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保存至快速回贴六间房的真人视频直播互动社区有多火？其发展前景和潜在挑战是什么？
听人介绍了 ，觉得很好奇。人们为什么会愿意收看普通人的才艺表演？是什么样的用户在使用？
我来简要分析一下以前做过一个类似的项目，影响力在真人视频社区行业可以排到前三名，六间房当时是我那个项目的竞争对手之一，虽然不是很大的对手，我们也对其进行了一定程度的研究。以下的分析中有记忆错误或者过时的数据，还请指正。1整个真人视频互动行业的现状整个行业盈利能力很强，对用户心理把握十分到位，盈利模式基本上是虚拟币+会员身份+虚拟道具。风险在于整个行业的运作有很多法律边缘部分，危险程度就像走钢丝，考验企业在盈利和风险之间的平衡能力，解决危机的能力和政府关系。2六间房的优势六间房采用b/s模式，操作轻，无需下载即开即用。由于六间房进入这个领域比较晚，设计思路较新，所以界面比竞争对手更美观，新功能也比较多，特别是在flash的应用方面领先其他竞争对手。凭借自身在视频点播领域积累的技术、设备优势，在音质、画质方面表现也很出色。3六间房的劣势A因为进入领域较晚，用户资源积累不足。真人视频互动这个领域目前看用户规模很固定，特别是消费能力强的用户只有那么几十万人。早进入这个领域的几个公司早就把这些用户瓜分完毕了，现在都在互相盯着对方手里的用户，六间房想发展自己的用户比较困难。B运营能力较差。据我所知，目前六间房的运营团队是从竞争对手那里挖过来的，按理说应该有一定的运营经验，但是目前六间房运营效果确实不佳，歌手好像只有几百个，用户不过几万人，很多房间都是空的。C六间房开真人视频互动主要是因为在视频点播领域前景不大，所以希望借此转型。但是也正因为视频点播领域业绩不佳导致公司现金进账，在真人视频互动方面投入有限，与竞争对手打价格战的时候明显不占优势。例如有个礼物叫点歌娃娃（各个公司叫法略有差别，但功能一致），就是用户如果购买了送给歌手，歌手就可以给这个用户唱一首歌，而歌手会得到这个礼物价值一部分的现金回报。据我所知，目前六间房这个分成应该是比较低的。其实最开始六间房分的还算高，但是他的几个竞争对手发现后也相应的提高了自己的分成比例防止歌手流失，而六间房因为现金拮据无法进一步提高比例。
2013年，我和我的编辑合作写过一组六间房的报道，从多个维度观察了这家企业和这个平台，很有意思。在此附上刘岩的采访：（原标题：虚拟社会税务局）但更有意思的是为了写稿，我自己充了点钱，在上面玩了将近一个月（都要看吐了），当时的六间房很火，现在不清楚，很久没玩了。每天夜幕降临后，页面上挂出的实时访客量急剧上升，高峰期具体数字不记得了，至少得有小几百万。一些人气女主播的房间里，人民币兑换成的各色礼物四处横飞，以至于女主播只好选择性的对她的粉丝们表示感谢，一般是谢礼品价值大的，哈哈。不过这些钱，60%归了六间房（当时号称月营收近亿元），剩下的归主播，真是好生意......我在里面找了几个女主播（有混得好的有混的不哈的）和几个玩家（有土豪有屌丝），聊了聊，我想他们可能比刘岩（六间房创始人）要更懂这个平台。我把他们各自的看法和经历整理成文，在获得他们同意的情况下，发表在《创业家》杂志，这些文章后来没有挂到网上，我选出其中一位玩家的故事，如下：我的六间房生涯我叫杨小明，30岁，山东烟台人，毕业于山东中医药大学，现为某山地车品牌区域代理，月收入5、6万元。2013年4月注册成为六间房玩家，截至目前（2013年10月），在六间房消费超过8万元，其中6万多元折成礼物送给了我心仪的女主播——“陈小妞”。我要娶她。“陈小妞”今年四月，我在逛新浪博客的时候，看到一个视频里有位长相清纯的女孩在唱歌，煞是好听。顺着视频信息，我来到六间房秀场，穿梭在各个直播室，试图找到她。可是，仅凭清纯的外表和甜美的歌声这两个条件，如同大海捞针。我决定慢慢找，一边开始关注和支持其他女主播。逐渐熟悉了里面的玩法后，我通过客服找到了寻求多日的那个女孩，她叫“乐曦儿”。从那天起，我每天都去看她的直播，可是几天之后，传闻她和一位粉丝在现实中走到了一起，离开了六间房。这以后，我漫无目的地在六间房瞎逛，直到今年的第二季“放声秀唱”（六间房官方举办的一项内部歌唱比赛，一年举办四季），我“守护”了一位叫“安娜”的主播。她的海选选票数排在第20名，想要晋级9强的话，只能通过评委三强和礼物三强两个方式。于是，她不停忽悠粉丝刷礼物，十几天拉票，一共获得10万多元礼物，其中1万元是我送的。与此同时，我发现票数排名第四的“陈小妞”礼物非常少，只有4、5千元。出于好奇，我开始关注她的直播，发现她唱歌好听，各种风格的歌曲都敢于尝试，自身风格也经常变换，人气远胜“安娜”，但是没什么人刷礼物给她。有天晚上我看不下去了，刷了一架飞机，价值100元，她高兴得不得了。然后我就在粉丝群里问：我可以“守护”她吗？大家说可以。我这么问，是想看看大家的反应。于是我就直接挂了“黄金守护”（“守护”分为两种，“黄金守护”和“白银守护”。截商城守护图），我唯一的一个。她在重庆。起初，我只是喜欢她的歌声，同情她的遭遇，所以时常去看她的直播。后来去的次数越来越多，到最后每场直播都在。慢慢的，我看到了很多事情，也明白了为什么“陈小妞”礼物会那么少。一是她不会主动索要礼物，二是挺多财主们不喜欢她，因为她不乱开低俗玩笑，洁身自好。有一次，一位“大帝”级别的粉丝喝醉了到直播室“调戏”她，被她以“我们不熟，不要乱开玩笑”为由请出了房间。有时候，有些财主会送一些礼物，投石问路，要个QQ号之类的，然后约主播出去吃饭。“陈小妞”也去过几次，对方提的一些过分的要求，被她一一婉拒。久而久之，财主们再也不送她礼物了。正是这种洁身自好，让我愈发觉得“陈小妞”出淤泥而不染，并且爱上了她。尽管我俩素未谋面，现在也只是以好朋友的身份相处，但我依然决定，要在现实生活中和她走到一起。曾经有一次她邀请我去重庆玩，但我的腰扭了，没去成。那应该是我们最接近见面的机会吧。大部分时候，我们都是通过QQ聊天，电话反而很少。现在，我在心里把她当成自己人看，比如直播时，有人送她“大礼”，我不会吃醋，反而替她高兴。在她之前，我在现实中也处过几个女朋友，但最后都分手了。现在，朋友们给我介绍对象，都被我一一拒绝，我觉得“陈小妞”真的很好。尽管她的追求者不少（一般而言，主播有几个“守护”，就有几个追求者，“陈小妞”大概有8、9个），尽管可能希望不大，我也要尝试。我追了她六个月，送的礼物总值已经超过6万元。不仅如此。她有一个好姐妹，刚来六房（“六间房”在用户中的昵称），没什么人气，“陈小妞”经常送她礼物。我看“陈小妞”赚钱也不容易，就跑去她姐妹直播室刷礼物，尽管她唱的歌我不喜欢听。“陈小妞”知道我喜欢她。有几回她心情不好，跟我聊过这个事情。她告诉我：“我知道你对我好，但是我知道你是以喜欢一个女孩那样喜欢我，我怕有一天我的男朋友不是你，你会离开我。”这可能算是婉拒吧。我也曾考虑过，如果她离开六间房去其他平台，我会毫不犹豫跟着去，如果她从此不再出现，我就不再玩了。有时仔细想想，我也不知道这到底算不算爱上她，但看到她不开心我也会很难过，我不想她受伤害。有一点是肯定的，只要她还在，不管哪个平台，我会一如既往地守护她，至于多久，我也不知道。我所知道的六间房在六间房，像我这样想法（找终身伴侣）的人不在少数。上面说过，一个女主播有多少“守护”，就有多少追求者，且不乏成功的例子。不过，在六间房呆久了，我才知道，很多财主，其中一半是富二代，他们来六间房目的就是泡妞，找小三儿，找一夜情。很多时候，他们都很直接地表达自己的意愿，成功者也不在少数。我了解的一位主播，有位粉丝给她刷了几十万元礼物后，她就把自己“送”出去了。听说这位粉丝是个军官。这些财主，正是六间房的财神。据我所知，六间房的郡公、国公、王，到皇帝、大帝、神和众神之神有将近500人（六间房的消费等级制度，郡公8万元，“王”12万元起，到“神”级别的超百万）。我的级别是郡公，但还算不上财主。六间房里面的付费用户据我看大部分是工薪阶层，每月大概消费4、5千元。付费用户里面，绝大多数与主播的关系都难以维持很久，一旦你不上线不刷礼物，关系就淡了。也有一分钱不花依旧和主播长期保持良好关系的用户，只是少数。为了加强主播与粉丝之间的关系，刘岩（六间房创始人）采用了双虚拟币制度。粉丝通过人民币充值购买“六币”，“六币”可以用来购买道具、礼物，转送给主播后，转换成“六豆”。而主播为了回馈粉丝，可以将“六豆”兑换成“六币”，购买礼物后返送给粉丝。双方你来我往，流通次数越多，六间房赚得越多。比如我送给“陈小妞”价值100元的礼物，她可以得到5000“六豆”，另外5000归刘岩老贼，然后她拿500“六豆”转换成500“六币”，购买礼物后送给我，那么我得到其中的一半，另外一半又被刘岩赚走了。所以，我告诉“陈小妞”，不需要返礼物给我，如果怕其他玩家起疑，送我几个“么么”就好了，也就几毛钱。在六间房，主播要想有一片立足之地，除了自身才艺，获得有实力的“家族”支持也很重要。“家族”为了壮大声势，也会拉拢有实力的主播和财主。“家族”又分为“签约家族”（即被六间房官方备案认可的“家族”，本文所讨论的“家族”均指“签约家族”）和个人私立。“家族”不以营利为目的，其“老大”一般都是有钱的公子哥儿，他们在六间房花钱，往往就是图个乐子，享受一呼百应、万人景仰的地位。像我和“陈小妞”所在的“江南家族”的族长“江南悠闲人”和“清秋”，还有“凤凰家族”的“红烧排骨”，在六间房的富豪排行榜名列前茅，尽人皆知。“江南悠闲人”一共在上面花了200多万元。他们是富二代里比较另类的，比如“清秋”经常送礼物给主播，言语上都是很尊重的。主播需要强大“家族”的支持，因为大“家族”可以提供足够的财力物力及舆论支持。“家族”会定期在“家族房间”举办晚会，一般一个月一次。在一个直播室，大“家族”的参会人员可以达到2万多人，“家族”安排主播轮番上台表演。这个时候，小主播可以获得更多的展示机会，而且在晚会上，粉丝们一样可以送礼物。主播加入“签约家族”后，每个月的礼物数会被扣除5%，充入“家族”账户，“家族”拿这笔钱为各个主播发广告，拉拢人气，或者用于其它支持活动。大“家族”不会满足于现状，尽管他们不会明着欺负小“家族”，但会在私下拉拢小“家族”的实力主播。久而久之，大“家族”愈发强大，小“家族”或者新“家族”想要出头基本不可能，即使出头，也只能是一时风光。曾经盛极一时的大“家族”“丐帮”，晚会直播时参与者有2万余人，规模可位列前五。他们的老大“苏乞儿”为了赚钱，短时间内投入了50多万元，四处笼络实力主播，结果得罪了其它大“家族”的老大，很快就被“剿灭”了。在六间房，各个大“家族”之间关系微妙。平时，他们和平共处，不会因小矛盾而轻易撕破脸，毕竟大家都挺有钱。但是一旦你触碰他们的“利益”——地位，必然遭到反击。“丐帮”四处拉主播入伙，伤害了许多“大佬”的面子，于是，大“家族”的“族长”们群起而攻之。攻击手法也是丰富多样，比较常见的是利用“超富权限”（“国公”闪五星以上就可以随便“踢”比他级别低的人）到直播室“踢”那些送礼的用户，这样一来，主播就没法直播了。“丐帮”溃败，直接原因是他们老大“苏乞儿”（国公）拖欠一位代理2万元，迟迟不还，被揭露后，以一句“我为什么要欠你钱不还”回应，导致名誉扫地，“家族”没了向心力，树倒猢狲散。在六间房这个“世界”里，财力是吸引眼球的敲门砖，但要获得更高的尊重，名声的积累很重要，往往只有那些说话、处事方式得体的人才能真正“万众景仰”文中“杨小明”、“陈小妞”均为化名，谢绝一切形式的转载。——————————————————————————随着宋城演艺26亿元全资收购六间房，后者的前景算是这样了。宋城演艺看来是搞线上线下相结合的多元化互娱生态，值得一提的是，六间房在这一方面颇有功底，“放声show唱”，“唱战”都是好产品啊，想当年，估计全年收益的一半来自于这些产品的推动（在另外一篇文章里有详细的描述，如有必要，后续贴上来）。
模式之殇优质主播非常依赖于大客户、而大客户或维护大客户的房主、代理商和主播一样，最初都只是单纯的玩家，随着人性的发酵，自然组成群落，延伸出更多诉求。在这种氛围下，主播获得新客户的希望变得很小，为简单快速致富，不得不依赖房主或代理。9158
顺势实施代理制度快速发展了业务；但由此导致的内耗、分裂现象，让它没能搭建起一个统一强大的平台。而主播、代理商、玩家、平台之间的利益纠葛，在收益规
模扩大，时常爆发矛盾。大家看到的显现就是主播、玩家（纯花钱）不断流动；代理、房主则不断的吸收新鲜血液（客户、主播）重新培养。这个业务过程环环相
扣，9158为整个过程中的角色服务，做各种付费增值。（这是一个利弊相伴的过程，深刻的影响了它的营运策略）突破点9158有许多成熟稳健的运营方式，但未必很好，它搭建了可以快速发展的业务链运行机制，但仍未很好的解决各发展阶段里的矛盾焦点；而产品体验更乏善可陈。9158
的护城河构筑在堡垒内部，竞品掠夺9158的初级用户，还是非常容易的。食色性也，但年轻一代注重视觉美感和娱乐体验，压根不会在看起来粗糙的产品里停
留，因此9158那些深入人性的套路玩法，在获取新用户时碰壁严重。9158的多人视频和活跃客户并没有持续上涨而是在逐渐衰减，获取新客户越来越困难。
因此，产品体验将成为同类产品的竞争关键点之一，至少在新用户转化率上，web形式的新站点们占据优势。未来提及
产品，不得不说内容和定位。内容即主播，重要性无需多言，谁玩谁知道，不废述了。好的定位可以为这类产品带来阳光，现在多人视频类产品已经走出垂直领域，
进入公众视线，不久将会成为大众型的应用。把握这种趋势，切入娱乐业，是未来。已树立鲜明形象的9158是否与之有缘，还是未知数，但固有资源积累和用于
转型的资本是厚实得很的。
不用奇怪，我们的产品，欢迎观摩，么么直播 。关于什么用户在使用，分享下我和团队亲自访谈了数十位用户得来的答案吧。刚入社会的小A基本属性：男，19岁，单身，初中文化，现居陕西，工作为帮人看店铺。很少出门，网络朋友远比现实朋友多。收入与消费：月收入1500元，玩么么每月花300元么么使用描述：主要在店里空闲时间上么么，凭感觉选择喜欢的主播，希望获得主播的关注以及结交网络朋友。工厂职工小B基本属性：男，24岁，单身，上过职高，现居深圳，在富士康上班。身在异乡，生活单调，身边朋友缺乏。收入与消费：月收入4000元，玩么么花费500元么么使用描述：常在工作结束后回到宿舍使用么么，选择看着顺眼且跟自己聊得来的主播，经常会和家族其他玩家互动、一起玩。公司职员小C基本属性：男，30岁，单身，本科毕业，现居北京，顺丰快递员。工作繁重辛苦，没什么时间结交现实朋友。收入与消费：月收入不太固定，平均每月在8000元，玩么么花费1000元么么使用描述：晚上在家里玩么么，白天闲暇时间会在QQ粉丝群聊天，根据自己的择偶标准选择主播，对喜欢的主播会倾注浓烈的情感。老板小D基本属性：男，30岁，单身，大专文化，现居柳州，开店做老板卖农药。现实中缺乏能倾述感情的朋友，拥有大量可自由支配的时间。收入与消费：月收入7万，在么么每月消费3万么么使用描述：有时间想玩就玩，选择主播很随性，但能跟主播深入互动，喜欢捧主播、当大哥，享受前呼后拥的感觉。公务员小E基本属性：男，32岁，结婚两年无小孩，本科学历，现居江西，公务员。生活安逸稳定，拥有大量可支配的时间，缺乏娱乐生活。收入与消费：月入7000，在么么每月消费3000么么使用描述：打发无聊时间，排遣寂寞，喜欢聊得来的主播，主要跟主播互动，过一阵就换一个主播。
看9158靠这个赚钱了，所以都开始复制了。这事的风险主要在于监管风险吧。
我同学在6间房某个房间花了十多万追到了那个房主当他老婆，而上面最高有人会花几十万甚至上百万来逗房主开心，这让我实在无法理解。上面很多唱歌不错长的还行的女孩子每个月有的可以在上面有好几万的收入
这个东西需求量极大，但是正如前君所言，不能出现“被和谐”的因素。从我的观察来看，直播互动社区和垂直营销是有相似的地方的，如果能借鉴垂直营销的一向方向性观念，这个市场将会越来越大。人不能总看电视电影里的人演绎故事吧，总得自己也表演表演。
因为上面主播很多都是卖的，你可以找她们走私，也就是 线下去XX，刷礼物能挣钱的没几个！这只是一个游走在法律边缘的平台
我很喜欢六间房的啊火
这是站长之家上关于9158的文章，应该可以解决你的问题：9158是这行比较突出的，前景是绝对很大的，至少可以挣钱。值得研究下风险就是有政策风险，也就是要严格控制房间里的内衣，不能出现脱衣舞啥的。你懂的。网站不能铤而走险。我对这些不感兴趣，但是的确是中国很真实的环境。跟网游一样，大老板花钱，屌丝陪玩。。。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录我刚才登录了6间房的秀场。现在来感慨一下。六间房的主播不是40岁的老娘们就是长得
我刚才登录了6间房的秀场。现在来感慨一下。六间房的主播不是40岁的老娘们就是长得丑不堪言女孩子。要么胖要么土。再说软件。进个直播室等半天。而且界面太落后了。你们可以去对比一下YY。希望宋城接手以后能够有所改观。
你用的手机啥牌啊，呵呵，哥用手机上2秒之内肯定上。自己的手机垃圾怪网站。
我用的苹果6p
吉林吉林手机网友
六房妹子直播现在都靠美颜摄像头，如果你看本人保证更大吃一惊。
吉林长春手机网友
六间房实行匹配点击，帅哥配美女，恐龙配老太太，妖魔配鬼怪。怨谁?
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之富！还有多少？呵呵
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你的道士还有没？那是关注了没买，买了葵花药业，不如道士
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比你多，呵呵，被你那些所谓的基金朋友玩了吧。
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成本46买完一股没动。
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之富！还有多少？呵呵
兄弟，老实说你到底是不是托？到今天了，公开下也没事 了，就问问，没恶意的。
同感！这网站硬件真不咋地，进到房间卡得很！
北京手机网友
我怎么进去很流畅啊，美女如云
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你对比一下
兄弟，老实说你到底是不是托？到今天了，公开下也没事 了，就问问，没恶意的。
山水绝对不是托！但他绝对走宝啦！呵呵
进去------老女人多，养颜特效视频泛滥，唱歌的聊天多，跳舞扭捏多，就是真正的美女少，画面死板，令人充值送花的欲望少。不过对黄总还是满意，相信经过调教还是希望挺大的，现在乐视90多的价格，宋城第一波最少也要上55.
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