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共享娃娃机APP会成为新的发展爆点吗？
不管是逛街、吃饭、看电影唱歌还是进入地铁的时候，相信你都会看到有娃娃机的踪影，娃娃机这么多，是刚需吗？其实娃娃机并不是刚需，但是总能吸引人来消费，吃晚饭的时候、看完电影的时候，很多人都会想去抓几个过过“手瘾”，如果是带小孩子出去的，你不想玩，但是里面的娃娃对小孩子的吸引力是很大的。可见做娃娃机市场是一个挺赚钱的。
而且娃娃的成本价格很低，从淘宝上娃娃的价格看来，一般都是几块到十几块，在人流量多的地方，回本的速度真的很快。而且，从另一个角度看来，它们不仅可以为影院集聚人气，而且还能带来丰厚的利润。从一线城市到四线城市，几乎所有接受壹娱观察采访的影城经理都提到，娃娃机是人气与利润最高的影院摆设。
传统娃娃机是通过投币的方式去消费抓娃娃的，创业者为了让消费者更方便、更实惠地去抓娃娃，推出平台，用户下载了APP，就可以线上购买抓娃娃机的次数，还有多买多送的优惠，让玩的更加嗨。
在共享娃娃机APP开发平台的辅助下，能加大宣传力度，吸引更多人去抓娃娃机，盈利也会跟着增加，而且，APP专家发现，大部分娃娃机在一线城市的影院租金都是每台每年两万到三万之间，人流少的影院每台每年租金可能只有一万，城市小的租金一般也会便宜一些，但是很少有出租娃娃机收不回成本的。而对于影院内来说，租场地肯定是稳赚不赔的，人流多的影院自己做赚的更多。
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抓娃娃机为什么能让玩家和商家都为之疯狂？
即使是对玩具再无感觉的成年人，他也有可能在娃娃机面前放慢过脚步。
这是一个暗示着人们可以花小成本便能获得一份惊喜的设备，毕竟投币一次只需要花费两三块钱，远远低于买一个娃娃的价钱。同时它还能满足人的炫耀心理，一旦抓取成功，无论之前试了多少次，人们都有可能在社交网络上把战利品展示一番。这也是一个能在无形中促进友谊或者情侣关系的工具，想一想，一旦在朋友聚会或情侣约会中抓出了一个娃娃，会给一次逛街增加多少乐趣。
博彩心理、炫耀心理和年轻人追求浪漫的心理，都刺激了消费者抓娃娃的行为
一些玩家已经在娃娃机上花费不菲。一位21岁的大学生告诉金字招牌TopBrands，她曾经重复了六次才抓到一个咖啡色的小熊娃娃，前五次要么是抓着娃娃的爪子在半空失去抓力，要么是娃娃在即将落入洞口时被洞口周围的透明挡板拦下。但她似乎并不太在意每次抓娃娃所受的波折，她已经在宿舍里摆了十几只从娃娃机里抓来的娃娃。
随着消费者的钟爱，娃娃机这个在中国已经有20多年历史的游艺娱乐设备重新变得火热。最直观的表现是，在各大和购物街上，它开始走出游戏厅或电玩城，单独立在人流交汇的过道一旁或者外面，甚至于，同一家购物中心会在不同楼层的不同地段放置娃娃机。娃娃机投币器制造商乐摇摇的创始人陈耿豪在此前的采访中表示，国内目前有200万台娃娃机的存量。过去娃娃机的出货量在每年20万台左右，近两年则增加到了每年30-40万台。
一个老“玩具”为什么迎来了第二春?它又会是一个好赚钱的生意吗?
为什么从游戏厅走向购物中心的
只有娃娃机？
从某种角度讲，正是购物中心等消费综合体的快速增加，推动了娃娃机行业的体量进一步扩大。这种吃喝玩乐一体的消费综合体很容易聚集人流，产生大量休闲的需求。在闲逛、等待电影开场或在餐厅排队等位时，带有碎片化娱乐特点的娃娃机恰好填补了时间的空白。而通常两块钱就能抓一次娃娃，偏低的游戏成本也刺激了玩家的冲动消费。
如果说娃娃机的娱乐属性能够让购物中心变得更有趣、让人们有更多选择消耗碎片时间，那几乎游戏厅里所有设备都有这个作用。但如今，只有娃娃机率先一步从游戏厅里走出来，分布在了大大小小的购物中心和步行街上。
在购物中心、电影院门口、超市出入口处等，大大小小的娃娃机随处可见
在上海迪美购物中心负一层的“风云再起”游戏厅中，60余台大小各异的娃娃机被摆在店内的中心位置，几乎每台机器前都站着两三位端着一筐游戏币的玩家。根据“风云再起”南京某店员工的观察，抓娃娃机的占地面积小、容易摆放、操作简单，而且每次使用时间短、使用效率高，在游戏厅里就是最受欢迎的设备之一，数量也是店内最多，几乎占去了三分之一的面积。也正是上述这些，让娃娃机天生就具备了强大的吸客能力，更有可能走向购物中心等更开放的空间。
暗藏在娃娃机背后的博彩心理也不容小觑。就像玩老虎机、买彩票一样，当玩家在一次抓取娃娃失败后，最常见的心理活动或许是：再试一次，再试一次，也许下一次就抓到了呢。尝试的次数越多，沉没成本就越大，选择放弃就会更加困难。娃娃机的玩家总把希望寄托于“下一次”，尽管抓取成功的概率，并不会随抓取次数的增加而提高很多。
就像移动支付推动了共享单车、知识付费在这个时代的普及一样，它也成了娃娃机出现在人流聚集处的推手之一。在过去，换币往往是抓娃娃机的必需步骤。如果直接使用人民币，每台娃娃机就会沉淀大量零钱，不方便商家统一回收、管理。如今，移动支付的发达让换币不再是必需，简化了消费者的支付流程，也为娃娃机留住了身上没有零钱的客人，提高了使用效率和交易频率。
以往，娃娃机旁会放置专门的兑币机，把硬币换成游戏币。移动支付省去了这一环节
广州心恬电子科技有限公司生产的“乐关注”牌娃娃机便带有联网功能、支持移动支付，它负责技术开发的员工张得本认为，投币使用的娃娃机会受到人力和现金管理的限制，注定无法规范化。而智能化、自动化的娃娃机，不仅方便了消费者使用，还降低了人工成本。机台内娃娃的数量、消费者投币的次数等数据都能实时传到管理后台，运营者无需看管，就可以通过微信管理页面获知哪些机台需要补充娃娃，甚至可以根据后台数据，动态调整抓取成功的概率，多数场地只要一名兼职的员工即可照管过来。这方便了商家同时多地点经营多台娃娃机。
娃娃机真的有强大的盈利能力吗?
国内娃娃机普遍采用了个体商家向娃娃机厂家购买设备、再自主经营的模式，这意味着如果盈利能力对商家没有强大吸引力，他们也不会将娃娃机买来铺满大街小巷。业内此前流传着一种说法，一台娃娃机能让一个经营者“月入万元，三月回本”。那么，它真有这样强大的盈利能力吗?
根据金字招牌研究室的了解，增加了联网功能的新式娃娃机与传统机器的售价几乎都在都在元的范围内，这样的机器成本对运营者来说并不算高。相对而言，场地租金成了更大的开支。
在张得本的解释里，一台娃娃机的赚钱能力与其选择的“点位”息息相关。一般情况下每台娃娃机每个月的租金大多在600-800元，也有地段和人流量更佳的地方，租金能涨到1000多、甚至2000多元。在周边商业设施发达、人流量多的“点位”，一台娃娃机的单月的利润可达到数万元，差一点的只能赚几千块，“每个点位的情况差异比较大。但一般而言，前期投入两到三个月都能收回。”张得本介绍到，在众多游戏厅设备中，“真正能活下来、一直赚钱、没有倒的，只有娃娃机了”。
“剪刀机”的原理与娃娃机类似，但机器内放置的娃娃数量有限。张得本介绍，如果娃娃出得多，商家需要不停补。如果出得少，就不够吸引人，可能摆放一段时间就没人玩了。
不过，寻找好的点位并不是让娃娃机迅速回本的全部，这个细分领域还有一个秘而不宣的要领――商家可以人为设定抓取成功概率，来决定娃娃机盈利的多少。这个概率的设定往往通过设定爪子的抓力和移动速度而来，它能确保即使是抓娃娃机的高手也不会“百发百中”，不让经营者亏本而归，而且又能吸引人多玩上几把。但越是精明的商家越发懂得，并不是抓取成功率越低，赚得就越多――如果想长久经营，就要保证消费者的体验，让人觉得不是骗人的，以此来设定合理的概率。
“正常来讲，耗材成本(娃娃)乘以2.5，是合理收入，可以上下浮动。”张得本说道。以一个成本价约为9元的正版娃娃为例，它的市场售价为20元左右，运营者通常会保证收入与售卖娃娃所得类似。如果两块钱抓一次，就会设置12到13次可以抓取成功。
在娃娃机发展早期，经营者在设置概率时并没有考虑太多消费者的情绪。尽管这让这门生意更暴利，但成本五六块一个的娃娃，有的商家设置到60多次才能抓到，也破坏了玩耍体验。而现在的商家似乎摸索出了门道，如果不是为了捞一笔就走，那就设定一个较为规范的概率，不再做没有回头客的“一锤子买卖”。
有关娃娃机的生意，并没有止于娃娃机
对普通玩家而言，娃娃机是一个让他们能有娱乐一把的机会的玩具，但对众多商家而言，关于娃娃机的生意，并不只限于抓取之间。在各行各业纷纷希望获得更多流量、客源，而获取流量的成本又在竞争中不断攀升时，娃娃机带来的线下流量，成了额外宝贵的东西。
如今有许多微信公众号都会与线下商家达成合作，如果关注该公众号，就能获得店内的优惠。这套合作模式也被移植到了娃娃机上，比如用户扫码进入支付页面，会收到提示，如果关注某个公众号，就能获得免费玩一次娃娃机的机会。“可能每增加一个粉丝，公众号就支付给我广告费，我和娃娃机运营者分。”广州乐摇摇公司的创始人陈耿豪说。
成立于2015年10月乐摇摇公司，将自己定义为“互联网的线下流量入口”。它开发的移动支付投币器可以安装在所有游艺设备上，帮助设备实现扫码支付的功能。陈耿豪介绍说，加装了移动支付器的娃娃机，不仅可以获得平均20%的收入增加，还可以获取10%的广告分润。
在“乐关注”牌娃娃机员工张得本的测算中，与使用了同样场地、同样娃娃的传统机器相比，支持移动支付、能获得广告分成的娃娃机，盈利可提升38%。“无论是哪一个行业，只要是和终端行业做对接，免费绝对是杀手锏。”
除了鼓励用户关注公众号或转发广告到朋友圈，获得免费体验的机会，一些运营者也会通过其他渠道做流量置换。例如事先授权附近的奶茶店、餐厅或超市，凡消费满一定金额，就能换取抓娃娃的机会。用娃娃机拉来的流量，也成了运营方和场地方谈判的筹码。
乐摇摇的投币器提高了娃娃机的交易频次和广告收益，也享受了娃娃机数量快速增长带来的红利。据陈耿豪透露，目前它公司的投币器正逐渐向二三线城市下沉。机器出货量越多，投币器就卖得越好。
与投币器类似，娃娃机中最重要的耗材――娃娃的出货量也在走高。广州佛山爱绒艺玩具厂负责人钟和丹用“逐年翻倍”和“供不应求”来形容玩具厂商的生产状态。
很大程度上，娃娃的质量决定了机器的吸引力。一名玩家便提到，她会根据娃娃的美观程度来判断抓取与否，“有些娃娃好看到想让人在里面游泳”，这种情况下，抓娃娃的意愿就会更强烈些。
娃娃越好看，机器的吸引力就越大。一位运营者透露，他们会根据“点位”的人流量、消费能力等，决定采购何种娃娃。人流量大、消费力高的“点位”，娃娃质量可能相对更好一点儿。
娃娃机的运营者也明白这一点，部分商家现在订购的都是有授权的正版娃娃。爱绒艺玩具厂只走娃娃机的销售渠道，其生产的张小盒、小幺鸡、郭斯特等，都得到了原版漫画的授权。这些版权价格较低的国产漫画IP是玩具厂商的重点开发对象。
在爱绒艺看来，娃娃机本质上就是一个毛绒玩具的自动贩卖机，它最吸引人的地方是将产品和娱乐结合在一起，改变了静态的销售模式。正因为如此，抓娃娃机有可能成为动漫玩具新的销售渠道，加速动漫商品化的过程。“我们其实推动了中国动漫产业的发展。”钟和丹说。
尽管利润不菲，娃娃机也是有坑的
正如前文所述，对于娃娃机运营者而言，“点位”的好坏决定了盈利的高低，而人流量大、商业环境好的“点位”竞争激烈，也推高了娃娃机的运营成本。广州的娃娃机商家小智便提到，由于娃娃机在南方竞争大，很多场地已经有人入驻，好
“点位”并不容易拿到。而中国人做生意总是讲究人情世故，一些商场更愿意将场地租给关系好的商家，也让得到“点位”的不确定性变得更大。尽管小智如今运营着8个娃娃机场地，已经有了一定的规模体量，但介于好“点位”的高成本和不确定性，他从2015年起便只将娃娃机当做副业发展。
而在娃娃机的喧嚣之外还应该注意的是，当一门生意没有太高的门槛时，你很难断定它的先入者能够在行业中安枕无忧多久。
达晨创投的投资总监缪苗便认为娃娃机是一个“低门槛”的行业。他从2016年开始重点研究无人化消费场景，这包括了娃娃机、自助售货机、共享充电宝和迷你，它们都具有轻租金、轻人工、灵活、方便的特点，是近期的投资风口。今年4月到5月，共享充电宝企业小电科技、Hi电、非常电、魔宝电源等接连获得融资，同样具有碎片化娱乐功能的迷你KTV“友唱M-Bar”也在今年2月获得了6000万元的A轮融资。与此同时，火爆的娃娃机却仍没有获得重量级投资。
迷你KTV“友唱M-Bar”
在缪苗看来，除了“点位”，娃娃机在设备、运营、上的门槛和壁垒都相对较低。“设备生产难度低，生产厂商众多，设备本身没有门槛。”大量涌入者带来的竞争撕碎了娃娃机的市场，也让这个领域内至今未能成长出全国性的大型连锁运营商。这又进一步导致娃娃机运营效率不易提高，难以形成规模效应。而且娃娃质量参差不齐，供应端可能会涉及版权问题。他并不认为娃娃机是好的投资项目，反倒是乐摇摇等娃娃机服务商更有机会。
事实上，提供移动支付投币器，并声称要做“线下互联网流量入口”的乐摇摇在今年2月获得了广发信德3800万元的A+轮融资。这似乎也证明了资本对于娃娃机本身，还在观望中。
总之，如果你也想运营娃娃机场地，要先考虑这几点：
购物中心等体验消费式场所数量的增加、人们对线下碎片化娱乐的需求，都让娃娃机有了更广阔的的市场。加之相较于其他游艺娱乐设备，娃娃机占地面积小、容易摆放，还抓住了人们的博彩心理，这让它走出游戏厅，迎来了新。
一台娃娃机的采购成本并不大，加之商家可以认为控制抓取成功的几率，的确可以在几个月内回本。但想要有更高的盈利能力，商家必须找到人流量大、周边商业设施发达的点位。
可以由商家人为控制的抓取几率并不是越低越好。
由于进入市场门槛低，娃娃机的商家和设备提供商都面临着激烈的竞争，这导致这个领域内至今未能成长出全国性的大型连锁运营商，难以形成规模效应，资本对其的态度也有保留。
（来源：第一财经周刊 作者：施歌）
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