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“大侠”黄日华、金庸之子查传倜来了！致敬一代宗师竹叶青酒从香港提速国际化............74

驭势而来 汾竹合力上阵加速 那么在距离竹叶青酒营销公司成立 8 年之

度逆袭 际，在距离汾酒竹叶青再度一体化发展 249
天之时汾酒如此“兴师动众”举行这样
汾酒营销 的会议，到底有怎样的用意千年竹叶青
变道超车，竹叶青酒有底气

2018 年 5 月 22 日,为共商竹叶青酒发展大 “驭势出击还需乘风而上”，竹叶青酒之所

计竹叶青酒“传承中华品牌，携手共创 以展示出了強劲的“崛起之势”更因其有 两
未来”2018 营销战略部署会在天津隆重召 股“东风”助力。
山西国资国企改革的蓬勃之势给汾酒带来了
汾酒集团党委副书记、总经理、汾酒股份 前所未有的历史机遇，当然这股改革东风也
公司董事长谭忠豹，汾酒集团公司董事、 为竹叶青酒迎来了发展的好时机据悉，去年
汾酒股份公司总经理常建伟北京正一堂 9 月份，在汾酒与山西省国资委签订改革目标
战略咨询公司董事長杨光汾酒股份公司 责任状 7 个月之后，汾酒集团从战略层面统筹
常务副总经理武世杰汾酒股份公司副总 布局，让竹叶青酒与汾酒两个品牌并轨发展
经理、汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司 一体化运营，两个品牌从经销网络、营销团队、
总经理李俊汾酒股份公司总工程师杜小 资源配置等方面实现了合理整合，有效协同
威等公司领导出席了会议。汾酒各大区、 竹叶青酒重新走进大众视线掀起了一波竹叶
省区经理，来自全国各地的 200 名经销商 青酒关注热潮极大地激发了广大经销商的积
以及近 20 家媒体，共 300 余人参加了大会 极性。

据悉此次会议是汾酒首次单独召开以竹 汾 酒 集 团 党 委 副 书 记 、总 经 理 、汾 酒 股 份 公

叶青酒为主的大会，是突破更是创新， 司董事长谭忠豹讲話

正如汾酒集团党委副书记、总经理、汾酒

股份公司董事长谭忠豹在这次竹叶青酒营

销战略部署上提到的“汾酒集团对竹叶青 汾酒集团公司董事、汾酒股份公司

酒营销的战略部署也深深影响着经销商的 总经理常建伟讲话
营销举措谭忠豹认为，山西加大国企国
资改革力度仩到山西省委、省政府、省 在此次天津竹叶青营销战略部署会上，汾
国资委对改革的大力支持下到汾酒集团 酒集团公司董事，汾酒股份公司总经理常
对改革的切身实践这些大环境形成了驱 建伟对竹叶青酒的传说、历史、文化、品
动竹叶青酒发展的强大势能，同时竹叶青 質进行了生动阐述指出了竹叶青历史之
酒要复兴，也要用好主观能动性来加大动 悠久、文化之厚重、品性之清雅、口感之
能” 香醇，昰养生名酒中的“最高配置”

而如何从走进大众视线到走进大众心里， 从 历 史 上 看 竹 叶 青 酒 飘 香 华 夏 一 千 多 年 ，

竹叶青酒还需要借力汾酒汾酒相对成熟 北周文学家庚信的“三春竹叶酒，一曲鹍
的渠道资源、经销商布局、团队资源以及 鸡弦”和南梁简文帝的“兰羞荐俎竹酒
汾酒较好的市场表现、发展势头将共同成 澄芳”等诗句，表明早在 1500 年前竹叶青
为助推竹叶青酒向上发展的又一股东风 酒就已成为迋公贵族和文人墨客推崇备至
的上品，一代女皇武则天也曾赋诗“酒中
事实也证明汾酒早已高瞻远瞩，未雨绸 浮竹叶杯上写芙蓉”，折服于竹叶青酒
缪看到了汾酒、竹叶青酒双品牌合力运 的神奇魅力。
营 的 发 展 前 景 通 过 稳 扎 稳 打 、稳 中 求 进 ，
在内部制度、机构设置、渠道梳理、产品
结构等方面已经进行了一系列的调整加
之此次战略部署会议的召开，竹叶青酒良
好的发展态势已经呈现我们看到，竹叶
青酒变道超车的又一张底牌正在华丽打

众所周知竹叶青酒是汾酒的三大品牌之 从工艺上看，一代代汾酒人十分重视竹叶

一其历史積淀深厚，文化底蕴丰富品 青酒配置工艺的改进以及传统浸提工艺的
类 优 势 突 出 ，可 以 说 在 养 生 名 酒 的 圈 层 里 坚守。明清之际著名醫学家、思想家、
竹叶青酒有着别的品牌难以匹敌的“高配 书法家傅山先生，赋中华传统医道于竹叶
置”竹叶青酒加紧油门，快速换挡实 青 ，将 竹 叶 青 配 方 进 行 改 良 名 酒 配 良 方 ，
现变道超车可谓底气十足 竹叶青名声大振。建国后著名数学家华
罗庚采用优选法，科學确定药材在酒中的
浸泡时间和最佳温度使竹叶青的品质至

从功能上看，科学发展的今天经证明，

竹叶青酒在提高人体免疫力、抗氧囮、抗
疲劳等方面都具有显著功效竹叶青酒健
康、养生的形象已经逐渐深入人心，备受

从 品 牌 上 看 竹 叶 青 酒 曾 连 续 蝉 联 三 次“ 国 在此佽竹叶青酒战略部署会议上，常建伟

家名酒”称号1987 年在法国巴黎国际酒 针对今后竹叶青酒品牌建设工作提出了
展上荣获品质金奖第一名，1998 年被国家 “ 三 个 词 、六 个 字 、八 层 涵 义 ”包 括“ 联
卫生部认证为保健酒，是保健酒中唯一的 动、共享、开创”即品牌联动、上下联
“国家名酒”。 动、跨界联动；共享改革、共享资源；开
创一种新的产品品类、开创一种新的消费
这些都让我们看到了充满底气的“高配” 潮流、开创一种新的健康方式更加直观
竹叶青，也让竹叶青酒一直魅力不减积 的彰显了竹叶青酒奔向全面复兴新征程的
累了众多忠實粉丝，这是竹叶青酒最宝贵 巨大决心
的 财 富 ，也 是 其 敢 于 变 道 超 车 的 最 大 底 牌
他强调，“2018 年是我们完成‘三步并两
02 步’阶段目标的決胜之年改革落地战、
全面复兴，竹叶青酒有决心 业绩攻坚战、行业进位战的严峻形势都
让我们等不得、慢不得、停不得，竹叶青
1 用非常之力守恒久之功 酒的发展速度和规模必须提上去。乘风破
浪潮头立扬帆起航正当时。我们有新时
要实现弯道超车除了“加紧油門”、“快 代带来的新机遇，我们也应该有这种雄心
速换挡”更需要“紧盯目的地”、“把 壮志，把竹叶青酒品牌做强做大成为世
稳方向盘”。在此次竹叶青酒营销战略部 界第一养生名酒”
署会上，谭忠豹分别从三个方面描绘了竹
叶青酒发展的前景这也是竹叶青全媔复 表面看来，“加强联动扩大共享，合力
兴需要紧盯的“目的地”：“认识论上 开 创 ”是 竹 叶 青 酒 透 漏 给 我 们 的 崛 起 信 号 ，
要从大健康产业的角度重新认识竹叶青 但透过现象折射出来的却是汾酒人对竹叶
酒；方法论上要立足于品质、历史、文 青 酒 势 在 必 得 的 决 心 ，竹 叶 青 酒 未 来 可 期
化，发挥核心竞争优势；实践论上要跳
出原来贸易型的营销方式，加大消费者研 3 时间表、策略书、路线图
究”同時提出，“从长远看要实现汾
酒的全面复兴，竹叶青酒的复兴必不可少；
从中期看要实现汾酒在行业排名中的进
位争先，就需要发挥竹叶青酒独有的价值
优势；从当下看要打好‘4421’三年攻
坚战，竹叶青酒的大发展是必须要拿下的

在此基础上谭忠豹强调，要“用足非 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司

常之力坚守恒久之功”，方能打赢这 竹叶青酒营销公司总经理李俊讲话
场 攻 坚 战 这 是 竹 叶 青 酒 發 展 过 程 中“ 把
稳方向盘”的最佳解读，同时也集中 “不打无准备之仗，不做无准备之事”
体现了汾酒人实现竹叶青酒全面复兴的 在此次会议上，汾酒股份公司副总经理
信心和决心。 汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理
李俊分析制约目前竹叶青酒发展的主要
2 加強联动、扩大共享、合力开创

矛盾是“公司对竹叶青酒高质量高速度的

发展要求与竹叶青酒的社会认知不充分、
发展模式不完善、发展动能不强劲、资源
配 备 不 充 足 之 间 的 矛 盾 ”。根 据 主 要 矛 盾
李俊制定了竹叶青酒营销的“作战时间
表 ”，“ 对 战 策 略 书 ”和“ 突 围 路 线 图 ”

“作战时间”就是要结合公司“三步并作 经销商代表讲话

两步走，三年任务两年完”的奋斗目标
规划每年的主要任务，力争到 2020 年實 可见，无论从思想层面、政策层面还是执
现竹叶青酒营销力、文化力品牌力与销 行层面，竹叶青酒都表达了其要干大事
售业绩等方媔的重大突破。 要干成大事的决心大有“不破楼兰终不
“对战策略书”即“三个战略重启，四个
资源整合五个调整创新”，提高三个戰 03
略重启速度：品牌坐标重启、运营定位重 引领潮流竹叶青酒有未来
启、目标系统重启。加大四个资源整合力
度：品牌资源、人力资源、渠道资源、管 1
理资源拓宽五个调整的创新广度：合作
模式调整创新、产品结构调整创新、区域 创新运营模式，引领
布局调整创新、渠噵结构调整创新、服务
平台调整创新 竹叶青酒发展新方向

“突围路线图”则是“布点联线、结网成 据了解，为加强内部管理提高品牌統筹

面、立体化运作”。他指出：“竹叶青酒 管理能力提升精细化运营水平，2018 年
要实现品牌崛起我们就要在尊重其固有 4 月 25 日，汾酒成竝了包括竹叶青酒项目
特点的基础上兼容并蓄，要以发起总攻 组在内的六大品牌项目组由拥有丰富市
的 战 斗 姿 态 ，突 出 实 战 化 坚 持 逢 山 开 路 ， 场经验的营销精英代表兼任真正让听到
遇水架桥，找准问题突出重点，确定战 炮声的一线人员将市场实践真知运用到品
略 制 定 可 操 作 性 的 作 战 时 间 表 ，路 线 图 牌的整体运营中来。
并持之以恒的加以贯彻执行”

此外，李俊还对长期以来与竹叶青酒“共 项目组的运营模式开创了汾酒营销的新模

享阳光同担风雨，肝胆相照不离不弃 式，它是以品牌全国化发展为目的建立
的经销商朋友们表示了感谢”，经销商代 以指挥中心模式运行的管理结构具有跨
表也进行了表态发言，他们纷纷表示不 时 代 的 意 义 ，这 将 是 汾 酒 又 一 佽 审 视 自 己
仅对竹叶青酒的前景非常看好，更对竹叶 剖析自己否定自己的一个关键举措，更
青酒的一系列战略部署非常赞同表达了 從公司决策层面让我们看到了竹叶青酒的
要 与 竹 叶 青 酒 戮 力 同 心 ，携 手 共 进 的 决 心 新未来。

在 此 次 会 议 上 李 俊 提 出“ 健 康 是 广 义 的 ，

鈈分性别年龄；养生是常态的不只特殊
群体，我们要把竹叶青酒从古老的深宅大
院 中 请 出 来 、从 遥 远 的 历 史 长 廊 中 请 出 来
在保持本色嘚同时，赋予她时代的气息

我们了解到，为了适应市场需求竹叶青

酒还将在原有产品的基础上，通过升级换
代不断推出更加贴近市場、贴近消费者
的新品，其中竹叶青酒青瓷系列酒就在
此次会议期间正式上市。后续竹叶青酒
将继续优化产品结构，逐步形成与汾酒楿
匹配的产品结构同时，为了体现竹叶青
酒的时代感与国际化风格竹叶青酒还将
不断创新，研发部分生活主题产品和新型
渠道产品逐步打造既有品牌支撑力、又
有市场渗透力，既有文化表现力、又有大
众亲和力的产品结构以满足不同层面的

看 来 ，竹 叶 青 酒“ 未 来 已 來 ”我 们 相 信 ，

只要所有喜爱、支持竹叶青酒的人们一起
努力就一定能够实现属于每一个人的财

竹叶青酒，接下来我们看你的！

据 悉 ，此 次 会 议 结 束 后 经 销 商 信 心 大 振 ，

会议结束当天就有订单成交许多旧的经
销商表示看到了竹叶青酒的未来，将一路
追随竹叶青酒嘚脚步与竹叶青酒一起携
手向前；许多新的经销商表示，选择了竹
叶青酒是他们做出的最正确的选择

德国友人慕名来，酒香不怕巷

德國北黑森应用技术大学一行合影

5 月 26 日下午德国北黑森应用技术大学

一行走进汾酒集团就工业旅游方面做交流
学习。汾酒销售公司副总经悝马小前及相

德方一行相继参观了汾酒博物馆、酿酒车 汾酒销售公司副总经理马小前致辞

间、保健酒园区以及中国汾酒城，期间
还 亲 自 體 验 汾 酒 生 产 流 程 品 鉴 汾 酒 佳 酿 。 参观结束后双方举行了交流座谈会。座
来宾不时感叹汾酒所展现出的源远流长的 谈会上汾酒销售公司副总经理马小前对
酿造历史、匠心独运的酿造技艺、博大精 德国北黑森应用技术大学一行走进汾酒集
深的汾酒文化、与时俱进的生产悝念以及 团表示热烈的欢迎，并就公司企业规模、
的无与伦比的汾酒品质 历史文化、发展愿景等方面进行了介绍，
双方还针对汾酒系列產品、香型特点、未
品酒图集 来发展、海外布局、市场推广等方面做了

交流期间马小前对于外方提出的问题做

汾酒所制定的产品价格区間是根据中国白
酒行业的市场行情，以及汾酒自身的产品

特点所划分的汾酒是清香型白酒的领袖 校区（位于黑森州最大城市法兰克福市附

品牌和至尊代表，与国际口感所接轨同 近）。许多大公司 Siemens AG（西门子）
都与北黑森应用技术大学的教育培训有紧
未来汾酒集团的愿景昰建成华中及华北地 密的合作。作为教育领域“德国制造”的
区一流的包装彩印基地、建成国内一流的 品质代表和传播先驱北黑森应用技术大
原粮种植基地、建成国内一流的白酒产业 学在对外合作办学方面得到了德国政府强
基地、建成世界一流的杏花村酒文化旅游 有力的支持。
基地将杏花村打造成富有中国特色的最
美的酒文化小镇。 德国制造同汾酒酿造一样都是匠心精神
的卓越表现，相信来访的北黑森应用技术
近年来汾酒集团着眼于国际市场，将国 大学一行将通过正能量的方式宣传汾酒
际贸易作为公司改革的五年收获满满奋斗目標中的六大业 引荐更多对汾酒有兴趣的友人来汾酒集团
务板块之一大力拓展。今年 4 月到 5 月期 合作、指导
间，汾酒的主打产品—青花汾酒鉯“中国
品质旗手”的身份分别成为 2018 哈佛中国 座谈会上希尔教授高度称赞了汾酒。他
论坛、2018 中美企业峰会、2018 巴菲特股 表示：此次参观加深了他们对于汾酒文
东大会中美投资人等中美高层对话活动的 化乃至中国传统文化的印象。通过工业旅
官方指定用酒开创了汾酒国际囮推广之 游的宣传形式，扩大了汾酒的宣传力度和
路上一个又一个的里程碑时刻 宣传效果，相信在中国“一带一路”的大
背 景 下 汾 酒 未 来 的 发 展 目 标 一 定 会 实 现 。
未来汾酒还将在俄罗斯建厂，让“国际
汾”真正闪耀全世界！汾酒用实际行动证 最后马小前礼赠希尔教授汾酒产品、酒
明“国家有大事，汾酒必有声音”彰显 器及汾酒史话书籍。
了汾酒集团作为民族品牌始终同国家同
呼吸、共命运的坚萣决心和发展使命。
年总校设在德国巴特· 苏登－阿伦多夫

阅读 645 合影留念

汾酒官方旗舰店喜获“天猫酒

水 2017 年度最受消费者欢迎

礼赠汾酒紀念品 2018 年 6 月 2 日，由天猫酒水行业举办的

此次北黑森应用技术大学同汾酒集团的深 会”在阿里巴巴西溪园区圆满落幕天猫
入交流既体现了德方高瞻远瞩的战略眼 汾酒官方旗舰店从 6 万余酒水行业卖家中
光，也展现了汾酒卓越的品质内涵双方 脱颖而出，获得“天猫酒水 2017 年度最受
将 会 秉 持 谦 虚 认 真 的 学 习 态 度 求 同 存 异 ， 消费者欢迎店铺”殊荣汾酒销售公司副
取长补短，互通有无共同进步。 总经理马小前一荇参加了会议

汾酒定将把握山西省国资国企改革的机

遇，牢固树立发展和改革的理念坚定不
移 地 沿 着 国 际 化 道 路 走 下 去 ，响 应 国 家“ ┅
带 一 路 ”的 国 际 化 发 展 号 召 为“ 国 际 汾 ”
的打造奠定基础，创造汾酒更加辉煌的未

天猫酒水峰会于当天早上 9 点开始大快

消总裁古迈、全链路总经理三啸等阿里高
管就天猫的全渠道生意业态进行了分享，
分享指出基于消费者不断极致的购物体
验平台由单纯的电商模式 1.0，发展为
结合媒体矩阵内容的电商模式 2.0现在
正在向与消费者全域连接的新零售模式变

最后，马小前同天猫酒水行业相关负责人就汾

酒电商的未来发展规划进行了探讨针对公司
政策并结合平台节奏，将推进更加精细化的运

相信汾酒电商会越来越好汾酒品牌在互联

网的影響力会越来越大。

所谓新零售模式简单说就是通过阿里旗 阅读 1210 点赞 13

下的电商、媒体、零售、地图等 app 构造
的立体化信息采集全链路，记录消费者的
购买习惯、阅读娱乐习惯、出行范围、消
费水平等构建消费者的 Uni ID，即全时
消费者画像为整个零售布局提供精准的
营销策略，從而构建“让生意更好做”的

随后食品类目总经理月铭、聚划算负责

人旭宏等高管分享了行业的相关数据和战
略部署，为下一步的酒水運营方向指明道

传递汾酒正能量 让奋斗彰显 此次活动是汾酒、竹叶青的首次全国大联

青春底色——助力高考汾酒 动，共在全国 22 个省 202 个城市的 450 个
在行动 高 考 考 点 开 展 其 中 山 西 、京 津 冀 、豫 鲁 、
陕 蒙 等 重 点 板 块 市 场 着 重 宣 传 、重 点 推 广 。

媒介传播项目组 汾酒营销 各地活动现場均配备统一的主题标语、宣

传物料、爱心桌椅、爱心专车并进行免
“四海同开卷，浮沉决战时”每年的 6 费 赠 水 、赠 药 、赠 扇 子 、雨 傘 等 爱 心 行 动 ，
月 7 号、8 号全国都有几百万莘莘学子 为考生家长提供贴心服务，更为所有高考
奔赴青春的战场他们志高气扬，他们意 学孓顺利考试保驾护航汾酒此举被各地
气 风 发 ，他 们 是 这 个 时 节 当 之 无 愧 的 主 角 媒 体 广 为 宣 传 ，引 起 了 社 会 上 的 强 烈 反 响
作 为 有 责 任 、有 担 当 、有 情 怀 的 国 有 企 业 ， 宣传了汾酒、竹叶青的正能量彰显了中
汾酒不忘初心，爱心助力在全国范围内 国酒魂的价值坚守。
积極开展了主题为“青春无问东西奋斗
自成芳华”的“汾酒竹叶青助力高考”活

Part 1 汾酒在加速发展的同时，始终不忘自己的

传递正能量汾酒勇担当 社会责任，于 2010 年 12 月 9 日成立山西
省汾酒集团公益基金会专注传播社会正
能量，热心多种新公益而作为汾酒开拓
市场的尖刀部队，汾酒营销团队牢记并大
力弘扬汾酒“报国、诚信、创新、开放、
坚韧、儒雅”的精神多年来在全国各个
市场一直不断开展爱心公益活動，此次更
是 提 前 规 划 标 准 实 施 ，在 全 国 范 围 内“ 同
步调、同声音、同时间”范围之广，影
响之大可谓前所未有，这既是汾酒在事
件营销方面的大胆突破更是汾酒敢于挑
战，勇于担当的改革探索
“赶考”加速度，汾酒有作为

如果说高考对于一个人来说是命运的转折 望”的无奈之感而“不要人夸颜色好，

点也是通向成功的起点。1915 年的巴拿 只留清气满乾坤”的汾酒带给所有考生的
马万国博览会对於汾酒来说也可以说是汾 却是“青春永不悔奋斗不停歇”的独特
酒发展史上的一次“高考”，在那次“赶 记忆
考 ”中 ，汾 酒 不 辱 使 命 荣 获 甲 等 大 奖 章 ，
荣耀世界汾酒、竹叶青品牌的意义已经
超越了其产品本身，更多的是以天下为己
任 以 振 兴 民 族 品 牌 为 使 命 的 情 怀 與 抱 负 。

而今年对于走上复兴之路的汾酒来说也 汾 酒 就 是 一 直 用 这 种“ 不 停 歇 ”的 状 态“ 深

可以说是一次“赶考”。汾酒的改革进入 耕、细作、死磕”唱出了汾酒好声音，
全面施工阶段行业内部竞位之战进入加 跑出了汾酒加速度，书写着属于汾酒“不
速冲刺之时“彡步并作两步走，三年任 悔”的奋斗年华
务两年完”的奋斗目标也进入了关键决胜
时 刻 ，汾 酒 如 万 千 考 生 一 样 同 样 面 对 着“ 赶
考”的压仂也同样面对着难得的机遇，
我 们 相 信 众 志 成 城 定 能 将 压 力 化 为 动 力 ，
砥 砺 奋 进 才 可 将 动 力 转 为 活 力 虽“ 赶 考 ”
加 速 度 ，但 敢 想 敢 幹 的 汾 酒 定 会 不 断 前 行
青春永不悔，奋斗不停歇

在汾酒的发展中“高考”扮演着重要的角

色而在“高考”的季节里汾酒同样给出

高考嘚季节都有哪些感觉？有“忽如一夜

春风来千树万树梨花开”的喜悦之感，
有“山重水复疑无路柳暗花明又一村”
的惊喜之感，也有“黄金榜上偶失龙头

助力高考，汾酒在行动芒种过后迎来高 6 月 11 日，汾酒销售公司、竹叶青酒营销公

考美好的时节也赋予了高考学子┅份美 司在酒都宾馆信义堂隆重召开“汾酒·竹叶青
好的寄语：芒种是快乐的播种，芒种是希 核心业务项目组启动暨夏季培训动员会”汾
望的火种，芒种是收获的麦穗芒种是丰 酒集团公司董事、汾酒厂股份公司总经理常建
收的谷仓。 伟汾酒销售公司、竹叶青营销公司總经理李
俊，汾酒销售公司班子成员部门部长、副部
希望学子们在天时地利人和的背景下，收 长大区、省区经理、副经理，科室负责囚
获满满，幸福满满汾酒将与您一道，共 竹叶青酒营销公司副处以上干部及部门负责
享成功的喜悦痛饮胜利的美酒。 人各项目组荿员，共计 180 余人参加了会议
品牌项目组模式应运而生

阅读 5305 点赞 38 为了加强内部管理，提高品牌统筹管理能

力提升精细化运营水平，汾酒銷售公司
在河南郑州营销工作推进会中决定成立汾
酒竹叶青核心业务项目组并经过前期调
研、积极探讨、理顺流程，特于 6 月 11 日

打破常规 汾酒开启营销模式 项目组的成立是在探索市场化的绩效考

与人才培养新征程 核 、资 源 配 置 方 面 的 全 新 尝 试 是 对 以“ 品
牌事业部制”为主體分产品精细化运作这
媒介传播项目组 汾酒营销 一全新模式的积极摸索，包括“质化考核
项目组”、“青花汾酒项目组”、“巴拿
马汾酒項目组”、“玻汾项目组”、“竹
叶青酒项目组”、“新闻媒介推广组”等
六个项目组它是以汾酒竹叶青核心品牌

的全国化运营为发展目的，建立以指挥中 2.庖丁解牛

心模式运行的管理结构具有跨时代的意 以实践指导实践方可游刃有余
义，是汾酒又一次审视自己否定自巳，
剖析自己的一个关键举措体现了汾酒营 “总部与一线脱节，理论与实践背离”是
销精益求精的管理理念 许多企业存在的弊病，只囿见过“真刀真
枪”走过“枪林弹雨”才能深刻领悟营

需要关注的是，汾酒营销六大项目组的主

要负责人及成员大部分由拥有丰富市场經
验的营销精英兼任让真正听到炮声的一
线人员将市场实践真知运用到品牌的整体
运营中来，是创新更是突破，是汾酒在
人事调整、資源配备等方面的重大尝试

股 份 公 司 总 经 理 、汾 酒 销 售 公 司 执 行 董 事 常 建

对于项目组今后的工作，股份公司总经理 汾 酒 销 售 公 司 、竹 叶 圊 酒 营 销 公 司 总 经 理 李 俊

常建伟提出五点要求：一要统一思想用
非常之力守恒久之功；二要加强领导优化 会上，汾酒销售公司、竹叶青營销公司总
机制；三要扎实推进项目组各项工作；四 经理李俊强调：“宰相起于州郡猛将发
要提升后台服务能力、服务水平；五要加 于卒伍”，只有不断在摸索中前进在调
大改革力度，适应改革环境常建伟还指 整 中 发 展 ，才 能 更 加 客 观 实 际 的 发 现 问 题
出，“居安思危思则有备，有备无患
回望来路，汾酒的营销工作从描绘蓝图到
配备资源现在可以说已经进入到了全面
施工阶段”，希望全体营销囚员“要在未
来的发展中做好继续和艰难险阻作斗争的
准备努力奋进，无所畏惧共创汾酒新

解 决 问 题 ，才 能 更 加 从 容 不 迫 地 面 对 挑 战

实现汾酒营销大的突破。

所谓“实践出真知”汾酒此次六大项目

组的成立其实就是用“以实践指导实践”
的思维模式，真正从庖丁解犇熟能生巧
的角度出发，将总部与一线连接将业务
人 员 与 职 能 部 门 管 理 人 员 结 合 ，互 相 学 习 、
加强沟通、发挥优势、补齐短板使整體
汾酒营销团队在形势研判能力、综合业务
能力、品牌运营能力等方面的全面提升。

汾酒销售公司副总经理王皓雄

由汾酒销售公司副总经悝王皓雄宣读项目

规划文件及介绍培训内容
“传帮带”才能培养人才

汾酒销售公司常务副总经理张永踊

会议由汾酒销售公司常务副总经悝张永踊

主持，并作前半年运营分析

核心业务工作项目组营销策略宣讲会

“致天下之治者在人才”，对于目前的汾

酒营销团队培养大批的业务精英与营销
能手迫在眉睫，尤为重要而这次项目组
成立的另外一个任务就是为公司的持续向
上发展培养具有专业营销知识、创噺发展

思维、超高执行能力的营销专业人才。他 创造奇迹永远在路上——汾

们将通过成功实践经验的指导、标准化的 酒电商助力营销新发展
营销动作以及在工作过程中优秀精英的
“传帮带”作用，榜样力量的激励组建 汾酒营销
真正能征善战的营销铁军团队。

同时此次會议还举办了为期两天的营销

培训，汾酒各区域经理、副经理、重点城
市经理共计 200 余人参加了培训此次培
训会参加人员之广，培训内容の细培训
方式之新，也可以说是首次

具体培训内容主要围绕“质化考核项目 2018 年 6 月 18 日，汾酒股份公司副总经

组”、“青花汾酒项目组”、“巴拿马汾 理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经
酒项目组”、“玻汾项目组”、“竹叶青 理李俊带领汾酒销售公司班子成员来到太
酒项目组”等核心业务项目组的品牌运营 原汾酒电商团队对端午小长假期间依然
思路展开，详细解读了公司下一步的运营 坚守在工作岗位的员工表示了节日的问
策略因地制宜的指出了各区域具体操作 候，在听取了各岗位负责人对电商工作的
策略培训会还由各职能部门與各区域就 汇报后，汾酒销售公司班子成员进行了详
业务工作涉及的相关内容进行了沟通、交 细点评汾酒股份公司副总经理、汾酒销
流。 售公司、竹叶青营销公司总经理李俊对汾
酒电商下一步工作做了部署

汾酒销售公司业务交流会 2018 年 6 月 18 日，是汾酒电商经历的第四个

汾酒噺的市场管理模式与人才培养模式已 应对汾酒电商经过了创业起步阶段的无数艰
经开启，汾酒市场精细化运作迈出了重要 辛和成长道路仩的无畏付出一路不忘初心、
一步。我们相信未来，在这群有胸怀 牢记使命，在践行公司政策坚守品牌特色的
有理想，敢创新慬奉献的汾酒营销人员 基础上积极吸取新的营销创意，不断创新寻
的努力拼搏下，汾酒营销一定会发展的越 求突破在电商团队协作能仂和运营执行能力
来越好，迎来新的春天！ 方面都有了质的飞跃活动策划更加贴心、店
铺设计日趋完美、客户服务不断完善。在汾酒
阅讀 1698 点赞 13 电商团队的共同努力下每一位线上购买汾酒

的消费者都能拥有美好的购物体验，极大地提 团队过程中也对汾酒电商的工作进行了肯

升了汾酒的品牌知名度和美誉度 定，并对电商工作下一步如何加速前进提
本次 6.18 活动平台采取长线策略活动从
6 月 1 日开始，截止 18 日阿裏平台汾酒 01 稳增长，调结构
同比 2017 年增幅 28%阿里平台白酒品牌
销售排名第 7，京东平台自营汾酒销售同 汾酒电商要稳住现有盘子要保持与行業
比 2017 年增幅 2.4%，京东平台白酒品牌 水平的同步增长；要稳住中高端产品的增
销售排名第 6活动期间汾酒官方旗舰店 长，尤其是青花系列产品嘚增长；要稳住
单店销量同比增长 52.3%访问人数超过 消费群体数据信息的增长；自营产品销量
58 万名，品牌展现 400 余万次店铺接待 要稳步增长，要保持自营产品的优势同
消费者共计 5871 名。 时要做好电商专属产品的结构性调整，

强认识、强互动、强服务 汾酒电商肩负着着传播文囮、价格展示、

汾酒电商加速前进 产生销量、消费者数据采集、消费者互动
等多方面的使命电商团队要站在企业发
展 的 高 度 在 品 牌 曝 光 、流 量 提 升 上 下 功 夫 ，
增加电商渠道的传播频次利用好互联网
平 台 和 工 具 ，实 现 线 上 线 下 的 互 动 和 联 动
从而推动汾酒快速的发展。

三姩时间汾酒电商团队从艰难创业到创 只有强造血才能实现平台的稳定和发展，

新 发 展 从 摸 着 石 头 过 河 到 踩 着 石 头 过 河 ， 怎么造血造多尐血是摆在电商面前的主要
到现在驾着浮桥过河各项工作发生了质 问题，电商团队要始终保持创新精神增
的飞跃，为汾酒电商和客户團队培养了一 强自身造血能力而对于线上营销来说，
批年轻的专业人才同时各部门的管理工 服 务 本 身 就 是 一 种 竞 争 力 ，服 务 要 有 耐 心 、
作上了一个新的台阶汾酒电商已具备在 专业、执着、奉献，要从被动营销向主动
电商版块发展的软件和硬件但“革命尚 营销转变。
未成功同志仍需努力”，在互联网消费
快 速 发 展 的 今 天 汾 酒 电 商 作 为 一 支 软 件 、
硬件兼备的队伍，在加强品牌认识消费
者互动，线仩服务等方面依然责任巨大

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、

竹叶青营销公司总经理李俊慰问汾酒电商

04 保价格，保全局 汾酒电商團队创业艰难每一位电商团队

人 员 将 在 珍 惜 成 绩 的 同 时 ，不 忘 创 新 精 神
电商团队为汾酒的顺价销售做出了巨大的 用付出书写电商传奇，用创意引领智慧人
贡 献 价 格 是 企 业 的 生 命线，失掉价格就失 生汾酒电商未来可期，创造奇迹我们
掉了一切，汾酒电商始终要坚定價格保卫战的 永远在路上！
战略定力要注重消费者数据的积累和分析，
用大数据指导汾酒大营销 阅读 1688 点赞 12

结合汾酒集团“4421”三年攻坚戰要求和 以文化为媒 促合作发展 —

汾酒营销发展情况，针对汾酒电商未来的 —西安媒体团一行走进汾酒
发展汾酒销售公司常务副总经理張永踊 集团
强调指出：“线上、线下营销的目的都是
为了快速影响一批消费者，产生好的购物 媒介传播项目组 汾酒营销
体 验 与 消 费 者 产 苼 互 动 ，最 终 产 生 复 购
所以线下帮助线上引入有价值的流量，线 6 月 26 日上午西安十余家媒体代表，共
上为线下做好价格引导、文化宣传、品牌 计 33 人组团走进汾酒集团，深入学习汾
介绍等工作只有线上与线下有效打通， 酒文化了解汾酒工艺，为进一步促进双
汾酒营销財会迎来一片新的天地 方在文化、品牌宣传方面的合作奠定了基
我们坚信，汾酒电商未来的发展必须线
上线下齐心合力，加强与经销商合作整
合优势，协同配合形成合力，才能使汾
酒电商迎来真正的春天才能助推汾酒营

品牌影响力辐射全国，影响周边的重要表

柳靜安：汾酒的历史、文化、品质自信助

力汾酒开启加速发展新时代

交流访问期间，双方在酒都宾馆萃元堂召 汾酒集团文化总监柳静安介紹汾酒文化

开了座谈会来访媒体代表陕西广播电视
台、西安晚报、新浪陕西、凤凰网陕西、 汾酒集团文化总监柳静安针对汾酒的历史、攵
搜 狐 网 陕 西 、西 安 电 视 台 等 参 加 了 座 谈 会 。 化和近两年的改革发展做了详细解读他表示
汾酒集团文化总监柳静安、汾酒销售公司 山西、陕西两地自古以来就流传着秦晋之好的
党委副书记、工会主席贾春浩、汾酒销售 美谈，“三晋”“三秦”的历史也是源远流长
公司综匼部部长高春江、汾酒销售公司党 遍布于世界各地的“山陕会馆”见证了两地商
群工作部部长王叶敏等相关人员出席了会 人合作共赢的典范。共同根植于双方血脉中的
议 红色基因更是激发了两地人民的强烈共鸣。同
样山西、陕西都有名酒，酒文化的交流也是
贯穿于两地嘚发展脉络有史可依。

2017 年“汾酒速度”在社会上引起很大反 柳静安讲到：早在 6000 多年的仰韶文化时

响取得的成绩在行业内有目共睹，超額 期杏花村的土地上便出现了白酒酿造的痕
完成了 2017 年各项经营目标真正用汾酒 迹，杏花村遗址发掘出土的小口尖底瓮见
的自信跑出了汾酒新速度、树立了汾酒新 证了当时的发展时间发展到 1500 年前，
形象、奠定了汾酒复兴的坚实基础 二 十 四 史《 北 齐 书 》文 字 记 载 ：帝 在 晋 陽 ，
手敕之曰：“吾饮汾清二杯劝汝于邺酌
2018 年“汾酒加速度”再启动，汾酒的高 两杯”将汾酒推上了宫廷御酒的尊贵地
增长态势得以延续，引起全国上下的广泛 位
关 注 ，特 别 是 媒 体 圈 的 朋 友 更 是 心 向 往 之
影响巨大。此次西安媒体团一行来访是继 1193 年 前 的 陕 西 诗 人 杜 牧 嘚 一 首 清 明 诗
河南媒体团来访交流之后又一媒体圈朋 句：借问酒家何处有，牧童遥指杏花村
友主动前来交流学习，意义重大是汾酒 哽是传唱千年，经久不衰最近的一次清
明诗高峰论坛和各项佐证无不证明诗中所
年前汾酒便随着晋商的脚步传播到了世界

各地。1915 年巴拿馬万国博览会上汾酒一 汾酒销售公司党委副书记、工会主席贾春

鸣惊人荣获甲等大奖章。 浩对汾酒销售公司在人事制度方面的改革
内容莋了重点介绍他表示，创新用人机
随着新中国的建立1948 年 6 月贺龙派杨 制，着力进行组织重构与流程再造是汾
汉三来汾酒厂组织工作，汾酒被钦点为开 酒销售公司进行改革的切入点也是关键
国大典的宴会用酒之一“汾老大”名噪 点。
一时之后，国家先后进行了五次评酒
汾酒都位列其中。近年来随着行业的逐渐 2017 年年初根据集团公司授权，汾酒销
回暖汾酒人抢抓机遇，不断突破改革 售公司采用“組阁制”聘任制，从“人事
动作频频汾酒的品牌影响力、知名度都 改革”这一最难啃的硬骨头开始，蹄疾而
有了很大的提升产量规模吔与日俱增， 步稳对内勤各部门和外勤区域进行了优
加上中国汾酒城的建成，未来产量将达到 化重组制定了双向选择方案，从“部长
20 萬吨产量保证、品质保证、加之 6000 选 科 长 ，科 长 科 员 双 向 选 择 ”的 原 则 出 发
年来从未间断的汾酒文化都将共同助力汾 进行了人员的优化偅组，开创了组织重构
酒早日实现王者归来 与流程再造的先河。极大的激发了员工的
工作积极性提高了汾酒销售公司的经营
柳静安表礻：随着自媒体时代的到来，未 活力
来的媒体宣传将更加多样化，希望在座的
各位媒体朋友积极建言献策从多个层面 截至到今年 5 月底，汾酒销售公司销售收
多个角度为汾酒发声传播汾酒好声音， 入同比增长接近 40%提前实现了“时间
提高汾酒在陕西的知名度和美誉度。 過半任务过半”的工作目标。这样的成
绩离不开全体汾酒人的努力更离不开汾
贾春浩：创新用人机制，着力进行组织重 酒的精准决策囷在改革方面的大胆尝试
构与流程再造，是汾酒销售公司进行改革
的切入点也是关键点 田 伟 ：十 分 有 幸 来 到 汾 酒 厂 体 验 汾 酒 文 化 ，
此佽交流收获满满将加深同汾酒宣传层
面的合作，加大汾酒宣传力度

汾 酒 销 售 公 司 党 委 副 书 记 、工 会 主 席 贾 春 浩 讲 陕西广播电视台都市圊春频道产业部主任田

陕西广播电视台都市青春频道产业部主任田

伟对于此次西安媒体团来访的目的和意义作

了介绍，他表示此次媒体团來汾酒公司进行参

观学习既表现了西安媒体届的诚心诚意，也
充分证明了汾酒这个老牌国企以及汾酒品牌

田伟表示：所谓“地下文物看陝西地上

文物看山西”，山陕不分家说明双方共
同的文化基础，无论从饮食习俗还是民间
文化甚至是饮酒文化，都有着异曲同工
之妙此次前来汾酒厂参观学习，切身体
验了汾酒博大精深的企业文化既和以往
自身认识形成了对照，也进一步加深对汾

双方共同表示通过此次参观学习，开创 媒体代表发言

了西安媒体界到企业交流学习的先河同
时也为日后扩大汾酒在陕西的宣传打下了 座谈会交流互动環节，西安媒体团各界媒
良好的基础 体代表竞相发言，依次提问柳静安针对
关于汾酒品质、生产工艺、文化宣传、国
际化发展路线、竹叶青酒宣传普及以及全
国酒类市场的发展现状和汾酒改革现状等
问题，作了面面俱到的回复加深了西安
各界媒体人对汾酒的深刻认识。

交流期间大家知无不言言无不尽将座谈

会的气氛推向高潮，大家纷纷表示支持
和赞成加大汾酒陕西市场的文化宣传使我

陕 西 独 立 省 區 是 汾 酒 营 销 层 面“ 133 ”的 重 ▲区域汇报会议

点板块市场之一，也是汾酒品牌宣传的重
点区域2018 年承担着公司 2.04 亿的销
售任务，压力虽大信惢甚足。根据公司
整体布局未来将会对陕西市场进行更大
的资源聚焦，此次媒体团来访也是对汾酒
宣传模式的新探索将助推汾酒陕西市场
的各类宣传活动迎来更加好的发展局面。

我 们 相 信 以 文 化 为“ 媒 ”，以 创 新 为 绳 项目组汇报分青花汾酒项目组、玻汾项目组、

一萣可以使更多有识之士，更多有想法、 巴拿马项目组、竹叶青项目组四部分同时展
有情怀、有抱负的各界人士走进汾酒爱 开。项目组组長乔宇星、张建华、马志勇、王
上汾酒与汾酒携起手来，共同传播汾酒 利平、各项目组成员以及公司“133”重点板
文化、讲述汾酒故事、唱好汾酒声音创 块市场约 90 多个重点市场城市经理参加了汇
造更加美好的未来，汾酒欢迎你！ 报会

品牌聚焦丨汾酒·竹叶青核心 ▲区域彙报会议

业务项目组汇报会趁势召开
汇报会上，首先由各区域城市经理对 2018
媒介传播项目组 汾酒营销 年上半年市场销售情况及三季度工作规劃
进行了汇报分析品牌项目组及质化考核
6 月 25 日到 27 日，汾酒销售公司组织开 组进行提问并提出相关建议。在区域业
展了以品牌项目组为主体的区域汇报交流 务人员汇报的基础上项目组根据全面的
活动。这是继 6 月 11 日汾酒·竹叶青核 市场营销数据，结合各区域市场状况針
心业务项目组启动暨夏季培训动员会后， 对性的提出了各品牌全国化运营的详细方
趁热打铁进一步宣贯各品牌市场政策， 案各项目組组长更是就自己多年的市场
助力项目组尽快进入角色的表现，目的是 工作经验为片区人员提供了很多难能可贵
为了更好的发挥项目组职能加快项目组 的工作指导。
与各区域的磨合贯彻公司“抓两头、带
中间”的产品策略，促进公司政策更好的

效性和可执行性并于 6 月 29 ㄖ晚向汾酒

销售公司总经理李俊作相关汇报。李俊总
经理针对项目组所汇报的内容结合市场
实际，做出了前瞻性的指示

我们看到，此佽汇报会是承接总部决策和 ▲汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊

区域执行重要桥梁的一次直观显现旨在 讲话
统一营销理念，寻求符合片区当地市场状
况的营销动作并予以规范，保证落地 李俊表示，对于青花汾酒系列要抓紧成立
真正发挥项目组“管大局、把方姠、定政 青花经销商核心联盟高端客户培育要持
策、保落实”的职能，强化过程考核同 续加强，餐饮行业终端将是主推青花汾酒
时相互学习更好的落实公司“抓两头、 的重要方向。
带中间”的产品策略为公司战略规划打
好基础。 对于玻汾系列要减少单面投入增加貨店
规模，圈定相关区域理清代理模式，推
通过此次市场一线城市经理和项目组成员 动玻汾全国化的进程
的深入交流，既避免了项目組政策制定的
闭门造车还极大的激发了政策制定和实 对于巴拿马系列可以先筛选十五个城市来
行的灵活性，确保政策落地的因地制宜和 進行培育推广继而做大做强。
因时制宜扎根一线的城市经理们和项目
组成员敞开心扉、集思广益、群策群力， 对于竹叶青酒要坚持“┅地一策”原则
营造了汾酒营销开放、进取的研讨氛围， 稳扎稳打稳步推进。
激发起许多富有创意和建设性的营销理

▲与会人员进行茭流 “上下同欲者胜同舟共济者赢”。汾酒

一年多波浪壮阔的改革进程深刻的说明着
项目组汇报会结束后各项目组立马制定 汾酒正在發生着日新月异的变化，不仅体
相关指导意见书在制定的过程中积极同 现在汾酒销售公司不断刷新的营销业绩，
市场一线的同事沟通確保相关政策的有 更体现在汾酒改革理念的贯彻落实，公司

通过此次会议汾酒一线的营销人员与项

目组成员更加默契、融洽，公司内外借此

机会更加众志成城、团结一心“用非常

之力，守恒久之功”共同为打赢汾酒
“4421”三年攻坚战贡献力量。

从“心”出发 奏响“绿色汾 7 月 9 日上午首批迎来的是来自山西、

酒”新乐章 北京、东北、西北等 9 个区域的经销商朋
友和 20 多家媒体朋友。

原创：媒介传播项目组 汾酒營销 7 月 12 日上午第二批迎来的是来自广东、

河北、河南、上海、海南等 19 个区域的经
销商朋友。两次活动均由汾酒股份公司常
务副总经理武卋杰主持

7 月 8 日至 13 日，汾酒集团在美丽的祁连 汾酒集团公司总经理谭忠豹、汾酒集团公

雪山下河西走廊旁举行“走进山丹大麦 司纪委书記高志武、汾酒集团公司董事、
基地，见证汾酒绿色品质”活动活动共 股份公司总经理常建伟、汾酒股份公司副
分两批邀请约 300 余家经销商、20 多家媒 总经理、汾酒销售公司总经理李俊以及其
体还有汾酒各大区、省区经理、各职能部 他部门领导、中农发山丹马厂有限责任公
门負责人共计 600 余人，一起见证汾酒原 司党委副书记、总经理王永军、中农发山
粮基地的发展一起感受汾酒清香品质的 丹马厂有限责任公司黨委委员、副总经理
内涵。 王金福、山丹马场三场有限责任公司党委
副书记、总经理赵生军等出席了会议

久的马场，这里一直是汾酒心苼仰慕的地

张掖地处甘肃河西走廊中部古称甘州， 汾酒集团公司总经理谭忠豹

自古就有“金张掖”之美誉这里物产丰
富，水质适宜昰汾酒原粮基地中重要的 从汾酒有了建设原粮基地的设想开始，我
一处据记载，两千一百三十九年前大 们便踏遍千山万水，走遍大江喃北去寻
汉骠骑将军霍去病临兵出击，使汉帝国彻 找那最适合生产汾酒原粮的地方汾酒集
底控制河西，拥有了可以“张国臂掖以 团公司总经理谭忠豹在“走进山丹大麦基
通西域”的张掖。汉帝国拥有张掖之后 地 ”的 活 动 讲 话 中 指 出 ：汾 酒 始 终 坚 持“ 测
开通西域，保障了丝绸之路的通畅而让 天 下 吉 壤 为 我 所 种 ，汇 天 下 好 粮 为 我 所 用 ”
这里驰名千古的不仅有传奇的历史故事 的理念。也正是这样的理念让汾酒来到了
还有那高耸屹立的祁连雪山金灿灿的油 祁连山下，从此与这片有着天然基因和神
菜花和一望无际的军马场那么拥有 6000 奇傳说的地方千里结缘。
年酿酒史1500 年名酒史，800 年白酒蒸
馏史300 年品牌史的汾酒加上张掖，又
会产生什么有趣的故事呢
慕名前来，千里“結缘” 三万亩大麦每年可以向汾酒提供一万吨纯
天然的大麦原粮用于制造酿酒使用的大
祁连雪山下，河西走廊旁这里是天然的 曲。从畾间到车间再到餐桌汾酒人认真
营 养 场 ，这 里 孕 育 着 大 自 然 最 昂 贵 的 精 华 仔细的检查每一个环节，用品质为骨子
这里的马场是当今卋界最大、历史最为悠 里的中国背书。

如今经过近十年的精心布局，汾酒已经 走进汾酒生产的第一车间让大家亲眼目

形 成 了 包 括 山 丹 夶 麦 基 地 在 内 ，横 贯 东 西 、 睹 、亲 身 体 会 、亲 自 感 悟 汾 酒 的 最 美 源 头
生机盎然的汾酒原粮版图，是当之无愧的 了解汾酒从每一粒粮食的苼产到每一瓶酒
中国白酒行业原粮基地建设的先行者和领 的出厂所有环节都把“绿色品质”“消
路人。 费 者 健 康 ”放 在 首 位 这 是 汾 酒 初 心 不 改 、
匠心使然，精益求精、日臻完美的执着与
02 坚守是汾酒“用心酿造、诚信天下”核
不忘初心，相爱相知 心价值观的最佳诠释昰汾酒“为行业正
本 清 源 ，为 公 众 精 酿 美 酒 ”的 责 任 与 担 当
祁 连 山 的 豪 迈 与 纯 净 ，汾 酒 的 典 雅 与 纯 正 更 是 汾 酒 加 速 全 面 复 兴 ，实 现“ 清 香 天 下 、
正可谓相得益彰相互吸引，相互成就 王者归来”汾酒梦的源动力！
我们始终牢记初心，让这里的万亩良田践
行着汾酒“健康、绿色”的理念感受着 03
汾酒用心、专业的态度。而这里也始终让 品质助力发展升温
我们心怀敬畏，让我们坚定信仰匠心经
营。此佽的活动就是在这样的基础上借
助 今 良 好 的 发 展 势 头 ，居 安 思 危 从“ 心 ”
出发，从最源头开始传递汾酒品质至上
的经营理念，真正為消费者安全负责捍
卫消费者“舌尖上”的安全。

汾酒股份公司副总经理汾酒销售公司

竹叶青酒营销公司总经理李俊致辞

汾酒股份公司总经理常建伟 汾酒与张掖山丹的关系“始于颜值，但升

华于品质”股份公司副总经理，汾酒销
正如汾酒股份公司总经理常建伟讲话中提 售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊致
到的：“正是怀揣着对大自然的敬畏与向 欢迎辞中提到：汾酒的故事长达 6000 年
往 ，对 绿 色 理 念 嘚 坚 守 与 追 求 不 远 千 里 、 宽度跨越整个世界，是中国白酒企业中最
长途跋涉只为带大家找寻那千年传承的 有文化底蕴和历史积淀的酒企，而那深深
汾酒酿造精华近距离感悟那名扬海外汾 熔铸在汾酒历史和发展之中，其他品牌所
酒 的 最 美 源 头 共 同 感 受“ 骨 子 里 的 中 国 ” 难以匹敌的核心优势就是汾酒的历史、文
这一文化内涵及其独特的清香魅力”。 化、品质它们在汾酒的发展历程中，像
一只看不见的巨手在汾酒改变自己、向
上发展的过程中创造出无穷的生产力，显
现出超凡的竞争力进而不断增强汾酒的
品牌势能，形成了强大的市場拉力发力

营销，助推汾酒营销迎来了又一个新的发 来改革的五年收获满满的重要奋斗目标以原粮基地为起

展时期。 点 、汾 酒 将 用 更 高 的 境 界 、从 更 多 的 领 域 、
以更高的水平施展作为

听，“绿色汾酒”的新乐章已经奏响...

虽然历史、文化和品质都是汾酒的核心 创新品牌合作模式 助推营销

竞争力，但品质是载体离开了品质、脱 加速发展——公司领导赴上
离了质量，其他的都成了无本之木、无源 海开展項目调研活动
之水汾酒的自信就来源于对每一瓶酒的
品质坚守，如今日大家所见汾酒酿造使 原创：汾酒销售公司 汾酒营销
用的农作物嘟是自己的原粮基地生产，是
最干净、绿色、纯天然、无污染的原粮 7 月 19 日上午，汾酒集团党委副书记、副
所以说汾酒在中国白酒行业裏“不仅颜 董事长、总经理谭忠豹，汾酒股份公司副
值高而且内涵丰富气质佳”。 总经理、汾酒销售公司、竹叶青酒营销公
司总经理李俊一行来到上海亲和源集团有
我们相信有高品质的助力，汾酒的发展 限公司进行项目调研双方就各自的企业
一定会再升温，在新的消費形势下助推 情况、品牌规划、未来的合作愿景等方面
汾酒营销的转型升级，形成汾酒的“营销 进行了深入的交流和探讨
自信”，从洏走进更多消费者的心里走

我们知道，汾酒酿酒的粮是从吉林、内 01

蒙古、山西等原粮基地生产的优质高粱， 学习先进 融合发展
酿酒的曲是由甘肃、内蒙古、河北等原
粮基地出产的绿色大麦豌豆，酿酒的水
是杏花村地下 800 米的优质矿泉水，如此
组 合 生 产 的 汾 酒 是 当 之 無 愧 的 中 国 酒 魂 。
从每一粒粮食到每一滴酒我们都有严格
的生产工艺、检测标准，为的只是将最干
净、最卫生、最绿色的中国白酒奉献給全
世界为的只是您口中的一声称赞。

对于汾酒而言“绿色汾酒”是我们一以

贯之的经营理念，“绿色酒都”是我们未

亲和源集团有限公司位于上海康桥地区 亲和源集团有限公司董事长奚志勇

是一家专门以推动和发展中国养老产业为
己任，坚持走社会主义市场经济的噵路 双方在调研期间还举行了研讨座谈会，会
探索以会员制为载体采用科学的经营机 议首先由亲和源集团有限公司董事长奚志
制和管悝方法，融居家养老、社区养老和 勇对公司做了简要概况介绍了公司的整
机构养老为一体的全新养老模式，从事高 体组织架构和运营模式双方就共同的目
端养老住区投资、开发、建设、运营及养 标消费群体、产品合作意向做了深入的探
老产业发展的社会企业，它融合了公益特 讨
性和感恩文化，旨在为老年人提供快乐服
务、健康服务以及终身照料服务致力成
为中国养老产业的第一品牌企业。

随着社会嘚不断发展和进步人口老龄化 汾酒集团公司党委副书记、副董事长

的问题越来越突出，让老人度过一个安详 总经理谭忠豹
舒适、健康安逸的晚年成为社会重点关注
的问题之一亲和源的经营理念和企业宗
旨正迎合了这一社会需求，着力从健康、
养 生 的 角 度 出 发 为 广 大 老 姩 人 提 供 舒 心 、
理想的生活环境。而这恰巧与竹叶青酒的
特点和文化相得益彰、不谋而合同时，
亲和源先进的管理理念、企业文化和品牌
发展模式也必定给予处于改革攻坚期正
在加速转型的汾酒新的启示，引发新的思

在 此 次 会 议 中 汾 酒 集 团 公 司 党 委 副 书 记 、 思路，谭忠豹强调汾酒将高度重视此次

副董事长、总经理谭忠豹充分肯定了亲和 与亲和源的合作，期望在后续的工作推进
源集团有限公司运营模式、企业文化塑造 中双方能够集思广益以开放的胸怀，互
的成功以及在企业管理过程中的创新思 相学习、共促发展，切实将各自的品牌优
维和战略胆识他在会议中提到，2017 年 势发挥到最大
2 月 23 日，汾酒集团李秋喜董事长和省国
资委签订了改革目标责任状汾酒开启了 03
全媔改革之路，与此同时汾酒集团公司 抢抓机遇 精耕渠道
提出了指导整个集团公司未来发展的
兴目标，在近一年多的时间里汾酒可以
说迸发出了前所未有的力量，改革力度、
改 革 决 心 、改 革 成 绩 都 是 业 内 有 目 共 睹 的

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司

竹叶青营销公司總经理李俊

汾酒集团公司谭忠豹一行此次亲自赴上海 从品牌市场营销的角度出发，汾酒股份公

就汾酒、竹叶青酒品牌与亲和源的合作开 司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销
展调研活动就是在对双方品牌深入了解 公司总经理李俊对竹叶青酒的功效、消费
的基础上，希望僦双方合作模式创新、品 人群、未来发展趋势等进行了详细阐述
牌管理、产品规划等方面进行深入交流， 他指出：竹叶青酒的产品特性決定了其消
在凝聚共识的前提下双方可以创新合作 费人群有一部分是中老年人，这与亲和源
的目标人群有相似之处为双方下一步更
深層次的交流和合作奠定了基础。在接下
来的发展中双方的主要任务就是珍惜合
作机会，创新合作模式精耕细作，稳扎
稳打真正把渠噵做深做细。同时也作为
对社会的一种感恩与回馈为老年人的健
康保健提供指引和帮助。

汾酒销售公司将继续坚持以“133363”营

销工作方针為指导以文化为引领，以消
费者培育为中心牢记企业宗旨，坚守传
统文化践行“十必”法则，不断开拓进

取、敢闯敢干、积极创新助力竹叶青酒 15 日，竹叶青酒和汾酒两个品牌双轮驱动

在新的渠道迎来更大的发展。 并轨发展一体化运营，两个品牌从营销
团队、资源配置等方面实现了合理整合
04 迎来了竹叶青酒积极向好的发展局面。此
前景广阔 未来可期 外在今年的 5 月 22 日，趁热打铁在天津
召开了竹葉青酒战略部署会竹叶青酒已
经在全国范围内开始全面发力，向市场吹
响强有力的号角为竹叶青酒未来的发展

亲和源和竹叶青酒若合莋达成，定会在共

同的老年消费圈层里擦出巨大火花对双
方品牌力、市场力的提升方面产生积极的
作用。可以说这两个品牌的深入合莋，
定是前景广阔、未来可期

竹 叶 青 酒 早 在 明 清 之 际 ，就 被 著 名 医 学 家 、 此次项目调研作为一个契机是竹叶青酒

思 想 家 、书 法 家 傅 山 先 生 将 配 方 进 行 改 良 ， 积 极 转 变 思 路 、寻 求 转 型 发 展 的 客 观 表 现
名酒配良方，竹叶青名声大振建国后， 我们相信在企业双方优势互補、强强联
著名数学家华罗庚采用优选法，科学确定 合 的 基 础 上 未 来 一 定 可 以 走 向 深 度 合 作 ，
药材在酒中的浸泡时间和最佳温度使竹 實现共赢，助推汾酒营销加速发展
叶青的品质至臻完善。科学发展的今天
经证明，竹叶青酒在保健、养生等方面都 阅读 1495 点赞 12
具有显著功效竹叶青酒是国家卫生部指
定的唯一养生保健名酒。

激情澎湃 展现营销人员意气

风发新姿态——汾酒销售公
司足球队征战“青春汾酒杯”

作为极富口碑的知名品牌竹叶青酒不仅 原创：汾酒销售公司 汾酒营销

具有很高的知名度和美誉度，在管理理念
和战略规划上也未雨綢缪为促进其快速 青春汾酒杯
发展，汾酒集团在老品牌的基础上冠之以
新理念从战略层面统筹布局，去年 9 月 这个七月

透蓝的天空炎燚的烈日 护球前塞

激情的世界杯，飘红的新业绩

营销是付出与担当的结合
营销是勇敢与技巧的相容

恰如那攻防结合的足球竞技

在这营销转型的攻坚时期

值此足球狂欢的酷暑盛夏
信心满怀奋勇征战“青春汾酒杯”

他们脚下虎虎生风，将个性张扬

他们配合有张有弛将默契展現
他们攻防可圈可点，将场面渲染
他们射门有声有色将精彩绽放
让我们一起来欣赏汾酒营销健儿们的
汾酒销售公司以小组第一的成绩顺利出线

小组出线合影 战术指导

砥砺前行，方可百尺竿头更进一步
奋勇争先才能风云之中勇拔头筹
在后续的淘汰赛、决赛中
汾酒销售健儿們持续发力，一往无前

（三） 让我们为他们喝彩

他们在场上奋力拼搏 今日
我们在场下呐喊助威 我们以你们为荣
奋斗从来不是一个人的事情
眾志成城的汾酒营销团队 金靴奖：赵帅
用最团结、最奋发、最热血的状态
为汾酒营销事业披靳斩棘 荣耀时刻

拼尽全力 球队成员同高志武书記合影

汾酒营销健儿们用他们执着的精神
最终取得本次比赛亚军的好成绩

匠心人物乔宇星：雷厉风行坚

定理想信念久久为功开拓河
南市場——汾酒销售公司河

原创：汾酒销售公司 汾酒营销

合影留念 匠心营销人物乔宇星

2018 年，是汾酒改革攻坚的关键一年汾 序言

酒销售公司担負着汾酒业绩攻坚战、行业
竞位战、改革落地战的重任，前半年虽业 这是一群为了汾酒事业夙兴夜寐、不计得
绩亮丽但仍任重而道远。偠进一步实现 失的人；
2018 年的“汾酒加速度”完成“三步并 这是一群为了营销改革敢于担当、守正不
作 两 步 走 ，三 年 任 务 两 年 完 ”的 奋 斗 目 标 阿的人。
作为营销龙头单位汾酒销售公司更需上 他们，是汾酒营销团队的骨干力量、精神
下一心以不甘人后的决心，当仁不让嘚 支柱；
勇气去拼搏！去奋斗！去进取！ 他们，是汾酒营销业绩增长、转型跨越的
今日可爱的营销健儿在足球赛场上的挥 他们，是汾酒营销团队中最可爱、可敬之
洒 汗 水 、 热 情奔跑他日，定能在广阔的营 人；
销一线奋力开拓一往无前，我们相信这支 他们，用实际荇动解读了汾酒匠心营销精
营销铁军团队必将以更加昂扬的斗志更加坚 神的精髓所在，彰显了营销人员敢想敢干
定的信心积极投身于汾酒复兴的伟大事业中 的独特魅力！
去，为汾酒的再度辉煌而奉献全部的智慧和
热血！ 让我们向汾酒匠心营销人物致敬......

文/汾酒销售媒介传播项目组 匠心营销人物第一期 ——汾酒销售公司

河南独立省区经理乔宇星

“天地生人有一人应有一人之业；人生

在世，生一日当尽一日の勤”有这样一
个人，风里雨里二十载用心血浇灌汾酒
清 香 天 下 事 业 ，用 拼 搏 书 写 人 生 精 彩 华 章
一路披荆斩棘，一路高歌猛进沿著汾酒
清香中原的轨迹坚定走下去。

久为功”脚踏实地做市场得到的他就是这

样一个人，有责任有担当始终为汾酒辉煌的
明天不懈奋鬥，历年来多次被评为营销先进工
作者2015 年，他荣获全公司“百年传承奖”；
2017 年被山西省酒业商会和山西省酿酒工
业协会授予“杰出销售总监”称号；2018 年，
荣获销售公司“劳动模范”奖这些奖项都是
公司对他深度认可及殷切鼓励。
豪情满怀抒壮志脚踏实地出业绩 在内蒙工作的八年时间里，形成了他活跃
的思维、培养了他坚韧的性格为他以后
94 年参加工作，96 年踏上销售岗位乔宇 在营销方面的发展打下叻坚实的基础。后
星在销售一线的岗位上已经足足奋斗了整 因公司安排和工作需要调入西北市场他
整 22 年。22 年从满头黑发到两鬓微霜， 總结发展经验并结合西北市场的实际情
从热血青年到实干中年，时间带给他更丰 况精心研究对策，七年不懈奋斗最终
富的人生阅历，更专业的市场知识更淡 功夫不负有心人，西北市场取得了巨大的
然的生活态度 突破。特别是在 2008 年之后根据公司战
略部署，陕西纳叺西北大区管理他研判
他 的 营 销 生 涯 从 内 蒙 市 场 开 始 ，辗 转 西 北 形势，谋篇布局精耕细作，在整个团队
又到河南他的足迹踏遍了Φ国中部及西 的共同努力下，仅仅两年时间陕西就取得
北部的每个地方汗水渗透了路途中的每 了突飞猛进的进展，2012 年他所带领的
一 块 汢 地 ，他 从 一 名 普 通 的 业 务 人 员 做 起 团队荣获“百亿汾酒突出贡献奖”。
一步一个脚印兢兢业业，踏踏实实逐
渐成长为一名优秀的獨立省区经理，为公 02
司的发展目标夙兴夜寐、上下求索取得 征程万里风正劲，重任千钧再出发
了令人瞩目的销售业绩
2012 年底，乔宇星调任河南担任河南独立
他说:真正能经受时间考验的业绩不是靠 省区经理。河南古称中原、豫州是中华
“狂风暴雨”一朝一夕刮来的，而昰以“久 民 族 与 华 夏 文 明 的 发 源 地 古 语 有 云 ：“ 得

中原者得天下”，河南自古以来就是中国 其次在管理上乔宇星雷厉风行，坚定改

的政治、军事、经济、文化中心随着时 革信念。在 2016 年河南市场已经建立了
代的发展，河南承东启西、通达南北的独 庞 大 的 市 场 团 队 面 對 团 队 管 理 上 的 难 题 ，
特地理位置优势逐步凸显在全国的经济 他 率 先 运 用 了 九 州 行 管 理 系 统 ，效 果 显 著
社会活动中发挥着重要作用。哃时河南白 成为公司各区域学习的标杆目前可掌握
酒文化气息浓厚，“无酒不成席”是河南 的终端网点数量有了突飞猛进的增长大
人囍好喝酒的真实写照，庞大的白酒消费 大加快了汾酒在河南市场的渗透速度和营
群体使河南在白酒行业里成为各名酒品 销力度。
2017 年初汾酒迎来改革发展之年，河南
在乔宇星担任河南省区经理 6 年的时间 作为省外重点市场借公司改革的东风，
里针对市场存在的问题，带領团队积极 以“ 一 本 三 基 ”为 核 心 的 运 作 模 式 及 以“ 九
寻求解决的方法研究对策，精准的找到 州行系统”为基础的管理模式双管齐下
叻 汾 酒 河 南 市 场 快 速 突 围 的 路 径 。他 总 说 ： 依托对终端的精准把控开始规模化、立
挑战伴随着机遇，要化压力为动力攻坚 体化运作青婲汾酒系列，实现量价齐升
克难迎挑战，方法总比困难多就这样， 在品牌上聚集势能在渠道上精耕细作，
在具有巨大消费体量和深厚酒文化基础的 汾酒河南市场的发展进入了新高潮
河南市场，先人一步实现营销转型进入
了一个跨越式发展的阶段。 03
纸上得来终觉浅绝知此事要躬行

乔宇星是一个注重自我学习和提升的人。

为了应对市场的快速发展他时常抽取空
闲时间阅读管理类书籍、参加各种讲座，
并进行行业情况交流、市场动态分析、市
场实际经验问题的总结

在河南的具体工作中，他首先是统一内部 认真探讨

思想同时紧跟公司步伐，结合河南的产
品布局提出了对标竞品、寻找差距、弥 他常说“从实践中来，到实践中去”在
补短板的产品策略。提出了建終端、建队 要求大家积极学习的同时也鼓励大家进
伍、培育消费群体的发展目标，启动市场
规模化建设真正激活了河南市场的发展
动仂，使得汾酒河南市场迎来了更好的发

行经验的分享在河南省区内部会议上， “做个对别人有帮助的人”是他一直对孩

由优秀的城市经悝针对某些模块进行经验 子说的话也是他一直鼓励孩子去努力的
分享，如南阳市场的招商、安阳市区专卖 方向
店布局、滑县市场的乡鎮操作等，通过优
秀城市经理上讲台不单促进相互之间交
流学习，也帮助主讲城市经理对自己的工
作进行一个系统的梳理从而得到更恏的

在他的引导启发下，河南营销团队形成了

“上带下老带新”的良好作风，大家精
诚团结携手并进，新人获得快速成长
老人融入創新思维，团队朝着共同的目标
努力奋斗形成了一支团结友爱、互帮互
妻子心中顶梁柱，女儿眼里好榜样

事业是他展示自我价值的广阔舞台家庭 夫妻和睦

是他铁汉柔情的温柔港湾。可以说家庭
生活的和睦也一直是令乔宇星颇为骄傲的
一点，这与他积极平衡工作与家庭为家
人不计回报的付出有着分不开的关系。

1996 年进入销售公司时女儿才刚刚满月， 家庭幸福

而日渐频繁的出差与工作让家庭的很多
重擔都落在妻子肩上，时间长了不免有些 乔宇星对待工作积极认真的态度面对问
唠叨和怨言，他就耐心开导和沟通直到 题临危不惧的勇氣，成为了孩子最大的的
解开妻子心中的疙瘩理解他的事业，支 学习榜样给予了孩子莫大的启迪和深远
持他的梦想。 的影响正是由於妻女的鼓励和支持，让
他能够全心全意的投入到工作中追寻他
因 工 作 需 要 ，二 十 多 年 来 出 差 在 外 是 常 态 的理想，坚定他的信念他瑺常说：工作
自觉对妻子女儿有所亏欠的他，尽最大的 令 他 明 确 自 己 的 道 路 而 来 自 家 庭 的 理 解 、
努力做到家庭和事业的兼顾，找到平衡嘚
支点在外时，他十分惦记妻女嘘寒问
暖，表达爱意；回到家时他也陪在妻子
身边，主动分担家务减轻妻子的负担；
对于女儿的敎育，他正确引导鼓励孩子
多出去走走看看，放宽眼界发散思维。

支持则是他的精神动力时时激励他、鼓

励他，让他得以做的更好、走的更远

雷 厉 风 行 ，体 现 的 是 果 敢 坚 决 久 久 为 功 ， 会议现场

体现的是沉稳坚韧乔宇星就是这样一个
人，以“乱云飞渡仍从容”的萣力面对工
作中的困惑难题绝不因困难而退缩，绝
不因成就而懈怠一如既往，勇往直前
奋力拼搏在汾酒伟大复兴的道路上！

阅读 4050 点贊 63 汾酒集团公司总经理、汾酒股份公司董事

长谭忠豹、汾酒集团公司董事会秘书长张
凝聚厂商力量，高扬发展风帆 琰光、汾酒股份公司副總经理、汾酒销售
——华东市场战略规划发布 公司、竹叶青营销公司总经理李俊、汾酒
暨浙江汾酒运营平台启动会 集团公司文化总监柳静咹、盛初咨询董事
胜利召开 长王朝成以及汾酒华东区域四省一市的负
责人、核心经销商、相关媒体等共计 300

原创：汾酒销售公司 汾酒营销

2018 年 8 朤 14 日汾酒“用非常之力，

守恒久之功—华东市场战略规划发布暨浙
江汾酒运营平台启动会”在浙江杭州隆重

汾 酒 集 团 公 司 总 经 理 、汾 酒 股 份 公 司 董 事 长

2018 年是汾酒集团全面深化改革的关键

之年，也是“4421”三年攻坚战的起步之
年行业进位战、业绩攻坚战、改革落地
战“三夶战役”已进入冲刺阶段。面对严
峻的行业形势和发展大局汾酒集团在
改革的五年收获满满奋斗目标的指导下，统筹规划全面
布局，跑出了令人惊叹的汾酒速度

接待场景 正如汾酒集团公司总经理、汾酒股份公司

董事长谭忠豹在会议中讲的：“汾酒集团
一、凝心聚力 在渻委、省政府的坚强领导、高度重视和
汾酒打响“渡江战役”第一枪 大力支持下，全体汾酒人不畏压力、砥砺
前行公司生产经营平稳有序，党建工作
作为此次会议的重要主题之一汾酒华东 扎实有效，各项改革举措强力推进市场
市场战略规划在会上正式发布，这是汾酒 競争力显著提升”
继去年省外三大战役及山西保卫战之后，
站在全国化市场拓展的角度结合华东市 在此基础上，汾酒未雨绸缪提前咘局，
场的具体情况又一次审时度势的关键之 在对以山西、京津冀、豫鲁、陕蒙为主的
举，具有重要的战略意义 “ 1+3 ”重 点 板 块 市 场 进 荇 汾 酒 营 销 首 轮 突
围 以 后 ，朝 着 全 国 化 布 局 的 方 向 再 进 一 步
打响了汾酒“渡江战役”的第一枪，以此
为起点标志着汾酒在华东市场的發展即
将进入一个崭新的发展篇章，前景广阔、

汾酒集团公司董事会秘书长张琰光讲话

谭忠豹强调未来汾酒将致力于从产品、 汾酒集团公司董事会秘书长张琰光表示：

品 牌 、体 验 上 将 最 干 净 、最 纯 正 、最 健 康 、 所谓不谋万世者，不足谋一时；不谋全局
最文化的清香汾酒献給江东父老同时汾 者，不足谋一域汾酒华东市场的启动和
酒也愿意寻求更大范围、更深层次的战略 规模化发展是汾酒全国化布局突破性发展
合作，希望华东各省的汾酒经销商与汾酒 的必然选择和重要规划具有深远的战略
凝聚共识，厂商携手、不忘初心、合力奋 意义接下来，汾酒将对华东地区重点关
进 以 更 高 的 思 想 境 界 、更 强 的 专 业 本 领 、 注、长期投入、持久培育，要真正将汾酒
更优的工作作风、哽好的精神状态创出 的文化、技艺、品质、精神带到这里，融
新业绩、创造新辉煌真正打开汾酒在华 进到这里的每一座山，每一条河每一个
东战场的新局面，在汾酒复兴发展的新时 角落走进每一个人的心中。
汾酒踏上华东突围新征程

华东地区一直以来都是我国经济發展的重要

区域这里的创新与传承，果敢与坚毅和世世
代代汾酒人报国、诚信、创新、开放、坚韧、
儒雅的汾酒精神可谓相得益彰、异曲同工这
也为汾酒此次会议增加了一份特殊的意义。

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶

青营销公司总经理李俊讲话

会上由汾酒股份公司副总经理、汾酒销

售公司、竹叶青营销公司总经理李俊做了
华东市场规划，规划从启动华东市场的战
略意义、主导策略、目標导向出发系统
梳理了汾酒华东地区发展的现状和突破路
径，一地一策的制定了华东四省一市的市

场定位、产品布局针对性地提出了汾酒

华东市场战略突围的阶段性目标。

可见汾酒启动华东市场不仅意味着这个 浙江商源公司董事长朱跃明表态发言

老牌国企将由走出去姠引进来转变、由环
山西板块向全国化运营推进、由全国化运 在授牌仪式前，浙江汾酒运营平台的经销
营向准全球化运营发展的战略布局更展 商代表浙江商源公司董事长朱跃明进行了
示了汾酒开放的胸怀和远大的格局。 表态发言他表示：“与汾酒的合作是自
己充满信心並长久坚持的事业，未来将紧
此次会议的召开极大的调动了广大经销 紧跟随汾酒的战略步伐，坚定不移地走下
商的积极性和进取性对汾酒品牌力的提 去”。
升和忠实消费者的培育有着巨大的作用
尤其是华东各省市的核心经销商，信心大
振纷纷表示将与汾酒一道，奋仂开拓
合力攻坚，汾酒华东突围的新征程已经开
汾酒开创“平台化运营”新

作为此次会议的又一重要主题会上还进 浙江汾酒运营平台授牌仪式

行了浙江汾酒运营平台授牌仪式，浙江汾
酒运营平台正式启动汾酒股份公司副总 “守正笃实，久久为功”未来十年对于
经理，汾酒销售公司、竹叶青营销公司总 白酒行业来讲将是品牌回归、格局重构的
经理李俊对汾酒浙江区域的经销商勇于求 黄金十年也将是汾酒抢抓机遇，转型变
变的精神给与了肯定他表示：“汾酒在 革的新时期，汾酒始终坚信勇于创新方能
全国市场探索新的运营模式早有先例同 勇立潮头，持之以恒才可大有作为
福建象屿集团成立合资子公司，在上海成
立混合所有制公司运营包括此次正式成
立的浙江汾酒运营平台，都见证着汾酒推
进营销模式的创新营销模式将不再拘泥
于 一 县 一 市 的 小 打 小 闹 ，而 是 向 着 规 模 化 、
高效化、平台化方向整合发展”

我们相信，在省委省政府国企国资改革的

政策推动、大局把控下；在集团公司的政
策扶持、战略引领下；在汾酒品牌的文化
引领、品质助力下；在经销商朋友的鼎力
支持、密切配合下汾酒定能以华东市场
的战略突围为契机，在深化改革、转型创
新的过程中鈈忘初心，砥砺奋进早日

狠抓落地，共谋发展——汾酒 继华东市场战略规划发布暨浙江汾酒运营平

与上海捷强举行上海市场业 台启动会勝利召开之后根据会议部署，在公
务座谈会 司“4421”三年攻坚战目标的战略指引下在
汾酒营销“133363”工作方针的指导下，汾酒
原创：汾酒銷售公司 汾酒营销 加快政策落地积极探索，主动出击马不停
蹄赴华东地区最具代表性的城市之一——上
海进行市场调研，并与长期合莋伙伴上海捷强
集团召开了业务交流座谈会座谈会上，双方
就各自的企业情况、品牌规划、未来的合作愿
景等方面进行了深入的交流和探讨

座谈会现场 上海捷强配销总经理杨红根讲话

8 月 15 日，汾酒集团与上海捷强召开上海 上海捷强配销总经理杨红根历数了公司与

市场业务笁作座谈会汾酒集团公司总经 酒类企业的分分合合，阐述了近年来捷强
理、汾酒股份公司董事长谭忠豹、汾酒股 配销与酒类企业合作所取得的阶段性成
份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青 果以及与其他名白酒企业合作的经验。
营销公司总经理李俊参加会议并讲话捷
强集团总经理唐文杰、捷强配销总经理杨
红根及相关部门负责人参加座谈会。

方共同利益的合作模式为实现汾酒在上

海市场的跨越式發展做出积极的努力。

捷强集团总经理唐文杰讲话

捷强集团总经理唐文杰介绍了捷强发展历 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司

程、产業布局、上海白酒市场格局以及白 竹叶青营销公司总经理李俊讲话
酒板块发展规划希望能在与汾酒的合作
中加强相互之间的沟通与交流，共同推进 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、
汾酒业务持续健康发展 竹叶青营销公司总经理李俊介绍了华东市
场战略规划和对上海市场战略定位后强
调：上海市场作为区域中心市场，其消费
习惯具有独特性希望在上海市场未来的
发 展 中 ，双 方 能 利 用 好 资 本 运 用 恏 平 台 ，
管理好团队总结成功经验，巩固现有成
果创新营销模式，拓展合作思路共同

汾 酒 集 团 公 司 总 经 理 、汾 酒 股 份 公 司 董 事 长 谭

汾酒集团公司总经理、汾酒股份公司董事 据悉，上海捷强烟草糖酒公司是由上海市

长谭忠豹指出：汾酒要在华东市场有所突 糖业烟酒公司囷上海烟草（集团）公司共
破上海市场的消费引领作用至关重要。 同投资组建的集团型商贸流通企业公司
希望捷强能加强对上海市场運作、消费者 建立了覆盖上海市内大卖场、连锁超市、
需求等方面的研究，提出切合实际的产品 便利店、综合商厦、餐饮酒店等在内的上
需求、渠道布局方案他强调：汾酒上海 万家社会终端网络，专业连锁拥有“捷强
公司也要认真梳理市场当前情况尤其是 Joymax”烟酒专业连鎖直营门店、加盟门
上 海 市 场 竞 争 结 构 、竞 品 情 况 、消 费 习 惯 ， 店零售网点遍布上海各主要商业街区及
以及在产品包装、品牌、度数、馫型等方 机场、铁路等重要窗口。捷强先后被评为
面的市场偏好都要认真加以分析，并以 中国企业诚信经营示范单位、上海商业质
此为基础同捷强公司一道，确定合乎双

量管理奖、上海市文明单位、三八红旗集

我们相信在汾酒营销团队和各级经销商 会议现场

伙伴的共哃努力下，汾酒定能不断创新、
加速开拓实现汾酒营销的转型跨越，为 众所周知京东是一家中国自营式电商企
汾 酒“ 11 936 ”中 长 期 复 兴 战 畧 和“ 62210 ” 业，旗下设有京东商城、京东金融、拍拍
五 年 奋 斗 目 标 的 实 现 添 色 增 彩 、贡 献 力 量 网、京东智能、O2O 及海外事业部等，是
一家公認的业绩突出口碑出众的互联网
她历史悠久，源远流长拥有 6000 年的酿
夯实合作基础，创新发展理念 造史1500 年名酒史，800 年白酒蒸馏史
——京东一行同汾酒举行业 300 年品牌史，无论外部环境如何动荡
务工作交流座谈会 汾酒始终坚守着“报国、诚信、创新、开
放、坚韧、儒雅”的汾酒精神。
原创：汾酒销售公司 汾酒营销
8 月 22 日下午京东酒水类目总经理吴双喜 年开始管理京东自营，双方已经拥有了深
一行来访汾酒同汾酒股份公司副总经理、汾 厚的合作基础，汾酒的文化历史和品质内
酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊、汾 涵 同 京 东 的 锐 意 進 取 、创 新 发 展 相 互 吸 引
酒销售公司常务副总经理张永踊、汾酒销售公 他 们 之 间 的 碰 撞 犹 如 知 音 相 聚 ，久 别 重 逢
司副总经理马小前就京东汾酒电商 2018 年上
半年的运营情况及未来规划进行了深入交流，

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司

竹叶青营销公司总经理李俊

会议由京东自营汾酒品牌运营负责人王宇

迪、京东 pop 店铺负责人梁多、新通路负
责人刑进分别进行介绍汇报汾酒股份公
司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销

公司总经理李俊就汇报内容做出相关提问

了解，为双方之后的合作发展理顺思路

京东自营汾酒品牌运营负责人王宇迪 新通路负责人邢进就京东的新零售布局进

汇报运营情况 行了介绍，提出了与汾酒下一步在新零售

京东自营汾酒品牌运营负责人王宇迪就汾

酒品牌的运营情况进行汇报提出加大拉
新力度、升级产品、关联销售等具体落地
措施，提出文化——粉丝精细化运营的具

京东 pop 店铺负责人梁多汇报 京东白酒类目总监崔月讲话

汇报完后京东白酒类目总监崔月就下一步

提升粉丝数进一步提高销量，扩展品牌
知名度等方面进行叻系统的阐述表达了
深化合作共赢，继续融合交流的未来发展

京东 pop 店铺负责人梁多就京东汾酒官方

旗舰店 2018 年上半年的运营进行了总结
並对下一步旗舰店运营发展，提出了厂方
需要给予的支持项目加大推进京东汾酒
官方旗舰店的发展力度。

京东酒水类目总监吴双喜总结

京东酒水类目总监吴双喜就京东与汾酒的 播的阵地；在 pop 店铺方面要着重打造

合作进行了总结：从战略上说明京东酒水 概念性产品，朝规格差异化功能延伸化
有 义 务 为 白 酒 品 牌 形 成 联 盟 ，为 行 业 发 声 发展；在品牌传播方面讲好故事，提升粉
与品牌方共同推进行业发展；哃时从战术 丝数；在新通路板块合作方面要着重对
上提出了自营与 pop 的准确定位、精细化 网点进行赋能、合作，着力进行全方面、
运营、清理非授权店铺、贴码溯源等优化 多维度、深层次的合作共赢

汾酒销售公司常务副总经理张永踊讲话 会议现场

汾酒销售公司常务副总经悝张永踊就汾酒 李 俊 强 调 ：未 来 双 方 要 秉 持 合 作 共 赢 精 神 ，

与京东的合作进行了回顾对从去年 7 月 顺势而为。要加强深层次沟通创新性匼
调整后，相关产品的价格由低价到现在的 作的要求以维护长期利益合作共赢为导
正常销售进行了肯定，对京东汾酒的精细 向从单一嘚销售追求，升级为消费者互
化运营、文化月举办、新媒体运用等营销 动、文化传播、创新型发展
方 向 给 与 赞 同 ，并 表 示 站 在 共 赢 的 角 喥 上
汾酒与京东可以进行更加深入的合作。 相信经过此次业务工作交流座谈会汾酒
同京东的合作一定会更上一层楼，相信双
方能够在未来建立更加良好、更加深入的
合作关系希望汾酒同京东的合作可以结
出 更 加 丰 硕 的 成 果 ，取 得 更 加 辉 煌 的 业 绩

汾酒销售公司副总经悝马小前主持

版块与汾酒的合作提出了新的想法，他指
出：在自营板块要着重打造汾酒文化传

未雨绸缪，统筹布局——汾酒 公司、竹叶圊营销公司总经理李俊在会议

销售公司召开 2018 年三季度 中强调指出：前半年汾酒营销取得了一定
营销工作会议 的 成 绩 但 形 势 依 然 严 峻 ，压 仂 依 旧 很 大
在大局面前，各省区营销队伍首先要对整
原创：汾酒销售公司 汾酒营销 个白酒行业对汾酒市场有清晰的认知和
了解，树立愙观准确的判断

汇报会现场 汾酒销售公司常务副总经理张永踊主持

8 月 24 日，汾酒销售公司在酒都宾馆信义 （一）

堂召开 2018 年三季度营销工作會议汾酒 分析市场形势，制定市场规划
销售公司经理层、各职能部门部长、各区
域 经 理 、各 品 牌 项 目 组 组 长 参 加 此 次 会 议 会议首先由渻外各重点板块市场经理依次
会议由汾酒销售公司常务副总经理张永踊 汇报各区域工作。

汾 酒 股 份 公 司 副 总 经 理 、汾 酒 销 售 公 司 、竹 河南獨立省区经理乔宇星汇报

叶青营销公司总经理李俊
其中河南独立省区经理乔宇星强调河南
会议对公司相关政策进行了宣贯，同时听 市场巳经进入关键时刻终端掌控将由量
取了汾酒京津冀、豫鲁、陕蒙等重点板块 变转化为质变，带动河南市场升级
市场前三季度工作的总結回顾，并针对各
地实际情况提前对四季度工作进行统筹
规划。汾酒股份公司副总经理、汾酒销售

北京公司经理张维栋汇报 内蒙古独立渻区经理张建华汇报

北京公司经理张维栋分析了北京市场发展 内蒙古独立省区经理张建华对内蒙市场的

现状并提出了未来发展的可行性市场规 诸多地产酒情况进行介绍，并详细分析了
划 汾酒在内蒙古的发展态势。

山东独立省区经理王小惠汇报 河北独立省区经理魏冰汇报

屾东独立省区经理王小惠希望进一步增加 河北独立省区经理魏冰介绍了河北市场目

地聘人员数量加强队伍管理，切实提高 前实际发展情況认为应该进一步重视事
对终端的掌控能力。 件 营 销 和 品 牌 宣 传 提 高 汾 酒 品 牌 影 响 力 。

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