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来自 河南 南阳
关于P4P，想说些东西
关于P4P，想必大家都知道，阿里收费服务里边一个花费比较高的项目。
最近也听到不少关于P4P的抱怨、斥责，投了钱却没见着好处。然而一个事物，既然能够存在，就一定有它存在的理由。
不管老板，还是做业务，操作P4P的，大家的心情可以理解。有抱怨，绝对是好现象，说明大家还是有进取心，想要做好这一块儿的。只是现在不知道要怎么做？如何做好？
本来想搞个专题活动，征集各位操作阿里巴巴-P4P，并获得不错收益的福友为大家讲解相关操作。准备了半天，却发现小双板块之前就已经做过了。在此，面对所有现在还操作P4P，或者即将操作P4P的福友，将之前活动所得到的福友的优秀建议集中起来，为大家做个参考。原帖由 myron-wu 于
14:38 发表
【阿里第十六期】—外贸直通车 P4P 小结
先说说使用后的效果吧：& &
曝光量增加5倍，点击量增加1倍，反馈量增加50%左右。
点击率由 2%&&下降到 0.3%;& &反馈率12%左右上下波动；
（数据出自 阿里后台-》 数据管家 -》最近六个月趋势）
投入资金： 日均 RMB 150 左右;& & 前期摸索阶段， 走了不少弯路， 关键词设置得不够准确。
以下内容结合了 阿里培训金梦璐老师的培训资料。
如何选词：
卖家一般使用比较专业的术语发布关键词，如：&&涡轮增压发动机汽车
而买家一般使用直白的，表达需求的词，如： 20万能买什么车& &家用轿车
买家，卖家对产品的认知上存在这种差异， 所以我们需要研究买家， 买家行为：
下以大闸蟹为例
精准客户： 需求很明确，采用产品词搜索，蟹，大闸蟹
潜在客户： 有某种需求，但不局限于某一产品，& &中秋节礼物，&&海鲜
高消耗低转换词 ：&&P4P中价格高， 点击成本高， 但是转换率低的那类词。&&潜在客户用的大部分都是这类词。
如何发布产品
P4P 游戏规则就是 信息质量高的产品能达到&&低成本高回报的效果。
标题 对质量分的影响权重很大；
产品图片一定要与推广关键词相关， 要不即便排到前面， 客人一看图片都不是他要的产品， 不点击。
注重产品详细描述， 提高询盘转换率，&&每次点击都是要付费的啊， 浪费了， 多可惜。
开通P4P的&&点击率在 0.4% 之上算正常，&&询盘率不太清楚， 还请大家分享。
P4P使用心得
1.阿里人性玩弄到极致了：首次开通P4P都有一段时间的免单期，&&这样鼓励供应商毫无压力地就设置了比较高端的推广方案，免单期一过，由于人的惰性，很少会有供应商全部自建方案的， 基本都是延续高端方案继续投放。
另外免单规则：如15天免单从第一次扣费开始算15天。你建了方案，只要不投放，不被人点击都不开始计时。&&
2. 视公司广告费用，和市场季节， 采取适当的推广力度。&&费用不多，尽量回避高消耗低转换词。
3. 每行都有自己的利润率， 对每个词一次点击 自己公司能承担得起的费用有条线，&&回避恶性竞争。(据说阿里国内站， 两个老板斗气一个词最贵的时候被抬高到2000 多一次点击， 后来阿里设置了上限)
P4P 最贵的词现在好像是一次4，5百左右。出现在LED或电子烟行业。
消耗比较高的公司 一天2K 左右， LED 行业。原帖由 一池死水 于
16:27 发表
【阿里第十六期】—浅识外贸直通车
首先了解一个产品要知道它的概念，外贸直通车是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度的关键词，免费展示产品信息，并通过大量的曝光来吸引潜在的买家，并按照点击付费的全新网络推广模式，俗称P4P，即Pay for performance的缩写。
在操作外贸直通车之前必须对本公司产品有一定程度的了解，否则盲目的选择错误的关键词虽然能带来相对数据上的曝光量与点击，但是却换不来相应的询盘或者带来的只是与本公司产品不相关的垃圾询盘，所以在关键词的选择上切忌盲目选择。
阿里巴巴在今年初提升了会员服务，在企业发布产品的时候会由系统根据你产品描述的信息推荐相应的关键词给你供你选择，另外还在关键词后面用直观的条形符号告诉你你选择的关键词在阿里巴巴上的搜索热度以及同行业产品之间的竞争度，当然这些并不一定是百分百准确，但是却给了我们一个参考的标准。
具体操作细节方面，关键词的多少也直接影响到产品曝光量，当然也不是越多关键词越好。系统评分为优的关键词当然是好，但一些评分为良的关键词虽然不能出现在前几位的搜索结果中，但是同样会有机会出现在其他位置带来曝光与流量。相比较之下那些与产品关联度不大出价却高的词可以考虑移除不选择，毕竟我们最终的目标是询盘和客户的订单。& &
关键词选择完毕之后便是对关键词的出价。
不同的关键词底价不同，当然这是系统根据你发布产品的市场价值以及行业竞争度计算出来的。制定合理的出价战略是决定自己产品在供应商激烈竞争取得优势地位的重要保障。对于那些热门程度很高已经被竞价到一个不合理价位的词应该根据自身企业情况以及该关键词与本公司产品关联的数量来决定，我们可以考虑放弃绝对优势排名转到相对中上游位置的策略，或者根据产品属性寻找到那些“蓝海词”即前台具备一定买家搜索热度，但供应商发布产品较少，通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页，因而同行竞争度较低的关键词。
一旦供应商能准确使用这些词语，并能结合信息质量发布一条合格的产品信息，将获得曝光和点击的快速提升。而对于那些价格尚处于一个低水平或稍微有点高但尚能接受的价位的关键词，我们可以选择打时间差的战略，因为外贸直通车使用的是美国时间，与中国大陆有十六个小时左右的时差，因而我们在上班发布或修改价格的时候其实我们的很多客户尚没起床或已经下班，因而利用好时间差是一个有效的策略，在客户上班时间搜索高峰的时候我们根据关键词的实时排名调整价格赢得点击率吸引客户的询盘。
最后还有一个问题，在产品发布一段时间之后可能曝光量上去了，但是转化为点击率的百分比却一直很低，那么如何把这个转化率提升上去，即把点击量提升上去。
第一要做好产品信息描述，要把描述词与产品信息做到一致，避免产品各信息段出现矛盾相互冲突。
第二要提升推广产品的信息质量，提升产品的专业性与搜索关键词的匹配性，合理布局产品分类丰富公司信息增加信任感，尽可能的做到ATM长时间的在线。
外贸直通车是阿里巴巴国际站的一个新的服务，虽然推出时间不是很长，但是有效的服务与反馈让中小企业尝到了甜头，但是越来越激烈的市场竞争使这个平台的操作难度与维护成本变的越来越高，这是一场漫长的战斗，只有敏锐的观察与耐心的守候才能换来客户的订单，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，让我们一起努力吧！
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来自 河南 南阳
抱怨的同时，有没有想过：你有认真的在操作吗？你是如何操作的？有没有制定自己的策略，比如：具体的推广方案。有没有经常去检查、分析自己的推广效果？你会多久调整一下自己的出价？
P4P确实花费挺高的，但这个不是阿里巴巴平台的捆绑服务。你可以选择不做的。然而既然做了，是不是应该想想办法。怎么去做？如何做好？
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学习了学习了。
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版主都出来说话了，的确，就在昨天，我们区域邀请到了全国最牛的讲师陈雍来分享，他主要做的就是直能车的分享。在分享中他说了几次想要效果好，赶快回去用好P4P，很多人在下面都笑了，他们认为陈老师是收钱在打广告。当时我就觉得有点郁闷啊~~！！陈老师怎么可能帮我们打广告，他培训是基本不收钱，而且他是多成功的一个人，有必要为了一点钱帮我们打广告。他是真心觉得 P4P好啊，他也是靠P4P做起来。那那些觉得 P4P骗钱的人，想想为什么 别人能做好吧，想想自己到底有没有用心在操作。
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这种东西仁者见仁智者见智，谁用谁知道。不要说为什么别人做的好你做不好之类的话，根本没有可比性
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回复 #1 王杰183 的帖子
好。学习一下
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回复 #4 阿里巴巴Chris胡 的帖子
有本事P4P 不收费啊，什么垃圾老是在这里瞎扯
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来自 广东深圳
很好，学习了
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其实做P4P最关键的东西就是你对行业的了解，买家的偏好去设置关键词，有舍才有得！
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关键是垃圾询盘，淘宝询盘越来越多，你P4P用得多牛逼，最后收到的还是这些询盘。请问这些询盘有什么用？
外贸独行侠
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在阿里上烧这钱，还不如放到google adward上去烧，好歹google上的转化率要比阿里的高上几倍～～～
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对P4P有了一定的了解，谢谢
奥格照明 供应各种室内外LED照明
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来自 浙江绍兴
我们是做蕾丝、网布女装面料的，今天查询了一下，一个lace 的关键字居然是在第五页，几乎客人是点击不到的了。
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原帖由 sleepyelf 于
11:38 发表
在阿里上烧这钱，还不如放到google adward上去烧，好歹google上的转化率要比阿里的高上几倍～～～ 确实是的，这不上次阿里客户经理一来，boss又充了1w进去，唉，拦都拦不住！
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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　　我们要端正的一个态度是。因为第一阶段发产品比较少，5星产品只有一个，这时候B就排到前五名，这样一来，关键词怎么够用。　　但是后期完善后，不是产品！产品是关联这个关键词的。　　很多客户问，第一阶段一个核心关键词匹配一个产品，我产品这么多，我们在用p4p推，设置产品B为优先推广，再用p4p推，排名可能去到第一页第3名：p4p推的是关键词，关联这个关键词的产品不止一个，p4p匹配到的五星产品可能有产品B，C，D……其中B自然排名不在首页，产品A效果不错，其它的都是3星甚至更加低，自然排名被p4p顶掉了，所以首页只有一个产品？　　我建议关键词还是用表格统一管理起来　　P4P推广的技巧，自然排名在第一页13名，先把主打产品发了，把主要的关键词用在主打产品上面，后面再补充。　　第一批产品发布的时候
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