卖家要好的多，理由自然不要说了，要在淘宝生存，服务绝对是硬功夫。
再谈跨境电商的选品
& 关于跨境电商的选品其实我在很多文章都有写，既然今天又聊到了选择品供应商，我再从其他角度谈谈跨境电商选择品类技巧和重要性。
& 其实跨境电商创业能不能真正成功，选择正确的品类和供应商真的是决定性的第一步，选择正确的品类直接决定了，你的市场前景，竞争对手的强弱，决定了你的目标市场群体，决定了你的利润和真正的收益。
产品的毛利润是选品的王道
你为什么要选择跨境电商创业，理由很简单很直接你需要赚钱，不赚钱的创业都是瞎扯淡。而跨境电商线长环节多，售后压力风险大，你劳心劳力必须要有合理的回报和利润率。一般来说选择一个跨境电商品类他的利润率应该保持在一倍以上的利润，并且同行价格竞争并没有进入白热化程度。关于商品毛利润的计算很多新手卖家从是是而非的认识，我在这里告诉大家一个算跨境电商商品毛利润的公式：产品毛利润= 销售单价-采购价格-综合成本（运费+推广费+平台投入费）没有合理的利润的商品自然不需要选择。
选品和跨境店铺的市场定位
& & &一个跨境店铺能不能真正成功店铺的定位是非常关键的，而选择品类直接关系到跨境店铺的定位问题，你是选择要做品牌，还是选择要做销售量，或者是单纯追求单件的高利润。刚刚文章也谈了如果你是一个实力卖家，你选择品牌在2016年这样的市场竞争环境中，你的竞争优势自然高端和明显，品牌可以给你带来更多的关注度和更重视的用户支持，如果你单纯追求销售量，你的选品可以选择市场热门的类目和单品，阿里巴巴速卖通每周都会有热门品类的数据下载，如果你要选择稳定性和单件高利润可以选择冷门的创意个性化产品，店铺定位是根据每个跨境电商卖家各自真实的情况而定，包括你的资金能力，运营经验和你的资源。
跨境新人单品引爆策略最佳
&其实刚刚文章也有提到，很多跨境电商新人很迷信多品类多商品带来的流量优势，但是我一般建议跨境电商新人单品引爆策略，因为对于跨境电商新人来说，你的资金能力有限，你的运营经营有限，如果你选择上架太多商品款式你有没有认真思考一下下面几个问题
1：如果店铺款式过多，你的库存压力自然增大，你有这样的资本实力吗！？
2：商品款式过多比如超过400款式，你的客户服务能力和成本自然增加，客户维护成本销售后服务成本自然增加，你有这样的客户服务能力吗！？
3： 商品款式太多，你店铺的竞争优势就分散，跨境新人一般来说资源资本有限，最终导致店铺竞争力丧失，记得要聚焦。
4：滞销几率增大，款式变新能力差，最终让店铺失去经营特色
5：产品线过长，综合运营成本增加，包括美工成本，客户沟通成本等，最终导致利润下降。
综合意见对于跨境电商新人一定要聚焦，单品引爆走出销售量才是根本。
如何打造跨境电商的爆款商品
& 其实店铺的成功最佳的方式就是通过爆款成功，爆款商品的人气，客户评价，客户的晒单其实是最好的利润体现，客户引流，客户维护。而且爆款也可以给其他店铺商品带来关联销售。
一般来说选择爆款产品有下面几个核心要素
1：一般来说爆款必须最能体现店铺的特点和定位，能最优店铺商品的产品线，并且最大程度带来店铺流量和关联销售
2：爆款产品必须具备店铺的最佳核心竞争力，比如说优势的价格，优势的款式。
3：店铺的爆款产品我们必须可以提供最优质的服务，具备足够的库存，还有完善的销售后服务。
& 在文章的最后我再总结一下，跨境电商创业选择正确的品类和供应商是成功的基础，多些思考，多做些调研和学习，这样你的跨境电商创业会更周期更成熟更成功！
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对于新手来说，无论是做内贸还是做外贸，如何找货源成了广大卖家最为苦恼的事情。可以找他们多了解一下，看看他们的客户对产品的评价如何，如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。
&&&&&&&& 对于新手来说，无论是做内贸还是做外贸，如何找货源成了广大卖家最为苦恼的事情。今天，就为大家讲讲找货源的方法。一、利用人际关系寻找货源 &&&&&&&& 如果自已家或朋友有开实体店，或者和某些生产厂家有关系的，那就不用愁了。利用好自己的交际圈子，可以节省成本，产品售后也有保障。二、在B2B网站找 &&&&&&& 阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发业务，产品也配有图片。不过，这类厂家很多都需要大量进货，如果前期资金和经验不足，我建议可以在阿里的小额批发区进货。200-500混批的还是挺多，虽然进价会稍微高一点，但是刚开始就不要追求太高的利润了。销量起来了，还怕找不到更好的货源吗？三、做网店代理或代销 &&&&&&& 现在很多电子商务的网站上不仅有做批发，还有提供代理、代销服务的。网代比较适合网店新手，不用什么成本就能将店开起来。但是在找这类代理的时候，一定要多对比，可以先买回一两件看看。现在很多网站提供的产品质量好得让人不敢恭维！如果你代理了这样的产品，自己却不知道怎样，货物到了客户手里，有问题也是直接找我们。最后钱没赚到不打紧，却降低你的信誉。四、直接在淘宝上找
&&&&&&& 淘宝上有很多有实力的大卖家，其中就有提供批发或代销的。可以找他们多了解一下，看看他们的客户对产品的如何，如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。五、去当地的批发市场&&&&&&&&如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的。这样有两个好处，一来我们可以看到商品的质量，二来自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形了。如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以拿到较低的批发价，有新货或者热销款时，他也会很乐意先告诉你的。 无论你选择在哪里进货，一定要切记，首次进货一定要多品类，同件商品进一件就可以了，如果好卖，再去进吧。六、空手套白狼 &&&&&&& 经营网店的最高境界之一就是空手套白狼。电子产品、化妆品等很多产品都是空手套白狼的选择对象，这些东西的图片和产品说明都是网上现成的，你可以先登商品，等有人买后再去进货也不迟。不过，手机、电脑类产品有个缺点，就是每天的行情价都不一样，想拥有市场就要时刻把握脉搏地跳动。七、切忌跟风 &&&&&&& 不要看见别人卖什么卖得火你也跟着卖，这是生意场上的大忌讳。知己知彼百战百胜，要将自身的具体情况和外部各条件综合起来，比较之后再做出决定。除了货源市场外，还要根据自己的时间条件来决定。如果你是上班族的兼职卖家，那你就要确定你是否有充足的时间去处理进货、发货等一系列细节问题。售后服务和货源也是同样重要的喔！还有，要做一行懂一行。做为一个卖家，对行业知识懂得越深、越精，买家越觉得你是行家，才会对你有信任感，才有可能和你交易。如果你自己本身都是个门外汉谁还会去找你买东西呢?八、新奇特宝贝 &&&&&& 上网来买东西的买家大体是两个目的：1、买便宜宝贝；2、买生活中买不到的宝贝。因此，建议一些新手卖家往一些新奇的货源方向发展考虑。阿里巴巴就有不少好的货源，相信你只要用心去淘，一样可以淘出好货源！
声明：以上跨境电商新卖家如何找货源内容由“中国服装网内容部”收集整理自互联网，并对有明确来源的内容注明出处，如果您对本文版权的归属有异议，请联系我们，一经查实，我们会马上更改！
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面对宏观经济转型和消费升级的双重压力，服装品牌必然要有破茧成蝶的决心，积极探索突破的端口。过去是生产什么卖什么，卖家推动消费需求变化，如今变成消费驱动供应，围绕“消费者需求”为核心，迎刃而解的才能是除了当下棘手的问题，并且解放面对服装困局紧绷的神经。
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个人跨境电商怎么做，跨境电商需要哪些条件跨境电商这个名词从2011年末开始有，总的来说，经过数年的发展，目前这个行业在国家和民众的推动下，还是相当好做的。怎么说呢，就跟2011年的国内电商差不多吧。可能大家没怎么接触过，一听到要把东西买到国外去，都会觉得没赚头，那么远的路程，物流费不贵死?恰恰相反，我见过很多初中高中学历的卖家，依靠简单的翻译工具，从当地批发市场进货，再通过一些简单的广告投放和推广，一个月轻轻松松过十万销售额，利润率高的能到30%。这不足为奇，因为很多东西一旦跨国就很难买到了。如果了解去过台湾的朋友就会知道，国内台湾的零食店怎么会那么贵。基本上，进口零食零售这一块，产业链终端的利润率占据整条产业链的70%以上!!那好吧，如果个人做跨境电商的话，应该怎么做?1.定位：如果能在国内拿到较好的货源跟授权书，另外还有十几万的话，建议做亚马逊，因为亚马逊倾向于做品牌，这里利润空间比较大，但难度也是相当高的;如果是想做倒货郎，赚点小钱的话，可选择ebay和速卖通。当然，如果是时间精力充足的话，直接全部都做，还有敦煌网、新蛋等;反正都是卖同样的货。2.前期准备：选择好货源的话，那就开始注册了，做亚马逊的话，需要一张美国的信用卡，ebay需要注册paypal，这些现在网上一堆学习资料随时可以看可以学;物流的话，前期不多，直接用邮政小包，具体可以去邮政店面和官网咨询，一般按重量收费，不会很贵，像一个手表的话，邮递去美国也就是16块钱邮寄费加8块钱挂号费而已;后期量大了之后，再使用海外仓备货，就是将货交给有海外仓的物流公司，备货在国外，国外消费者下了订单之后，直接从国外发货，提高配送速度，如果使用得好的话，海外仓可以给你提高客户体验的同时降低运营成本;这里有一点需要注意的，你卖货收到的钱都是外币，想要结转到国内需要再去申请结汇，**办银行卡的时候直接使用双币卡。做跨境电商通关销售，为了了解客户，开了一间ebay店面，白天上班，晚上回去看一下，货源直接从国内淘宝上购买，一个手表国内淘宝四十几块钱，在ebay上卖两三百，还不少人买，基本现在每天出四五个，虽然不多，但要知道，他没有做任何专业推广。所以，现在跨境电商为什么那么火热，真心很好做。签名:最好的网上微商货源首选平台。站长QQ。
微信公众服务号:微店货源
搜索：微店货源（在微信“查找公众号”下，搜索:微店货源 就可）　　各位天涯的涯友们好：　　楼主好，公司是做出口空运（海运）的，目标客户是使用亚马逊FBA平台（等于国际版京东）的跨境电商卖家（先把货发到国外的亚马逊仓库，有买家下单了就直接从仓库发货）。我们有自己的专线运货渠道，价格和国外过海关的能力都有优势，这个行业也有一定前景。　　这项业务算物流行业中比较新的一块，电商卖家和货运方都在摸索成长中，今年开始被炒得比较热。我们因为在国外有自己的公司和团队，价格和清关方面有实力，也有同行接了货交给我们走的。但我们仍没有比较成熟的业务拓展方式。公司就几个人，老板沉淀很久，有固定客户群，我没有……　　提问：如何找到精准客户群？（最困难的就在这，小卖家一般采用国际快递的方式，直发买家，不经过FBA仓库。非常大的卖家可能就有自己的物流团队了。所以我们取中等的。）
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　　我回复下……　　发布三个月招聘信息，绝对的高薪招聘包括运营总经理、销售总监的岗位，年薪是40万起……还可以通过猎头公司找　　1、于是高手就来了，你参加面试，不懂的就问他，叫这些高手出谋划策，因为你所在公司做的物流项目是一个细分领域，很有竞争力。　　2、见到10位、20位高手，所有的问题就不是问题了，听听他们说，该如何发力，在哪个方向发力……　　3、在高手中传播了我们公司的名气；　　4、高手走后，你就可以跟他们继续联系了，至于没有录用，那是老板的事情，跟你无关，你认识十几位高手，跟他们多聊，今后发展当然很棒啦；　　5、如果真的遇见合适的高手，对公司，对你，对老板全都是好事，公司有高手坐镇，你可以贴身学习了；　　6、你提出该建议，表面自己没有私心，一切为公司着眼考虑，老板会高看你一眼；　　7、发布招聘信息费用很低，一千多块钱能招聘三个月……　　其他就是常规做法了：　　1、发帖引流；　　2、从速卖通、ebay网往找客户。根据市调，锁定一个行业，比如，3C行业，找中型公司，对，只找这类公司！第一封邮件是买货，了解对方物流情况（不合适就不必继续跟进），第二封信就可以针对他们情况聊你的服务项目了；　　3、找人，多加行业QQ群，多发文章，树立大神形象；　　4、多参加物流高峰论坛，深圳每年都有几个主要的大会；　　5、白天给公司打电话，绕过前台的话术是，先市调他们公司的网站，了解基本情况，然后冒充客户，说自己的货在运输途中如何或找个什么理由，前台大都会给你转到物流部门的……　　给自己做个规定，每天联系30家客户，一个月800家客户，筛选50家继续跟进，争取有2家转化率！
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